Jarmo Pekkarinen Alokkaan haastattelussa

186. Jarmo Pekkarinen

Sain haastatteluun paljon kehutun LapWallin toimitusjohtajan Jarmo Pekkarisen. Hän on ahkera ja eteenpäin menevä kaveri, jota on hehkutettu erityisesti sijoittajaviestintätaidoistaan – ja ne ovat minunkin mielestäni priimaa.

Jarmo tuntuu uskovan yhtiöönsä, koska hän kertoo siitä rohkeasti ja avoimesti täällä sekä muualla. Onhan hän esim. kutsunut väkeä myös tehtaalleen – tämä on juuri sitä kiitettävää nykypäivän sijoittajaviestintää.

Ainahan sitä voi tehdä vain lyhyen pörssi- tai mainostiedotteen ja odottaa Kauppalehden soittoa tai järjestää kalliin tilaisuuden muutamille kymmenille. Mutta toisaalta sitä voi myös näiden lisäksi rakentaa hyvää kuvaa yhtiöstään ilmaiseksi: kertomalla siitä Jarmon tapaan esimerkiksi Foorumilla kattavasti, kärsivällisesti ja kansantajuisesti, näin sitä sitten samalla palvelee sekä aloittelevia piensijoittajia että varakkaampia ja ammattimaisempia tahoja.

Hänessä paistaa aito palo tekemiseen ja vahva sitoutuminen yhtiöönsä, mikä herättää luottamusta sekä häneen että ennen kaikkea LapWalliin. 😊

1. Kerro viidelläkymmenellä sanalla, kuka olet.

Olen yrittäjä, sijoittaja ja LapWall Oyj:n perustaja sekä toimitusjohtaja. Olen rakentanut yhtiötä pitkäjänteisesti vuodesta 2011 lähtien kohti aidosti teollista tuoteyhtiötä. Minua kiinnostaa erityisesti se, miksi osa yrityksistä menestyy ja osa ei. Uskon jatkuvaan kehittämiseen, pitkäjänteiseen omistamiseen, vahvaan johtamiseen ja käytännön tekemiseen.

2. Kerro kolme asiaa, mitä julkisuudessa harvat sinusta tietävät.

1. Aloitin yrittämisen jo ala-asteikäisenä sipuliviljelmillä ja aurausviittojen tekemisellä.

2. Olen harrastanut ralliautoilua, ajanut neljä kertaa Arctic Lapland Rallyn ja päässyt kolmesti maaliin.

3. Käyn talvisin usein metsäsuksilla järven yli hiihtämällä töissä.

3. Mitä kiinnostuksen kohteita ja harrastuksia sinulla on sijoittamisen lisäksi?

Liikunta ja aktiivinen elämäntapa ovat minulle tärkeitä. Harrastan muun muassa golfia, pyöräilyä, padelia, pickleballia ja pelaan sählyä +35 vuotiaiden sarjassa. Tykkään myös tehdä polttopuita ja muutenkin tehdä asioita käytännössä käsillä.

Lisäksi minua kiinnostavat johtaminen, tuotannon kehittäminen, rakentamisen teollistuminen sekä yritysten kilpailukykyyn liittyvät asiat. Nautin myös uusien liiketoimintamallien ja tuoteyhtiöajattelun tutkimisesta.

4. Millainen on tavallinen arkipäiväsi?

Herään aamulla yleensä samaan aikaan noin klo 6.30–7.00. Aamupala on lähes aina sama: kaurapuuroa, marjoja, jugurttia ja paistettu kananmuna.

Jos olen Pyhännällä, missä asun, menen talvisin yleensä hiihtämällä töihin metsäsuksilla järven yli ja kesällä pyörällä. Joskus voin mennä myös moottorikelkalla. Pyrin aina mukaan tehtaan “aamuparlamenttiin”, jossa käydään paljon hyviä ja käytännönläheisiä keskusteluja.

Päiväni koostuvat kokouksista, erilaisten asioiden selvittämisestä, valmisteluista ja vieraiden tapaamisista. Olen enimmäkseen Pyhännän tehtaalla ja pyrin tekemään joka päivä tehdaskierroksen. Minulle on tärkeää nähdä asiat käytännössä ja olla lähellä organisaatiota.

Olen myös kova saunomaan ja saunon yleensä joka päivä. Talvisin maanantaisin suuntaan pickleball-pelien jälkeen Pyhännän avantouimareiden saunalle, jossa on aina hyvää juttuseuraa.

5. Millainen olet sijoittajana?

Olen erittäin pitkäjänteinen sijoittaja ja omistaja. En juurikaan sijoita listattujen yhtiöiden osakkeisiin, vaan pyrin tekemään suoria sijoituksia erityisesti listaamattomiin yhtiöihin, joiden toimintaan pystyn itse vaikuttamaan.

Minulle kaikkein tärkeintä on ymmärtää liiketoiminta, kilpailukyky ja erityisesti johto. Sijoitan mieluiten yhtiöihin, joissa uskon pitkän aikavälin omistaja-arvon kehitykseen.

Olen myös kiinteistösijoittaja, tosin vähensin asunto-omistuksia oikeaan aikaan. Asuntosijoittaminen ei ole tällä hetkellä kovinkaan kannattavaa, vaikka sijainnilla on edelleen erittäin suuri merkitys. Uskon kuitenkin siihen, että silloin kun markkina ei yleisesti kiinnosta, voi vastaan tulla erittäin hyviä sijoituskohteita.

