Tervetuloa Inderesille seuraamaan Revenion toimitusjohtajan ja talousjohtajan haastattelua yhtiön Q3-raportin julkaisemisen jälkeen. Tervetuloa mukaan, Jouni ja Jukka! Kiitos paljon. Kiitos. Nyt ei mennä perinteisellä kysymyksellä, missä pääsette tiivistämään. Meillä on niin pitkä kysymyslista, että käydään sitä läpi, ja lopuksi voitte vielä vetää sitten yhteen, jos aika suinkin siihen riittää. Tämä on hyvä. Kyseessä oli Q3:lla ensimmäinen neljännes, jossa Visionix oli kokonaan mukana. Eli omalla tavallaan ensinäytös sille. Liikevaihto 58,8 miljoonaa ja pro formana ilmeisesti pikkuisen kuitenkin laskettiin tuosta. Miten kuvailisitte uuden kokonaisuuden tuloskuntoa nyt? Yleisellä tasolla ensimmäiseksi.

Ehkä tähän pari. Mä voin aloittaa, ja Jukka jatkaa tässä.

Mutta tosiaan Q3 oli suurin piirtein flätti, eli miinus 1,0, jos vertaa pro formaan. Ja se, mitä me tässä ollaan nyt tehty Q3:lla, niin ollaan tietysti panostettu tosi paljon integraatioon. Silloin kun kauppa clousasi, luvattiin se 20 miljoonan EBITA-uplifti ja sitten siihen liittyviä toimenpiteitä. Varsinkin USA:n puolella ollaan sitten tehty, ja niistä on sitten varmistettu jo 60 päivää kaupan jälkeen, niin ollaan varmistettu se 5 miljoonaa. Jos katsotaan sitten laajasti ehkä vähän enemmän sitä markkinaa, niin Eurooppahan veti tosi hyvin molemmilla yhtiöillä. Sitten jonkun verran Aasiassa se heikkous on jatkunut, eli sieltä ei ole sinällään saatu sitten upliftia siihen liikevaihtoon niin kuin molempien yritysten kannalta.

Ja sitten pitää muistaa USA-puoli, eli USA:ssahan me muutettiin kokonaan meidän yhdistetyn yhtiön myyntiorganisaatio ja markkinointiorganisaatio, ja sen takia meillä on sitten ollut jonkun verran pehmeyttä siinä USA:ssa, mikä on täysin ymmärrettävää ja myöskin suunniteltua. Koska me haluttiin välittömästi numero yksi, niin varmistaa se, että me saadaan ne synergiat sieltä. Mutta pystytään sitten se USA-organisaatio trimmaamaan pitkän aikavälin kannattavan kasvun mahdollistamiseksi. Että nämä ehkä tästä. Haluatko Jukka ehkä vähän avata sitten tulospuolta?

Voin avata. Ja sitten tosiaan tuo meidän adjusted EBITA 14,7 % liikevaihdosta prosentteina on tietysti matalampi kuin vertailukauden 25,7. Ja tässä näkyy tietysti Visionixin marginaaliprofiili. Mutta sitten kuitenkin hyvä katsoa myös absoluuttisia lukuja, että meidän vertailukauden adjusted EBITA oli 6,6 miljoonaa. Nyt on noin 8,7 miljoonaa. Se on kuitenkin kolmanneksen korkeampi. Toki liikevaihtokin kasvoi sen 127,5 prosenttia. Hieno, hieno. Mutta tässä nyt ollaan tietysti tilanteessa vielä. Missä? Missä synergioiden suhteen suurimmat vaikutukset on tulevaisuudessa tietysti.

No nyt päästään sitten jatkokysymyksiin. Monta kysymystä omalla tavallaan tuossa käsiteltiin, mutta ensimmäinen on se, että kasvoiko vanha Revenio orgaanisesti nyt sitten Q3:lla suurin piirtein flätisti? Ja. Tämä ehkä liittyy siihen kommenttiin myös, että jos me mietitään, missä prioriteetit oli 1H:lla, missä ne oli niin kuin Q1:llä, jos mietitään vanhaa Reveniota, ja nehän oli tonometri ja sitten silmänpohjan kuvannus ja tietysti anturibisneksen ja softabisneksen kasvattamista. Bisneksen ja softabisneksen kasvattamista. Sen jälkeen kun tämä kauppa ollaan clousattu, niin yrityshän on aivan eri näköinen, jolloin nyt meillä on ollut sitten pääpaino yrityksen yhdistämisessä, integraation hyvin liikkeelle saattamisessa, ja meillä on ollut painopiste siinä, ja siihen liittyy USA:n organisaation yhdistäminen ja myöskin myynnin yhdistäminen. Jos tätä kokonaiskuvaa katsoo, niin kaikki nämä toimenpiteet on tehty sitä varten, että pystytään sitä pitkän aikavälin kasvua myöskin mahdollistamaan. Eli ehkä mä sanoisin näin, että jos oltaisiin pelkästään Q3:lla panostettu yksinomaan myynnin kasvattamiseen eikä sitten EBITA-puolen synergioiden nopealle liikkeelle laittamiseen, niin se orgaaninen kasvu olisi parempi lyhyellä aikavälillä, mutta ei pitkällä.

