Mahtavaa, kun olette mukana pörssisijoittajan viikossa. Minun nimeni on Mikael Rautanen, olen Inderesin toimitusjohtaja ja omistan aika paljon yhtiön osakkeita, ja olen ostanut yhtiön osakkeita myös tänä vuonna lisää, ja kerron seuraavaksi, minkä takia teidän kannattaa tehdä samoin. Yleensä tykkään kertoa siitä, miten Inderes demokratisoi sijoittajatietoa ja tekee meidän pääomamarkkinoista toimivammat sekä yhtiöille että sijoittajille. Mutta nyt kun puhutaan Inderesistä sijoituskohteena, niin mennään suoraan siihen, mistä fyrkka tulee meillä.

Meillä tuli juuri täyteen rajapyykki. 20 miljoonaa oli meidän rullaava 12 kuukauden liikevaihto. Yhtiö on täyttänyt juuri 17 vuotta, ja sen verran vaihdetaan vuoden aikana. Liiketoimintamalli on vahvalle perustalle rakennettu. Siitä liikevaihdosta yli 60 pinnaa on jatkuvaa. Jos otetaan meidän yhtiökokousliiketoiminta siihen päälle, mikä on hyvin ennustettavaa liikevaihtoa, niin meillä on semmoinen liiketoimintamalli, että kun lähdetään vuoteen, niin semmoinen reilu 70 % liikevaihdosta on jo sille vuodelle kirjoissa. Vahvaa kassavirtaa ja kannattavuutta on tuotettu läpi historiamme.

Inderes on lähtenyt aikanaan liikkeelle tuolta analyysiliiketoiminnasta, mistä sijoittajat etenkin meidät tuntee, ja se on se vahva peruskivi. Mikä tällä yhtiöllä on? 2020 me lähdimme laajentamaan meidän tarjoamaa edelleen asiakkaana. Se pörssiyhtiön sijoittajaviestintä, mentiin tapahtumaliiketoimintaan. Erittäin onnistunut laajentuminen, vahva synergia näiden kahden liiketoiminnan välillä. Sama ostaja. Pörssiyhtiön sijoittajaviestintä. Ratkotaan samaa ongelmaa. Kuinka saadaan tieto kulkemaan yhtiön ja sen sijoittajan välillä tehokkaammin.

Vuonna 21 listauduttiin, saatiin sijoittajilta. Pääomaa kerättiin reilu 5 miljoonaa euroa. Mitä sitten investoitiin seuraavina vuosina oikeastaan yli 10 miljoonaa euroa, ja sillä lähdettiin rakentamaan meidän ohjelmistoliiketoimintaa. Niihin investointeihin olen tänä päivänä erittäin tyytyväinen. Me ollaan saatu niillä investoinneilla hyviä tuloksia aikaan, ja ohjelmistoliiketoiminnasta on kasvamassa se meidän kolmas tukijalka siellä edelleen. Pörssiyhtiön sijoittajaviestintä ostajana, ja ratkotaan siellä samalle ostajalle ja asiakkaalle niiden arjen haasteita.

Sitä kerättyä pääomaa. Me ollaan myös investoitu siihen, että me ollaan lähdetty rakentamaan Inderesistä kansainvälistä liiketoimintaa. Meillä on tosi vahva perusta Suomessa, edelleen kasvetaan Suomessa, ja kansainvälisesti kiinnostavia mahdollisuuksia. Siinä matkassa ollaan vielä hyvin alkuvaiheessa. Me viime vuonna vähän terävöitettiin meidän strategiaa ja organisointia, ja nykyään ollaan. Ollaan organisoiduttu näihin kolmeen eri liiketoimintaan, joilla jokaisella on oma kansainvälistymisstrategiansa ja vahvat synergiat niiden välillä.

Mitä nämä eri liiketoiminnat tekevät? Nämä on ne kolme tukijalkaa. Meillä on selkeä niche, mihin me ollaan erikoistuttu, eli sijoittajaviestinnän tuotteet. Se on yleensä semmoinen alue, missä siellä on erilaisia generalisteja, jotka tekee myös näihin sijoittajaviestinnän kategoriaan juttuja. Me ollaan yksi vahva. Tähän sektoriin erikoistunut toimija, ja meillä on siinä selkeät kilpailuedut.

