Tervetuloa Inderes-TV:n pariin! Meillä on tänään opiskelijaseurantatiimin haastattelussa Inderesin toimitusjohtaja Mikael Rautanen. Teiltä on tullut tänään kolmannen kvartaalin tulos. Siellä aika kivaa piristystä niin liiketoiminnan liikevaihdossa kuin kannattavuudessakin. Onko jotain kommentteja tästä?

Joo, 11 % kasvua, toinen neljännes peräkkäin kun ollaan kaksinumeroisessa kasvuvauhdissa. Siellä on etenkin jatkuva liikevaihto, mikä sitä tukee. Siellä ollaan 9 prosentin kasvuun kiihdytetty. Kannattavuudessa selkeä parannus. Neljäs peräkkäinen kvartteri, kun parannettiin kannattavuutta. EBITA-liikevoitto kasvoi 35 %, ja siinä toki hyvä.

Hyvä mainita, että viime vuonna meidän Q3-vertailukausi oli projektiliikevaihdollisesti tosi heikko. Niin toki teki. Teki helpommaksi hyvän kasvun, kun on vähän heikompi vertailukausi vastassa. Mutta oli hyvään suuntaan menossa.

Meidän isot investoinnit, mitä ollaan tehty, alkavat nyt tuntua. Monet niistä ovat osuneet ihan hyvin kohdilleen, ja sitten tämä markkinatilanne on piristymässä, niin tässä on ihan hyvät edellytykset jatkaa tällä uralla. Mihin ollaan nyt päästy.

Joo, markkinatilanne varsinkin IPO:jen osaltahan on alkuvuoden aikana kyllä merkittävästi piristynyt. Jos mennään ihan liiketoimintasegmenteittäin, niin miten vaikka analyysibisneksessä nyt on tullut? Teillä on aika paljon uusia asiakkaita tullut tässä vuoden aikana.

Joo, analyysiliiketoiminnassa edellisvuoteen nähden 10 uutta sopimusta. Jokainen viime vuonna Suomeen listautunut yhtiö on tullut asiakkaaksi. Listautumismarkkina on toki tärkeä kasvuajuri analyysiliiketoiminnassa. Ruotsissa myös liikevaihto kasvaa ja tappio pienenee. Oikeaan suuntaan myös sillä puolella.

Ja sitten analyysissä ei pidä väheksyä sen meidän ison tekoälytransformaation merkitystä. Mihin ollaan isoja investointeja ja panostuksia tehty, niin nyt aletaan nähdä myös hyötyjä siinä, että me pystytään tuottamaan arvokkaampaa ja parempaa palvelua asiakkaille, pörssiyhtiöille sekä tekemään asioita tehokkaammin sisäisesti, niin tämä myöskin tukee sen liiketoimintamallin operatiivista tehokkuutta. Sehän on erittäin kannattava ja hyvä liiketoiminta jo nyt. Mutta siitä pystytään tekemään vielä vahvempi.

Varmastikin näin. Entä sitten esimerkiksi softapuolella? Missä teillä nyt on se kaikkein kovin kasvu ollut tässä, ja näin varmaan tulee myös jatkossa olemaan, vai kuinka?

Softasta on meidän tavoite rakentaa tässä strategiassa se Inderesin kolmas tukijalka analyysi- ja tapahtumaliiketoiminnan rinnalle, ja tässä strategisessa tavoitteessa edetään oikeilla urilla. Kolmannen neljänneksen osalta Videosyncissä ja IR-ohjelmistoissa hyvää kasvua, mikä tulee sekä kotimaasta että kansainvälisesti. Ja sielläkin tietysti tekoäly isona teemana.

Meidän tuotteet menevät kovaa vauhtia eteenpäin. Me pystytään helpottamaan meidän pörssiyhtiöasiakkaiden elämää koko ajan enemmän meidän softa- ja tekoälyratkaisuiden avulla. Mikä resonoi hyvin tuohon asiakaskuntaan.

Joo. Entä sitten jos lopuksi käydään vaikka projektiliikevaihto ja tapahtumatuotanto, niin onko sieltä jotain nostoja tästä viime kvartaalilta?

Tapahtumaliiketoiminnassa Suomessa. Homma rokkaa hyvin. Tämän vuoden osalta mennyt ihan suunnitelmien mukaan tai vähän odotuksia paremmin. Ruotsi haastavampi. Siellä on edelleen haastava markkina, vähän aikaa kireätä hintakilpailua myöskin.

Ruotsin tapahtumaliiketoiminnassa me ollaan edelleen tietynlaisessa murroksessa, minkä läpi me sitä liiketoimintaa ajetaan. Eli tämmöiset etätuotettavat tulosjulkistuspuhelut, niin niistä tulee vahvemmin ja vahvemmin automatisoituja ja vähän niin kuin ohjelmistotyyppisempää liiketoimintaa. Siitä tulee skaalautuvampaa, mutta se painaa hintatasoja ja sitten kasvua.

Me haetaan samaa, missä me ollaan Suomessa onnistuttu erinomaisesti, eli vaativampia, isompia tapahtumatuotantoja etenkin isoille pörssiyhtiöille. Sillä puolella kasvetaan, mennään eteenpäin, mutta ei riittävän nopeasti. Näiden kahden nettosummana niin. Meidän Ruotsin tapahtumaliiketoiminnassa ei olla tällä hetkellä kasvussa.

Jos alina jatkaa vielä tuosta Ruotsista, niin sanoit että analyysipuolella tappio kutistuu, mutta jos kaikki nämä liiketoiminnat summaa yhteen, niin ollaanko siellä niin sanotusti viivan kummalla puolella?