No mennään sitten Yhdysvaltoihin. Tosiaan siinä yhdistettiin myynti- ja markkinointiorganisaatio, kuten juuri kävitte läpi. Mutta oliko se markkinakysyntä kuitenkin teidän näkemyksenne mukaan ihan hyvä? Olisiko se mahdollistanut sitten kasvun? Kyllähän meillä on, että me ollaan. Ollaan siitä huolimatta sitten jonkun verran puhuttu niistä isommista kaupoista, niin me ollaan siellä USA:ssa kumminkin luotu tästä myyntimuutoksesta huolimatta lisää myyntipipelinea, ja sitten ollaan saatu myöskin käännettyä. Ja hyviä uutisia niistä vähän isommista diileistä, mitkä sitten pikkuhiljaa alkavat realisoitumaan myöskin. Myöskin tilauksina. Eli sinällään USA:ssa en näkisi, että siellä on mitään fundamentaalista ongelmaa. Lähinnä liittyy siihen se, että miksi USA:ssa tultiin jonkun verran alas, liittyy siihen, että me jaettiin USA:n koko myyntiorganisaatio oikeastaan täysin uusiksi. Myöskin sitten kun myyntiorganisaatio uudistetaan ja laitetaan myymään kokonaistuoteportfoliota, niin sitten me ollaan retailille ajettu ja suoramyynnille ollaan ajettu OCT-trainingia. Sitten toiselle puolelle kuvantamistrainingia. Eli siellä on vahva koulutusputki ollut myöskin. Sitten pystytään sitä yhteistä tuoteportfoliota myöskin myymään.

Jos muuten tulkitsin oikein raporttia, niin Euroopassa ihan hyvää kehitystä. Mutta sitten toi Aasian heikko. Onko se Aasia omalla tavallaan? Onko siellä mitään näkymää paremmasta vai? Tuleeko se teidänkin kirjoissa olemaan heikompi nyt pidemmän jakson?

Siellä on maakohtaisia.

Vähän maakohtaisia eroja, että tietysti Intia on mennyt sitten taas vähän paremmin. Sitten jos mennään Australiaan, Uuteen-Seelantiin. Korkotaso on tosi kova. Sitten jonkun verran. Jos mietitään optometriaketjuja, niin asiakaskäynti korkeamman kulutason takia on jo jonkun verran hidastunut. Jos mennään Japaniin, niin sitten taas Japanissa tonometrimyynti näyttää vähän paremmalta. Eli se on aika maaspecifinen. Sitten se USA:n tilanne, että kovasti tehdään töitä ja ollaan panostettu, ja ollaan lisätty myyntivoimaa esimerkiksi Intiaan, ja sitten Kiina. Kiina on versus vertailukausi ollut sitten jonkun verran haastavampi, mutta sehän ei ole meille ollut merkittävä liikevaihdon lähde. APACin tilanne luonnollisesti. Tuossa kun sanoin, että maakohtainen USA:n tilanne, niin. Joo anteeksi, joo just niin, hyvä, eteenpäin.

Voititte ilmeisesti tällaisen Engagein suuren kilpailutuksen. Tähän ei kuitenkaan liity omalla tavallaan siihen strategiaan, missä tarjottaisiin laajempia kokonaisuuksia, vaan tämä oli ilmeisesti DRS+-kuvantamislaitteita, HDR+ Illume ja AI-ratkaisu. Joo kyllä, mutta onko tällaisia sopimuksia? Sanotaan, että ainakin jonkun verran valoa siinä näyttäisi olevan, että pääsette tällaisiin suurempiin kilpailutuksiin, niin onko mahdollista. Pystytkö kommentoimaan, että miltä se myyntiputki niin sanotusti näyttää suuremmissa kokonaisuuksissa?

Joo, me ollaan päästy kyllä tämän kaupan jälkeen sinällään vähän erilaisiin laajempiin pöytiin.

