Hyvää syyspäivää! InderesTV:n katsojat, Loihde julkaisi tänään Q3-raporttinsa, ja nyt tällä kertaa viimeistä kertaa ennen suurta BLC Turva -yrityskauppaa. Tätä meillä kommentoimassa on yhtiön toimitusjohtaja Samu Konttinen. Tervetuloa haastatteluun, Samu. Kiitoksia. Miten tämä kolmas kvartaali meni?

No, meillä oli aika mallikas neljännes, eli liikevaihdon osalta kasvettiin hivenen. Ehkä kasvunäkymä isommassa kuvassa meillä voisi olla hieman ripeämpää kasvua kuin mitä tuo 1 %:n kasvu Q3:ssa saatiin aikaan, mutta aika kivana vastapainona sille erinomainen kannattavuus, 12 %:n käyttökate ja yhtiön historian ylivoimaisesti paras kolmas neljännes, ja edellisvuoteen verrattuna yli 30 %:n parannus. Kyllä kannattavuustasoon ollaan tosi tyytyväisiä, ja kokonaisuutena on hyvä neljännes.

Tosiaan pureudutaan näihin ajureihin vielä tarkemmin, ja aloitetaan liikevaihdosta. Voitko kommentoida sieltä tiiviisti eri liiketoiminta-alueiden kehitystä ja ajureita tämän suhteellisen tasaisen liikevaihdon kehityksen taustalla?

Joo, Turvaratkaisut. Meidän isoin liiketoiminta-alue. Siellä liikevaihdollisesti neljännes oli hieman vaisu, ja isoin vaikutin siihen vaisuuteen oli varmasti se, että siellä on iso määrä hankkeita, joiden joko lopputuloutus tai sitten hankkeiden jopa alkaminen siirtyi Q3:lta Q4:lle. Ja tältä osin tuossa kyseisessä bisneksessäkin on neljännesten välillä jonkin verran vaihtelua, että kvartterit eivät ole aina veljiä keskenään, ja sen suhteen neljännes oli ehkä hieman vaisu.

Meidän kyberturva- ja yritysverkot-liiketoimintayksikössä sen sijaan neljännes oli erinomainen. Aivan todella nopeaa kasvua, nopeampaa kasvua kuin mitä ollaan neljännekseen pitkään aikaan kyseisellä alueella nähty, ja samaan aikaan kannattavuusmielessä tosi, tosi vahva neljännes. Ja siellä vahvan kasvun takana oli poikkeuksellisen iso määrä verkkolaitetoimituksia, jotka sitten tuloutuvat liikevaihdollisesti hyvin tehokkaasti samalla kertaa läpi. Eli tosi vahva neljännes, ja IT-konsultoinnissa markkina on meille säilynyt kohtuullisen haastavana.

Eli liikevaihto siellä jatkoi laskussaan, ja ehkä hyvänä puolena siellä täytyy todeta, että tästä laskeneesta liikevaihdosta huolimatta ollaan todella hyvin onnistuttu. Manageeraamaan kannattavuutta, että liikevaihto laskee, mutta kannattavuusmielessä tuo liiketoiminta-alue ei ole meille ongelma.

Turvaratkaisuista vielä, tosiaan oli vaisumpi tämä Q3, mutta kommentoitte, että Q4 ja alkuvuosi näyttävät vahvalta ja tilauskanta on vahvalla tasolla, niin voitko kommentoida vielä tätä dynamiikkaa?

Joo, turvaratkaisuissa on vahva tilauskanta, että kantaa ainakin Q4:n, ja varmasti valuu sinne Q1:n puolelle kanssa. Ja ollaan paikoin ehkä jopa resurssivajeessa, että jos onnistutaan palkkaamaan lisää ihmisiä tai löytämään meidän hankkeisiin sopivia alihankkijatoimittajia, niin on varmaan liikevaihdollisesti mahdollista. Mahdollista tehdä tuota kovempaa suoritusta kuin mihin pelkästään omalla joukolla päästään, että se on aina tässä. Haasteena myös, että kun tulee tällaisia ketsuppipullon tyhjennyskohtia, niin mistä löytyvät tekijät? Mutta isossa kuvassa vahva tilauskanta loppuvuodelle.

