Tervetuloa jälleen seuraamaan Optomedin toimitusjohtaja Juho Himbergin haastattelua yhtiön Q1-katsauksen julkistamisen jälkeen. Morjesta Juho.

Hei Juha.

Lähdetään liikkeelle helposta kysymyksestä, eli jos pitäisi tiivistää pähkinänkuoressa Q1 Optomedin näkökulmasta, niin miten se meni?

Se meni niin sillä tavalla, että toi oli aika pehmoinen toi meidän topline, mutta sitten jos vähän raaputtaa pintaa syvemmältä, niin meillä oli kaikkein paras kvartaali tolle meidän Aurora AI -myynnille. Ja siitä jos katsoo esimerkiksi meidän device-myyntiä, joka laski aika paljon verrattuna edelliseen vuoteen, niin Yhdysvaltojen osuus oli siellä yli 50 prosenttia. Eli kaikista näistä ongelmista, niin kuin CMS-korvattavuuden kannalta tai epävarmuudesta, niin kumminkin meidän Yhdysvaltain bisnes kasvoi ja on meidän device-myynnistä yli 50 prosenttia.

Joo, käsitykseni mukaan nimenomaan vähän kerroit, että tämä johtuu osittain tästä CMS-päätöksen epävarmuudesta, mutta sitten Yhdysvalloissa kuitenkin kasvua tuli, niin mites tämä muu maailma sitten, eikö se sinne pitäisi heijastua sen CMS-päätöksen epävarmuuden?

No tässä kannattaa purkaa noita numeroita jonkin verran ja jos katsoo sitä meidän Q4:sta vuonna 24, kun me saatiin lyhyellä aikaviiveellä tämmöinen Optomedin historian suurin tilaus. Me jouduttiin kuudessa viikossa toimittamaan se. Ja niin kuin muualle maailmaan me ei pystytty toimittamaan niitä avoinna olevia tilauksia, jolloin se määrä siirtyi meidän Q1. 25:een. Ja jos kattoo niin kuin ottaa esimerkiksi sen pois, niin me oltiin kohtalaisen flätti muualla maailmassa. Ja jos katsoo historiallisia numeroita meidän Q1-prosessista, otetaan tämä pois vuosista 24 ja 23, niin mehän ollaan device-puolellakin kasvussa.

Niin ehkä iso sellainen kysymys kuitenkin. Lumo nyt minun näkemyksen mukaan pitäisi olla hyvä ja vahva kasvun ajuri, ja siitä nyt ei tuossa raportissa hirveästi mainittu, niin voitko kertoa mitä Lumo-myynnille nyt sitten tapahtuu, kun Aurora AI Yhdysvalloissa veti ilmeisen hyvin, niin mites Lumo sitten?

Meidän strategian keihäänkärki on se Aurora AI siellä Yhdysvalloissa, ja tämä on nimenomaan tämä Lumo-tuote siihen, että me laitetaan siihen jollain aikavälillä näitä algoritmeja. Sitten jos katsoo muualla maailmassa, niin se myynti menee ihan kohtalaisesti, mutta meidän tavoitteenahan on... siirtyä sinne Aurora AI-tyyppiseen laskutukseen, eikä niinkään tähän Capital Sales-malliseen toimintaan. Elikkä Lumon on meille platformi tähän tekoälyavusteiseen diagnostiikkaan.

Selvä. Tarkoittaako tämä siis, että meidän ei sieltä kannatakaan odottaa merkittäviä CAPEX-tilauksia nyt tulevinakaan neljänneksinä?

Siis Yhdysvalloissa CAPEX-tilauksia, nämä jotka oli nyt holdissa tämän ensimmäisen kvartaalin takia, tämän CMS-päätöksen takia, niin Yhdysvalloista me odotetaan CAPEX-tilauksia, mutta se tulee olemaan näitä Aurora-kameroita. Muualta maailmasta me ei välttämättä odoteta valtavia samanlaisia CAPEX-tilauksia, mitä Yhdysvalloista odotetaan.

Selvä homma. Mennään sitten tarkemmin Aurora AI:hin. Tosiaan tilausten myynnissä tehtiin uusi ennätys Q1:llä. Se on tietenkin mainio asia. Pystyykö kommentoimaan tuota tasoa yleisesti ja sitten ehkä tämmöisen detaljikysymyksen ajan, että tuohon tehtiin muutoksia tähän jakauman tuloutusajankohdan mukaan taulukkoon, niin pystyykö avaamaan, että miten se mahdollisesti muuttaa sitä näkyvyyttä siihen, mikä se Aurora AI:n jatkuva tulovirta sitten on.

