IT-palvelusektorilla on selvää kahtiajakoisuutta, ja kun ykkösellä nähtiin, että sieltä löytyi aika selkeitä voittajia ja häviäjiä, ja näitä me ollaan meidän Q1-yhteenvedossa, joka on luettavissa, voi mennä tuosta linkistä lukemaan sen alta, niin ollaan siellä myös listattu, että alkaa näyttää ainakin tällä hetkellä alustavan trendin mukaan, että löytyisi häviäjiä ja voittajia. Mikä ajaa tätä? Kahtia jakautuneisuutta tällä hetkellä, Joni Grönqvist.

Kyllä se on se kahtiajakoisuus, tai ensinnäkin se on hyvin selvää. Aloitetaan tässä, että me ollaan vähän jo pidemmän aikaa sanottu, että tämä markkinatilanne ja tämä teknologian tai tarkemmin tekoälymurros erottelee enemmän häviäjiä ja voittajia. Kyllä tässä pystytään näkemään jo alustavia merkkejä siitä, että ketkä vaikuttavat voittajilta. ketkä häviäjiltä. Ja ne, jotka on häviäjiä tässä, niin iso syy siihen on ne, joilla on ollut kova ohjelmistokehityspaino, ja se markkinahan on, tai kysyntä on vähentynyt siellä selvästi. Ja ne, jotka on voittajia, ne on semmoisia, joilla on tota laaja palvelutarjooma, on vahvoja asiakkuuksia, ja sitä kautta he ovat kilpailukykyisempiä nykyisessä markkinassa. markkinassa.

Hmm, kyllä.

Ja totta kai siellä on enemmän nyansseja ja mennään yhtiökohtaisiin

Totta kai.

tilanteisiin myöhemmin, mutta jos lähdetään isosta kuvasta liikkeelle.

Viime vuoden lopulla orgaaninen liikevaihto kääntyi pikkasen kasvuun sektorilla, mutta nyt kun ykkösellä palattiin tommoseen noin kolme prosentin laskuun. Oliko tämä Q4 vain harhaa vai mistä tämä trendiheikkeneminen nyt kertoo?

No, mä sanoisin sillä, että se Q4 ei välttämättä ollut harhaa, mutta tämä Q1, niin tästä ehkä niinku... tästä ei ehkä pysty vetämään sektoriluvuista suoria johtopäätöksiä kaikille. Se on ehkä se viesti, ja se on se kaksijakoisuuden viesti kanssa. Eli tässä on selvästi sellaisia, jotka pärjää markkinassa tällä hetkellä ja sellaisia joilla on vaikeuksia tai suurempiakin vaikeuksia markkinassa. Niin mä sanoisin näin ja mun mielestä tällä hetkellä. Ei voi puhua sektorista ehkä yhtenä, vaan pitää puhua näistä kahdesta ääripäästä, mutta eroavaisuuksista.

Joo, mutta ihan hyvä taas tavallaan huomio tästä on se, että vaikka Witted, joka oli tämän heikosyklin ensimmäisiä kärsijöitä ja kärsi siitä hyvin vahvasti tuossa pari vuotta sitten, mutta nyt on saanut käännettyä liiketoiminnan kasvuun. Ja oikeastaan just se trendi kääntyi jo vuosi sitten asiantuntijamäärässä.

Joo, ja se on ehkä niin kuin just se, että on hyvä pointti tuo, että se on ehkä niitä, jotka ovat joutuneet transformoimaan ja vaikuttaa, että ne ovat myöskin onnistuneet siinä. Sitten kun nämä muut, joilla on pääosa näistä muista, joilla menee heikosti tällä hetkellä, niin on semmoisia, jotka ovat yrittäneet tehdä transformaatiota, mutta jotka eivät selvästikään vielä ole onnistuneet siinä transformoinnissa. transformaatiossa. Netumin sitten se on ehkä laitetaan eri lokeroon. Siellä on kuitenkin tämmöisiä, niin kuin, se on vähän erilainen tässä, että siellä on kolme suurta asiakkuutta loppuviimein vuonna, jotka painaa tätä liikevaihdustrategiassaan ei sinänsä, ja palvelutarjoama on laaja, niin ei sinänsä pitäisi olla. He vaan epäonnistu siinä, että lähti niin kuin myyntiin enemmän tai niin kuin panostamaan siitä ja luopumaan niistä aikaisemmista vahvoista. vanhoista kovista katetasoista, ja kun ei tämmöisessä markkinassa pysty enää niitä vanhoja katetasoja tekemään, niin pitää olla realisti. Ja siinä vaiheessa siinä mielessä lähti vähän myöhään liikenteeseen, mutta siellä on nyt tullut hyviä onnistumisia myynnin näkökulmasta katsottuna jo viime vuoden lopusta lähtien, niin tavallaan se on vähän siinä keskilokerikossa ehkä tällä hetkellä, että tarkkailuasemissa, että kumpaan se päätyy, mutta

Niin.

hyvä mutta positiivista On kuitenkin näkymissä.

Ja toki ei tähän painaa tämä heikko julkkarimarkkinatilanne, vaikkei siellä pystyykin operoimaan, mutta kumminkin yleisesti se on edelleen vain vaikea markkina.

Kyllähän heillä oli sitä julkkaria todella hyviä diilejä kuusi, seitsemän, kahdeksan vuotta sitten solmittuja hyviä diilejä, jotka loppu nytte ja tietenkin se myynti menee, mutta... mutta kate rakenne tulee olemaan eri kuin silloin 4-5 vuotta sitten, että se on kyllä selvä.

Hmm. Yritysostoja on nähty vähemmän viime vuosina, mutta nyt taas viime aikoina, viime kvartaaleina, viimeisen vuoden aikana on ehkä nähty pientä aktivoitumista. Hmm. Miten näette, että tuleeko nyt lisää yritysostajia, alkaako se tulppa aukemaan?

