Tervehdys kaikille. Marimekko raportoi aamulla Q2-luvut, ja meillä on tuttuun tapaan haastattelussa yhtiön toimitusjohtaja Tiina Alahuhta-Kasko. Moi Tiina! Moikka! Aloitetaan tutulla kysymyksellä, eli miten Q2 meni teidän näkökulmasta?

Joo, meidän liikevaihto tässä vuoden toisella neljänneksellä oli lähes vertailukauden ennätystasolla, kun meidän kansainvälinen liikevaihto jatkoi kasvuaan Aasian ja Tyynenmeren alueen vetämänä. Meidän liikevaihdon kehitystä puolestaan painoi kotimaan vähittäismyynnin kehitys. Meidän liikevoitto jäi vertailukaudesta, mutta tänään me toistettiin meidän koko vuoden taloudellinen ohjeistus, eli se on ennallaan.

Joo, pureudutaan tuohon liikevaihtokehitykseen vähän tarkemmin. Eli Suomessa tosiaan aika isokin lasku nimenomaan siellä. Suomen vähittäismyynnin puolella, kun samaan aikaan ollaan taloudesta nähty nyt pitkästä aikaa positiivisia merkkejä, niin mikä sitä selittää, teidän myynnin laskua Suomessa?

Nimenomaan. Nyt on ensinnäkin ihan hyvä muistaa se, että Suomessa tämä toimintaympäristö on jatkunut haastavana jo varsin monien vuosien ajan. Ja siitä huolimatta, jos katsotaan viime vuosien kehitystä meillä Suomessa, niin se on ollut varsin hyvää. Nyt tässä vuoden toisella neljänneksellä meidän vähittäismyyntiin vaikutti se, että meillä tietyt myyntikampanjat menivät meidän odotuksia heikommin, ja siellä oli tällaisia tekijöitä esimerkiksi meidän vuoden yhteen suurimmista kampanjoista ja pääkampanjoista, meidän kesän aloitukseen, jossa on näitä Esplanadin muotinäytöksiä ja muita. Siihen vaikutti sateinen sää. Toisaalta sitten taas meidän kotimaan tukkumyynti kehittyi positiivisesti, jatkoi kasvuaan.

Joo. Onko siinä? Voiko sen jotenkin sanoa, että oliko se koko markkinan heikkoutta vai oliko nimenomaan teidän kampanjoissa tai muussa, mikä aiheutti sitä laskua?

No tosiaan, niin kuin sanoin, tässä meidän vähittäismyynnissä tietyt meidän myyntikampanjat performoivat odotuksia heikommin näistä erilaisista tekijöistä johtuen. Samanaikaisesti on hyvä muistaa, että vaikka me ollaan kotimaassa luettukin positiivisempia uutisia. Vaikka vientiteollisuudesta, niin silti on hyvä muistaa se, että Suomessa kuitenkin kuluttajaluottamus on edelleen varsin alhaisella, heikolla tasolla, vaikka siinä nähtiinkin tuossa kvartterin loppupuolella piristymistä. Mikä on sinänsä itsessään rohkaisevaa.

Näinhän se on.

Mutta hintaherkkä ja taktinen toimintaympäristö on edelleen ollut tässä ensimmäisen puolen vuoden aikana Suomessa.

Kyllä. No sitten kansainvälisellä puolella oli erittäin vahvaa kasvua vähittäiskaupassa nimenomaan päinvastoin kuin Suomessa, mutta toisaalta tukkumyynti oli sekä Q2:n että H1:n osalta vertailukauden tasolla noin suunnilleen. Oletteko te tukkumyynnin kehitykseen ulkomailla tyytyväisiä, ja miksi siellä ei nähty kasvua?

No tosiaan tässä vuoden toisella kvartaalilla meidän kansainvälinen liikevaihto kasvoi seitsemän prosenttia, ja nimenomaan meidän monikanavainen vähittäismyynti kansainvälisillä markkina-alueilla kasvoi 21 prosenttia, mikä on kyllä erinomainen saavutus. Mitä tulee tähän tukkumyyntiin, niin on hyvä muistaa, että tukkumyynnille on tyypillistä se, että voi olla tällaisia eri neljännesten välisiä eroja, ajoituksellisia eroja. Perustuen meidän tukkuasiakkaiden omaan toimitusrytmiin se aina voi vaikuttaa.

Ja siellä ei mitään sen erikoisempaa trendiä ole? Oliko tämä teidän odotusten tai tavoitteiden mukainen, kun olette vertailukauden tasossa H1:n jälkeen vai? Voitiin? Kyllä.

Koko vuoden osaltahan me ollaan kerrottu tänään, että me odotetaan, että meidän kansainvälinen liikevaihto kasvaa, ja kaiken kaikkiaan ollaan tyytyväisiä askeleihin, mitä me otetaan kansainvälisillä markkinoilla.

