Hei kaikille! Mun nimi on Tiina Alahuhta-Kasko Marimekosta, ja mulla on ilo tulla tänään teille kertomaan siitä, miten me Marimekossa luodaan kansainvälistä ilmiötä kansainvälisessä muoti- ja designliiketoiminnassa. Brändin ilmiöittäminen eli brändin tunnettuuden, haluttavuuden ja kiinnostavuuden rakentaminen yhdistettynä tietenkin skaalautuvaan liiketoimintamalliin on aivan siinä meidän liiketoiminnan ja kasvustrategian ytimessä. Eli näin ollen mä tulen avaamaan teille tänään meidän kasvun tärkeimpiä elementtejä.

Lähdetään liikkeelle ensinnäkin Marimekosta. Meidän strategian perustana on merkityksellinen toiminnan tarkoitus ja kirkas visio, joka ohjaa kaikkea meidän tekemistä ja luo meille selkeän suunnan ihan vuodesta 1951 Marimekon perustamisesta lähtien. Meidän missiona on ollut voimaannuttaa ihmisiä olemaan oma itsensä ja tuoda iloa arkeen rohkein värein ja kuvioin. Me ollaan aina oltu vastavoima siihen usein vähän pinnalliseen kansainväliseen muotimaailmaan. Meidän ihmiset mukaan kutsuvalla ja demokraattisella designfilosofialla. Me ei olla ikinä juostu trendien perässä, vaan me ollaan aina haluttu kulkea omaa polkua ja tehdä sitä meidän vahvasti omaperäistä suunnittelua, joka on myös ajatonta ja käytännöllistä. Meidän perustaja Armi Ratia halusi jo silloin 1950-luvulla luoda Marimekosta globaalin ilmiön, ja Marimekkoa pidetäänkin maailmalla yhtenä aidoista ensimmäisistä lifestyle-brändeistä. Meidän visiona onkin olla maailman kiehtovin lifestyle-designbrändi, joka on tunnettu rohkeista kuvioistaan. Kansainvälisessä muoti- ja designliiketoiminnassa.

Yksi suurimpia kilpailuvaltteja, mitä brändillä tai yhtiöllä voi olla, liittyy sen erottautuvuuteen eli sen omaperäiseen visuaaliseen identiteettiin. Ja luonnollisesti meille Marimekossa tämä tulee suoraan meidän omaleimaisesta kuviotaiteesta, ja me nähdään se hyvinkin vahvasti meidän globaalina kilpailuetuna. Marimekon omaperäinen, maailmalla tunnistettava ja taiteellisesti tunnustettu identiteetti on syntynyt yli seitsemän vuosikymmenen ajan siitä, kun me ollaan operoitu taiteen, designin, muodin ja arkkitehtuurin rajamaastossa. Tänä päivänä meillä on yli 3500 kuviota meidän arkistossa, ja tämä numero kasvaa jatkuvasti, kun meidän nuoren sukupolven suunnittelijat loihtivat uusia kuvioita jokaisen sesongin yhteydessä. Me ollaan myös tosi ylpeitä siitä, että tänäkin päivänä noin miljoona metriä kangasta painetaan tuolla Helsingin Herttoniemen Marimekkotalon kangaspainossa, joka paitsi että se on luonnollisesti meidän tuotantopaikka, niin samanaikaisesti se myös näyttelee tärkeää roolia tällaisena luovana hautomona, joka mahdollistaa meille innovoinnin siinä, mikä erottaa meidät maailmalla kaikista muista. Kuvioiden ja värien ajatusjohtajuuden vaaliminen on tietenkin jatkuvaa työtä, ja me tehdään järjestelmällisesti töitä sen eteen, että me tuodaan tähän meidän kuviomaailmaan uusia ulottuvuuksia ja uusia näkökulmia. Yksi esimerkki tällaisesta luontevasta tavasta haastaa tätä meidän omaa kuviotaidemaailmaa ja rakentaa sitä eteenpäin onkin meidän taiteilija- ja suunnittelijayhteistyö.

