Hyvät InderesTV:n katsojat. LapWall julkisti tänään vuoden 2026 ensimmäisen vuosipuoliskon raporttinsa, ja meillä on täällä tuttuun tapaan yhtiön toimitusjohtaja Jarmo Pekkarinen haastattelussa. Tervetuloa haastatteluun, Jarmo!

Kiitoksia, mukava olla täällä mukana.

Jos lähdetään ensimmäistä vuosipuoliskoa ja vuoden toista kvartaalia, joka nyt oli täysin uusia lukuja raportilla, käymään läpi, niin vertailukausi oli LapWallin historian kontekstissa heikko. Etenkin siellä lämpimien kattoelementtien puolella kysyntä sakkasi vuosi sitten, mutta nyt etenkin Pyhännän yksikkönne ylsi merkittävään kasvuun, ja kerroitte, että tämä kattoelementtijärjestelmätuote kasvoi merkittävästi, niin kommentoisitko vähän, mikä ajoi tätä hurjaa kasvua Pyhännällä ja kattoelementtijärjestelmätuotteissa? Joo, meillähän Pyhäntä.

Yksikön liikevaihto kasvoi tosiaan noin 50 % edelliseen vertailukauteen. Tietenkin täytyy sanoa sitäkin, että olihan Pyhännän vertailukausi vuosi sitten heikko. Ja me on tehty paljon oikeita asioita, eli on saatu sitä kattoelementtijärjestelmätuotetta kasvatettua. Toki se on nyt koko yhtiön liikevaihdosta noin 15 %, ja tällä tarkastelujaksolla se on noin kaksinkertaistunut edellisvuodesta. Siihen on tehty töitä lähes 10 vuotta siitä ideasta, että se on saatu tuotteeksi ja pystytty luomaan pysyvää kysyntää. Toki sitten meillä on myös merkittävästi tehty töitä sen eteen, että seinäelementtien käyttöä on pystytty laajentamaan muuhunkin rakentamiseen. Eli ei olla asuntorakentamisen varassa, ja siinä olevat kehitystoimenpiteet näkyvät. Näkyy sitten hyvin vahvasti siinä Pyhännän yksikön kehityksessä, jos käydään kattoelementtipuolta läpi.

Eli lämpimiä elementtejä, joita valmistetaan sitten tuolla meidän Pälkäneen ja Vetelin tehtailla, niin siinähän silloin aikaisemmin puhuttiin. Oli kahden vuoden jakso, että kysyntä oli kohtuullisen heikkoa, historiallisen heikkoa. Mä jopa etsin tuon. Pälkäneen tehdas ajettiin yhteen vuoroon. Ei ole koko yhtiön historiassa näin tehty aikaisemmin, ja sopeutettiin myös Vetelin yksikköä. Ja sittenhän se alkoi siinä Q1:n ja Q2:n vaihteessa, ja kysyntä alkoi kasvaa nopeasti, ja kauppaa onkin tehty hyvällä tahdilla. Ja sitten jos miettii tätä kattoelementtiliiketoiminnan ensimmäistä kuutta kuukautta, niin siellähän liikevaihto kasvoi kokonaisuutena viisi prosenttia. Ei siis täällä H1:llä, ja toki saatiin myyntikatettakin vähän parannettua, reilut kaksi prosenttiyksikköä.

Mutta taas sitten. Kauppahan on tehty aikaisemmin sinne Q2:lle, ja sitten ne tuloutuivat nyt tuolla, ja sitä sitten kilpailutilanteesta, tiukasta markkinatilanteesta johtuen jouduttiin tekemään huonommalla katteella, ja sitten huonomman katteen. Lisäksi vielä, kun otetaan pieniä projekteja, jotka eivät ihan täysin sovellu siihen tuotantoon, niin se näkyy sitten tuolla luvuissa myöskin.

Joo, tässä käytiin monta asiaa seuraavaa kysymyslistassa. Jos mennään vielä takaisin siihen kattoelementtijärjestelmätuotteeseen ja mainitsit, että raportilla erityisesti kerrostaloprojekteista, ja tiedetään, että oikeastaan varsinkaan asuinrakentaminen tai harva muukaan rakentamisen segmentti on kovin suuressa kasvussa tällä hetkellä. Niin mikä tässä kattoelementtijärjestelmätuotteessa on ostajalle niin houkuttelevaa, että he valitsevat tällä hetkellä enenevissä määrin teidän ratkaisunne? Ja osaatko arvioida sitä, että miltä ratkaisulta tämä kattoelementtijärjestelmätuote tällä hetkellä ottaa markkinaosuutta?

