Nightingale aloittaa uuden strategisen yhteistyön Yhdysvalloissa

Yhteistyö kattaa palvelusopimuksen Nightingalen ja Boston Heart Diagnostics Corporationin välillä Nightingalen Health Check-palvelun myymisestä Yhdysvalloissa. Sopimus sisältää pilotoinnin palvelun laajemman myynnin arvioimiseksi. Lisäksi osapuolet ovat sopineet aiesopimuksella pitkäaikaisesta strategisesta yhteistyöstä, missä pyritään viemään Nightingalen palvelut terveydenhuollon toimijoille Yhdysvalloissa. Osapuolten tavoitteena on aloittaa pilottiprojekti viimeistään elokuussa 2024.

Vaikka yhteistyöllä ei ole sen pilottivaiheessa taloudellisia vaikutuksia Nightingalelle ja sen menestys on vielä matkan päässä, sen julkaisu jatkaa Nightingalen viime vuoden aikana kertomien positiivisten uutisten sarjaa. Yhtiön teknologian kaupallistaminen näyttääkin saavan edelleen lisää tuulta purjeisiin, mutta merkkejä asiakkuuksien skaalaamisesta merkittävään kokoluokkaan täytyy vielä odottaa kärsivällisesti.

Yhteistyö ei näy heti luvuissa, mutta olisi onnistuessaan yhtiölle merkittävä askel markkinan avaamisessa Yhdysvaltoihin

Boston Heart on Yhdysvaltojen Massachusettsin osavaltiossa sijaitseva innovatiivinen sydänterveyteen keskittynyt yritys, joka tarjoaa edistyksellisiä diagnostisia testejä tavoitteenaan vähentää sairastumisriskejä sydän- ja verisuonisairauksiin, diabetekseen sekä muihin kroonisiin sairauksiin. 

Strategisen yhteistyön tavoite on hyödyntää Nightingale Healthin verianalyysiteknologiaa Boston Heartin palveluissa Yhdysvalloissa. Yhteistyö alkaa pilotoinnilla ja etenee vaiheistetusti kohti jatkuvaa palvelua, minkä jälkeen Nightingalen Health Check -palvelu tuodaan laajasti Boston Heartin asiakkaiden saataville. Osapuolet pyrkivät yhdessä tuomaan Nightingale Healthin innovatiiviset ratkaisut Yhdysvaltojen markkinoille siten, että Boston Heart toimii palvelun myyjänä ja jakelijana terveydenhuollon toimijoille.

Vaikka yhteistyö ei näy vielä pilottivaiheessa Nightingalen liikevaihdossa, olisi Yhdysvaltojen markkinan avaaminen terveydenhuollon käytössä yhtiön liiketoiminnan rakentumisen kannalta erittäin merkittävä askel. Tässä vaiheessa kyse on vielä pilotista ja sen eteneminen laajempaan käyttöön ei ole itsestäänselvyys, mutta luonnollisesti jo tämän tavoittelu tekee yhteistyöstä kiinnostavan.

Yhteistyö jatkaa yhtiön positiivista uutisvirtaa. Nightingale sai huhtikuussa Yhdysvalloissa tilauksen Kaiser Permanenten biopankin näytteiden analysoimisesta sekä aiesopimuksen Weill Cornell Medicinen kanssa. Näemme molemmissa mahdollisuuden siirtyä myöhemmin Nightingalen verianalyysien jatkuvaan käyttöön kliinisessä toiminnassa, ja jälkimmäisen osalta tämä mainittiin suoraan aiesopimuksen yhtenä tavoitteena. Nightingale on myös julkaissut samoja piirteitä sisältävän yhteistyön Yhdysvaltalaisen Mass General Brighamin kanssa, ja nyt julkaistu Boston Heart -yhteistyö tavoittelee myös vastaavaa kliinistä käyttöä.

Nightingale on pedannut itselleen hyviä asiakkuuksia viimeisien kuukausien aikana ja niiden menestys tukisi hyvin ennusteitamme lähivuosien vahvasta liikevaihdon kasvusta. Osakkeen riskitason laskulle merkittävämpää on kuitenkin asiakkuuksien skaalaamisen (erit. Terveystalo ja Pathology Asia) onnistuminen ja näkyvyyden parantuminen yhtiön liikevaihdon kasvun kulmakertoimeen, josta näyttöjen kertyminen ottaa vielä aikaa. Terveystalo-asiakkuuden ylösajon eteneminen näyttää kuitenkin muodostuvan ensimmäiseksi tällaiseksi näytöksi.