Se on luonnollisesti tosi suuri rikkaus, että brändillä on vahvat juuret ja mielenkiintoinen, rikas historia. Ja samanaikaisesti on tosi tärkeää huolehtia siitä, että sitä brändiä ilmennetään ja mallistoja ilmennetään aina relevantilla ja modernilla otteella laajemman globaalin asiakaskunnan puhuttelemiseksi. Me ollaan Marimekossa tässä viime vuosien varrella löydetty tähän hyvä menestysresepti, jonka päälle onkin meidän hyvä rakentaa. Me operoidaan Marimekkona laajasti ympäri maailmaa tosi erilaisilla markkinoilla, erilaisissa ilmastoissa. Ja kun meidän missiona on nimenomaan luoda ihmisten arkeen iloa, niin jotta me voidaan onnistua tässä, niin meidän tietenkin pitää ymmärtää se, että miltä se meidän asiakkaiden arki näyttää eri puolilla maailmaa, minkälaisia tarpeita ja preferenssejä meidän asiakkailla siellä on. Sitten tämän syväymmärryksen kautta me pystytään yhdistettynä tämmöiseen malliston modulaariseen rakentamiseen palvelemaan näitä erilaisia tarpeita eri markkinoilla ja eri jakelukanavissa parhaalla mahdollisella tavalla.

Kansainvälisen ilmiön rakentaminen tietenkin edellyttää myös kasvua mahdollistavaa liiketoimintamallia. Marimekon skaalautuva liiketoimintamalli mahdollistaakin yhtenäisen globaalin brändin rakentamisen matalalla riskillä ja investointitarpeilla. Meidän päämarkkinoita on Pohjois-Eurooppa, Pohjois-Amerikka ja Aasian ja Tyynenmeren alue, ja me lähestymme näitä suuria markkinoita avainkaupunkien kautta. Fokusoidaksemme meidän panostuksia ja tekemistä ja saadaksemme niistä suurimman arvon irti. Tänä päivänä jo yli 180 Marimekko-myymälää löytyy ja shop-in-shopeja löytyy maailmalla, ja meidän verkkokauppa palvelee 39 maassa.

Mitä sitten tulee meidän jakelukanavastrategiaan, niin sen keskiössä on monikanavaiset Marimekko-myymälät. Ja tällä viittaan nimenomaan niin fyysisiin Marimekko-myymälöihin kuin verkkokauppaan, ja nämä voivat olla joko meidän itse operoimia tai varsinkin Aasiassa meidän partnereiden operoimia. Miksi tämä Marimekko-myymälä on täällä keskiössä jakelukanavastrategiassa? No sen vuoksi, että näissä myymälöissä me voidaan luoda mahdollisimman inspiroiva, henkilökohtainen, tunteita herättävä asiakaskokemus meidän asiakkaalle ja lähteä rakentamaan heidän kanssaan pitkäaikaisempaa suhdetta. Todella tärkeässä roolissa meidän jakelukanavastrategiassa on myöskin fyysiset jälleenmyyjät ja verkkokaupat, jotka mahdollistavat meidän laajentaa meidän tuotteiden saavutettavuutta ja myöskin tutustuttaa ihan uusia asiakkaita Marimekon maailmaan. Lisäksi me tehdään myös brändiyhteistyötä ennen kaikkea tunnettuuden kasvattamiseksi ja myöskin perinteisempää lisensiointia täydentämään meidän ydin-lifestyle-tuotevalikoimaa.

Aasia on meidän kansainvälisen kasvun tärkein maantieteellinen alue. Miksi näin? No, ensinnäkin kyseessä on kasvavia markkinoita. Toisekseen me ollaan jo todistettu se, että meidän brändi aidosti puhuttelee paikallisia asiakkaita siellä. Ja kolmanneksi me ollaan löydetty tällaisesta franchise-partnerimallista hyvä malli luoda kasvua tällä markkina-alueella. Mitä tämä malli käytännössä tarkoittaa? Se tarkoittaa sitä, että meillä on kullakin Aasian markkinalla partneri, joka pyörittää siellä paikallisia Marimekko-myymälöitä ja verkkokauppoja meidän ohjeistuksien ja konseptien mukaisesti. Eli toisin sanoen me pystytään rakentamaan globaalisti yhtenäinen Marimekko-kokemus meidän asiakkaille. Samanaikaisesti me pystytään hyödyntämään näiden meidän partnereiden syvää osaamista paikallisen markkinan tuntemuksesta ja paikallisen asiakkaan tuntemuksesta ja myöskin rakentamaan heidän vahvan neuvotteluvoimansa päälle, mitä tulee vaikka parhaisiin myymälälokaatioihin. Eli tällä tavalla me pystytään nimenomaan rakentamaan globaalisti yhtenäinen brändi, mutta sellainen, joka on myös paikallisesti relevantti.