No niin, no just sitä, että viime vuonnahan H2:lla tuli useampi ja useammille yhtiöille. Ja ehkä niin kuin tässäkin niin kuin mä olisin niin kuin. haluaisin sanoa niinku vähän silleen, että ei oo semmoista yhtä oikeeta reseptiä, mutta tuossa on yhtiöitä, jotka niinku on tehny strategisesti silleen järkeviä, heidän palvelutarjoomaa vahvistavia ja osittain myöskin out of the box -yritysostoja, esimerkiksi Gofore ja Digia, et niinku semmonen mikä ei oo välttämättä seksikkäintä tällä hetkellä, mut mikä niinku heitä Eiks Gofore? no no Gofore, Gofore, Goforen, Gofore, Gofore Avaa Avaaruus. se. Huldi oli joo, mutta tämä ehkä mieti tässä digian savangardin integraatioosaamista sieltä, mutta tietenkin siellä Puolan ja Keski-Euroopan markkinat sitä kautta aukes. Mutta joo, Huldi nyt oli, totta kai se oli mielenkiintoinen ostos, mutta myöskin just semmoinen, että yhtiö näkee, että tämä on semmoinen vahvistava. Ja myöskin, että Goforella osaamista pystyy tuomaan ja se synergiapotentiaali. Heillä on historiassa myöskin hyviä semmosia lähtöjä, jotka on vienyt heidät täysin uusille osa-alueille ja saanut ne toimimaan sitten osana. Mutta sitten on näitä yhtiöitä, joilla ei ole entuudestaan ongelmia. Niin kyllä siinä, että lähdetään... korjaamaan tätä jollain uudella yritysostolla ennen kuin se oma pesä tai peli on kunnossa. Se kyllä nostaa sitten riski tasoa ja varsinkin kun siellä tavoitellaan paljon tai monet näistä tarjoitteiden kansainvälistä laajentumista, niin sekin vielä entisestään nostaa. mielellään näkisi, että eka laitetaan tämä oma pelikuntoon, ennen kuin lähdetään integroimaan uusia osa-kohteita.

Hmm, kyllä. Ja kyllä yksi ajuri kanssa on yhtiöiden matalat arvostustasot pörssissä. En usko, että yksityisellä sektorilla ollaan sopeuduttu vielä nyt taas tähän tämänhetkisiin arvostustasoihin, mitä julkisella sektorilla nähdään. Niin, jos on, niin periaatteessahan vaan niin kuin hyvä nostopaikan. Ja osittainhan ne on niin kuin, mutta kun niitä ei ole tapahtunut tätä enempää, niin sehän kertoo siitä, että ne arvostustasot. Tässä ei ole vielä laskeneet tarpeeksi. Kyllähän se on selvä tulppa tuossa epäorganisessa kasvussa ja osittain voi ehkä sanoa, että hyvä näin, että ei lähdetä höntyilemään. Hmm. No, kannattavuus nousi mediaanina pikkasen vertailukaudesta. Keskiarvo toki laski. Ehkä yleisesti voi sanoa, että tämä oli aika... aika matala kannattavuus tuolla neljän prosentin keskimäärin, mutta pikkasen parempi. Mitä ajureita kannattavuuden taustalla oli?

No kyllä mä tässäkin sanoen, että tämä kvartaali on semmoinen, että tällä kvartaalilla vaikeasta on vetää semmoisia johtopäätöksiä sektorin tasoon näistä mediaanista tai keskiarvoista. Yleisesti voi, mutta kyllä tämä kvartaali on semmoinen. Pähkinänkuoressa semmoinen, että taas mä palaan siihen kahtiajakoon. Täällä on kuitenkin niitä, lähdetään pilkkumaan tuota ehkä siinä. Ne, jotka on parempia kannattavuuksia, siellä on positiivista se, että liikevaihtoon on saatu stabiloitua. Siellä on tehty muutos tai tehostustoimenpiteitä, jos tuo organinen kasvu jatkuu. Niin siellä kannattavuuksissa on selvästi positiivisia... aktiivisia ajureita ja ehkä riskikannattavuudessa ylöspäin. Ja on perusteltu, että kannattavuus paranisi. Sitten toisaalta nämä, joilla on ollut heikommat kannattavuudet, niin siellä ongelma on, niin kuin me ollaan kauan puhuttu, nämä laskevat liikevaihdot. Mutta samaan hengenvetoon kyllä täytyy sanoa, että kyllä siellä sellaisetkin yhtiöt reagoi kyllä meidän mielestä liian myöhään näillä muutosneuvottelu- ja tehostamistoimenpiteillä. Ja sitähän ei muuten... vaan myöhemmin, mutta kuitenkin niinku tais olla viisi kahdeksasta yhtiöstä, jotka teki muutosneuvottelut tossa niinku Q1:llä. Et ja näistä muutosneuvotteluista niin kyllä useammasta näki, että nää ois pitänyt tapahtua jo paljon aikaisemmin. Ja silloin herää kysymys, että minkälainen näkyvyys yhtiöillä on omaan tekemiseen, että se reagointikyky ja tämä nopeus, niin se on heikompi tossa ja Se vähän rajoittaa ja pitää tuon kannattavuuden myöskin osittain matalalla, että ei päästä edes semmoisiin paremmille tai tyydyttäville tasoille kannattavuus mielessä.

Niin. Ja nyt mun mielestä ihan isoin haaste just näillä yhtiöillä, joilla menee huonommin, on se, että ollaan vähän semmoisessa jatkuvasti tehostamis kierteessä ja No tehostetaan sitten liikevaihtolaskee perästä ja taas tehostetaan liikevaihtolaskee perästä niin mun mielestä tosta kierteestä poispääseminen olisi kaikista tärkeintä. Ja totta kai sitten vaikea yhdistelmä tehostaa samaan aikaan, mutta sitten samaan aikaan pitäisi panostaa myyntiin ja pitäisi siinä onnistua.

Kyllä, mutta tässä on ehkä siinä niin kuin nostetaan Niin kuin nostit, niin sä et itse seuraa Wittediä paremmin, mutta Witted onnistuu tässä transformaatiossa. Tässä ehkä kuvataan se, ja he sanoivat jo alun perin, niin kuin sanoit, he oli hyvin työntekijälähtöinen ekaksi, mutta sitten vaihdettiin oikeasti fokus siihen myyntiin, ja alettiin panostaa siihen vahvemmin. Ja tämä muualla ehkä ei olla kuitenkaan, tai ihan selvästikään. Niin vahvasti kuitenkaan panostettu siihen myyntiin, joka olisi niin kuin tärkeää niin kuin nykymarkkinassa. Tai ei onnistuttu siinä, niin se luo haasteita. Mutta niin kuin sanoit itse kanssa, tuo tehostamiskierre luo sellaisia, mutta kyllä siellä pitäisi olla sellaisia helppoja hedelmiä tai niin kuin suhteellisen helppoja, jos katsoo kiinteitä kulurakenteita muuta meillä yhtiöllä, niin se on ihan selvästi. sitä siellä pidetään. Sehän on nyt kolme vuotta kohta odoteltu, että tämä markkina paranis, mutta kun ei se ole vielä parantunut eikä monella näistä ei ole näköpiirissä niin kuin selvää paranemista, niin pakko sitä kiinteätä kulumassa, niin kuin, no okei, ehkä osittain helppoa tämä on niin kuin ulkoapäin sanoa, mutta kyllä niin kuin selvästikin niin kuin tässä on monia argumentteja, mitkä mielestäni niin kuin tukee sitä, että se pystyy tehostamaan enemmän kuin mitä tehdään.

Niin.

