Solar Foods julkisti tänään H1-lukunsa, ja käydään seuraavaksi yhtiön kuulumisia ja kyseistä raporttia läpi yhtiön toimitusjohtaja Rami Jokelan kanssa. Tervetuloa, Rami, haastatteluun! Kiitos. Jos aloitetaan ihan isosta kuvasta, niin miten toi H1 meni? Solar Foodsin kannalta?

No, me edettiin todella hyvin. Tätä oli monella eri sektorilla, että rahoitus on todella vahvistunut todella paljon. Meillä on Factory 2 -suunnitelmat ja partnerit. Ne ovat isoja yhtiöitä ja brändejä, maailman johtavia yrityksiä mukana. Näimme, kuinka tärkeä tämä hanke on, ei pelkästään meille, mutta näille muillekin yhtiöille ja kaupallisuudessa.

Totta kai me jatketaan Atsinomoton ja Fazerin ja näiden muiden kanssa, mutta nyt meillä on myös kuluttajatuote, Solein-tuotetta. Ready-to-mix Yhdysvaltojen markkinoilla. Se on tosi suuri saavutus, että aina voisi toivoa, että olisi enemmän, mutta ehkä pitäisi katsoa, kuinka merkittävä saavutus on tehdä Ambrosia Collectiven Planta-lanseeraus Yhdysvalloissa Yhdysvaltain ulkopuolelta. Kansainvälinen yhtiö. Me ollaan ensimmäinen yhtiö, joka tuo new food -raaka-aineen Yhdysvaltojen markkinoille, mikä on kuluttajille saatavilla health and performance -segmentissä.

Siellä oli aikaisemmin ollut yksi yhdysvaltalainen brändi ja yhtiö tehnyt, mutta nyt me ollaan. Health and performance on se oikeasti ensimmäinen Yhdysvaltain ulkopuolinen yhtiö, joka on tullut sinne. Niin se on kyllä merkittävä saavutus meidän puolelta. Joka puolella on edetty, ja se on tärkeää. Tärkeää niin mulle itselle toimitusjohtajana.

Kyllä teidän tiedotteita kun on seurannut, niin laaja-alaista kehitystä. On ollut monella rintamalla tässä sijoitustarinassa. Mutta jos paneudutaan aluksi vähän tähän Ambrosian uuteen tuotelanseeraukseen. Ensimmäinen kuluttajille suunnattu Solein-pohjainen kuluttajatuote markkinoille kesäkuussa. Millaista vastaanotto on ollut toistaiseksi, ja onko tämä ikään kuin lisännyt kiinnostusta Soleinia kohtaan ainesosana Yhdysvalloissa?

Erittäin hyvä kysymys, se on. Se on best seller, että täällä on pari juttua mitä juteltu Ambrosia Collectiven johdon kanssa. He ovat erittäin tyytyväisiä Soleiniin. Muut parantavat Plantaa kokonaisuudessaan heidän ready-to-mixiin. Se on yksi asia. Feedbackit ovat olleet todella hyviä. Eli käyttäjissä se on best... seller, se on. Jos miettii, että heillä on monen vuoden ajan ollut parhaita best sellereitä, niin nyt ollaan samassa tasossa samantien.

Ja tämä meidän maku ei ole normaali. Tämmöinen mainstream-maku, eli joku suklaa tai vanilja tai mansikka tai suolatikaramelli. Tämä on joku toinen pienempi makuyhdistelmä, ja se on viety eteenpäin. Ambrosia Collective. Ollaan todella tyytyväisiä. Mitä he miettii? Suunnitelmia, että tehdään koko maanlaajuinen lanseeraus myös retailien kautta. Tietenkin heillä on omat keskustelut siihen.

Samoin tuoda ne somekampanjoissa ja erilaisissa tapahtumissa esille. Expo Westissä oli tuossa reilu kuukausi sitten iso tapahtuma, missä oli monta eri CPG-yhtiötä ja health performance -yhtiötä, ja ne juttelivat, että mitä on tapahtunut. Merkittäviä juttuja on tapahtunut, niin tämä Ambrosia Collective ja Solar Foods oli ihan selkeästi yksi tämmöinen topiikki sieltä, mitä tapahtui. Tämä on ihan merkittävä juttu Yhdysvalloissakin, ja kaikki seuraa. Ja voin sanoa, että meillä monet tällaiset isommat asiakkaat ovat pyytäneet maistiaisia tästä ja haluavat nämä paketit kanssa. Ne haluavat myös tutkia, miten tämä toimii.

