Hyvät InderesTV:n katsojat, meillä on täällä haastattelussa Digian toimitusjohtaja Timo Levoranta. Timo, tervetuloa haastatteluun.

Kiitoksia.

Teillä oli viime viikolla mielenkiintoinen pääomamarkkina- tai tämmöinen tiivistetty pääomamarkkinapäivä. Voi sanoa, että pitkästä aikaa taas, olikohan pari kymmentä vuotta edellisestä.

Joo, 2007 oli edellinen. Minulla oli tässä hauska kommentti, että salista tuli itse asiassa niin, että että tosiaan, että jos se olisi ollut edellisenä pääomamarkkinapäivänä, niin silloin lapset olivat lapsia, nyt ne olisivat niinku aikuisia. Ja itse asiassa jos silloin olisi sijoittanut Digiaan, nyt olisi ihan hyvä pesämunakin kyllä.

Kyllä, laski kuuteen vielä siihen yhteen, niin juuri näin, juuri näin. Mutta jos miettii tätä kymmentä vuotta, mitä itsekin olet ollut puikoissa ja mitä itsekin olen melkein kohta seurannut kymmenen vuotta teidän tarinaa, niin kyllähän se niin kuin... voi sanoa, että hyvin on mennyt, ja oikeastaan voi sanoa näin, että viime vuosina jopa paremmin. Varsinkin suhteutettuna markkinaheikkouteen ja sitten muihin verrokkeihin, niin teidän yhtiö on alkanut suorastaan olemaan siellä aivan kärjessä sektorilla, jos ei kärjessä. niin miten nyt markkina on muuttunut Hyvinkin paljon viime vuosina teknologia kehittyy yhä nopeammin, niin minkälaisia muutoksia teidän strategiassa piti tapahtua vai tapahtuuko niitä? Ja kertoisitko lyhyesti, mikä tämä strategia on?

vähän niin kuin geneerisestä aiheesta, mutta oikein hyvään kysymykseen ja siihen ytimeen, että näinhän se menee, että se kymmenen vuoden kaari vaatii paljon uudistamista. Mehän hoetaan tätä mantran lailla, tätä uudista ja kasva, kun se uskomus on siinä, että pitkäjänteisesti uudistetaan ja kasvetaan. Kyllä me nähdään se, että tämä tekoälynkin ajama murros nyt tässä 2020-luvulla. Että nyt oikeasti tapahtuu se, että siitä IT:stä tulee ydinliiketoimintaa. Että jos edellinen vuosikymmen oli vähän enemmän ketterää kehitystä ja todettiin, että vanhat mallit ovat hitaita, että nyt tehdään ketterästi, notkeasti, mikä johti sitten vähän tällaiseen fragmentoituneeseen IT-infrastruktuuriinkin. Sitten niitä piti integroida, ja data ei ollut saatavilla, ja nyt se datakin tarvitaan. Se johtaa tämmöiseen kokonaisuuteen. me ollaan siinä mielessä sitä rakennettu ihan hyvin, mutta nyt tämän tekoälyn tullessa, tämän murroksen myötä, niin kyllä meilläkin tarvitaan taas ehkä yksi isommista uudistuksista Digian toiminnassa, mitä nyt on nähty sitten pitkään aikaan. No ehkä se oli aika iso ja erittäin merkittävä uudistus, ja se on nyt tämän strategiakauden alku. Eli kyllä meidän ne ihan omat toimintamallit, sitten investoinnit tuohon palveluihin ja tuotteisiin ja sitten se kansainvälistyminen ja tietyllä tavalla takana se osaaminen, niin pitää niin keskeistä, että eletään siinä mielessä kyllä erittäin suuren muutoksen aikaa juuri nyt.

Joo. Pakko ehkä ottaa siinä, että kun me ollaan puhuttu paljon tuossa sektorikatsauksessakin, mietittiin vähän sektorin voittajia ja häviäjiä. Itse puhuit tuosta markkinamurroksesta, mihin päin ollaan menossa. Siinä mielessä analyytikon näkökulmasta, kyllähän teillä on just niitä palikoita, mitkä markkinatrendit tällä hetkellä tukee ja mitkä on ollut aikaisemmin ehkä vähän niitä epäseksikkäitä, että kun itse sanoit, että fragmentoitunut markkina pitää integroida. Integraatio-osaaminen on ollut periaatteessa teidän selkärankaa kauan jo, data ja AI, teillä on ollut pidemmän aikaa myös SaaS:it, ja koko tämä kokonaistarjooma, niin kyllähän se resonoi tähän markkinaan tällä hetkellä.

