Tervehdys kaikille. Harvia raportoi tänään aamulla Q2-luvut, ja meillä on tuttuun tapaan haastattelussa yhtiön toimitusjohtaja Matias Järnefelt. Tänään aamulla Q2-luvut ja meillä on tuttuun tapaan haastattelussa yhtiön toimitusjohtaja Matias Järnefelt. Morjesta, Matias! Terve, Rauli. No niin, aloitetaan tutulla kysymyksellä, että kerrotko ihan pääkohdat tästä Q2:sta? Niin kuin kerroit ennalta, niin sitähän leimasi tämä Muuramen tuotantokatkon aiheuttamat vaikutukset jonkun verran. Mutta kertovatko?

On kyllä juurikin näin, että jos mitä tahansa vuosineljännestä Harvialla tarkastetaan johdon näkökulmasta, me aina mietitään kahta asiaa. Eli minkälaiset tulokset saatiin aikaan ja mitä ollaan tehty, että tehdään firmasta vahvempi jatkoa ja tulevaisuutta ajatellen eli strateginen kehittäminen. Ajat eli strateginen kehittäminen. Jos aloitan näistä luvuista, niin käyn. Raportoitiin tuplanumeroiset liikevaihdon kasvuluvut, 12 % euroissa ja 13 % vertailukelpoisissa valuutoissa, ja sitten oikaistu liikevoittomarginaali, jota me tehtiin noin 16 %. Tämä on aika mielenkiintoinen kokonaisuus, kun sitä tarkastelee. Jos ihan aloitetaan ensin tästä maantieteellisestä tarkastelusta, niin kaikki kasvu tuli Yhdysvalloista tai Pohjois-Amerikasta, joka kasvoi noin 40 % regiona, mihin ollaan toki erittäin tyytyväisiä. Jos ajatellaan tätä Harvian kasvutarinaa ja sitä todistusaineistoa, mitä me annamme markkinalle siitä, että tästä kategoriasta on aidosti tulossa globaali, merkittävä kategoria suurissa maissa, niin kyllähän tämä oli hyvä tämmöinen evidenssi siitä, että matka on hyvällä tavalla jatkunut. Samalla kaikki muut regionit raportoivat pientä liikevaihdon laskua, ja tämä taas liittyy suoranaisesti meidän Muuramen ERP- ja IT-järjestelmän uusimiseen ja tiettyihin ydinoperatiivisiin prosesseihin, mitä on myöskin uudistettu ja modernisoitu. Miksi tätä modernisoitiin? IT-modernisointia ja prosessimodernisointia tehdään? Se johtuu siitä, että Harvia on tietysti viime vuosina kasvanut hyvinkin merkittävästi, ja samalla me nähdään vielä mahdollisuuksia moninkertaistaa yrityksen koko. Ja me nähtiin, että tietyt prosessit, tietyt IT-kyvykkyydet olivat tulleet jo meille käytännössä pullonkaulaksi, ja tätä projektia on valmisteltu jo kaksi vuotta. Ja itse asiassa ensimmäinen go-live meillä oli jo viime vuonna Yhdysvalloissa. Siellä se oli vähän yksinkertaisempi, voisi sanoa toteutusmielessä, koska siellä on selkeästi suppeampi portfolio. Eli aika voisi sanoa curated set of sauna cabins. Eli suhteellisen vähäinen lukumäärä saunakabin-tuotteita. Kun Muurame taas palvelee teknisiä tuotteita globaalisti, niin siellä SKU-määrät, komponenttimäärät ovat merkittävästi isommat. Ja se tuotanto on erityyppistä. Ja siellä me tehtiin täysin täysi käytännössä ERP-implementointi. Ja käytännössä tosiaan tämä tulee jatkossa tarkoittamaan sitä, että me pystytään jatkamaan skaalaamista. Me pystytään lisäämään automatisoinnin astetta. Puhutaan paljon superproductive scalabilitystä, että tarkoittaa tämä, että saadaan merkittävää liikevaihdon kasvua sillä tavalla kuitenkin, että itse kustannukset kasvavat merkittävästi hitaammin. Ja siihen teknologia on se meillä avain. Ja tätä varten tämä nyt tehtiin nyt lyhyellä tähtäimellä tässä Q2:lla. Sillä oli kuitenkin selkeä negatiivinen vaikutus, eli noin 4 miljoonaa euroa liikevaihtoa siirtyi pois tästä Q2:lta. Ja koska me ollaan korkean bruttomarginaalin bisneksessä, niin myös merkittävä osuus sieltä bottom linesta myöskin lähti pois, ja olen tosi iloinen siitä, että se työ, mitä meidän Harvian porukka on tehnyt tämän IT-järjestelmän prosessiuudistuksen ympärillä, meni lähes suunnitellun mukaisesti. Aina kun ne on isoja, niin siinä joitain yllätyksiä matkalla tulee, mutta me saatiin kaikki ratkottua tässä Q2:n aikana. Me ollaan nyt hyvässä tilanteessa, kun lähdetään tähän Q3:een, ja tällä hetkellä uskomus on, että saadaan suurin osa.

