Verkkokauppa.com julkaisi tänään Q2-tuloksensa, ja meillä on sen tiimoilta haastattelussa yhtiön toimitusjohtaja Panu Porkka. Morjesta, Panu! Tulos oli lähestulkoon erinomainen. Voisitko käydä sen Q2:n pääkohdat nyt lyhyesti läpi?

Joo, no jos aloitetaan liikevaihdon kehityksestä, niin liikevaihdon kehitys oli aika lailla meidän odotusten mukainen. Kvartaalia kun katsoo ympäristön mielessä, niin kuluttaja oli edelleenkin kohtalaisen varovainen, ja tämmöisiä positiivisia myötätuulia ei nähty. Mutta kokonaisuutena vajaan 6 %:n liikevaihdon kehitys oli ihan hyvä suoritus. Online-liiketoiminta kasvaa ja tietenkin ottaa sisäisesti markkinaosuutta. Se on jo reippaasti yli 70 %. Meidän koko liiketoiminnasta kasvoi melkein 10 %, ja segmenteistä B2B oli tällä kertaa sitten se kaikista kirkkain tähti 18 %:n kasvulla.

Tämä toinen kvartaali ei ole meille, kuten ensimmäinenkään, niin iso eikä ihan niin merkityksellinen, mutta sinne osuu ja kohdistuu kuitenkin tämä kesäsesonki. Ja tällä kertaa voidaan sanoa, että se oli ihan onnistunut, ja sillä on positiivinen vaikutus tietenkin liikevaihdon kehitykseen. Mutta silloin kun se sesonki vetää vähän niin kuin omineen ja sitä ei tarvitse vauhdittaa mitenkään merkittävästi, niin se on tietenkin positiivinen katekontribuuttori siinä samalla. Kirkkain tähti kasvurintamalla oli meidän kansainvälinen liiketoiminta, kasvu 63 %, ja ollaan siihen tosi tyytyväisiä. Ruotsissa kasvua yli 100 prosenttia, ja kokonaisuutena kun katsoo, niin tähän tulee meidän strategian toteuttamisen kautta. Tässä ei ollut mitään poikkeuksellisia on-offeja tai yksittäisiä poikkeuksellisia investointeja, vaan ydinliiketoiminnasta.

Meidän tehtävä on vauhdittaa kaupan siirtymää verkkoon pikatoimituksen avulla, ja pikatoimituksen volyymi kasvoi aika kovaan pohjalukuun jälleen kerran 45 % volyymeissa. Se on. Se on kyllä todella hyvä suoritus, ja se vain kertoo siitä, että me ollaan aika systemaattisesti transformoitu. Meidän yhtiön tekeminen, sitä tukevat liiketoiminnat ja ennen kaikkea ehkä tämä Suomen markkina, mitä se kuluttaja odottaa. Katepuolella oli myös odotusten mukainen. Mehän jäädään pikkaisen viime vuodesta siitä syystä, että viime vuonna me myytiin meidän kuluttajarahoitusliiketoiminta. Se teki meidän liiketoiminnasta kompleksisempaa. Se raskautti meidän tasetta, ja siihen liittyi riskikomponentteja. Me haluttiin myydä se, ja se oli järkevä päätös, ja nyt se.

Se kate, mikä me siinä menetettiin, on isompi kuin se ero, minkä me tänä vuonna jäätiin viime vuodesta. Että pikkuhiljaa me koko ajan pystytään mitigoimaan sitä. Sitä poistuvaa komponenttia sieltä pois. Se on hinnoittelua. Onnistunutta kampanjointia. Niin kuin mainitsin tuossa aikaisemmin. Parempia ehtoja. Valikoimahallintaa. Millä tavalla ohjataan meidän valikoimaa eli kannattavuus edellä? Varasto kiertää hyvin, sieltä ei tule alaskirjauksia. Monta komponenttia, jotka vaikuttavat siihen positiivisesti. Ja sitten jos samaan aikaan on hyvä kustannuskuri ja liiketoiminta rakennettu sillä tavalla, että kasvu skaalautuu eli kustannukset absoluuttisestikin hieman tippuvat ja suhteessa liikevaihtoon tippuvat itse asiassa kohtalaisen paljon, päädytään siihen, että vertailukelpoinen liiketulos parani kohtalaisen paljon. Eli kaiken kaikkiaan aika itse asiassa odotettu, mutta onnistunut neljännes.

