Tulikivi julkaisi tänään tilinpäätöstiedotteensa ja käydään seuraavaksi sitä ja yhtiön kuulumisia läpi yhtiön toimitusjohtaja Heikki Vauhkonen kanssa. Tervetuloa Heikki haastatteluun.

Kiitoksia.

Jos aloitetaan ihan isolla kuvalla, niin miten toi loppuvuosi sujui Tulikiven kannalta?

No kyllähän se luvuista näkyi, niin edelleen haasteellinen oli kysyntäympäristön suhteen ja jonkun verran oli myöskin operatiivisia haasteita, että ei siinä mielessä mennyt aivan niin kuin suunniteltiin tai kuviteltiin. Kysyntäympäristö oli verrattuna siihen, mitä vuosi aikaisemmin suurin piirtein tässä kohtaa ajateltiin, että kyllä se siitä lähtee. Niin erilaiset nämä epävarmuudet tuli, epävarmuudet muut kuitenkin teki sen, että ettei kauppa lähtenyt käymään. Oliko sitä Euroopan markkinoilla tai Suomessa kai niin kuin ehkä ihan odotettu. Joo, miltä toi kysyntäympäristö tuntuu juuri nyt teillä, kun teidän liikevaihdon kehityksen perusteella niin vähän vaikuttaa kahtiajakoiselta. On iso kuva, kun kotimarkkinalla, itse asiassa Q4 oli hyvääkin kasvua, mutta vientiliikevaihto painoi sitten kokonaiskuvan miinuksen puolella. No joo, meillä on tietysti aika erilaisia tuoteryhmiä, että kotimaassa sisustuskin. Toskin vielä kiukaat, tulisijat, niissä on vähän erilaisia syklejä ja kaksi ensimmäistä on vetänyt varsinkin vahvasti syksyn mittaan ja viennissä se on taas selkeämmin tulisijapainotteinen ja se ehkä näkyy se tulisijojen niin kuin Edelleenkin hieman tahmea markkina näkyy siinä viennin liikevaihdossa enemmän. Joo, ja sä mainitsit nämä omat toiminnalliset haasteet, jotka vaikuttivat kanssa tässä loppuvuodesta, niin millaisia tekijöitä tässä oli taustalla? No ihan sanotaan ehkä vähän perinteisiä louhinnan ja tuotannon haasteita, joita ei osattu ennakoida niin hyvin kuin olisi pitänyt, mutta uskon kyllä, että ne on ihan taputeltavissa niin sanotusti. Käytännössä ihan perusliiketoimintaa kuitenkin. Joo, pikkuisen parempi ratkaisu ja vaan tästä eteenpäin, ettei mitään fundamentaalista eroa siinä mielessä. Kyllä. Ja tehän tässä tilinpäätöstiedotteen yhteydessä kävitte läpi teidän suunnitelmia ajaa alas tämä Venäjän tytäryhtiö ja liiketoiminta. Mikä sen tilanne on juuri nyt ja miksi tässä Venäjän tytäryhtiöstä myynnistä luopumisessa on kestänyt niin pitkään? Joo, tosiaan on pitkä projekti ollut ja... Ja nyt niin kuin todettiinkin tiedotteessa ensimmäinen neljättä, niin toiminta on alas ajettu, joka tarkoittaa sitä, että ei ole henkilöstöä, tiloja ja käyttöomaisuutta. Että siinä mielessä yhtiön toiminta voi sanoa, että on loppunut. Hmm. Että toki se Venäjältä poistuminen on hankalaa ja siinä on etsitty erilaisia vaihtoehtoja, mutta turhan pitkään se kesti.

Mut jos sit käännetään katse tulevaan. Kuluvalle vuodelle ohjeistatte kasvavaa liikevaihtoa, paranevaa liiketulosta, niin miltä tämä näkymä oikein teidän näkökulmasta näyttää, että ainakin tilauskantahan on hieman edellisvuotta jäljessä vielä, niin tiedästä takaajoasemasta lähdetään vuoteen.

No joo, totta kai. Ja toki niin kuin isossa isossa kuvassa ajatellaan, että rakennusala niin Suomessa kuin Euroopassakin on ollut varsin huonossa jamassa. On pakko uskoa, että pikkuhiljaa hieman se rupeaa se toimintaympäristö tästä näkökulmasta paranemaan, että se antaa semmoisen peruslähtökohdan ja toki se kova jalkatyö, jota on tehty tuolla Keski-Euroopan vientikentässä jo useamman vuoden ajan lisätty jälleenmyyjien, niin sieltä pikkuhiljaa rupeaa myöskin näkymään niitä tuloksia, että kuitenkin se, että jos me ei oltas tätä jalkatyötä tehty, niin... Niin meidän luvut voisi olla paljonkin rumemmat, niin kuin tiedetään, että Euroopassa on moni ottanut aika paljonkin hittiä tuon viennin osalta. Että se on tärkeä lähtökohta ja toki sitten pyritään uusia avauksia tekemään niin kuin kiuaspolella, saunapuolella pikkuhiljaa valmistellaan USA-viennin käynnistämistä, josta voi löytyä sitten ehkä isompaakin trendiä.