Mutta sitten vielä niin kuin piti sanoa se ehkä niin kuin noista muutosneuvotteluista, että vaikka siellä on niin kuin muutamat tehty ja yksi teemahan meillä oli tämä just niin kuin, että onko tämä uusi normaali vai ei. Hmm. Ja ja ja ja ja niinku ne, jotka on laskukierteessä, ni heillähän se on haaste ja tulee varmasti tulemaan, tai hyvin todennäköisesti tulee tulemaan uusia muutosneuvotteluita näiltä eikä pelkästään kiinteän kulurakenteen muokkaamisia ennen kuin toi liikevaihto saadaan stabiloitua. Mut sit on taaskin niinku esimerkiksi Digia, jolle ei mee niinku isossa konsernitasolla ei mee huonosti, mut sekin on kasvanut ehkä. Ehkä tämmöisen, mä en nyt halua sanoa sitä mun pieni tieto maiseksi, mutta kuitenkin vielä ehkä vielä vähän ketterämpi, mutta tarkoitan sitä, että siellä on kuitenkin niin paljon palvelualoja tai liiketoimintoja, että joku siellä on kuitenkin semmonen melkein väkisinkin alkaa, kun alkaa olemaan tossa kokoluokassa niinku hiippuva, että jossain on melkein aina tehostamistarvetta, ja siinä mielessä niinku ehkä ollaan tultu semmoseen. Tätä Digian kasvamisen kokoluokkaa, että siellä tulee ihan luonnollisesti olemaan jossain aina tehostamistarvetta.

Mm. No, jos mietitään tämä Rule of 20-kautta vielä, Joo. nyt se oli nyt kun ykkösellä se oli yksi, Joo. eli erittäin matala totta kai näiden heikkojen suoritus Joo. takia. Mikä olisi realistinen tavoitetaso sektorilla pari vuoden aikana, ehkä mitä, mistä se nousu paremmin tasolle syntyy?

Joo. Ehkä mä kertaan kuitenkin sen, jotka eivät tunne tai tiedä tätä meidän. kategorisointi, niin eli orgaaninen kasvu plus EBITA. Jos se on ollut yli kymmenen, se on tyydyttävä, yli viisitoista se on hyvä ja yli kaksikymmentä erinomainen. Ja tämä ehkä pitää, tai me ollaan tätä yli syklin katsova tämmönen. Ja nythän me ollaan kyllä heikossa syklissä tällä hetkellä, niin ehkä tähän vastauksena sun kysymykseen tai ehkä tämmösen kuvauksena omasta mielestäni tähän nykyiseen sykliin, niin jos mietitään sitä kautta, että kannattavuutta pitäisi pystyä pelaamaan suhteellisen hyvin, niin kyllä ehkä sellainen EBITA-minimi tai sellainen tyydyttävä on viisi. viisi. Kasvu, paljonko me nähdään tässä markkinassa? Ei hirveän moni kasva hirveästi, mutta kyllä sanotaanko, että semmoinen lähemmäs kymmenen voi olla se, sitä voidaan ehkä pitää hyvänä tällä hetkellä. Ehkä voisi sanoa, että tämmöisessä markkinasyklissä, niin jos ottaisi niitä yli syklin katsovassa, niin siinä ottaisi viisi pois, niin siinä on ehkä se uusi bracket Eli viis on tyydyttävä, kymmenen hyvä ja yli viisitoista olisi sitten erinomainen.

Okei, niin, mutta jää totta kai tässä vähän yhtiökohtaisia eroja, että mikä on tyydyttävä Juuri näin. ja sitten kun sitä peilataan nykyisiin arvostustasoihin, jos täällä vaikka. Siilin arvostus on 0,24 kertaa EV/liikevaihto, niin ne odotukset on myös tosi matalat.

Toi on todella hyvä huomio, että arvostuksethan ottaa paljon tätä huomioon jo. Ehkä se, mitä me ei olla vielä tässä puhuttu, mutta ehkä tämänkin tällä hetkellä verrokkiryhmässä kahdeksan yhtiötä, mutta mehän seurataan aika paljon kuitenkin, ollaan yhteydessä. tai seurataan pohjoismaisia ja myöskin ollaan yhteyksissä aika paljon listaamattomien yhtiöiden kautta. Niin kyllähän täällä huomaa, että täällä on myös molemmissa sellaisia, jotka pystyvät tekemään tässäkin markkinassa todella kovaa tulosta ja kasvua. Mietitään Netcompany, mikä nyt on ollut monta monta vuotta sellainen. niinku Euroopan tason sektorin tähti, niin kasvoi 13 % orgaanisesti Q1:llä. Nyt mä en muista tarkalleen EBITA-lukua, mutta se oli selvästi yli 10 %, oisko ollut 12 vai 13 %, mutta Rule of 20:llä niin teki 25, eli myöskin yli syklin katsomassa erinomainen tulos. Se on yli 5 kertaa Goforen koko.

Mikä tuossa koko luokassa, että pystyy kasvamaan organisesti, niin kyllä se osoittaa siitä, että kyllä tässä markkinassa pystyy myöskin tekemään, että ei voi mennä pelkästään markkinan taakse.

Joo, ja tekee myös aika vahvaa transformaatiota tuotteistetun liiketoimintaan.

Että kyllä, kyllä. Mistä me puhuttiin viime videolla aika paljon, ja mitä me mietittiin, että ei puhuta siitä niin paljon, että ne jotka haluaa katsoa siitä voi katsoa viime videon. Kyllä. Mennään yhtiökohtaisiin tilanteisiin nyt. tilanteisiin nyt, ja ollaan jo puhuttu näistä toki, mutta nyt tässä lokeroitiin tässä raportissa toki hyvä huomioida, että alustaviksi voittajiksi, että tekoälymurros on kumminkin niin alkuvaiheessa, mutta kumminkin nyt niinku tämän hetken numeroiden valossa Digia, Digital Workforce, Gofore ja Witted tällä hetkellä Joo. niin mikä erottaa näitä yhtiöitä onks siellä onks siellä jotain yhteistä tekijöitä joita nostit jo mutta vai onks siellä kaikenlaisia