Se resonoi hyvin. Nyt on vähän niin kuin kaksi vaihetta, että mennäänkö näin vai uudistaanko nyt rohkeammin sitä, kun tota kaikkea voidaan parantaa. Sitten uudistanko vielä rohkeammin vaan omaa toimintaa niin kuin katsotaan muutama vuosi eteenpäin. Tämä on nyt se kysymys, että on niin kuin kaksi polkua vähän voisi olla ja ei me nyt jatketa sillä lailla kuin tähän asti. Nyt me koitetaan ihan reippaasti kyllä muuttaa itseämme, kun me uskotaan, että tässä on semmoinen murros käsillä, mikä tulee koskettaa jokaista firmaa. Näin muutokset menee helposti paperilla, mutta käytännössä se on ihan kunnon läjä työtä.

Joo. Otetaan hei tohon liittyen toi tekoälyteema mukaan, koska sehän on keskeinen just tätä mitä itse sanot uudistaa. Ja tästähän on sektorilla hieman eri tapoja, miten... tekoäly nähdään osana strategiaa ja osana palvelutarjoamaa, niin miten te näette tekoälyn tai minkälainen rooli sillä on ja missä se on teidän tarjoamassa?

No se, että jos sanotaan, että myydään tekoälyä, niin sitä me emme myy. Että kuitenkin me nähdään se tämmöisenä teknologisena ratkaisuvaihtoehtona tai informatiivisena työvälineenä. Mun mielestä Joka ei ole se paras ratkaisu jokaiseen ongelmaan. Minusta minä aina kerron tämän yhden esimerkin, kun joskus vapautui laki niin, että työttömyyskassat saivat tehdä automaattisesti noita päätöksiä työttömyyskorvauksista. Me teimme heille sitten tämmöisen ratkaisun, jolla ne voidaan automaattisesti tehdä. Käy ja toimii, paitsi siinä ei sovellettu yhtään tekoälyä. Okei, joo. Ja mutta se olisi voitu tehdä tekoälyllä. Siinä tilanteessa todennäköisesti olisi vaan päädytty ratkaisuun, että se olisi ollut selkeästi kalliimpi, hieman epävarmempi. Nyt me tehtiin ratkaisu, joka ratkaisee sen ongelman, toimintavarma ja halvempi. Eli se käyttötarkoitus on selkeänä, niin kuin vähän tämä AI first -ajatus vähän sellaisena särähtää aina korvaan. Ei mennä nyt teknologian ehdoin. Mutta tuohon vielä sitten, miten me nähdään tuo tekoäly, miten me myydään, niin tuossa se ehkä oli tavallaan, että myydään siellä asiakkaalle se ratkaisu ja sovelletaan sitä tekoälyä siellä, missä se on fiksoa. Että me strategiassa lyhyesti on todettu, että se tekoäly tulee kaikkiin palveluihin, se tulee kaikkiin prosesseihin sisälle ja pikkuhiljaa se alkaa elää siellä arjessa. Miten me sitä teemme, niin me mietitään sitä liiketoiminnan prosessia tai workflow'ta tietyllä tavalla ja miten sitä voidaan automatisoida, tehdä älykkäämmäksi. Tai sitten miten meidän omia tuotteita voidaan tehdä älykkäämmäksi. Se voi olla jotain sellaista, kun asiakas tilaa jonkun tuotteen, generoidaan sille automaattisesti tarjous. tarkastetaan varastotilanteet, tehdään tarvittaessa automaattiset tilaukset varaston täydentämiseen ja niin edelleen. On tämmöisiä parannuksia, mitä tulee sinne prosesseihin, että näemme niinku tekoälyn työvälineenä, merkittävänä työvälineenä, mutta se pitää liittää niinku osaksi arjen toimintaa. Se on se kulma, millä me menemme.

Joo. Puhutaan yhdestä teidän asiakassektorista, joka mun mielestä on hyvinkin mielenkiintoinen, turvaratkaisut tai puolustus. Se on aina ollut myös tärkeä osa teidän asiakaskuntaa ja palvelutarjoamaa, ja teillä on pitkään rakennettuna sinne ratkaisut ja sertifikaatit ja niin poispäin. Tossa pääomamarkkina päivässä avasit, että kokoluokka on parinkymmenen miljoonan kokoluokkaa, kasvaa hyvin. Kysymys kuuluu, että nyt kuitenkin viime vuosinahan ymmärrettävästi rahaa virtaa enemmän tuonne ja silloin haluaa toimittajatkin lisääntyä. Mm-hmm. Minkälainen se kilpailutilanne tällä hetkellä tuossa on ja miten itse näette teidän kilpailuedut?