Ei välttämättä ihan kaikkea, mutta suurin osa kuitenkin siitä 4 miljoonan siirtymästä. Ja tavallaan voi ajatella, että Harvia on sillä tavalla luksustilanteessa. Meillä ei ole ainoastaan se tavallaan backlogi, mikä siirtyy sieltä Q2:lta, vaan me ollaan voisi sanoa korkean kysynnän tilanteessa. Ja se, että me yhdistetään se, että saadaan catch-up tehtyä, ja plus sitten vastattua siihen uuteenkin kysyntään, mitä me jatkuvasti saadaan, niin siinä on. Tietysti on meillä tekemistä ja varmasti pysytään kiireisinä tämän Q3:n läpi, mutta hyvältä kaiken kaikkiaan näyttää, jos vielä sitten sanon tästä. Eli tässä oli luvut ja vähän niiden taustaa, mutta toinen näkökulma on tästä, mitä ollaan tehty strategian toteuttamiseksi tehdäksemme Harviasta vahvemman tulevaisuutta varten. Kyllähän tämä IT-järjestelmä, operatiivisten järjestelmien kehittämishanke, oli yksi todella merkittävä, ja tyytyväinen siitä, miten se meni. Toinen on se, että meillä Yhdysvalloissa on ollut jo monta vuotta erittäin merkittävää kasvua, ja kun me sanotaan 2019 liikevaihto, siellä on noin 10 miljoonaa. Niin ja nyt mennään varmastikin selvästi yli 100 miljoonaa, ja kuitenkin puhutaan merkittävästi kaksinumeroisista kasvuprosenteista. Nämä absoluuttiset hyppäykset, että kuinka paljon lisää myytävää meidän pitää pystyä tuottamaan, on aika paljon merkittävämpiä kuin ennen. Niin tässä me ollaan myöskin tehty paljon työtä. Laajennetaan sitä meidän Länsi-Virginian saunatehdasta ja varmistetaan, että meillä on selkeästi lisää kapasiteettia taas myydä nyt tähän tulevalle talvikaudelle. Nyt tähän tulevalle talvikaudelle.

Joo, just näin. Jos tartutaan tuohon Jenkkeihin ensin. Isoin markkina, tietysti tärkein kasvumarkkina. Huikea 40 %:n kasvu, vaikka tietysti vertailukausikaan ei ollut ihan paras mahdollinen, mutta 40 % mihin tahansa kauteen nähden kova. Kova kasvuluku. Niin, avaatko vielä vähän sitä, mistä komponenteista? Totta kai se päätuote on ennen kaikkea sauna cabinit siellä. Kuten sanoit. Mutta voiko sitä mitenkään paloitella, että mikä sitä kasvua siellä ajaa?