Toi Auroran AI-myynti, se menee kohtalaisen hyvällä tasolla koko ajan eteenpäin. Ja se tulee olemaan todella merkittävä tämän vuoden aikana. Ja se käytännössä vaikuttaa oikeastaan enemmän siihen meidän tuloslaskelmaan. Nythän on ollut silleen, että AI Health on myynyt huomattavasti enemmän kameroita kuin me, jolloin me siirretään ainoastaan se meidän revenue share osa sinne meidän top linelle. Mutta tämä tulee sitten taas näkymään hyvin meidän gross marginissa ja sitten myöskin viivan alla.

Okei, eli AI Health on, voiko tätä sanoa koko historian ajalta, ja onko tässä uuden mahdollisesti muuttunut teidän ja AI Healthin myymien kameroiden mukaan tai ajan mukaan?

Ja siis jos katsoo niin AI Health on periaatteessa amerikkalainen yhtiö ja se on siellä ja tämä on oikeastaan ainoa mitä he tekee. Ja he pystyvät allokoimaan enemmän resursseja tähän ja he on tehneet sitä pidempään kuin me ollaan tehty. Mutta sillähän ei ole sinänsä oikeastaan mitään merkitystä sitten sen tuloutuksen kannalta. Ainoastaan vaan että meidän topline on pienempi siinä. Meillähän on revenue sharing -malli siinä. Ja me ollaan nyt niin kuin... Niin kuin viimeisen puolen vuoden aikana niin pikkusen jaettu sitä vastuuta siellä. Elikkä tällä hetkellä AI Health tekee enemmän sitä myyntiä ja me fokusoidaan enemmän siihen ylläpitoon. Kannattaa muistaa se, että se on meidän yhteistuote. Että se ei ole meidän tuote, ei Aurora AI eikä AI Healthin tuote, vaan se on yhteistuote. Ja me ollaan enemmän... koordinoidusti tehty sitä hommaa siellä Yhdysvaltain markkinoilla.

Selvä homma. Tuolla on tietenkin merkittävä vaikutus siihen tuloslaskelman kasvuriviin, jos AI Health myy sitä enemmän. No, kysytään tämmöinen isomman kuvan kysymys, mihin kyllä nykyhetkenkin tapahtumia vähän sidotaan. Eli FDA-luvan saannista on nyt kaksi vuotta. Siinä on tietenkin myynnin esteitä tai hidasteita. Selvinnyt siinä matkan varrella. Ja nyt tässä mainittiin, että keskeisten EHR-integraatioiden valmistuminen on tällainen yksi ilmeisesti. Niin pystytkö avaamaan, ja ehkä viime neljännekseltä oli sitä jotain isoa.

tuo 227 001, niin mitä tällaisia on tässä matkan varrella tullut ja miten nämä on pystytty nyt ratkomaan ja odotetaanko, että tässä tulee sellainen selkeä kiihtyminen edelleen? Tässä ehkä se suurin asia on se, että, tai oivallus oikeastaan on, että me ei myydä medical devicea, vaan me myydään tämmöinen full stack kliininen diagnostinen systeemi. Ja sitten siinä on toinen seikka on, että me ollaan menty uudelle tämmöiselle asiakasryhmälle myymään sitä. Eli aikaisemmin silmänpohjakameroita myytiin silmälääkäreille ja nyt kun sitä myydään tuonne perusterveydenhuoltoon, niin asiakas on eri ja tuote on eri. Niin mitä me ollaan niin kuin huomattu siinä on se, että kun se integroidaan sinne osaksi sun terveydenhuoltojärjestelmää, niin ne lead timeit on huomattavasti pidempiä, eli puhutaan 6–18 kuukaudesta, mitä se vaatii. Jos sä myyt niin kuin yksittäisen kameran esimerkiksi, niin se... Se kamera päätöksen voi se silmälääkäri tehdä hyvin nopeasti ja sitten saat sen tuloutuksen. Sama idea, mutta sitten taas tässä näin, niin sä menet hyvin syvälle sinne terveydenhuoltojärjestelmään, niiden prosesseihin. Kuka hoitaa sen, niin kuin siellä perusterveydenhuollossa, kuka hoitaa sen kuvaamisen, se on uusi asia. Perusterveydenhuollon hoitajat eivät ole kuvanneet aikaisemmin, miten se integroidaan heidän potilastietojärjestelmään, kuka hoitaa laskutuksen, sitäkään ei ole hoidettu. Että nämä on isoja systeemi-integraatioita, kun me tuodaan tämä homma sinne. Ja sitten myöskin tämä malli, että kun tämä on recurring revenue tai kuukausilaskutteinen, niin se tulee todella hitaasti tämä revenue kasvaa, että se ei tule yhtäkisesti. Ja tämä tarkoittaa sitä, että... monista ulkopuolisista saattaa näyttää siltä, että mitään myyntiä ei tapahdu, vaikka sitä tapahtuu siinä jatkuvasti. Yksi tämmöinen matemaattinen esimerkki on se, että jos minä myyn vaikka sata kameraa tänään, tai sata tämmöistä Aurora AI:ta integroidaan, niin sanotaan, että minä saan siitä 750 kuukausi. Niin seuraavassa kuussa tai seuraavassa kvartaalissa olisi mulle aika parisataa tonnia myyntiä, mutta sitten jos pitkällä aikavälillä katsoo vuotta eteenpäin, se on 900 tonnia. niin tämä tuloutuu todella hitaasti. Jos on 75 tonnia, tuloutuu kuussa ja näin, niin tämän rakentaminen kestää. Ja nyt me ollaan siinä tilanteessa, että tämän vuoden aikana se on todella merkittävä osa meidän koko Optomedin liikevaihtoa. Ja vielä isompi osa tulosta. Ja sitten mikä tässä on myöskin se, mitä me ollaan havaittu on se, että nyt kun se alkaa pyörimään, niin me voidaan enemmän fokusoitua siihen. Aikaisemmin me ollaan tehty kaiken näköisiä juttuja, niin kuin siellä täällä. Joskus sä kysyit multa Pakistanissa tai Bangladeshissa olevista laatikoista ja kaikesta muusta. Me pystytään tämän jälkeen järkeistämään sitä meidän koko operatiivista toimintaa, että me fokusoidutaan pelkästään siihen pääasiallisesti, kun sieltä alkaa tulla sitä revenue streamiä ja samalla me pystytään nostamaan omasta organisaatioista kustannuksia pois.