6. Millainen sijoitushistoriasi on?

Ensimmäinen omakotitalo tuli ostettua vuonna 1995 ja siitä lähti käytännössä asuntosijoittaminen. Yritykseen, jossa olin töissä, menin pieneksi osakkaaksi vuonna 2000. Soneran osakkeita tuli aikanaan ostettua kovan hypen aikaan ja niistä tuli siihen aikaan merkittävä tappio. Se oli hyvä oppi sijoittamisesta.

Vuonna 2000 rakensimme omakotitalon Oulun seudulle. Vuonna 2002–2003 muutimme työn perässä Pyhännälle ja menin vaimoni kanssa osakkaaksi Maustaja Oy:hyn, jossa omistajina oli seitsemän eri perhettä.

Vuonna 2007 siirryin Mellano Oy:n toimitusjohtajaksi. Tämän jälkeen olemme omistaneet ja kehittäneet sijoitusasuntoja, hiihtokeskustoimintaa, ravintolatoimintaa, keilahallia, kauppaa ja kylpyläliiketoimintaa. Asuntoja on rakennutettu noin sata kappaletta ja lisäksi erilaisia muita kiinteistö- ja yrityshankkeita.

Perustin myös Iccuna Oy:n vuonna 2012, mutta en ole enää mukana yhtiössä. LapWall perustettiin vuonna 2011. Olen ollut mukana myös Aitoenergia Oy:ssä, joka myytiin myöhemmin Geonova Oy:lle. Lisäksi omistamme merkittäviä osuuksia muun muassa NK Tekniikka Oy:stä sekä yhtiöstä, jolla on Polaris-jälleenmyynti Rovaniemellä, Oulussa ja Ranualla.

Tykkään olla mukana yhtiöissä, joissa pystyn konkreettisesti vaikuttamaan asioihin.

7. Millainen on työhistoriasi?

Aloitin työurani käytännössä jo ala-asteikäisenä. Minulla oli sipuliviljelmiä ja tein myös aurausviittoja. Olen maa- ja metsänomistajan poika, joten pelto- ja metsätyöt tulivat tutuiksi jo nuorena. Kotona opittiin tekemään töitä, ja sillä on ollut valtava vaikutus koko omaan ajattelutapaani.

Insinööriksi valmistumisen jälkeen työskentelin Ponsella kehitysinsinöörinä ja projektipäällikkönä monipuolisissa tehtävissä. Tämän jälkeen toimin tuotekehitys- ja laatupäällikkönä sekä myöhemmin tuotantojohtajana Tekniseri Oy:ssä.

Sen jälkeen siirryin Maustaja Oy:lle tuotantopäälliköksi ja yhtiön hallitukseen. Maustajalta siirryin Mellano Oy:n toimitusjohtajaksi.

Olin perustamassa LapWallia vuonna 2011 ja olen siitä lähtien toiminut yhtiön toimitusjohtajana. Lisäksi olen ollut mukana useiden eri yhtiöiden hallituksissa vuodesta 2003 lähtien.

Olen opiskellut taloutta ja johtamista aktiivisesti koko työurani ajan, muun muassa Aalto-yliopiston JOKO-ohjelmassa. Minua on aina kiinnostanut erityisesti se, miksi osa yrityksistä menestyy ja osa ei.

8. Millainen salkku sinulla on, ja mitkä ovat sen suurimpia omistuksia?

LapWall Oyj on ylivoimaisesti suurin omistukseni. Lisäksi minulla on merkittäviä omistuksia useissa listaamattomissa yhtiöissä sekä joissakin kiinteistöissä. Omistuksiin kuuluu muun muassa asuntoja, kiinteistöjä sekä osuuksia eri toimialoilla toimivista yrityksistä.

En ole koskaan ollut aktiivinen osakekauppias, vaan ajattelen sijoittamista hyvin pitkäjänteisesti. Pyrin sijoittamaan kohteisiin, joissa ymmärrän liiketoiminnan syvällisesti ja joissa pystyn itse myös vaikuttamaan asioihin.

Suurin osa sijoituksistani onkin ollut listaamattomissa yhtiöissä ja yrittäjävetoisissa liiketoiminnoissa. Minulle kaikkein tärkeintä on liiketoiminnan kilpailukyky, johto, omistajamentaliteetti ja pitkän aikavälin omistaja-arvon kehitys.

9. Millainen on sinun osakepoimintaprosessisi normaalisti askel askeleelta?

En juurikaan sijoita listattujen yhtiöiden osakkeisiin, koska aika ei yksinkertaisesti riitä niiden seuraamiseen riittävän syvällisesti. Pyrin sijoittamaan kohteisiin, joissa ymmärrän liiketoiminnan erittäin hyvin ja joissa pystyn itse myös vaikuttamaan asioihin.

Minulle kaikkein tärkeintä on liiketoiminnan kilpailukyky, johto ja pitkän aikavälin omistaja-arvon kehitys. En ole koskaan ollut kiinnostunut nopeista voitoista tai aktiivisesta kaupankäynnistä.

Olen myös oppinut kantapään kautta, että sijoittamisessa pitää luottaa omaan analyysiin ja ymmärrykseen. Sijoitin syksyllä 2021 noin 150 000 euroa yhtiöön, johon en ollut täysin vakuuttunut sijoittamisesta. Tein sijoituksen osittain muiden hyvien tuttujen esimerkin perusteella. Myin osakkeet pois vuonna 2024 ja sijoituksesta tuli noin 115 000 euron tappio.