Kannattavuus ylitti meidän ennusteen ja kasvoi hyvinkin vahvasti vertailukaudesta. Kommentoitte, että tämä oli historian paras Q3-kannattavuus, niin voisitko kommentoida ajureita tämän taustalla? Ja toisaalta, onko tämä nyt se sellainen perustaso vanhalle Loihteelle, vai oliko siellä jotain kertaluonteista hyvää?

No, Q3:n vahvaan kannattavuuteen. Siihen mun mielestä liittyy ehkä kaksi asiaa, että me ollaan pitkäjänteisesti yhtiötä kehitetty, kaikkia liiketoiminta-alueita ja trimmattu yhtiö tehokkaampaan kuntoon. Tämä tulee koko ajan kuukausi kuukaudelta enemmän ja enemmän näkyviin, että me ollaan ihan tehokkaassa kunnossa. Toiminnallisesti se on ehkä se iso kuva.

Sitten toinen selittävä tekijä tälle Q3:n varsin hyvälle kannattavuudelle on nimenomaan nämä verkkolaitetoimitukset, joita oli poikkeuksellisen iso määrä Q3:lla, ja ne tuloutuvat sekä liikevaihdollisesti sitten siihen niin sanotusti on the spot. Saman tien tulee kaikki läpi, myös niihin toimituksiin liittyvä kannattavuus. Eli sen suhteen oli todella mallikas Q3, ja se oli tekijänä siihen yhtiön hyvään kokonaiskannattavuuteen. Sitten ehkä toiselta puolelta mainitsin, että IT-konsultoinnissa liikevaihdon laskusta huolimatta kannattavuus on hyvällä tasolla, että se ei ole ollut sitä kannattavuutta alaspäin painamassa.

Mutta sitten Turvaratkaisut. Iso liiketoimintayksikkö, joka jäi liikevaihdollisesti hieman vajaaksi, niin kyllä meillä siellä myös kannattavuus jäi hieman vajaaksi. Eli kovemmalla liikevaihdolla olisi saatu kovempaa kannattavuutta esiin. Sitten kun kysytään tätä, onko tämä uusi normaali vai ei, niin tuohon ei oikein voi vastata, että nyt BLC kun tulee lukuihin mukaan, niin se semmoinen ankkurointipiste, että mikä on yhtiön normaalitaso, niin.

Ehkä tarkoitin vanhaa Loihdetta.

Vanhaa Loihdetta. Niin, kyllä me oltiin. Tälle vuodelle se alun perin ohjeistus oli se, että me parannetaan kannattavuutta edellisvuoteen verrattuna. Ja nyt me ollaan alkuvuosi näytetty, että me ollaan yhtiön parannuskiskoilla aika hienosti, mutta oli tämä Q3 varmaan joiltain osin sitten erityisen hyvä juuri näiden verkkolaitetoimitusten takia. Ei varmaan joka neljännes saada samanlaista määrää verkkolaitetoimituksia ja niihin liittyviä kannattavuusvipuja pöytään, että siinä oli paljon hyvää, mutta yhtiölukusarjathan menevät nyt uusiksi. Että semmoista ankkuripistettä, että mikä vertautuu mihinkin. Niin nyt ikään kuin tämä peli lähtee alusta uudestaan liikkeelle. Tämä BLC-yritysosto. Se on meidän kokoluokkaa. Niin merkittävä muutos, että historialliset luvut eivät Q4:stä eteenpäin enää ehkä kerro paljon mitään.

Siitä puheen ollen, BLC Turva on nyt ollut noin kuukauden osa Loihdetta. Onko siellä jotain yllätyksiä? Toisaalta miten? Miten BLC Turvan oma liiketoiminta ja kehitys on vastannut teidän odotuksia?

