00:00Tervehdys Interest TV-katsojille, Nord Hydro Group raportoi tänään tuloksensa vuoden 25 neljänneltä kvartaalilta ja nyt ollaan haastattelussa yhtiön toimitusjohtaja Yrjö Trög. Tervetuloa haastatteluun, Yrjö. Kiitos ja hyvää päivää myös sinne päin. Tosiaan, Nord Hydro Group päätti vuoden 25 kasvuun ja vahvaan tulosparannukseen, niin vastasiko tämä vuoden jälkipuoli, olisiko teidän odotuksia vai oliko kysyntä jopa vähän odotuksia parempaa? No mentiin aika lailla lähellä budjetia, mikä me oli asetettu budjetiksi ja tavoitteeksi myös viime vuodelle, eli se siinä mielessä toteutui. Joo, jos katsotaan näitä teidän keskeisiä ja asiakastoimialoja, siellä on vähän epätasaista kehitystä segmenttien välillä, pystytkö avaamaan vähän sijoittajille sitä teidän näkymää sinne, että miten te näette näiden teidän keskeisimpien asiakassegmenttien kehityksen tällä hetkellä? Joo, eli metsäkoneen toimialahan ei ole hirveästi kasvanut jäädä ja siellä on myös, kun on nähty, niin siellä on myös tiettyjä haasteita metsäteollisuudessa aika paljonkin ollut, mutta se on siltä osin ei ole hirveästi kasvanut. Kaivospuoli on ollut hyvässä vedossa ja se on hyvin kasvanut. Samoin myös materiaalikäsittelypuolella on paljon, tai sieltäkin on vähän asiakkaista riippuen, että tietyt asiakkaat on kasvanut hyvinkin ja tietyllä asiakkaalla se kasvu ei ole ollut niin merkittävää. Sitten on myös tämä marine puoli on pysynyt aika lailla samalla tasolla, ehkä hienoista kasvua, mutta edelleenkin rakentamiseen liittyvät on edelleenkin aika samalla tasolla, vaikka sielläkin on nähtävissä ainakin mitä asiakkailta on tullut viestejä ja pientä piristymistä tällä hetkellä markkinoilla. Sitten on myös tämä henkilön nostin ja kierrätykseen liittyvä toimiala, joka on meillä oman segmentissä, niin sielläkin on kasvua ja osittain myös tiettyjä uusiasiakashankintoja, joissa ollaan onnistuttu. Vähän se vaihtelee, että tietyt asiakkaat on jo päässeet aika hyvin saaneet sen oman kapasiteettinsa hyvän käyttöön, eli lähes mennään täydellä kapasiteetilla ja vaatisi varmaan joillakin asiakkailla sitä, että pitäisi lähteä laajennuksiin, että pystytään kapasiteettia laajentamaan, mutta tietyillä asiakkailla on kyllä vajata kapasiteettia vielä käytössä paljon. Oliko kuitenkin niin, että nämä heikommat segmentit eivät enää laskeneet voimakkaasti päättyneenä vuonna? Joo, oikeastaan minun mielestä ei juurikaan mitään enää laskenut. Pikemminkin oli siellä nollassa tai ehkä joku pieni plussa, mutta sitten oli merkittäviä asiakkaita toimialoissa, oli ihan merkittävä kasvu. Joo. No kuvailitte tuossa tiedotteessa markkinaodotuksia niin, että odotatte hiljaisen elpymisen jatkuvan ja vuoden 2025 jälkipuoliskohdalla oli vahvaakin kasvua, niin avaisitko vielä vähän tämän vuoden 2026 kasvunäkymää, että mitä se hiljainen elpyminen tarkoittaa ja miten se vertautuu tuohon vaikka loppuvuoteen? Siihen nimenomaan vaikuttaa nyt, että nämä toimialat, jotka on vielä vajakapasiteetilla ja jos sitä kysyntää on ollut vähempi, niin miten he pääsevät paranemmaan ja miten he pääsevät vauhtiin ja miten siltä osin Euroopassa tämä talouden elpyminen jatkuu. Se vaikuttaa niihin, että meillä on muutamia asiakastoimiala, kuten sanoin, että ne eivät ole käytännössä lähes täydellä kapasiteetilla ja tuotanto on aika lailla myyty, eli siellä ei enää hirveitä kasvuja tule, että se kasvu on maltillisempaa niillä sektoreilla. Kyllä se on enemmänkin nämä sektorit, jotka ovat olleet vielä matalapainoissa. Niiden vaikutus vaikuttaa tietysti siihen tämän vuoden kasvuun ja tietysti uusi asiakashankinta. Meillä on todella paljon aktiviteettia uusi asiakashankinnassa, eli myynnin ja markkinoinnin ja tarjouspuolellakin on paljon kasvua, että tietysti miten ne sitten realisoituu liikevairoksi tänä vuonna, niin se myös vaikuttaa tietysti siihen, että mihinkä se kasvu sitten asettuu. Joo, tämä oli hyvä lisäys. Tosiaan mainitsit tuossa raportissa, että panostatte myyntiä myös alkaneena vuonna, niin voitko vähän avata vielä näitä myyntipanostuksia, mihin ne kohdistuu ja toisaalta tuleeko sitten kiinteiden kulujen puolelle merkittäviä lisäyksiä? Ei