Markus Huttunen Alokkaan haastattelussa

178. Markus Huttunen

No niin… nyt tässä Alokas haastattelee -ketjussa on nyt sitten samasta firmasta kaksi toimitusjohtajaa, aiemmin tentissäni oli ex-toimari Harri Sieppi 😊 ja nyt sitten Markus. Markus on jatkanut Harrin kiitettävän tason sijoittajaviestinnän linjaa, mutta toki hieman omalla tavallaan niin kuin kuulukin… ja toisaalta onhan Harrikin vielä täällä aktiivisesti mukana, mikä on myös varsin hienoa.

Markus on tehnyt, vaikka mikä ja on edelleen monessa mukana… uskon, että monet näistä hänen aiemmista kokemuksistaan ja nykyisistä erilaisista vastuista & touhuista tekevät hänestä erinomaisen toimarin Wittedille.

Hänestä välittyy rento ja helposti lähestyttävä fiilis – sellainen aito ‘hyvä tyyppi’. Markuksen kohdalla huomaa, että todellinen viisaus ja monipuolisuus eivät kaipaa tuekseen tärkeilyä tai töksäyttelyä. Tällaiset markukset vievät Suomea eteenpäin! 😊

1. Kerro viidelläkymmenellä sanalla, kuka olet.

Otetaan tähän muutama otsikko, jonka alta tunnistan itseni.

Toimitusjohtaja: olen toimarina Witted Megacorp Oyj:ssä

Kasvuyrittäjä: olen perustanut tai omistanut merkittävän osan kuudesta eri yhtiöstä

Hallitus: olen ollut mukana +/- 15 eri yhtiön hallituksessa

Sijoittaja: sijoitan enemmän listaamattomiin kuin listattuihin yhtiöihin

Alppifaija: lapseni kilpailevat alppihiihdossa ja sitä kautta vapaa-ajan ongelmat talviaikaan ovat olemattomia 😊

2. Kerro kolme asiaa, mitä harvat sinusta tietävät.

Haluan lukea paperilehtiä. Keskityn niihin paremmin.

Kannan joskus kalastusvälineitä repussa kävellessäni toimistolta kotiin. Helsinkiläistä lähiruokaa parhaimmillaan.

Olen hääjuhlien kovin pillittäjä. Herkistyn todella helposti.

3. Mitä kiinnostuksen kohteita ja harrastuksia sinulla on sijoittamisen lisäksi?

Tähän olisi helppo käyttää koko haastattelu 😊 Olen kova kiinnostumaan uusista asioista.

Tärkeimpinä voisin nostaa kaiken ruokaan ja sen laittoon liityvän, talviurheilun (erityisesti alppihiihto kaikissa muodoissa) sekä Suomen saariston ja Lapin. Ja ehkä maastopyöräilyn. Tai kalastuksen. Viineistä innostun myös helposti. Ja veneistä. Ysärin metalli soi taustalla. Muutenkin liikunta saa minut ulos ovesta usein. Missä kohtaa lopetan?

4. Millainen on tavallinen arkipäiväsi?

En ole mitenkään vahvimmillani rutiineissa, joten arkipäivätkin vaihtelevat. Tällaisia palasia niihin kuitenkin kuuluu.

Herätys 7 mennessä. Rauhassa aamiainen, pari kuppia kahvia ja uutiset. Lapset ylös ja liikenteeseen.

Jollain konttorilla 9 mennessä. Useimmiten Wittedillä Helsingissä, mutta voi yhtä lailla olla joku hallituksen kokous, asiakastapaaminen tai käynti kansainvälisillä toimistoillamme.

Päivällä vaihtelevia työtehtäviä: johtoryhmän ja hallituksen kokouksia, erilaisten ongelmien ratkomista tiimin kanssa, asiakkaiden tapaamisia, sijoittajien kanssa keskustelua. Paljon viestimistä. Kunnon lounas pitää mahtua jokaiseen päivään.

Kotona olen yleensä 17-18 mennessä. Talvikaudella on usein edessä nopea lähtö alppihiihtotreeneihin lasten kanssa. Näihin liittyy myös aika paljon leirejä eri puolilla, jolloin osa työpäivistä sujuu etänä.

Illalla laitan aina ruoan perheelle ja syömme yhdessä. Johonkin väliin on kiva mahduttaa joku liikunta.

5. Kertoisitko sinun työhistoriastasi?

Työhistoria alkaa keski-ikäisellä olla jo aika pitkä 😊 Teknologia on aina ollut läsnä, kasvuyrittäjyys myös pitkän pätkän.