Jälkikäteen arvioituna päätös myydä oli oikea, sillä osakkeen arvo on laskenut edelleen merkittävästi. Tämä vahvisti jälleen ajatustani siitä, että sijoittamisessa pitää tehdä päätökset oman ymmärryksen perusteella.

10. Kertoisitko kolmeensataan sanaan, millainen yhtiö LapWall on?

LapWall on suomalainen teollinen tuoteyhtiö, joka valmistaa vakioituja ja konfiguroitavia katto- ja seinäelementtijärjestelmiä rakentamisen tarpeisiin. Emme myy yksittäisiä elementtejä tai varastotuotteita, vaan asiakkaamme ostavat meiltä kokonaisia elementtijärjestelmiä ja ratkaisuja toimitettuna ja usein myös asennettuna. LapWall toimii vain B2B-markkinassa.

LapWallin strateginen tavoite on siirtyä yhä vahvemmin projektilähtöisestä toimintamallista kohti tuoteyhtiötä, jossa kilpailuetu perustuu vakioituun tuotejärjestelmään, hallittuun variaatioon, tehokkaaseen tuotantoon ja vahvaan suunnitteluomistajuuteen. Käytännössä kyse on configure-to-order -mallista, jossa vakioitu tuotejärjestelmä, rajattu variaatio ja kontrolloitu toteutus muodostavat perustan kilpailukyvylle.

Tällä hetkellä noin 80 prosenttia volyymistamme perustuu jo tuoteyhtiöajattelun mukaisiin vakioituihin ratkaisuihin. LapWallin vahvuus ei ole yksittäinen elementti vaan koko elementtijärjestelmä, joka mahdollistaa hyvin monenlaisten rakennusten tehokkaan, laadukkaan ja nopeasti toteutettavan rakentamisen.

Vaikka tuotteissamme käytetään pääosin puuta, emme kilpaile materiaalilla vaan kokonaisratkaisulla. Tuotteemme soveltuvat erinomaisesti hybridirakentamiseen sekä teräs- ja betonirunkoisiin rakennuksiin. Asiakkaalle tärkeintä on kustannustehokas, vastuullinen ja toimitusvarma kokonaisuus.

Keskeisiä kilpailutekijöitämme ovat korkea laatu, toimitusvarmuus, jatkuva T&K-toiminta, vahva tuotannollinen osaaminen sekä pitkälle automatisoitu tuotanto. Strategiamme ytimessä ei ole kasvu hinnalla millä hyvänsä, vaan skaalautuva liiketoimintamalli, jossa kasvu parantaa samalla tehokkuutta, laatua ja kannattavuutta.

Uskomme, että rakentamisen tulevaisuus kuuluu yhä vahvemmin teolliseen valmistukseen, vakioituihin ratkaisuihin ja tehokkaisiin rakennusjärjestelmiin. LapWall ei kilpaile pelkästään muiden elementtivalmistajien kanssa, vaan vaihtoehtoista tapaa rakentaa vastaan. Olemme päässeet askel askeleelta lähemmäksi sitä, että LapWallin tarjoama ratkaisu on aidosti erittäin kilpailukykyinen vaihtoehto betonin ja teräksen rinnalla.

11. Mitkä ovat mieluisimpia asioita työssäsi? Mikä on työsi vähiten mukavin puoli?

On erittäin motivoivaa ja hienoa olla mukana rakentamassa yhtiötä ideasta käytännön toteutukseen asti. Pidän siitä, että ideat muuttuvat konkreettiseksi tekemiseksi, tuotannoksi, toimituksiksi ja lopulta tyytyväisiksi asiakkaiksi. Nautin uusien toimintamallien, tuotteiden ja ratkaisujen kehittämisestä sekä siitä, että niitä pystytään viemään aidosti käytäntöön.

Pidän myös paljon ihmisten kanssa työskentelystä. LapWallilla on erittäin sitoutunut ja ammattitaitoinen henkilöstö, ja on hienoa nähdä, miten yhdessä tekeminen, hyvä yhteistyö ja yhteinen tavoite näkyvät päivittäisessä työssä ja lopputuloksessa. Olen aina ollut hyvin käytännönläheinen johtaja ja viihdyn edelleen erittäin hyvin tehtaan arjessa, tuotannon keskellä ja keskusteluissa henkilöstön kanssa.

Minua kiinnostaa jatkuva kehittäminen. Olen pitkään ollut erittäin kiinnostunut siitä, miksi osa yrityksistä menestyy ja osa ei, toimialasta riippumatta. Johtaminen, tuotanto, strategia, kilpailukyky ja teollinen toimintamalli ovat asioita, joita pohdin käytännössä päivittäin.

Haastavinta työssä on yleensä tilanteet, joissa sovitut asiat eivät etene tai jalkaudu käytäntöön niin kuin pitäisi. Strategiat, suunnitelmat ja päätökset eivät yksin ratkaise mitään, vaan ratkaisevaa on se, miten asiat saadaan aidosti toimimaan käytännössä koko organisaatiossa. Olen oppinut, että johtaminen on ennen kaikkea toimeenpanoa ja kykyä saada organisaatio toimimaan yhteisten tavoitteiden mukaisesti.

Olen myös oppinut kantapään kautta, että väärät johtajavalinnat voivat tulla yritykselle erittäin kalliiksi. Monesti olen ehkä katsonut tilanteita liian pitkään ennen kuin olen tehnyt tarvittavat muutokset. Niin kauan kuin minulla on annettavaa, haluan olla mukana rakentamassa LapWallin tulevaisuutta.

