Raute julkisti tänään Q2-raporttinsa, ja jutellaan siitä yhtiön toimitusjohtaja Mika Saariahon kanssa. Terve Mika!

Morjesta Antti!

Aloitetaan perinteisellä kysymyksellä. Q2:n liikevaihto ja tulos noin pähkinänkuoressa. Miten Rautelta meni?

Q2, jos aloitetaan positiivisista asioista, niin se löytyy tulospuolelta, ja ollaan tyytyväisiä kyllä siihen meidän vertailukelpoiseen käyttökatteeseen. 12 % suhteellista kannattavuutta. 4 miljoonaa euroa vertailukelpoista käyttökatetta. Eli oma tekeminen on ollut hyvässä kunnossa, ja siihen on hirveästi panostettu, myös operatiiviseen tekemiseen, ja sen ansiosta kannattavuus oli hyvällä tasolla.

Vaikkakin sitten. Ja tämä on ehkä se haastepuoli, niin liikevaihto kasvoi. Liikevaihto aleni selvästi vuoden takaisesta, ja 33 miljoonaa on tietenkin jo vähän alhainen luku meille, mutta silläkin liikevaihdolla nyt tehtiin. Tehtiin hyvä tulos, ja ehkä se isoin haaste nyt liittyy ehkä tuonne tilauspuolelle. Uusia tilauksia tuli varsin heikosti tuossa ekalla vuosipuoliskolla, ja kertoo tästä markkinan epävarmuudesta, missä me toimitaan.

Tuolla tulospuolella Wood Processing teki vahvan tuloksen. Ajurit vaikutti samankaltaisilta, mitä tuossa edellisillä kvartaaleilla, ja niitä on tässä videolla käyty läpi. Palveluliiketoiminnassa Q2 oli teille aika vaikea. Oliko sillä mitään muuta syytä tuolle kannattavuuden alenemalle kuin alhainen liikevaihtotaso?

Kyllä se oli se pääajuri siinä, että meillä. 18 % tippui liikevaihto viime vuoden vertailujaksosta. Ja kyllä tämä palveluliiketoiminta on myös semmoinen, että siellä marginit ovat varsin hyviä, ja sitten kun se ylärivi siinä tippuu, niin se näkyy siellä meidän kannattavuudessa. Ja ehkä se tekijä tietenkin, että me voitaisiin tässä tilanteessa sitten aggressiivisemmin katsoa sitä kiinteän kulun puolta, joka liittyy meidän palveluliiketoimintaan, mutta sitä ei ole nyt suuremmin haluttu tehdä, koska me rakennetaan siellä meidän tulevaisuuden tarjontaa ja siihen halutaan panostaa. Eli kiinteät kustannukset olivat siihen volyymiin nähden varsin korkealla tasolla.

Ja se 8 %:n vertailukelpoinen käyttökate. Service business ei ole se, missä me halutaan olla, että siellä potentiaalia on huomattavasti isompi. Ja syy, mistä tämä johtuu, niin asiakkaat säästävät omassa kassavirrassaan ja huollossa, ja jopa lähes välttämättömissä asioissa. Me on nähty se maailmalla, ja keskimäärin tehtaat eivät toimi täydellä teholla johtuen lähinnä tästä rakennussegmentin alamäestä, joka jatkui nyt poikkeuksellisen pitkään.

No se vaikutti tosiaan myös tuohon tilauskertymään, joka jäi 18 miljoonaan euroon, parannus viime vuodesta. Mutta absoluuttisilla luvuilla jos tarkastellaan eikä pienten lukujen matikan kautta, niin suurin piirtein sama taso. Vastasiko tämä tilauskertymä teidän odotuksia, ja miten se jakautui? Liiketoiminnoittain.