Joo, jos ajatellaan tuoteportfoliomielessä, niin meillä Pohjois-Amerikka-regionissa. Sen merkittävin osa bisneksestä tulee näistä valmiista saunaratkaisuista eli sauna cabin, sauna kits, niin kuin me puhutaan niistä. Ja taas kaikissa muissa regioneissa suurin osa bisneksestä on kiukaista ja teknologisista komponenteista. Ja tämä Muuramen siirtymä ei niinkään siis vaikuttanut meidän kykyyn toimittaa siellä Yhdysvalloissa. Eli se tietysti oli meille jo lähtökohtaisesti hyvä asia, ja merkittävin osa, mitä me myydään siellä, on ihan kotimaassa eli Yhdysvalloissa valmistettua. Samalla sitten siellä on ollut erittäin hyvä kysyntätilanne, ja me myös pohditaan sitä, että mihin saunatyyppiin kysyntä erityisesti kohdistuu, niin tähän our original traditional Finnish saunaan. Niin se on kyllä totta. Siihen on erittäin hyvää kysyntää, ja samalla kun kysyntää on, niin aika isot vähittäiskauppaliikkeet haluavat tulla mukaan tähän pelikenttään. Sitten kun he katsovat, että ketkä voisivat olla heidän toimittajiaan, niin he näkevät, että Harvia on merkittävän kokoinen, osoittamaan että pystytään skaalaamaan selkeästi hyvin kilpailukykyinen portfolio. Niin, meillä niin sanotusti puhelimet käy ja rakennetaan jatkuvasti laajempaa distribuutiota, ja samalla halutaan jatkuvasti kehittää meidän olemassa olevien asiakkaiden bisnestä. Ja tämän lisäksi meillä on vielä kohtuullisen merkittävä oma suoramyynti, jossa on erittäin voimakasta kasvua. Siis käytännössä Almost Heaven. Dotcom-websaitti, mihin me ollaan tehty viimeisen vuoden aikana paljonkin uudistuksia sekä tuoteportfoliota ollaan kehitetty. Siellä on tosi hyvät 3D-mallinnukset, pystyt pyörittämään, mennä sisään meidän tuotteisiin, vaihtaa väriä. Haluatko, että se on luonnollista puuta vai mustaksi maalattua? Haluatko, että takaseinä on täyttä lasia vai pyöreä ikkuna, ja haluatko että on wifi-kiuas vai normikiuas, ja koko ajan hinnat näkyvät siinä, ja klik, ja muutamassa päivässä saadaan toimitettua, niin tämä meidän DTC on toiminut hemmetin hyvin siellä.

Ja kyllä mainitsitkin tuossa jo tästä tuotannon kasvattamisesta Jenkeissä, mitä tietysti tarvitaan, mutta oltiinko tässä Q2:ssa nyt jo tuotannon äärirajoilla? Tavallaan kapasiteetin suhteen, kun kasvu oli näin kova, että. Tai sitten raportissakin mainitaan, että syksyllä tulee sitten lisää kapasiteettia.

Että kyllä se kreivin aikaan se lisäkapasiteetti meillä on nyt valmistumassa. Kyllä, vähän niin kuin seiniä ja kattoja tässä kolisteltiin, että saatiin nämä luvut sieltä aikaan. Mutta nyt kun mennään tähän talvikauteen, niin me nähdään jo, että meillä tulee olemaan kymmeniä prosentteja taas lisää kapasiteettia tehdä. Tämän laajennuksen seurauksena.

Tilaa kasvaa taas. Kyllä, hyvä näin. Sitten USA:han liittyen tulleista, et puhunut tuossa raportissa hirveästi mitään, tai tullipalautuksista, mitä on nähty joillain kuluttajapuolen yhtiöillä tässä jo kirjattavan Q2:lle, niin mikä se on? Siinä tilanne. Onko tietoa, koska niitä voitaisiin odottaa ja minkä suuruisia ne teille voisi olla?

Joo, no siinä on semmoinen, että me otettiin tämmöinen vähän niin kuin wait-and-see-asenne. Ajateltiin, että otetaan isot pelurit, annetaan niiden hoitaa keskustelut Yhdysvaltain tullin ja hallinnon kanssa, ja sitten kun siitä tulee tavallaan selkeät pelisäännöt, sitten meidän on paljon helpompi hakea, että meidän ei tarvitse olla siellä eturintamassa. Että kyllä ne rahat sieltä sitten saadaan, kun ne on saatavissa, ja me ollaan jotain saatu jo takaisin. Mutta puhutaan siis hyvin vaatimattomista summista, vähän yli sata tonnia, mikä ei sitten kuitenkaan vaikuta tähän meidän kokonaisuuteen vielä juuri millään tavalla. Onhan siellä kohtuullisen merkittäviä rahoja kiinni, että kyllä me ehdittiin siinä vuoden mittaan maksella niitä tullimaksuja jonkin verran, mutta katsotaan nyt vielä, että mitä sieltä saattaisi sitten tulla. Että toivottavasti kuitenkin ihan merkityksellisiä eriä olisi sitten tulevina kvartaaleina vielä tulossa.