Se ei ole tämä. Se ei ole pelkästään, että ehkä lukee uutisista ja kuinka tämä toimii, vaan haluaa. Jokainen haluaa myös kokea itse, ja tämmöiset monen miljardin yhtiöt kyllä ovat kiinnostuneita katsomaan, miten tämä Solein alkaa toimimaan ja kuluttajille alkaa toimia. Mitä siitä kirjoitetaan palstoilla ja somessa ja niin edespäin, ja näyttää hyvältä. Kahdessa kuukaudessa tosiaan best seller. Myyntiluvut, mitä ymmärrettiin, niin ne ovat ihan siellä korkeimmissa tasoissa saman tien. Se on erittäin hyvä saavutus. Erittäin tyytyväisiä, ja tuetaan, että Ambrosia Collective tekee lisää makuja. Nyt oli yksi maku, he suunnittelevat. Tietenkin nyt saman tien, mitä voisi tehdä seuraavia makuja.

Kyllä, ja Suomen mittakaavassahan tämä Ambrosia on suuri yhtiö tai merkittävä tekijä, niin miten te tasapainottelette toimitusten välillä heille ja kapasiteetin ylläpitämiselle muille asiakkaille, kun voin kuvitella, että he nopeasti voisivat hörpätä ison osan siitä teidän potentiaalisesta tuotantokapasiteetista?

Erittäin hyvä pointti. Meidän Factory 1:ssä tuo kapasiteetti on 160 tonnia vuodessa, ja tämä Ambrosia Collective. Puhutaan, että se on tällainen nopea pieni-keskisuuri yhtiö, mutta Suomen mittakaavassa suuri yhtiö. Yhdysvaltojen markkina on niin suuri, että totta kai siellä on monta yhtiötä, ja jos ne. Lanseeraa 2–3 eri makua ihan ready-to-mixiin. Meillä olisi haasteita melkein toimittaa se.

Meidän pitäisi sen jälkeen alkaa ei-oota myymään tästä testauksesta Factory 1:stä, mitä halutaan kuitenkin viedä meille isoille CPG-yhtiöille ja muutamalle muulle nopealle health performance -yhtiölle, niin me joudutaan koko ajan vähän niin kuin katsomaan, että kuinka paljon me voidaan luvata Ambrosia Collectivelle. Että okei, nämä maut ja tämän verran luvataan volyymia, ja sen jälkeen pitää vielä katsoa, että meillä on tarpeeksi volyymia näille isoille offtakeille, koska ne haluaa. Ne haluavat tehdä omia suunnitelmiaan, ja ennen kuin ne menevät isoihin volyymeihin, ihan varmasti muutama asia mietitään, että miten voitaisiin tehdä limited launch, testata tavallaan heidän brändillä, vaikka Euroopassa tai Yhdysvalloissa, ja meidän pitää varmistaa, että meillä varmasti on se volyymi siinä. Se on semmoinen tasapainoilu. Aika taktista. Joutuu katsomaan.

Ja meidän pitää tietenkin, jokainen asiakas on tärkeä ja jokaista tuotetta, mutta annetaan myös tuoda se julki samantien, että kuinka paljon meillä on heille mahdollista volyymia antaa. Tästä tehtaasta tietenkin. Enemmän tehtaita on ja isompia, niin sitten voidaan kasvaa yhdessä.

Juuri näin. Ja kasvamisesta puheen ollen, tehän tiedotitte myös toisesta toimitussopimuksesta yhdysvaltalaiselle health and performance -kategorian yhtiölle, niin voitko antaa vähän lisänäkyvyyttä siihen, millainen toimija kyseessä?

Samantapainen tämmöinen pieni-keskisuuri yhtiö. Tämä, tämä. Jos Ambrosia Collective oli ready-to-mix, tämä toinen yhtiö on proteiinipatukoihin. Me halutaan jokaiseen meidän konseptialueeseen, eli meillä on patukat. Ready to drink. Ready to mix. Muutama nopea health performance -yhtiö, millä me saadaan nopeasti markkinoille meidän Solein-perustaisia tuotteita ja saadaan se asiakasfeedback.