2000-luvun vaihteessa aloitin dotcom-buumissa startupissa. Siitä matka vei Nokialle liiketoiminnan kehitystehtäviin Suomessa ja Kaliforniassa. Tästä tulin headhuntatuksi konsulttiyhtiöön Capgeminille, josta parin vuoden oppien jälkeen lähdimme perustamaan oman digikonsulttiyhtiön Magenta Advisoryn.

Magenta Advisorya kasvatimme viitisen vuotta, jonka jälkeen yhtiön osti kansainvälinen IT- ja liikkeenjohdon konsulttiyhtiö Bearingpoint. Bearingpointilla olin osakkaana muutaman vuoden, kunnes veri veti yrittäjän ja sijoittajan välimuodoksi.

Perustimme JATKAJAn, jonka puitteissa ostimme ja jatkokehitimme eläköityvien yrittäjien vetämiä yhtiöitä. Yksi näistä yhtiöistä oli Nexec, joka yhdistettiin Wittediin 2022 ja sitä kautta tulin myös Wittedin hallitukseen. Olen ollut myös kolmen muun JATKAJA-liitännäisen yhtiön hallituksissa.

Tein myös paljon töitä pääomasijoittaja Vaaka Partnersin ja Vaakan portfolioyhtiöiden kanssa. Olin mukana softayhtiö Lyytissä hallituksen puheenjohtajana, kun kehitimme siitä pohjoismaisen kategoriajohtajan alallaan ja myimme sen joulukuussa 2025 norjalaiselle teknologiayhtiölle. Olen yhä kahden Vaakan portfolioyhtiön (Staria, Lemon Tree) hallituksessa erityisesti digitaaliset silmälasit päässä. Lisäksi portfoliossani on ollut muutamia muita hallituspaikkoja.

Wittedin toimitusjohtajaksi tulin hallituksesta. Luulin olevani etsimässä meille uutta toimitusjohtajaa, mutta hallituksen puheenjohtajamme yllätti minut kesken prosessin pyytämällä minua mukaan hakuun. Hetken harkinnan jälkeen totesin, että tämä olisi mielenkiintoinen haaste, ja sillä tiellä olen nyt.

6. Millainen olet sijoittajana?

Keskitän riskiä listaamattomissa ja hajautan sitä pörssissä. Pohdin ja analysoin isoja linjoja, ymmärrän arvonluonnin logiikan, mutta ihan viimeisintä detaljia ajoitusten, verotuksen yms suhteen en aina jaksa miettiä.

7. Millainen sijoitushistoriasi on?

Ensimmäiset kokemukset ovat opiskeluajoilta 1990-luvun lopulta, kun kaikkien piti päästä polttamaan näppinsä tekno-osakkeissa. Ostin opiskelijana kaksion ja tekno-osakkeita. Ensimmäinen kannatti, toinen opetti.

Erilaiset osta pommi - remontoi - asu - myy -projektit ovat pysyneet mukana niiltä ajoilta saakka. Osakepuolella kiinnostus oli pitkään enemmän listaamattomissa. Listaamattomissa on ollut niin omien yritysten perustamista kuin buyout-sijoituksia. Kasvusijoituksia alkuvaiheen yhtiöihin on ollut jokunen, mutta niistä on saatu enemmän oppeja kuin euroja. Pörssissä olen ollut enemmän tehokkaiden indeksien kautta kuin osakepoimijana.

8. Millainen salkku sinulla on, ja mitkä ovat sen suurimpia omistuksia?

Arvojärjestyksessä listaamattomia yhtiöitä noin kymmenkunta, kiinteistöjä ja pörssistä Wittediä sekä ETF-indeksejä. Helpompaa olisi nojata vain ETF:iin, mutta tämä sopii innostujalle paremmin. 😊

9. Millainen on sinun osakepoimintaprosessisi normaalisti askel askeleelta?

Listattujen suhteen en poimi osakkeita.

Listaamattomissa olen eniten ollut mukana joko valikoimassa eläköityvien yrittäjien jo toimivaksi todistettuja yrityksiä jatkokehitettäväksi yrittäjä/omistajana tai private equity -rahaston buyout-sijoitusten osana. Näille yhteistä on hyvin yksityiskohtainen due diligence -prosessi, strategian ja arvontuottosuunnitelman laatiminen sekä aktiivinen osallistuminen yhtiön kehittämiseen hallituksesta tai joskus myös operatiivisesta johdosta käsin. On listaamattomissa ollut myös muunkinlaisia sijoituksia, mutta nämä aktiivisen omistajuuden sijoitukset ovat osoittautuneet parhaiksi.