Tämä selvä. Jos tuosta muutama jatkokysymys, ehkä ensimmäinen sellainen, että kun nyt puhuttiin nimenomaan Q1:n Aurora AI:n ennätyksellisestä myynnistä, niin viitataanko tähän uusiin sopimuksiin, jotka sitten tulevat teidän tulovirtaan loppujen lopuksi merkittävällä viiveellä, kun ne on saatu käynnistettyä, vai onko se nimenomaan, että ne on saatu tuottamaan Q1:llä?

Ei, vaan nämä on uusia asiakkaita, uusia installaatioita. Investointien kertymä on tällä hetkellä, tai oli Q1:ssä, kaikkein suurin, paras mitä se on ollut koskaan.

Ja tätä kertymää tullaan sitten jollakin viiveellä näkemään liikevaihdossa, eli se liikevaihto tulee myöhemmin.

Se liikevaihto tulee myöhemmin. Ja myöskin ehkä sellainen havainto on, että mitään suurta hyppyä tässä liikevaihdossa ei tule olemaan, että ei tule yhtäkkiä silleen, että tulee valtavia, vaan se tulee kasvamaan hyvällä prosentilla tästä eteenpäin. Ja mistä siinä vaikutus on vielä suurempi kuin meidän toplinessä, niin on meidän tuloslaskelmassa.

Selvä. Pystyykö sanoa keskimääräisen lead time:n, minkä analyytikko nyt haluaisi mallintaa, että tässä tuli hyvin myyntiä ja missä vaiheessa se alkaa näkymään liikevaihdossa ja erityisesti siellä käyttökatteessa, koska sinnehän se aika suoraan menee. Lead time, niin kuin sanoit tuossa aikaisemmin, niin puhutaan kuudesta lyö 18 kuukaudesta. Okei, mä ajattelen sinänsä sitä myyntiprosessiakin jo tarjouksesta, mutta tämä selkeä.

No ehkä semmoinen juttu tässä on, että yksikään asiakas ei osta sitä systeemiä ilman pilotointia ja ilman heidän omaa validointia. Ja tämä tekee siitä prosessista tosi pitkän.

Selvä. No sitten, entäs sitten kun ollaan puhuttu paljon näistä asiakkuuksista, joissa olette sisällä, suurista asiakkuuksista, joissa sitten periaatteessa ne testit ja trialit on tehty ja todettu toivottavasti hyväksi ja sitten voitaisiin ottaa sitä laajemmin käyttöön. Ja onko se sama homma tälläkin, että kuitenkin kun mennään uuteen toimipisteeseen esimerkiksi, niin pitää tehdä uudelleen tämä prosessi vai onko siellä mahdollisesti? Suoraviivaisempaa etenemistä, ja onko tätä kasvua asiakkuuksien sisällä nähty.