Just näin. Sitten vielä Jenkkeihin tai pääasiassa Jenkkeihin liittyen, toki muutenkin, mutta tuo höyrypuoli, mistä puhuttiin viimeksikin, laski myynti höyrytuotteissa sekä Q1:llä että Q2:lla jälleen. Niin niin. Kertaatko vielä, että mikä siellä on haasteena ja miten? Miten niitä nyt sitten taklataan?

Joo, voisi sanoa, että Harvialla tämä höyrypuolen bisnes on nimenomaan kahdella maantieteellisellä alueella, joista toinen on Yhdysvallat ja toinen on tuo Lähi-itä. Ja tämä. Se johtuu yksinkertaisesti siitä, että siellä Lähi-idässä tietysti tämän saunakulttuurin. Siellä on turkkilaista saunaa, hammamia. Tämä höyry on ollut vuosisatojen ajan siellä tosi merkittävä osa tätä saunakulttuuria. Niin, siitä liikevaihdosta, mitä me ollaan siellä Lähi-idässä tehty, niin aika merkittävä osa on steamiä, ja samalla sitten tämä Hormuzinsalmen tilanne on kyllä disruptoinut sitä bisnestä, että jos ajatellaan ihan vaikka katsotaan Dubaita, että kuinka paljon matkailijamäärät siellä voisi sanoa jopa romahtanut. Tavallaan toimituskyky siihen lähialueen valtioihin, niin käytännössä aika moni projekti on nyt vähän niin kuin holdissa. Ja se meidän ajatus on tällä hetkellä se, että kun meillä viime vuoden kokonaisliikevaihto tältä alueelta oli noin 4 miljoonaa euroa, niin ehkä noin kaksi miljoonaa siitä on at risk. Nyt suurin piirtein puolet todennäköisesti saadaan tämän vuoden aikana, ja puolet tullaan menettämään tai sitten ne saattavat realisoitua myöhemmin. Mutta, mutta. Tämän vuoden mittakaavassa noin 2 miljoonaa euroa, joka on viime vuoden 200 miljoonan euron liikevaihdosta, on noin 1 %. Jos katsotaan tämän vuoden päätteeksi meidän kasvulukuja, niin se todennäköisesti olisi ollut yhden prosenttiyksikön kovempi, ellei tätä Iranin tilannetta olisi tullut. Onko se merkityksellinen? Toki, mutta ehkä ei isossa kuvassa kuitenkaan merkittävästi vaikuta meihin.

Toinen sitten on, eli siellä käytännössä makro on vaikuttanut. Sitten Jenkkilässä on vähän eri tilanne, joka liittyy osittain markkinakysyntään höyrytuotteille ja osittain meidän omaan toimintaan. Paljon seurataan, mitä erityisesti sosiaalisessa mediassa ja digitaalisessa spacessa tapahtuu. Mitä hakusanoja käytetään esimerkiksi Googlessa? Ja näin päin pois, niin on ihan selkeää, että kolmesta saunatyypistä eli infrapunasta, traditional saunasta eli suomalaistyyppisestä saunasta, steamista, kovin momentti on infrapunassa ja traditional saunassa, ja se ei ole niinkään tarttunut tänne steamiin, ja siinä on erilaisia syitä, joista voisi sanoa, että infrapuna ja traditional sauna. Siellä on vahvasti tämä wellness-markkinointi sekä helposti ostettavat tuotteet, joka tukee sitä kysyntää. Jos ajattelee, että infrapunasauna, niin se on melko helppo. Sulla on tyhjä nurkka jossain huoneessa ja pistorasia lähellä, ja ei muuta kuin koppi sinne ja infrapunasauna. Mutta jos ajattelet tavallaan premium home spata, kotispaata, missä on höyrysauna, niin kyseessä on ihan oikeasti projekti. Ja tämä tavallaan, että siellä on vähemmän voisi sanoa kuin markkinan myötätuulta. Miksi me ostettiin sitten Thermasol? Oli. Siinä oli useita syitä, joista yksi oli se, että steam on kuitenkin merkittävä osa tätä globaalia saunamarkkinaa, jossa me halutaan olla undisputed global leader, eli me tarvittiin se, ja samalla höyrytoimijoiden osalta kenttä oli aika lailla konsolidoitunut jo Yhdysvalloissa, eli ostettavia kohteita ei ollut enää paljon jäljellä, kun me päätettiin, että meidän täytyy liikkua nyt. Tai se voi olla vähän niin kuin now or never. Ja totta kai ei olla ihan täysin tyytyväisiä siihen, että mitä se performanssi nyt on ollut, mutta se ei myöskään näy ihan suoraan näissä steam-luvuissa sen takia, että siellä on tämä Lähi-idän tilanne, ja sen lisäksi Thermasol on auttanut meitä monessa muussa mielessä. Eli saadaan meidän korkeamman hintapisteen tuotteita paremmin liikkumaan siellä Pohjois-Amerikassa, hyödyntää heidän myyntikanavia. Se on osittain tukenut tätä meidän 40 %:n kasvua tässä, mitä ollaan raportoitu.