USAssa ja Euroopassa, varsinkin jos puhutaan isommista, niin Notus Beijing groupeastast ostokonsortioistaan. Ehkä hyvä suomenkielinen termi, niin jo niihin ollaan päästy. Sitten tämän kokonaisportfolion takia niihin pöytiin ollaan päästy ja ne on tietysti pitkä pitkän aikavälin asiakassuhteita mitä pitää sitten kehittää myöskin. Mutta mutta, ennen ei olla niissä keskusteluissa oltu. No sitten pitää tietenkin vähän udella vielä kausiluontoisesti vahvinta Q4:ää. Miten näin myöhään kun raportoidaan, niin tässä on jo jonkun verran kuunnelosta takana miten se on lähtenyt käyntiin. Kuunnellaan. Ihan hyvin on lähtenyt käyntiin ja ollaan tosiaan siinä siinä Ohjeistus Ran reitissä, että sinällään tilanne on ihan hyvä. Ja ehkä Q Nelosesta sen verran, että Q nelonen on Visionix illäkin aika samanluontoinen eli eli eli sinällään kuunelonen Visionix in puolella vanhassa Gearissä niin sinällään pitäisi olla vahva. Ja sitten jos mennään, meillähän on tosi lyhyt vanhan aik keerin puolella tosi lyhyt tilauskanta. Niin niin niin ei se myöskään hirveän pitkä sitten siellä Visionix in puolella ehkä vähän pitempi ole muuten, mutta ei, ei hirveän paljon pitempi eli aika paljon samanlainen. Dynamiikka on nyt tässä uudessa yhteiseksi. Niin Jukka kuin Joo, ei voi parantua kuin kun pelkäsi vanhassa Inkerissä. Eli sellaista merkittävää tilauskantaa ei myöskään Visionix in puolella ole jos pitää. Että jos nyt lakka on myymättä ja toimittamatta, niin niin kyllä pitää. Aika pitää myydä ja toimittaa vielä, että ollaan kuunnella sen numeroissa. Ja tämä on ihan normaalia. Siis kyllä. Jes, Mennään sitten kannattavuuden ja siihen liittyvien tekijöiden puolelle. Pääsee Jukkaan ehkä vähän enemmän ääneen. Ensimmäisenä Myyntikate. Noin 63. Kerrotko ne tärkeimmät elementit mitkä tähän nyt vaikuttaa? Sitten jos verrataan siihen vanhaan Revenioon, jota varmaan moni nyt katsoo, että eihän tällaista kannata. Joo tosiaan 3,22% versus sitten vanha vanhan Revenion viime vuoden raportoitu 70 ja puoli. Tässä tietysti näkyy erotuksena se se matalampi kate. Kate tasoprofiili golf eli mitä Visionix puolella on ja. Ja sitten taas hyvä muistaa kun katsoo tuon 3,22 alle, että siellä on positiivisia ja negatiivisia draivereita. Ehkä jos lähtee niin kuin positiivisista, niin siellä oli noita Pohjois-Amerikka tulleihin liittyviä palautuksia noin 3 prosenttiyksikön vaikutus Malkinin eli vähän vajaa 2 miljoonaa euroa. Mutta sitten tavallaan sitten oli samaan aikaan negatiivisia draivereita, yksikkökustannusten nousua ja sitten sen lisäksi tuote. Miksi? Miksi? Mitä myytiin nyt sitten kun kolmosella niin vaikutti, vaikutti kansan kanssa negatiivisesti, että niillä oli noin kahden prosenttiyksikön vaikutus. Tuon Grossman gini. Kun katsoo tätä Q3. Pystyykö kommentoimaan sitä, että onko Revenion tai vanhan Revenion marginaalitaso pysynyt suunnilleen samana? Cetera. Voi sanoa, että ihan hyvällä tasolla oli vanhan Revenion margin taso kyllä ku kolmas. Jes. Yksi ohjeistukseen liittyvä kysymys tähän kannattavuuteen liittyen. Oliko tuo oikaistu EBITA marginaaliin nyt tyydyttävä, koska teillä on ohjeistus, joka on tyydyttävä. En raportista huomannut, että olisit kommentoinut suuntaan tai toiseen. Kysyn suoraan näin. No hyvä, hyvä kysymys. Erittäin hyvä kysymys. Joo ja kuten kommentoitiinkin, että säilyy tyydyttävällä tasolla ja oli oli tyydyttävällä tasolla. Q3 osalla. Oli. Tyydyttävällä tasolla myös Q kolmosella. Joo selvä homma. Sitten vertailukelpoisuuteen vaikuttavat erät 3.0 miljoonaa. Tässä ei siis ollut mukana niitä tullipalautuksia. Odotetaanko, että niitä ne jatkuu jollain tavalla? Nyt sitten myös tulevaisuudessa. Siis kaapista. Mä sanon vielä, että miinus kolme nolla eli eli in the käytinekustannuksiaan siellä. Joo just näin, Just näin. No toi on sellainen mitä me ei ennusteta eikä eikä eikä pystytä tulevaisuudesta hirveästi sanomaan sanomaan. Käytännössä totta kai työstetään noita jatkuvasti, jatkuvasti ja mahdollisuuksia saada saada niitä lisääkin tulevaisuudessa, mutta sen enempää ei voida kommentoida niiden osalta liittyen tulevaisuuteen. Noihin kertaeriin tai uudelleenjärjestelykuluihin liittyen, niin pääomamarkkinalla päivällä sanoi, että 20 miljoonaa ja noin jakautuu suunnilleen 20 prosenttia tälle loppuvuosipuoliskolle. 50 prosenttia vuodelle 27,3 % 2008. Onko tämä arvio ennallaan. Pikkuisen isompi on tuo H2. Sen osuus siitä arviosta arviosta että menee menee yli sen 20% kyky tässä H2 kakkosen puolella. Sen verran voin kommentoida, mutta isossa kuvassa kuvassa hyvin samansuuntainen on se arvio. Sitten jos vielä niiden tavoitteena on saavuttaa 70 % noin 20 miljoonan euron synergioista vuoden 2027 loppuun mennessä, niin jos tässä vielä selkeyttää me puhutaan Rund reitistä ilmeisesti silloin, niin pystyykö kommentoimaan? Mitkä osuus tällä hetkellä vaikuttaa jo säästöissä? Q4:llä Ja mikä sitten mahdollisesti olisi tuloslaskelmassa nähty säästö, jos ajatellaan 27. Jos sitä lähdetään ensin siitä viidestä miljoonasta eurosta, mikä raportoitiin silloin Q2:lla, että sen vaikutus jossain määrin näkyi jo tuossa kvartaalin lopulla, mutta merkittävämmin alkaa vaikuttaa Q nelosella ja kaikista suurin vaikutus tulee sitten vuoteen vuoteen 27. Ja sitten tämä 70 prosenttia niistä synergioista. Mikä on tavoite olla klousattuna vuoden loppuun mennessä eli 207 vuoden loppuun mennessä, niin senkin senkin vaikutus. Toki osa tulee ensi vuodelle ja ja loput sitten siitä eteenpäin. Se on siitä eteenpäin round rate impact arr mielessä, mielessä miten se vaikuttaa meidän meidän tulokseen. Eli onko se nyt tällä hetkellä analyytikolle ja sijoittajalle paras arvaus, että se suunnilleen tasaisesti