Mä laittaisin... omat reseptit komppa sitten lisä sitten vitterin kohdalla erityisesti, mutta mä ehkä laittaisin noista voittajista pari eri lokeroa, tai niinku kaksi eri lokeroa, Digi ja GoFore, ne on niitä niinku laajalla palvelutarjoomalla, asiakasmix hyvin hajautunut, on osoittanut. Läpi tämän heikomman markkinatilanteen, vaikka Goforella on mennyt heikommin, niin kuitenkin sektorivallossa he on tehnyt kuitenkin hyvää jälkeä ja vaikka tällä hetkellä onkin heidän about melkein historiallisia pohjia tehdä Rule of 20lla, niin se on trendi parempaan päin on kuitenkin sektorin tasolla hyvä. Digi taas on ollut sektorin, jos ei kärki niin kärkeä, listan sektorin. kärkiä. Nyt viimeiset kolme vuotta. Nyt tässä on aika hyviä osoituksia kyllä siitä, että miksi nämä voidaan lokeroida tähän voittajiin tällä hetkellä. DVF tai Digital Workforce tarkemmin, niin hyvät luvut nyt takuulla ykkösellä. Viime vuonna Kanssa viime vuoden alku oli, siellä oli vähän pehmeyttä, loppuun kohden parannettiin. Siellä on strategia koko ajan, siellä on viimeiset viisi, kuusi vuotta. tarkennettu strategia, luonnollisesti koko ajan haettu tarkemmin niitä kilpailuetuja ympärillä ja siihen osaamisen ja asiakasvertikaali tai toimialan sisälle ja vielä syvemmälle nyt tekoälyn myötä, niin mennään vielä syvemmälle siinä asiakasvertikaalissa. Ja tämä niin kuin... Tähän on meidän mielestä niin kuin tämä silleen loogista ja fokusoida ja yhtiö pelaa niin kuin omien vahvuuksien ympärille ja numerotkin niin kuin alkaa näyttämään niin kuin sitä oikeata trendiä tai on näyttänyt oikeata trendiä jo pidemmän aikaa vaikka ei niille ihan historiallisille alkuailla niin kuin 2010 loppuvuoden lukemiin. Q1 oli pieni, mutta niinku hyviä lukuja niinku nähdään nyt Q1:llä, selkeä ykkönen Rule of 20:llä mitattuna.

Mm. Ja eikö sitäkin uh toimi tässä aika lailla niinku tekäilyn murroksen ihan keskiössä automatisoi

Kyllä.

potilaskulkua sairaalaan

Kyllä.

esimerkiksi.

Just näin, ja ja niinku tämmöst niinku näitä hoitopolkuja esimerkkinä se, että ei siinä käytetä pelkästään niinku Tekoäly on yksi osa sitä, mutta yhtiö on myöskin palkannut, siellä on 20 sairaanhoitoammattilaista mukana rakentamassa. Siellä on paljon muuta ymmärrystä, mikä tekoäly ei vielä ymmärrä, auttamassa tekoälyä siihen oikeaan suuntaan ja automatisoimassa. Tämä rakentaa kilpailuetua sitten ehkä puhtaisiin vain tekoälyspesialisteihin verrattuna. erottuna.

Niin, ja ehkä hyvä huomio mun mielestä kans, vaikka näissä just tekoälyspesialisteista, tavallaan, että niiltä vaaditaan liiketoiminnan osaamista ihan

Just näin.

eri tavalla, tai se on niin suuri. tota assetti asiakkaille

kyllähän

sit just esimerkiksi jos me haluttais palkata joku IT-konsultti meille pistää meidän tekoälyasiat kuntoon, niin se ois ihan valtava suuri etu, että se ymmärtää meidän bisnestä. Ja mitä mitä, se ois itse kova sijoittaja ja käyttäis Inderesiä ja niinku tämmöisiä hyvin hyvin perusasioita. Niinku maalaisjärjellä ajateltuna nää tulee olemaan kyllä ihan arvossa.

ja mun mielestä tässä on niinku voi kuvata semmoista niinku IT-palvelustrategioiden elinkaarta, tai ei elinkaarta, mutta kehitystä viimeisen kymmenen vuoden aikana. Jos miettii, että kymmenen vuotta sitten IT-palvelut ja talot, ne teki kaikkea. Kysyntä oli niin paljon, että ei tarvinnut erottautua. Pystyi olemaan, sen takia kilpailtiin paljon osaista. Viisi vuotta ehkä sitten alkoi tulemaan tämä enemmän. tämä toimiala fokus. Kilpailu ehkä vähän niin kuin lisääntyi ja alettiin huomaamaan, että hei, että meidän pitääkin niin kuin vähän kaventaa meidän kärkeä. Ja nyt niin kuin jatkossa panostetaan näihin, missä meillä on niin kuin kilpailuetua. Nyt ollaan tultu siihen pisteeseen, että nämä toimialatkaan ei enää niin kuin riitä. Ja tekoälyn myötä se on vielä entistä selvempää, että meidän pitää olla vielä tarkempia just mitä sanoit, mitä sanoit, niin kuin tämmöinen osaaminen, jotta sä pystyt hyödyntämään ja näitä yhtiöitä. ettei että niin kuin vaikuttaa pärjäävään. Esimerkiksi niin kuin se on ehkä niin kuin myöskin tässä puheessa vähän Mitä yhtiöt puhuu siinä mielessä, että käytetään tekoälyä, se on työkalu siinä, eikä pelkästään sitten, että tekoäly on strategia, vaan että tekoäly on työkalu, mikä mahdollistaa sen lisäarvon luonnin sille asiakkaalle.

Ja ehkä just Witted yksi, mikä me ollaan kategorisoitu tässä tällä hetkellä alustaviin voittajiin.

toki heitä nämä edut sitten taas tulee aika eri lähteistä että hehän He käytännössä myy just asiakkaille vois sanoa just resursseja tai esimerkiksi staff augmentation vaikka englanniksi, sit taas kun heillä ei ollut tätä tämmöistä niinku laajempaa palvelutarjoomaa, vaan niinku hyvin hyvin spesifisti niinku heidän bisnes on sitä, että he myy todella kovia asiantuntijoita osaksi tiimejä, kehittää näitä tiimejä. Toki heillä on myös muutos- ja transformaatiobisnestä. Mm mikä sitä taas just tekee myy asiantuntijoita

ja tuntuu että sekä isoja muutosprosesseja yhteydessä Hmm? ja sitten just kilpailijoilla on myös tätä tämmöstä Wittedin kaltaista bisnestä hyvin samanlaista, mutta sit taas heillä on myös semmoista niinku just laajempaa palvelutarjoomaa, ja ehkä se ei ole se heidän ykkösfokusalue, mutta sit taas Wittedillä toi on ihan se ykkösosa-alue. Ja sitten heidän tämä alihankintapainotteinen malli ja täysin projektiin perustuva palkkamalli, se houkuttelee sitä taas just

kovia osaajia, mikä on se mitä asiakkaat tällä hetkellä haluaa, kovia osaajia. Ja heillä kanssa asiantuntijakierto on korkeampi johtuen tästä alihankintamallista, niin tavallaan heillä tämä transformaation siihen, että mitä asiakkaat haluaa ostaa, niin se on nopeampi, se on helpompi ollut heillä. tällä Mm. ja sitten heillä ei ole sitä penkkiriskiä mikä on tällä hetkellä just mä sanoisin sektorin yksi isoimpia ongelmia että sitten just päättyy projekteja on kysyntää heikompaa kilpailua tosi kovaa penkki kasvaa helposti ja sitten penkillä kohta on ongelmaa että se just se mitä siellä penkillä on niin se ei ole välttämättä se mitä asiakas just haluais mutta sitten tottakai IT-palvelu yhtiön näkökulmasta niin haluaisi ensiiksi myydä se penkin pois sieltä niin Vitterillä ei ole tätä Tätä haastetta On, tässä markkinat ja haaste jousto-elementti on kyllä todella hyvä. Kyllä, Tai kyllä, olla, mutta mutta ehkä tärkein pointti kuitenkin minun mielestä on se, että hän onnistui siinä muutoksessa, transformaatiossa osaajalähtöisestä enemmän asiakasfokukseen ja onnistuu selvästikin myynnissä.

