Tervehdys, InderesTV:n katsojat! Tekova julkaisi tuossa aamulla Q2-lukunsa, ja mulla on sen tiimoilta yhtiön toimitusjohtaja Jaakko Heikkilä täällä haastattelussa. Morjesta, Jaakko!

Terve, terve.

Käydäänkö ensiksi kvartaalia, ehkä ensimmäisen vuosipuoliskon asioita läpi?

No miten.

Meni?

No kyllähän se. Sekä tämä viimeisin kvartaali että koko puolivuotinen toiminta, niin kyllähän se meistä sellaista vahvaa perustekemistä oli. Varsinkin kun ottaa huomioon vielä tämän markkinatilanteen. Mikä tämä yleisesti on, niin kyllä pitää olla ihan tyytyväinen siihen, että miten se meni. Että kuitenkin meillä on takana erittäin vahva vertailukausi, joka oli sitten, kun meillä oli se historian suuri hanke. Tuossa se datakeskushanke, joka ajoittui pääosin viime vuodelle, niin se teki siitä viime vuodesta sillä tavalla poikkeuksellisen. Se oli niin vahvan kasvun vuosi. Nyt sitten vielä kyettiin kuitenkin pysymään melko lailla niissä lukemissa, mitä oli viime vuonna. Kyllähän se silleen kovaa perustekemistä on kyllä.

Tarkensitte myös ohjeistushaarukan alalaitaa hieman tuossa kesäkuussa, niin voitko sitä taustoittaa, asioita siellä taustalla?

No siinä sillä hetkellä sitten meillä varmistui joidenkin hankkeiden käynnistymisiä. Ainahan tähän projektiliiketoimintaan liittyy sellaisia epävarmuustekijöitä, että siirtyykö joku projekti, miten ne alkaa ja niin poispäin. Ja yhdelläkin projektilla voi olla tosi iso merkitys sitten kokonaisuuteen. Sillä tavalla ollaan haluttu olla siinä realisteja ja varovaisia, ja vähän sitä korotettiin sen hetken näkymän mukaan. Ja kyllähän se silleen. Nyt olemme siellä haarukassa kyllä.

Ehkä tuosta. Haastan vielä. Vielä tuossa ensimmäisen vuosipuoliskon aikana liikevoittoa kertyi 5 miljoonaa, ja tuo alahaarukka on 7,5 miljoonaa euroa liikevoiton osalta. Millaiseen skenaarioon toi alalaita nojaa, että tekisitte H2:lla puolet tuosta? Ensimmäisen vuosipuoliskon liikevoitosta?

No sehän on tietysti, silloin kun sitä on tarkennettu, niin sillä hetkellä on katsottu se tilanne ja mietitty niitä riskejä, että mitä siinä voi tapahtua. Ja siihenhän se perustuu sitten, mihin ne laidat on asetettu. Tavoite on, että pysytään siellä, että se todellisuus on siellä laitojen välissä ja sillä hetkellä mahdollisimman keskellä sitä, että sillä perusteellahan niitä annetaan. Ja ainahan niitä sitten voi spekuloida, että miten ne on.

Kyllä. Solmitte kvartaalin aikana 24 miljoonaa euroa kauppaa. Siellä tosin oli Q1:ltä yhden kahden miljoonan euron urakan peruuntuminen. Mutta voisitko kuvailla, olitko tyytyväinen tuohon kvartaalin? Urakkasummaan.

No. Jos taas ajattelee sitä, mä oon nyt aika monta, ehkä liiankin monta kertaa puhunut tästä markkinasta, että miten haastava tämä markkina on, niin kyllä siihen nähden mä olen ihan tyytyväinen siihen. Kyllä me vähän jäätiin siinä tavoitteesta. Tämä on aina niin kuin tässä. Niin pitkään kuin minä oon ollut tässä alalla, niin kaupankäynti keskittyy aika vahvasti. Tai sopimusten saaminen kahteen vaiheeseen. Toinen on vuodenvaihteen kahta puolta ja toinen on sitten kesälomien kahta puolta, ja ehkä siinä pikkuisen jäi sillä tavalla, että meillä oli joitain hankkeita siellä, jotka vähän niin kuin siirtyivät.

Mutta. Sitten uskotaan, että Q3:lla tulee. Tulee myöskin ihan mukavasti kauppaa, mikä tyypillisesti on sitten taas vähän hiljaisempi. Ehkä silleen, että vähän jäi sinne kaivelemaan, mutta ihan hyvä tulos kuitenkin, että saatiin niinkin paljon kyllä.

Tapahtuuko tätä siirtymää nyt Q2:lta Q3:lle noiden tilausten suhteen enemmän kuin tyypillisenä vuotena?

No jos verrataan, vuodet eivät ole veljiä keskenään. Jonakin vuonna siirtyy enemmän ja vähemmän. Jos vaikka viime vuoden tilanteeseen, niin viime vuonna me saatiin aika lailla niihin puhtaat koko eturesur siinä ennen kesälomaa, ja nyt näyttää siltä, että joitakin hankkeita meni sinne. Siirtyi sitten sinne Q3:lle. Että näin se menee, että uskon, että tämä. Uskon ja luotan siihen, että Q3 tulee olemaan aktiivisempi kuin vuosi sitten.