Bränditunnettuus on ehdoton edellytys kansainväliselle kasvulle, ja Marimekko-brändin yksi ainutlaatuinen vahvuus nimenomaan piileekin siinä paitsi siinä tunnistettavassa, omaperäisessä identiteetissä, myöskin meidän ajankohtaisessa arvomaailmassa ja lifestyle-konseptissa. Konseptissa, mitkä mahdollistavat meille meidän brändin viestimisen ja ilmentämisen rohkein, erottautuvin ja luovin keinoin. Ja nimenomaan tällä tavalla kansainvälistä brändi-ilmiötä rakentamalla. Ja meidän brändiä ilmiöittämällä me pystytään rakentamaan meidän kokoluokkaa suurempaa vaikuttavuutta ja jatkuvasti vahvistamaan meidän brändin vetovoimaa. Mitä tämä tarkoittaa käytännössä? Tässä muutamia esimerkkejä.

Milanon Design Week on yksi meidän toimialan tärkeimmistä globaaleista tapahtumista. Se on meillekin tosi tärkeä meidän brändiposition rakentamiseksi ja myöskin uusien jakelukumppanuuksien löytämiseksi ja niin edespäin. Se meidän tapa lähestyä näitä tärkeimpiä alan tapahtumia on aina kertoa sitä Marimekon ydintarinaa, meidän sitä tarinaa vahvasti dramatisoiden ja uusista, yllättävistä, mutta silti meidän brändille luonnollisista tulokulmista tarkasteltuna. Esimerkiksi nyt tässä viime keväänä Milanon Design Weekille me pystytettiin tämmöinen Marimekko aperitivo -ravintola, jossa ihmiset pystyivät kokemaan tosi kokonaisvaltaisen lifestyle-kokemuksen, ja tämä lämminhenkinen tapahtuma jo itsessään erotti meidät erittäin positiivisesti siellä muista. Mitä sitten taas tulee muotimaailman puolelle, niin siellä Kööpenhaminan muotiviikosta on tullut meille sellainen luonteva foorumi kertoa meidän muodin mallistoista paikallisille tai kansainvälisille toimittajille, sisäänostajille ja alan ammattilaisille. Luonnollisesti tämä Köpiksen muotiviikon vastuullisuusorientaatio on yksi niistä syistä, miksi tämä on meille luonteva paikka nimenomaan esitellä meidän tulevia mallistoja. Nyt tässä elokuussa Köpiksen muotiviikolla esiteltävässä ensi kesän mallistossa inspiraatio oli nimenomaan meidän taiteilijoista, taiteesta ja maisemista, ja sen vuoksi tätä meidän ulkona järjestettyä muotinäytöstä raamitti siellä kaunis merimaisema taustalla.

Pariisi on yksi ehdottomasti muotimaailman tärkeimmistä, jos ei tärkein, kaupunki, ja läsnäolo siellä. Sillä on kaikuvaikutuksia ympäri maailman ulottuen ihan Pohjois-Amerikkaan ja Aasiaan saakka. Ja me viime. Meidän viime syksynä lokakuussa avattu lippulaivamyymälä näyttelee myös tärkeää roolia myynnin kasvattamiseksi myös muissa kanavissa ja muilla kansainvälisillä markkinoilla Ranskan lisäksi. No miten me saavuttiin tänne Pariisiin? Me lähdettiin jo hyvissä ajoin rakentamaan sitä meidän ilmiöpohjaa. Me avattiin ranskankielinen verkkokauppa, meidän popupit Galeries Lafayette- ja Le Bon Marché -legendaarisissa tavarataloissa tutustuttivat jo meidän brändiä laajoille yleisöille. Legendaarisessa tavaratalossa tutustuttiin jo meidän brändiä laajoille yleisöille. Ja sitten vielä ennen tätä itse H-hetkeä, kun myymälä avasi ovensa, niin erilaisin luovin aktivaatioin me luotiin jo ilmiö siitä meidän värien ja kuvioiden saapumisesta tähän tärkeään muotipääkaupunkiin. Ja lopputuloksena oli sitten se, että avajaispäivinä siellä meidän myymälän korttelia kiersi pitkät jonot innostuneita asiakkaita luoden vahvan alun tälle tosi tärkeälle meidän uudelle myymälälle.