No ei se vastannut meidän odotuksia, että kyllä me nyt toivottiin, että tässä olisi nopeammin nähty sitä toipumista. Tilauskertymän osalta. Jälleen tapahtui se, mitä tässä nyt on tapahtunut muutamien kvartaalien aikana, eli päätökset asiakkaiden investoinneista siirtyivät taas vähän eteenpäin. Kyllä me oltaisiin toivottu ja haluttu enemmän nähdä Q2:lla tilauksia.

Ehkä. Ehkä. Sitten kumminkin tästä sentimentistä, että kyllä siellä jälleen on meillä hyviä keskusteluja menossa asiakkaiden kanssa, ja toivotaan, että nämä herkät signaalit nyt sitten, jotka siihen viittaavat, että jotain toipumista tapahtuisi, niin lähtevät tässä realisoitumaan, ja nähdään sitten parempaa tilauskertymää.

Ja vielä se jakauma segmenteittäin.

No jakauma, niin ehkä nähtiin myös tässä toisella kvartaalilla nyt se, että meidän analysaattoribisnes, jos nyt sitten Wood Processingkin teki hyvän tuloksen niin kuin varsin alhaisella liikevaihdolla, ja ollaan erittäin tyytyväisiä siihen. Servicessä kun top line laski, niin meillä vähän kannattavuus aleni, niin me nähtiin analysaattoripuolella erittäin hyvää kannattavuuden paranemista ja paluuta järkeviin lukuihin. 16 %:n vertailukelpoinen käyttökate analysaattoribisneksessä.

Se tilauskertymähän tulee huomattavasti nopeammin kuin Wood Processingin puolella. Eli kyllä koko tämän alkuvuoden osalta analysaattoribisnekseen on tullut varsin hyvin suhteellisesti tilauksia. Mutta mutta. Osa siitä tietenkin sitten 18 miljoonasta on sinne Wood Processingiin ja serviceen kuulukin. Ja Pohjois-Amerikka oli nyt sitten näissä tilauskertymässä se meidän aktiivisin alue. Tämän toisen kvartaalin aikana.

Kerroin tuossa raportissa, että näkyy varhaisia merkkejä markkinoiden piristymisestä, niin mitä tämä käytännössä tarkoittaa?

No nämä ovat. Tässä pitää olla varovainen, kun tästä puhuu, koska me kuten moni muukin on nähnyt jo varovaisia merkkejä tässä jo aika kauan, että tämä on ollut erittäin pitkä alamäki nyt rakentamisen suhteen, erityisesti, joka on tärkeä teollisuus meidän asiakkaille. Mutta kyllä siellä tietenkin sellaista patoumaa rupeaa olemaan, että kun nämä keskustelut ovat jatkuneet hyvin pitkään, niin sitten osa asiakkaista, joilla ehkä on parempikin tilanne, niin ne haluavat olla vielä kovemmassa iskussa, kun markkina lähtee toipumaan.

Ja meillähän on tietenkin tämmöinen oma myyntiputki, jota me manageerataan ja katsotaan, että missä päätöksentekovaiheessa me ollaan siinä, mutta missä asiakas menee. Ja siinä putkessa asioita on siirtynyt lähemmäs sinne lopullista päätöksentekoa. Ja tähän se perustuu, että kyllähän meillä on iso myyntiputki, jota koko ajan seurataan, ja nähdään, että missä kohtaa siinä keskimäärin liikutaan.

Onko näkynyt merkkejä kaikilla alueilla ja kaikissa tuotteissa? Vai nousiko siellä jotain erityisesti esiin? Missä aktiviteetti voisi lähteä ensimmäisenä piristymään?

No kyllä kun katsotaan tämmöistä myyntiputkea, niin se hyvin paljon sitten keskittyy tietenkin sinne Wood Processingin puolelle ja analysaattoripuolelle, koska servicehän on tämmöistä. Jopa putki-tyylistä asiaa, että sitä ei näy siellä putkessa etukäteen. Että se on sitten aika sitä päivittäistä sentimenttiä, ja se vaatii. Ehkä sitten se voi nopeastikin muuttua sitten, kun asiakkaat taas alkavat käyttää tehtaitaan kovemmalla teholla, niin se on oma putkensa.

