Hyvät InderesTV:n katsojat. Meillä on täällä haastattelussa Siilin väliaikainen toimitusjohtaja Markku Savusalo. Tervetuloa haastatteluun! Kiitoksia. Olet uusi InderesTV:ssä, ja tietenkin kiinnostaa, että kuka tätä Siiliä tällä hetkellä johtaa, niin kertoisitko lyhyesti itsestäsi?

Joo, tosiaan Markku Savusalo, ja mä olen ollut yli 10 vuotta Siilillä töissä eri tulosyksiköitä vetänyt, olen perustanut meillä eri toimistoja Suomeen. Ennen tätä interim-CEO-pestiä mä vedin tuota Digital Engineering Business Line -yksikköä meillä. Tätä ennen mulla on pitkä telecom-tausta. Siellä on 11,5 vuotta Nokiaa, on Anite ja Elektrobit, ja taustalla terveydenhuollon puolella on myös ollut viisi vuotta. Tosi paljon kansainvälistä bisnestä tehnyt ennen Siiliä, että on kiertänyt, joskus laskenut, että yli 70 maata, ja joka mantereella on tullut toimittua, ja kuusi ja puoli vuotta on asunutkin USAssa sitten.

Okei, eli siellä on aika hyvää taustaa myöskin tähän Siilin hommiin, ja pitkä ura Siilissä jo.

Joo, kyllä. Tosiaan Siilissä on viihtynyt, on saanut aina uusia haasteita. Ja nyt tietysti tämä AI-muutos on myös semmoinen, joka kiehtoo tässä itseä. Että on näin pitkään viihtynyt.

Siitä jutellaan noista asioista lisää kohta. Mutta ensiksi jos aloitetaan siitä vaikka, mitkä olivat omasta mielestäsi nyt tuon Q2:n pääkohdat.

Joo, tosiaan ei olla tyytyväisiä liikevaihtoon eikä tuohon tulokseen, että paljon on työtä edessä. Me tiedetään kyllä, mitä me tehdään tähän. Mutta tosiaan liikevaihto jäi siitä tavoitellusta. Kannattavuuskin oli pikkuisen negatiivisen puolella koko 1H:lla ja sitten tässä kakkoskvartaalilla. Mutta hyviä seikkoja oli, että tässä kakkoskvartaalin loppupuolella oli hyvää kehitystä. Meillä oli hyviä kaupallisia onnistumisia, jotka antavat meille selkänojaa tuohon jatkoon ja loppuvuoteen.

Joo, jos vielä vähän liikevaihtoa pudotetaan osiin ja mietitään sitä maantieteellisesti ja osaamisalueittain. Voitko sitä vähän avata, että miten siellä meni? Ainakin kansainvälisesti meni vähän paremmin kuin kotimaisella puolella.

Joo, jos katsoo tätä kotimarkkinaa, niin siellä meitä haastoi tietyt investointien lykkääntymiset. Sitten myös meille tärkeissä asiakkaissa tuli sellaisia budjettileikkauksia, jotka sitten yksittäisessä tapauksessa iski myös meihin. Joka pienensi meidän liikevaihtoa ja sitä kautta sitten myös kannattavuutta. Että tietenkin. Ei voi sivuuttaa tätä globaalia epävarmaa tilannetta, että se jonkun verran tietysti heijastelee tuohon.

Mutta tosiaan loppukaudesta saatiin hyviä kaupallisia onnistumisia. Kansainvälisesti katsoen meillä on. Meillä on tuolla Siili Autolla tämän sektorin haasteet kyllä jatkuneet, mutta meillä on. Siellä toimenpiteet tehostamiselle on jo ollut käynnissä, ja haetaan myös tälle osaamiselle vähän laajempaa peittoa, että löydetäänkö muita sektoreita, joissa pystytään. Tätä meidän hyvää osaamista, mitä me ollaan kehitetty tuossa autopuolella, myös hyödyntämään. Että sitten tuolla. Tuolla tosiaan on saatu myös kansainvälisesti uusia avauksia, että siellä ihan kohtuullista kehitystä, ja siihen tullaan nyt 2H:lla panostamaan erityisesti tähän kansainväliseen kasvuun.

Joo. Tekoälytransformaatio. Sehän eteni tuossa H1:llä ehkä odotuksia hitaammin koko markkinan osalta, mutta mainitsit toimitusjohtajan katsauksessa, että siellä oli yksi isompi ja laajempi. Nyt minkä aloititte, niin. Minkä kokoisia nämä tällä hetkellä ovat, nämä laajemmat tekoälytransformaatiohankkeet?

Jos katsoo tuota viime vuotta 2025, niin siellä vielä oli aika varovaisia. Oli tällaisia pistemäisiä kokeiluja. Puhuttiin kymmenistä tuhansista, ehkä 100 000. Mutta kyllä tämä meidän isoin keissi on merkittävä. En pysty tarkkoja euromääriä sanomaan, mutta se on. Se on meille merkittävä ja antaa pitemmäksi ajaksi nyt työtä ihan isommalle ryhmälle ja vielä eri kompetenssialueilta. Ja se on tosiaan tämmöinen laajamittainen IT-transformaatio, jossa asiakkaan tämä koko software development lifecycle uudistetaan. Eli. Eli se on aika mittava ja myös tietenkin meille hieno mahdollisuus.

Joo, palataan vähän isompaan kuvaan, ja kiinnostaa erityisesti, koska olet kauan ollut Siilissä ja nähnyt, tunnet Siilin hyvin sieltä. Jos mietitään nyt näitä muutamia vuosia, jotka sektorilla ovat olleet haastavia, erityisesti teidän vahvuusalueilla tietenkin. Se on se. Se yksi piste on siinä. Mutta miten sinä itse kuvailisit, mitkä on ne Siilin haasteet sun mielestä tällä hetkellä?

