Tervehdys kaikki Inderes TV:n katsojat ja kuulijat. Panostaja julkaisi tänään Q2-raporttinsa, ja käydään hieman sitä läpi ja yhtiön kuulumisia yhtiön toimitusjohtaja Tapio Tommilan kanssa. Tervetuloa Tapio haastatteluun! Kiitoksia. Jos aloitetaan ihan isosta kuvasta, niin miten Q2 sujui? Tiivistetysti Panostajan näkökulmasta.

Me nähtiin täällä katsauskaudella joitain merkkejä yleisen talouskehityksen piristymisestä, mutta kyllä kuitenkin kokonaisuutena Q2 toteutui vielä melko vaisuna, mutta positiivisena merkkinä. Siitä voidaan nostaa esimerkiksi kuitenkin Granon vertailukelpoisen liikevaihdon kääntyminen kasvuun. Varmasti merkittävimpänä tapahtumana meidän sijoituskohteiden osalta Q2:lla oli Lenion kasvuloikka, kun Lenio yhdistyi Infomaatin kanssa.

Kyllä, jos pureudutaan siihen vähän syvällisemmin, niin avaisitko hieman, että mikä logiikka tämän järjestelyn taustalla oli ja miksi se toteutettiin?

Kyllä. Eli tosiaan katsauskaudella Lenio ja Infomaat yhdistyivät, ja syntyi uusi alakonserni Lenio Group, joka omistaa nyt nämä molemmat yhtiöt, ja Lenion ja Infomaatin molempien avainhenkilöt jatkavat tässä kokonaisuudessa merkittävinä vähemmistöomistajina ja tässä yhteydessä myös Panostaja. Teimme kahden miljoonan euron lisäsijoituksen tähän kokonaisuuteen, ja Infomaat on liikkuvan työn dokumentoinnin tällaista ratkaisua tarjoava SaaS-yhtiö, ja heillä on erittäin hyvä tuote tähän. Kenttätyön dokumentointi ja raportointi. Ja tämä on oikeastaan semmoinen osa, mikä tästä Lenion toiminnanohjauksesta on puuttunut, ja meillä on ollut tavoitteena saada tähän tuotelaajennusta, joten yhdistymisen myötä se sitten toteutui, ja nyt pystytään tarjoamaan tämä Infomaatin erittäin hyvä mobiilidokumentointi ja Lenion kattava muu liikkuvan työn toiminnanohjaus, niin siinä tulee erittäin kilpailukykyinen ja hyvä ratkaisu tähän markkinaan. Ja se on tässä keskeinen ajuri tässä yhdistymisessä, ja totta kai tärkeä askel meillä. Lenion sijoitusstrategiassa. Tässä myös syntyy kokonaisuus, jonka ARR nousee sinne 1,7 miljoonaan euroon. Eli päästään sitten kuitenkin jo taas kokoluokassa selvästi eteenpäin.

Kyllä. Ja voisiko kiteyttää, että näette näiden liiketoimintojen välillä ristiinmyyntimahdollisuuksia ja potentiaalisia muita synergioita?

Juuri näin, eli kyllä tässä on ihan selvä ristiinmyyntimahdollisuus, ja nähdään myös, että sitten uusiin asiakaskeskusteluihin tuodaan kattavampi ja kilpailukykyisempi kokonaisuus.

Kyllä. Miten historiallisesti tämä Infomaatin jatkuvaluonteinen liikevaihto on kehittynyt, ja millainen tämä näkyvä näkymä on tulevaisuuteen katsoessa?

Yhtiö on aika tasaisesti pystynyt kasvamaan viime vuosina noin 15–20 %:n ARR-kasvua. Ja sellaista yhtiö on tässä tehnyt, ja varmasti näkymä edelleen on hyvä ja samankaltainen eli vakaa kasvava yhtiö. Ja tietysti tähän päälle, mitä mainitsin, yhdistymisen hyödyt ja ristiinmyynnin mahdollisuudet on. Sitten on mahdollisuus parantaa.

Kyllä. Miten suunnittelette Infomaatin suhteen? Onko sinne tarkoitus investoida lisää ja kiihdyttää kasvua investoimalla esimerkiksi kulurakenteeseen? Vai näettekö, että siellä on just nyt tarpeeksi paukkuja kasvuun? Tuota.

Kyllä sinne tiettyjä vahvistuksia on tässä jo Lenion myötä tehty. Luulen, että nyt kun kaksi tiimiä tulee yhteen, niin ainakaan hetkeen ei tämmöisiä tarpeita ole. Huomioiden kuitenkin, että tekoäly esimerkiksi tuotekehitystä kiihdyttää vahvasti. Mutta kyllä me toki ollaan pääomitettu yhtiö sillä lailla, että siellähän on selvä nettokassa eteenpäinkin, että jos näitä tarpeita tulee, niin niihin pystytään tarttumaan.

