Tervetuloa Inderes-TV:n pariin! Etteplan julkaisi heidän Q2-tuloksen tänään, ja käydään sitä läpi yhtiön toimitusjohtaja Juha Näkin kanssa. Tervetuloa, Juha! Kiitos. Aloitetaan haastattelu tuttuun tapaan, siis summeeraat Q2:n kehitystä.

Q2 alkoi vähän vaisusti siitä, mihin Q1 jäi. Meillähän oli heikko Q1, ja Q2. Alku vielä vähän vaisusti, että huhtikuussa oli vielä aika nihkeää tässä kysynnän kanssa, ja toukokuu oli tosi lyhyt kuukausi, mutta Q2:n kuluessa kysyntätilanteessa kyllä selkeästi tapahtui pieni käänne ja semmoista pientä piristymistä. Ensimmäisiä selkeitä merkkejä siitä, että kysyntätilanteessa voisi tapahtua käänne markkinassa. Niin alkoi näkyä. Erityisesti tuotekehityshankkeita. Lähti jonkin verran liikkeelle. Sellaisetkin asiakkaat, jotka ei ole tilannut pitkään aikaan mitään eikä ole lähtenyt tekemään oikeastaan tuotekehitysinvestointeja, ovat nyt aktivoituneet, ja se on tietysti erittäin rohkaiseva merkki, ja ollaan tietysti tyytyväisiä siihen, jos tämä veto jatkuu.

Ja segmenteistä tietysti puolustusvälineteollisuus oli vahva, mutta myös kaivosteollisuus oli selkeästi vahvempi nyt, ja ensimmäiset meille selkeät merkit siitä, että tämmöistä markkina-aktiviteettia sillä puolella lähtee liikkeelle, ovat rohkaiseva merkki. Koska kaivosteollisuus on yleensä ensimmäinen tai yksi ensimmäisiä teollisuudenaloja, jotka lähtevät nousemaan. Se on ollut hyvä myöskin energiapuolella. Hyvä veto jatkuu tietysti datakeskusten vetämänä, mutta muutenkin sähköistymiseen ja tämmöiseen energiatehokkuuteen investoidaan. Ne ovat olleet hyviä.

Sitten vastaavasti autoteollisuus on ollut hieman hankala tässä markkinassa, ja joitakin muita. Paperipuolen tekeminen tai metsäteollisuuden tekeminen on ollut aika alhaalla. Ja on tietty isoja segmenttejä meille, joissa on ollut heikompaakin vetoa sitten. Mutta sanotaan näin, että semmoisia rohkaisevia signaaleja kysyntätilanteessa nyt on. Toki toivomme, että ne sitten jatkuu.

Mennään tuohon kysyntänäkymään tarkemmin kohta vielä, jos käydään vähän vielä Q2:n kehitystä läpi palvelualueittain. Lyhyesti, jos voit vaikka aloittaa suunnitteluratkaisuista.

Joo, no siellä tietysti markkinatilanne näkyi, ja meillä sitten siinä vaikuttaa jonkin verran Saksan autoteollisuus ja Ruotsin autoteollisuus, missä meillä selkeästi oli haasteita. Mutta sitten yleisesti jonkin verran neljänneksen loppua kohti saatiin tuotekehitysaktiviteettia parannettua, ja pikkuhiljaa se alkoi näyttämään vähän paremmalta. Ja isoja laitosinvestointeja edelleen meidän asiakaskunnassa on erittäin vähän. Niistä ei tehdä päätöksiä, ja odotetaan, ja sen tyyppistä ei vielä ole. Mutta. Tuotekehitysaktiviteetti pikkuisen piristyi, ja sitä kautta sitten päästiin neljänneksen loppua kohti selkeästi eteenpäin.

Miten kaksi pienempää segmenttiä? Sitten näissä liikevaihto oli laskussa. Niin jos kertaat vielä näiden kehitystä.