10. Kerro kolmeensataan sanaan, millainen yhtiö Witted on?

Witted Megacorp Oyj on IT-palveluyhtiö, joka auttaa asiakkaitaan rakentamaan menestyviä ohjelmistokehitystiimejä ja ajaa asiakkaidensa digitaalista transformaatiota. Witted palvelee suuria digitaalisesti kypsiä organisaatioita digijärjestelmien kehitys- ja muutoshankkeissa ja rakentaa heidän digitaalisia kyvykkyyksiään.

Witted on menestynyt mullistamalla IT-palvelumarkkinaa rakentamalla houkuttelevia työelämän malleja kokeneille osaajille. Näin yhtiö voi tarjota asiakkaille parhaita digiammattilaisia.

Wittedin strategia vastaa asiakkaiden kysynnän murrokseen

Kiihtyvän digitaalisen transformaation myötä yritysten digitaalinen maturiteetti kasvaa ja asiakkaiden tapa ostaa IT-palveluita on murroksessa. Liiketoiminnalle kriittistä ohjelmistokehitystyötä ei enää haluta ulkoistaa ulkopuoliselle kumppanille, vaan digitaalisesti kypsä asiakas haluaa itse johtaa digitaalista kehitystään. Ulkoistettujen projektitoimitusten sijaan asiakkaiden oman digitaalisen kyvykkyyden rakentaminen on liiketoimintamme ytimessä. Tekoälytransformaation edelläkävijänä Witted keskittyy sekä uusien tekoälypohjaisten liiketoimintamahdollisuuksien luomiseen että nykyisen liiketoiminnan tehostamiseen tekoälyavusteisesti.

Notkeat toimintamallit tuovat parhaat osaajat asiakkaille

Yhtiö pystyy houkuttelemaan alan parhaita tekijöitä kiinnostavilla kotimaisilla ja kansainvälisillä projekteilla, tarjoamalla erilaisia työkulttuureita, työsuhteen malleja ja työympäristöjä. Rakentamalla erilaisia työyhteisöjä ja työnteon tapoja Witted voi tarjota kokeneille osaajille houkuttelevia työpaikkoja. Konsulttien tarpeiden ymmärtäminen on toiminnan ytimessä. Wittedin toimintamalli mahdollistaa skaalautumisen perinteisiä malleja nopeammin markkinan muuttuessa. Yhtiö vastaa myös asiakkaiden kysyntään kilpailukykyisesti hinnoitellusta korkealaatuisesta ohjelmistokehitysosaamisesta Balkanin alueelta toimitettavalla nearshoring-mallilla.

Wittedin toimintamalli mahdollistaa ketterän ja tehokkaan organisaation, minkä ansiosta yhtiö voi tarjota asiakkailleen kilpailijoita parempaa hinta-laatu-suhdetta kevyin pääomatarpein. Laaja osaajaverkosto mahdollistaa alan nopeimman vastauksen asiakkaiden tarpeisiin, mikä antaa etulyöntiaseman kilpailijoiden tarjoomaan nähden.

11. Kerro omista kokemuksistasi, miten olet viihtynyt Wittedillä? Mikä on sinun työssäsi parasta?

Olen viihtynyt erittäin hyvin. Parasta (kuten aina) ovat fiksut ihmiset, uuden oppiminen ja ratkaistavat ongelmat. En ole parhaimmillani rutiinien parissa ja nuorehko, nopeasti uudistuva yhtiö on juuri sellainen paikka, jossa pääsee joka päivä ratkomaan jotain uutta itseään fiksumpien ihmisten kanssa.

12. Mitkä ovat sinun kolme tärkeintä vahvuuttasi toimitusjohtajana?

Strateginen ajattelu, looginen ongelmanratkaisu ja kyky nopeasti ymmärtää asioiden mittakaavat. Monella tapaa olen siis perinteinen konsulttikoulun numeroniilo, mutta uskon yhdistäväni siihen hyvän lisäripauksen uteliaisuutta ja luovuutta uuden suhteen. Eikä kokemuksesta omistajana ja hallituksessa toimisesta ole myöskään haittaa toimitusjohtajan saappaissa.