Siinä on tietysti hyvin erilaisia erilaisia markkinoita tuossa sisällä, että tietysti Suomessa on nyt muutama tämmöinen iso iso asiakas, joka nyt tähän kategoriaan voisi mennä, toki puolustusvoimat yhtenä yhtenä isoimpana ja Sielläkin on sitten eri tasosta tekemisestä ollaan lähempänä sitä ydintä ja kaikki markkinat eivät ole sillä tavalla ihan avoimia. Digia on ollut tällainen puolustusvoimakumppaniyritys, eli se on tietty prosessi, joka oikeasti käydään läpi, että se ei ole, että ilmoitetaan, että me olemme kumppaneita. Pitkä prosessi, että me ollaan siellä osassa hyvinkin syvällä siellä tekemisessä. Se on meillä tietysti sellainen vahva alue. Sitten tulee paljon uusia alueita ja ehkä sen datan ympärille kietoutuu moni asia, että miten se data saadaan hyötykäyttöön ja tämmöiset, no termeinä käytetään tappoketjut tai jotkut muut, miten tämmöiset saadaan nopeammiksi, että sensorista vaikuttamiseen ketjut saadaan nopeammiksi ja tämmöiset data-asiat tulee paljon enemmän liikkeelle. Totta kai täällä on paljon myös uuden tyyppisiä pelureita. että tietysti droneja on tänä päivänä ja niin edelleen. Sitten myös koko sektori sinänsä, että kun mietitään, että siellä on paljon valmistavaa teollisuutta ja muuta, joilla sitten on erilaisia... tarpeita noiden järjestelmien turvallisuuteen ja niin edelleen, mistä meiltä löytyy muun muassa tämmöisiä kotimaisia ratkaisuja, että ne on ihan irti pilvestä tai jostain muualta, että ne pyörii sitten sellaisenaan ja on tehty näin. Niin semmoisissa liiketoiminta-alustapuolella meillä on ihan hyvää tarjontaa. Ehkä sanoisin, että markkinoita siellä on erilaisia, kisa on koventunut, mutta kyllä siellä kasvumahdollisuuksia on, ja siinä mielessä aseman näkisin ihan hyvänä.

Mm.

Kyllä.

Sitten hei vähän tuohon strategiaan, jos mietitään, niin ehkä semmoinen mikä viimekin strategiakaudella tuli selkeästi jo teemana ja sitä jatketaan, eli kansainvälistyminen, niin sitä ollaan tehty ja ihan onnistuneestikin voi sanoa tälleen. Viime vuoden, tai vuosi sitten noin kesällä tuli vähän suurempi yritysostos Puolasta, mutta Miten nyt eteenpäin, jos mietitään tätä strategiaa kautta? Nyt tällä hetkellä osuus on 20 prosenttia liikevaihdosta, tavoite on 30 prosenttia liikevaihdosta. Onko se epäorgaanista organista? Haluatko vielä vähän antaa lisää väriä tuohon noin, että millä tavoin ja mikä on fokus ehkä niin kuin markkinat ja osaamiset ja tämä orgaaninen kasvu?