oikeastaan, siinä on edelleen uudelleena allakointia, eli tiettyistä kuluista hiukan tulee säästöjä ja sitten niitä kohdennetaan nimenomaan myynnin ja markkinoinnin puolelle, että se ei tule niin merkittävästi lisäämään meidän kiinteitä kulujia, että kiinteät kulut pysyvät suurin piirtein sillä tasolla, mitä se on ollut nyt. Joo, ja kun puhutaan tästä myynnin panostuksista, niin kohdistuukö se nimenomaan myöskin tuonne perinteisiin sylintereihin vai enemmän sinne Nordiciin? Sekä että, ollaan juuri tuossa palkattu yksi digitaalisen puolen myyjä, aloittaa meillä tuossa aika reilu kuukauden kuluttua ja tullaan sille puoleen myös tietysti lisäämään henkilölisäyksiä, mutta myös meillä on siellä järjestelmiä ja menetelmäkehitystä tapahtunut aika paljon, että miten me tämä digitaalisen markkinoinnin ja myynnin kautta myös pystytään saavuttamaan asiakkaat globaalisti. Joo, no sitten tässä vastikään tiedotitte Nordicin organisaatiosta sellaisen muutoksen, että yksikön vetäjä ja johtoryhmän jäsen jättää yhtiön ja te ette ole vastaavaan rooliin palkkaamassa uutta henkilöä, niin mitä tämä muutos kertoo Nordicin nykytilasta ja kasvutavoitteista, että tavallaan vetäjä lähtee? No pikemminkin nimenomaan se, että me halutaan sitä painopisteyttä siirtää sinne myyntiin. Meillähän on siellä yksikössä edelleenkin tietysti teknologiakehityspäällikkö, joka vastaa sitä teknologiakehityksestä ja niistä asioista, että siltä osin siellä ei ole muutoksia, että enemmänkin nimenomaan me halutaan nyt siirtyä enemmän siihen myyntiin ja kuten sanotaan, tässä jo yksi myyjä on palkattu ja tullaan lisää palkkaamaan tietysti myyntihenkilöitä sinne. Joo, no kerroitte myös tuossa raportissanne, että odotatte Nordic Eman eli näiden sähkösylinteerien liikevaihdon kasvavaa jo alkaneena vuonna, niin minkälaista mittakaavasta puhutaan teidän kasvunäkymien osalta, pystytkö konkretisoimaan, että kuinka moni tällainen asiakas voisi olla tulossa, että sieltä tulisi merkittävää liikevaihtoa lähiaikoina? No siellä on aktifiteettia paljon, tietysti on selvää, että ne kestää myynti- ja markkinointitohdon pitäjät pitkäänkin ja edelleenkin niin kuin nähdään se, että siellä on edelleenkin matalalla tasolla, mistä lähdetään liikkeelle, mutta kyllä meillä tavoite on tänä vuonna vähintäänkin Tukola tappaa kolmen kertaistaan, se tiki emamyynti ja sen eteen tehdään tässä niin kuin töitä ja sitten se kasvu jatkuu sitä tulevina vuosina. Ne on vielä aika paljon tämmöisiä projektiluontoisia, eli siellä monet asiakkaat ottaa nyt niitä, ne kokeilee ja testaavat ja sitten ne siirtyy vasta isompaan sarjavalmistukseen. Meillä on jokin siellä asiakas, joka on jo sarjavalmistuksessa, mutta nimenomaan odotetaan näiden isompia sarjoja sitten syntymään tässä seuraavan kahden-kolmen vuoden kuuluessa. No sitten teidän nettovelka laski puolen miljoonaan euron verran vuoden takaisesta. Millä mielin katsoa tätä yhtiön taloudellista asemaa ja kun mietitään mahdollista vointojako osakkeen ja omistajille, niin mitä tavallaan pitäisi tapahtua, että se olisi teidän mielestänne relevanttia? No joo, tietysti on ihan selvää, että siis meillähän on tavoitteena, että jos niitä velkoja maksaa pois tällekin vuodelle tullaan velkoja maksamaan pois, niin se muuttuu aika merkittävästikin seuraavassa tilinpäätöksessä. Tärkeintähän siinä on se, että liiketoiminta kasvaa ja kannattavuus paranee ja sillä parantuneella ja kannattavuudella kaikki maksetaan se kassanerta. Käytetään kyllä tietysti velkoja lyhettämiseen. Siltä osin tilanne on tällä hetkellä allinnassa ja tilanne menee oikeaan suuntaan. Mutta on tietysti selvää, että ensisijaisesti pyritään maksamaan velat pois ja sen jälkeen katsotaan, että jos siitä jää varaa, niin sitten jaetaan tietysti voitonjakona osakkeen omistajille. Mutta ensisijaisesti tietysti velat on pois ja sitten tämä voitonjako. Siellä on tietysti monia asioita tälläkin hetkellä menossa, että jos kaikki toteutuisi ja kaikki onnistuisi, niin ehkä voisi olla, että loppuun ne voisi jakaa, mutta ei voi tällä hetkellä mitään luota varmaan. Hyvä, kiitoksia paljon haastattelusta, Yrjö. Kiitos. Kiitos.