Analyysiliiketoiminta on hyvin vahva. Liiketoiminta perustuu pitkälti jatkuviin sopimuksiin. Tilausanalyysipalvelu pörssiyhtiölle. Sieltä tulee merkittävä osa ansainnasta. Tämän liiketoimintamallin vahvuus on se, että ansaintaa tulee myös muista kanavista, meidän kumppaniverkostosta ja sieltä sijoittajapuolelta. Se on ollut hyvin kannattavaa. Vaikka markkina on laskenut, ollaan pystytty kasvamaan ja tekemään hyvää kannattavuutta.

Tapahtumaliiketoiminnassa. Jos siis katsotte Suomessa tai Ruotsissa jonkun pörssiyhtiön osavuosikatsauksen verkkolähetystä, niin on erittäin suuri todennäköisyys, että siellä on meidän tiimi toteuttamassa sitä verkkolähetystä. Sama koskee pääomamarkkinapäiviä. Tai jos menette yhtiökokoukseen, niin siellä on todennäköisesti meidän tiimi taustalla. Näille pörssiyhtiöille myös autetaan heitä muissa online- ja hybriditapahtumatuotannoissa. Tässä tapahtumamarkkinassa jälleen kerran meillä on erittäin vahva oma erikoistuminen tähän sijoittajaviestinnän kategoriaan, missä me ollaan. Ainoa toimija, jolla on tässä kyseisessä kategoriassa se vahva erikoistuminen, selkeä strateginen fokus.

Sitten on meidän ohjelmistoliiketoiminta, joka on viime vuosien aikana rakennettu tähän. Ollaan oltu kovassa tuotekehitysvaiheessa, ja nyt sitten viime vuosina pystytty kiihdyttämään ja siirtymään vahvasti kohti kaupallistamista ja kasvua. Me ollaan meidän strategiassa itse sanottu, että ohjelmistoliiketoiminnassa tavoitellaan skaalautuvuutta tämän vuosikymmenen loppua kohti. Eli kaikki mitä tehdään tulosta, niin laitetaan investointina takaisin siihen liiketoimintaan. No nyt tuossa ensimmäisen vuosipuoliskon aikana tämä liiketoimintamalli nousi tuommoiseen 10 prosentin kannattavuuteen, mikä vähän näyttää sen vahvuutta. Mutta kasvupohjaisesti investoidaan. Täällä meillä on tosi hyvä tuotetarjoama, tyytyväisiä asiakkaita löydetty. Meidän positio siinä markkinassa, eli yksi ohjelmistotuoteperhe. Yksi alusta, jonka kautta pörssiyhtiö pystyy pyörittämään sijoittajaviestinnän keskeisiä prosessejaan.

Yhtiökokoukset toteutetaan vuosittain, ja sitten meidän virtuaalitapahtuma-alusta Videosync, joka on oikeastaan meidän arviomme mukaan Euroopan johtava tapahtuma-alusta sijoittajaviestinnän kategoriassa. Sitä käyttää ympäri Eurooppaa sadat pörssiyhtiöt. Toteutetaan sen kautta yli 4.000 tapahtumaa vuosittain. Ja näillä tuotteilla me ratkotaan pörssiyhtiöille keskeisiä ongelmia.

Tässä on se meidän tyypillinen asiakas, usein pieni keskisuuri pörssiyhtiö. Paljon myös isoja yhtiöitä asiakkaina. Niillä on rajalliset resurssit elää sitä pörssielämää, pyörittää sijoittajaviestintää, vastata sääntelyyn. On useita eri palveluntarjoajia, toimittajia, joilla on irrallisia ratkaisuja. Osakkeenomistajilta tulee painetta, että heitä pitäisi palvella hyvin. Sääntelystä tulee koko ajan uusia juttuja, joihin pitäisi vastata. Kompleksisuus kasvaa, kustannukset kasvaa. Meidän oikeasti pitää saada tämä pörssiyhtiöelämä helpommaksi ja tehokkaammaksi, jotta me saadaan meidän pääomamarkkinat toimimaan. Näitä ongelmia me pyritään meidän tarjoamalla ratkomaan sekä siellä tapahtuma-, analyysi- että ohjelmistopuolella.