Joo, kyllä siis selvä tavoite on sitä kasvattaa, ja logiikka ehkä niin kuin on kuitenkin vielä siinä taustalla se, että me ollaan tämmöisessä loppumattomassa kannattavan kasvun pelissä. Ja kun mietitään riittävän pitkälle, niin ei nähdä, että jos Digia, kun ollaan tuplaannuttu, niin sitten Digian kaikki liikevaihto tulisi Suomesta. Kyllä me halutaan muita markkinoita, ja niin kuin nähdään, että Suomen markkina ei ole niinkään hirveän vahva. Että me nähdään vahvempaa kehitystä muualla Euroopassa esimerkiksi Puolassa. Mutta sitten, jos tota niinku hiukan sillain avaa, niin se tarvitsee olla orgaanista, epäorgaanista. Se on juuri näin, ihan selvä juttu, niinku sanoit. Ja tosiaan niinku... Meillähän Ruotsissa on operaatiot, jotka nyt käytännössä toimii bisneskonsultaationa niin kuin datalähtöisesti aika tavalla ja nyt kasvaa sellaisenaan. Eli nehän toimii vähän niin kuin omina yhtiöinään hyödyntäen niitä synergioita. Tuo Eurooppa-lähestyminen meillä nyt on sitten erilainen, että sen Savangard-yritysoston kautta, että se idea oli kuitenkin sitten, että toki laajennetaan Puolassa, mutta myös Euroopassa. että heidän bisneksestään vajaa 30 prosenttia tuli jo Puolan ulkopuolelta, ja tähän me on nyt tehty oikeasti tämmöinen niin kuin tiiviimpi yhteinen operaatio, eli oikeasti tämmöinen ylikansallinen operaatio. Se kärki on juuri ne integraatiot, että tässä on nelisen sataa osaajaa siellä. Mennään tässä hirveän syvässä jo erilaisiin teknologioihin, että mennään sillä kärjellä sellaisiin kriittisiin tahoihin, joilla integraatio on merkittävä asiakaskohtaamispiste. Asiakkaita muun muassa tietysti, kun Puolassa toimii paljon kansainvälisiä yrityksiä ja niiden sivukonttoreita, niin niiden laajentaminen. Ja sitten me haetaan teknologiakumppaneiden kautta ihan itsekin markkinalta uusia vastaavia yrityksiä, että integraatiolla sisään sitten sitä laajennetaan. Se on se orgaaninen track. Sitten tietysti katsotaan nämä meidän kaikki tietenkin, meidän nämä nykyiset markkinat, Keski-Eurooppa, Ruotsi, sitten on Hollannissa pienempi toiminta. Mutta sitten kyllä tuohon keskiseen Eurooppaan pyritään sieltäkin löytämään sopivia kohteita. Okei. Mutta tärkeää tuossa kansainvälistymisessä meillä on niin kuin se, että me ei tehdä sitä sen itsensä takia, että kohteiden pitää olla niin kuin hyviä, että ne komplementoi tätä meidän toimintaa.

Se on mukava kuulla. Tota, vielä ehkä niin kuin isossa kuvassa, paljon näitä on tehty, mutta jos mietitään teidän taloudellisia tavoitteita, näitä noin kymmenen prosentin liikevaihdon kasvu, joka sisältää orgaanisen ja epäorgaanisen, ja kahdentoista prosentin EBITA, tämähän on sama tavoite ollut jo aika kauan ja olette olleet myöskin edellisellä ja sitä edellisellä kaudella lähellä tai yli näissä tavoitteissa, että niin kuin voi sanoa, että hyvinkin realistiset. tavoitteet siinä mielessä, mutta ehkä kysymys kuuluu, että mitä muutamia juttuja tässä totta kai on tullut jo tänään esille, mutta mitkä on ne ehkä asiat, missä näette, että teillä on tärkeintä onnistua?

No strategia, jos meillä kiteyttää, niin neljä kohtaa on siinä. Yksi on se tuotteistus, kaksi on kansainvälistyminen, kolmonen on tekoäly ja neljä on osaaminen. Nämä on ne neljä kohtaa, mihin se kaikki strategia nyt kiteytyy. Ja sehän on vaiheistettu sillä, että tämä vuosi on aika paljon uudistamisen vuosi. Eli nyt meillä on se vuosi, että me katsotaan, että meidän toimintamallit vastaisivat sitten hyvin tuohon, mitä me uskotaan maailman olevan tulevaisuudessa. Plus sitten käytetään investointeja tähän palvelutuotteistukseen. Eli nämä on nyt aika tärkeitä juttuja, jotta sitten voidaan... ensimmäisenä vuonnakin kasvaa reippaammin ja skaalautua, että pyritään hakemaan sitä, että tämän tämmöisen materiaalibisneksen rinnalle vahvasti tulee tämmöistä tuotteistetumpaa ratkaisua. Eli siinä meidän täytyy onnistua yhtenä asiana. Kakkonen sitten se kansainvälinen markkina. Täytyy saada vaan tiukemmin liikkeelle. Sehän on hyvällä trackillä, mutta sieltä nyt jos ajattelisi näin, että niitä lukuja voi laskeskella, että joku fiksu yritysostohan siellä täytyisi tehdä. Niitä voi numeroita pyöritellä, mutta semmoiseen siinä päätyy, muuten tulisi aika hurjat orgaaniset kasvut. Kolmas on se, että se tekoäly, nyt se pitää aika kiihtyvällä vauhdilla saada mukaan niihin palveluihin, prosesseihin, plus sitten tähän omaan toimintaan, mikä liittyy tähän meidän omaan muutokseen. muutoksia, ja sitten tietysti saada ihmiset mukaan meillä tähän muutokseen. Ja sitten osaaminen, että tuossa ne menee, että näitä tuotteistus, kansainvälistyminen, tekoäly ja osaaminen. Että semmoinen lähtökohta on ihan hyvä, mutta muutos on iso.

Joo. Kiitos paljon Timo haastattelusta. Hyvää kesää, ja kiitos myös siellä katsojille.

No.

Kiitos kaikille.