Tervehdys InderesTV-katselijat ja kuuntelijat. Luotea raportoi tänä aamulla Q1'26-tuloksen, ja meillä on haastattelussa yhtiön toimitusjohtaja Antti Niittympää. Morjes Antti. Morjes. Mennään suoraan lukuihin. Q1 jäi tuloksen osalta sinne suunnilleen vertailukauden tasoon ja ainakin markkinoiden odotusten alle, miltä se yhtiön näkökulmasta näytti?

No toki oltiin kuitenkin viime vuoden tasolla. Pikkuisen positiivinen, mutta mitä positiivista meillä oli taustalla, se Ruotsin käänne etenee. Se on ollut meille kuitenkin se top yksi tekeminen tänä vuonna ja viime vuonna. Sitten toinen, meidän kassavirta oli tosi vahvaa. Se oli positiivista. Sitten Suomessa liikevaihdon lasku johti siihen tulosnyykähdykseen jonkun verran. Mutta sitten myös se, että meillä oli yksi kiinteistön tekniikan projektiliiketoiminnassa iso projekti, joka oli vertailukaudella, jota nyt ei ollut. Se vaikutti siihen, että... Mutta jos katsoo sitä Suomea sinne taustalle, me ollaan erittäin hyviä sopimuksia voitettu tänä vuonna, Q4:llä viime vuonna, jotka tulevat voimaan tämän vuoden aikana myöhemmin, jotka eivät näy vielä tuossa luvuissa, niin se on hyvä tilanne. Ja sitten jos menee vähän syvemmälle niihin bisneksiin, niin siellä on paljon hyvää eri liiketoiminnoissa, niin sen takia olen vielä positiivinen Suomen suhteen.

Joo. Jos mennään vähän tarkemmin niihin Suomen syihin vielä, sä mainitsitkin sen, että vertailukaudella oli. oli kohtuu korkeaa projektiaktivisuutta, mutta mitä muita syitä siellä oli taustalla, ja pystyykö niitä yhtään niinku tavallaan vaikutusten suuruutta tai tärkeysjärjestystä luokittelemaan?

No suuruutta ei varmaan niinkään, mutta tärkeysjärjestykseen. Varmaan se lisämyynnin alhaisuus, etenkin siivousliiketoiminnassa, ja sitten hintakilpailun tiukkeneminen siivousliiketoiminnassa. Ja kuten mä sanoin tuossa sijoittajawebcastissa, niin uskon, että se johtuu osittain siitä, että kaikki tarvitsee liikevaihtoa, lisämyynti on alhaalla, sitten lähdetään tiukemmalle hintakilpailulle ja jonkun verran menetetty ehkä sellaisia asiakkaita, joita olisi haluttu. Ja niin niistä syistä johtuen tuo Suomen tilanne oli mikä oli.

Ja oliko se nimenomaan liikevaihtovetoista tavallaan?

Liikevaihtovetoista, joo. Kyllä meidän KPI:t sen tuloksen takana on ihan kunnossa, ja meillä on useita eri toimenpiteitä tällä hetkellä käynnissä sen tilanteen korjaamiseksi.

Taisinkin seuraavaksi kysyä, että miten te pystytte tähän reagoimaan ja millä aikataululla niitä vaikutuksia nähdään.

Joo. Tänä vuonna tullaan näkemään... vaikutuksia, ja kuten sanottu tuossa esityksessä me ollaan oltu aika hyviä tämän Suomen tuloksen kääntämisessä. Me tiedetään mitä pitää tehdä, jotta se tehokkuus pysyy kunnossa. Tehokkuus sinänsä on aika hyvällä tasolla. Liikevaihto on tullut alas, niin se vaan vähemmän vähemmättä vaikuttaa siihen absoluuttiseen tulokseen sitten.