Tavallaan se service, mutta sitten Wood Processingiin ja analysaattoriin liittyen, niin siinähän niitä asioita kumminkin kehitellään jonkin verran kauemmin ja sitten tehdään päätöksiä. Siinä on tiettyjä vaiheita investointipäätöksiin liittyen, niin kyllä siihen liittyy se meidänkin kommentti.

No entäs tuote- tai lopputuote? Asiakkaiden lopputuoteryhmät ja alueet?

Joo, no asiakkaillahan on hyvin erilaista tilannetta. Nyt me voidaan lukea meidän tiedotteista. Osa asiakkaista on tehnyt tappiota tässä nyt viimeisten, jopa vuosien ja kvartaalien aikana, ja ymmärtää silloin, että siellä ollaan hyvin tiukalla sitten jopa ihan kassavirtahallinnan osalta. Mutta kyllä meillä on asiakkaita, jotka keskittyvät ja ovat pystyneet keskittymään hyvin kannattaviin tuotteisiin, että ovat pystyneet näinä haastavina aikoina tekemään hyvää tulosta.

Ja kyllä, ehkä nämä investointipäätökset sitten aika monesti, isommat ainakin, liittyvät tällaisten asiakkaiden asiakkuuksien seuraaviin laajennusvaihtoehtoihin. Siellähän näitä segmenttejä on. Rakentamisen lisäksi on kuljetusta ja huonekalua, ja sitten on jopa tämmöisiä erikois-LNG-laivojen rakennussegmenttejä ja muita, joissa katteet ovat pysyneet hyvin paikallaan.

LVL:llä on ollut selvästi suhteellisesti parempi imu markkinoilla kuin sitten ehkä ainakin havuvanerilla. Koivuvaneri on pärjännyt paremmin kuin joku muu vanerilaatu. Että siellä on sellaisia eroja, ja ehkä sitten voisi isossa kuvassa sanoa, että nämä erityisen kehittyneet ratkaisut. Ei sellainen bulkki, vaan eri. Niin kehittyneemmät vaneriratkaisut ovat ne, mitkä enemmän vetävät. Ja siinä meillä tietenkin on suhteellinen usko, että meillä suhteellinen kilpailukyky on myös teknologiatarjonnan osalta parempi kuin ehkä bulkkiratkaisuissa.

Tilauskanta oli Q2:n lopussa 66 miljoonaa. Millainen teidän työkuorma on eri yksiköissä, ja kuinka paljon on sopeutusvaraa jäljellä. Jos tuo liikevaihdon lasku kääntyy, tilauskannan lasku kääntyy. Myös liikevaihdon laskuksi lähikvartaaleilla.

Joo, mehän on hyvin proaktiivisesti manageerattu tätä meidän kustannuspuolta. Ja meillähän on Suomessa koko Suomen henkilöstöä koskeva lomautustilanne päällä siinä mielessä, että tarvittaessa lomautuksia tehdään ja on jouduttu tekemään. Ja kyllä sitten, kun nyt esimerkiksi tässä toisella kvartaalilla tuli kumminkin tilauksia jonnekin päin organisaatiota, niin kyllä siellä tekemistä riittää jonkin aikaa ihan hyvinkin.

Mutta sitten tässä meidän koko tekemisen putkessa siellä on osastoja, joissa tekemistä ei ole, ja varsin laajoja lomautuksia on valitettavasti jouduttu tekemään. Mutta ei meillä firmana muuta tapaa. Siinä ole näiden kustannusten hanskaamisessa. Nämähän ovat tyypillisesti semmoisia muuttuvia kustannuksia, jotka menisivät sinne projektityöhön. Ja sitten jos ei sitä työtä ole, niin se kääntyy kiinteiksi kustannuksiksi, eikä me nähdä. Tuosta kun katsoo meidän tuloslaskelmaa, niin siellä on pystytty. Se kiinteä kustannus pitämään järkevällä tasolla, eli varsin laajasti sitten tarvittaessa joudutaan näitä tekemään.