Likviditeetti on tunnistettu ongelma etenkin pienemmissä yhtiöissä. Meidän pörssissä siihen pystyy vastaamaan sillä, että palvelee, tulee esimerkiksi tällaisiin tapahtumiin ja tavoittaa yksityissijoittajia ja panostaa siihen sijoittajaviestintään. Analyytikko. Seuranta. Euroopassa suurin osa pienistä ja keskisuurista pörssiyhtiöistä, jopa 80 prosenttia, ei ole yhdenkään analyytikon seurannassa. Meidän malli vastaa tähän tarpeeseen. Digitaaliset kanavat. Sijoittajaviestintää. On tietysti tärkeää tehdä siellä instituutiokentässä ja. Palvella niitä salkunhoitajia, mutta sijoittajaviestinnästä tulee koko ajan enemmän ja enemmän digitaalista. Meidän pitää pystyä palvelemaan sijoittajia myös demokraattisesti ja avoimesti digitaalisissa kanavissa, ja siinä autetaan pörssiyhtiöitä.

Tässä kentässä. Tämä on aika kapea sektori, tämä sijoittajaviestinnän tuotemarkkina. Meitä ei ole montaa peluria globaalissakaan mittakaavassa. Se on lähtenyt muotoutumaan, se markkina. Täällä on ollut tosi paljon yritysostoja ja konsolidaatiota. Pääomasijoittajat ovat ostaneet useita toimijoita pois tältä markkinalta. Selkeästi nyt tämä markkina on muotoutumassa, ja me ollaan ottamassa meidän omaa asemaamme tässä markkinassa, jossa me nähdään, että meillä on uniikit kilpailuedut.

Se lähtee siitä, että meillä on tosi syvä osaaminen tässä sijoittajaviestinnän kategoriassa. Me ei olla viestinnän tai ohjelmistoalan generalisteja. Me ollaan erikoistuttu tähän kategoriaan nimenomaan. Ja se tulee sieltä, että tämän yhtiön DNAssa on palvella sijoittajia. Sijoittajaviestinnän loppuasiakasta. Me ollaan niin lähellä ja läsnä pörssiyhtiöiden sijoittajaviestinnän arjessa, että me ymmärretään myös sitä sijoittajaviestintää. Ollaan toki pörssiyhtiö myös itse. Meidän tarjoama on integroitu meidän omaan ohjelmistoalustaan. Meillä on vahva oma kehitystiimi, ja sitä kautta sen sijaan, että yhtiö ostaa sieltä täältä erillisiä, teknisesti irrallisia ratkaisuja useilta toimittajilta, se on integroitu ja tuotu yhteen, mistä saadaan valtavasti synergioita.

Sitten on meidän oma media ja jakelukanavat, eli me tuodaan yhtiölle se kohderyhmä, minkä se pörssiyhtiön sijoittajaviestintä tarvitsee tavoittaa, yhden toimijan kautta. Eli kun pörssiyhtiö toimii meidän kautta, se tavoittaa sen Inderes-yhteisön ja Inderes Median, joka on todella iso media itsessään. Mutta sen lisäksi meillä on jakelukanavat ja jakeluverkostot, kumppaneita kuten Kauppalehti, Nordnet. Sisällöt menevät myös Bloombergiin, Factsetiin, instituutioiden käyttämiin kanaviin, eli yhden kumppanin kautta pörssiyhtiö pystyy tavoittamaan sen laajan kohderyhmän. Tässä mielessä toki Inderes myös asemoituu tietyllä tapaa tämän päivän teemaan, medialiiketoimintaan.

