Biohit julkaisi tänään H1-raportin, ja jutellaan siitä ja tulevaisuuden näkymistä hieman toimitusjohtaja Jussi Hahtelan kanssa. No kerrotko, Jussi, ensin ihan omin sanoin, miten teidän H1 sujui? Joo, eli meillä tosiaan H1 tuli hetki sitten ulos, ja meidän liikevaihto kasvoi 7,8 miljoonaan euroon vertailukauden 7,4 miljoonasta. Eli kasvu oli sen 5,17 %, ja liikevoitto nousi 1,5 miljoonaan euroon 1,2 miljoonasta. Eli liikevoittoprosentti oli 19,4. Eli varsin kannattavaa liiketoimintaa. Ja sitten vielä erityisesti nostaisin tuosta sen, että liikevaihdon 400 000 euron kasvusta 300 000 euroa jäi viivan alle, eli aika kannattavaa kasvua oli tällä kertaa. Tuolla liikevaihdon puolella oli kiihdyttäviä ja jarruttavia tekijöitä ja alueita siellä.

Jos vähän verrataan, perataan sitä, niin miltä tuo Lähi-idän markkina näytti teillä? Tämä muut maat -kategoriahan kasvoi raportoinnissa. Mikä tämä Lähi-idän markkinan tilanne on tällä hetkellä? No siis Lähi-idässä. Siellähän kysyntä olisi huomattavan paljon enemmän kuin mitä tällä hetkellä pystytään toimittamaan. Eli ihan tämä geopoliittinen tilanne edelleen on haastava. Mutta kuitenkin taas sitten sieltäkin löytyy maita, missä myynti vetää ihan hyvin, ja ylipäänsä tuosta myynnin kasvusta kannattavuutta selittää just se, että oma valmistus oli tavallista suurempaa. Nyt tällä raportointikaudella, että meillähän on sekä omaa valmistusta että sitten myös hyödynnetään sopimusvalmistusta. Ja ihan määritelmällisesti omassa valmistuksessa on sitten yksi katekerros vähemmän, eli se on sitten kannattavampaa.

Jos katsotaan tätä Eurooppaa, niin tehän luovuitte tästä Italian tytäryhtiöstä, ja myös Britanniassa oli jonkun verran vastatuulta. Toisaalta tämä, niin kuin muut Euroopan alueet, ilmeisesti kasvoivat, koska Eurooppa kokonaisuutena kehittyy ihan mukavasti. Kertoisitko vähän tästä Euroopan sisäisestä tasapainosta tai mitä siellä tapahtui tämän tytäryhtiön ja muilla alueilla?

Joo, elikkä Italian suhteen me tehtiin viime vuoden loppupuolella päätös, että laitetaan Italian tytäryhtiön ovi säppiin. Eli siellä yksinkertaisesti vaan sen tytäryhtiömallin kulurakenne oli liian korkea siihen liikevaihtoon nähden. Ja tämän vuoden alusta alkaen ollaan sitten toimittu jakelijan kautta. Eli juridisesti tytäryhtiö on edelleen olemassa, koska se likvidointiprosessi on Italiassa aika mutkikas. Mutta se etenee. Mutta teknisesti meidän vinkkelistä myynti tapahtuu jakelijan kautta, ja myynti on käynnistynyt oikein hyvin. Toki me ollaan vielä 29,8 prosenttia viime vuoden perässä, mutta siitä huolimatta euromääräisesti myynti on merkittävää, ja ennen kaikkea se myynti on kannattavaa. Eli siinä mielessä se oli. Se oli kyllä oikea päätös.

Ja sitten mitä Iso-Britanniaan tulee, niin Iso-Britannia on perinteisesti ollut se meidän kruununjalokivi, mutta siellä Iso-Britannian tytäryhtiö myy paitsi meidän omia tuotteita niin myös muiden valmistajien tuotteita, eli toimii jakelijana Iso-Britannian markkinalla. Ja nyt nimenomaan näissä jakelutuotteissa nähtiin. Sitten nähtiin laskua, ja sen seurauksena sitten Iso-Britannia kyykkäsi 3,8 prosenttia. Ja sitten nimenomaan ongelmana oli nämä jakelijatuotteet. Ja me puhutaan, että nämä on vähän niin kuin me too -tuotteet, eli useammalla valmistajalla on vastaavia tuotteita siellä, ja kilpailu on kovaa. Ja yleensä se kilpailu tapahtuu sitten hinnan kautta, ja meillä ei ole valmiuksia eikä ehkä myöskään halukkuutta lähteä sen hintakilpailun mukaan, koska viime kädessä liiketoiminnan pitäisi kuitenkin olla kannattavaa. Eikä se liikevaihto sinänsä ole itseisarvo. Että oletus on, että kaikki mitä myydään, niin siitä jää myöskin viivan alle jotakin.