12. Mitkä ovat sinun parhaita puoliasi toimitusjohtajana? Ja onko jotain osa-aluetta, jossa erityisesti haluaisitte kehittyä toimitusjohtajana?

Vahvuuteni toimitusjohtajana liittyvät erityisesti pitkäjänteiseen kehittämiseen, strategiseen ajatteluun sekä kykyyn yhdistää käytännön tekeminen ja kokonaisuuden johtaminen. Olen erittäin kiinnostunut siitä, miksi osa yrityksistä menestyy ja osa ei, ja olen käyttänyt paljon aikaa johtamisen, tuotannon, kilpailukyvyn ja liiketoimintamallien opiskeluun sekä käytännön kehittämiseen.

Pidän myös yhtenä vahvuutenani kykyä nähdä liiketoiminta kokonaisuutena. Minua kiinnostavat aidosti tuotanto, suunnittelu, myynti, strategia, kannattavuus ja omistaja-arvon kehitys. Pyrin jatkuvasti kehittämään yhtiötä pitkäjänteisesti kohti selkeää tavoitetilaa.

Olen hyvin käytännönläheinen johtaja ja uskon vahvasti siihen, että johtamisen pitää näkyä arjessa. Viihdyn tuotannon keskellä, keskustelen paljon henkilöstön kanssa ja haluan ymmärtää asiat käytännön tasolla. Minulle on myös tärkeää, että organisaatiolla on selkeä suunta, yhteiset tavoitteet ja mahdollisuus onnistua työssään.

Olen oppinut paljon myös virheiden kautta. Suurimmat virheeni ovat liittyneet johtajavalintoihin ja siihen, että olen joissakin tilanteissa katsonut asioita liian pitkään ennen tarvittavia muutoksia. Olen myös oppinut, että liian nopea kasvu ilman riittävää kontrollia voi muodostua erittäin suureksi riskiksi. Esimerkiksi Ruotsin ja Norjan liiketoimintojen rakentaminen opetti meille erittäin paljon siitä, kuinka tärkeää hallittu skaalaaminen ja oikea ajoitus ovat.

Toimitusjohtajana haluan edelleen kehittyä erityisesti organisaation johtamisessa, johtamismallien kehittämisessä ja siinä, miten suuri määrä ihmisiä, prosesseja ja tavoitteita saadaan toimimaan mahdollisimman tehokkaasti yhtenä kokonaisuutena. Uskon vahvasti siihen, että yrityksen kilpailukyky ratkaistaan lopulta johtamisessa.

13. Mitkä näet LapWallin kolmeksi tärkeimmäksi arvonajuriksi seuraavan viiden vuoden aikana? Entä mitkä ovat mielestäsi suurimmat pidemmän aikavälin riskit yhtiön arvonluonnille, ja miten aiotte vastata niihin?

Näen LapWallin tärkeimmiksi arvonajureiksi seuraavan viiden vuoden aikana tuoteyhtiöstrategian etenemisen, tuotannon tehokkuuden ja automaation kehittämisen sekä markkina-aseman vahvistumisen.

Ensimmäinen ja tärkein arvonajuri on siirtymä yhä vahvemmin projektiyhtiöstä tuoteyhtiöksi. Mitä enemmän pystymme vakioimaan ratkaisuja, hallitsemaan variaatiota ja ohjaamaan projekteja oman järjestelmämme mukaisesti, sitä paremmin liiketoiminta skaalautuu. Uskon vahvasti siihen, että rakentamisen tulevaisuus siirtyy yhä enemmän teolliseen valmistukseen, vakioituihin ratkaisuihin ja tehokkaisiin rakennusjärjestelmiin.

Toinen erittäin merkittävä arvonajuri on LapWall Production Systemin (LPS) kehittäminen sekä tuotannon tehokkuuden jatkuva parantaminen. Olemme investoineet erittäin voimakkaasti tuotantoon ja erityisesti Pyhännän Tehdas 3 on LapWallin historian suurin investointi. Sen onnistunut ylösajo ja koko potentiaalin hyödyntäminen ovat yksi yhtiön suurimmista mahdollisuuksista tulevien vuosien aikana, mutta samalla myös yksi keskeisimmistä riskeistä, mikäli emme onnistu hyödyntämään investointia suunnitellulla tavalla.

Näemme edelleen erittäin suuren potentiaalin automaatiossa, virtaavassa tuotannossa, standardoinnissa sekä omakustannushinnan jatkuvassa alentamisessa. Erityisesti kattoelementtituotannossa olemme ottaneet merkittäviä kehitysaskeleita, jotka ovat osoittaneet, kuinka suuri vaikutus tuotannon tehokkuudella ja standardoinnilla voi olla kilpailukykyyn.

Kolmas keskeinen arvonajuri liittyy markkina-asemaan ja jatkuvan kysynnän rakentamiseen. LapWallilla on alan ylivoimaisesti suurin kapasiteetti Suomessa viidellä tehdasyksiköllä. Uskomme myös siihen, että asiakkaat ostavat tulevaisuudessa yhä enemmän kokonaisratkaisuja yksittäisten tuotteiden sijaan. Katto- ja seinäelementtijärjestelmien yhdistäminen, toimitus- ja asennuslogiikka sekä jatkuvan kysynnän rakentaminen ovat keskeinen osa strategiaamme.