Joo, tosiaan kuukausi suurin piirtein on mennyt tässä, ja integraatio on kovassa vauhdissa. Me ollaan jo paljon asioita saatu eteenpäin, ja tietysti nyt vasta päästy kunnolla tutustumaan yhtiöön. Se, mikä on varmaan todettava, mutta ei ole meille yllätys. Näin me arveltiinkin. Kyllä tämä pitkittynyt 11 kk:n KKV-käsittely, mikä on molemmille osapuolille matkan varrella tuonut paljon epävarmuuksia. Siis ihmisille, mutta hyvin korostetusti myös tälle ostettavan yrityksen ihmisille, että syntyykö tämä kauppa vai eikö se synny. Milloin se syntyy, miten se syntyy?

Mitä siihen tulee, niin kyllä tämä 11 kuukautta vallinnut epävarmuus onhan se vaikuttanut siihen yhtiöön ilman muuta mieluummin negatiivisesti kuin positiivisesti. Mutta tätä ei voi kutsua yllätykseksi, että eihän me arveltu mitenkään, että. 11 kk:n KKV-käsittelyn jälkeen me löydetään yhtiö, joka on trimmannut itsensä kaikkien aikojen ennätyskuntoon. Että kyllä siellä haasteita jonkin verran kasaantui, ja nyt lähdetään sitä rakentamaan, uutta, uljasta, aika upeaa kokonaisuutta. Me ollaan kyllä tosi innoissamme tästä mahdollisuudesta, mutta on se vaikeaa aikaa heille ollut.

Varmasti nyt ollaan huojentuneita, että kauppa meni maaliin puolin ja toisin.

Ilman muuta. Meillä on kova into päällä tehdä asioita molemmilla puolilla pöytää, ja se on tosi, tosi hienoa.

No entäs sitten ensi vuoden näkymästä? Juuri tästä puhe oli, että nyt asetetaan tavallaan uusi perustaso, niin mitä pystyt kommentoimaan jollain tasolla sijoittajille ensi vuoden näkymästä? Nyt tällä uudella kokonaisuudella.

No, tarkkoja kommentteja on vaikea antaa, ja odotellaan sitten, kun annetaan niitä ohjeistuksia. Mutta ehkä semmoisia ylätason luonnehdintoja on, että kyllähän tuossa meidän isoimmassa liiketoiminta-alueessa, Turvaratkaisuissa. Mikä on ehkä se integraatiovastinpari tälle BLC:lle, niin ensi vuonna tehdään aika kiireen vilkkaa tosi isoa integraatiota, että mehän integroidaan tämä BLC-yhtiö Loihteen kokonaisuuteen käytännössä täydellisesti, että se ei jää mitenkään omaksi irralliseksi itselliseksi business unitiksi pyörimään, vaan se integroidaan kokonaan.

Niin, mä luulen, että on realistista odottaa, että tämän hyvin laajamittaisen integraatioprojektin aikana luultavasti esimerkiksi kasvun osalta ei välttämättä tehdä uusia maailmanennätyksiä. Että kyllä me ollaan varauduttu siihen, että tämä integraatioprojekti vie voimavaroja ja vie fokusta, mikä on hieman erilainen tilanne kuin siinä vaiheessa, jos yhtiö olisi täysin stabiili ja pystyisi keskittymään vain esimerkiksi liikevaihdon kasvattamiseen ja yhtiön kehittämiseen tuota kautta. Tietysti tämä integraatio on myös yhtiön kehittämistä, mutta siinä on myös paljon. BLC-porukalle tulee muutoksia, niin luulen, että ensi vuoden osalta tuon varsin ison liiketoiminta-alueen osalta kasvun kannalta meidän täytyy olla aika maltillisia.

Ja sitten peruskannattavuus meillä itsellämme on hyvällä tasolla. Ensi vuoden aikana tullaan kyllä jo joku määrä näitä kustannussynergioita saamaan esiin. Vaikka koko hanke varmaan vie sinne vuoden 2028 puolelle, niin tämä on varmaan yksi luonnehdinta ensi vuodesta tällaisena sentimenttinä.

Joo, siinä tuli aika hyvin ajureita. Ehkä jos vielä tiivistää silleen, että integraatio jatkuu 2028 vuoden loppuun asti. Mutta miten kommentoisit, missä kohtaa tämä uusi kokonaisuus on hyvässä iskukunnossa?

