Tervehdys InderesTV:n katsojat. Administer raportoi tänään Q1'26-tuloksensa, ja minulla on tässä haastattelussa yhtiön toimitusjohtaja Kimmo Herranen. Tervetuloa haastatteluun, Kimmo.

Kiitos paljon.

Haluatko alkuun kertoa vähän, että miten teillä alkuvuosi lähti käyntiin eri liiketoiminnoissa?

Kyllä vain. No tilitoimistoliiketoiminnasta, jos lähdetään liikkeelle, siitähän meidän konserni on saanut alkunsakin. Siellä liikevaihto säilyi. Aika lailla samalla tasolla kuin vuosi sitten. Ja sitten taas näissä muissa liiketoiminnoissa, niin ehkä on sitä positiivisia uutisia. Siellä on liikevaihto ollut laskussa monta vuotta lähinnä tämän henkilöstövuokrauksen vaikean markkinatilanteen painamana. Ja siellä se on nyt tasaantunut. Se on hieno uutinen. Siellä liikevaihto laski vielä hieman, mutta uskotaan, että se tulee siitä sitten. Kääntyy takaisin kasvu-uralle. Siltaassa liikevaihto laski vähän enemmän. Siellä taustalla on muutamia päättyneitä asiakassopimuksia, ja uskotaan, että sielläkin hyvä kehitys sitten tulee näkymään tulevaisuudessa taas sitten. Liikevaihto tasaantuu ja lähtee taas kasvuuralle. Ja sitten Emsessä niin siellä näkyy eniten nämä ERP-projektit, Microsoft Business Central -projektien aloitusten viivästyminen, ja sielläkin liikevaihto laski sitten kohtalaisen paljon. Että tämmöisiä kuulumisia eri liiketoiminnoista meillä.

Voisin tarttua ensin siihen Siltaan, että mistä se asiakaspoistuma johtuu, jos sitä voi vähän avata.

Siinä on tietysti kilpailutekijöitä. Kilpailu on kireätä. Siellä on monta hyvää kilpailijaa. Ja sitten on myös tämmöistä trendiä, että jotkut yritykset ottaa niitä palveluita takaisin sisään, mitä on joskus ulkoistanut ja tämän tyyppisiä. selittäviä tekijöitä oli siellä taustalla.

Ja Emsessä sanoitte, että projekteja on viivästynyt. Minkälainen näkyvyys teillä on siihen, että ne jossain kohtaa sitten käynnistyvät?

Joo, kyllähän meillä pipeline siellä on hyvä, ja nää mitkä on viivästynyt, niin uskotaan, että saadaan niitä projekteja käyntiin. Ja siinä tietysti myös auttaa sitten toi talouden yleinen piristyminen, kun myös yritykset uskaltaa taas investoida enemmän, niin uskotaan, että saadaan sielläkin niitä käyntiin.

Alkuvuodesta kannattavuus heikkeni aika selvästikin nyt aika hyvästä vertailukaudesta, niin mitä tekijöitä siellä taustalla oli?

Joo, no ensinnäkin tietysti se liikevaihdon lasku. Oltiin ennustettu jo pientä liikevaihdon laskua, mutta se oli pikkasen nopeampaa kuin mitä ennakoitiin, ja ei pystytty ihan sopeuttamaan samassa tahdissa näitä kannattavuustoimenpiteitä, joita on tehty ja joita tullaan tekemään, niin ne tulee näkymään sitten täysmääräisesti vuoden toisella puoliskolla. Ja uskotaan, että se saadaan kyllä oikaistua tämä kannattavuuskehitys takaisin sinne hyvään kehitykseen.

Ja nyt saatiin teiltä raportin yhteydessä myös näkymät tälle vuodelle, jotka sisältää nyt Sarastian, kun se silloin nyt sitten huhtikuun alusta näkyy teidän lukemissa, niin voisitko vähän taustoittaa, minkälaisia oletuksia nämä tämän vuoden näkymät sisältää?

Joo, no tietysti oletus on se, että saadaan sopeutustoimenpiteet tehtyä, saadaan nämä kannattavuusparannustoimenpiteet ajettua läpi ihan suunnitelman mukaisesti, ja näin kyllä vahvasti uskon, että saamme. Meillä on selkeä pläni olemassa eri liiketoiminta-alueissa ja tietysti myös Sarastian osalta, niin uskotaan, että pystytään tekemään toimintoja tehostamaan, tekemään samoja asioita pikkasen paremmin kuin aikaisemmin. Siellä on erilaisia sopeuttamistoimenpiteitä, mitä ollaan käynnistetty ja uskotaan, että saadaan ne vietyä kyllä läpi.

Kyllä. Voitaisiin vielä vähän kerrata, kun nyt Sarastia tosiaan on osa Administeriä. Teille tosi merkittävä hankinta, jos silloin ennustettu liikevaihto oli viime vuonna noin 58 miljoonaa, puhutaan tosi merkittävästä kokonaisuudesta, niin jos vielä vähän avaat sijoittajille, että mistä tämä Sarastian liiketoiminta oikeastaan tällä hetkellä muodostuu?