Ja tämä homma toimii. Me ollaan todistettu, että tämä konsepti, mikä me on rakennettu, toimii. Me ollaan Suomessa markkinajohtaja jokaisessa tuotealueessa: yhtiökokouksissa, sijoittajasivujen työkaluissa, tiedotejulkaisujärjestelmässä. Tilausanalyysissä, pääomamarkkinapäivissä, osavuosikatsausten verkkolähetyksissä. Muista, unohtuiko joku? Viime viikolla juuri katsottiin, että tämä viimeisin tuotealue, mihin laajennuttiin, tiedote. Julkaisujärjestelmässä saavutettiin siinä meidän laskujen mukaan viime viikolla markkinajohtajan asema Suomessa, ja se perustuu siihen, että näiden tuotteiden välillä on vahvaa synergiaa. Meillä on melkein kaikki Helsingin pörssiyhtiöt ainakin yhdellä tuotealueella asiakkaana, ja meidän asiakkaat on ihan älyttömän tyytyväisiä meidän tuottamaan palveluun. Ja niin kuin sanoin, liiketoimintamalli on myös hyvin toimiva. Tässä on todella vahva jatkuvuus ja vahva asiakaspito. Eli kun se pörssiyhtiön sijoittajaviestinnän luottamus on voitettu, niin liiketoiminta on hyvin vahvalla asiakaspidolla.

Puhutaan vähän tekoälystä. Aina puhutaan. Ehkä se on suomalainen lähestyminen. Usein kysytään multa. Sijoittaja kysyy, että miten disruptoiko tekoälyä. Tämän analyysin ja disruptoiko se teidän softabisneksen ja näin edespäin. Mikä on ehkä vähän semmoinen negatiivinen lähestymiskulma. Ja se on toki totta, että kyllä se disruptoi, jos jäädään paikalle ja ei uudistuta. Mutta tässä yhtiössä on ehkä sellainen ominaispiirre, että me ei oikein. Me ei oikein jäädä paikalle, vaan me ollaan koko ajan nopeassa liikkeessä ja uudistutaan. Ajetaan itsekin uudistusta ja muutosta tällä markkinalla.

Tähän mennessä meidän kokemukset tekoälystä. Viime vuonna paljon panostettiin tähän, ja piti oppia uutta, ottaa uusia työkaluja käyttöön, investoida sille puolelle. Tänä vuonna nähdään yhä konkreettisemmin, että kyllä tämä on. Tämä on innostava ja positiivinen muutos. Me ollaan saatu paljon tehokkuutta meidän päivittäiseen tekemiseen ja operaatioihin. Se nähdään ihan konkreettisesti jo tänä päivänä. Me ollaan pystytty tuomaan uusia toiminnallisuuksia, mitä meidän asiakkaat rakastavat. Meidän tuotteisiin ollaan pystytty tuomaan uusia toiminnallisuuksia, palveluita sinne loppusijoittajille, ja tätä kautta tässä on monia. Vaikka ollaan vielä hyvin alkuvaiheessa isossa murroksessa, niin monia syitä olla tästä innoissaan ja positiivinen. Ja sitten on samalla ne tietyt fundamenttiasiat, mitkä ei muutu. Esimerkiksi se, että mä olen tässä tämän yhtiön toimitusjohtajana livelähetyksessä omilla kasvoillani puhumassa sijoittajille, niin on ehkä sellainen informaatiolähde, mihin tässä sisältöhälinässä sijoittajat pystyy tukeutumaan ja sijoittajat pystyy luottamaan, koska luottamus on kuitenkin tässä pääomamarkkinapelissä se keskeinen ja kriittisin elementti.

Vähän meidän liiketoiminnasta. Missä mennään. Tammi-kesäkuu. Pääkohdat. Meidän eka puolisko meni hyvin. Toisella neljänneksellä liikevaihdon kasvu kiihtyi 14 %:iin. Kannattavuus oli ekalla puoliskolla edellisvuoden tasolla. Vähän meidän omia odotuksia paremmin meni. Ollaan hyvässä vauhdissa tänä vuonna. Me tänään tultiin ulos meidän elokuun liikevaihtotiedotteella. Eli Inderes julkaisee kuukausittain meidän liikevaihtotiedotteen, ja meillä on neljäs perättäinen kuukausi, kun mennään kaksinumeroista kasvuvauhtia. Eli tässä on vähän tämmöistä vauhdin kiihtymistä ilmassa.