Tämä on hirveän asiakaskohtaista, että esimerkiksi sellaiset terveyspalvelualan yritykset, jotka on kasvanut yritysostoilla, ne on hyvin decentralized. Niin silloin ne päätökset tehdään niissä lokaatioissa, jos niitä ei ole integroitunut yhteen tai niillä ei ole yhteisiä prosesseja ja näin edespäin, että niitä ei johdeta keskusjohtoisesti, niin silloin jokainen tämmöinen oma affiliate tekee sen päätöksen. Mutta sitten jos on hyvin... keskusjohtoisesti johdettu yritys, niin silloin he pystyvät sitten pushaamaan sen ympäriinsä isommin. Ja kyllä tätä tapahtuu koko aika.

Selvä. Sitten mainitsit tuossa esimerkissäsi, joka oli luonnollisesti havainnollistava, mutta hintapiste oli kuitenkin minun mielestä 750 kuukaudessa, niin kun oma arvio on joskus aiemmin ollut tuhat, niin onko tämä oleellisesti muuttunut, ja nyt kun ollaan päästy tekemään, niin onko hintapiste poistunut sieltä?

Siis tämä, mä en ota kantaa, mä annoin laskuesimerkin. Ja se ei ole välttämättä faktuaalinen, mutta

Selvä. Haluaisin vaan varmistaa, että miten tuossa menee.

jos sä katot sitä, meillähän on ihan nuo listahinnat olemassa ja sieltä sä voit katsoa ne, millä hinnalla me myydään, ja sitten kun meillä on revenue share -sopimus. Ja sitä kautta voisi ruveta laittaa jonkun assumption siihen revenue shareen, niin päästään suunnilleen johonkin lukuun.

Aivan, ja sitten tuossa nyt, eli tämä saattoi olla teidän osuus myös tästä kokonaisuudesta. Okei. Sitten tämä Lumo, viimeksi puhuttiin Lumon FDA-hakemuksesta ja nyt siitä ei mainittu raportissa mitään, niin ollaanko tässä edetty ja minkälainen suunnitelma siinä sitten mahdollisesti on, puhun siis tekoälyn kanssa ja toki muutenkin.

Ja se suunta on vain muuttunut, että me haetaan Lumolle myöskin tekoälyhyväksyntä, että mikä se aikataulu sitten tulee olemaan, niin sitä me ei vielä tiedetä, mutta tällä hetkellä tuo Aurora näyttää ihan hyvin toimivan tuossa markkinassa ja me tiedetään se, että sinne ei ole mitään kilpailua tulossa. Jos katsoo noita FDA:n, ketkä on saanut hyväksynnän tolle diabeettiselle retinopatialle, niin me ollaan viimeinen, eli kahteen vuoteen kukaan ei ole saanut lupaa, tai siis meidän jälkeen kukaan ei ole saanut lupaa siihen, ja Pipelineissa siellä ei taida oikeastaan olla juurikaan mitään, ja ei ainakaan noita käsikäyttöisiä kameroita.

Selvä. Sitten kysyttiin erityisesti tästä Lumo AIREN -yhdistelmäratkaisusta Euroopassa. Pystytkö kommentoimaan sen menekkiä?

Joo, eli Lumo AIREN on nyt integroitu sitten meidän tuohon Lumoon. Ja se menekki on kohtalaisen hyvää. Meillä on yksittäisiä asiakkaita nyt ollut, mutta se on se tulevaisuus, mitä kohti me mennään, erityisesti Euroopassa. AIREN-algoritmi toimii todella hyvin Lumon kanssa ja me ollaan tyytyväisiä kliinisiin tuloksiin.

Selvä. Siirrytään ohjelmistopuolelle hetkeksi. Nyt ilmeisesti tuo ohjelmistuksen liikevaihto jäi sielläkin pikkusen heikoksi omiin odotuksiin, puhuttiin ajoitustekijöistä, niin onko tässä siis jonkunnäköistä viivästymää tullut seuraaville neljänneksille?

Ei ole vaan tämmöisiä toimitusprojekteja, mitä meillä on silloin tällöin. laskutus oli heikompaa, mutta ei minkäännäköistä fundamentaalista muutosta tapahtunut siinä.

Ja sitten kysytty itse tätä jakaumaa terveydenhuoltoon liittyviin ohjelmistoihin ja sitten muuhun konsultointiin, niin ilmeisesti konsultointi on edelleen laskussa. Mutta sitten oletteko kasvaneet siellä teidän ydinalueella niin sanotusti?

Ollaan kasvatettu meidän ydinaluetta. Nyt en voi kommentoida meidän vuoden kvartaalitulosta, mutta lähtökohtaisesti siellä ydinliiketoiminta kasvaa.