Kyllähän se markkinaosuutta ottaa etenkin tavallaan ristikkorakentamiselta, ja sitten se päävolyymi on ylivoimainen. Päävolyymit tällä hetkellä siellä julkisessa rakentamisessa eli betoniholvin päältä tehdään niin kuin isojen kattojen vesikattoa. Ja jos se ajatellaan. Otit tuon kerrostaloesimerkin. Jos otetaan tämmöinen kerrostalo, jossa on vaikka 400 neliön katto, niin se meidän läpimenoaikahan siinä. Sillä tavalla, että vapaat tukielementit, palokatkot, ja sitten vaikka puolipäivää. Siihen sitten asiakas nostaa sinne IV-putket, laitteet. Sinne sitten seuraava puolipäiväinen lyödään umpeen. Niin se on. Se on vesitiivis kahdessa päivässä. Kun perinteisen teko tehdään kappaletavarasta, niin tietenkin riippuen. Niin se on plus miinus kuukausi. Eli sitä kautta se saadaan säältä suojaan. Ihan ylivoimaista nopeutta taas näissä vaativissa 10 000–20 000 neliön.

Toki voi olla pienempiäkin tämmöisissä vesikattoratkaisuissa, siellä monimuotoisia kattoja, niin se ikään kuin palapelistä kasataan se katto, niin voisihan se kappaletavarasta jopa epätoivoista rakentaa se vesikatto sinne. Että tuote on kustannustehokas, se lyhentää valtavasti sitä läpimenoaikaa, ja sitten myöskin kosteudenhallintaan liittyen olevia asioita, niin ne ovat niitä keskeisiä kilpailutekijöitä siellä, ja näyttää, että tuotteen kysyntä koko ajan jatkaa kasvamista. Mutta se on se paikalla rakentaminen, pitkästä rakentaminen, mitä tehdään siellä, niin sieltä se ottaa sitä markkinaosuutta.

Joo, hieno onnistuminen yhtiöltä. Vielä H1:n numeroista: railakas liikevaihdon kasvu näkyi myös kauniisti tulosriveillä, jotka kasvoivat vertailukaudesta merkittävästi. Mutta ensimmäinen ja toinen kvartaali vuonna 2026 eivät aivan olleet sisaruksia keskenään. Q2:lla liikevaihto kasvoi Q1:een nähden, mutta silti liikevoitto jäi suurin piirtein Q1:n tasolle Q2:lla. Niin oliko? Mitä tämän dynamiikan taustalla näet?

Sen dynamiikan taustallahan on se, että Q2:lla, jos ajatellaan meidän tilauskanta on sieltä kahdesta kuuteen kuukautta, niin tarkoittaa sitä, että noin puoli vuotta sitten. Tai sanotaan, että 4–6 kuukautta sitten on tehty kauppaa siihen Q2:lle, joka sitten sieltä tuloutuu. Ja silloinhan se näkymä ja kysyntä oli sen verran paljon heikompaa, että jouduttiin tekemään kovemmalla hintakilpailulla ja myöskin sitten ottamaan sellaista tuotetta, joka ei parha... eli pieniä kohteita ja heti sen haastavia kohteita, niin se näkyy sitten sitä kautta siellä tulosriveillä. Niin se on tämä dynamiikka. Mikä siinä taustalla sitten on?

No siirrytään sitten uusiin tilauksiin, nimittäin kauppa kävi toisella kvartaalilla ennätystahtia. Jos heijastelee tuohon lämpimien kattoelementtien suht maltilliseen kasvuun vielä H1:llä, niin oliko tämä tilauskannan kasvu etenkin sieltä lämpimien kattoelementtien puolelta? Ja oliko tähän muita selittäviä tekijöitä tähän huippukauppaan? Nyt vuoden toisella neljänneksellä.

Kyllähän siellä siis saatiin. Puhetta oli, että se lähti sieltä Q1:n. Q2:n vaihteessa lähti tämä lämpimien kattoelementtien kysyntä hyvään tahtiin, ja meillähän onkin nyt sitten tilanne semmoinen, että meillä on sillä puolella historiallisen hyvä. Ei meillä koskaan näin hyvä tilauskanta sillä puolella ollut. Eli käänteet ovat aika nopeita. Eli sehän alkaa nyt Q3:sta eteenpäin tuloutua. Se puoli siellä, ja näkymät ovat varsin hyvät sieltä, että saatiin, että tässä Pyhännän yksikössä tehdään seinäelementit ja kattoelementtijärjestelmätuote, niin sielläkin on hyvin tehty kauppaa. Mutta kyllähän se kasvu vahvasti tuli sieltä kattoelementti... lämpimistä kattoelementeistä.