Tosiaankin tämä tunnistettava visuaalinen identiteetti yhdistettynä ajankohtaiseen arvomaailmaan tekee Marimekosta todella mielenkiintoisen brändin kollaboraatioille maailman omien alojensa ja segmenttiensä huippubrändien kanssa. Ja nämä kollaboraatiot mahdollistavat meille merkittävällä tavalla meidän bränditunnettuuden rakentamisen ja myös sen brändihypen rakentamisen ja auttaa meitä tutustuttamaan aivan uusia yleisöjä. Marimekko-brändiin. Perinteisesti muotimaailmassa brändejä on pitkään rakennettu eksklusiiviteetin periaatteella eli muotinäytökset ovat olleet alan ammattilaisille ja medialle suljettuja tapahtumia. Marimekko on aina toiminut tässä vastoin näitä perinteitä, vaan me ollaan nimenomaan haluttu rakentaa tätä globaalia Marimekko-ilmiötä yhdessä meidän asiakkaidemme kanssa, ja siitä loistavana esimerkkinä juurikin meidän yli 30-vuotinen perinne Esplanadin muotinäytöksissä, joissa me nimenomaan joka vuosi kutsutaan tuhannet ja tuhannet ihmiset nauttimaan meidän muotinäytöksistä. Kesän alusta täällä Suomessa.

Ja samalla lailla kun me kutsutaan avoimesti kaikki mukaan nauttimaan muodista vaikka Espan puistoon, niin me myöskin kutsutaan vaikkapa huippu-aasialaisissa shopping maileissa ihmisiä tutustumaan meidän uuteen kuviotuotantoon. Ja tässä on esim. Esimerkkejä viime vuonna 11 Aasian suurkaupungissa kiertäneestä Marimekon Field of Flowers -näyttelystä, jossa esiteltiin meidän uusinta kukkakuviotuotantoa ja tulevaisuuden klassikkoja. Samalla lailla me rohkeasti tehdään meidän brändiä ja meidän visuaalista kieltä tunnetuksi tuomalla sitä rohkeasti osaksi urbaania elämää. Nämä unikkojunat ja muut, niin nämä herättävät paljon positiivisia tunteita ja positiivista huomiota. Ja usein ihmiset tykkääkin jakaa näitä vahvasti muun muassa omassa sosiaalisessa mediassaan.

Se lojaliteetti, asiakkaiden lojaliteetti Marimekko-brändiin nivoutuu paitsi siihen, että he tykkäävät ja arvostavat meidän estetiikkaa, mutta myös siihen, että he kokevat vahvaa yhteyttä siihen meidän edustamaan arvomaailmaan. Me ollaan tosi ilmeikäs brändi ja myöskin meidän asiakkaat. On ihmisiä, jotka rohkeasti tykkäävät ilmaista omaa persoonaansa oman pukeutumisen ja kodin sisustamisen kautta, ja usein he tykkäävätkin jakaa näitä omia Marimekko-hetkiään esimerkiksi sosiaalisessa mediassa. Ja tällä tavalla meidän asiakkaat ovat tärkeässä roolissa myöskin rakentamassa tätä meidän globaalia brändi-ilmiötä.

Miten tämä kaikki näkyy meidän tuloksissa? No. Liiketoiminnan. Meidän liiketoiminnan pitkäaikainen hyvä kehitys kertoo meidän kyvystä kasvaa kannattavasti haastavasta markkinatilanteesta huolimatta. Esimerkiksi meidän kansainvälinen liikevaihto on kasvanut 46 prosenttia ja Suomen liikevaihto 11 prosenttia vuodesta 21 vuoteen 25. Meidän liikevaihto on keskimäärin näiden vuosien 21–25 välillä vuotuisesti kasvanut 6 %, ja kansainvälisesti 10, tai kansainvälinen myynti 10 ja Suomi kolme prossaa keskimäärin. Ja samanaikaisesti kun me koko ajan ollaan. Ja panostetaan meidän kasvuun, niin me ollaan saavutettu korkea suhteellinen kannattavuustaso ja myöskin oltu vakaa osingonmaksaja. Jos katsotaan sitten taas, miten Marimekko pärjää kansainvälisessä kilpailukontekstissa, niin me pärjätään siinä varsin hyvin. Eli meidän suhteellinen kannattavuus on korkeaa. Liikevaihto on kasvanut huolimatta siitä, että liiketoimintaympäristö on ollut varsin haastava erityisesti Suomessa.

