Tervehdys. Inderes. Framery julkisti tänään Q2-tuloksensa, ja käydään sitä ja yhtiön kuulumisia seuraavaksi läpi yhtiön toimitusjohtaja Samu Hällforsin kanssa. Tervetuloa, Samu, haastatteluun! Kiitos paljon! Jos aloitetaan isosta kuvasta, niin mitä vetäisit yhteen Q2:sta Frameryn näkökulmasta? Kannattavuus oli erinomaisella tasolla, ja se saatiin kehittymään ihan odotetusti, odotetustikin hyvään suuntaan. Kasvu erityisesti Pohjois-Amerikassa oli vahvaa, kun taas Eurooppa ja Aasian markkina olivat hiukan odotuksia alapuolella. Joo, jos vähän kaksoisklikataan tuota kasvua alkuun, niin teillähän on jonkun aikaa jo normalisoitunut viime vuodesta. Tämän yhden yksittäisen suuren asiakkaan tilaukset, mutta siitä oikaistuna pohjaliikevaihto kasvoi noin seitsemän prosenttia. Oletko tyytyväinen tähän, kun etenkin EMEAn ja APACin alueella tämä oli aika pehmeää?

No ei voi olla sillä tavalla tyytyväinen. Kyllä me tavoitellaan sitä yli.

10 %, mutta lähtökohtaisesti täytyy sanoa, että ei se. Ei se täysin huonokaan ollut, että muistaa, että kvartaalin alussa meillä alkoi Iranin sota, ja kyllä sitten olisi voinut käydä myös pahemmin, että nyt ollaan nähty jotain projektiviivästymisiä. Mutta. Pääasiassa markkina palautui aika nopeasti siitä shokista, vaikka nyt sitten kuitenkin se konflikti vielä jatkuu ja me ei tiedetä, miten se tulee vaikuttamaan, mutta se on yksi tekijä ollut siellä. Sen lisäksi me ollaan nähty erityisesti Pohjoismaissa ja saksankielisessä Euroopassa makrotalouden pehmeyttä, eli toimistoprojekteja on vähemmän tällä hetkellä liikkeellä kuin me ollaan odotettu tai ehkä normaalisti totuttu. Ja se on ajanut hiukan tätä koko Euroopan kasvuprofiilia kyllä.

Ja jos mietitään vielä näitä kahta markkina-aluetta, teiltä tuli hieman laskevaa liikevaihtoa näistä, niin onko se puhtaasti markkinavetoista? Tai onko tässä muutoksia myös kilpailudynamiikassa? No me ei ole nähty semmoisia muutoksia kilpailudynamiikassa ainakaan negatiiviseen suuntaan. Kyllä meillä on ollut hyvä veto tuoteportfolion kanssa, ja meidän oma myyntiorganisaatio on toiminut hyvin ja jälleenmyyntiorganisaatio toiminut tosi hyvin, että meidän arvio on se, että me ei olla hävitty markkinaosuutta. Tämä on ollut yleistä markkinan pehmeyttä näillä mainituilla alueilla.

Ja tosiaan mainitsit, että aikaisemmin vahva kannattavuus tässä Q2:lla ehdottomasti ja raportin kohokohta. Ja sehän sai myös tukea näistä tariffien palautuksista viime vuoden puolelta. Kyllä, niin tuliko nämä täysmääräisesti tähän Q2:een, vai tuleeko niitä odottaa vielä loppuvuoteen? No nythän tariffipalautukset, jotka ollaan saatu, ovat suurilta osin tai valtaosin realisoituneet ja tulleet Q2:sen aikana sisään, mutta täytyy niistä erottaa se, että siellä on myöskin tämä. Tämä oikaistu liiketulos ei sisällä kaikkia palautuksia, vaan siellä on viime vuodelle kohdistuneet. Nämä tariffipalautukset on sitten oikaistu ulos sieltä. Sen takia raportoitu kannattavuus oli itse asiassa vielä vahvempi kuin oikaistu kannattavuus.

Kyllä, jos siitä jatketaan Pohjois-Amerikkaan. Siellähän vahvaa liikevaihdon kehitystä myös, etenkin tästä isosta asiakkaasta oikaistuna. Ja teillä on tulossa käyttöön tämä uusi kokoonpanolaitos siellä, ja se mahdollistaa toki paikallisen tuotesarjan, tämän Graduksen, jonka lanseerasitte hieman, niin miten tämä poikkeaa teidän globaalista tuotevalikoimasta, ja miten ikään kuin sopiva tuote räätälöidään tämän kyseisen markkinan tarpeisiin? No, Pohjois-Amerikassa se täytyy sanoa, että siellä on ehkä suurempi sisäinen dynamiikkaero siinä, että minkä tyyppiset asiakkaat ja minkä tyyppisiin asiakkuuksiin mikäkin design sopii, minkä lisäksi me ollaan nyt tuotu täysin uudenlainen tuote sinne tämän Gradus-tuotemalliston mukana. Eli tämmöinen työpistebodi. Sen lisäksi, että meillä on tämmöinen perinteisempi puhelinkoppibodi tai yhden hengen bodi ja sitten on näitä pieniä neuvottelutiloja, niin nyt on tämmöinen työpistetuote, ja se on nyt toistaiseksi saatavilla vain Gradus-mallissa siellä Yhdysvalloissa, mutta Yhdysvalloissa ylipäätään on aika isot erot siinä, että miten, jos hiukan yksinkertaistetaan, miten rannikoilla suunnitellaan toimistoja. Aika progressiivista. Aika rohkeitakin designeja, kun taas sitten ehkä vähän perinteisemmillä toimialoilla ja keskemmällä sitä Yhdysvaltojen mannerta. Niin tämmöinen konservatiivisempi tai minimalistisempi design on se, mitä preferoidaan enemmän. Ja nyt tämä tuotemallisto laajentaa meidän tarjontaa tavallaan designillisesti siihen, erityisesti siihen konservatiivisempaan suuntaan. Mahdollistaa myös arkkitehdeille paljon enemmän räätälöintiä. Eli tuodaan erilaisia pintamateriaaleja sekä sisälle että tuotteen ulkopintaan, joka taas toivottavasti siivittää sitä yhä useampiin projekteihin. Kyllä.