Kyllä, jos jatketaan siitä sitten Granoon, niin Granollahan orgaaninen liikevaihdon kasvu hieman tässä Q2:lla, niin mitkä tekijät olivat siinä kasvun taustalla? Ja mikä mahdollisti tämän parannuksen hiljaiseen alkuvuoteen nähden?

Joo, taustalla ei mitään yksittäistä seikkaa sen osalta ole, että tietysti alkuvuosi on ollut aika vaisu yhtiössä, mutta toimintaympäristömielessä nyt Q2:lla oli joitain merkkejä piristymisestä, mutta tietysti sekään ei ole kattavaa, että on edelleen asiakassektoreita, joissa kysyntä jatkuu aika vaisuna, mutta yhtiö on pystynyt. Voisi sanoa aika laajalla rintamalla parantamaan viime vuodesta. Ei mitään yksittäistä tuotelinjaa ehkä, joka olisi siinä kärkenä. Mutta toki täytyy nostaa tähän esiin se, että kaiken tehostamisen ohessa totta kai yhtiö on tehnyt koko ajan paljon toimenpiteitä sen oman kilpailukyvyn kasvattamiseksi ja myynnin vahvistamiseksi. Ja Grano on kyllä vahva toimija yhtiössä, ja varmasti se oma aktiivinen myyntityö tuolla on taustalla. Ja sinänsä hienoa, että nyt sitten orgaanisesti liikevaihto tässä kohtaa lähti kääntymään.

Ja ovatko nämä omat tehostustoimet ne keskeisin toimenpide, mikä on toteutettu tämän kannattavuuden vahvistamiseksi? Esimerkiksi just siihen.

Juu, kyllä näin. Eli kyllä ne varmasti merkittävästi näkyy juuri tässä kannattavuudessa, että sinänsä päästiin tuohon vertailukauden tasolle. Vaikka sieltä Diesel puuttuu ja on tiettyjä kertaluonteisia kustannuksia, niin kustannusrakennetta on pystytty kehittämään, kiinteiden kulujen tasoa pienentämään.

Joo, jos siitä jatketaan vielä CoreHW:hen, niin yhtiöllähän tulos painui negatiiviseksi. Tässä Q2:lla, niin mitkä tekijät olivat tämän tuloskehityksen taustalla?

Kyllä siellä tulosta painoi tämä tuoteliiketoiminnan kehitys ja sen osalta. Viime tilikauden loppupuolella yhtiö päätti aktivoinnit ja aloitti poistot siitä omasta sisäpaikannustuotteesta. Ja tämähän muutti kustannusrakennetta aika merkittävästikin. Ja tietysti samaan aikaan tuoteliiketoiminnan liikevaihto ei ole kehittynyt ihan halutun mukaisesti, jolloin niitä kustannuksia olisi katettu sillä kasvaneella liikevaihdolla, niin tämä on rasittanut kehitystä tässä kohtaa. Nyt Q2:lla yhtiö on tuoteliiketoiminnassa tehnyt tiettyjä säästötoimia, ja siihen on mahdollisuus, koska kehityspanostusten tarve on tässä hetkessä nyt selvästi pienempi kuin tietyssä aikaisemmassa tuotekehitysvaiheessa. Eli kyllä siinä sopeutumista sen puolellakin on lähdetty hakemaan, mutta tässä hetkessä aika raskas kulurakenne oli tuossa kohtaa vielä päällä.

Sitten taas vastaavasti tätä tuloskehitystä totta kai kantaa ja puolustaa tämän suunnitteluliiketoiminnan ihan hyvä eteneminen. Siellä on hyvä vahva työkuorma ja hyvin terve kannattavuus, että ei senkään osalta nyt mikään liikevaihdollisesti parhaimman pään kvartaali. Mutta yhtiö tekee tasaisesti ihan vahvoja kvartaaleja, ja se tukee etenemistä kyllä.

Jos kysyntäpuolta mietitään vielä, niin tehän olette aiemmin maininneet, että CoreHW on käynnistänyt keskustelut ilmailu-, avaruus- ja puolustussektorin toimijoiden kanssa suunnitteluhankkeiden toteuttamiseksi, niin miten yhtiö on edennyt näiden hankkeiden kanssa?