No kyllä mä luulen, että me ollaan hyvässä iskukunnossa. Täytyy ehkä odotella sinne 2028 vuoden alkupuolelle. Mä luulen, että ensi vuosi tulee olemaan niin paljon ikään kuin uuden rakentamista. Ja jos iskukunnolla tarkoitetaan sitä, että yhtiö on vahvassa kasvumoodissa ja saadaan tehokkuuksia irti, niin se ei varmaan ole 2027. Se on varmaan lähempänä sitten 2028:aa, että ollaan tuolta osin iskukunnossa, mutta samaan aikaan esimerkiksi meidän kyberturva- ja verkot -liiketoimintayksikössä ei ole mitään syytä ajatella, että siellä ei oltaisi ensi vuonna paremmassa iskukunnossa kuin ollaan tänä vuonna. Ja IT-konsultoinnin osalta olen ehkä toiveikas siinä, että ollaan nyt menemässä parempaan päin. Kannattavuushan meillä siellä ei ole nyt viime aikoina enää ollut ongelma, mutta nähdään sekin tietysti kasvumarkkinana.

Ja kasvumarkkinoista puheen ollen, mennään datakeskuksiin. Te olette voittaneet kaksi laajempaa datakeskushanketta ja perustitte myös uuden yksikön nyt tätä datakeskusbisnestä varten, niin miten kommentoisit, miltä se myyntiputki näyttää ja kuinka kovat tavoitteet tällä uudella yksiköllä on?

No, myyntiputkessa on. Siellä on paljon, paljon useita hankkeita, ja tavoitteet ovat tietenkin aivan pilvissä. Kyllä, meillä on paljon toiveita tämän. Näiden datakeskusten osalta sen myyntiputken ja tavoitteiden mallintamisen kanssa on ehkä hieman haasteellista se, että tuntuu olevan aika nopeasyklistä se bisnes, että se menee monta kertaa niin, että me ollaan turvaratkaisuiden osalta ehkä siellä toimituksen jälkeen myöhemmissä vaiheissa. Ja esitetään. Datakeskusta on saatettu rakentaa jo jonkin verran, kunnes nämä turvaratkaisut sinne tuodaan, ja ne hankkeet tulevat pintaan äkkiä, ja sitten niitä on hirvittävä kiire tehdä yhtäkkiä.

Tässä on varmaan tämä resursointi. Tulee olemaan iso haaste, että mistä aina löydetään nopealla aikataululla tekijät. Ja sitten tämä nopea syklisyys tekee tästä hyvin vaikeasti ennustettavan. Että esimerkiksi tämä datakeskushanke, mikä me tuossa kolmoskvartterin aikana voitettiin, niin varmaan voidaan mennä aika pitkälle Q2:sta, niin ei meillä ollut mitään tietoa, että semmoinen hanke on vaan edes olemassa. Ja sitten sieltä pääurakoitsija ottaa meihin yhteyttä ja alkaa etsiä siihen toimittajaa. Ja se on tosi ripeäliikkeinen. Se koko vekotin, että sen ennustettavuus on vaikea, mikä tekee resursoinnista haasteellisen. Mutta valtavan iso mahdollisuus tämä kyllä on.

Niin. Entä jos mietitään vielä eurotasoilla, niin pystytkö kommentoimaan jollain tasolla, että minkä kokoinen markkina tästä voisi muodostua ja mikä teidän markkinaosuutenne mahdollisesti voisi olla? Se voisi olla. No tuota spekulaatiota toki tässä kohtaa, kun on niin isoja muutoksia ja nopeita liikkeitä.