Näemme myös erittäin suuren mahdollisuuden siinä, että elementtirakentamisen käyttö laajenee tulevaisuudessa entistä useampiin rakennustyyppeihin ja käyttökohteisiin. Emme usko markkinan olevan valmis, vaan uskomme sen olevan vasta kehittymässä.

Näemme myös, että pahin kilpailijamme ei ole toinen elementtivalmistaja, vaan vaihtoehtoiset tavat rakentaa. Jos pystymme jatkuvasti parantamaan kilpailukykyämme suhteessa muihin rakentamistapoihin, markkinapotentiaali on erittäin suuri.

Suurimmat pitkän aikavälin riskit liittyvät siihen, että emme onnistu viemään strategista muutosta riittävän pitkälle. Suurin riski ei välttämättä ole markkina, vaan jääminen puoliväliin projektirakentamisen ja tuoteyhtiömallin väliin. Myös liian nopea kasvu, hallitsematon kompleksisuus, väärät johtajavalinnat tai strateginen hajautuminen voivat muodostaa merkittäviä riskejä.

Näihin riskeihin vastaamme pitkäjänteisellä strategiatyöllä, jatkuvalla kehittämisellä, vahvalla johtamisella, tuotannon standardoinnilla sekä pitämällä fokuksen erittäin selkeänä. Olemme oppineet myös kantapään kautta, että kaikkea ei kannata tehdä samaan aikaan.

14. Millaisena työnantajana haluatte LapWallin tunnetaan työntekijöiden keskuudessa? Ja mitä konkreettisia keinoja käytätte, jotta porukka pysyy motivoituneena, hyvinvoivana ja aidosti innostuneena työstään?

LapWallin toimintaa ohjaavat vahvasti arvot, keskeiset menestystekijät sekä kolme keskeistä asiaa LapWallilla: yhteistyö, yhteinen tavoite ja mahdollisuus vaikuttaa. Haluamme, että koko henkilöstö kokee olevansa aidosti osa yhteistä joukkuetta, jossa kaikki pelaavat samaan maaliin.

Haluan, että LapWall tunnetaan toimialan suunnannäyttäjänä, rehellisenä ja suoraselkäisenä toimijana, jolla on yhdet puheet. Se mitä luvataan, myös pidetään. Haluamme olla luotettava yhteistyökumppani asiakkaillemme, mutta samalla myös työpaikka, jossa ihmiset kokevat työnsä merkitykselliseksi ja voivat olla ylpeitä siitä mitä yhdessä rakennamme.

Meille on tärkeää, että henkilöstöllä on aidosti mahdollisuus vaikuttaa tekemiseen ja yhtiön kehittämiseen. Uskon vahvasti siihen, että parhaat ideat syntyvät usein tuotannon arjessa ja ihmisten käytännön kokemuksesta. Kun koko henkilöstö osallistuu kehittämiseen, syntyy samalla myös sitoutumista, motivaatiota ja vahva LapWall-henki.

LapWallin tavoitteena on luoda työympäristö, jossa yhteistyö toimii, ihmiset arvostavat toisiaan ja jossa jokainen voi kehittyä jatkuvasti. Haluamme, että töihin on hyvä tulla. Yhdessä tekeminen, avoin keskustelukulttuuri ja mahdollisuus onnistua omassa työssä ovat meille erittäin tärkeitä asioita.

Motivaatiota ja hyvinvointia rakennetaan myös pitkäjänteisesti hyvällä johtamisella, selkeillä tavoitteilla, toimivilla prosesseilla ja sillä, että ihmisillä on oikeat työkalut onnistua työssään. Uskon vahvasti siihen, että yrityksen kilpailukyky rakentuu lopulta ihmisistä, kulttuurista ja johtamisesta.

Meillä on myös erittäin vahva halu kehittää toimintaa jatkuvasti. Emme usko siihen, että hyvä yritys on koskaan valmis. Juuri jatkuva kehittäminen, yhteistyö ja halu tehdä asioita paremmin ovat asioita, jotka erottavat menestyvän ja ei-menestyvän yrityksen toisistaan.

15. Miten näette LapWallin kestävän tilanteen, jossa rakentaminen pysyy lähivuosina vaisuna eikä puu tai ympäristöteemat erityisesti vedä — onko silloin riski, että liikevaihto ja kannattavuus joutuvat koville? Toisaalta jos markkina kääntyy selvästi parempaan suuntaan, Suomen talous piristyy ja puu sekä vastuullisuus trendaa vahvasti, miten LapWall pystyy vastaamaan nopeasti kasvavaan kysyntään niin, että myös katteet pysyvät hyvinä?

Rakentamisen markkina on aina syklinen eikä mikään yhtiö ole täysin immuuni markkinamuutoksille. Toki myös LapWalliin vaikuttaa, jos rakentaminen pysyy pitkään erittäin heikkona. Näen kuitenkin, että LapWallin kilpailukyky perustuu paljon muuhunkin kuin pelkästään puuhun tai ympäristöarvoihin.

Meidän kilpailuetumme perustuu laajaan tuote- ja ratkaisuportfolioon, alan ylivoimaisesti suurimpaan kapasiteettiin, tehokkaaseen ja läpinäkyvään projektinjohtamismalliin sekä kykyyn yhdistää suunnittelu, tuotanto, logistiikka ja asennus yhdeksi hallituksi kokonaisuudeksi. Asiakkaalle tärkeintä on toimiva kokonaisratkaisu, kilpailukykyinen hinta, hyvä laatu, toimitusvarmuus ja tehokas toteutus.