No, tuolla Pohjois- ja Etelä-Amerikka-segmentissä oli kasvua yli 70 prosenttia, toki aika alhaisista kantaluvuista, mutta siellä varmaan tämä Chilen markkina oli tärkeä tekijä. Niin, ja oliko se ainut tekijä? Miten tämä Chile kehittyi, ja oliko siellä jotain muuta maininnan arvoista?

No kyllä se jo käytännössä Chilen kautta tulee. Eli se alkaa. Tosiaan viime vuoden marraskuussa päästiin näihin Chilen käypä hoito -suosituksiin, ja se alkaa pikkuhiljaa sieltä sitten poikia sitä myyntiä. Ja tosiaan, mitä muuten tulee, niin. Chilen esimerkin innoittamana vastaavia validointitutkimuksia on naapurimaissa käynnissä, mutta niistä ei oikeastaan ole vielä mitään uutta raportoitavaa. Seurataan tilannetta ja toivotaan toki, että mahdollisimman nopeasti päästäisiin Chilen mallia kopioimaan myös sitten muihin maihin.

Lähtikö Chile jo sieltä vuoden alusta lähtien täysin täysimittaisesti liikkeelle, vai oliko tavallaan H1:n varrella tavallaan tällaista sisältöä, kun.

Se jo pikkuhiljaa lähtee? Siinä, että vaikka ollaan käypä hoidossa, niin ei se ole tavallaan tämmöistä kertaluontoista hyppyä, vaan se rakentuu pikkuhiljaa sinne, että kyllä kyllä.

No sitten tuolla tuotepuolella kerrottiin, että GastroPanel-tuotteet ja lukijat kasvoivat noin 90 prosenttia. Niin ja toisaalta ColonView hieman laski. Niin toiko tuo vaan vastatuulta? Niin miten? Miten kertoisit tavallaan tästä tuotemixistä ja sen kehityksestä?

Joo, elikkä ColonView'n osalta päästiin kyllä omaan myyntiennusteeseen, mutta jäätiin vertailukaudesta. Ja oikeastaan tätä selittää se, että viime vuoden H1:lle osui toimituksia aikaisemmin voitetusta tarjouskilpailusta. Eli siinä mielessä rima. Rima oli todella korkealla, eikä sitten ponnistusvoima riittänyt ihan sinne asti, mutta siitä huolimatta myynti kehittyi ColonView'n osalta hyvin.

Ja sitten GastroPanel tosiaan, koko tuoteperhe, niin myynti 90,1 prosenttia plussalla, mikä on merkki siitä, että tämä GastroPanelin momentum tosiaan on nyt sitten oikeasti hyvillä kantimilla, ja siellä oli kasvua kaikissa tuoteryhmissä eli sekä pikatestissä että Elisassa. Ja erityisesti halusin nostaa siitä vielä esille sen, että erityisesti lukijoiden myynti oli todella rajussa kasvussa, ja se totta kai rakentaa sitä kantaa sitten sinne markkinoille, ja sitten kun sitä kantaa on, niin myös testien myynti lähtee siinä kiihtymään.

No tuossa mainitsitkin jo tuosta EBIT-kannattavuudesta, liikevoittokannattavuudesta, mikä oli erinomaisen hyvä, yli 19 prosenttia, niin kysytään siitä vielä. Mainitsit, että oma valmistus oli siinä tärkeä tekijä taustalla. Mutta jos ajatellaan nyt, meillähän on vähän raportoinnissa puolivuosittain välillä vaihdellut myyntikate aika paljon. Niin jos ajatellaan nyt sitten koko vuotta, niin onko järkevä oletus, että koko vuoden kannattavuus on suunnilleen samalla tasolla sitä myyntikatetasoa kuin mitä oli esimerkiksi viime vuonna? Tai onko tässä jotain trendejä tässä myyntikatteena.