Joo, no se ohjelmisto. Ohjelmistopuolella tietysti tämä rakenteellinen muutos tekoälyn kautta, joka on käynnissä, vaikuttaa siihen kysyntätilanteeseen, ja sitä kautta se kysyntätilanne on ollut heikompi. Mutta meillä siellä se käänneohjelma ja muutosohjelma, jota on tässä viime vuoden lopulta alkaen pyöritetty, alkaa tuottaa tulosta, ja selkeästi Suomessa, Puolassa meidän veto oli jo paljon parempi, ja erityisesti neljänneksen loppua kohti päästiin eteenpäin ja saatiin uutta palvelutarjontaa rakennettua. Ja pikkuhiljaa ollaan menossa siihen suuntaan, mihin meidän pitääkin olla menossa. Ruotsissa oli kuitenkin autoteollisuuden vetämänä ja tiettyjen muiden asiakkuuksien vetämänä hieman vaikeuksia, mikä sitten vaikutti ja näkyi selvästi tämän palvelualueen luvuissa valitettavasti.

Ja teknisen viestinnän alueella ehkä volyymit olivat vähän alhaalla siellä. Meillä on myös Saksassa erityisesti ja vähän Ruotsissakin näitä autoteollisuuden asiakkaita, ja siellä oli joitakin asiakkuuksia, missä oli erittäin heikko tilanne suorastaan, niin ne sitten näkyivät niissä luvuissa valitettavasti. Yleisesti ottaen tämä tekninen viestintä ja dokumentaatio siellä on liittyväinen tai sidonnainen näihin asiakkaan toimitusprojektien volyymeihin, ja myös volyymit olivat vielä vähän alhaalla tietyissä asiakkuuksissa, ja sekin sitten vaikutti vähän liikevaihdon kertymään.

Mennään sitten vähän tuohon kysyntänäkymään. Niin, tänään Kauppalehti uutisoi teknologiateollisuuden kysynnän räjähtävän. Vai miten se muotoilu nyt olikaan. Niin miten tämä näkyy? Komppaatteko tätä näkymää vai onko näkymä vähän vaisumpi?

En ole havainnut tällaista räjähdystä, mutta on tietysti segmenttejä, joissa veto on hyvä, ja puolustusvälineteollisuus erityisesti. Ja taisi Kauppalehti kommentoida laivanrakennuspuolta ja laivapuolta, niin sillä puolella on hyvä energiapuolella vetoa. On tiettyjä teollisuudenaloja, missä on parempi tilanne. Ja meille rohkaisevaa oli se kaivosteollisuuden selkeä tilanteen paraneminen, ja katsotaan mitä se vetää. Mutta en mä nyt ihan mahdottomasti räjähdystä kyllä huomannut, mutta pientä piristystä kyllä, ja toivottavasti se jatkuu ja laajenee sitten useampaan segmenttiin.

Geopoliittiset shokit totta kai vielä edelleen jossain määrin värittivät neljännestä, ja toki edelleen vielä läsnä Iranin kriisin myötä, niin onko asiakaskentässä nähtävissä mitään tällaista tottumista? Ikään kuin että nämähän ovat viime vuosina olleet vahvasti esillä. Vai ollaanko edelleen kovasti herkässä, että aina kun jossain räsähtää, niin hankkeet laitetaan.

No kyllä mä sanoisin näin, että tietyllä tavalla tottumista on näköpiirissä. Esimerkiksi Ukrainan sota. Niin valitettavaa kuin se onkin, niin siihen on jossain määrin totuttu, ja sen kanssa pystytään olemaan ja elämään. Mutta sitten tällaiset uudet yllättävät käänteet ovat sellaisia, jotka voivat aiheuttaa asiakkaassa odottamista. Ja nyt on vaikea sanoa sitten vielä, miten nämä viimeaikaiset ja heinäkuussa olleet tapahtumat Iranin sodan ympärillä vaikuttavat, että mikä reaktio asiakkailta tulee? Se nähdään nyt sitten taas kesälomien jälkeen. Sitten sillä on oma vaikutuksensa kysyntään ja tilanteeseen.

Tiedotitte kesäkuussa merkittävästä laajentumisesta yhteistyössä Patrian kanssa. Niin avaatko tätä yhteistyötä hieman tarkemmin? Kuinka suuresta laajennuksesta on kyse ja mitä palvelualueita tämä koskee?