Näemme myös, että puu ja vastuullisuus tulevat asiakkaalle aidosti merkittäviksi vasta silloin, kun muut asiat ovat kunnossa. LapWallin ratkaisuissa vastuullisuus ei ole irrallinen asia, vaan se on rakennettu osaksi koko toimintamallia. Tämä näkyy esimerkiksi materiaalitehokkuudessa, logistiikassa, tuotannon tehokkuudessa, kierrätyksessä ja koko toimitusketjun hallinnassa. Näemme tämän jo nykyään kilpailuetuna, mutta jos ympäristöarvojen merkitys tulevaisuudessa edelleen kasvaa, näemme sen meille selkeänä lisämahdollisuutena.

Näemme myös, että pahin kilpailijamme ei ole toinen elementtivalmistaja, vaan vaihtoehtoiset tavat rakentaa. Jos pystymme jatkuvasti parantamaan kilpailukykyämme suhteessa muihin rakentamistapoihin, markkinapotentiaali on erittäin suuri myös heikommassa markkinassa.

Olemme viime vuosina investoineet erittäin voimakkaasti tuotantoon, automaatioon ja kapasiteettiin. LapWallilla on alan ylivoimaisesti suurin kapasiteetti Suomessa viidellä tehdasyksiköllä, ja erityisesti Pyhännän Tehdas 3 mahdollistaa merkittävän kasvun tulevina vuosina. Karkeasti voidaan sanoa, että investoinnit on jo tehty siihen, että pystymme jopa kaksinkertaistamaan volyymin nykyisestä tasosta. Tuotantofasiliteetit ovat siihen valmiina.

Samalla LapWall Production Systemin (LPS) kehittäminen, standardointi, virtaava tuotanto ja omakustannushinnan jatkuva alentaminen ovat keskeinen osa strategiaamme. Jos markkina kääntyy selvästi parempaan suuntaan, uskon LapWallin olevan erittäin hyvässä asemassa hyötymään siitä. Pystymme kasvattamaan volyymeja huomattavasti ilman vastaavaa kiinteiden kustannusten kasvua, mikä luo erittäin hyvän pohjan myös kannattavuuden kehitykselle.

Uskomme myös siihen, että asiakkaat ostavat tulevaisuudessa yhä enemmän kokonaisratkaisuja yksittäisten tuotteiden sijaan. Katto- ja seinäelementtijärjestelmien yhdistäminen, toimitus- ja asennuslogiikka sekä elementtirakentamisen käytön laajentaminen entistä useampiin rakennustyyppeihin tukevat pitkän aikavälin kasvua. Näemme myös erittäin suuria mahdollisuuksia esimerkiksi datakeskusrakentamisessa, jossa teollinen rakentaminen, toimitusvarmuus, nopeus ja suuret kokonaisuudet korostuvat.

Pitkällä aikavälillä uskomme rakentamisen siirtyvän yhä enemmän teolliseen valmistukseen, vakioituihin ratkaisuihin ja tehokkaisiin rakennusjärjestelmiin. Koko LapWallin strategia rakentuu tämän muutoksen ympärille.

16. Ruotsi ja muu Pohjois-Eurooppa saattavat tarjota tulevaisuudessa isoja mahdollisuuksia yhtiölle, jos katsotaan vähän pidemmälle – enemmän kuin pari vuotta, niin onko mahdollista, että joidenkin vuosien kuluttua LapWall alkaisi tähyämään Suomen rajojen ulkopuolelle, ja mikä on suurin kynnys viennin merkittävälle kasvattamiselle?

Näen ilman muuta, että pitkällä aikavälillä myös Suomen rajojen ulkopuolella voi olla LapWallille merkittäviä mahdollisuuksia. Rakentamisen teollistuminen, vakioidut rakennusjärjestelmät, tehokas tuotanto ja vastuullisuus ovat megatrendejä, jotka eivät rajoitu vain Suomeen.

Olemme kuitenkin oppineet historiasta erittäin paljon. Jos tekisin jotain toisin, en lähtisi Ruotsin ja Norjan markkinoille sillä tavalla kuin aikanaan lähdimme. Lähdimme käytännössä liian nopeasti ja liian pienillä resursseilla rakentamaan liiketoimintaa uusille markkinoille. Meillä ei ollut silloin riittävän vahvoja edellytyksiä eikä riittävää kontrollia niin voimakkaaseen skaalaamiseen. Se oli erittäin opettavainen kokonaisuus.

Olemme oppineet, että kansainvälistyminen ei voi perustua pelkkään kasvuun tai liikevaihdon tavoitteluun. Sen pitää perustua selkeään kilpailuetuun, hallittuun toimintamalliin, vahvaan tuoteyhtiölogiikkaan ja siihen, että oma kotimarkkina sekä operatiivinen tekeminen ovat erittäin vahvassa kunnossa.

Näenkin, että tällä hetkellä LapWallin tärkein tehtävä on hyödyntää täysimääräisesti Suomessa rakennettu kapasiteetti, kehittää tuoteyhtiömallia, vahvistaa kilpailukykyä sekä saada erityisesti Pyhännän Tehdas 3:n koko potentiaali käyttöön. Meillä on jo nyt investoinnit tehtynä siihen, että pystymme kasvattamaan volyymia erittäin merkittävästi nykyisestä tasosta.