Näin ajattelinkin. Jos miettii nyt ohjeistusta, joka vaatii suhteellisen paljon parempaa tai ehkä vielä tavanomaista parempaa vuoden jälkipuoliskoa vuoden. Nyt alkuvuoden 2026:een nähden, niin huomioiden, että sanoittekin webcastissa, että näiden lämpimien kattoelementtien nopea kysynnän vahvistuminen, niin sen tuotannon ylösajaminen ei ole aivan yksioikoista ja Pyhännälläkään suurinvestointi ei ole aivan valmis, niin oletko näistä yksityiskohdista huolimatta itsevarma sitä kohtaan, että ohjeistus tullaan vielä saavuttamaan?

Joo, vaikka meillä kerrottiin tosiaan, että Vetelin ja Pälkäneen tehdas, niin Vetelin. Tehdas on jo kahdessa vuorossa, ja Pälkäneen tehdas siirtyy näillä näppäimillä siihen kahteen vuoroon, niin ei meillä yhtään toimitusta ole jäänyt sen takia tekemättä, että meillä ei olisi ollut kapasiteettia. Totta kai sen ylösajaminen vaatii paljon, ja vaatii toimihenkilöitä paljon. Mutta me ollaan myös. Me ollaan myös semmoinen yhtiö, että me lähdemme. Ollaan hyvämaineinen työpaikka, meille halutaan tulla töihin, ja se näkyy sitten sieltä. Etenkin markkinatilanne on sitten semmoinen, että tietyltä alueelta löytyy hyvin osaavaa, motivoitunutta työntekijäporukkaa, ja katsomme tilauskantaa. Sieltä katsoo tilauskannan sisältöä. Katetta, suuntaa sieltä, niin katsoo meidän henkilöstön osaamista ja muuta. Niin en minä huolissani ole siitä, etteikö ohjeistuksessa olla hyvinkin tänä vuonna, että pitäisi tapahtua kyllä jotakin ihan poikkeuksellista. Että siihen ei päästäisi. Että olen varsin luottavainen siitä, että pystytään varmasti luomaan tässä siltä osin positiivisia uutisia. Näkymiä sitten myöhemmin.

Jos lopuksi vielä laitetaan katse horisonttiin, ja strategiakautenne sekä nykyiset taloudelliset tavoitteenne tähtäävät vuoteen 2030 eli vuosikymmenenvaihteeseen, niin nyt kesälomilta palattuasi ja vuoden jälkipuoliskoa ajatellen, niin missä toimitusjohtajan pääfokus on nyt, jotta yhtiön kurssi säilyy kohti tätä vuosikymmenenvaihteessa olevaa Pohjantähteä?

Totta kai se fokus on siinä, että meillä on meidän johtajilla ja hyvällä henkilökunnalla edellytys tehdä se työnsä sillä tavalla, että pystytään se prosessi pyörittämään. Eli jos miettii sitä, niin meillä on osaavat johtajat siellä, jotka päälliköineen, toimihenkilöineen ja työntekijöineen pyörittävät sitä prosessia varsin hyvin. Elikkä sehän on yksi asia, että varmistaa, että se pyörii siellä. Sittenhän on toinen asia, niin kuin sanoit tosiaan, että katsotaan pitemmälle vuoteen 2030, ja siinä myöskin portaittain sitten, että mitä se tarkoittaa, että me voidaan saavuttaa meidän asettamat tavoitteet. Meillähän fasiliteetit eli investoinnit on tehty siltä osin, että me pystytään nämä tavoitteet saavuttamaan. Eli tuotannosta se homma ei jää kiinni.

Eli tarkoittaa sitä, että jos katsoo vaikka nyt kesälomakuukausina, viisi tehdasta. Osa tehtaista jopa seisoo. Me tehtiin vähän vajaa 50 000 neliötä elementtiä. Sehän tarkoittaa sitten totta kai riippuen keskihinnasta, inflaatiosta, kaikista muista. Mutta sehän tarkoittaa sitä, että me ajetaan siellä sitä 80 000 neliötä kuukaudessa plus suurin piirtein, että me ollaan sitten siinä tahdissa, että pystytään saamaan se täältä meidän prosessista läpi. Totta kai se tarkoittaa sitä, että meidän pitää omalla tavalla päästä entistä isompiin kohteisiin. Meidän pitää saada kaupan keskikokoa varsinkin Pyhännän yksikössä kasvatettua. Meidän pitää pystyä sitten kehittämään meidän tuotetta, tuoteratkaisuportfoliota edelleen siihen. Siihen pystyä luomaan pysyvää kysyntää ja sitten skaalamaan tämä koko meidän tilaus-toimitusprosessi. Sitten tukemaan sitä.