Ja niistä puhuttiinkin viimeksi. Voitko vielä sanoa, minkälaisia konkreettisia toimia siellä on nyt menossa ja milloin uskot, että pystytte kääntämään luvut takaisin siellä?

Käytännössä voisi sanoa, että se on kiteytynyt tällaiseen. Voisi sanoa key account -kanavaan, isot LVI-puolen distribuutorit, joista sitten putkialan yritykset käyvät ostamassa näitä höyrytuotteita. Kun he rakentavat näitä custom-höyrysaunoja, niin siellä on ollut meidän osalta vähän pehmeyttä, joka liittyy osittain siihen, miten me niitä accountteja. Ollaan johdettu, osittain siitä, kuinka meillä on tämmöinen tietty channel concentration risk, että meidän pitää laajentaa myöskin sitä meidän kanavakenttää ja. Ja kolmantena me ollaan tunnistettu tiettyjä asioita, mitä me halutaan myös parantaa meidän omissa tuotteissa, että varmistetaan se jatkuvasti. Hyvä kilpailukyky. Value for money, niin siihenkin liittyen on aktiviteetteja käynnissä. Meillä on itse asiassa 40:n action pointin lista, mitä käydään kahden viikon välein läpi meidän Pohjois-Amerikan tiimin kanssa, ja siellä on paljon asioita, osa tietysti pienempiä, mutta aika sellainen kokonaisvaltainen pläni siinä kuitenkin on, missä eri bisneksen elementtejä halutaan. Joka kulmaa vähän niin kuin nyt terävöittää, ja toivotaan, että se Yhdysvaltain höyrypuoli alkaa näyttää positiivisempia merkkejä jo tämän toisen vuosipuoliskon aikana. Mutta raportoituihin lukuihin tosi paljon. Vaikuttaa myös se, että miten tämä Lähi-idän tilanne kehittyy, että kuinka paljon sieltä sitten sitä höyrybisnestä jää laskuttamatta tai saamatta suhteessa viime vuoteen.

Tämä selkeä. Käydään nuo muut alueet vähän tiiviimmin läpi. Sanoitkin tuossa johdannossa, että kaikilla muilla alueilla liikevaihto laski vähän niin kuin just näiden, lähinnä tämän Muuramen katkon ja tämän Lähi-idän tilanteen takia. Niin jos ne nyt summaa yhteen, niin olitteko te tavallaan siihen teidän alla olevaan kehitykseen ja ehkä markkinoiden kehitykseen sinällään tyytyväisiä? Vai menikö ne suunnilleen oletusta?