Kyllä tämä koskee meillä sitä suunnittelupalveluliiketoimintaa. Sen lisäksi teknistä dokumentointia. Ja kyse on meille ihan merkittävästä. En sen tarkemmin tässä voi avata niitä tavoitteita tai lukuja, mutta. Meille ihan merkittävä diili ja hieno osoitus siitä, että meidän pitkäjänteinen yhteistyö Patrian kanssa kantaa hedelmää, ja pystymme heitä tukemaan heidän merkittävässä kasvussa, niin se on tietysti hieno asia.

Ilmeisesti teidän uudet tekoälypohjaiset ratkaisut ovat tässä myös oleellisessa roolissa.

Ne ovat olleet siinä oleellisessa roolissa myös. Asiakkaan odotusarvo on se, että me tuomme tekoälyratkaisuilla tehokkuutta heidän prosesseihin ja toimitusvarmuutta ja pystymme sitä kautta auttamaan heitä eteenpäin, niin kyllä sillä on merkittävä vaikutus tähän diiliin ja oikeastaan kaikkiin tämmöisiin isompiin keskusteluihin, missä me asiakkaiden kanssa tällä hetkellä olemme, niin tekoälyllä on merkittävä rooli.

Jos voisi sitten ehkä palvelualueittain kerrata vielä lyhyesti, miten nämä tekoälypohjaiset ratkaisut. Miten te olette näiden kehittämisessä edenneet viime aikoina?

No ehkä se, missä nopeimmin päästiin liikkeelle, mikä on ehkä luonnollistakin kielimallien kehityksen kautta, on se teknisen viestinnän palvelualue, jossa selkeästi pisimmällä ollaan tällä hetkellä, mutta sielläkin on edelleen uutta palvelutarjontaa tulossa. Tullaan julkaisemaan syksyn aikana ihan merkittäviäkin uusia avauksia. Uskotaan, että päästään siinä vielä sitten eteenpäin, mutta kyllä tekoäly tänä päivänä jo pystyy tekemään merkittäviä asioita ja tehostamaan valtavasti sitä tekemistä.

Eli siellä kyllä ollaan hyvässä vedossa. Tuossa softapuolella ehkä vähän jälkijunassa päästiin kehityksen alkuun, mutta softayksikön muutosohjelman kautta ollaan nyt hyvin liikkeellä, ja kyllä sieltäkin saadaan sitten pikkuhiljaa näitä tuloksia ulos. Suunnittelualueella ollaan. Ollaan kokeiltu erilaisia asioita. Nyt alkaa olla ensimmäisiä sellaisia hyviä toimivia ratkaisuja, joilla voidaan tehostaa sitä suunnittelutyön tekemistä ja yksittäisen suunnittelijan tekemistä, niin aletaan saamaan valmiiksi asti ja markkinoille. Sillä on kyllä paljon potentiaalia.

Eli kyllä, meillä on erittäin hyviä ratkaisuja sinne, on. Ja tietysti dataan liittyvät datan hallintaan liittyvät ratkaisut ovat yksi sellainen merkittävä alue, jossa sitten kaikki palvelualueet oikeastaan ovat läsnä, ja siellä on hyviä tekoälypohjaisia ratkaisuja, joilla voidaan datanhallintaa tehostaa.

Missä määrin nämä uudet ratkaisut tuovat markkinaan jotain täysin uutta? Jos miettii vaikka kilpailuasetelman näkökulmasta, niin onko kilpailijoilla vastaavia tekeillä vai?

No tekeillä, sitä en pysty sanomaan. Mutta. Kyllä me ollaan mielestämme onnistuttu erityisesti teknisen dokumentoinnin alueella rakentamaan sellaisia malleja, joita ei meidän tiedon mukaan kilpailijoilla ole, ja ne tuovat merkittävää tehokkuutta. Toki ne ovat sellaisia, että ne tehostavat sitä tekemistä, joka tänä päivänä jo tehdään. Ehkä ei vielä ole tehty sellaisia juttuja, millä pystytään sitten tekemään jotain ihan uusia asioita, mitä aiemmin ei ole voitu tehdä. Mutta tekoäly sen koneellisesti mahdollistaa, ja sellaisiakin tässä mietitään, ja toivon mukaan sellaisiakin pystytään jatkossa löytämään.