Joo, joo, tässä tietysti. Historiasta nähty Suomen liiketoiminta takavuosina aika pitkäänkin oli heikolla tulostasolla, ja nyt sitten Ruotsissa on ollut vaikeuksia tietysti herää varmaan jollain huoli, että onko Suomessa nyt sitten uusia rakenteellisia haasteita, niin tästä ehkä käsitän, että ei ole, mutta Ruotsissa

Mä oon ollut mukana silloin kun se Suomi meni huonosti ja ollut mukana kääntämässä sitä, niin tiedän tasan tarkkaan mitkä ne haasteet oli ja niitä samoja ei ole.

mainitsitkin, hyvä tulosparannus, mutta kuitenkin ollaan... vaan operatiivisessakin tuloksessa vielä miinuksen puolella, niin minkälaisia toimia siellä on tehty ja mitä vielä pitää tehdä lisää sitten, että päästäisiin selkeästi plussan puolelle.

Joo, me ollaan edetty saman Suomen pelikirjan mukaan, laitettu rooleja, vastuita ja johtamisjärjestelmää kuntoon. Viime kesäkuussa tehtiin iso organisaatiomuutos, missä vähennettiin kiinteitä kuluja ja selkeytettiin organisaatiota, rooleja ja vastuita. Sitten me ollaan viime vuoden aikana rakennettu uusia KPI:itä niin kuin sen tehokkuuden johtamiseksi, ja kaksi tärkeintä on se alihankinnan siirtäminen itse tehtäväksi työksi ja sitten se, että meidän työntekijät eli asentajat, teknikot tekevät enemmän lisätöitä per päivä asiakkaassa, jotta saadaan sitä kannattavuutta paremmaksi. Sen lisäksi meillä on hankintaan liittyviä juttuja. Erilaisia toimenpiteitä, mitä tehdään, jo on tehty. Sitten me ollaan ulkoistettu jotain tiettyjä palveluita, tämmöisiä tukipalveluita, mitä tehtiin aikaisemmin itse. Sitten sen lisäksi käydään läpi sopimuskantaa, ja niitä kannattamattomia sopimuksia neuvotellaan uusiksi. Meillä on siellä semmoinen 5-6 asiakasta, joita me tällä hetkellä neuvotellaan.

Ja eli tavallaan jatkamalla niitä käynnissä olevia toimia, niin pitäisi saada edelleen enemmän tehoa irti siellä, eikö näin?

Jes.

No sitten nähtiin tuossa maaliskuussa tietysti Iranin sodan myötä aika reipas öljyn hinnan kautta polttoaineiden hinnan piikki. Niin onko näistä näkynyt mitään vaikutuksia teille Q1-lukuihin tai odotatteko tässä vuoden aikana jotain oleellisia vaikutuksia niihin?

Q1-luvussa ei vielä ehtinyt oikeastaan näkyä tälle vuodelle tulevia vaikutuksia. Meillä on kuitenkin tuhat autoa karkeasti. Mutta me tullaan siirtämään se kustannusvaikutus meidän asiakkaisiin hintoihin niin paljon kuin pystytään ja taklataan se sillä.

Ja uskot, että se tulee onnistumaan?

Uskotaan, että suurimmalta osin saadaan.

Ja sitten ohjeistuksen suhteen säilytitte sen

Joo.

positiivisen ohjeistuksen koko vuodelle, vaikka alkuvuosi ei ollut, ei lähtenyt niin kuin parannuksella käyntiin. Ja tässä näitä tiettyjä makrogeopolitiikan haasteitakin on tullut, mihin tämä näkymä perustuu loppuvuodelle?

No ensinnäkin Suomen osalta uskotaan, että me säilytetään hyvä taso. Joo, tässä oli näitä syitä, miksi mä uskon siihen. Aikaisemmin Ruotsinhan käänne etenee, ja sitten me tiedetään tämä meidän konsernin kulujen IFRS 5 -vaikutus viime vuonna, ja ne tulee pienenemään. Siinä on ne merkittävimmät syyt. Ja konsernikulut oli kaiketi, nythän nähtiin jo, että ne oli niinku selvästi Q4:sta matalammalla nyt, eli onko sitä aika normaalitaso tavallaan jatkoon, mitä kuului? Kyllä, sen tulee vielä vaikutus. Meillä on se IFRS 5 -kirjaukset vähän eri kvartaleilla ehkä eri suuruisina,

Joo.

mutta keskimäärin se tulee tippumaan.

Joo. Just näin. Noniin. Hyvä. Kiitos Antti haastattelusta ja tsemppiä vuoteen.

Kiitos, Rauli.

Kiitti.