Kyllä, kyllä, tosiaan Q1:ltä yksi peruuntuminen. Onko tässä haastavassa markkinatilanteessa? Nämä peruuntumiset ja mahdolliset lykkääntymiset nyt kasvussa?

En osaa sanoa, onko ne kasvussa. Kyllä se. Tyypillisesti sopimusprosessit ovat nyt hitaampia ja sillä tavalla osa. Osassa niistä varmistetaan sitten, että se sopimusprosessi kestää niin pitkään, että ne kaikki asiat varmistuvat, ja joissain tapauksissa siihen kirjataan sitten siihen sopimukseen joitakin ehtoja, jotka pitää täyttyä. Näin se menee. Kyllä se sillä tavalla. Sopimusprosessit ovat monimutkaistuneet, ja siihen on tullut tavallaan sitä varmistusta ehkä enemmän tässä markkinassa. Mutta en mä nyt sitten osaa sanoa, että noita peruuntumisia. Onko niitä odotettavissa enempää tai ei, että aina näitä yksittäisiä tapauksia tulee, että siellä on joku jonkun tyyppinen rahoitus- tai joku muu ehto, joka sitten ei toteudu. Niitä voi yksittäisiä tulla, mutta en usko semmoisiin massatapahtumiin siinä kyllä.

Millainen aktiviteetti yleisesti urakointimarkkinassa on? Jos vertaa esimerkiksi vertailukauteen, niin onko siellä tarjottavaa?

No kyllä perinteisiä tämmöisiä urakkakyselyjä, niin kyllä se on vähentynyt. Ei ole valitettavasti muuta kuin sen sanominen, että ei ole kasvussa vaan on vähentynyt koko ajan. Se on mennyt viimeiset vuodet, se aktiivisuus on mennyt hiljaisemmaksi, ja toisaalta myöskin sitten kilpailu niistä vähistä hankkeista on raaistunut, ja sitä kautta ainut keino siihen on ollut vastata se, että ollaan lisätty sitä omakehitteisten hankkeiden osuutta. Ja nyt tarkoitan niillä omakehitteisillä, että me ei kaikkea välttämättä tehdä oman taseen kautta, vaan kehitetään se yhteistyössä jonkun investorin kanssa ja sitten tehdään tämmöisellä neuvottelutyyppisellä urakkaratkaisulla niitä, ja sitä määrää ollaan kyetty kasvattamaan. Mutta perinteisten tarjouskilpailujen määrä on vähentynyt ihan merkittävästikin ja vähentynyt viime vuodestakin.

Mites sitten isommassa päässä? Viime vuonna tosiaan voititte historian suurimman datakeskusurakan, niin onko vastaavan kokoisessa kokoluokassa tarjottavaa tällä hetkellä?

No sen kokoluokan hankkeita on ehkä vähemmän, mutta sitten taas siitä isompia hankkeita nyt on, ja niissä meidän pitää olla. Sillä tavalla kyllä täytyy olla hereillä, ettei lähdetä myöskään ottamaan liian isoja riskejä. Mutta nythän on semmoisia isompia teollisuuden hankkeita ja myöskin isompia datakeskushankkeita markkinassa kohtuu paljon, mutta osa niistä on varsin mittavia meidän kokoluokan toimijalle, ja siinä mielessä meidän täytyy miettiä riskienhallinnan kannalta, että minkä tyyppisellä urakkamallilla ja urakkasisällöillä me pystymme niitä hallitsemaan.

Niitä riskejä kyllä sitten omakehitteisellä puolella. Teillä H2:lla valmistuu kolme hanketta, niin onko tästä odotettavissa suhteelliseen kannattavuuteen vaikutusta toisella vuosipuoliskolla?

No varmaan, jos ajatellaan tätä suhteellista kannattavuustasoa, mikä nyt ollaan pystytty pitämään, niin ei siihen nyt varmaan, mutta totta kai niillä nyt joku merkitys sinne euromääräiseen tulokseen on, mutta en usko, että siihen suhteelliseen kannattavuuteen nyt ihan valtavan suurta merkitystä on.

Kyllä. Sitten tuolla Tuusulassa. Teillä on liikerakennushanke suunniteltu käynnistyvä H2:lla. Onko se edennyt suunnitelmien mukaisesti, ja pitääkö aikataulu vielä?

No kyllä meillä on sillä tavalla tavoite, että meillä on siellä rakennusluvituksessa se hanke ja meillä on tavoite käynnistää se tässä H2:n aikana. Että kyllä, niin kuin ei toistaiseksi ole sellaista näkymää, ettemmekö käynnistäisi sitä. Mutta totta kai siinäkin jotakin epävarmuustekijöitä vielä siinä hankkeessa on, mutta tavoite on käynnistää se H2:lla, ja tavoite on myöskin niin, että se tulisi valmiiksi sitten ensi vuoden aikana.

Selvä. Siinä kaikki tällä erää. Kiitos haastattelusta.

Kiitoksia.