Joo, kyllähän me tullaan panostamaan tuon liikevaihdon kasvuun, ja ihan myös täytyy katsoa kotimarkkinan ulkopuolelle, että kotimarkkina on meille erittäin tärkeä. Mutta uskon, että se meidän osaaminen kestää kyllä, kun mennään tuonne kansainvälisesti. Ja meillähän on jo ihan merkittävä osuus, noin neljännes. Neljännes tulee, mutta sitä pystytään kyllä kasvattamaan, ja uskon, että meillä löytyy eväitä sinne meidän päämarkkinoiden ulkopuolelle. Se on varmaan yksi sellainen, johon tullaan kiinnittämään huomiota.

Toki meillä sitten. Me jatketaan nyt meidän tehostamisohjelmaa, eli meillä on lomautuksia, joita tullaan jatkamaan sitten loppuvuoteen, mikäli se on tarpeen, että myös kulut tullaan katsomaan tarkasti kyllä. Ja myös tuohon olen itse pyrkinyt nyt tuomaan tätä asiakastyötä ihan keskiöön. Ollaan vahvistettu meidän myyntiorganisaatiota, mihin on ollut hyviä kokemuksia, mutta sitten myös saada sitä meidän terävintä osaamista tähän asiakastyöhön. Mulla itselläni on. Mä olen hyvin paljon tavannut asiakkaita ja olen ollut aina asiakkaita lähellä, ja tuossa edellisessä työssäkin mulla oli jo omia asiakkaita. Että sillä lailla. Sormi pitää olla pulssilla ja pitää olla lähellä niitä asiakkaita. Mä uskon, että sieltä se menestys tulee, ja mä pyrin sitä viemään organisaatiossa vahvasti, että saadaan se meidän terävin osaaminen asiakaskeisseihin. On se sitten tarjouspyyntöjä tai asiakastapaamisia tai asiakkaan hoitoa tai esittelyjä, niin tätä on pyrkinyt nyt tuomaan vahvasti meidän organisaatiolle.

Joo, no mites sitten jos otetaan nämä toimenpiteet nyt huomioon. Tehän laskitte tuossa viime viikolla liikevaihto- ja tulosohjeistusta, joka ei siinä mielessä ollut ainakaan markkinoille tai seuraaville analyytikoille suurempi yllätys. Mutta nämä teidän toimenpiteet huomioiden, niin miltä nyt itse, miltä tuo H2 nyt näyttää teidän näkökulmasta?

Joo, me tosiaan tullaan jatkamaan nyt näitä tehostamistoimenpiteitä Groupin laajuisesti. Ja tosiaan vieläkin pyritään siihen myyntiin saamaan boostia näillä keinoilla. Mitä tuossa aiemmin mainitsin. Ja sitten me ollaan. Ollaan myös lähdetty kehittämään meidän tätä kumppaniekosysteemiä, eli siellä pilvipalvelupuolella sovereign cloud -partnereita on saatu, ja sitten ollaan vielä. Ollaan nyt sitten tunnustettu asema kaikilla kolmella pilvipalvelutarjoajalla, Google, Amazon ja Microsoft. Eli haetaan myös sieltä meillä kasvua ja kilpailukyvyn vahvistamista.

Tässä kevään aikana me tuotiin myös tällaisena vähän erottavana tekijänä näitä meidän akseleraattoreita tai kiihdyttimiä, jotka ollaan itse kehitetty ja on avoimen lähdekoodin tuotteita. Mutta. Tällä pyritään erottumaan ja tuomaan tämmöistä vielä vauhtia siihen AI-kehitykseen, että kyllä meidän pitää pystyä tuossa markkinassa myös erottumaan. Ja uskon, että meidän nämä satsaukset, me ollaan. Me ollaan jo lähes kolme vuotta, on ollut keskiössä tämä AI. Me ollaan omaa henkilökuntaa koulutettu voimakkaasti. Mä uskon, että se alkaa näkymään sitten, kun me vain jaksetaan. Että täytyy olla kärsivällinen, tehdä sitä työtä nöyrästi eteenpäin.

Joo, ehkä lopuksi vielä mä kysyn tuosta myyntiputkesta, kun jos mietitään näitä tekoälyhankkeita tällä hetkellä, niin miltä? Onko tuossa? Miten sä voisit näitä suurempia? Nyt voititte. Tai ensimmäisiä laajempia tekoälytransformaatiohankkeita, niin kuinka monta niitä on tällä hetkellä myyntiputkessa teillä? Voiko sitä? Onko siinä mitään piristymistä näköpiirissä?

Sinällään me nähdään, että nyt tällaisissa ollaan jo useammassakin kilpailutuksessa mukana, eli tietyt toimijat tulee kilpailuttamaan ja ottaa tämän IT-transformaation tai osaamisen siinä. Siinä kilpailuttaa partnereita huomioon, että kyllä niitä on, ja tosiaan niiden kokoluokka viime vuodesta on kasvanut, ja kyllä määrällisestikin niitä on enemmän. Ja tosiaan tullaan varmasti näkemään näitä kilpailutuksia. Mä uskon, että meillä on hyvä asema. Meillä on itse asiassa vähän todisteitakin siitä, että me ollaan hyvässä asemassa näissä kilpailutuksissa.

Kiitos paljon, Markku, kommenteista ja tsemppiä loppuvuoteen!

Kiitoksia.