No vielä ehkä mahdollisesti pystyt hieman valottamaan tuota ohjelmistosegmentin näkymää, koska se ehkä jossain määrin on ollut, että se voisi merkittävästikin laskea tässä vielä, kun huomioidaan yleisen markkinatilanteen IT-palvelukonsultoinnissa, niin pystytkö kommentoimaan, miltä se suunnilleen näyttää teidän papereissa loppuvuosi ohjelmistosegmentin osalta?

Jos katsoo meidän terveydenhuoltobisnestä, niin se tulee kasvamaan aika hyvällä tahdilla. Ja sä et puhu tämmöiseen yleis... tällaiseen IT-konsultaatioon verrata tätä toimintaa, koska meillä on pitkäaikaiset sopimukset sairaanhoitopiirien ja näiden kanssa ja se on kohtalaisen digibisnes, eli siellä ei tule isoja muutoksia. Ja sitten taas tällä ei terveydenhuoltopuolella, niin... se on huomattavasti pienempi kuin meidän terveydenhuoltobisnes ja siellä on tuntilaskutukset ehkä pikkusen laskeneet, mutta sielläkin meillä on asiakas, jonka kanssa meillä on monivuotinen pitkäaikainen sopimus, niin ei sielläkään minkäännäköisiä isoja movementteja tapahdu ainakaan alaspäin.

Sitten on... Vähän niin kuin terveydenhuollon ulkopuolelta vahvasti, mutta kysytään kuitenkin, Suomen rahapelimarkkina aukeaa 2027 ulkomaisille toimijoille. Onko tämä merkittävä kasvuajuri mahdollisesti tälle liiketoiminnalle?

No kyllä se on mahdollinen kasvuajuri ja meillähän on perinteitä sillä puolella ja kyllä me fokusoidaan siihen markkinaan.

Edetäänpä kassavirtaan. Kassapalo on 2,1 miljoonaa kvartaalissa, mikä on ikävän suuri lukema, vaikka tässä nyt välitöntä hätävarjelua ei olekaan. Onko tässä rahavirrassa jotain sellaista, mitä pitäisi erityisesti huomioida vai onko tämä nyt vain Q1:n kausiluontoisuutta ja sitten vähän pehmeä liikevaihto, että tämmöiseen lopputulemaan

No,

tullaan?

tämä on se, että meillä on valmis tuotevarasto, niin on kohtalaisen tällaisen iso, koska toimituksia ei ollut Q1:llä, ja tota, se on ehkä se kaikkein, kaikkein suurin, suurin tota yksittäinen tekijä siinä. Mutta niin,

Ja niin olisin kysynyt, että onko tämä oletus kuitenkin, että tämä tulee paranemaan tulevina neljänneksinä, varmaan oletetaan, että kommentoitte tuosta kassavirtaa.

tulee, tulee. Tulee, ja sitten jos vertaa viime vuoteen samaan ajankohtaan, niin siinähän me toimitettiin varasto täysin tyhjäksi sen vuoden 20 niin kuin Q4:n ison toimituksen jälkeen, niin meidän varasto oli aivan tyhjä siinä vaiheessa, plus sitten me saatiin ne maksut siitä isosta diilistä Q1:llä, se raha tuli Q1:llä. Elikkä jos vertaa näitä niin viime vuoden tasoon, niin silloin iso ero. Mutta kyllähän tämä tulee paranemaan tästä näin ja tilauksia tulee niin meidän ei tarvitse tuottaa varastoon niin paljon sitä tavaraa.

Selvä. No.

Ja jos vielä ottaa tähän käyttöpääoman muutokset, niin meidän kassavirtahan paranee. Eli me otettiin koneesta enemmän irti.

No, rahoitus on kuitenkin sellainen, mikä tietenkin näillä osakekursseilla, jotka täällä tänä päivänä on ollut voimakkaassa paineessa, niin sitten mahdollinen osakeanti olisi hyvinkin dilutoiva mahdollisesti. Niin miten luottavainen olette, että tämä rahoitus nyt sitten riittää, että päästään kassavirran neutraalisuuteen tai mikä on seuraava ratkaisu?

Kyllä mä oon erittäin luottavainen siihen, että me päästään kasvamaan. Tähän kassaneutraalisuuteen tämän vuoden aikana.

Eteenpäin näkymät -osiolla. No vähän viimeksi kun puhuttiin, niin oltiin pettyneitä tähän liikevaihto kasvaa -ohjeistukseen. Tällä hetkellähän sitä se vaatiikin jo ihan hyvää kirivauhtia loppuvuodelta. Mitkä on ne suurimmat ajurit, mistä tämä liikevaihdon kasvu loppuvuonna tulee. Ja no mä esitän tarkentavan kysymyksen myöhemmin.