Ohjeistuksen osalta tälle vuodelle ohjeistettu kasvua ja kannattavuus 10–13 prosenttia. Tästä näkee vähän meidän pidemmän aikavälin kasvu- ja kannattavuuskäyrää. Strategiassa tavoitellaan yli 30 %:n liikevaihdon kasvuprosentin ja kannattavuuden yhteissummaa. Tuotetaan hyvää kassavirtaa. Mitä me sitten investoidaan kasvuun? Jaetaan osin osinkoina, ja tällä hetkellä hyvin paljon ostetaan omia osakkeita myös markkinalta. Nähdään, että tämä meidän liiketoimintamalli, ohjelmistot, analyysi, tapahtuma, näiden yhdistelmä, näiden kannattavuusprofiilit. Näiden kasvupotentiaali tuo on hyvin realistinen tavoite saavutettavaksi, vaikka viime vuosina ei olla siihen ylletty. Tervetuloa Inderesin foorumille jatkamaan keskustelua. Sinne voi laittaa kysymyksiä minulle, ja minä vastaan. Ja nyt siirrytään jatkamaan keskustelua sitten sohvan puolelle.

Kiitos Inderesin toimitusjohtaja Mikael Rautanen. Kiitos esityksestä, tule ihmeessä tänne. Täällä jo jonkin verran keskustellaan sillä foorumilla sitten lisää. Jep, ja todetaan tässä, että mehän tässä tehdään talot yhteistyötä. Alma Media on mukana teidän kanssa tämän tilaisuuden järjestämisessä, ja aloitetaan. Vaikka tuossa aikaisemmin juteltiin tuon Petri Kostowskin kanssa. Ehkä kuulitkin, ja hänellä oli yksi asia, mitä hän on halunnut tietää, mutta ei ole kehdannut kysyä. Eli mikä on sinun visiosi siitä, minkälainen yhtiö Inderes Oyj on 10 vuoden päästä?

Joo, aikamoisen kierrepallon heititte Petrille siihen.

Ja sinulle.

Niin, kyllä tämä kategoria missä me toimitaan. Uskon, että se tulee konsolidoitumaan. Meillä tulee olemaan Euroopassa muutama vahva toimija tässä sijoittajaviestinnän kategoriassa, ja me ollaan yksi niistä toimijoista.

Tämä kategoria. Niin, onko tämä oikeastaan. Eikös tuo ole aika nuori kategoria kaiken kaikkiaan?

Kyllä, hyvä havainto. Eli sijoittajaviestinnän tuotekategoria, se on. Se on muotoutunut sanotaan viimeisen 10–20 vuoden aikana, ja nyt sitten sinne on alkanut muotoutumaan yksittäisiä vahvoja tähän erikoistuneita. Mutta tosiaan aiemmin ne on olleet jotain muita viestinnän tuotetaloja tai ohjelmistotuotetaloja, jotka on tehnyt tätä ikään kuin sivussa. Mutta selkeästi on. Nyt mannerlaatat liikkuu tällä meidän toimialalla.

Mä voisin tähän väliin muistuttaa, että tosiaan kysymyksiä voi lähettää, ja tänne onkin tosi paljon hyviä kysymyksiä tullut, että näistä varmasti vedellään. Tuohon liittyen joku täällä jo kyselee, että milloin Inderesin palvelut saataisiin esimerkiksi tulospuheluissa Yhdysvaltoihin. Että kun siellä taso on niin kauhea, että aiotteko lähteä merta edemmäs kalaan?

Joo, tämä on tosi hyvä kysymys, koska me voidaan olla oikeasti tosi ylpeitä siitä, miten tasokasta sijoittajaviestintää Pohjoismaissa pörssiyhtiöt tekevät.

Ehkä me voimme. Samaa mieltä.

Joo, kyllä. Ja sitä kautta meidän esim. Osavuosikatsauslähetykset on tuotantoarvoltaan ihan seuraavaa tasoa verrattuna moniin Amerikan isoimpiin. Sitten se, että lähteekö Inderes Yhdysvaltoihin, niin meidän liiketoimintamallin haasteena on se, että yleensä sä vaadit sen, että sulla on paikallinen läsnäolo ja tiimi siellä markkinassa paikan päällä. Ostajat on usein tosi konservatiivisia. Vaikka sulla olisi tosi hieno ja moderni tuote, niin se on kuitenkin, kun sulla on. Sulla on Applen toimitusjohtaja vetämässä sen osavuosikatsauksen lähetystä. Sitä ei voi. Sitä ei voi sössiä. Se ei voi. Se ei voi kaatua, jolloin se luottamus on niin kriittinen osa tätä liiketoimintaa, että uuteen markkinaan meneminen. Jos ajatellaan, että me mentäisiin vaikka Yhdysvaltoihin, se vaatisi todennäköisesti aika isoja investointeja, että pelataan tätä Eurooppaa ja Pohjoismaita nyt alkuun, vaikka kiinnostava.