Joo, miten ajattelet tätä USAan? kiuaspuolen avaamista. Miksi just jenkkeihin?

No tietysti oikeastaan kahta kautta toki kun seuraa markkinaa yleisesti miten yritykset siellä menestyy ja tietysti meillä on nämä mallistot ollut olemassa niin me on saatu paljon palautetta että meidän tuotteita ehdottomasti pitäisi olla siellä saatavilla ja yhtiönä me ollaan meidän perinteisten tuotteiden kautta oltu siellä markkinassa jo. Pitäähän tämä pitkällä vuoden ajan, että tietyllä tavalla markkina ei nyt voi sanoa tuttu, mutta toimintaympäristönä tuttu, että koetaan, että sinne on meidän mahdollista lähteä ja tavallaan nämä meidän perusjutut, jotka on tehty hyvä design, turvallisuus, ne on hyviä argumentteja tänä päivänä tuonne premium-sektoriin. USAkin puolella, että siellä kuitenkin haetaan semmoista aitoa suomalaista premium-tuotetta ja uskota, että markkina alkaa siinä mielessä olla valmis meidänkin tuotteelle.

Kyllä, ja kun viette tätä teidän sauna-tuotetta Yhdysvaltoihin, niin onko tarkoitus nimenomaan keskittyä niihin nykyisiin olemassa oleviin jakelukanaviin vai lähdetäänkö...

Ei, kyllä ne on kokonaan sitten uudet ammattimaiset. Saunayritykset ja saunanvalmistajat, jotka ovat sauna-ammattilaiset, että nämä ovat kuitenkin kaksi kokonaan eri liiketoimintaa, se on meidän nykyinen ja sitten mahdolliset uudet kumppanit.

Joo. Mites yleisesti ajattelette tätä teidän vientipanoksia? Kun aikanaan olette tavoitteet tästä, että saisitte viennissä 500 eri jälleenmyyntipistettä ja itse asiassa... Hmm. Tämähän on lähestynyt tämä rajapyykki 460 taisi tilinpäätöstiedotteen mukaan olla. Niin ovatko nämä uudet jakelupisteet suoriutuneet teidän odotusten mukaisesti? Milloin voidaan odottaa, että ne selvemmin näkyisivät teidän luvuissa?

No joo, siinähän oikeastaan jos miettii sitä Jerostrategiaa, niin semmoinen käännehän on tavallaan tapahtunut, että Jeromallistosta on tullut jo myydyin mallisto meidän, että se on tapahtunut tässä muutaman vuoden ajalla ja tavallaan kun se Jero on paremmin opittavissa ja monistettavissa ja on saavutettavissa olemassa hintapisteessä, niin uskotaan kyllä, että se laajenee. Ja siinä on kyllä... Totta kai valtavia jälleenmyyjäkohtaisia eroja, että jollekin jälleenmyyjälle me ollaan se ainoa tuote ja tärkein tuote ja toiselle jälleenmyyjälle me voidaan olla siellä listan sijalla kymmenen, että tavallaan siinä on isoja eroja, koska nämä multi-brand taloja ja kuitenkin jälleenmyyjä, uusi jälleenmyyjäpiste on kuitenkin vasta mahdollisuus ruveta myymään, sanotaan tietyllä tavalla kuitenkin. Sitten paljon jalkatyötä perään ja toki se, että kun on nähtävissä sitä trendiä monilla markkina-alueilla, että myyjät rupeavat juttelemaan keskenään, että nyt kun on huono markkinatilanne, että hei toi tuote muuten myy, että se kyllä tuo kauppaa ja lisää myyjiä sitäkin kautta, että kuullaan, että loppuasiakkaat ovat olleet kiinnostuneita.

Kyllä. Onko... Nimenomaan nämä Jeromalliston ominaisuudet tämän menestyksen taustalla, kun sehän on pienempi, kevyempi malli ja sopii tiettyihin jakelupisteisiin. tai markkinoille, jonne teidän ehkä perinteiset tuotteet eivät sovellu ihan yhtä hyvin.

Joo, sittenhän se jää tietysti tässä markkinatilanteessa myöskin, koska se euro ja frangi on tiukemmassa myöskin Keski-Euroopassa, niin se, että me tullaan vähän edullisemmasta hintapisteestä, niin tuota on auttanut paljon siinä, että toki aina löytyy niitä, joilla on varaa laittaa isompikin summia liikkeelle, mutta on siinä mielessä tärkeällä tavalla täydentää kyllä meidän valikoimaa. että sekä Karelia muista. sitä Jeromallista niinku designillisesti ne on hyvin samankaltaisia, mutta nyt se oikeastaan se hintaluokka on on helpom uh niinku laajempi. Ja ja tarjon sitä kautta monille niille, jotka on ehkä unelmoinu meidän tuotteista, niin mahdollisuuden ostaa se.