13. Mainitse kolme Wittedin tärkeintä vahvuutta, joilla se erottuu kilpailijoistaan. Kerro, mikä on mielestäsi suurin yhtiön kehittämisen kohde, ja mitä sille pitäisi tehdä?

Kaikki kolme tärkeintä vahvuuttamme tulevat liiketoimintamallistamme, jossa kullakin hetkellä asiakastyössä olevat konsulttimme ovat alustatyömäisesti meillä freelance-suhteessa tai vahvasti provisiopalkatussa työsuhteessa. Ensimmäinen vahvuutemme on se, että pystymme valitsemaan asiakasprojekteihin parhaat osaajat joka kerta tuhansien osaajien joukosta eikä vain penkillä olevien (= ei asiakasprojekteissa kyseisellä hetkellä) työntekijöiden keskuudesta. Toinen vahvuutemme on penkkiriskin eli laskuttamattoman työvoiman riskin minimointi. Kolmas vahva erottautumiskeinomme on kykymme houkutella palkitsemismalleillamme markkinan erityisesti kaipaamat kokeneet asiantuntijat.

Kehittämisen kohteista ylivoimaisesti tärkein on pystyä osoittamaan kyky kannattavaan liiketoimintaan. Kannattavuuden kehitys on yhdistelmä myyntikatteen kehittämistä parantuvan tuotetun arvon kautta, yhtenäisistä prosesseista ja niitä tukevista teknologioista tulevaa operatiivista tehostamista, IKEA-henkistä jatkuvaa kulujen optimointia sekä liiketoiminnan kasvattamista. Näistä kolme ensimmäistä on meidän omissa käsissämme, neljäs kaipaa markkinalta hieman vetoapua. Jokaiselle alueelle on hyvät toimintasuunnitelmat ja mittarit - näitä kehitetään jatkuvasti.

14. Nämä kysymykset on keksinyt Foorumin laatukirjoittaja JHeiskanen:
Wittedillä on hallussaan 628 433 omaa osaketta. Mihin näitä on tarkoitus käyttää? Henkilöstön palkitsemiseen, yrityskauppoihin, vai voitaisiinko osakkeet mitätöidä?

Niitä on suunniteltu käytettävän henkilöstön palkitsemiseen ja yrityskauppoihin. Mitätöintikään ei vaihtoehtona ole poissuljettu, mutta ei aktiivisesti harkinnassa.

15. Tässä on vielä Heiskaselta toinenkin hyvä kysymys:
Viime vuosina Wittedin tulosten yhteydessä on puhuttu paljon kannattavuudesta ja tehokkuudesta. Missä menee Wittedin potentiaali lähivuosille EBITA%:lla mitattuna?

Tämä on erinomainen kysymys, jonka vastausta itsekin haemme. Meillä on mielestämme siihen budjetti-Excelissä jo hyvä vastaus. Olemme historiassa saaneet kuitenkin näpeillemme liian optimistisista lupauksista, joten ainakin tässä vaiheessa joudun vielä pyytämään malttia ja seuraamaan tuloksiamme.

Strategiakauden tavoitteemme on, että 2027 loppuun mennessä yhteenlaskettu orgaaninen kasvu ja oikaistu EBITA-% (“Rule of 20”) ylittäisi 20%. Toteuma 2025 neljänneltä vuosineljännekseltä oli noin 5 prosenttia, jossa oli parannusta vertailukauteen lähes 20 prosenttiyksikköä. Vielä olemme kaukana tavoitteestamme, mutta parannamme suoritustamme sitä vasten jatkuvasti.

16. Mikä on Wittedin konkreettinen AI-valtti tilanteessa, jossa jokainen IT-talo tavallaan väittää olevansa tekoälyasiantuntija ja edelläkävijä? Miten AI:n tuoma tehokkuus saadaan näkymään Wittedin omassa katteessa eikä esim. vain asiakkaan saamana alennuksena?

On päivänselvää, että ohjelmistokehityksen tuottavuus on kasvamassa hurjalla nopeudella. Mutta samoin tekoälyllä voidaan parantaa myös muun työn tehokkuutta, parantaa kustannustehokkuutta ja voittaa markkinaosuuksia luoden uutta kasvua. Meidän asiakkaillamme nämä hyödyt tyypillisesti peittoavat ne eurot, jota he voisivat saada ohjaamalla kehityksen tuottavuushyödyt kehitysbudjettien säästöihin. Tästä syystä emme ole nähneet kysynnän laskevan tuottavuuden kasvun parina.