kvartaalien aikana kerryttää sitä ja ja just näin siitä eteenpäin. Kyllä selvä homma sitten Visionix in kannattavuutta ei luonnollisestikaan erikseen raportoida, mutta tosiaan tämä jo ihan closingista asti on ollut omalla tavallaan kysymys, että mikä on sellainen kestävä taso sille. Silloin oli kuitenkin jo ennen yritysostoa käynnistetty tämä kannattavuudenparannusohjelma, missä oli 4 5 prosenttiyksikköä tarkoitus grossmarzin ja parantaa niin onko tämä ohjelma edelleen käynnissä ja onko siitä näkynyt jotain ja milloin sen pitäisi näkyä, olettaen, että se toteutuu? Suunniteltu. Joo, ohjelma on edelleen edelleen voimassa. Voi voi, hyvin ja impakti on enemmän 27 lukuihin kuin vuoden 2006 lukuihin. Mutta ohjelma sinänsä voi voi kyllä hyvin. Onko tuo kokoluokka sellainen, että se on mielestäsi ihan realistinen? Totta kai tässä on muuttuvia osia, kuten konpolitikustannukset ja se on realistinen jos katsoo sitä stand alone itemina. Mutta hyvä muistaa. Tällä hetkellä tietysti nuo tiettyjen yksikkökustannusten nousut. Nämä elektroniikkakomponentit vaikuttavat tietysti tietysti negatiivisesti, mutta katsoo sitä ihan sitä taloa unina, niin kyllä, kyllä kokoluokka on ihan oikein selvä. Sitten en tiedä miten paljon pystytte avaamaan. Mutta mitkä ovat integraation seuraavat konkreettiset askeleet? Jos ajatellaan hankintaa kokoonpanolla toimitusketjua, jakelijaverkostoa, missä seuraavaksi rupeaa tapahtumaan? Joo, mä voin ehkä aloittaa. Ja Jukka, jos unohtui jotain, niin nythän me. Mehän ollaan jaettu ne synergiat vähän sellaiseen kahteen koriin, eli toinen on Opexiin liittyvät synergiat ja sitten on on on cross ja up selling. Eli siihen niin kuin yhdistetyn yrityksen portfolioon ja sitten sen sen myymiseen liittyvät synergiat ja ja nyt pääpaino on ollut ehkä siellä opeksi kulupuolella, organisaation trimmaamisessa ja operatiivisen mallin hienosäädössä ja ja. Niin kuin sanottu, niin tässä ollaan hyvin päästy liikkeelle ja ja myöskin tässä Q3:lla on tapahtunut paljon asioita sen ensimmäisen viiden miljoonan lisäksi. Mistä sitten kun seuraavan kerran jutellaan tuossa helmikuussa, niin palataan siihen. Ja tämän lisäksi sitten pikkuhiljaa. Niin, oikeastaan se pääpaino alkaa nyt sitten siirtymään siihen kaupallisten synergioiden saamiseen. Missä, missä missä? Meillä tulee asiakaskohtaiset maakohtaiset jakelijakohtaiset cross ja upsell planit ja ja ne on tällä hetkellä nyt sitten jo oikeastaan kaikki tehty ja menossa sitten Excel kuutioon. Ja tämän lisäksi ollaan sitten tietysti tässä koko ajan rinnalla katsottu mitä mainitsit siihen äskeiseen ohjelmaan, niin mitä myöskin pystytään sitten vanhaan aikaan eri puolella tehdä tehdä komponenttipuolella sitten myöskin. Ollaan aloitettu katsoa, että miten Valmistuksen, koska nythän yhtiöllä on on myöskin omaa valmistusta, niin miten se footprintti sitten pitäisi järkevästi organisoida, Niin se työ antaisi myöskin käynnissä. Tällä hetkellä näyttää erittäin hyvältä. Me ollaan tässä integroinisynergioissa edellä aikataulua ja ollaan ihan hyvässä vauhdissa siihen sovittuun 20 miljoonan tavoitteeseen ja sitten myöskin siihen jotkut. Luvattiin 70 pinnaa ensin siitä 2027 loppuun, niin me ollaan siinäkin ihan hyvällä hyvällä träkillä, jos ei jopa vähän vähän edessä, niin sinällään katsotaan luottavaisin mielin ja ja ja ja. Tiimipelaa siis todella hyvin yhteen, mikä on ehkä ehkä ehkä jopa jopa voisi sanoa yllättävää, mutta se on iloinen yllätys, jos vielä tuohon kannattavuuteen vähän yrittää hahmottaa Synergiat. Yksi asia ja se on nyt periaatteessa hyvin selkeä, että miten niiden pitäisi edetä. Entä sitten ihan tällainen vertailuhistoriallisesta kannattavuudesta ja kannattavuuspaineista? Ja molempien osalta ehkä vanha Revenio ja Visionix. Niin minkälaisen? Niinkuin ilman. Unohdetaan hetken aikaa että ollaan yhdistetty ja muuta vastaavaa. Eihän standaloneina. Niin näettekö tätä Kannattavuudet on kehittymässä oikeaan suuntaan tai olisivat kehittyvässä oikeaan suuntaan. Ehkä Jukka voi tähän kommentoida vielä, mutta mun mielestä on tärkeää nyt miettiä sitä siltäkin kannalta, että että että ei. Ehkä mä ehkä sanoisin näin, että ei ole enää vanhaa aikeeria ja ei ole enää vanhaa Visionix ia, vaan vaan uusi yhdistetty yritys. Mikä on aika paljon erilainen, millainen se oli ja. Ja sitten jos ruvetaan vaikka PTLn tai taseen kannalta katsomaan, niin niin siltäkin kannalta yhdistetty yhtiö on aika erilainen. Jolloin sitten sitten prioriteetit ja se miten päästään siihen tuloskuntoon. Vaikka missä se vanha Revenio oli niin niin niin siihen on ehkä eri eri lääkkeet. Jos jos sanoisin niin kuin näin, että että jos me mietitään meidän prioriteetteja, niin nyt prioriteetit on olleet siinä, että me saadaan se se integraatio ja se luvattu 20 miljoonan EBITDA apply promise hyvään vauhtiin. Se menee hyvin. Integraatio menee hyvin eteenpäin jopa paremmalla aikataululla kuin alun perin ennustettiin. Sitten toinen on se, että että meillä on ollut fokus Ned Epida alasajamiseen, että me saadaan se anti hyvin läpi, että pystytään sitten velkaisuutta laskemaan alas. Se on ollut meillä iso prioriteetti. Anti ylimerkattiin. Sinällään se on mennyt hyvin ja nyt se seuraava iso iso prioriteettimme on se, että me saadaan. Sitten jos mietitään uutta yritettyä, niin me saadaan sitten se orgaaninen kasvu palautettua, mitä nyt ei ole ollut Q kakkosella eikä ole ollut Q kolmosella, johtuen myöskin siitä fokuksesta mikä on ollut sitten. Sitten vähän eri suunnassa kuin siinä eli siinä että me saadaan hyvin tämä integraatio liikkeelle, koska sehän on se mikä ratkaisee sen pitkän aikavälin menestyksen sitten. Mutta Jukka, onko sinulla tähän? No ei ihan.