No, tämä tulee Aurora AI:sta, se kasvu on merkittävä niin kuin viime vuoteen nähden, se tulee, se on pääasiallinen, se tulee tuolta softan terveydenhuoltosegmentistä ja se tulee myöskin niin kuin meidän tästä yksittäisten kameroiden myynnistä, että se tulee vähän niin kuin joka paikasta, mutta iso ajuri tässä tulee olemaan Aurora AI.

Viime vuonna puhuttiin siitä, että oli paljon näitä keskikokoisia kapeaksi tilauksia. Alkuvuonna niitä ei vielä ollut ja silloin edellisessä näkymässä ei ollut sellaista selkeyttä, että milloin niitä mahdollisesti tulee. Onko nyt ilmennyt niitä ja pitäisikö meidän omalla tavalla odottaa tuon Q1:n jälkeen sitten, että tämä piristyy lyhyelläkin aikavälillä?

Ja nämä isot... Isot meidän asiakkaat, kaksi isointa ei tilannut mitään niin kuin Yhdysvalloissa, näitä CAPEX-asiakkaita, joille me ollaan nyt viime vuosina myyty kohtalaisen paljon kameroita. Ja heti kun tämä päätös tuli, niin he aktivoitui ja käydään tietenkin keskustelua heidän kanssaan, että nämä toimitukset tulevat sitten jatkumaan.

Eli siis te olette nyt sitten huhtikuun puolella nähneet jo konkreettisen piristymisen tässä aktiviteetissa.

Ollaan nähty tämmöinen piristyminen.

No miten sitten yleisesti vielä, jos palataan siihen CMS-päätökseen, niin onko se nyt päätetty, että se ei tule uudestaan aiheuttamaan epävarmuutta tähän ihan heti, vai onko tämä sellainen asia, mikä voi nousta pinnalle milloin vaan, kun meillä on herra presidenttinä Mr. Trump.

No nämä on aina tämmöisiä toistaiseksi.

Eli lähtökohtaisesti ei, mutta kaikki on mahdollista.

Lähtökohtaisesti ei, mutta kaikki on mahdollista ja tässä oli kaiken kaikkiaan niitä uhan alla oli 12 eri tutkimusta. Ja ainoa, jota ei poistettu, oli diabeettinen retinopatia. Ja me käytiin yhdessä koko teollisuuden kanssa, tai ketä se vaikuttaa näistä firmoista. Ja me käytiin yhdessä keskustelua useiden lääkäreiden kanssa ja me onnistuttiin siinä, että tätä tutkimusta ei oteta pois, koska se on tavallaan järjetöntä ottaa se pois. Ja kyllä me uskotaan, että sen poistaminen olisi täysi järjettömyys. Ja tässä itse asiassa meidän myöskin meidän yhdysvaltalaiset hallituksen jäsenet auttavat meitä. Tässä toiminnassa saatiin heiltä paljon apua, mutta tämä on terveydenhuollossa ihan kaikessa on lääkkeitä tai jotain muuta, jos ne ympäristöolosuhteet, jotka on viranomaispäätöksiä muuttuu, niin totta kai se vaikuttaa, mutta kyllä me ollaan luottavaisia siihen, että tämä tulee. Tulee jatkumaan näin, ja sehän oli osoitus se, että 12 oli uhan alla, 11 poistui, mutta ainoa joka ei poistunut oli diabeettinen retinopatia.

No Nyt jos mietitään, että tämä tuli vähän yllätyksenä tällainen merkittävä vaikutus, niin onko jotain muita tällaisia regulatiivisia prosesseja tai tukia tai järjestelmiä, joita tässä tarkastellaan loppuvuoden aikana, jotka aiheuttaisi tähän epävarmuutta, jos oletetaan, että tämä nyt pysyy.

Itse asiassa päinvastoin. Ja niin kuin puhutaan tuosta noin, ja mäkin usein niin kuin Ulkopuolisina katson Yhdysvaltain tämän nykyhallinnon edesottamuksia, niin tämä nykyinen hallinto on itse asiassa erittäin AI-myönteinen. He ovat ottaneet paljon kaikkea uutta AI-ta käyttöön, ja siellä on paljon uusia tämmöisiä. AI-aloituksia ja ne on todella niinku tuomassa sitä niinku todella vauhdilla terveydenhuoltoon. Ei pelkästään niinku tähän niinku diagnostiikkapuoleen, vaan myöskin niinku... siihen lääkäreiden ja terveydenhuollon ammattilaisten hoitoketjuihin, niin ollaan tuomassa todella vauhdilla tekoälyä. Tämä nykyinen hallinto ei ole sellainen blokkeri, vaan itse asiassa päinvastoin monelle eri alueella.