Kyllä mielestäni tämä oli kaiken kaikkiaan ihan hyvä. Hyvä vuosineljännes, että sanotaan, että tässä meidän operatiivisessa tilanteessa saatiin kuitenkin varsin hyvä tulos kuitenkin aikaan. Kasvua tuo Pohjois-Amerikan erittäin hyvä performanssi, tukee sitä meidän pitkän jänteen näkymää ja tarinaa. Ja sitten totta kai olen myös tehnyt vähän sellaista back of the envelopea eli kirjekuoren taakse, että mitäs jos Muurame olisikin rullannut ihan täysin normaalisti, niin oltaisiin varmaan lähellä oltu tämmöistä 20/20-kvartaalia eli 20 %:n top line -kasvua 20 %:n EBIT-marginaalilla, ja se olisi ollut tavallaan se niin kuin natural state, niin kyllä se olisi ollut kova kvartteri. Sanotaan näin.

Näin, näin. Hyvä, hyvä. Sitten oli foorumilta yksi hyvä kysymys aiheesta, mitä ei olla ainakaan muistaakseni käsitelty haastattelussa, eli. Eli tekoäly, joka ei ehkä ihan ensimmäisenä tule mieleen kun puhutaan saunoista, niin.

Hyvin.

Relevantti kysymys. Mä olen iloinen.

Että.

Siellä foorumissa.

Avaatteko ylös?

Avaatko vähän tuota? Millä lailla tekoäly Harvian toiminnassa tällä hetkellä näkyy? Jos näkyy, ja miten se mahdollisesti vaikuttaa teidän mielestä tähän sauna-alaan sitten jatkossa?

Joo, me mietitään sitä niin, että se voi vaikuttaa. Meillä voisi sanoa kolmella eri mekanismilla, joista yksi on, että miten se vaikuttaa kysyntään ja kiinnostukseen tätä kategoriaa kohtaan, miten se voi vaikuttaa tuotteisiin, mitä tässä bisneksessä myydään, ja kolmas, miten se voi vaikuttaa meidän operatiiviseen tekemiseen? Niin, lähtökohtaisesti me ajatellaan, että kaikkiin näihin sillä on positiivinen vaikutus. Ja jos ajatellaan ihan tätä kokonaiskysyntää, niin me ihmiset eletään sellaisessa tilanteessa, missä meitä jatkuvasti pommitetaan erilaisilla odotuksilla, tavoitteilla, ja nyt myöskin jopa valkokaulustyöntekijät tulevina vuosina jollain tavalla voivat joutua tuottavuudessa kilpailemaan tekoälyä vastaan. Ja itse asiassa tässä maailmassa sauna tarjoaa sen voisi sanoa rauhan paikan, paikan olla ihminen, rentoutua, selkeyttää omaa mieltä, nauttia lämmöstä. Hyvin voisi sanoa tämmöinen raw and natural way. Hikoilet. Olet siellä ilman vaatteita. Olet ihmisyyden ytimessä. Niin me itse ajatellaan, että tämä on aivan huippuvaikuttava tarina, mitä ihmiset tarvitsevat käytännössä globaalisti. Eli uskotaan, että tällä on meille kategoriaan nähden on. Se on erittäin kiinnostavaa. Tavallaan lisäkysyntää, tavallaan resonoi emotionaalisesti, koskettaa vahvasti ihmisiä. Näin me uskomme ja näemme. Eli kysyntä plussaa.

Toinen on sitten, mitä se vaikuttaa meidän portfolioon. Niin yksi asia, mikä tässä saunamarkkinassa on hyvä ymmärtää, että suomalaiset tuntevat saunomisen hyvin, mutta monessa muussa maassa tämä on aika uusi juttu. Ja ihan esimerkki, että kuinka lämmin saunan pitäisi olla ja kuinka kauan siellä pitäisi olla. Nämä on kysymyksiä, joihin ihmiset etsivät vastauksia. Tähän voidaan tuoda lisää vähän nyansseja, että itse asiassa, jos olet eliittiurheilija, joka valmistautuu olympialaisiin, jotka ovat kahden viikon päästä, tai olet ikääntyvä ihminen, joka on huolissaan omasta muistiterveydestä, niin itse asiassa minkälainen saunasessio sopisi sinulle, on erilainen, ja vaikka se urheilijakin, niin se on. On eri asia, oletko peruskuntokaudella, jossa haet performanssin kehitystä, esimerkiksi. Lihaskasvua ja kestävyyden kehitystä, niin silloin pitäisi itse asiassa välttää kylmää. Saunan jälkeen sauna lisää kasvuhormonin tuotantoa treenin jälkeen, eli se auttaa tässä lihasadaptaatiossa. Mutta sitten jos olet siellä lätkän MM-kisoissa, sulla on peli tänään ja peli kahden päivän päästä, niin pitää maksimoida recovery, ja siihen taas kylmä auttaa. Ja me pystytään tuomaan tekoälyn avulla tämmöisiä personalized sauna wellness guideja, jotka me uskotaan tulevat tosi merkittäväksi. Siitä tulee olemaan merkittävää kiinnostusta ja kysyntää. Se lisää kuluttaja-, saunankäyttäjäarvoa ja mahdollistaa meille digitaalista revenuea tulevaisuudessa.

