Tervehdys. Inderes TV:ssä Orthex julkisti tänään Q2-tuloksensa, ja käydään sitä läpi yhtiön toimitusjohtaja Alexander Rosenlewin kanssa. Alexander, tervetuloa haastatteluun!

Kiitos Thomas. Kiva päästä mukaan.

Kiva saada sut tänne. Hei. Jos aloitetaan ihan isosta kuvasta, niin miten kuvailisit tuota Orthexin kulunutta neljännestä?

Hyvin mielenkiintoinen ja vauhdikas neljännes. Meillä tietenkin tämä raaka-ainehinta. Hinta, joka pomppasi todella korkealle tuossa edellisen kvartaalin lopussa. Siitä sitten nopea päätös tehdä hinnankorotuksia ja reagoida siihen, joka työllisti meidän myyntiorganisaatiota aika reilusti. Ja samalla se varmistuminen siitä, että raaka-ainetta olisi saatavilla ja toimitusvarmuus pysyisi asiakkaiden suuntaan. Tämä on. Tämä on varmaan yksi osa.

Sitten se toinen osa sitä on Pohjoismaiden myynti, joka on mun mielestä kohokohta. Saatiin todella, todella hyvää kasvua aikaiseksi kvartaalin aikana Pohjoismaissa.

Kyllä mullakin se pisti silmään, noin 18,12 %:n laskutetun myynnin kasvu Pohjoismaissa. Vaikka teillä on jo vahva markkinaosuus ja sinänsä kypsä tuotekategoria, niin siihen nähden todella, todella vahva suoritus. Mutta mikä sen mahdollisti?

Siinä on varmaan monta tekijää, että me nähdään. Me nähdään pientä elpymistä kuluttajakysynnässä, varsinkin tuota Ruotsi–Norja-akselilla, niin on vähän pidempään ollut kysyntä kasvussa, mutta nyt ehkä tässä neljänneksessä niin Suomenkin kysyntä tuntuu elpyvän. Ja siihen yhdistettynä sitten uutuustuotteita, jotka on myynyt hyvin, ja sen lisäksi onnistuneita kampanjoita.

Ja ehkä myöskin tällä säällä, aina yritetään selittää asioita säällä. Mutta kuten tiedetään, niin Suomen kesä ei ollut ihan semmoinen niin aurinkoinen joka päivä eikä niin lämmin. Niin ehkä viihdyttiin kotona ja laitettiin paikkoja kuntoon ja ostettiin meidän tyyppistä tavaraa.

Kyllä. Ja sun katsauksen perusteella se Pohjoismaiden myynti sai tukea sekä volyymeiltä tai kasvaneilta myyntivolyymeiltä että hinnankorotuksilta. Toki valuuttakurssimuutoksetkin saattoivat tukea siihen, mutta oliko tässä ajoituksellisia tekijöitä, jotka myös avittivat tässä Q2:lla?

No, en sanoisi suoraan näin, että tietenkin nämä hinnankorotukset. Niin ne asteittain astuvat voimaan tuossa kvartterin aikana, jolloin kuitenkin suurin osa kasvusta on ollut onnistumisia ihan kampanjoinnissa, lisämyynnissä ja tämän tyyppisessä, ja uutuustuotteissa, että aika harva enää hamstraa juuri ennen hinnankorotuksia. Ja sitten kun tämä oli jotenkin niin ainutlaatuisen kriittinen tilanne, että korotukset piti saada aika lailla saman tien, koska se tilanne oli aivan kestämätön, siis raaka-ainehinta oli sellaisella tasolla, että mietittiin, että näillä tasoilla ei kannata tuottaa edes sikäli kun se tuli. Aika nopeasti kuitenkin se päätös ja neuvottelu ja muuta, ja siinä se. Ennakoiminen on todennäköisesti ostoissa ollut lähes mahdotonta.

Tämän perusteella kuulostaa siltä, että kilpailijat ovat aika lailla nostaneet hintoja siinä teidän perässä suunnilleen samassa mittakaavassa.

Joo, kyllä se paine on koskenut kuitenkin koko alaa.

Kyllä, kyllä. Mutta jos Pohjoismaat oli erityisen vahva tässä Q2:lla, niin vientimarkkinoilla oli huomattavasti haastavampaa, niin miksi se oli niin vaisua se liikevaihdon tai myynnin kehitys siellä?