Pidemmällä päälle? Totta kai me itse lähdetään siitä, että GastroPanel tulee dominoimaan pitkällä tähtäimellä myyntiä, ja sen katteet ainakin tässä vaiheessa vielä ovat hyviä. Mutta sitten taas tuota. Mitä koko vuoteen tulee, niin oikeastaan ainut mitä voi sanoa kieli keskellä suuta, että meidän ohjeistus on edelleen ennallaan. Eli vähintään 10 % on sitten tuo liikevoitto. Liikevoitto-%.

Kyllä kyllä. Otetaan vaan sitten tästä Kiinan tilanteesta. Teillähän nyt tässä raportissa ei ollut mainintaa siitä. Ja tuossa edellisessä raportissa kerroitte, että tämä jollain aikavälillä on nyt sitten loppumassa tämä sopimus, niin pystytkö kertomaan tästä sopimuksen kestosta jotain, että onko se tämän vuoden asia vai pidemmän aikavälin asia?

Joo, elikkä Hefeistä vielä ehkä alkuun sen verran. Eli erikseen mainitsin tuossa raportissa, että Hefein myynti oli ennallaan, käytännössä ennallaan, ja sitten. Hefein ulkopuolinen myynti kasvoi 38,5 prosenttia. Eli Hefei aina nousee näissä meidän lukujen yhteydessä, koska se on totta kai meidän suurin omistaja ja myöskin suurin asiakas, eli ymmärrettävästi kiinnostaa. Sitten tämä rojaltikuvio on siinä vielä taustalla. Mutta tosiaan haluan korostaa sitä, että meillä tapahtuu asioita myöskin Hefein ulkopuolella.

Ja sitten tätä rojaltikuviota alettiin pikkuhiljaa avaamaan. Tuossa viime vuoden tilinpäätöksen yhteydessä todettiin, että lähestytään loppua, ja loppua tosiaan lähestytään näiden rojaltien tulouttamisen osalta. Tarkka ajankohta ei ole vielä tiedossa. En voi siitä oikein sen tarkempaa sanoa, koska tämä tulouttaminen. Syy siihen, miksi niitä tuloutetaan etupeltoon, on IFRS-käytännöissä. Ja sitten se tulouttamismalli on aika kompleksi, ja siinä on paljon muuttujia, ja nämä muuttujat tiedetään sitten vasta vuoden lopussa. Ja se totta kai tarvitsee vielä tilintarkastajien kanssa käydä kaikki läpi, että kaikki menee varmasti päätyyn blokkiin. Tuota, sen enempää en osaa sitä sanoa, mutta loppua kohti ollaan menossa näiden rojaltituloutusten osalta.

Onko perusoletus, että nyt jos tämä sopimus lakkaa, niin myynti Kiinaan jatkuu kuitenkin sopimuksen mukaan?

Joo, eli sopimuksen mukainen myynti jatkuu vielä useita vuosia, ja myöskin nämä rojaltimaksut tulevat sopimuksen mukaan jatkumaan. Eli ainoastaan rojaltien tulosvaikutus tulee pienenemään, mutta jotain jää pois, mutta kassavirtavaikutus tulee pysymään positiivisena.

Selvää. Kassavirta. Sitten päästään näppärästi aasinsillalla saatavien tuloutukseen tai näihin sopimusperusteisiin eriin. Mitä teillä on taseessa, niin miltä niiden tilanne näyttää? Pääsettekö kääntämään kassavirtaa kotiinpäin?

No joo, eli jos viittaat näihin taseessa oleviin sopimuksen mukaisiin eriin, niin nehän johtuvat nimenomaan siitä rojaltien etupainotteisesta kirjaamisesta. Ja sitten kun nämä tuloutukset loppuvat, niin sittenhän se kassavirran jatkuessa se erä tulee sieltä pikkuhiljaa sulamaan sitten pois. Ja sitten taas kassavirta muuten oli negatiivinen, mutta se taas selittyy sillä, että meillä perinteisesti kesäkuu on erittäin kova myynnin kuukausi, ja sitten taas ihan normaalien myyntiehtojen puitteissa. Ne rahat liikkuvat sitten vasta tämän H1 cutoffin jälkeen.

Tämä sopimuksiin perustuvat erät varmaankin liittyy sitten tähän sopimustilanteeseen. Mistä nyt? Minkä aikataulua et voinut kommentoida? Eli eli varmaankaan sitten näiden. Tai pystytkö sanomaan mitään näiden sopimusten tai näiden erien kotiutuksen aikataulusta?