Uskomme tekoälyaikakauden entisestään vahvistavan ohjelmistojen roolia kilpailukyvyn ytimessä. Ohjelmistoja tullaan tekemään paljon aiempaa enemmän. Uskomme näiden ohjelmistojen tekijöiden olevan entistä enemmän kokeneita, laaja-alaisia osaajia, jotka ymmärtävät niin teknologiaa, liiketoimintaa ja toimintaprosesseja puhtaan koodausosaamisen sijaan. Tämän kaltaiset osaajat ovat juuri niitä, joita modernit työn tekemisen ja palkitsemisen mallimme ovat perinteisesti houkutelleet.

Olemme fokusoituneet digitaalisesti edistyneisiin asiakkaisiin, jotka tyypillisesti ostavat omiin tiimeihinsä osaamista resurssihinnoitellusti sen sijaan, että ostaisivat muiden johtamia valmisprojekteja. Tällöin meille tärkeämpää on yksikköhinnan kehitys. Tämän hetkisen kokemuksemme pohjalta hyvin AI-työkaluja osaava kehittäjä saa markkinasta hintapreemion, joka pikemminkin vahvistaa bruttokatettamme.

Kehitämme myös jatkuvasti omia toimintojamme esimerkiksi myynnissä, taloushallinnossa ja henkilöstöhallinnossa hyödyntäen uusia tekoälyn, automaation ja datan tuomia mahdollisuuksia. Olemme esimerkiksi viime syksyn jälkeen uudistaneet johdon raportointiamme tekoälypohjaiseksi, hyödyntäneet tekoälyä asiantuntijoidemme osaamisen tunnistamisessa ja luokittelussa sekä tehostaneet myynnin prosesseja vahvistamalla myyjien tekoälyosaamista. Tämä vahvistaa operatiivista tehokkuuttamme ja näkyy lopulta parempana kannattavuutena.

17. Mikä sinusta on Inderesin Foorumissa parasta? Oletko saanut täältä jotain, mikä hyödyttää sinua sinun työssäsi?

Se on nykyisessä työssäni hyvä paikka käydä vuoropuhelua erityisesti yksityissijoittajien kanssa. Sitä kautta pysyn hyvin pulssilla sen suhteen, mitä sijoittajat meiltä odottavat.

18. Minkä takia sinä sijoitat? Mitä tavoitteita sinulla on sijoittamisen suhteen?

Osin taloudellisen riippumattomuuden ja siitä seuraavan valinnanvapauden takia, osin siihen liittyvän kilpailullisuuden tunteen takia. Sijoittamisessa tulostaulu on aika selkeä ja on helppo nähdä, onko onnistunut tekemään maaleja tai ei.

19. Miten neuvoisit Alokasta, joka keskittyy arjessaan vain muutamaan asiaan (työ, sijoittaminen, itsensä sivistäminen ja urheilu), mutta kokee vaikeaksi hallita useita vastuita ja projekteja yhtä aikaa? Mitkä ovat sinun käytännön keinosi priorisointiin, ajankäyttöön ja “monihattuiluun” – toimitusjohtajana ja hallitustehtävissä – jotta saat asiat etenemään monipuolisesti ilman että kokonaisuus hajoaa?

Työ, sijoittaminen, itsensä sivistäminen ja urheilu on jo minusta hyvin tasapainoinen kokoelma vastuita ja projekteja! Minä itse pidän siitä, että työssä on monia erilaisia näkökulmia ja eri hattuja. Se antaa uteliaalle ihmiselle energiaa. Ei siihen ketään pidä pakottaa, ellei siitä itse nauti. Parasta on vaan tehdä niitä asioita, joissa olet suhteellisen hyvä (tai opit pian sellaiseksi) ja joista nautit. Delegoi muut osaaville ihmisille ympärilläsi.

20. Mistä haluat kiittää Inderesiä ja Inderesin Foorumia?

Kiitos aktiivisuudestanne ja hyvistä (välillä tiukoistakin!) kysymyksistä sekä haastoista meidän suuntaamme!

Kiitoksia todella paljon Markus! 😊

Markukselta olisi paljonkin kaikenlaista opittavaa, mutta sattuneesta syystä korostan nyt erityisesti tuota hänen erinomaista sijoittajaviestintää - ja mietin joskus, että jos joku yhtiö ei hallitse sijoittajaviestintää, niin osaako sitä sitten yhtiö/johto viestiä asioita sitten tarvittaessa hyvin asiakkaiden tai/ja henkilöstön suuntaan. 😊