Samaa mieltä ollaan kuitenkin nyt. Nyt samaa perhettä ja samojen firmojen, niin on oikein vaikea enää ajatellakaan erillisenä yhtiönä. Tietysti tuotelinjat lienee. On eri, että sitä kautta tulee se erilaisuus, mutta luohan se tietysti paljon mahdollisuuksia meille, kun miettii nämä isoimmat volyymit. Ihan vaikka joku procurement-puoli ja isommilla volyymeilla ostaminen. Jos miettii meidän kannattavuuden parantamista ja ylipäätään kahden yrityksen yhdistämistä ja sitä kautta sen tehokkaan toimintamallin luomista, niin se luo ne mahdollisuudet myöskin hyvällä tavalla, mitkä tietysti on osana niitä meidän synergiatavoitteita myöskin.

Ymmärrän, että kysymys oli vähän huonosti aseteltu, mutta käytännössä mitä mä haen on se, että jos mä katson pro forma -kannattavuutta nyt tai historiallista ja siihen laitan synergiatavoitteita, jotka tulee, niin kannattavuus luonnollisesti nousee. Mutta jos pro forma -taso ei olekaan kestävä, vaan se vaikka laskee omalla tavallaan ilman sitä, niin silloinhan se ei niin paljoa lämmitä, että me saadaan sitä synergioista hyötyjä. Lähinnä tämä on se. Ja nythän meillä on siinä oikeastaan kolme. Meillä on se lähtötaso. Sitten meillä on tämä Visionixin oma ohjelma, ja sitten meillä on Revenion oletettu tuloskasvu, ja sitten meillä on synergiat. Niin niin. Näiden kombinaationa mä pyrin hakemaan sitä, että miltähän se tuloskasvu näyttää ensi vuonna. Joo, ja Jukka tästä jatkaa, mutta ehkä tuohon lisäisin sellaisen yhden näkökulman, että se 25 pro forma antaa yhdistetyn kuvan, miten kaksi erilaista yritystä ennen kuin ne oli yhdessä, niin jos se laitetaan yhteen, vaikka ne ei olleet yhdessä, niin miltä se näyttää ja miltä molempien kannattavuus näyttää? Jos me nyt katsotaan sitten vaikka 2027:ää, niin se tilanne on aika paljon erilainen. Että jos me nyt esimerkiksi tehdään budjettia tällä hetkellä, niin nyt esimerkiksi investoinnit tai mihin me allokoidaan, tullaan allokoimaan pääomaa, niin se voi olla kannattavuusprofiililtaankin erilainen ja päätökset voivat olla erilaisia. Versus me. Oltaisiin tehty se vanhana gearina. Tämä on ehkä se mun pointti vielä siitä, että on hyvä katsoa sitä pro formaa myynnin ja kannattavuuden kannalta. Mutta sitten ne päätökset. Se firman ajaminen on sitten erilainen. Tässä se. Se ohjenuora, mitä kannattaa seurata, on se 5–10 pinnaa pitkän aikavälin kasvutavoite orgaanisesti ja sitten se 25 pinnan EBITA. Niin. Jukka. Mutta haluatko sen lisätä tähän vielä? Jos meillä on näitä pitkän aikavälin niinku.