Yksi erittäin kiinnostava mahdollisuus tulevaisuudessa liittyy myös nykyisiin asiakkuuksiimme. Meillä on yhä enemmän asiakkaita, jotka toimivat Suomen lisäksi myös muilla markkinoilla. Tätä kautta LapWallilla voi avautua mahdollisuuksia päästä mukaan projekteihin myös Suomen rajojen ulkopuolella olemassa olevien asiakkuuksien kautta.

Nykyisellä strategiajaksolla keskitymme kuitenkin pääosin Suomen markkinaan sekä tuoteyhtiömallin, kilpailukyvyn ja operatiivisen suorituskyvyn vahvistamiseen. Samalla valmistaudumme siihen, että seuraavalla strategiakaudella LapWallilla voisi olla nykyistä paremmat valmiudet kasvattaa liiketoimintaa myös Suomen rajojen ulkopuolella.

Pitkällä aikavälillä uskon, että mikäli pystymme rakentamaan aidosti erittäin kilpailukykyisen ja tehokkaan tuoteyhtiömallin Suomessa, se voi avata mahdollisuuksia myös kansainvälisesti. Suurin kynnys viennin merkittävälle kasvattamiselle ei mielestäni ole markkina, vaan kyky säilyttää kilpailukyky, hallittu toimintamalli, laatu ja kannattavuus myös skaalautuessa.

Olen myös oppinut sen, että liiketoiminnassa ei käytännössä koskaan ole täysin riskitöntä tilannetta. Jos mitään ei tehdä, siinäkin on erittäin suuri riski. Kilpailijat menevät silloin helposti oikealta ja vasemmalta ohi. Ratkaisevaa on tehdä päätöksiä käytettävissä olevalla tiedolla, mutta hallitusti ja oikea-aikaisesti.

17. Foorumilaiselta @JHeiskaselta “tilasin” tämän yhden kysymyksen: Elokuussa LapWall kertoi toimittavansa kattoratkaisun datakeskushankkeeseen Kajaaniin. Onko LapWallille datakeskusprojekteja tullut sen jälkeenkin? Jos ei, niin miksi ei?

Kajaanin projekti meni erittäin hyvin, asiakas oli erittäin tyytyväinen ja LapWallin ratkaisu asennettuna toimi erinomaisesti. Pystyimme myös kehittämään tuotteen ja kokonaisratkaisun sellaiseksi, että hankkeen vaatimukset täyttyivät erittäin hyvin.

Olemme mukana useammassakin datakeskuksiin liittyvässä hankkeessa ja keskustelussa, mutta emme voi tiedottaa kaikista projekteista julkisesti. Käytännössä tarvitsemme aina loppuasiakkaan luvan siihen, että voimme kertoa hankkeista tarkemmin.

Datakeskusrakentaminen sopii erittäin hyvin LapWallin toimintamalliin, koska siinä korostuvat suuret kokonaisuudet, nopea toteutus, korkea laatu ja toimitusvarmuus. Näemme tämän markkinan meille erittäin kiinnostavana myös tulevaisuudessa.

Kerromme hankkeista lisää silloin, kun se on mahdollista ja siihen on asiakkaiden lupa.

18. Olette varmasti yksi Suomen hehkutetuimmista sijoittajaviestijöistä (syystäkin!). Mikä sinua henkilökohtaisesti innostaa panostamaan näin paljon aikaa juuri sijoittajaviestintään, ja mitä konkreettista hyötyä koette yhtiön tästä saavan? Entä onko tällä avoimuudella ja aktiivisuudella mielestäsi jotain varjopuolia?

Ajattelen sijoittajaviestintää ennen kaikkea luottamuksen rakentamisena. Minulle on ollut aina tärkeää, että sijoittajat, omistajat ja muut sidosryhmät ymmärtävät mahdollisimman hyvin, mitä LapWall tekee, mihin olemme menossa ja millä tavalla yhtiötä rakennetaan pitkäjänteisesti.

Koen myös, että suomalaisessa pörssiyhtiökulttuurissa viestintä on monesti ollut liian etäistä, varovaista ja vaikeasti ymmärrettävää. Olen halunnut tuoda viestintään enemmän avoimuutta, käytännönläheisyyttä ja konkretiaa. Pyrin kertomaan asiat mahdollisimman rehellisesti — myös silloin kun kaikki ei mene täydellisesti.

Kokonaisuutena käytän kuitenkin työajastani melko vähän aikaa sijoittajaviestintään. Toki sillä on iso merkitys sijoittajille, mutta näen sillä olevan merkitystä myös asiakkaillemme, yhteistyökumppaneillemme sekä LapWallin haluttavuudelle työnantajana. Tämä on meille samalla strategista ja suunnitelmallista toimintaa, josta on laajasti hyötyä koko yhtiölle.

Näen myös, että suoralla ja avoimella viestinnällä sellaisena kuin asiat oikeasti ovat, on arvoa. Haluamme kertoa asiat mahdollisimman suoraan ja avoimesti silloin, kun se on mahdollista. Uskon, että pitkällä aikavälillä rehellinen ja johdonmukainen viestintä rakentaa luottamusta paljon paremmin kuin liian varovainen tai ympäripyöreä viestintä.

Koen myös, että toimitusjohtajan pitää olla aidosti näkyvä ja saavutettava. Jos omistajat sijoittavat yhtiöön omaa rahaansa, heillä pitää olla mahdollisuus ymmärtää mahdollisimman hyvin, millainen yhtiö LapWall on ja millaiset ihmiset sitä rakentavat.