No niin, tämä selvä. Sitten oli aamun uutisena myös vähän päivitetty tavoitteita, eli tämmöiset keskipitkän aikavälin tavoitteet, joissa lähinnä erona näihin pitkän aikavälin tavoitteisiin oli se, että liikevaihdon kasvutavoite on 10–15 prosentin. Avaatko? Avaatko vähän tätä muutosta tai uutta kulmaa? Mikä tässä oli taustalla?

Tässä viime vuosien aikanahan erilaiset jännitteet geopolitiikassa ja kauppasuhteissa ovat jatkuvasti luoneet epävarmuutta maailmantalouden kehitykseen, ja tämä on taas vaikuttanut kuluttajan ostokäyttäytymiseen eri Marimekon markkinoilla, erityisesti täällä kotimarkkinoilla Suomessa, mikä on taas vaikuttanut meidän kokonaisliikevaihdon kasvuvauhtiin. Ja peilaten tätä haastavampaa toimintaympäristöä, niin meidän hallitus on tänään päättänyt asettaa ne uudet keskipitkän aikavälin taloudelliset tavoitteet. Nämä meidän pitkän aikavälin jo aiemmin julkaistut tavoitteet ovat edelleen samalla lailla voimassa ja nimenomaan erinomaisella tavalla viitoittavat meidän pidemmän aikavälin suuntaa.

Pitääkö tästä nyt päätellä, että keskipitkän aikavälin tavoitteissa puhuttiin kolmesta viiteen vuotta, että ette näe merkittävää parantumista tässä markkinaympäristössä koko sinä aikana? Vai miten tätä pitäisi lukea?

Siis kyllä mun mielestä 10 prosentin vuotuinen liikevaihdon kasvu on varsin kunnianhimoinen ja hyvä kasvutahti, että meidän strategian ytimessä on nimenomaan vahvan kannattavuuden rakentaminen kasvun kautta. Ja nämä meidän niin keskipitkän kuin pitkän aikavälin taloudelliset tavoitteet ovat hyvät ja viitoittavat meidän tekemistä.

Jes! No sitten on pari kysymystä tuolta foorumin puolelta meiltä, jos vähän sivutaan samoja asioita, mitä pari kvartaalia sitten kyselin. Mutta... Ne on tärkeitä juttuja, ne kysellään uudestaan kuitenkin. Eli siinä te olette nyt muutaman vuoden jo pysynyt tulosmielessä suunnilleen samalla tasolla vuositasolla, ja samaan aikaan olette toistuvasti kommentoineet, että teette näitä investointeja tai panostuksia kasvun jatkamiseen tai luomiseen, niin kysyjä... Kysyjä halusi tietää, että mitä nämä panostukset ihan konkreettisesti ovat, ja ovatko ne pysyviä.

Joo, no tosiaan me ollaan kerrottu. Meidän tavoitteena on nimenomaan myös tulevina vuosina jatkaa meidän kannattavan kasvun skaalaamista. Ja kansainvälinen kasvu tietenkin edellyttää erilaisia panostuksia. Ja sitten on hyvä muistaa se, että meille nämä panostukset Marimekossa näkyvät ennen kaikkea kuluina. Näiden IFRS:n määritelmien mukaan meidän investoinnit ovat perinteisesti pienempiä, ja johtuen siitä, että meidän liiketoiminta on jo pidemmän aikaa kehittynyt varsin positiivisesti yhdistettynä meidän vahvaan taloudelliseen tilaan, niin meillä on mahdollisuus tehdä tällaisia meidän pidemmän aikavälin kilpailukykyä entisestään vahvistavia panostuksia. Heikommasta yleisestä markkinatilanteesta huolimatta, mikä me uskomme, että tämä on meille vahvuus. Jos me mietitään, että mitä nämä panostukset on.

No, me ollaan viime vuosien aikana panostettu muun muassa digitaaliseen liiketoimintaan. Me ollaan uudistettu meidän verkkokauppa-alusta, ollaan lanseerattu Marimekko App, me ollaan tehty uusia kieliversiointeja. Me ollaan jatkuvasti panostettu meidän kansainvälisen brändin tunnettuuden kasvattamiseen, mikä on tärkeä edellytys kansainväliseen kasvuun. Me ollaan panostettu meidän vähittäiskauppakokemukseen, avattu Pariisin lippulaivamyymälä, lippulaivamyymälä Kööpenhaminaan, ja samanaikaisesti meidän tuotteessa osana meidän vastuullisuusambitiota. Me ollaan nimenomaan panostettu ja siirrytty hyvin vahvasti luomu- ja kierrätettyihin materiaaleihin. Tämän tyyppisiä ne on kaikki. Tällaisia pidemmän aikavälin kilpailukykyä tukevia panostuksia, kyllä.

Voisiko kuvailla, että ainakin pääosin kuitenkin tavallaan kuluja lisääviä pysyvästi eikä mitään kertaluontoisia panostuksia?

No jos miettii näitä asioita, mitä mä tuossa mainitsin, niin nämähän tukevat meidän kilpailukykyä, ja pääosa näistä mitä mainitsin, tai iso osa niistä, on nimenomaan kuluja, mutta ne tukevat meidän kilpailukykyä tulevina vuosinakin.