Näitä keskusteluja on viety eteenpäin, jatkettu, ja tietysti tyypillisesti kun puhutaan uusista asiakkaista, niin keskustelut ottavat aikansa, mutta päättyneellä katsauskaudella yhtiö onnistui voittamaan sieltä ensimmäisen asiakkaan, ja ensimmäinen suunnitteluhanke lähtee nyt liikkeelle kokoluokaltaan. Kokoluokaltaan ei vielä mitenkään valtavan suuri, mutta totta kai toivotaan, että kun se hoidetaan hyvin, niin pystyttäisiin tämän asiakkaan kanssa mahdollisesti laajentamaan yhteistyötä. Ja tietysti muitakin keskusteluja tällä sektorilla meillä on, että kyllä näitä kiinnostavia keskusteluja on ja niitä jatketaan. Ja ensimmäinen onnistuminen sieltä nyt sitten Q2:lla saatiin.

Kyllä, voin kuvitella. Täällä ensimmäiset referenssit ovat erityisen hyödyllisiä uusasiakashankintaa ajatellen, mutta jos sitten käytäisiin hieman läpi tätä CoreHW:n sisäpaikannusteknologian pilottivaihetta, että onko sitä päästy jo toimittamaan jatkuvaluonteisesti laitteita?

Laitteiden suhteen vielä ei olla päästy siihen vaiheeseen, että edelleen pilotteja siellä on. Ne ovat käynnissä. Osa asiakkaista tilaa sinne laajennuksia. Meillä ei vielä ole päästy sellaiseen vaiheeseen, että olisi jatkuvalaskutteisia tai jatkuvia tilauksia, tuotantoon meneviä tilauksia, eikä ehkä vielä olla onnistuttu muodostamaan sitä näkymää tässä hetkessä. Edelleen on epäselvää, että ovatko nämä asiakkaat etenemässä siihen vaiheeseen ja millä aikataululla se tulisi tapahtumaan. Ja totta kai näitä keskusteluja käydään, mutta selkeästi tässä nyt on viivästymistä siihen, mitä me ollaan ajateltu. Ja toki se on vähän lykännyt meidän kasvuodotuksia sitten tämän osalta eteenpäin. Mutta edelleen pilotit siellä ovat markkinassa ja toiminnassa, ja yritetään työstää niitä eteenpäin.

Kyllä, mainitsit nämä lykkääntymiset, mutta odotatteko edelleen ensimmäisiä kaupallisia asennuksia kuluvan vuoden aikana aikaisempien suunnitelmien mukaisesti?

Tässä hetkessä meillä ei vielä ole siihen näkymää. Eli toki näitä keskusteluja on, mutta en. En rehellisesti osaa sanoa, että miten nämä eri keskustelut tulevat etenemään. En osaa sen osalta sanoa, että tuleeko tämän vuoden puolella tämä vaihe eteen jonkun asiakkaan kanssa. Totta kai toivotaan, mutta tällä hetkellä se näkyy. Se ei ole ihan riittävä kyllä.

Jos nostaisin yhden keskustelufoorumilla nousseen kysymyksen CoreHW:n asiakkaisiin liittyen, että kun te vuosikertomuksessa mainitsette, että CoreHW:n asiakkaat rakentavat oman ratkaisun CoreHW:n teknologian päälle, niin viitataanko tällä loppuasiakkaisiin vai integraattoreihin?

Tyypillisesti tässä välissä on integraattori, joka on laajempi järjestelmätoimittaja, joka sitten rakentaa sen kokonaisuuden sen asiakkaan käyttötapauksen mukaisesti ja jossa sitten hyödynnetään tätä CoreHW:n sisäpaikannuksen teknologiaa ja järjestelmää, mutta hyvin tyypillisesti siinä on laajempi järjestelmätoimittaja välissä. Vaikka on mahdollista, että menee suoraan asiakkaankin toimitukseen ja heillä on itsellä sitten laajempi rooli. Mutta tyypillisesti integraattorilla on tässä rooli.

Joo, jos siitä jatkettaisiin vielä Oscar Softwareen, eli Oscarin liikevaihto kehittyi tasaisesti ja jatkuvalaskutteinen liikevaihto oli Q1:n tasolla, niin mitkä tekijät rajoittivat liikevaihdon kasvua tämän neljänneksen aikana?

Kyllä meillä tämän neljänneksen aikana ARR:n kasvua painoi toisaalta normaalia suurempi asiakaspoistuma ja uusmyynnin hitaus. Ja jos niitä vielä vähän avaa taustaa, niin asiakaspoistuman osalta meillä näkyy kyllä normaalia enemmän joidenkin asiakkaiden talousvaikeuksista johtuvaa poistumaa ja ihan konkursseja. Se nostaa jossain määrin sitä asiakaspoistumaa, ja uusmyynnin osalta asiakkaiden investointipäätöksissä edelleen hitaus jatkuu, eli vaikka Oscarinkin osalta on nähtävissä joitain positiivisia signaaleja tästä viriämisestä. Mutta kyllä Q2 vielä toteumien osalta. Hitaus kyllä vähän vaikutti kaupantekoon, eli tämmöisiä asioita siellä on taustalla. Totta kai yhtiö pyrkii itse ratkomaan näitä, ja mahdollisesti sitten markkinatilanteen muutokset voivat osaltaan tähän vaikuttaa.