Onko nimenomaan tämä design se keskeisin tässä? Tai onko paikalliset säädökset myös keskeisessä roolissa?

No mehän ollaan täytetty hyvin paikalliset ja globaalit säädökset jo aikaisemmin meidän nykyisillä, Euroopassa ja Suomessa valmistetuilla tuotteilla. Mutta tämä tietysti jatkaa sitä samaa tarinaa. Eli täytetään kaikki regulaatiot, ja design on nyt se isoin ulospäin näkyvä tekijä, minkä lisäksi ollaan tietysti paljon kehitetty ihan teknisiä ominaisuuksia siitä, että ne on helpompi ja nopeampi asentaa ja saadaan sataprosenttista toistettavuutta siihen, minkä lisäksi se on tietysti räätälöity siihen paikalliseen toimitusketjuun, jolla tuotetaan se tuote.

Samu. Tiedän, että vielä on aikaista, mutta millaisen vastaanoton tämä kyseinen tuotesarja on toistaiseksi saanut?

No, se mitä me tällä hetkellä tiedetään ja mitä ollaan nyt kuultu. Me lanseerattiin tuote siis NeoCon-messuilla Chicagossa tuossa kesäkuun alkupuolella, joka on yksi maailman suurimmista toimistohuonekalumessuista, ehdottomasti Pohjois-Amerikan suurin messu, jossa meillä on pysyvä näyttelytila siellä Chicagossa, ja siellä asiakkaat, arkkitehdit ja myös jälleenmyyjät. Palaute on ollut erittäin hyvä ja kiitetty, että kyllä meillä on korkeat toiveet ja uskomukset siitä, että tuote tulee olemaan menestys, kun sitä aikanaan saadaan ensin sinne jälleenmyyjien showroomihin ja näyttelytiloihin ja sitten arkkitehdit alkavat niitä suunnittelemaan sisään asiakkaiden projekteihin ja sitten niitä aikanaan toimitetaan. Eli tässä jonkun verran vielä tulee viivettä siitä, että nyt tuote on lanseerattu. Ensimmäiset tuotteet toimitetaan erityisesti sinne meidän jälleenmyyjille, joillekin loppuasiakkaillekin jo hyvin pian, kun toimitukset alkaa. Tässä heti kolmannen kvartaalin aikana, ja sitten sieltä alkaa generoitumaan sitä kysyntää tuotteelle.

Kyllä hetken saa odottaa, että sen täysimääräisen vaikutuksen näkee, kyllä, mutta te kun mainitsitte, että tämä uusi kokoonpanolaitos tai kokoonpanolaitoksen käyttöönotto Yhdysvalloissa mahdollistaa tariffivaikutusten vaimentamisen, niin missä määrin saatte tätä kautta vaimennettua niitä tariffien vaikutuksia?

Kyllähän siinä iso osa siitä tuotteesta valmistetaan ihan paikallisten alihankkijoiden toimesta, eli siinä ei ole kysymys siitä, että me lähetetään nyt jotenkin täältä kaikki osat vain Suomesta sinne Yhdysvaltoihin ja siellä kasataan, vaan ihan aidosti ne tuotteen komponentit. Suuri osa siitä fyysisestä tuotteesta tehdään siellä paikallisesti, ja tietysti kaikki komponentit, jotka siellä paikallisesti ostetaan, niin ne väistävät sitten tariffivaikutuksen. Tämä sanottuna, niin me tullaan ja toimitetaan kuitenkin täältä Suomen tehtaalta teknologiapaketti, minkä lisäksi joitakin tiettyjä akustiikkaan ja äänieristykseen liittyviä pienempiä moduuleja tai komponentteja. Se, mihin meillä on erikoisosaaminen tuolla omalla Tampereen tehtaalla, niin se toimitetaan edelleen sinne, mutta suuri osa tuotteista tehdään ihan täysin siellä Pohjois-Amerikassa, ja se tietysti sitten vähentää sitä tariffivaikutusta, minkä lisäksi silloin tietysti toisaalta myöskin noiden valuuttakurssien kautta suojaava vaikutus. Eli kun tulot ovat siellä dollareissa, niin mitä suurempi osa myöskin siitä kulupuolesta on dollareissa, niin silloin se heilunta pienenee meidän liiketoiminnassa.

Aivan. Ja mikäs tuo nykyinen tariffitilanne on? Eikö nykyisellään jatketa sillä kymmenellä prosentilla, mikä teillä alkuvuodesta tai joka teihin alkuvuodesta pätee?

Näin se on, eli lähtökohtaisesti nyt. Säädökset muuttuivat viime perjantaina, ja perusta tariffeille muuttui vähän yhdestä laista toisellekin, mutta. Lopputulos pysyy samana, eli 10 %:n yleistariffi koski meitä. Ei ennen perjantaita, ei nyt koske. Tästä eteenpäin.

Aivan. Kiitos, Samu, haastattelusta ja mukavaa loppukesää!

Kiitos paljon!