No ne kotiutukset. Kotiutukset jatkuvat vielä sitten useita vuosia, eli se tulee sulamaan sitten. Eli tosiaan etupeltoon ollaan tuloutettu, ja se on sitten kasvattanut sitä tase-erää. Ja sitten kun nämä kassavirrat jatkuvat sinne vielä useita vuosia, se tulee pikkuhiljaa sulattamaan sitä tase-erää sieltä pois.

Hyvä, ne on sitten teillä. Yksi kiinnostava asia tulevaisuudessa on tietysti tämä Yhdysvaltojen tilanne ja tämä FDA-lupaprosessi, niin mitä voit päivittää sen osalta?

No vähän turhauttavaa on. Eli tosiaan prosessi on aloitettu jo pari vuotta sitten, ja meillä on asiat siinä mielessä hyvin, että meillä on siellä yhteistyökumppani, joka on kärkkynä, että milloin päästään kliiniseen aloittamaan, mutta me ei kliinisiä päästä aloittamaan ennen kuin me saadaan meidän tutkimusprotokollalle FDA:n hyväksyntäleima. Ja sitä leimaa tässä nyt ollaan odotettu jo hetken aikaa. Eli ensinnäkin tietenkin viime vuoden loppupuolella oli tämä Trumpin hallinnon sulku, mikä laittoi myöskin FDA:n kiinni. Eli kanssakäyminen oli silloin minimissä tai sitä ei käytännössä ollut ollenkaan. Ja sitten kun konttorit on avanneet ovensa, niin siellä on ollut henkilöstövaihdoksia ja muutenkin. Ihan vain esimerkkinä, että jos FDA:n aikaisempi oma ohjeistus oli, että he vastaavat 30 päivän sisällä. Nyt me ollaan kolme kuukautta odotettu sitä vastausta, eli me ei vain oikein voida sitä sen enempää nopeuttaa, että nyt ollaan itse vähintään yhtä turhautuneita kuin kaikki muutkin siinä, mutta tehdään mitä pystytään.

Kyllä vaan. No kyllä sitten vähän tämän raportin ulkopuolelta tämmöinen laajempi kysymys. Eli teidän GastroPanel-pikatesteistä, sormenpääveritestistä ja laskimoveritestistä. Niillä on CE-merkinnöistä ja viranomaishyväksynnöistä on muutama vuosi. Olette päässeet lanseeraamaan ja viemään markkinoille ja myymään, niin kertoisitko vähän, miltä nämä muutamat vuodet nyt on näyttänyt? Onko tämä mennyt odotusten mukaan? Miten kuvaisit tätä on kehittynyt ja miltä näiden osalta nämä lähivuodet näyttää?

Joo, eli meillä GastroPanel-tuoteperheen sisällä perinteinen ELISA on vielä euromääräisesti suurempi kuin pikatestit, mutta oikeastaan kaikki tällä hetkellä nämä kasvuavaukset, vaikka Chile ja lattarit ja sitten Iso-Britannia, niin ne ovat sitten nimenomaan pikatestin ympärillä. Eli odotetaan. Odotuksissa on, että molemmat tulevat kasvamaan, mutta pikatesti luultavasti tulee sitten dominoimaan ajan saatossa.

Hyvä. Ja loppuun sitten vielä teidän ohjeistuksesta, eli toistitte ohjeistuksen. Mutta toisaalta esimerkiksi tähän Kiinan tilanteeseen liittyy vähän huonoa näkyvyyttä ja ehkä ainakin ulkopuolelta katsottuna epävarmuutta. Niin miten kuvaisit näitä riskejä? Mitä tähän ohjeistukseen liittyy? Kuinka luottavainen olet siihen, että pysytte tässä haarukassa?

No tässä vaiheessa ei varmaan voi muuta sanoa, kun ollaan luottavaisia, koska se ollaan julkistettu. Mutta totta kai ne riskit ovat ennallaan, mutta ei nähdä sitä. Ne riskit olisivat oikeastaan siinä mihinkään suuntaan sitten liikkuneet. Eli tästä syystä ohjeistus, ja oikeastaan mitä riskeistä mainittiin tuossa raportissa, niin ei siellä ole isoja muutoksia.

Kiitoksia paljon haastattelusta ja tsemppiä loppuvuoteen!

Kiitoksia.