Just näin. No sitten kysyjä jatkoi edelleen, että miten se tulos saadaan sitten sieltä nousuun. Että sikäli kun näitä panostuksia ei haluta vähentää. Ehkä on tässä viime vuosina ymmärtänyt, että ei ole haluttu vähentää ainakaan tähän mennessä.

Tärkeää on muistaa, että meillä on Marimekossa scale. Kasvustrategia. Ja kuten me ollaan aiemminkin kerrottu, niin tärkein. Tärkein vaikutin meidän kannattavuuden parantamiseen eli vertailukelpoisen liikevoittomarginaalin parantamiseen on nimenomaan liikevaihdon kasvu. Eli siihen me keskitytään.

Kyllä, kyllä. Sieltähän se loogisesti tulee tietysti sitten, kun sitä saadaan. Aika hyvä. Sitten oli vielä vähän eri teeman kysymys. Itse asiassa samalta kysyjältä kyseltiin hinnoittelusta. Eli millä lailla teillä tarkkaillaan hintapisteitä, ja onko? Onko ollut näkyvissä tässä, kun tekin olette viitanneet hintatietoiseen markkinaan Suomessa, niin onko se? Onko se ollut näkyvissä, että esimerkiksi hinnankorotuksilla on ollut negatiivista vaikutusta tuotteiden kysyntään, ja toisinpäin? Näettekö mahdollisuuksia edelleen? Jos tulee hinnankorotuspaineita, niin onko siellä tavallaan varaa vielä nostaa tarvittaessa hintoja?

No se on tietenkin sanomattakin selvää, että meille on tärkeää aina huolehtia siitä, että me tarjotaan meidän tuotteita asiakkaan näkökulmasta design-tuotteille sopivilla hintapisteillä. Tässä tarkastelussa on tietysti hyvä huomioida, että totta kai yleinen kustannusinflaatio on tuonut painetta viime vuosien aikana hinnannostoille. Mutta sitten taas toisaalta nämä epävarmuudet maailmantaloudessa ja muussa, niin ne ovat nimenomaan vaikuttaneet sitten taas kuluttajan ostokäyttäytymiseen ja kuluttajan luottamukseen toiseen suuntaan, joten kummatkin näkökulmat on tärkeää huomioida hinnoittelussa kilpailukykyisen hinnoittelun varmistamiseksi.

Kyllä, kyllä, mutta oletteko huomanneet tämmöistä, että olisi hinnankorotuksilla ollut jotain vaikutusta kysyntään? Noin laajemmin tietysti, yksittäisissä voi olla eri hinnoittelua.

On siis meille ihan normaali osa. Meidän mallistotekemisessä on tärkeä osa tuotetta. Että kuten tuossa mainitsinkin, niin meille on aina tärkeää huolehtia siitä, että meidän tuotteiden hintapisteet ovat design-tuotteille sopivia asiakkaan näkökulmasta.

Jes! No sitten vielä ohjeistus loppuun. Niin kuin sanoitkin tuossa alussa, niin toistitte sen koko vuoden näkymän, mikä on ollut jo useamman vuoden sama, mutta pikkaisen sääditte siellä Suomen liikevaihtonäkymää heikommaksi. Toisaalta lisenssituottoja parempaan suuntaan. Avaatko vielä vähän, että mitä siellä ohjeistuksen taustalla on?

Joo, eli tosiaan toistettiin tänään meidän taloudellinen ohjeistus vuodelle 2024. Eli me arvioidaan meidän liikevaihdon kasvavan tänä vuonna. Ja meidän vertailukelpoisen liikevoittomarginaalin olevan arviolta noin 16–19 prosenttia. Suomen osalta. Kotimarkkinalla meidän liikevaihto on. Johtuen tästä epävarmasta markkinatilanteesta. Niin tähän koko meidän myynnin kehitykseen vaikuttaa epävarma markkinatilanne ja kuluttajan luottamuksen, ostokäyttäytymisen, ostovoiman kehitys. Ja tästä epävarmasta markkinatilanteesta johtuen me arvioidaan tänä vuonna meidän Suomessa. Suomessa meidän liikevaihto on suunnilleen edellisvuoden tasolla tai hieman laskee.

Ja sitten taas mitä tulee muihin markkina-alueisiin, niin me odotetaan, että meidän kansainvälinen myynti kasvaa. Me odotetaan, että meidän liikevaihto Aasian ja Tyynenmeren alueella, meidän toisiksi suurimmalla markkina-alueella, kasvaa. Ja tänään me ollaan myöskin päivitetty tätä meidän lisensioinnin, lisenssituottojen näkymää. Eli me arvioidaan, että lisenssituotot tänä vuonna kasvavat edellisvuodesta.

Joo, voiko lisensseistä kommentoida mitenkään, että onko tullut joku selkeä uusi diili vai onko se vain pari vähän parempaa kertymää kuin olen odottanut?

Näkymä on parantunut.

No niin, tämä selvä. Hyvä. Kiitos Tiina haastattelusta, ja palataan sitten loppuvuonna taas asiaan. Kiitos.