Toisaalta sanoisin sen, että mikä on meille tärkeää. Me ei ole leikattu semmoisista kiinteissä kustannuksissa näkyvästä kehitystyöstä, on se sitten R&D:tä tai muuta kehitystyötä. Me nähdään, että se on tosi tärkeä meille tulevaisuuden kannalta, ja siitä ei nyt ole mitään säästöjä pyritty löytämään sillä tavalla.

Aivan, tuota teidän ohjeistuksen pientä hienosäätöä tulosohjeistuksen osalta. Käyttökatehaarukka laski molemmista reunoista miljoonan, mutta on edelleen aika leveä. Haarukka 11–18 miljoonaa. H2 on vielä jäljellä? Onko näkyvyys näin huono?

No ei se varmaan siihen omaan tekemiseen ole ihan niin huono kuin ehkä tuohon tilauspuoleen, että tilauksissa vaikuttaa maailman kehitys ehkä vielä laajemmin. Kyllä me oma tekeminen aika hyvin pystytään hanskaamaan, mutta meidän omassa tekemisessä on se asia, että nämä ajoitukset tällaisessa osatuloutusmenetelmässä, se on edelleen erittäin herkkä, että tapahtuuko ne sitten viimeisen kvartaalin aikana vai seuraavan vuoden ensimmäisten viikkojen aikana. Tällä voi olla aika iso merkitys tähän.

Sitten siihen lopputulokseen liikevaihdon ja kannattavuuden osalta, ja on tietenkin tämä servicebisnes, joka nyt oli haastavammassa tilanteessa. Niin siinä on loppuvuoden osalta iso kysymys, että kuinka hyvin se lähtee liikkeelle vai pysyykö se alhaisella tasolla. Niin sillä on ihan merkitystä, koska hyvälle tasolle palattuaan se on ihan hyvää kannattavaa bisnestä, ja sieltä tulee materiaalisia käyttökatemiljoonia. Sitten voi tulla meille tulokseen, niin kyllä se tästä pohdinnasta johtuu.

No tosiaan on suht helppo hahmottaa skenaario, missä päädyitte tuonne ohjeistushaarukan alalaidalle? Mites tuo ylälaita? Jos päätyisitte sinne, niin H2 olisi parempi kuin H1, vaikka teidän tilauskanta on aika selkeästi alempi kuin vuoden alussa. Ja toisaalta liikevaihtoa isoista projekteista tulee aika hitaasti yleensä sisään, niin millaisessa skenaariossa päätyisi tuonne haarukan ylälaidalle?

Joo, ja nyt varmaan puhut sitten liikevaihdon ohjeistuksen kannalta.

Koska kun tulokset.

Tuloksena. Joo, tuloksessa meillä oli nyt se 8,8. Vähän yli 8 miljoonaa oli sitten tässä. H1:llä 8,2 miljoonaa taisi olla vertailukelpoista käyttökatetta. 11–18. On tämä meidän uusi ohjeistus, niin kyllä me kumminkin ollaan siellä keskiarvon vähän yläpuolellakin, jos tämä samalla tavalla jatkuu.

Totta kai se vaatii nyt sitten uusia tilauksia. Se sitten, että mentäisiin sinne ihan nykyiseen ylärajaan. Ja sama pätee liikevaihdonkin osalta, että koko ajan tässä taistellaan uusien tilausten puolesta, ja tilaukset, jotka tulevat tässä kolmannella kvartaalilla, varsinkin jos ne ovat analysaattori- tai jos ne ovat jotain Wood Processingin tai servicen puolelta lähteviä juttuja, niin kyllä ne vielä kontribuoivat. Vuoden liikevaihtoon ihan materiaalisesti, ja uskotaan, että se on mahdollista.

Kiitoksia paljon haastattelusta, Mika.

Kiitos.