Missä määrin tämä teidän alkuperäinen teesi, että näillä ratkaisuilla pystytään pikkuhiljaa parantamaan kannattavuutta kyseisessä asiakkuudessa, on toteutunut, jos miettii asiakkaita, jotka ovat ottaneet jonkin aikaa sitten käyttöön.

Joo, kyllä se, niin kuin tietysti liikevaihto on vielä kohtuupientä, että se on kuusi prosenttia meidän liikevaihdosta. Mutta ne asiakkuudet, joissa ollaan päästy eteenpäin, niin kyllä me ollaan pystytty selkeästi parantamaan meidän tehokkuutta asiakkaan suuntaan. Asiakkaat ovat saaneet merkittäviä hyötyjä, ja samalla sitten kun asiakkaat saavat hyötyjä, niin asiakkaat ovat myös valmiita meille siitä meidän tekemästä työstä ja meidän kehittämistä malleista sitten maksamaan, mikä parantaa sitten meidän marginaaleja. Kyllä tästä on selkeätä näyttöä olemassa.

Jes! Mennään lopuksi ohjeistukseen. Te leikkasitte ohjeistuksen ylälaitaa. Hieman kuitenkin alalaita nyt H1:n jälkeen. Vaikuttaa suhteellisen haastavalta. Vaatii selkeää parannusta H2:lta. Niin minkälaiseen skenaarioon tämä pohjautuu, ja onko se kysyntä tällä hetkellä sillä tasolla, että näihin voidaan päästä, vai vaatiiko se vielä paranemista?

No, meillä nähtiin Q2:n loppupuolella sitä kysynnän piristymistä aika laaja-alaisestikin erilaisissa asiakkuuksissa. Ja jos tämä jatkuu, niin kyllä meillä on mahdollisuudet, hyvät mahdollisuudet päästä ohjeistukseen, ja pystytään asioita viemään eteenpäin ja liiketoimintaa kehittämään. Tietysti riskejä on, koska nyt esimerkiksi nämä kesän tapahtumat, niin me emme vielä tiedä, miten asiakkaat, miten se eskaloituu ja miten asiakkaat siihen reagoivat.

Mutta. Sitä aletaan tässä kesän aikana, kesän korvilla, sitten näkemään, ja sen jälkeen sitten jos näyttää siltä, että on syytä tarkastella tätä uudestaan, niin sitten tietysti tehdään. Mutta tällä hetkellä, jos kesäkuun hyvä kysynnän vire jatkuu ja jos se siitä vielä piristyy, niin sitten on täydet edellytykset tehdä guidancen mukaisia tuloksia.

Onko teillä merkkejä tästä kesäkuun parantuneesta vireestä Q3:n alusta vielä tässä vaiheessa?

Tässä vaiheessa on vielä aika aikaista sanoa, että suuri osa asiakkaista on edelleen lomalla, ja tyypillisesti sitten elokuun puoliväli. Elokuun alkupuoli, elokuun puoliväli on se, missä aletaan vähän näkemään, että miten hankkeet sitten lähtevät liikkeelle ja minkälaisia päätöksiä asiakkaat uusista hankkeista ovat valmiita tekemään. Että vielä on vähän aikaista sanoa.

Ilmeisesti mitään suurempia investointipäätöksiä ei ole vielä käynnistynyt, vaan ehkä ilmeisesti isompi puro. Pienempiä hankkeita. Tässä kesäkuussa.

No siltä se näyttää, että useita asiakkaita on aktivoitunut pienillä liikkeellelähdöillä, ja se on ollut hieno asia ja hieno huomata. Ja sitten odotamme tietysti, että sitten isompiakin hankkeita ja isompia investointeja lähtisi liikkeelle. Mutta ei tässä kesän aikana niistä nyt vielä ainakaan päätöksiä ole tehty, että ainakaan meille ei ole kerrottu.

Toivotaan, että kesäkuun hyvä vire jatkuu. Tsemppiä loppuvuoteen!

Näin, kiitos.