No, spekuloidaan vähäsen mittakaavamielessä ainakin, että yhden datakeskuksen kokonaisturvaurakointi, niin se hankkeen mittakaava Loihteen tyyppiselle toimittajalle ei ole. Sadoissa tuhansissa euroissa, se on muutamissa miljoonissa. Ja sitten jos kuuntelet näitä rakennusyhtiöitä, jotka ovat tietysti tämän datakeskusbuumin ytimessä, niin sun on helppo kuulla arvailuja, että seuraavan viiden tai seitsemän vuoden aikana Suomeen saattaisi tulla 100 uutta datakeskusta, niin sitten sieltä valitset jonkun haluamasi luvun, että kuinka monta niitä datakeskuksia Suomeen voi tulla. Ja yksittäisen datakeskuksen se turvaurakointihanke on muutamia miljoonia. Siitä kertolaskulla saa aika ison numeron, ja me ollaan varmaan tässä turvaratkaisumaailmassa selvästi se Suomen johtavin toimija, niin kyllä me uskotaan, että meidän pitäisi olla hyvä mahdollisuus saada ainakin oma markkinaosuutemme verran siitä kakusta.

Eli siellä potentiaalia on. Jos mietitään vielä konkreettisella tasolla, mitä palveluita näihin voitettuihin hankkeisiin toimitatte, ja ehkä että onko siinä vielä jotain eroja, muuta kuin juuri tämä nopeus esimerkiksi, että miten ne eroavat muista isoista uudisrakennushankkeista teidän näkökulmasta?

Joo, no näihin voitettuihin hankkeisiin me ollaan toistaiseksi toimitettu näitä meidän fyysisen turvan ratkaisuja, eli kulunvalvontaa ja kameravalvontaa, erilaisia hälytyslaitteita ja niin poispäin. Eli tätä turvatekniikkapuolta, ja sitten tuolla ikään kuin myyntifunnelipuolella sieltä löytyy sitten myös verkkotoimituksia näihin samoihin hankkeisiin. Ja koko Loihteen portfoliolla ollaan ajamassa niissä. Ja kyllä se nopeus ja jonkunlainen kiihkeys ja kiire on se ehkä kuvaavin termi näihin datakeskushankkeisiin, että ne ovat tosi isoja hankkeita ja ne tapahtuvat nopeasti.

Että meillä voi olla joku toinen hanke, mikä on mittakaavassa samankokoinen, mutta sitä tehdään esimerkiksi 15 kuukautta. Nyt näissä datakeskuksissa tehdään samankokoinen euromääräisesti hanke neljässä kuukaudessa. Nämä ovat tosi nopeita, mikä taas korostaa sitä resursointia. Eli sinne on saatava se turvaintegrointi-, turva-asennus-, turvaurakointiporukka. Niin iso määrä nopeasti. Se nopeus on näissä kyllä se, mikä tekee näistä hyvin erinäköisiä hankkeita kuin jotkut muut.

Lopetetaan vielä IT-konsultointi, data, digi & AI -liiketoiminta-alueeseen. Teillä se on nimeltään niin. Kesällä ollaan aikaisemminkin puhuttu, että tekoälyhankkeita on paljon myyntiputkessa ja asiakkaita kiinnostavat nämä, mutta ehkä sitten ne eivät ole vielä konkretisoituneet niin isoiksi euroiksi toistaiseksi ja liikevaihto on ollut laskussa, niin miltä nyt näyttää. Näkymä. Ehkä erityisesti kiinnostaa se liikevaihtojakauma siinä mielessä, että paljonko siinä on ihan hyvinkin selkeästi tekoälyyn liittyviä hankkeita, ja mikä tavallaan niiden perinteisten projektien rooli ja ehkä näiden projektien lopetusten rooli on kehityksessä.

Joo, kyllä uusista hankkeista, joita ollaan asiakkaiden kanssa aloitettu ja joita on niin sanotusti myyntiputkessa, niin aivan valtaosaan liittyy tekoäly jollain tavalla, isoon osaan. Ne ovat pelkästään tekoälyliitännäisiä hankkeita. Että kyllä se dominoi noita asiakaskeskusteluja. Tämä tekoälyn hyödyntäminen on tosi, tosi isossa roolissa, että se on vaikea sanoa, että mikä on sitten semmoista perinteistä hanketta. Mutta esimerkiksi kyllä tavalla tai toisella tekoäly on mukana varmaan jokaisessa hankkeessa, että se on iso murros tähän markkinaan.

Kiitos, Samu.

Kiitoksia.

Laajasta haastattelusta ja tsemppiä loppuvuoteen!

Kiitoksia.