Kiinnostavia mahdollisuuksia teidän liiketoiminta-alueista tavallisille sijoittajille on todellakin tuttuja, kuten tämä analyysi ja sitten tämä tapahtuma. Mutta kuten tuossa nostit esiin, tämä ohjelmistot on nyt tämmöinen jonkinlainen kasvukärki ollut nyt, ja oikein täytyy hieraista, mitkä hiton ohjelmistot, mistä tämä on oikein tullut ja mitä se oikein pitää sisällään.

Joo. Tämä. Tämä on tullut siitä, että on lähdetty sitä pörssiyhtiön sijoittajaviestinnän arjen problematiikkaa ratkomaan. Ja siellä on semmoinen periaate, että kaikki mitä voidaan automatisoida, niin tullaan automatisoimaan. Mutta ihan esimerkkinä.

Ohjelmistotaloja on miljoona.

Joo, me pyöritetään sijoittajasivuja yhtiöille, eli me rakennetaan. Me ylläpidetään niitä sivuja, varmistetaan että ne on regulaation mukaisia.

Päivitetään silloin resurssit tehdä sitä.

Meillä on. Meillä on devaajaresurssit ja meillä on osaaminen. Eli meillä on huippuluokan sijoittajaviestinnän ammattilaisia, ja nämä ammattilaiset, sijoittajaviestinnän konsultit ja devaajat, työskentelevät käsi kädessä, ja siellä pieni pala kerrallaan automatisoidaan. Kerron esimerkin eiliseltä. Me demottiin meidän uutta ominaisuutta. Me julkaistiin meidän ensi vuoden tuloskalenteri meidän yhtiölle, niin agentti käy hakemassa tiedot siitä tiedotteesta ja päivittää sen meidän sijoittajasivuille. Aika pieni juttu, mutta se on manuaalinen prosessi, joka jokaisen IR-ammattilaisen on pitänyt aiemmin muistaa ja tehdä ja päivittää.

Eikä ne aina.

Eliminoidaan. Näitä prosesseja on se tavallaan integroidun tarjoaman yksi iso etu, että sijoittajasivuthan kuka tahansa pystyisi aika nopeasti vibe-koodaamaan nykypäivänä. Mutta se pointti on se, että me rakennetaan sinne automaatiota. Varmistetaan, että se on regulaatiomukainen ja varmistetaan, että se palvelee sijoittajia ja näin poispäin.

Todella kapein niche.

Kyllä, näihin liittyen täällä kysyttiin, että mitkä näistä ohjelmistotuotteista kasvaa selvästi nopeiten teillä? Onko siellä joku, joka erottuu?

Tällä hetkellä nopeimmin kasvaa meidän Videosync-alusta, koska siinä meillä on iso eurooppalainen asiakkuus, joka on nyt tullut täyteen vauhtiin. Sitten nämä IR-ohjelmistot kasvavat myös nopeasti. Yhtiökokoustuote sekin kasvaa, mutta se on näistä hitaampi, koska siinä ollaan jo Suomessa saavutettu tosi vahva markkina-asema.

Joo, teillä on kansainvälistyminen ollut tämmöinen, mistä on jouduttu puhumaan monenlaisilla äänenpainoilla. Sinäkin olet joskus vähän jopa ruoskinut itseäsi siitä, ja ollut kivuliasta, mutta nyt jokaisella liiketoiminnalla, jos ymmärsin, niin oma suunnitelmansa vähän tässä. Niin missä mennään nyt tällä hetkellä?

Voi ruoskia edelleen itseäni. Eli ei olla päästy siihen vauhtiin, mitä on lähdetty tavoittelemaan. Ja nyt ollaan selkiytetty meidän rakenteita ja johtamista sen osalta.