Hei, tässä on viime aikoina, viime kvartaaleiden aikana vaikuttanut tuon markkinan kasvuun erilaiset teknologiasiirtymät. Tuon HD-television, tai ei, HD-televisiot eivät toimi enää ja sitten on Windows-tuki loppunut, niin onko nyt Q2:lla tapahtunut jotain joko tätä tukevaa kehitystä tai sitten toisaalta, onko joku näistä tekijöistä saattanut ehkä vähän karsia sitä teidän myyntiä?

Luonnollisesti tätä kategoriakohtaista vaihtelua, vaihtelusykliä nähdään säännöllisesti. Siellä on muutama vähän isompi komponentti. Televisiokategoria oli meillä kohtalaisen paljon miinusmerkkinen johtuen siitä, että viime vuonna se kaikista kovin kysyntäpiikki tämän teräväpiirtosiirtymän takia tai HD-siirtymän takia osui viime vuoden Q2:een. Eli siellä oli korkeaa kysyntää näihin tuotteisiin, joka kohdistui ehkä vähän enemmän semmoiseen keskikokoiseen tai pienempään telkkariin, että useimmiten puhuttiin mökkitelkkareista tai siitä kakkostelkkarista kotona. Mutta se kategoria tällä hetkellä on täysi mahdottomuus päästä viime vuoden lukuihin. Toinen komponentti tai kategoria, missä nähdään negatiivisia vaikutuksia, on puhtaasti komponentit, että niiden hinnat ovat nousseet sen verran paljon, että luonnollisesti kysyntä sitten heikkenee.

Mutta muutoin aika hyvää suoriutumista melkein läpi kaikkien muiden kategorioiden, että ollaan kodinkoneissa tai pienkoneissa, missä tämä sesonki vaikutti positiivisesti. IT-kategoriassa me ollaan pärjätty nyt jo pari vuotta tosi hyvin. Siellä on varmasti paljon omaa tekemistä, ja siellä me myös satsattiin varastoon aika paljon, että meillä oli hyvää tuotteistusta hyvään hintaan, mikä oli myös meille hyvä. Hintaista saatiin. Saatiin hyvää katetta, ja osittain varmaan semmoinen pakottava tarve myös päivittää sitä laitekantaa, että jotkut kategoriat eivät ehkä ihan niin paljoa tipu, vaikka kysyntä tai harkinnanvarainen kuluttaminen olisi vähän tahmeaa. Jos tietokone ei enää toimita tai se oikeasti menettää performanssia, niin kyllä silloin ostetaan. Hankitaan uusi tietokone. Sama. Sama toki puhelimissa.

Joo, sitten mennään vähän taaksepäin tuohon Q1:een, niin silloin markkinaympäristö heikkeni oleellisesti. Sitten taas viimevuotisesta. Ja nyt minua erityisesti kiinnostaa se, että miten te näitte markkinaympäristön kehittyvän Q2:n aikana? Oliko ja jatkuiko lasku vai paraniko ja ja ja.

Joo, hyvä kysymys. Tosiaan sen Q1:n aikana nähtiin tämä Iranin sodan alkaminen. Se oli aika yllättävän iso shokki ja heijastui siihen kysyntään, ja se sitten jonkin verran heikensi sitä meidän raportoitua tulosta Q1:n aikana. Ja tämä toinen kvartaali alkoi vähän samoissa merkeissä, mutta nähtiin piristymistä tai normalisoitumista mentäessä kohti kvartaalin loppua. Niin kuin tuossa aikaisemmin taisin mainita, että ei puhuta niinkään myötätuulesta, mutta ehkä siitä, että se vastatuuli hieman himmenee tai heikkenee. Kohti kvartaalin loppua mentäessä, ja päästään sellaiseen normaaliin kysyntäympäristöön, joka sitten nyt varmaan omalta osaltaan näyttäytyi positiivisesti näihin sesonkikategorioihin liittyvässä kysynnässä.