Joo, kyllä se myynti onnistuminen, toki heillä, kun he olivat niin Tota asiantuntijavetoisesti aikaisemmin, niin se ei kuumassa syklissä riitti puhelimeen vastaaminen myynnissä, niin tavallaan ei ollut tarvetta rakentaa sitä funktiota. Mut sit nyt he on panostanut siihen ja on palkannut kovia tekijöitä ja kyllä niinku tulokset alkaa aika siellä näkymään ja selkeästi heidän, mitä he myy niin tää resonoi asiakkaille. Ja ehkä myös yksi erotus on, että heillä on Norjassa noin 30 prosenttia bisneksestä, mikä on vetänyt, Vetanu hyvin. on vetänyt hyvin suhteellisesti.

tällaisesti kyllä Ja se on kans niinku sellanen sulkahattua, että kansainvälisesti on onnistunut rakentamaan liiketoimintaa.

niin joo kyllä ja kumminkin nuorena pienenä yhtiönä

Joo,

että se just

kyllä.

joo se on just näin. No entäs sitten nämä alustaviin häviäjiin lokerotut yhtiöt, vai tämä ennen Siili, Solteq, Vincit? Onko siellä ehkä, nyt puhuttiinkin just näistä syistä kanssa mitä siellä taustalla on muuttunut, mitä näitä on? Onko tässä realistinen mahdollisuus kääntää tämä suunta nyt Tulevina vuosina.

No kyllähän se totta kai onhan se realistista, mutta että milloin tai ehkä se haaste että nykymarkkinaa tämänhetkinen resepti ei ole toiminut, mikä molemmat yhtiöt on ehkä kokeillut parin kolme vuotta, että ei ole toiminut. millä tässä mennäänkö tätä millä reseptillä mennäänkö täällä niin kuin täällä nykyisellä vai mitkä on näiden yhtiöiden niin kuin oikeat kilpailukyvät ja onnistutaanko siinä sanotaanko että kyllä se käänne käänne on mahdollista mutta ei sitä niin kuin ei ole näköpiirissä että milloin ja miksi ja miten Niin, ex-siilillä on hyvin selkeät, he panostavat niinku all in AI voisi sanoa lainatuksi raportissa Niin, lainattuna niin. mutta sitten se on edennyt hitaammin varmasti kuin he ovat odottaneet mutta tavallaan se heidän strategia on selkeä mutta Voimitaanko sieltä hedelmät ja mitä sitten se muu bisnes siinä? Niin, että riittääkö se pelkkä tekoäly? Ja sehän on ehkä kuitenkin vähän enemmän myynti- tai markkinointimielessä. Kyllähän he tekee muutakin tottakai kuin tekoälyä, mutta kantaakse selvästikään, niin kuin he sanoo itse, tässä markkinassa, että ei ole vielä valmis, mutta onko tämä strategia? Kiitos. eikä sitten oikein. Tai kauanko se kestää tai mitä sieltä haetaan. Siellä on osittain tämmöisiä mielenkiintoisia strategisia vivahteita niin kuin tähän palvelutarjoaman sanotaanko tuotteistamiseen ja lentokenttä ratkaisuihin ja näin poispäin. Siellä on vähän tätä ideaa, mitä me ollaan puhuttu tuossa aikaisemmin, mitä löytyy niiltä voittajilta, mutta se ei kuitenkaan riitä kannattelemaan. tai sitä veneen vuotoa tukkitsemaan täysin vielä. Ja milloin me ollaan sillä tasolla, että se vuoto loppuu ja päästään taas... Viikon vaihtoehto toisiinsa on, että milloin liikevaihto stabiloituu ja päästään ehkä rakentamaan jatkossa käännettä niillä kasvuvilla osa-alueilla, niin tätä ei ole vielä näkökierissä. Hmm. Niin it-palvelufirmoissa tavallaan aina on niitä laskevia alueita, kun puhutaan korkeateknologia-alueesta, mutta sitten pitäisi ja aina pitäisi just. Pyrki kasvattaa näitä nousevia aloita, mikä nyt tekoäly on se ykkönen, mutta sit just pitäisi pysty manageeraamaan nämä molemmat osa-alueet, Niin, niin että just toimii tietysti siitä. min siltillä kuitenkin puolet, about puolet on vielä myöskin vahvasti ohjelmistokehityksen osaajia, ja se kysyntä ei ole vielä halua olla. Vahvat tekoälyavusten ohjelmisto kehittää, mutta siellä ei vielä ole sitä kysyntää. kysyntää vastaamassa siihen ja riittääkö nämä muut sitten kasvavat alueet tai missä, milloin tämä balanssi löytyy, että nämä kasvavat alueet niin kuin on jo suurempi osa kuin tämä niin kuin hiipuvaa tai milloin tämä hiipuvaa saadaan niin kuin parannettua, niin sitä ei ole vielä niin kuin näköpiirissä tai sitä reseptiä, millä toi saadaan. Ja sielläkin on niin kuin selvää kyllä niin kuin kannattavuuspotentiaali, jota ei ole niin kuin meidän mielestä hyödynnetty. tehty tarpeeksi tai että sitä pitäisi paperilla olla saavutettavissa. Ja sehän on kuitenkin ollut kuitenkin niin kuin jo pidemmän aikaa heikkokannattavuus. Että siellä on ollut niin kuin pari kolme vuotta melkein niin kuin voi sanoa melkein kvartaalista toiseen. Että siellä ei niin kuin ikinä olla päästy niin kuin melkein voi sanoa niin kuin kiinni siinä kannattavuudessa. Siihen mikä on niin kuin siinä on jo jo se tai kertoo jo sitä että siellä ei ole niin kuin olla haluttu tarpeeksi tehdä näitä tarvittavia toimenpiteitä vaan toivottu enemmän että niin kuin markkinasta alkaisi tulemaan vetoapua. Mutta kun sitä ei ole tullut. Ja resepti ei ole vielä toiminut, niin sen takia se vaatisi sen, että siellä otettaisiin vielä. Ja siellä on sanottu, että tämä kiinteä kulurakenne on ollut jo pidemmän aikaa suhteettoman paljon korkeampi kuin sektorilla keskimäärin. Sullekin.

Säkin, Tai varsinkaan keskimäärin. Tai sektorin parhaat. Soltekista sanoit, että siellä on eri tilanne.