Sanoisin näin, että ehkä se kuitenkin se hintaneuvottelu Euroopassa oli hieman vaikeampaa. Musta tuntuu, että me oltiin jopa ensimmäinen, joka tähän tilanteeseen reagoi meidän alalla. Ja sitten kun tilanne on semmoinen, että sä meet ison ketjun ammattiostajan puheille ja olet eka tuomassa vähän haastajana vielä kaiken lisäksi niin mittavia hinnankorotuksia, niin silloin kyllä puheet kampanjoista ja lisähyllyistä siirtyy vähän eteenpäin.

Että sitten toinen juttu on tietenkin se, että kun luvut on vielä valitettavasti vähän pieniä Euroopassa, niin tämmöinen 500 000 €:n muutos, niin prosenteissa se voi näyttää aika rajulta. Mutta absoluuttisena summana niin puhutaan ehkä kolmesta isosta kampanjasta korkeintaan.

Kyllä, ja kuten nimenomaan mainitsitte, että ikään kuin kasvupanostukset olleet vähän jäissä Euroopassa tai olisitte Q2:lla himmanneet niitä, niin onko se nimenomaan tätä, että hinnankorotusten takia ette voittaneet samalla tavalla hyllytilaa kuin ehkä olisi toivonut tai aikaisemmin? Ja nimenomaan kampanjoiden määrä väheni.

No kyllä se lähinnä se kampanjoiden määrä ja myös tämmöisiä hyviä hyllyn ja valikoiman laajennusprojekteja, jotka olisivat mahdollisesti toteutuneet Q2:n aikana. Niin siinä muutama asiakas ilmoitti, että hei, varmistetaan ensin, että ollaan yhtä mieltä hinnasta ennen kuin laajennetaan valikoimaa. Ihan sinänsä luonnollista.

Se mikä ehkä kannattaa tässä mainita on, että kysyntä meidän tuotteista ei ole muuttunut huonompaan suuntaan ollenkaan, ja se me nähdään hyvin. Verkkokauppapuolella Euroopassa verkkokauppa on koko tänä aikana vetänyt hyvin myös korotetulla hinnalla.

Kyllä. Ja onko oikein olettaa, että ikään kuin nämä kasvuinvestoinnit tai panostukset, jotka nyt jossain määrin oli jäässä, niin ne ikään kuin lykkääntyy eikä niinkään peruunnu näiden hinnankorotusten myötä?

Näin mä sen näen, joo. Ja lähinnähän puhutaan kuitenkin kampanjoista, että investointeja ja panostusta ei ole tarkoitus laskea ollenkaan. Vaan kyllä me seurataan strategiaa, ja meidän panostukset on siinä, että saadaan kasvua aikaiseksi Euroopassa Pohjoismaiden ulkopuolella.

Toisaalta ollaan nähty, että Pohjoismaissakin saadaan hyvää tulosta aikaiseksi. Sitä aluetta ei kannata unohtaa, mutta tietenkin meidän strategian kannalta, missä on 10 kertaa suurimmat markkinat Pohjoismaiden ulkopuolella aivan meidän nenän edessä, niin siitä ensisijaisesti halutaan saada nopeampaa kasvua.

Kyllä. Ja tehän ette numeerisesti anna kauheasti näkyvyyttä tähän kampanjamyyntiin, niin sinulta saa muuta kautta koettaa kalastella tätä, mutta olettaisin, että on oikein olettaa, että kampanjamyynnin painoarvo on selvästi suurempi vientimarkkinoilla kuin Pohjoismaissa, ja sen myötä nimenomaan vientimarkkinat ovat herkempiä tällaisille hinnankorotuksille ja sen vaikutukselle kasvuun.

Kyllähän se näin on, varsinkin kun ei olla joka hyllyssä vielä Euroopassa. Ja se hyllytila, mikä meille on annettu, niin se on tietenkin semmoinen mitä me halutaan kasvattaa koko ajan, mutta se on suhteessa kilpailijoihin ja suhteessa Pohjoismaihin pienempi Euroopassa niissä ketjuissa, missä ollaan valikoimissa. Että sinänsä se kampanjan vaikutus on aika suuri.