Kaiken kaikkiaan meillä on useita ajureita pitkän aikavälin kasvuun. Ensinnäkin on tärkeää muistaa verkkokauppa, joka on voimakkaasti skaalautuva alusta. Meillä on mahdollisuus kasvattaa meidän myymälöiden määrää erityisesti Aasiassa, kasvattaa tukkumyyntiä. Me myös jatketaan tietenkin koko ajan meidän lojaalin asiakaskunnan laajentamista myös seuraaviin sukupolviin. Me keskitytään vahvasti meidän kasvussa meidän nykyisiin markkinoihimme, mutta myöskin tutkitaan, ja ollaan tässä muun muassa tänä kesänä avattu kaksi uutta markkinaa. Tänä kesänä oli Filippiinit ja Indonesia. Uusina meillä on myös mahdollisuuksia uusissa tuotekategorioissa, koska me ollaan lifestyle-konsepti ja varsinkin lisensiointi tuo tässä mielenkiintoisia mahdollisuuksia. Kaiken kaikkiaan Marimekossa on hieno, ainutlaatuinen mahdollisuus globaalin brändin kannattavaan kasvuun skaalaamiselle kuitenkin matalalla riskillä ja pääomatarpeella. Kiitos oikein paljon.

Tervetuloa haastatteluun tänne Marimekon toimitusjohtaja Tiina Alahuhta-Kasko. Kiitos. Juu, kiinnostaisi puhua vähän lisää näistä uusista markkinoista siellä tropiikissa. Eli miksi juuri nyt nämä Filippiinit ja Indonesia ovat uusia kohteita teidän markkinoina? Ja oliko niin, että nyt kesäkuussa Indonesiassa Jakartassa aukesi ensimmäinen myymälä? Mutta miksi juuri näillä seuduilla nyt sitten?

Tosiaan, kuten tuossa esityksessäkin sanoin, niin Aasian ja Tyynenmeren aluehan on. No, ensinnäkin se on meidän toiseksi suurin markkina-alue, ja Aasia on meidän maantieteellisesti tärkein kansainvälisen kasvun alue. Ja itse tässä ihan viime kuukausien aikana me ollaan ylitetty tämmöinen virstanpylväs, sillä Aasiassa on jo yli Aasian. Tyynenmeren alueella on jo yli 100 Marimekko-myymälää. Eli jos mietitään, että miksi nyt näille uusille markkinoille. Niin me ollaan tässä viime vuosien aikana vahvistettu meidän läsnäoloa Kaakkois-Aasiassa. Esimerkiksi Thaimaassa, Singaporessa, Vietnamissa ja Malesiassa. Ja. Nyt me koettiin, että oli hyvä ajankohta lähteä rakentamaan Marimekko-tarinaa myös Indonesiaan, Filippiineille, jotka on tosi kiinnostavia kehittyviä markkinoita, ja siellä on nyt kesän aikana avautunut ensimmäiset shop-in-shopit niin Manilassa kuin Jakartassa.

No just näin. Ja just nämä, että mihin ne aina sitten avataan, niin miten se valitaan?