No siellä on vähän eri tilanne. Siellä on eri ongelmia. Siellä on tämä... Retail-puoli vetänyt, siellä molemmat kärsii, mutta ehkä vähän osittain. eri syistä eri syistä johtuen tota elikkä tää missä on omaa ohjelmistopuolta niin se on vielä ollut kannattavaa ja ja just ehkä saadaan kohta niinku stabiloitua mutta on tehny vielä tappiota selvästi et nyt tää niinku tää joka on vähän vähän sen kannattelu aikasemmin retail puoli niin niin sielläkin on haasteita tällä hetkellä niin niin vaikee yhtään operatiivisesti ja sitten vielä Vielä se hyvin kallis rahoitusrakenne tuon päälle, ja sen rahoituksen uudelleenjärjestely Q2-Q3:n aikana pitää sitten taas nostaa sen riskitason taas eri tasolle.

Kyllä. No Netumilla kanssa viime vuoden tämän vuoden luvut on ollut heikkoja ja liikevaihto on laskenut selkeästi, mutta kumminkin pistät sen tänne. Väliin näiden kahden lokeroon. Niin. Miten, milloin siellä sitten nähdään, että tämä sun nostamat myyntionnistumiset alkaa näkyä kanssa liikevaihdossa ja kannattavuudessa?

No kyllä se pitäisi selvästi loiventua tuo lasku H2. Se on pakko. Se on pakko. Kuinka paljon se on ehkä vähän vaikea arvioida siitä, että miten noin kolme isoa projektia, paljonko se häntä vielä pienenee. Ja toinen projekti loppuu, mutta niin kuin se ylläpito ja tämmöinen työ, että mikä se taas, mitkä ne tasot tulee olemaan siellä. Ja milloin sitten nämä myyntionnistumiset, milloin nämä projektit alkaa olemaan. Täydessä tehossa tai tohinassa, ja miten tämä vielä jatkuva uusi myynti onnistuu. Ja ehkä sen uskon kyllä siihen, että se vaikuttaa, että se kyllä palaa suht hyvin sinne, että se liikevaihto stabiloituu, mutta ehkä se kysymys, mikä siinä on, että millä katerakenteella yhtiö on joutunut ottamaan sisään näitä, niin se on ehkä se isompi kysymysmerkki. merkki vielä ja niinku semmosella lyhyellä keskipitkällä aikavälillä et miten toi miten toi toimii niin se on sanotaanko se että niinku netumi niinku strategisessa mielessä Niin siellä on kuitenkin laajaa palvelutarjoomaa, siellä on yksityistä, siellä on julkkaria, eli siinä mielessä on palikoita. Nyt siellä panostetaan vielä enemmän tieto- ja kyberturvaan. Viimeisin yritysosto, tämä on pieni osa, mutta kokonaisuudessaan siellä pitäisi olla palikoita kyllä sellaiseen. Semmoisia vaikkakin ehkä nämä lahjapalvelutarjooma koko luokasta johtuen on aika ohutta, että sitä ei voi sanoa, että se on kovin leveätä, mutta siinä mielessä pystyy kyllä palvelemaan asiakkaita laaja-alaisesti, sanotaanko näin, että tämähän on ollut yksi semmoinen trendi, mitä ollaan nähty viimeisenä kolmen vuoden aikana kuitenkin, että varsinkin monet suuremmat asiakkaita. asiakkaita, niin on keskittynyt IT-toimittajia. Ja sitten sillä on ollut yleensä vahvoilla nämä, joilla on ollut laaja palvelutarjoma, pystyy sitten aina tilanteen mukaan tarjoamaan vähän kaikenlaista osaamista.

Hmm. Jos nostetaan tähän yhtiökohtaisia tilanteita vielä loppuun nämä sektori 2 selkeästi positiiviset yllättäjät Digital Workforce ja Vitted.

Aloita sä vittedistä nyt väliin.

No niin ehkä voi, ei siellä se kasvu, toki se ei ollut, se oli jo odotuksessa, että se on noin plus 4-4 prosenttia se orgaaninen kasvu, mutta se selkeä positiivinen yllätys tuli kannattavuudesta toki, mikä nousi nyt reilu 4 prosenttia, mikä kumminkin on yhtiöliiketoimintamallilla, suhteessa yhtiöhistoriaan, suhteessa meidänkin odotuksiin, se on jo ihan hyvä taso. Ja ehkä siellä erityisen hyvä.

just mikä on rakenteellinen kannattavuustekijä on se, että he pääs myyntikatteissa ylös 2,5 prosenttiyksikköä, mikä on todella merkittävä loikka kun huomioidaan tämä tämän syklin tilanne.

Hmm.

ja sitten heidän tämä liiketoimintamalli ja tavallaan se potentiaalinen kannattavuustaso niin toi nostaa heti sitä

Niin.

2,5 prosenttiyksikköä

Joo.

ja siellä ehkä se selkein tekijä on se että he on saanut sitä

oman myyntikanavan myyntiä vahvistettu verrattuna siihen, että he tekee alihankintana muille.

Joo.

Ja tämä erityisesti Norjassa, mikä on se uudempi ja kuitenkin pienempi bisnes, niin siellä tämä muutos on ollut isompia. Ja Suomessahan tämä on käyty käytännössä viimeisen pari vuoden aikana hyvin paljon jo läpi. Mm. Ja sitten tämä on merkittävä muutos ja totta kai parantaa sitä Wittedin arvoketjuasemaa kansallisesti. Joo. Ja sitten muuten siellä on tehostettu myös toimintaa tässä asteittain viime vuosina ja nyt se alkaa tulemaan läpi, sitten kun liikevaihto kääntyy kasvuun. Siellä monia pieniä toimia on istuttu tekemään ja kyllä se nyt näyttää, että yhtiö on menossa taas parempaan suuntaan ja eihän siellä pörssin odotukset ole aika matalat arvostuksen puolesta.

Just näin.

No entäs DWF?

No mä aattelin sitä, että DWF:stä mä mun mielestä niinku... Kerroin tossa niitä Niin. argumentteja jo aikaisemmin aika hyvin, että minkä takia ne on tuolla lokerossa. Mutta mä halusin, oliko sulla jotain muuten mä ajattelin, niin mä halusin ehkä puhua vähän arvostustasoista ja vähän ehkä meidän suosituksista ja tavallaan, että minkä takia, tai mitä siellä niitä suosituksen alla ehkä on vähän jotta ymmärtäisiin niitä, varsinkin noita. Minkä kuin mitkä me ollaan lokeroitu tonne sektorin häviäjiin, niin mä ehkä niitä tarkemmin halusin niinku kertoa Mm. niinku omia ajatuksia sen takana.

Joo. Mennään siihen ihan kohta.