No siitä ei olla raportoitu tai kommentoitu, että siellä on kolme eri bisnestä, jotka on hyvin eri kehitysvaiheessa. Myöskin Ruotsissa softaliiketoiminta on vielä hyvinkin käynnistysvaiheessa, niin me tarkastellaan tätä kokonaisuutta kuitenkin meidän strategiassa näiden kolmen bisnesyksikön kautta ensisijaisesti.

Jes! Tänä vuonna ollaan nähty vaihtuvuutta usean tärkeän avainpelaajan osalta, esimerkiksi talousjohtaja nyt hiljattain tai Verneri Pulkkinen. Onko tämä tavanomaista vaihtuvuutta, tavanomaista urakehitystä vai pitääkö sijoittajan olla mahdollisesti huolissaan, että tärkeimmät pelaajat lähtevät pois talosta?

Joo. Sanoisin, että tämä on hyvin tavanomaista urakehitystä ja monessakin määrin positiivista urakehitystä. Jos ajatellaan vaikka meidän talousjohtajaa, joka siirtyy Deskran talousjohtajaksi. Siinä on kuitenkin 4 miljardin salkkua pyörittää, niin se on aikamoinen. Uraloikka. Mikä on vähän sillai, että jos tuollainen mahdollisuus tarjoutuu, niin kyllä se pitää. Pitää ottaa, ja sitten samaan aikaan meidän talon sisältä kasvaa uusia tekijöitä, jotka ottavat enemmän vastuuta, kasvaa uusiin rooleihin.

Eli meidän tekijät kasvavat ja. Ja meiltä. Edetään hyviin töihin. Tai Vernerillä 10 vuoden mahtava setti. Inderesillä aloitti nuorena tekijänä ja kasvoi yhdeksi Suomen isoimmista sijoitusalan vaikuttajista ja etenee uudelle urapolulle salkunhoitoon. Niin mielestäni on.

Hyvää kehitystä siinä mielessä, että meillä ihmiset kasvaa ja ne etenevät täältä eteenpäin, ja meidän sisällä ihmiset sitten kasvavat, ja myöskin meillä on hyvä imu uusille lahjakkuuksille. Ja sekin puoli meillä toimii, että me ei itse olla tästä huolissaan.

Inderesin kotimaan liikevaihto on varsin hyvällä tasolla kasvavaa ja vahvaa, mutta kansainvälisesti se liikevaihto on ollut ehkä vähän ailahtelevaa. Ensimmäinen vuosineljännes oli vahvaa kehitystä, mutta tämä toinen ja kolmas ollut vähän ehkä vaihtelevaa. Niin miten? Miten sitä pitäisi ajatella?

Joo, kansainvälisen liikevaihdon kasvu ei ole sillä tasolla ollenkaan, mitä me. Mitä me tavoitellaan siitä. Siitä on hyvä olla rehellinen. Me ollaan kuitenkin tosi paljon panostettu kansainväliseen kasvuun, ja me ei olla päästy siellä kasvuun tämän vuoden osalta, niin ollaan tammi-syyskuussa pienessä kasvussa.

Sen kansainvälisen liiketoiminnan sisällä ohjelmistoliikevaihto kansainvälisesti kasvaa. Analyysin liikevaihto kansainvälisesti kasvaa, ja tapahtumaliiketoiminnassa, joka edustaa isointa osaa tästä kv-liikevaihdosta, niin siellä tämä Ruotsin tilanne, mistä puhuttiin, on se isoin vaikuttava tekijä tällä hetkellä.

Jes, mulla olisi vielä viimeisenä kysymyksenä softabisneksestä. Kuinka paljon te näette, että Suomessa teillä on vielä kasvunvaraa, koska esim. Analyysipuolellahan ollaan jo aika lailla melkein tapissa sen osalta, että uudet asiakkaat tulevat sitten käytännössä vain tuolta IPO-puolelta.

Kyllä meillä on siellä vielä ihan mukavasti kasvuvaraa nyt. Tuossa raportissa sanottiin, että saavutettiin markkinajohtajan asema kaikissa näissä yksittäisissä tuotealueissa Suomessa, mutta ei me siihen vielä tyydytä, vaan kyllä me halutaan ottaa enemmän. Enemmän sitä markkinaa haltuun.

Sitten siellä on yhtiökokouspuolella ihan kiinnostavia kasvumahdollisuuksia tästä isojen yhtiöiden siirtymästä digitaalisiin yhtiökokouksiin. Me nähdään siinä mahdollisuutta kasvattaa paitsi keskihintoja, myös marginaaleja.

Videosync-ohjelmistoalustan osalta se on kansainvälisempi tuote, mutta siinäkin Suomessa. Suomessa tämän tapahtuma-alustan myynnissä nähdään kasvumahdollisuuksia. Kyllä meillä Suomessa vielä tekemistä on. Tietysti etenkin jos listautumisia tulee, niin sitten vielä enemmän.

Mutta samaan aikaan me ei voida tyytyä siihen, että tässä nyt on Suomessa niin paljon tekemistä, vaan kyllä meidän pitää alkaa kansainvälisesti jo kylvämään siemeniä ja rakentamaan sitä kasvupohjaa sille puolelle, ja sitä tosi paljon myös tehdään. Ilman muuta.

Joo, tämä kuulostaa oikein hyvältä.

Kiitos teille.

Kiitos Mikael.

Kiitos, kiitos.