Joo joo, siis tämä on.

Ihan just pääomamarkkinapäivällä kerrottiin. Ja tietysti sinänsä ihan nuo pointit, mitä Juha sanoi, niin ihan oikeita. Tietysti liikevaihdon kasvu itsessään jo tuo meille sitä operational leveragea. Ja sitten tietysti myynti. Myyntikate. Kate on tärkeä. Tärkeä tietysti siihen liittyen, että koska on projektit ja sitten tietysti meidän hinnoittelu ja hinnoitteluvoima eri regioneissa. Ja tietysti liittyy tuohon liikevaihtoon ja kasvuun myös meidän fixed costit ja niiden manageeraus, että ne pysyy hyvällä tasolla. Ja tietysti siihen liittyy nämä meidän synergiatavoitteet myöskin. Niin nuohan ne elementit nyt sitten yksinkertaistuksessaan on.

Jes, mennään eteenpäin. Tuotevalikoima. Te annoitte nyt käsittääkseni ensimmäistä kertaa omalla tavallaan pro forma -lukuja siitä, että miten se eri tuotekategorioihin liikevaihto jakautuu. Pystyttekö tätä avaamaan kuulijalle, joka ei välttämättä tunne teidän liiketoimintaa, teidän uutta liiketoimintaa niin hyvin? Joo, no nyt tosiaan ne oli hyvin suuntaa antavat luvut. Haluttiin, eikä haluttu paljastaa liikaa. Liikaa. Tässä on tämmöisiä kilpailuun. Kilpailuun liittyviä tekijöitä. Miksi haluttiin pitää ne hyvin tuollaisina isoina prosenttirangeina? Me ei lähdetä niitä tälleen sen enempää avaamaan noista syistä, mitä tuossa alussa mainitsin, mutta haluttiin auttaa sijoittajia ja analyytikkoja ymmärtämään niitä kokoluokkia eri tuotelinjoilla, mitä meillä on. Ja myöskin toi recurring split, mitä tietysti aikaisemmin ollaan jo kerrottukin.

Joo, mites me saadaan tuota toistuvan liikevaihdon osuutta jatkossa ylöspäin? Eikö siinä ole.

Mitään muuta kuin kauppa, se on, joka kannattaa. Muutama näkökulma siihen, että edelleen Illume DRS+ AI-ratkaisu on jatkanut hyvää kasvua. Sitten sen lisäksi ex-Visionix-puolelta on tullut teleoptometriaan liittyviä palveluita ja softaliiketoimintaa ja sitä jatkuvaa tulovirtaa, niin sitten pikkuhiljaa kasvatetaan sitä. Ei siinä oikeastaan sellaista ihmeellisempää reseptiä ole. Ja tietysti sitten se NHS tuolla Englannissa. Niin sehän on hyvä esimerkki siitä. Ja täytyy tietysti muistaa, että aina kun me myydään sitten vaikka se seulontaratkaisu, jolloin seurantaratkaisu siinä yleensä menee myös raudan mukana, niin sinällään se auttaa myöskin tässä meidän HW-puolen myynnissä. Joo, jos sitä jakaumaa ajattelen, niin sehän on varsin tasainen. Suurin osa teidän tuotteista oli siinä 10–20 % välissä, niin tämä ehkä oikeasti kuvastaa sitä, että esimerkiksi OCT ei ole kuitenkaan ihan eri kokoluokassa näiden muiden tuotevalikoimien kanssa, niin tämän kokonaisuuden kuitenkin pitäisi kasvaa se 5–10 % ja se nähdään realistisena. Mutta miten näette sen eri ranget siellä tuotevalikoimien välillä?

Onhan se vähän sama, mitä pääomamarkkinapäivällä puhuttiin.

Niin kyllähän ne ranget sinällään me nähdään, että kasvaa, ja jos markkinaa katsoo taaksepäin, niin segmentit kasvaa eri tavalla. Jos miettii vaikka multimodaalia, niin kyllähän se multimodaali kasvaa kovempaa kuin vaikka joku muu segmentti siinä, että siinä on eroja. CMD:ssä annettiin siihen vähän guidancea, että miten eri segmentit siellä sitten jatkossa tulee kasvamaan. Mutta tosiaan segmenttikohtaisia eroja on. On kyllä, niin kuin sanoit. Joo. Tämä on ilmeisesti tällainen kertaluontoinen paljastus siitä toteutuneesta. Eli te ette tule raportoimaan näitä tuotevalikoimien jakaumia jatkuvasti tulevaisuudessa? Ei tosiaan. Sen takia se linkittyi siihen pro forma -osioon. Jes. No mites sitten? Milloin te päätätte tämän tuotebrändien arkkitehtuuria, omalla tavallaan Visionixin valmistustrategian? Onko ihan tuoreeltaan pian tulossa päätöksiä tästä asiasta?

No jos mennään siihen.

Brändipuoleen, niin sitten meillä onkin jo oikeasti tosi hyvä näkemys, ja mä uskon, että siitä varmaan kuullaan tässä tulevina kuukausina. Brändiasiasta, ja sitten tietysti valmistuksesta. Ja miten valmistus menee, niin sehän on pitemmän aikavälin projekti. Ja jos sitä lähdetään muuttamaan, niin se tullaan muuttamaan stepeissä. Uskoisin, että lopputulema siitä liittyy jonkinnäköiseen hybridimalliin, mutta puhutaan siitäkin sitten jatkossa, kun se asia on mennyt pitemmälle. Mutta tosiaan meillä on todella hyvässä mallissa tämä brändityö, ja siitä tulee kyllä ainakin meidän mielestä makea. Eli siinä on. Siinä on saatu tosi hyvä yhteisymmärrys kaikkien sisäisten stakeholdereiden kanssa.