Eikö se ole vähän resurssijuttu myös, että on oikeanlaiset resurssit oikeassa paikassa?

Resurssijuttu, johtamisjuttuja ja sitten tavallaan sen go-to-market-mallin? Pahoittelut nyt tämmöisestä. Se oli ihan jargonista, niin sen reseptin löytäminen kussakin markkinassa. Sitä meidän on pitänyt työstää. Meillä on yksittäisiä hyviä onnistumisia, hyviä kansainvälisiä referenssejä, ensimmäisiä saavutuksia, millä saadaan sitä tosi kriittistä uskottavuutta, koska tämä liiketoiminta tosiaan vaatii, että mikään ei saa mennä pieleen ja ostaja on konservatiivinen, niin näitä esteitä.

Voisin kysyä täältä ikävämmin muotoillun kysymyksen, ja suorimman muotoilun kysymyksenä, että milloin Ruotsin analyysistä vedetään töpseli irti? Eli siellä on ilmeisesti se Ruotsi. On ollut vähän haastava kuitenkin markkinana, että jatkuuko siellä vai.

Meillä on nyt siellä vahva paikallinen tiimi, jolla on hyvä suunnitelma, jonka takana seison. Siitä, miten se business viedään. Tällä hetkellä se osa meidän bisnestä polttaa kassaa, ja me ei sinne kaadeta enempää rahaa. Meillä on pläni siitä, miten se viedään.

Viedään jaloilleen, sokka irti, mutta ei siellä liidetä jotakin. Joo, sanoit että on hyviä referenssejä. Me ei täällä ehkä Suomessa tiedetä, mitkä ovat onnistuneet.

No esimerkkinä Vestas Wind Systems, iso tanskalainen yhtiö, large cap -kategoria, julkaisee pörssitiedotteensa meidän järjestelmällä. Clas Ohlsonin sijoittajasivut on Inderesin tekemät. Euronext Corporate Solutions pyörittää omaa tapahtumaliiketoimintaansa. Videosync-alustolla. Tämän tyyppisiä.

Ihan alkuun on kuitenkin päästy.

Joo, kyllä.

Mutta onko sulla nyt antaa jotakin erillisiä numeroita siitä, että miten kannattava ulkomaantoiminta on? Että tuossa teillä on toisenlainen tuo jako tuossa tuloslaskelmassa kuitenkin.

Kyllä. No ehkä mä voin sanoa näin, että jos katsoo meidän koko kokonaiskannattavuutta alkuvuodelta tai viime vuodelta, niin kyllä nämä kansainvälistymiseen liittyvät panostukset selkeästi heikentävät sitä meidän marginaaliprofiilia. Jos me jäätäisiin ja tehtäisiin se valinta, että me jäädään vaan Suomeen, niin me pyöritettäisiin täällä kyllä niin kuin julmetun kovaa kassakonetta erittäin hyvällä kannattavuudella. Mutta sitten se kääntöpuoli olisi se, että sitten me ollaan tämän Suomen pääomamarkkinan kasvun varassa. Ja kyllä me ollaan tehty se valinta, että tässä on luotu jotain sellaista, että ei nyt jätetä tätä vaan tänne Suomeen, vaan lähdetään viemään tätä.

Ostetaan sitten ne seuraavat stepit. Mitä tapahtuu nyt kansainvälistymisessä?

Siellä on. Siellä on kullakin näistä kolmesta bisneksestä omat suunnitelmat. Hyvin paljon fokus on Ruotsin liiketoiminnassa. Ja siellähän me ollaan tapahtumaliiketoiminnassa tosi vahvassa asemassa siinä lähteä kasvuun, analyysissä siinä tällä hetkellä. Nyt laitetaan se Ruotsin jaloilleen, ja sitten softabisneksessä siellä ollaan ihan hyvässä vauhdissa ja useammalla markkinalla. Niin lähdetään kiihdyttämään vauhtiin.

Täällä on ihan hyvä kysymys siitä, että Inderes on kuitenkin pohjimmiltaan nyt IR-palveluyhtiö. Niin mikä on tämän analyysitoiminnan, te tosiaan siihen panostatte. Mutta miten sitä tehdään riippumattomasti? Mitkä asiat siinä huomioi, että.