Niissä kaupungeissako vai markkinoista? No Aasiassa me toimitaan nimenomaan tällä franchise-partnerimallilla, ja tämä meidän yhteistyö partnereiden kanssa on hyvin tiivistä. Eli me yhdessä luodaan kaikki ne toimintasuunnitelmat. Tietenkin yhdessä katsotaan hyvin tarkasti myös ne eri askeleet, että miten me lähdetään kertomaan sitä tarinaa, Marimekko-tarinaa, ja tutustuttamaan paikallista asiakaskuntaa Marimekkoon. Eli tietenkin on luontevaa, kun puhutaan ihan uusista maista. Meille Indonesia ja Filippiinit, että se nimenomaan on. Jakarta ja Manila ne ensimmäiset kaupungit. Ja siellä on nyt muistaakseni Indonesiassa kaksi shop-in-shopia ja Manilassa kolme shop-in-shopia, jotka on avautunut tavarataloissa. Ja sitten me aina yhdessä arvioidaan, mitkä on ne seuraavat stepit, ja katsotaan tarkkaan, että mitkä ne on ne shopping mallit, missä siellä avataan, että ne sopii siihen Marimekon brändipositioon, että me nähdään, että siellä on se meidän asiakas, joka on kiinnostunut muistakin brändeistä, joista meidän asiakkaat yleensä ovat kiinnostuneita, että ne löytyy myös sieltä shopping malleista. Eli tämä on hyvin vahvaa yhteistyötä.

Se on varmasti tarkkaa hommaa kyllä. No miten nyt itse sitten odotat ja arvioit näiden Filippiinien ja Indonesian avausten etenevän ja sitten näkyvän ihan luvuissa.

No, luonnollisesti nämä ovat vielä aika kehittyviä markkinoita, eli me halutaan hyvin askel askeleelta rakentaa sitä meidän läsnäoloa siellä. Mä olen itse menossa sinne avajaisaktiviteetteihin nyt tässä parin viikon päästä, eli siellä panostetaan kanssa hyvin vahvasti tähän brändin ilmiöittämiseen, niin kuin kaikilla meidän markkinoilla. Mutta me nähdään ennen kaikkea, että tämä muotimarkkinakin toimii tällaisena omana ekosysteeminään. Eli jos mietitään vaikka Kaakkois-Aasiaa ja just näitä markkinoita, mistä aikaisemmin mainitsin, Thaimaa, Singapore, Vietnam, Malesia. Niin me nähdään, että kun me ollaan siellä oltu pidempään, niin se itsessään luo kysyntää myös näillä muilla markkinoilla, tällä alueella. Ja siitä on kanssa nyt kysymys tässä, että kun me ollaan edetty siellä alueella, niin se luo lisäkiinnostusta myös uusissa maissa.

Kyllä, kyllä. Annetaan yleisön kysyä.

Välillä tehdään näin. Täällä on kysymys, joka osoittaa minusta hyvää tällaista out of the box -ajattelua, koska mun mielestä Marimekko. Hyvin leimallisesti tällainen yhden brändin talo. Mutta miksi Marimekko ei tee yritysostoja? No.

Me fokusoidaan vahvasti tähän meidän omaan tekemiseen. Ja uskotaan lähtökohtaisesti siihen, että fokus on tärkeä asia onnistumisten rakentamiseksi. Elikkä sen vuoksi me keskitytään tähän meidän omaan brändiin.

Toinen kysymys: mikä brändi on Marimekon kovin kilpailija?

Ai toi on hyvä. Hyvä kysymys, koska. Ja tätä kysytään tietysti multakin tosi usein. Niin kuin mainitsin, niin Marimekkohan on yksi maailman aidoista ensimmäisistä lifestylebrändeistä. Ja tietysti tänä päivänä monet muotibrändit viimeisen 10–15 vuoden aikana ovat kanssa lähteneet laajentamaan omaa valikoimaa vaikka kodin sisustukseen varsinkin pandemia-aikana, mutta meillä tämä on ollut aina tämä yhtälö, tämä vaatetus. Jos olisi laukut, ja sille lifestyle-konseptille on aika vaikea löytää suoria kilpailijoita. Mutta sitten taas jos puhutaan näistä eri tuotelinjoista, niin totta kai siellä on paljon kilpailua. Esimerkiksi varmaan voisi ajatella näin, että se asiakas, joka pitää Marimekosta vaikka vaatebrändinä tai meidän vaatetuksesta, niin siellä voi olla muita brändejä, mistä he myös tykkää. Voi olla vaikka Ganni tai Marni tai muita, jotka sitten taas osa on jo vähän luksuskategoriaakin. Ja sitten taas sisustuksessa, niin totta kai meillä on kotimaassa kilpailijoita niin kuin Iittalat ja Arabiat. Tai sitten taas maailmalla voi olla vaikka HAY, jotka kanssa puhuttelee sitä samaa asiakaskuntaa, ja laukuissa sama asia, että sitten löytyy paljon kilpailijoita per kategoria. Mutta sille lifestyle-konseptille itsessään suoria kilpailijoita on vaikea mainita, mikä kertoo itsessäänkin siitä meidän varsin uniikista brändiprofiilista.