Toki avoimuudessa ja aktiivisuudessa on myös varjopuolia. Kun toimit näkyvästi, kaikki sanomiset ja tekemiset huomataan. Lisäksi avoimuus voi joskus auttaa myös kilpailijoita ymmärtämään toimintaa paremmin. Siksi tasapaino avoimuuden ja liikesalaisuuksien välillä on erittäin tärkeä.

Silti uskon, että pitkällä aikavälillä avoimuuden hyödyt ovat selvästi suuremmat kuin haitat. Suomessa tarvittaisiin mielestäni enemmän rohkeaa, avointa ja omistajalähtöistä sijoittajaviestintää.

19. Alokas keskustelee sijoittajien kanssa, mutta ilman JP-tason IR-osaamista — mitkä kolme vinkkiä antaisit, jotta homma hoituisi yhtä tyylikkäästi kuin sinulla?

En tiedä onko mitään “JP-tason IR-osaamista” edes olemassa, mutta muutaman asian olen vuosien aikana oppinut.

Ensimmäinen ja tärkein asia on rehellisyys ja aitous. Sijoittajat huomaavat yleensä nopeasti, jos viestintä on liian rakennettua, ympäripyöreää tai epäaitoa. Kaikkea ei tarvitse yrittää sanoa pörssikielellä. Pyrin itse kertomaan asiat niin kuin ne ovat, ilman turhaa selittelyä.

Sain aikanaan yhdeltä vanhemmalta sijoittajalta ja kokeneelta yrittäjältä hyvän neuvon: se on tulos tai selitys — eikä häntä selitykset kiinnostaneet. Se on jäänyt hyvin mieleen. En halua selitellä asioita, vaan pyrin kertomaan tilanteet mahdollisimman suoraan ja rehellisesti.

Toinen tärkeä asia on ymmärtää liiketoimintaa riittävän syvällisesti. Hyvä sijoittajaviestintä ei ole esiintymistä, vaan sitä, että ymmärtää aidosti mistä kilpailukyky, arvo ja tulos syntyvät pitkällä aikavälillä. Sijoittajille kannattaa pyrkiä kertomaan mahdollisimman konkreettisesti, miten yhtiötä rakennetaan ja mihin kilpailuetu perustuu.

En myöskään ole sen enempää miettinyt asiaa. Olen ajatellut, että mitä itse sijoittajana haluaisin kuulla. Se on mielestäni erittäin konkreettinen ja hyvä lähtökohta sijoittajaviestintään.

Kolmas asia on johdonmukaisuus ja pitkäjänteisyys. Luottamus ei synny yhdestä hyvästä haastattelusta tai yhdestä onnistuneesta kvartaalista, vaan siitä, että toiminta ja viestintä ovat johdonmukaisia vuodesta toiseen. Jos lupaa jotain, kannattaa myös pyrkiä pitämään lupaukset mahdollisimman hyvin.

En myöskään osaa olla muuta kuin oma itseni. Maalaistalon poikana oppi jo pienestä pitäen tekemään töitä ja kantamaan vastuuta. Siellä ei selittely paljon auttanut, vaan edestään löysi aina sen, mitä oli itse saanut konkreettisesti aikaan. Sillä on ollut iso vaikutus myös siihen, miten suhtaudun johtamiseen, yrittäjyyteen ja viestintään edelleen tänä päivänä.

20. Mistä haluat kiittää Inderesiä ja Inderesin Foorumia?

Haluan kiittää Inderesiä ja Inderesin Foorumia ennen kaikkea asiallisesta ja ammattitaitoisesta keskustelukulttuurista. Se tuntuu aidosti hyvältä ja arvokkaalta. Suomessa tarvitaan enemmän avointa, rakentavaa ja pitkäjänteistä keskustelua yrityksistä, liiketoiminnasta ja omistamisesta.

Olen arvostanut myös sitä, että keskusteluissa on mukana paljon osaamista, perehtymistä ja aitoa kiinnostusta yhtiöitä kohtaan. Hyvät kysymykset haastavat myös meitä itseämme ajattelemaan asioita syvemmin ja kehittämään toimintaa jatkuvasti.

Arvostan myös sitä, että jos jotain olen keskusteluja seurannut, niin niin sanotut “selittelijät” joutuvat yleensä myös aiheellisesti lujille. Sijoittajat ovat fiksuja ihmisiä, ja mielestäni jatkuva selittely on usein myös sijoittajien aliarvioimista. Pitkällä aikavälillä tärkeintä ovat kuitenkin tulokset, kilpailukyky ja kyky tehdä asiat käytännössä hyvin.

Inderes on tehnyt mielestäni erittäin tärkeää työtä suomalaisen osakekulttuurin, sijoittamisen ja omistajuuden kehittämisessä. Se hyödyttää pitkällä aikavälillä koko suomalaista yrityskenttää.

Tervetuloa kylään LapWallille tutustumaan toimintaamme ja ihmisiimme, keskustelemaan sekä muodostamaan oma näkemys siitä, mitä LapWall käytännössä on.

---

Todella iso kiitos Jarmolle kattavista ja loistavista vastauksista! 😊

Jarmo on saanut paljon kehuja, erityisesti heiltä, jotka ovat tavanneet hänet livenä. Lisäksi sen perusteella, mitä olen lukenut hänen viestejään ja kirjoitellut hieman hänen kanssaan, niin hän tuntuu kohtaavan kaikenlaiset ihmiset aidosti ja varsin ystävällisesti. 😊 Tämä tuo hyvän mausteen myös sijoittajaviestintään.