Ja kolmantena tekijänä sitten, jos mietitään, että oli tämä markkinakysyntä, miten se voi vaikuttaa itse tuotteisiin, niin miten se voi vaikuttaa meidän operatiiviseen tekemiseen? Niin tämä on yksi syy, miksi me tehtiin myöskin tämä IT-järjestelmän upgrade. Me saadaan meidän data, voisi sanoa data lake. Eli yksi avaintapa saada lisäarvoa tekoälystä on, että saat ensin datan kasaan, koska sitä se tekoäly tavallaan tarvitsee hyödyntääkseen, jotta se pystyy tuomaan lisäarvoa, eli data kasaan. Ja toisaalta sitten meillä on modernit IT-järjestelmät, joilla me pystytään saamaan myös AI ohjaamaan sitä toimintaa. Ja siinä on monta esimerkkiä, ihan niin kuin tavallaan tilauksesta toimitukseen. Miten sitä voidaan hyödyntää, se on vaikka asiakaspalvelussa. Jos ajatellaan, että meidän tuotteet on myynnissä noin sadassa maassa 24 eri aikavyöhykkeellä. Jos siellä on sähkäri asentamassa Harvian kiuasta, niin käytännössä tulevaisuudessa täytyy vain ottaa kuva, että hei, tähän mä olen sitä laittamassa, tässä on tuote, ja meidän AI-chatbotit auttaa. Kustomoidut ohjeet juuri siihen tilanteeseen, mitä sinun pitää tehdä, niin se olisi todella paljon. Hyvinkin mielenkiintoisia use caseja, että mä olen tosi tyytyväinen, että sieltä foorumista tämä teema nostettiin.

No niin, siinä oli erinomaisia positiivisia pointteja, niin kuin yritysjohdon kuuluu tietysti ajatellakin. Sitten vielä näkymistä loppuun. Te ette niitä hirveästi avaa yleensäkään. Mutta ehkä tuosta Lähi-idän tilanteesta vielä tarkennus. Mainitsit näitä lukuja, mistä oli puhuttu viime kvartaalissa, niin onko se teidän näkemys tavallaan siitä menetetystä tai riskissä olevasta myynnistä, kun puhutte? Onko se kasvanut tai muuttunut tässä keväästä? Vai onko?

Meidän näkemyksemme vähän on kasvanut tässä, kun tavallaan se tilanne on kehittynyt, ja se on ensinnäkin pitkittynyt, ja sitten tavallaan voisi sanoa, että tässä Q2:n aikana alkoi selkeästi tulla indikaatiota, että niitä projekteja on menossa stoppiin, ja sitten me lähdetään pohtimaan sitä, että miten se tulee vaikuttamaan. Kyllä me päästiin tarkentamaan sitä meidän näkemystä, joka on sitten hieman negatiivisempi kuin se oli vielä Q1:n jälkeen.

Joo kyllä, ja muuten tietysti kun katsotaan Q3:a, niin sinne tulee tämä Muuramen katkon takia siirtynyt kysyntä. Ja jos ajattelee, että pohjallakin oli aika reipas orgaaninen kasvu, niin ilmeisesti sinällään kysyntänäkymät näyttää aika mukavilta.

Kyllä, meillä tavoitteena ihan hyvä Q3 on tehdä, että tässä on jo lähdetty tekemään.

No niin, jäädään odottamaan sitä sitten seuraavaksi. Kiitos haastattelusta.

Kiitos paljon, Rauli, ja kiitos teille.