No sitten vielä viimeisenä tähän näkymäosioon liittyen, niin tähän puhuitte noin miljoonan euron kulu- tai tehostamisohjelmasta viime vuoden loppupuolella, niin tässä ollaan varmaan aikataulussa ja tämä etenee.

No näette sen tossa meidän tuloslaskelmasta, että se on kevyempi ja meidän tulos niin parani itse asiassa pienemmällä liikevaihdolla.

No sitten sijoittajien keskuudessa on ollut paljon keskustelua tästä, että mikä nyt on se Big Pharma, jonka kanssa Optomed tekee yhteistyötä, ja luonnollisestikaan vieläkään paljasta sitä yhtiötä, mutta täällä kerrotaan, että keskustelut mahdollisesta yhteistyöstä maailman lääkeyhtiön kanssa jatkuivat ja yhtiö on rakentamassa kumppanin vaatimaa ESG-raportointia. Miten pitkään tällainen ESG-raportoinnin luominen vaatii? Ja onko se siis sellainen, että ilman sitä ei päästä varsinaisesti eteenpäin?

Tämä tulee tämän firman procurementista, eli he eivät solmi sopimuksia yritysten kanssa, joilla ei ole sitä ESG-raportointia. Eli se tulee ihan heidän varmaan hallitustasolta, että kaikki firmat, kenen kanssa toimivat, niin pitää olla tämän tyyppiset sertifikaatit.

No mä oon ymmärtänyt, että tämähän voi olla hyvin pitkä projekti, eli siinä saattaa puol vuotta vierähtää, että sellaisen ESG-raportoinnin saa, niin onko näin korjaa toki, jos olen väärässä.

Mulla ei ole aikataulua siitä, kuinka nopeasti me saadaan se tehtyä.

Selvä. Sitten meidän keskustelufoorumilla oli AstraZenecan nimi tähän kaivettu ja sieltä löydetty yhteyksiä Optomediin. Varmasti voidaan sanoa sitä, että tämä nyt olisi se kumppani, mutta pystytkö kertomaan, että onko teillä AstraZenecan kanssa yhteistyötä ja mitä se mahdollisesti on.

Meillä on AstraZenecan kanssa ollut yhteistyötä pidemmän aikaa ja niin kuin on monien muidenkin farmayritysten kanssa. Ja sehän ei ole mikään salaisuus, että useat lääkefirmat ovat kiinnostuneet tästä digital healthista. Ja AstraZeneca on yksi monien joukossa, jolla on mielenkiintoisia tämmöisiä aloitteita. Tällä hetkellä heillä on tämä Healthy Heart Africa-projekti, jossa me ollaan oltu mukana. Näitä on paljon meneillään. Voinko kommentoida, että onko se AstraZeneca, niin en voi kommentoida sitä ollenkaan.

Selvä. Sitten ehkä kaupallinen suuruusluokka tässä. Minkälainen mahdollisuus tässä puhutaan, kun puhutaan tästä big pharmaan kanssa tehtävästä yhteistyöstä. Mä ymmärrän, että tässä ei nyt lyhyellä aikavälillä odoteta tulovirtaa, mutta jos pystyy hahmottamaan sitä koko luokkaa, että onko tämä sellainen asia, mitä sijoittajien pitäisi oikeasti seurata koko ajan vai onko se sellainen enemmän sivujuonne.

No me ei tiedetä tällä hetkellä tai osata antaa oikeastaan minkäännäköistä arviota, mutta mitä me kerrottiin silloin Q2-raportissa viime vuoden elokuussa, niin meillä on tämän tyyppinen projekti meneillään, että me kehitetään yhdessä suuren farmafirman kanssa algoritmia. Jos me tuodaan meidän kamerateknologiaa ja kehitetään sitä algoritmia johonkin sairauteen ja sitten kun se on valmiina ja meillä on kaikki sopimukset tehtynä, niin me saadaan se kaupallinen sopimus ja sitten heiltä tulee mahdollisesti apua siihen kaupallistamiseen. mutta se, että minkälaisista summista, niin en mä pysty tällä hetkellä tietenkään antamaan mitään sellaista, mutta tämä on se idea siinä ja minkä takia me tultiin sen kanssa julkisuuteen on, että se vaikuttaa meidän mahdollisesti osakekurssin arvoon, että sen takia me julkaistiin tämä tieto

Sitten mennään eteenpäin Kiinaan, joka on viimeinen meidän suurempi teema. Siellähän on tätä yhteisyritystä Vaisarin kanssa kuvattu vähän niin kuin binääriseksi, että voi olla hyvinkin merkittävä tai voi olla vähän merkityksetön isossa kuvassa. Mitä nyt tässä on konkreettisesti tapahtunut ja mihin suuntaan tämä binäärinen mahdollisuus vaikuttaisi tällä hetkellä keikahtavan?