Odotamme mielenkiinnolla. Mennäänpä kassavirtaan ja taseeseen. Varmaan joku säikähtää tätä nettovelkasuhdetta pro forma oikaistuun käyttökatteeseen, yli 5x. Mutta tässähän teillä vielä se niin sanotusti anti. Rahat eivät ole sisällä. Minne tämä laskee sitten niiden jälkeen? Joo tosiaan, nyt vaikka eletään jo marraskuuta, niin raportoitiin syyskuun lopun tilanne, ja siinä se nettovelka. Adjusted EBITDA oli sen 5,33. Sitten jos katsotaan tilannetta tänä päivänä, niin meidän 80 miljoonan euron osakeanti ylimerkittiin ja meni maaliin. Ja tietysti kiitos siitä kaikille osakkeenomistajille. Ja siihen liittyen tänä päivänä ollaan maksettu myös bridge equity -laina pois. Eli jos se korjattaisiin siihen meidän Q3-lukujen loppuun, niin se net debt adjusted EBITDA olisi 3,4. Mutta nyt kun raportoitiin syyskuun loppu, vaikka eletään marraskuuta, niin marraskuuta ei. Tietysti ei sitä voida ottaa huomioon, koska se tapahtuu lokakuun puolella.

Näinhän se menee. Liiketoiminnan rahavirta Q3:lla. 5,5 miljoonaa. Käyttöpääoma positiivisesti kehittyi tai tuki tätä kehitystä. Onko tämä, tai mitä pystyt kommentoimaan siitä, että ollaanko kestävällä polulla? Jos ajatellaan Q4:n rahavirtoja, niin miltä näyttää Q3:n rahavirta? Oltiin ihan siihen tyytyväisiä, ja näin perinteisesti molemmissa yhtiöissä Q4:n rahavirta on ollut vahva. Jos katsoo historiaa, ei aina kerro tulevaisuudesta, mutta Q4 on ollut monesti molemmilla yhtiöillä todella vahva rahavirran suhteen. Mutta tosiaan se viittaa enemmän historiaan.

Nyt tässä katsotaan ohjeistusta. Pieni tarkennus sinne eli liikevaihto-ohjeistuksen ylärajaa otettiin 205 miljoonasta eurosta 200 miljoonaan käsittääkseni vähän odotettua heikomman markkinakysynnän takia. Kerrotteko tästä vähän tarkemmin? Joo, mä voin aloittaa. Joo eli tosiaan niin kuin tuossa raportissa kommentoitiin, niin meillä oli tosi vahva suoritus. Vahva kasvu meidän laitteen puolella. Ja sitten Jouni kertoikin. Sitten Pohjois-Amerikassa organisoitiin myynti- ja markkinointitiimi, mikä vaikutti sitten liikevaihtoon hetkellisesti. Ja sitten taas täällä APACissa jatkui markkinaan liittyvät haasteet. Se on ollut haastava vuoden alusta asti oikeastaan näiden. Näiden. Näiden tuloksena sitten tarkennettiin sitä ylälaitaa alaspäin siihen 200 miljoonaan. Ja kannattavuusohjeistus on pysynyt ihan samana, mikä raportoitiin silloin kun Q2:n yhteydessä.

Niin edelleen tyydyttävä kannattavuus. No jos ymmärsin oikein, Q3:n taso 14,7 oli tyydyttävä Inderesin tulkinnassa, ja lisäksi.

17 oli Q2:lla myös siinä rangessa. Niin jossain tässä ympärillä.

Se varmaan tyydyttävä taso sitten on.

Kyllä, näin. Just näin. Ja sitten tosiaan viitataan edelleenkin siihen edelliseen vuoteen, että jos katsotaan meidän vanhan Revenion adjusted EBITA -tasoja, 25,7 % viime vuonna, ja se oli tosiaan hyvällä tasolla, niin ollaan kommentoitu. Ja nyt oltiin 14,7 %:ssa. Adjusted EBITAssa. Ja tosiaan kommentoidaan, että se on tyydyttävällä tasolla ja se säilyy tyydyttävällä tasolla. Tosiaan noiden kautta varmasti sijoittajat ja analyytikot ymmärtävät, mitä sen tyydyttävä taso riittävästi on.

Näin se täytyy pyrkiä tekemään. Edelleen esitän toivomuksen, että tämä jossain.

Vaiheessa muutetaan avoimeksi nämä haarukat, niin ei tarvitse näitä keskusteluja käydä. Mutta se on kyllä kuultu. Nämä vuoden 2027. Otetaan tärkeimmät tulosajurit ja riskit. Ei mainita nyt niitä integraatioita, koska sitä on käsitelty jo paljon. Mutta noin muuten, niin onko merkittäviä tulosajureita, joita ei ehkä olla niin paljoa tässä käsitelty?

