Tervetuloa Inderes-TV:n pariin! Terveystalo tiedotti tänään Silmäaseman ostoksesta sekä strategian päivityksestä. Käydään näitä teemoja läpi tällä videolla Ville Ihon kanssa. Tervetuloa, Ville!

Kiitos, Roni.

Jos alkuun tiivistäisit tämän. Silmäaseman ostoksen logiikan.

Tiivistetysti Silmäasema- ja Terveystalo-kombinaatiolla on tosi vahva teollinen logiikka. Täydennämme lähes täydellisesti toisiamme. Silmäasema on erittäin vahva silmäterveydessä. Ja tietenkin optiikka siinä kokonaisuudessa lisänä. He ovat kyenneet rakentamaan täysin uniikin, Euroopassakin uniikin integroidun mallin, jossa retail-palveluita ja terveydenhuoltoa yhdistetään erittäin voimakkaaksi ja voittavaksi palvelukokonaisuudeksi.

Sitten taas Terveystalolla, mitä me tuomme tähän kokonaisuuteen, on tietenkin erittäin vahva asiakaskanta. Erittäin vahva kyky käyttää dataa, johtavat digitaaliset työkalut. Sitten kun tämä portfolio laitetaan yhteen, niin se on. Se on sekä asiakasnäkökulmasta. Palvelemme tämän kaupan toteutumisen jälkeen noin kahta miljoonaa asiakasta. Heti alkaen. Kustannussynergiat ovat merkittäviä, revenue-synergiat ja potentiaali tulevaisuudessa ovat merkittäviä.

Kaikista tärkeintä tässä on se, että tässä luodaan. Luodaan tähän outpatient-maailmaan selkeä voittaja ja luodaan merkittävästi uusia kasvumahdollisuuksia tälle yhdistetylle uudelle yhtiölle, uudelle Terveystalolle.

Tosiaan, kuten mainitsit, odotatte merkittäviä synergioita sekä kustannus- että liikevaihtopuolella. Pystytkö avaamaan näitä vielä vähän tarkemmin?

Tällaisessa transaktiossa. Tietysti kun toimitaan samalla toimialalla, niin kustannussynergiat eivät ole vähäisiä. Mutta tietysti niiden tärkein merkitys on se, että tämä transaktio on lyhyelläkin aikavälillä erittäin houkutteleva. Mutta niin kuin sanoin aikaisemmin, vielä tärkeämpää on se kasvupotentiaali sekä nykyisessä markkinassa, nykyisessä asiakaskannassa, mutta myöskin tulevaisuudessa laajenevassa asiakaskannassa ja uusilla markkinoilla. Tässä luodaan palvelumallikokonaisuus, joka kykenee skaalautumaan jatkossa laajasti.

Terveystalolla on pientä silmäterveysliiketoimintaa, niin onko teillä näyttöjä tästä potilaiden virtaamisesta silmäterveyden ja muun terveydenhuollon välillä vai mihin tämä synergiatavoite nojaa?

Meidän oppi on se, että jos haluaa, että nimenomaan ylärivin synergiaa ja asiakasvirtaa saadaan aikaan, niin silloin täytyy olla. Täytyy yhdistää. Voittaja ja voittaja. Eli täytyy olla riittävän vahva palvelukokonaisuus yhdistettynä siihen asiakaskantaan, että se kriittinen massa saavutetaan. Ja meidän silmäterveysliiketoiminta. Niin laadukasta kuin se onkin, se on kuitenkin hyvin pieni skaalassa, ja siinä. Tällaisia ristiinmyyntinäyttöjä ei oikeastaan ole.

Mutta jos haetaan benchmarkia toisesta kokonaisuudesta eli meidän Dental-liiketoiminnasta, niin siellä me ollaan. Ollaan. Siellä meillä on sitten jo kasvavia ja vahvoja näyttöjä siitä, että Dentalin tarjoamaa. Kyetään hyvällä konversiolla myymään. Esimerkiksi meidän yritysasiakkaillemme ja asiakaskantaan. Ja sitten kun mietitään Silmäasema-kokonaisuutta, niin tässä on vielä tietysti isompia mahdollisuuksia. Ja me ollaan laskettu tähän niin sanottuun business caseen tietysti jonkun verran hyvin konservatiivisesti tiettyjä revenue-synergioita mukaan, mutta. Se potentiaali on paljon suurempi.

Te päivititte myös strategiaa tässä samalla. Te kerroitte ARC-viitekehyksestä, jossa vähittäiskaupan merkitys kasvaa ja fokus siirtyy kohti erikoisaloja ja digitaalisia kanavia. Niin, avaatko mitä tämä tarkoittaa sekä yhdistetylle kokonaisuudelle että sitten myös Terveystalon ihan perinteiselle vanhalle liiketoiminnalle?

No tähän strategiaan. Se ensimmäinen muutos on tietysti kasvu. Kasvupainotus meidän strategiassa, ja siitä tietysti ensimmäisenä isona milestone'na on tämä Silmäasema-kauppa, joka tiedotettiin.

Mutta jos miettii terveydenhuollon palveluja ja sitä transformaatiota, mikä on käynnissä, jota me halutaan johtaa, ei seurata vaan johtaa, niin siellä toisaalta erikoisalavetoiset, erikoislääkärivetoiset, edelleenkin ammattilaisen orkestroimat hyvin korkea-arvoiset palvelukokonaisuudet ja hoitopolut, niiden merkitys kasvaa, koska tästä julkisen puolen hoitamasta niin sanotusta inpatient-maailmasta koko ajan tulee tavaraa tänne yksityisesti rahoitettuun outpatient-maailmaan, erikoislääkärimaailmaan. Se on numero yksi.