Niin, jos miettii sitä, että niinku tavallaan, että moniahan noita sektorin häviäjiä on poljettu niinku osakekurssin muodossa niinku hyvinkin paljon. Ja jos miettii, että noista häviäjistä, niin siellä on positiivinen näkemys siilissä, muissa meillä on negatiivinen näkemys. Siilissä se tavallaan, se perustuu siihen, että on poljettu toi... arvostus niin alas, että tavallaan se ei vaadi kummoistakaan kannattavuuskäännettä tai että tuo olisi jopa hyvin houkutteleva. Tuo upside tuossa osakkeessa on niin kova, että sen takia me ollaan siinä, meillä on positiivinen näkemys. Tavallaan jos siinä olisi negatiivinen näkemys siinä osakkeessa, osakkeessa niin periaatteessa se tai tällä hetkellä periaatteessa se olettaa silloin että tavallaan että toi on niinku krooninen eli sanotaanko että myöskin niinku pitkällä aikavälillä selkeä sektorin häviäjä silloin niinku niinku tänhetkisellä niinku Tämä taas on negatiivinen. Se vaatisi sen, että olisi negatiivinen näkemys tuossa osakkeessa. Sitten taas vinsit. Niin kyllä se kuitenkin niin kuin... Tavallaan se arvostus, jotta se olisi, niin se vaatisi suhteellisen hyvää kannattavuutta, jotta tuossa olisi positiivinen näkymys, perusteltu ja yhtiö ei ole kuitenkaan pystynyt, tai liikennevaihdon laskua, taittumista ei ole näköpiirissä, siellä on koko ajan potkittu tavoitteita eteenpäin. Melkein voi sanoa ulkoapäin, että sellainen haluttomuus tehostaa tarvittavissa määrin viimeisen parin kolmen vuoden aikana kertoo sen, että tosta ei vielä saa kiinni, että siellä on vielä haastavasti hinnoiteltu. Solteki, ehkä me käytiin niitä juttuja ehkä läpi aika paljon. Ehkä tuossa se on se, että niin kuin Rahoitusrakenne. rahoitusrakenne, tuossa niin kuin riskit on niin niin korkeat tuossa, että siinä ei niin kuin voi olla. Ja sitten me mietittiin siinä, että niin kuin tuohon on niin kuin se se se tällä hetkellä se myyssuositus tän takia niin kuin perusteltu ja ja ja vaikka sieltä saataisiin niin kuin suht ok rahoitusratkaisu, niin kuitenkin tuo operatiiviseen käänteeseen ei ole niinku selkeää käännettä ja varsinkaan se että se kattaisi sitten jatkossa noin niin kuin rahoituskustannukset ja mahdollistaisi lainan lyhennyksen niin toi on kuitenkin sen verran pitkälle joudutaan menemään että se on kyllä selkeä semmoinen selkeä negatiivinen että tätä tarkkaillaan hyvin mielenkiintoinen jos se sitten sekään tai milloin on ehkä ne onnistuu, mutta ehkä se, että siihen ehtii kyllä kyllä sitten sitten sitten kyytiin hyvin todennäköisesti. Hmm. Yle yleistasot on On kyllä matalat sektorilla, joten täällä vaan tekoälypelot niitä taas painanut. Mutta oshan pitää sanoa se, että kyllähän KV-arvostus, kansainväliset verrokkiarvostustasot on kanssa laskenut selvästi. On. Tämä on koko sektori, että se ei ole pelkästään Suomi versus muut, vaan myös muut pohjoismaiset ja keski-Eurooppalaiset verokkit siellä arvostustasot laskenevat selvästi. vasta

Joo, kyllä. Ja ehkä kuvaavaa vaikka Accenture-arvostus, joka on maailman globaalin ykkösen, niin heidän valuaatio on nyt tosiaan PE 12-13 paikkeilla, tai oli viikko sitten, en ole katsonut tällä viikolla. kyllä no Aha, ootas se net company oli siellä oliko se jotain PE15 okei se oli luokkaa, itseasiassa minulla ei ole tästä tässä listassa. Mutta... No, entäs sitten eteenpäin katsottuna? Arvostustasot on matalat. Vuodelle 2026 me odotetaan yhden prosentin organista laskua ja kannattavuudessa pientä paranemusta, mutta aika matalaa, vajaa viiden prosentin kannattavuustasoa. Mitä seuraavat 12 kuukautta? Onko käänne tulossa?

Okei.

Mitä me odotetaan?

Ja,

Mitkä on keskeiset

jos... Joo.

muuttujat?

Ja kyllähän mä aloitan kuitenkin sen tylsällä, että kyllä sektoria ei voi katsoa yhtenä noita lukuja, vaan siellä on ihan selvästi kaksi eri lokeroa. Joo. Ja niillä, jotka kasvaa ja pystyy kasvamaan ja tekemään kannattavuutta, niille ola menee heikommin. Eli sanotaanko tälleen näin, että

Saksan sano yhden alustuksen vielä tähän just noihin arvostustasojen liittyen, että tavallaan ne yhtiöt, joiden liikevaihto laskee. sanotaan 10-15 prosenttia, niin se on todella vaikea nojautua niihin niin kuin halvalta näyttäviin tulospohjaisiin arvostustasoihin,

Mihin

koska

äsken liikevaihtopohjasi?

on tai siis, joo,

Etsy

tuotettu

yleensä puhutaan, että niinku liikevaihtopohjaisesti, että tää antaa jotain tukitasoja. Me ollaan nähty viimeisen kolmen vuoden, ei tää anna mitään tukitasoja. Jos liikevaihto melkeen puolittuu tässä ajassa, niin mikä se tukitaso silloin on ollu? Et niin kauan kun sä et nää nähdä sitä liikevaihdon stabiloitumista käännettä niin et sä myöskään saa niistä liikevaihtokertoimista tukea.

Kyllä. Ja just sen takia mun mielestä se trendikäänne on niin tärkeä ja arvokas asia tässä nykyhetkessä.

Kyllä.

Mutta joo,

Mitä meidän piti puhuakaan?

mitä seuraavat 12 kuukautta, onko käänne tulossa? Sulla on joku tylsä aloitus tähän.

Niin

Ja

siinä on sama se kaksijakoisuus, että pitää lokeroida ja ehkä se, että kyllä tässä markkinassa pystyy toimimaan. Siitä on osoitukset, että on monia ne, monet on alkanut elpymään nyt vähän ja nousemaan, että kyllä tässä selvästikin on. Sitten on niitä, joilla on haasteita. Ja sitten jos mietitään näitä ajureita ennen kuin sä heität sanat, tämä geopöytä tai niinku, jos miettii markkinaa yleensä, että ne Trumpin sekoilut niin vaikuttaa. vaikuttaa, ja Hormuzinsalmi nyt on yksi, tietenkin se öljyhinnan kautta, niin se voi varmasti vaikuttaa pitkällä aikavälillä asiakkaiden investointihalukkuuteen, mutta muuten Trumpin luoma epävarmuus, niin ehkä sen on kuitenkin nähnyt, että kaikki on tottunut siihen ja sitä epävarmuutta tulee aina olemaan, ja tämmöinen geopoliittisen koholla oleva epävarmuus ehkä alkaa olemaan uusi normaali, ainakin vähän vaikuttaa silti.