Aivan. Ja jos jatketaan siitä taloudellisiin tavoitteisiin. Tehän tässä tilinpäätöstiedotteen yhteydessä päivititte niitä. Korjaan, jos olen väärässä, mutta itse asiassa 50 miljoonan euron liikevaihtotavoite ja yli 12 prosentin liiketulosmarginaali ovat ennallaan, mutta tavoite siirretään vuodesta 2027 vuoteen 2030. Miten ajattelette itse näitä taloudellisia tavoitteita ja mitkä tekijät ovat tämän muutoksen taustalla?

No joo, tietysti. Lähtökohtaisesti se, että toki viimeisen kahden vuoden liikevaihto ei ollut niitä sillä putkella, kun oltiin jo muutama vuosi sitten 45 miljoonassa ja tultiin sieltä kuitenkin reilusti takaisin alas, että todettiin, että varmasti se tulee vaatimaan enemmän aikaa kuin on ajateltu. Ehkä toisinpäin se kuvaa sitä, että siirrettiin targetteja, mutta uskotaan kuitenkin, että nämä strategiset hankkeet, jotka me valittu, on oikeat. Että nyt se vaatii vain enemmän aikaa viedä niitä läpi.

Voisko tän kääntää niin päin, että näette edelleen, että se markkinamahdollisuus ja koko on sama, mutta... Sen saavuttaminen vie tässä heikossa liiketoimintaympäristössä aiempaa pidempään.

No näin varmaan, ja toki sitten tavallaan ehkä mietitty sitä painotusta eri tuoteryhmien välillä ja miten sitä saadaan aikaiseksi. Mutta kyllä pääsy on kyllä ehdottomasti tämä toimintaympäristön haastavuus.

Joo, kyllä. Pystytkö vähän avaamaan, että miten näet itse, että jos ja kun Tulikivi pääsee näihin? taloudellisiin tavoitteisiinsa, niin miten tämä liikevaihto jakautuisi teidän eri tuoteryhmien välillä?

No kyllä me nähdään, että varmasti, sanoisin näin, että jos sitä niin päin sanoo, niin varmasti reilusti yli puolet pitää tulla valtaosa melkein näistä kahdesta strategisista hankkeista eli Jeromallistosta ja saunoista. Ne on kuitenkin semmoinen perinteinen perusvaraava takka, joka on suhteellisen tekninen tuote, niin sen markkina ei laajene, kasva juurikaan. Ja semmoisen markkinan kasvattaminen on haastavaa myöskin maailmalla, vaan se tuotteen pitää olla yksinkertaisempi ja nopeammin koulutettavissa. Ja ei se nyt ehkä ihan skaalaudu, mutta kuitenkin, Mm, että se tekee oikeastaan sen eron.

kyllä.

No kuten aikaisemmin sanoitte, niin olette ikään kuin kehittäneet. sellainen tuote, joka on helpompi myydä uusilla markkinoilla No, tässä joo, järjessä. juuri näin. Ja helpompi myöskin tärkeää, että se on väline jälleenmyyjä tehdä rahaa, että se pääsee helpommin siihen vaiheeseen kiinni.

Kyllä. Ja mainitsittekin tänään noista strategisista hankkeista ja niitä ollaan mun mielestä aika hyvin sivuttu tässä jo teidän Suomussalmen talkkihanketta lukuun ottamatta. Niin missä mennään juuri nyt sen kanssa ja mitä... sijoittajan kannattaa pitää tämän vuoden osalta silmällä.

No tietysti keskeinen juttuhan meillä on ollut tässä oikeastaan niin kuin viimeisen vajaa vuoden ajan tämä ympäristölupaprosessi, joka sinänsä on edennyt hyvin ja pallo on nyt sitten siinä mielessä tota viranomaisilla, että heillä meidän hakemus sitä on täydennetty ja Joko tässä seuraavassa vaiheessa kuuluttaa sen hakemuksen julkisesti arvioitavaksi tai kenties pyytävät meiltä jotain lisätarkennuksia. Mutta sillä tavalla ollaan luottavaisin mieli, että tuntuu, että homma on edennyt oikeaan suuntaan.

Oman, ja onko tämä jotain mitä kannattaa? alkuvuodesta odottaa jotain. Voiko kesälomien puolella venyä?

No en ryhdy virkamiehelle asettamaan paineita tässä kohtaa, mutta sanotaan, että mun mielestä se on ollut ihan sujuvaa, ja toivotaan, että se niin oikeasti onkin.

Luottavaisin mielin kohti tulevaa.

Kyllä.

Kiitos sulle Heikki haastattelusta ja mukavaa viikonloppua.

Kiitos.