Toisaalta taas tältä perinteiseltä generalistialueelta, jossa on yleislääkäritasoisia, hyvin lyhyitä hoitoketjuja ja hoitopolkuja tarjottu perinteisellä fyysisellä tavalla, niin sieltä tulee siirtymään sitten tavaraa. Algoritmien johdattamaan entistä digitaalisempaan maailmaan, ja näitä molempia me halutaan kasvattaa. Me emme halua jäädä jumiin siihen alueeseen, joka on generalisti. Toimii perinteisellä tavalla, kun me nähdään, että se tulee tulevaisuudessa transformoitumaan, ja me halutaan johtaa tätä kehitystä.

Ja molemmista näistä kehityskuluista saada hyötyä sitten näiden. Näitä molempia tulee leikkaamaan se, että datan merkitys tulee kasvamaan koko ajan, eli se että kyetään keräämään rikkaammin medical dataa, kyetään keräämään rikkaammin. Kaupallista dataa, kyetään tietysti. Tietysti hyvin harkiten. Mutta. Potilaan ja asiakkaan eduksi käyttämään tätä dataa. Ja tässä silmäterveys on erittäin houkutteleva kokonaisuus, koska silmän kautta itse asiassa tullaan tulevaisuudessa saamaan hyvin paljon tietoa terveydestä.

Ilmeisesti tämä fokus kohti ikään kuin vähittäiskauppamallia ei liity pelkästään Silmäasema-hankintaan, vaan se on laajempaa, isompaa kokonaisuutta.

No me nähdään sillä lailla, että kuluttajien ja terveydenhuollon palvelujen käyttäjien vaateet ihan perustellusti nousevat koko ajan. Jos aikaisemmin palvelumalli on ollut hyvin transaktionaalinen ja reaktiivinen, jossa sitten käytännössä aika monta sataa vuotta, ellei tuhatta vuotta, malli on ollut se, että potilas odottaa lääkärihuoneen ovella ja sitten siitä alkaa matka kohti suurta tuntematonta, niin nyt se vaade kuitenkin on enemmän ja enemmän sellainen, että asiakas ja potilas haluaa olla itse enemmän. Tämän koko palvelun toimitusjohtaja ja haluaa tietää, mitä hän on ostamassa. Haluaa tietää, mitä hän on maksamassa, haluaa tietää, mitä hän saa. Ja kun siinä matkalla, tietenkin kun hoito etenee, tulee uusia asioita, niin hän haluaa myös pysyä siinä koko ajan kärryillä.

Ja tällainen ostamisen, valinnan ja käyttämisen helppous on se benchmark, jota me haemme retail-puolelta. Terveydenhuollossa on hienoja, hyviä osaamisia, mutta kuluttajan ja käyttäjän palvelemisessa on toimialoja, joista me halutaan oppia.

Palatakseni vielä tuohon Silmäasema-kauppaan, niin se vaatii vielä kilpailuviranomaisten hyväksynnän. Niin miten tätä pitäisi ajatella? Odotatteko, että tämä menee täysin mukisematta läpi vai pitääkö tässä jotain myönnytyksiä antaa sitten?

No, KKV tekee omaa hyvää työtään ja arvioi tätä keissiä, ja me emme nyt siihen lähde. Muuta tässä vaiheessa kertomaan muuta kuin että me odotamme, että tämä kauppa klousaa tämän vuoden loppuun mennessä, viimeistään ensi vuoden ensimmäisen kvartaalin aikana. Ja meillä nyt on Dental. Viimeisimmästä Dental Hohde -kaupasta. Tietysti yksi malli ja yksi recent kokemus, että miten tällaista prosessia kannattaa kuljettaa. Odotetaan hyvää, rakentavaa yhteistyötä KKV:n kanssa.

Vedetään loppuun vielä yhteen. Terveystalon sijoitusprofiilihan muuttuu nyt aika voimakkaasti. Te olette pari vuotta olleet iso osingonmaksaja ja nyt tavallaan tämänkin suhteen tavoitteet sitten vedettiin vähän matalammalle. Nyt lähdette tavoittelemaan voimakkaampaa kasvua yrityskauppavetoisesti. Niin siis vedät yhteen vielä, että miten tämä luo osakkeenomistajille arvoa?

No, tämä transformatiivinen toimiala ja sen kiihtyvä kehitys. Se tietysti haastaa perinteisiä malleja, ja sen takia säilymällä liian paljon paikallaan, pelkästään optimoimassa sitä olemassa olevaa palvelukokonaisuutta. Niin ei ole se voittava resepti tulevaisuudessa. Tätä me olemme pohtineet nyt jo varsin pitkään ja tulleet siihen lopputulokseen, että kasvua tarvitaan. Uusia palveluita tarvitaan, portfolion diversifikaatiota tarvitaan, ja kuitenkin sen kasvun kautta, joka nyt saa ison askeleen tässä Silmäasema-kaupassa, me kykenemme luomaan mahdollisuuksia sekä ammattilaisille, kaikille työntekijöille, kuluttajille, asiakkaille ja osakkeenomistajille. Voimakkaasti kasvavan ja menestyvän yrityksen 50 % on enemmän kuin paikallaan pysyvän yrityksen joku toinen prosenttiluku.

Tsemppiä teille, Ville. Integraatioon sitten, jos ja kun kauppa menee läpi.

Kiitos, Roni!