Se riippumattomuus pitää lunastaa joka päivä sillä, että se on sijoittajien hampaissa ja arvioitavana koko ajan. Että onko meidän? Onko meidän analyytikot riippumattomia arvioissaan? Se tulee syvältä sieltä yhtiön DNA:sta ja kulttuurista ihan samalla kuin teillä journalisteilla.

Onko teillä. Kysytään myös, että onko työntekijät sitoutuneita sijoittamaan analyytikoiden ohjeistuksen mukaan, ja onko? Onko tullut närää siitä, että mallisalkun performanssi esimerkiksi ei ole aina ollut paras?

Joo, meillä on. Porukka on kyllä aktiivisia sijoittajia, ja ehkä meidän sisäinen säännöstö ohjaa siihen, että ainakaan meidän suositusten vastaisesti ei ole mahdollistakaan sijoittaa. Eli jonkun verran se ainakin ohjaa.

Palataan näihin sijoittajien hampaisiin nyt tässä vähän, mitkä tuossa mainitsit. Voitonjako. Ja tuota, yhtiö ei ole ehkä enää ihan varsinainen osinkoyhtiö. Eli siihen viittaan, että aika isot takaisinostot tehty, ja viime vuodelta on maksettu osinkoa toistaiseksi 0,202 euroa. Mutta ehkä tulee joskus jotain. Mutta mitä tapahtuu?

Joo, eli kahdessa osassa jaetaan osinkona 22 senttiä. Oli se ekan puoliskon. Ja sitten hallitushan on sanonut, että suunnittelee, että se olisi 23 senttiä tämä tokan puoliskon osinko. Eli tämä on se suunnitelma, ja se vahvistetaan myöhemmin. Minkä takia sitten tänä vuonna meillä on karkeasti puolet meidän voitonjaosta omien ostoissa, niin johtuu siitä, että me nähdään, että tässä markkinatilanteessa ja tällä kurssitasolla. Se on omistajien.

Yksi tällainen opportunistinen ajatus vähän, että ostetaan kun halvalla saa.

Niin, totta. Nähdään, että se on omistajien kannalta se oli hieno. Oikein, oikein. Ja itse omistajana olen siihen tosi tyytyväinen, että on myöskin rohkeutta käyttää sitä liikkumavaraa siinä voitonjakopolitiikassa, kun tilanteet muuttuvat.

Ehkä vielä tuosta kasvusta ja muutenkin Inderesin kehityksestä, niin onko? Onko jotain regulaatioon liittyviä esteitä tällä hetkellä, mitkä jotenkin teitä haittaavat tai vaikka Helsingin pörssiä haittaa? Mikä tietysti teihin heijastuu?

No, regulaatioon liittyvä tavallaan este kansainvälistymisessä on se, että meillä on tosi paljon paikallista sääntelyä, paikallisia toimintatapoja, mihin meidän pitää tavallaan adaptoitua, kun me mennään uuteen markkinaan. Eli se tavallaan entry barrier on sitä kautta monesti meidän liiketoiminnassa haasteena, ja sitten toisesta kulmasta voi ajatella, että koska tämä on hyvin säänneltyä tekemistä, ja sääntely muuttuu, niin me ollaan myös. Tehdään liiketoimintaa siitä, että me autetaan pörssiyhtiöitä ikään kuin navigoimaan tässä sääntelykentässä. Siinä on puolensa.

Ihan viimeisenä ja nopeana kysymyksenä tämä yhteisö on ollut tosi tärkeä, mutta aika menee eteenpäin. Niin, mikä yhteisön rooli teillä tällä hetkellä on? Ihan jos liiketoiminnan yhteisö on kiteytys.

Joo, kyllä yhteisö on tämän yhtiön sydämessä edelleen. Ja kyllä sitä kautta, jos miettii meidän kilpailuetuja, niin kyllä se meidän epäreiluin kilpailuetu. Mistä jos kysyisin meidän kilpailijoita, mistä te olette kateellisia, niin kyllä se tulee siitä meidän yhteisöstä ja siitä mediasta, mikä tämän ympärille on rakennettu.

Hyvä, kiitos Mikael Rautanen.