Kyllä. Ja mainitsit tämän tietyn hitauden asiakaskunnasta, mutta millainen P1-toiminnanohjausjärjestelmän vastaanotto on ollut olevien asiakkaiden keskuudessa?

Kyllä vastaanotto on ollut hyvä, ja me ollaan suunnitelman mukaisesti saatu vietyä niitä laajennuksia nykyasiakaskentässä, että siinä tarjotaan helppokäyttöinen moderni tuote, ja siinä on hyviä tiettyjä toiminnallisuuksia erityisesti tuotannonohjaukseen, jotka ovat arvokkaita Oscarin asiakkaille. Eli kyllä se vastaanotto on ollut hyvä, ja tietysti asiakkaat ovat sitten voineet tehdä päätöksen lähteä mukaan tämmöiseen jatkuvasti kehittyvään moderniin ERP:iin. Ja toki se tulee paranemaan ja laajentumaan tulevaisuudessa, mutta siinä on pitkä elinkaari sitten edessä, kun matkaan lähtee.

Miten näette, millaisen potentiaalin tämä P1 tarjoaa uusasiakashankintaa ajatellen?

Varmasti se tulee kilpailukykyä parantamaan, koska on tosiaan uusi parempi tuote. Ja tosiaan se pitkä elinkaari tarjota ja jatkuva kehittäminen tulevaisuuteen tässä modernissa alustassa. Sinänsä se palvelee samaa asiakaskenttää, että suoraan. Sinänsä markkinapotentiaalia se ei heti kasvata, mutta parantaa kilpailukykyä sitten uusien asiakkaiden hankinnassa.

Joo, ja huomattiin täällä meidän päässä, että emoyhtiön nettokassa oli Q2-raportin yhteydessä alle miljoonassa eurossa. Kun me odotettiin sen olevan noin kahden miljoonan euron tasoa, niin oliko tässä katsauskauden aikana jotain tavallisesta poikkeavaa tai huomionarvoista? Mikä vaikutti tähän kehitykseen.

Varmasti se. Se selkeä vaikuttava tekijä oli tämä Infomaat-järjestelyn yhteydessä meidän tekemä 2 miljoonan euron lisäsijoitus. Niin se on. Sen verran on tullut sitten tämän lisäsijoituksen myötä muutosta nettokassaan, niin se varmasti on tämä asia. Tässä taustalla, ollaan sijoitettu lisää liikkuvan työn markkinaan.

Aivan. Jos lopuksi mennään vielä näkymiin eli tähän yleisesti, kommentoitte yhtiökohtaisesti loppuvuoden näkymien olevan alkuvuotta paremmat, jonka lisäksi Suomen talouden kehityshän on laaja-alaisesti ollut myönteistä tässä kuluvan vuoden aikana. Mutta siitä huolimatta te toistitte tyydyttävän kysyntänäkymän kunkin sijoituskohteen kohdalla, niin onko tässä taustalla jokin tekijä, mikä estää teitä tai pitää teitä varovaisena vahvemman, positiivisemman näkemyksen viestimisessä?

No tietysti kokonaisharkinnan osalta. Jokaisen yhtiön kohdalla tätä on mietitty. Ei mitään yksittäistä tekijää, mutta kyllä lopulta sitten ehkä se havaittujen signaalien laajuus ja voima ei vielä ole ollut ihan sillä tasolla, että oltaisiin valmiita menemään siihen hyvään tasoon. Ehkä jos meillä olisi hieman hienojakoisempi ohjaustaulukko, niin siinä voitaisiin tehdä jotain luokittelua, mutta kun on tämmöinen tyydyttävästä hyvä, niin siihen ei oltu tässä kohtaa valmiita, mutta ollaan sitten sanallisesti päädytty kuvailemaan, että nyt sen tyydyttävän sisällä ollaan menty jonkun verran parempaan, vaikka edelleen kokonaisnäkymän osalta jäädään sinne tyydyttävän sisälle. Mutta tosiaan näin, että nähdään tiettyä positiivista kehitystä, ja sen jatkuessa sitten varmaan päästään miettimään tätä mahdollisesti uudestaan.

Aivan, mielellään seuraisi sitä, että tapahtuuko tässä muutoksia. Kiitos sulle Tapio haastattelusta ja tsemppiä loppuvuoteen!

Kiitoksia paljon!