Ja vaikka tuo laskutettu myynti laski Euroopassa, niin hyllytilaa ei kuitenkaan menetetty.

Ei olla menetetty, päinvastoin, niin jatketaan kyllä vauhdilla tästä eteenpäin, ja tavoite on saada lisää hyllytilaa ja levittää meidän hienot tuotteet ympäri Eurooppaa.

Kyllä, mutta loppuvuotta ajatellen kun mainitsitte, että ne alkavat täysmääräisesti olemaan hinnoissa nämä hinnankorotukset, niin onko oikein olettaa, että Q3:lta lähtien ne näkyisivät täysimääräisesti? Tai tulevatko ne ikään kuin Q3:n aikana täysin voimaan, se mitä olette toistaiseksi toteuttaneet?

Joo, siis meidän ajatus aina kun nostetaan tai muutetaan hintoja. Yleensä kuitenkin inflaatio on semmoinen, että puhutaan nostoista, että harvemmin menee toiseen suuntaan. Niin me halutaan olla pitkäjänteisiä. Ja toivottavasti nyt tämä taso, mihin me ollaan. Ollaan saatu hinnat nostettua jo. Toivottavasti se on riittävä, mutta me ei tiedetä, että miten kauan. Raaka-ainehinta pysyy näin korkeana kuin se on tällä hetkellä.

Täytyy muistaa, että siinä vaiheessa kun Hormuzin kriisi alkoi, niin tehtiin heti hinnankorotuspäätös niillä tiedoilla. Se varsinainen raaka-ainehintapiikki, mitä korkeimmillaan kävi, oli toukokuussa. Ja tietenkin toukokuussa on myös valmistettu tavaraa, ja ne tavarat kiertää ulos omalla vauhdillaan, että vaikea sanoa absoluuttisesti, että milloin kaikki piikkiaikana valmistetut tavarat on saatu varastoarvoista ulos. Mutta uskomme, että jos meidän ennuste pitää paikkansa ja toistaiseksi on pitänyt, niin on hyvät edellytykset siihen, että tilanne on aika normaali tässä Q4:n aikana jo.

Kyllä, mainitsit tilanteen normalisoinnin, niin tämän perusteella en usko, että olisitte havainneet oleellista vaikeutta saada raaka-ainetta teidän toimittajilta.

Me ollaan sikäli onnekkaassa tilanteessa, että meillä on. Meillä on hyviä toimittajasuhteita ja pitkiä ja vakinaisia, eli operoidaan yleensä niin, että annetaan ennusteet meidän toimittajille ja meillä on vuosisopimukset ynnä muuta. Ja sitten hinta vaihtelee kuukausittain. Että sikäli ollaan varmistettu, että tavaraa riittää meillä, että raaka-ainetta riittää. Meidän toimitusvarmuus on ollut hyvä. Mikä on se ensisijainen juttu meille, että pystytään palvelemaan asiakkaita? Voi olla, että jos operoisi spottimarkkinoilla, niin se tilanne olisi vähän eri.

Aivan loppuun voisin hieman taustoittaa sen, että tuossa Q2:lla niin operatiivisesti teidän kannattavuus oli hieman minun odotuksia vahvempia, mutta raportoidut luvut jäivät niistä kuitenkin hieman, koska tässä katsauskauden aikana te kirjasitte noin 600 000 euron kulut. Strategisiin hankkeisiin liittyen, jotka ikään kuin kirjattiin vertailukelpoisuutta heikentäviksi kuluiksi, niin pystytkö avaamaan, että mihin nämä kyseiset kulut oikein liittyivät?

Tietenkin kaikki, mitä tehdään, niin pitää olla strategian mukaista. Eli kyllähän tässä eri keinoin haetaan kasvua, ja välillä pitää investoida semmoisiin asioihin, mitkä voi ajaa kasvua pitkällä tai lyhemmälläkin aikavälillä. Sen enempää en voi valitettavasti tässä kommentoida.

Aivan. Onko näitä kyseisiä kuluja syytä odottaa vielä Q3:lle vai onko hanke maalissa?

En lähde sitä tässä vaiheessa kommentoimaan, mutta hyvä kysymys.

Kiitos sinulle Alexander haastattelusta, ja palataan asiaan. Hyvää kesän jatkoa!

Samoin, kiitos Tuomas.