Ja...

Muutama.

Mutta

Hormuzinsalmi.

Hormuzinsalmi ja öljyn hinta ja inflaatio tämän myötä, niin tämä Korot on ehkä semmoinen, korkojen nousu. nousu.

Sehän on ehkä toinen, mutta sitten jossain vaiheessa pitää alkaa taas elvyttämään ja alkaako keskuspankit keskipitkään. Ehkä tämä on jotain vaikeaa ja turhaa spekulaatiota tällä hetkellä, mutta mun mielestä se on kuitenkin, että ehkä noin ajurit ei ehkä vaikuta tai heilautele yhtä paljon tai pelästytä ainakaan. Sanotaanko tämä, että kun ollaan viime vuosina pelästytty. tässä tehty viime vuonna tähän tullisekailuun ja pelästettiin siitä ehkä niin niin tällaiset ei ehkä ole yhtä voimakkaita enää mutta sitten yksityinen sektori niin kyllähän tämä niin kuin jos katsoo sitä Niin kyllähän siellä on selkeästi ne toimialat, joilla asiakkaalla menee hyvin, niin ne myös investoi. Hmm. Että julkkari tulee varmasti olemaan haastava vielä, mutta sielläkin pystyy operoimaan niin kuin on nähty. Ei ehkä vanhalla kannattavuustasoa, mutta kuitenkin sen julkkarin rakenteen myötä, niin ne, jotka osaavat sen, niin se on kuitenkin mielenkiintoinen ja hyvä markkina. markkina kuitenkin edelleen.

kyl mä ehkä isoimpana muuttajana nostais sit tän Suomen taloustilanteen kehityksen sit kumminkin mist mist tää nyt sektori on kärsinyt ja nythän niinku monilla vienti yrityksillä suurilla yrityksillä menee menee todella hyvin ei joka sektorilla mut mut niinku monilla monilla sektoreilla ja just jos jos tää hyvä momentum pitää niin kyl mä näkisin että se alkaa pikkuhiljaa kans paluu sinne investointitasoihin ja sitä kautta niitä

Ja tätähän että on tää näkyy sektori usittain. niin kyllä Näissä toimialaisissa on mennyt hyvin. Näissä kysytään, ja ne on tätä yksityistä sektoria sitten tukenut tai alkanut tukemaan.

Hmm.

Ja sitten kun se ei ole se alkaa menemään, niin se laajenee. Sit alkaa mutta kuitenkin se helpominen isossa kuvassa, tilauskannat on siinä, että joo se alkaa liikevaihdossa varmasti näkymään niin kuin tai sitten kun se näkyy liikevaihdossa eka laskutusasteiden hallinta helpottuu tai kun saadaan liikevaihdossa stabiloitua tai kasvuu laskutusasteiden se helpottuu, mutta ennen kuin se taas niin kuin hintapisteitä saadaan hilattuu ylöspäin ja kuinka paljon millä aikajaksella niin se Niin, se tulee kuitenkin tapahtumaan paljon hitaammin.

Niin kyllä, ja kyllä kilpailutilanne varmasti pysyy kireänä, ellei tässä mennä jotenkin nopeampaa boomivaiheeseen, mikä on kuitenkin epätodennäköistä. Ja sitten... Ehkä myös se sitten lähivuosien kannalta merkittävin muuttuja tekijä on tekoälymurros.

Niin. Niin millä tavalla kyllä se niin kuin siinä mielessä ihan oikeasti tai niin kuin että se että että niin kuin sanoit että kyllähän se niin kuin tai kun sanoit että niin kuin se teknologian muutos on tai tekoälyn niin kuin kehityksen nopeus on nopeampaa nyt kuin mitä se aikaisemmin ollut ja just tämä pitää sen epävarmuuden koholla ja sen herkkyyden että sä pystyt soveltamaan ja niin poispäin että kyllä se pitää olla hereillä

Niin. Ja tämä just minusta voin lyödä pääni pantiksi sen puolesta, että nyt on kova. Nyt on kova. Niin kun IT-konsulteillakin, IT-palvelusektorilla koville tekoälyosaajille. Tämän markkina-alueen kysyntä tulee kasvamaan kovasti. Mutta sitten samaan aikaan sieltä sitten mitä tätä vaikuttaa.

No sitomaan mäkin voin lyödä päin pantiksi. Mutta sitten mikä sitten muu vaikeuttaa just näiden yhtiöiden kannalta mitä me seurataan on se, että sieltä myös tulee sitten. tai sitten uusia AI-nativeja IT-konsulttitaloja, jotka sitä omalta osaltaan sitten kiristää kilpailutilannetta, plus kaikki Mutta ne ei kaikki. myöskään yksin pysty toimimaan. Ne ei niin kuin tuossa kuvassa, että kasvamaan semmoiseen kokoluokkaan, että pystyy tekemään. Mutta se tuo semmoista mielenkiintoista. niin kuin dynamiikkaa tai kilpailua tohon

Niin juu, niinku

tai uutta semmoista

Uutta kilpailua,

niin

ja sit totta kai just jokainen yhtiö IT-palvelusektorilla haluaa laajentua just tälle osa-alueelle, että se on joka ikisen ykkösstrategia.

mutta kuitenkin se että kuinka kauan sä pystyt pitämään sitten jos sä tai niin kuin mä tarkoitan sitä että jos sä pelkästään pelaat niin kuin sen tekoälyn Niin kuin kortin valossa, niin kuinka kauan sä oikeasti pystyt pitämään sitä kilpailuetua, ennen kuin muut sit ottaa kiinni siitä ja näitä muita ehkä niin kuin pehmeämpiä ei yhtään niin kuin seksikkäitä kilpailukärkiä, että siellä tulee sitten näitä muita niin kuin se toimialan osaamiset, sun muut ymmärrykset, joita näillä muilla on kuitenkin, mitä välttämättä nämä tekoäly guruilla. Ei oo. Niin. Ja tää on semmonen että tää on vähän niinku semmonen kilpajuoksu joka sahaa ehkä vähän edes takas.

Mutta ehkä kyllä mä sanoisin, että tämä tekoälystrategia sitten on leivottuna siihen sen muun strategian sisään

Niin.

ja sitten siinä

Niin se

tavalla,

kyllä varmasti.

että

Just näin. Just näin.

kyllä, päästiin saman

Joo.

samalle viivalle. Päästiin myös videon loppuun. Kiitos Joni tästä mielenkiintoisesta keskustelusta, ja menkää lukemaan tosiaan tuo Q1-yhteenveto IT-palvelusektorista. Se löytyy linkin alta. Ja kiitos videon katsomisesta.