Siellä on hirveä määrä noita. noita pilotteja meneillään, anteeksi, hirveä määrä pilotteja meneillään, ja se menee koko aika eteenpäin, eteenpäin, ja kyllä se on edelleen binäärinen, että se joko lähtee tai sitten se ei lähde, mutta todella todella mielenkiintoinen se konsepti on

Mikä se on käytännössä, mikä ratkaisee sen onnistumisen tai epäonnistumisen, enkä tarkoita taloudellisessa mielessä, vaan onko se viranomaislupa vai tiettyjen asiakkuuksien pääseminen vai mikä on se ratkaiseva tekijä?

No siinä on ratkaisevia tekijöitä se, että tota että Tämähän ei ole itse asiassa meidän projekti ollenkaan, vaan tämä meidän joint venture -projekti. Ja se, että miten ne asiakkaat lähtee mukaan siihen. Siinä on hinnoittelu asioita, joita pitää varmaan vielä käydä läpi. Tuleeko siinä ulkopuolisia sijoittajia, ketä, millä ja näin edespäin. Se on tavallaan, siellä on monta asiaa vielä, jotka on niin kuin. epävarmoja. Se me tiedetään, että tämä on mitä ne haluaa, mutta tällaiset asiat kuulkaa kestää ja odottavan aika on tietenkin pitkä.

No otetaan viimeinen ison kuvan kysymys, joka liittyy ehkä siihen, että teidän osakekurssi on todella matalalla ja heijastelee jonkunnäköistä epäuskoa. Onko teillä luottamusta siihen, että tämä nimenomaan kädessä pidettävällä kameralla on tässä tulevassa murroksessa merkittävä rooli? Koska se on varmaan kuitenkin se, tehdään oletettavasti siellä ykkösasemassa selvästi. Niin mä jotenkin ajattelisin, että tämä heijastelee sitä, että se nähdään, että se jää niin kuin itse tuotteeksi. Niin mitä sanoisit sellaiseksi, joka sanoo, että tälleen niin kuin on markkinaa?

No ainakin me ollaan Aurora AI:n kanssa suurin tässä markkinassa, tässä tekoälyscreenausmarkkinassa. Elikä tämä AI Healthin algoritmi on kaikkein suurin siellä ja kaikkein nopeiten kasvava. Ja me ollaan meidän pääasiallinen tuote niin. Niin ja sitten mehän ollaan ihan täysin alkuvaiheessa tässä koko projektissa, että tää ei oo sadan metrin juoksu vaan tää on maraton, ja me rakennetaan tätä pitkällä aikajänteellä, ja tää koko meidän Aurora AI -basehän on kasvanut joka kvartaali koko aika menty eteenpäin koko aika tota niin kuin poistettu niitä esteitä niin kuin matkan varrella. Me ollaan täydellisiä pioneereja siinä markkinassa. Siinä vaiheessa kun jossain vaiheessa tämä markkina alkaa pienenemään ja tulee jotain disruptive technology, niin sitten okei, fine. Mutta... Tämähän menee koko ajan eteenpäin. Se on vaan se, että kun raportoidaan kvartaaleittain ja kvartaalista hirveästi välttämättä tapahdu mitään, ja sitten vedetään erilaisia johtopäätöksiä näin suuntaan tai toiseen. Tämä on pitkäaikaista peliä terveydenhuollossa. Nämä pitkäaikaisia asiakkuuksia, tämä menee eteenpäin. Tämä on se mun terveinen. tota niinku markkinoille no

Selvä. No pakko kysyä vielä viimeisenä foorumilta tullut kysymys. Sisäpiirikauppojen niukkuus kurssin ATL-tasoilla on jatkuva luottamuskysymys, aiotteko itse hankkia osakkeita lähiaikoina?

No mulla on itselläni osakkeita ja sitten siihen voi olla syitä, minkä takia sisäpiiri ei osakkeita osta.

Eli sisäpiirihankkeet, jotka estävät sitä, varmaan viittaatte tähän.

No, en mä viittaa tähänkään, mutta on erinäisiä syitä, minkä takia sisäpiirillä on vaikeaa ostaa osakkeita ja varsinkin pienissä yhtiöissä. Selvä homma. Kiitoksia näistä kommenteista. Kiitos.