No hei, kerro nyt myös, onko sinulla itselläsi omaa Marimekko-suosikkia, joku suosikkikuosi tai joku tällainen?

No siis hirveän vaikeata. Hirveän vaikeata tietenkin nimetä yksi. Kun juuri tuossa mainitsin, että meillä on ne 3500 kuviota, niin se tuntuu pahalta. Pahalta valita yksi, mutta ehkä yksi tämänhetkisistä suosikeista, joita on monta. Niin on Erja Hirven Kukasta kukkaan -kuvio, jonka itse asiassa hän loihti muutama vuosi sitten, mutta siitä on tullut jo varsin suosittu ja näkyy myös vahvasti meidän nyt syksyn mallistoissa. Ja esiteltiin myös tätä Kukasta kukkaan -kuviota vahvasti tuolla Aasian Field of Flowers. Näyttelykiertueella viime vuonna.

Selvä, mennään kukkasista kotimarkkinoille. Kun Suomessa on ollut hieman heikompaa, niin onko mielestäsi kyse tilapäisestä kysyntäympäristöstä vai? Vai näetkö tässä jotain rakenteellisempaa muutosta suomalaisen kuluttajan käyttäytymisessä?

No jos katsotaan nyt näitä vähän pidempään, vaikka viime vuosien ajan, oikeastaan silloin kun Ukrainan sota syttyi, niin oikeastaan silloinhan sen jälkeenhän me nähtiin, että ne kaikki vaikutukset yleisesti suomalaisenkin kuluttajan luottamukseen ja käyttäytymiseen. Että kyllähän Suomessa tämä yleinen markkinatilanne on ollut varsin haastava jo useiden vuosien ajan. Mutta siitä huolimatta niin kuin tuossa esityksessä näytinkin, niin me ollaan Marimekkona pärjätty myös tällä kotimarkkinalla varsin hyvin.

Just näin.

Mutta sen haluan vielä sanoa, että kuitenkin tässä on viime kesänkin ja alkusyksyn aikana tullut näitä positiivisia uutisia esimerkiksi suomalaisesta teollisuudesta ja kuluttajaluottamuskin on kohentunut. Että toki nämä on mun mielestä rohkaisevia uutisia.

Kyllä, juuri näin. Kuitenkin inflaatio ja kuluttajien varovaisuus on vielä läsnä. Näkyvätkö nämä teidän hinnoittelupäätöksissä esimerkiksi tänä vuonna tai onko teillä millaista liikkumavaraa ilman, että kysyntä sitten kärsii?

Hinnoitteluhan on ihan normaali osa meidän mallistojen luomisprosessia ja rakentamisprosessia. Ja samalla kun tässä viime vuosien aikana on voinut olla painetta vaikka kustannusinflaation syistä nostaa hintoja, niin samanaikaisesti kuluttajaluottamus on ollut alhaalla ja se on voinut vaikuttaa ostovoimaan. Näitä asioita pitää aina puntaroida, mutta sen vielä sanoisin tähän, että juurikin se, että kun meillä on tämä lifestyle-konsepti, jossa on kolme tuotelinjaa ja tosi erityyppisiä tuotteita, niin se tarkoittaa myös sitä, että niitä tuotteita on tosi erilaisissa hintapisteissä, jos miettii. Vaikka tietenkin on vähän hinnakkaampia vaikka silkkimekkoja, mutta samanaikaisesti meiltä löytyy paljon myös asusteita tai kodin pientuotteita, jotka sitten taas eurohinnoissa ovat johtuen siitä tuotetyypistä tavallaan edullisempia. Eli tämä on mun mielestä yksi Marimekon voimavara tällaisessa haastavammassa markkinaympäristössä.

Selvä. Olisiko siellä vielä?