Nyt kun olette mun mielestä ennenkin todenneet sen, että kuluttajaluottamus on suht hyvä indikaattori tämmöisen harkinnanvaraisen kysynnän kannalta, niin nyt kuluttajaluottamus tosiaan parani kesäkuussa, ja ehkä oletus on, että se pysyy joko sillä tasolla, ehkä paranee. Niin, näette sitten. Mikä teidän näkemys siitä on, että lähdetään Q3:sta eteenpäin ja näin. Niin niin. Uskotteko te, että se markkina jatkaa paranemistaan? Ja mitkä teidän ensimmäiset merkit siitä nyt heinäkuusta?

No toki sitä toivotaan, että varmaan tekisi ihan hyvää yleisesti ottaenkin ympäristölle ja Suomen bruttokansantuotteelle, että talous lähtisi elpymään, ja yksityinen kuluttaminen on tosi tärkeä komponentti ja kaupan alan pärjääminen on tosi tärkeä komponentti tässä Suomen. Suomen taloudessa ja. Ja niin kuin tuossa totesin, että niitä positiivisia aikaisia signaaleja on, ja toivotaan, että ne positiiviset signaalit sitten näyttäytyvät sinne kysyntään ja kuluttamiseen ja tilanne normalisoituu. No, kaiken järjen mukaan näin pitäisi pikkuhiljaa tapahtua, mikäli ei nyt tule sitten taas jotain ulkopuolisia odottamattomia asioita.

Mutta ehkä silleen, jos nyt katsoo vähän pidempää perspektiiviä, niin tuntuu siltä, että se kuluttajakin jotenkin on vähän turtunut siihen, että aamulla lukiessa on taas tapahtunut jotain geopoliittista ja puhutaan inflaatiosta tai ohjauskoroista tai öljynhinnoista tai Iranin sodan tilanteesta, että ne tilanteet tuntuvat olevan vaikeasti ennakoitavissa. Voi olla, että kuluttaja jossain vaiheessa ehkä vähän irrottautuu siitä oman mielenmaisemansa osalta, ja palataan normaaliin ympäristöön. Missä? Missä sitten pitäisi olla positiivisia näkymiä? Nyt loppuvuodelle mentäessä?

Joo, no mennään tuohon ohjeistukseen sitten, jonka toistitte, ja odotatte tuloksen kasvavan koko vuoden aikana. Ja nyt ollaan. Kesäajalta ollaan about flattina eli tasaista samantasoista tulosta kuin viime vuonna. Niin niin niin niin. Onko tämä enemmän teidän ohjeistus riippuvainen siitä, että markkinaympäristö paranee, jatkaa siinä kesäkuun tasolla? Vai? Vai onko se pikemminkin sitä, että nämä teidän onnistuneet omat toimenpiteet avittavat teidät siihen tuloskasvuun H2:lla?

Joo, no kyllä me varmaan, kuten moni muukin yhtiö, rakennetaan oman performanssin kautta se odotuksemme ja ohjeistuksemme. Ja me ollaan ihan hyvin pystytty elämään tässä toimintaympäristössä, missä tällä hetkellä ollaan, että se on ihan niin sanotusti riittävän hyvä. Että tietenkin jos tapahtuu jotain ihan poikkeuksellista, että maailmankirjat menevät taas uusiksi, niin ne on asioita, joihin kukaan meistä ei pysty vaikuttamaan. Mutta jos puhutaan tämmöisestä normaalista toimintaympäristöstä ja normaalista kilpailijatilanteesta ja normaalista volatiliteetista, mitä meidän markkinassa aina nähdään, niin se on se, mihin me itse uskotaan. Ja jos markkina sitten syystä tai toisesta on parempi ja vahvempi ja tulee vähän tämmöistä kulutuksen kiihtymistä, niin se on tietenkin positiivinen. Se näyttäytyy kaikille, mutta meille itse asiassa tämmöinen hieman sateinen keli on ihan hyvä. Me huomataan, että me pystytään parantamaan meidän kannattavuutta ja voittamaan markkinaosuuksia, ja siinä mielessä tämäkin on ihan hyvä tilanne.

All right. Kiitokset Panu haastattelusta ja hyvää kesää.

Kiitos. Hyvää kesää. Kaikille!