Se on hyvin samankaltaista kuin tämä meidän aikaisempi liiketoiminta, eli puhutaan palkka-, talous- ja ohjelmistoliiketoiminnasta, käytännössä kaikkea sitä samaa, mitä me ollaan tähänkin asti tehty. Se suuri ero on siinä on se asiakassegmentti, eli siellä puhutaan julkisen sektorin asiakkuuksista. Toki niitä on ollut meillä konsernissa aikaisemminkin jo jonkun verran. Kuntalaskenta on esimerkiksi ollut keskittynyt puhtaasti, tai keskittyy edelleen puhtaasti kunta-asiakkaisiin. Sitten meillä on isoja valtionyhtiöitä. Tämä on ollut asiakaskunnassa jo pitkään, mutta nyt tämä muuttuu tämä mix aivan erilaiseksi meidän konsernissa, kun yhtäkkiä lähes puolet liikevaihdosta tuleekin julkisesta sektorista. Ja tämä on käytännössä samaa toimintaa, täsmälleen samoilla prosesseilla. Siinä mielessä se on hyvin paljon synergiaa tuovaa tähän meidän nykyiseen aiempaan toimintaan. Ja uskotaan, että saadaan sitä kautta kyllä hyötyjä ulos mitattua. Ero on tosiaan se asiakaskunta.

Kyllä, ja historiassa ainakin Sarastian kannattavuus on ollut matalalla tasolla ja tietenkin teillä on tarkoituksena sitä tehostaa, niin mitä on tänä vuonna nyt keskeiset toimenpiteet, mitä olette ehkä käynnistäneetkin tässä integraatiossa?

Meillä on tietysti hyvä vertailupohja tässä meidän olemassa olevassa vanhassa liiketoiminnassa. Me pystytään hyvin näkemään, miten prosessit hoidetaan vanhalla puolella ja uudella puolella, jos näin voi sanoa. Siinä pystytään näitä best practice monistamaan. Se on selkeä tällainen toiminnallinen, saadaan kirittäjä talon sisältä. Pystytään oppimaan, pystytään tiettyjä menetelmiä suoraan jakamaan. Pystytään kustannuksia säästämään sitä kautta, kun toimintoja ei tehdä joka paikassa erikseen. Sitten siellä on tietysti ihan kiinteiden kulujen karsintaa. Uskotaan, että saadaan IT-kuluista aikaan säästöjä. Me ollaan merkittävä ostaja myös näissä palveluissa täällä markkinassa. Sitten siellä on ihan toimitilaverkostoa, meillä on yli 40 toimistoa ympäri Suomea, ollaan laajalti etätyömuodossa. Näitä toimitilaverkostoa optimoimalla ja sitä määrää sopeuttamalla niin sieltä saadaan myös hyviä säästöjä aikaiseksi. Mutta sitten on tietysti tämä henkilöstöpuoli. puoli. Siellä puolella on myös tarkastelussa, että mikä on se oikea suhde, millä määrällä tuotetaan ne palvelut optimaalisesti ja millä ollaan kilpailukykyisiä, koska siellä on myös julkisella puolella se Markkina on muuttumassa. Hankintalaki on eduskuntakäsittelyssä, ja uskotaan, että kun se sieltä läpi menee, niin sieltä syntyy isot markkinat ja sinne syntyy uutta kilpailua, ja Sarastia kun siirtyy markkinatoimijaksi nyt meille tulon myötä, niin sitä kohtaa ihan erilainen paine myöskin sitten toiminnan tehokkuuden parantamiselle, ja siinä me uskotaan, että me pystytään konsernina pärjäämään.

Kyllä. Miten te näette Sarastian kannattavuuspotentiaalin, jos katsotaan vähän pidemmälle, esimerkiksi keskipitkällä aikavälillä?

Mä oon aikaisemminkin sanonut, että mä en näe siinä mitään eroa tähän yksityispuoleen. Ei ole mitään syytä, minkä takia se olisi huonompaa tai olennaisesti parempaa. Kyllä mä näkisin, että se tavoitetaso on aika lailla sama kuin samoissa palveluissa täällä yksityisellä puolella. Kyllä.

Viimeisenä voisi vielä Sarastiasta jatkaa sen verran. Tiedetään, että tämä hankintalain muutos on tulossa voimaan ja se tietenkin nyt avaa Sarastialle uutta markkinaa, mutta samaan aikaan käytännössä nykyisten asiakkuuksien sopimukset on tulossa kilpailutukseen. Miten te näette sen, että tuleeko sarastia olemaan käytännössä kasvuliiketoiminta vai odotatteko, että se liikevaihto on lähivuosina laskussa?

Ja tässä murrosvaiheessa nyt tietenkin fokus on siinä, että me ollaan kilpailukykyisiä ja paras kumppani niille olemassa oleville asiakkaille. Sitähän me halutaan varmistaa kaikin keinoin, ja meidän etu on taas se, että me ollaan monijärjestelmätoimittaja. Me toimitaan kaikkien relevanttien pelureiden kanssa. Tämä on asiakkaan etu, me ei väkisin yritetä pushata mitään yhtä ratkaisua, koska se ei välttämättä kaikille asiakkaille ole se paras. Että tämä on se, millä me uskotaan tässä markkinassa pärjäävämme.

Vielä ei liikevaihdon suunnasta pysty kommentoimaan.

Niin, no liikevaihdon suunta tosiaan, siitä kun kysyt, niin muutaman vuoden päähän on vaikea ennakoida, mitä se tulee olemaan, mutta kyllä fokus on tässä kilpailutuksissa pärjäämisessä ja nyt sitten sitä kautta, kun tulee uutta uutta markkinaa myöskin sinne syntyy, niin me uskotaan, että me pärjätään myös niissä, että ihan tämmöistä normaalia asiakasvaihtuvuutta tulee varmasti jonkun verran olemaan, mutta se, että mikä se pitkän tähtäimen liikevaihtotaso Sarastiassa on, niin sitä on liian vaikea lähteä vielä ennakoimaan.

Kyllä. Kiitos, Kimmo, paljon näistä kommenteista ja tsemppiä teille loppuvuoteen.

Kiitos paljon.