Sitä toimintaa meillä on käsikirjassa tehtynä siihen. Eli tarkoittaa sitä, että meillä on käsikirjoitus tehtynä. Sitä tarkennetaan vuosittain ja totta kai sitten sieltä aina kvartaaleittain, ja sitten sieltä mennään aina tarkemmalle tasolle, riippuen tehtävästä. Tässä osalle kertonutkin sitä, että kun mehän tehtiin tämä iso skenaario- ja strategiatyö, mitä sitten on tarkennettu ja päivitetty, niin meillä on työn alla nyt tässä ollut kesälomien aikanakin. On sitä tehty, niin tämmöinen LapWall Masterplan 2100. Osa mulle sanoo, että sä oot hullu. Sanon, että se varmasti pitää paikkansa, mutta se idea lähti ihan sieltä, että se laittaa meidät ajattelemaan. Mä olen samalla benchmarkannut siinä ja käynyt parhaita käytäntöjä läpi, että miten maailman parhaat tuoteyhtiöt toimivat, mitä asioita pitää huomioida, millä tavalla, minkälaista polkua siellä ollaan. Tässä Masterplanissa on 50 eri osaa, joista vasta seitsemän olen kirjoittanut. Kaikki sisältöluettelot on tehty, ja se haastaa meidän ajattelua ja laittaa ajattelemaan isosti ja huomioimaan eri vaihtoehtoja. Ja kai sitten auttaa meidän polkua siihen suuntaan, että me pystytään rakentamaan sitten tulevaisuutta yhtiölle.

Toki meillä myöskin sitten on tehty työtä merkittävästi. LapWallin johtamisjärjestelmäämme on käyty läpi ulkopuolisen tahon kanssa yhteistyössä. Hallituksen pj ollut ja meiltä johtoa mukana, että minkälainen yhtiön johtamisjärjestelmä pitäisi olla, minkälaisia järjestelmiä olemassa, minkälaisia johtamisfoorumeita. Kuten olen tuonut sen esille, niin oikeastaan kysymys on vain siitä, että osaanko minä joukkoineen johtaa sillä tavalla, että tässä yhtiössä syntynyt potentiaali saadaan hyödynnettyä. Minä kirjoitin tässä. En tiedä kuinka moni on käynyt lukemassa, ja on siellä Inderes-foorumillakin tämän, että onko teillä artikkelia? Onko teillä varmasti ihan kaikki pelissä? Minusta se kuvastaa hyvin sitä, että keskinkertaisella tekemisellä harvoin voi ottaa huipputuloksia. Niin huippu-urheilijakin tekee töitä, niin se tarkoittaa, että meidän pitää tehdä se työ niin hyvin kuin ikinä osataan ja laittaa ihan kaikki peliin, niin kyllä mä uskon, että me tullaan ne tavoitteet saavuttamaan.

Tämä toisaalta artikkelissa esille ei tarkoita sitä, että sinun pitäisi tehdä yötä päivää töitä, eikä se siis ole mahdollista eikä tehokasta. Mutta kun tehdään oikeita asioita oikealla tavalla, me pystytään luomaan meidän organisaatiolle edellytykset tehdä se työnsä, se pitää tehdä. Meillä on hyvä verkosto. Meillä on hyvät yhteistyökumppanit, meillä on motivoitunut, osaava henkilökunta ja tyytyväiset asiakkaat, niin kyllä mä sen takana seison. Että tehdään ihan kaikkemme, että mitä on kerrottu. Niin ne luvut tullaan saavuttamaan. Teot puhuvat puolestaan, ja katsotaan sitten askel kerrallaan, miltä se näyttää. Mutta kyllähän tämä puoli vuotta, tämä on. Viimeiset kuukaudet, mitä on eletty, niin positiivinen on näkymä kyllä sitten tuonne markkinakenttään asuntorakentamisen alakuloista huolimatta.

Ei muuta kuin kaikki peliin ja odottamaan sitten loppuvuoden lukuja. Kiitos haastattelusta, Jarmo, ja palataan seuraavien raporttien tiimoilta.

Kiitoksia.