No kyllä me ollaan aika hyvin mun mielestä tuolla ne käyty läpi. Ja jos nyt tosiaan viittaa siihen, jos tuloksia mietitään sitä alariviä, niin kyllähän siellä, jos lähdetään siitä rakentamaan sitä, niin tietysti integraatio etenee. Seuraavaksi siirrytään sitten niihin myynnin synergia-alueisiin. Vahva näkemys on siitä, että pystytään palauttamaan se orgaaninen kasvu, mitä nyt.

Q2:lle ja Q3:lle ei ole ollut. Niin se tietysti vaikuttaa sitten sinne viimeiseen riviin. Ja vaikka sanoin, ettei saa puhua synergioista, niin kyllähän meillä on paljon sitten sinne opex-puolelle vielä sen viiden miljoonan lisäksi. Niin niin. Tulosynergiaa. Mikä vaikuttaa sitten siellä 2027 jo siihen lineariin sitten viiden miljoonan lisäksi, niin kyllä, ehdottomasti. Ja niin kuin tuossa mainittiin, kiinteiden kulujen manageeraus on tosi tärkeää tietysti myös. Joo, ilman muuta se integraatio on varmaan vaan ehkä selkein näistä tulosajureista, ja jos sen ulkopuolelta pystyy jotain, niin se olisi ollut mielenkiintoista. Mutta mutta. Tota.

Strategia ja 2029-tavoitteet. Ihan vaan varmistetaan, että te olette teidän näkemyksenne mukaan aikataulussa ja luottavaisia siitä, että nämä tasot tullaan saavuttamaan.

Joo, jos mennään siihen strategiaan vielä.

Juha, niin meillähän se on ollut se. Se strategia liittyy siihen, että nämä asiakkaat, jotka ovat ennen tarjonneet pelkkää näönhuoltoa, siirtyvät siihen silmäterveyteen sitten. Tai on niitä silmän terveyden seulontapalveluita. Me ollaan tietysti tässä Q2:n, Q3:n aikana ja edelleen tuossa Q4:n alussa seurattu, että onko tämä muutos tapahtumassa, niin kyllä me nähdään, että se muutos on tapahtumassa ja meillä on siihen nyt kyllä tosi hyvä strategia, hyvä tuotetarjonta ja hyvä tiimi paikallaan, että me pystytään sitten vastaamaan siihen kysyntään. Niin kuin tämän muutoksen suhteen, niin kyllä me katsotaan luottavaisin mielin, että ei ole mikään muuttunut siitä, mitä CMD:ssä ollaan käyty läpi ja mitä ollaan kommentoitu, mitä ollaan luvattu, ja ehkä se on edelleen vahvistunut vaan, että tähän suuntaan ollaan menossa. Se strateginen suunta on oikea. Onko sulla Jukka vielä tähän? Joo, ihan siitä on kaksi kuukautta tosiaan, kun meillä oli tämä pääomamarkkinapäivä ja strategia julkaistiin. Koskee vuosia 2022–29, ja ehdottomasti vain vahvistunut se näkemys sen suhteen. Jes! Tätä kysyin.

Oikeastaan sen takia, että pääsee utelemaan tätä kautta. Vielä 2027 näkymää ehkä mahdollisesti hieman tarkemmin. Katsotaan, kommentoitteko. 5–10 % on vuotuinen orgaanisen kasvun tavoite tällä jaksolla. Onko ensi vuonna? Kun huomioidaan, että integraatiotyö on kuitenkin täydessä käynnissä, niin onko tämä orgaanisen kasvun tavoite realistinen? Me ohjeistetaan sitten helmikuussa. Tämä on aina, Juha. Mitä täällä ollaan vastattu, kun Q3:een. Osalta me ohjeistetaan sitten helmikuun alussa 2027. Eli palataan tähän, mutta luottavaisin mielin tietysti. Sitä 2027:ää tässä katsotaan. Palaamme asiaan vielä.

Kun integraatiota on kuitenkin tehty jo nyt jonkun aikaa, niin onko paljastunut jotain huolenaiheita, joita haluatte tässä? Missä pitää ehkä onnistua tai parantaa? Olette kertoneet, että se on. Se on aikataulussa ja etenee hyvin, mutta onko paljastanut jotakin sellaista, mikä nyt sitten voisi toimitusjohtajaa huolettaa? Yön pimeinä tunteina.

Pitää tietysti hyvin paranoidi olla, että ne opex-puolen asiat. Nehän on silleen eräällä tavalla helppoja, vaikka ne on vaikeita päätöksiä, että niissä me ollaan onnistuttu hyvin.

Ja nyt sitten se seuraava vaihe on ne kaupallisten synergioiden saaminen. Sanoisin, että se on varmaan teknisesti ja strategisesti haastavampi, koska se on monisyisempi. Se, että siellä on meidän jakelijat, siellä on myynti, siellä on iso nippu asiakkaita, niin siihen me tullaan nyt sitten oikeastaan tässä voittopuolisesti käyttämään se kaikki aika. Sitä ei voi sanoa, että se on helppo homma. Ei tietysti ole tämä opex-puolikaan, mutta. Mutta jos joku. No mikään ei nyt pidä hereillä yöllä, mutta. Tietysti joka aamu herätään tosi aikaisin miettimään sitä, että miten me saadaan nämä kaupalliset synergiat nyt. Sen lisäksi, että ne on hyvin suunniteltu, niin saadaan myöskin implementoitua hyvin globaalisti. Kiitoksia näistä kommenteista ja tsemppiä tulevaan! Kiitos samoin, hyvää syksyn jatkoa! Moi.