Otetaan täältä. Joo. Otetaan yleisökysymys. Tämä on mun mielestä hyvä kysymys. Yhdysvalloissa on paljon maksukykyisiä ihmisiä, niin miksi sinne ei panosteta? Tämä on totta, että yhdysvaltalainen kuluttaja on kuningas, ja täällä on seuraavana Harvia, joka vetää siellä hirveätä höyryä. Te olette valinneet Aasian ja Tyynenmeren.

Tai ehkä vielä tuossa semmoinen pieni korjaus, että Aasia on se meidän tärkein maantieteellinen alue fokuksena siellä kansainvälisessä kasvussa. Mutta itse asiassa Pohjois-Amerikka on edelleen Pohjois-Euroopan kera meidän päämarkkinoita. Eli kyllä me panostetaan sinne. Ja meillähän on siellä New Yorkin Sohossa meidän lippulaivamyymälä, joka avattiin muutamia vuosia sitten. Verkkokaupalla on todella tärkeä rooli luonnollisesti Yhdysvaltojen ja Pohjois-Amerikan markkinoilla. Sitten tietenkin erilaiset tukkumyyntijakelukanavat, tavaratalot, oli ne fyysisiä tai online. Niillä on myös tärkeä rooli, että kyllä meillä on siellä oma tiimi New Yorkissa ja kyllä me siihen panostetaan. Viime vuonnahan tietysti nämä erilaiset tariffit ja tariffitilanteet loivat semmoista volatiliteettia siellä. Mutta me ollaan otettu tosi etunojassa tai lähdetty heti ottamaan toimenpiteitä näiden tariffiasioiden vaikutusten minimoimiseksi. Eli ihan pusketaan siellä eteenpäin meidän liiketoimintaa ja nähdään siellä kasvumahdollisuuksia.

Minkälaisia kasvumahdollisuuksia? Miten merkittävä Yhdysvallat voisi olla teillä?

No siis jos katsoo meidän kansainvälistymisstrategiaa ja kansainvälistä kasvustrategiaa, niin me haetaan kasvua kaikilla meidän kansainvälisillä markkina-alueilla ja nähdään, että sielläkin on paljon tilaa meille kasvaa pidemmällä aikavälillä.

Toisen neljänneksen tuloksen yhteydessä tätä. Keskipitkän aikavälin kasvutavoitetta laskettiin, niin kerrotko vielä miksi sitä tavoitetta laskettiin ja miten? Siihen tavoitteeseen, mikä nyt on, niin päästään?

Niin itse asiassa sitä ei laskettu, vaan tässä oli kysymys siitä, että. Meidän hallitus päätti uusista keskipitkän aikavälin tavoitteista. Meillä ei aikaisemmin ollut ollut ollenkaan keskipitkän aikavälin tavoitteita. Meillä on ollut pitkän aikavälin tavoitteet, ja ne edelleen säilyvät myöskin keskipitkän aikavälin tavoitteiden introduksaamisen jälkeen. Eli kysymys oli vain siitä, että. Ymmärtäen tämän turbulentin toimintaympäristön, joka on jatkunut pidempään ja joka on tietenkin vaikuttanut viime vuosienkin aikana kuluttajien ostokäyttäytymiseen ympäri maailman ja etenkin tietenkin Suomessa. Meille tärkeällä kotimarkkinalla, joka on vaikuttanut myös meidän liikevaihdon kokonaiskasvuvauhtiin, niin peilaten juurikin tätä haastavaa toimintaympäristöä, niin meidän hallitus oli päättänyt introdusoida uudet keskipitkän aikavälin tavoitteet. Eli mitään ei ollut laskettu, vaan ihan uusi setti.

Juuri näin. Ihan lyhyesti. Muotiala on hyvin kilpailtu ja globaali, niin miten tässä kisassa pysyy mukana?

Olemalla rohkeasti oma itsensä ja rakentamalla sen oman erottautumistekijän varaan. Se on se tapa, että multa aika usein kysytään tuota kysymystä, ja mun mielestä siinä kaikista tärkeintä on miettiä se, että missä sun brändi on, missä sä olet maailman paras, ja lähteä rakentamaan sitä valttia entistä voimakkaammaksi ja rakentaa koko sen brändin ilmiöittäminen ja tarina sitä kautta, niin sillä tavalla siinä kilpailussa pärjää.

Selvä.

Marimekon Tiina Alahuhta-Kasko, kiitos paljon.