Eli tässä on ehkä se suurin lisäarvo meille yhtiönä, että me kuullaan loppukäyttäjiltä millaisia. Miten ne tykkäävät tästä Soleinista, ja saadaan markkinoille se viesti. Totta kai tämä edesauttaa, että me saadaan näitä isompia yhtiöitä kiinnostumaan vielä enemmän, ja se varmasti saadaan loppujen lopuksi offtakeja. Agreements. Mitä tarvitaan siihen Factory 2:een?

Kyllä, kuten mainitsit, niin tämä keskittyy patukoihin. Ambrosia valmiiksi miksattaviin juomiin, niin ready-to-drink-asiakkaaseen tuntuu vielä olevan tilaa teidän salkussa.

Meillä on erittäin hyviä keskusteluja todella suurten private label -yhtiöiden kanssa ja health and performance -yhtiöiden kanssa, ja pienempienkin kanssa. Se on ajan kysymys, että ready to drink oli meidän viimeisin konsepti, minkä me valmisteltiin. Siitä on reilu puoli vuotta, ehkä olisi 9–10 kuukautta suunnilleen. Sitten alettiin tekemään ensimmäisiä prototyyppejä ja konsepteja. Se on uusin.

Sen takia se tulee ehkä vähän myöhässä verrattuna näihin kahteen muuhun, mutta siinä on todella hyviä keskeisiä. Se on todella hyvä tuote, ja tuotteesta puhuttiin, että siinä on happamuus ja tämä pH. Miten se kestää sitä ja miten lämpövaihteluita ja miten säilyy 6 tai 9 kuukautta helposti. Niin me ollaan todella tyytyväisiä. Tosiaan meillä on monta makuakin siitä, ja mulla on ihan omat fanfaarit siitä. Siitä samantien. Että se on ihan ajan kysymys, kun siitä kerrotaan enemmän. Uskon siihen tuotteeseen itse todella vahvasti kanssa.

Jäädään odottamaan sitä. Mutta jos jatketaan rahoituspuoleen, mistä teillä oli kaksi isoa uutista tässä alkuvuoden aikana, eli teitte onnistuneen osakeannin, jolla keräsitte noin 25 miljoonan euron bruttovarat, ja sen lisäksi saitte Business Finlandilta rahoituspäätöksen koskien nimenomaan tätä IPCEI-notifikaatiota. Mutta sen lisäksi myös saitte tuotekehityslainaa, joka mulle tuli analyytikkona yllätyksenä. Niin mitä tämä kerätty rahoitus mahdollistaa, ja tuliko yllätyksenä tuo Business Finlandin tuotekehityslaina, jonka saitte?

No sitä kommentoin eka, niin se oli positiivinen yllätys. Se oli enemmän rahaa, ja se jättää meille vielä mahdollisuuden hakea tukia. Meillä on vielä mahdollisesti se IPCEI. Ne notifikaatit, mitkä 110 miljoonaan asti, niin siellä on yli 20 miljoonaa, mitä pystyy vielä hakemaan, ja tämä T&K-laina, niin sehän antaa. Jos se tulee Business Finlandilta. Se näyttää, että hetkinen, tässä on uskoa oikeasti. Me ollaan henkilökohtaisesti yritys myös. Me ollaan todella tyytyväisiä Business Finlandiin, miten on päättänyt. Onhan tämä merkittävä päätös heillekin tukea tätä tehdasta.

Ja sen voin sanoa, että kaikki keskustelut, mitä tässä kesänkin aikana oli heti sen päätöksen jälkeen, mikä tuli julkisuuteen Business Finlandilta. Plus että se equity-kierros, mikä meillä oli ja missä Neva oli johtamassa sitä, niin se varmisti. Nope-tech-keskustelut mennään. Loppujen lopuksi nämä isot asiakkaat, jotka miettivät sitä, että ovatko ne valmiita komittoitumaan suuriin volyymeihin, kun se on monen miljoonan commitment, niin tapahtuuko tehdas, ketkä sitä on rakentamassa? Meillä on kaikki isot brändit siitä omalla osa-alueellaan kerrottu mukana. Rahoitus, niin kuin tuossa kerrottiin. 71 % on nyt kerätty tähän rahoitukseen jo, niin kyllähän tämä helpottaa meidän keskusteluja huomattavasti, ja sen näkee, että okei, nyt tämä oikeasti alkaa tapahtua, ja me ollaan kyllä tosi tyytyväisiä.

Niin että kyllä me haetaan täältä lisää tukia, koska meillä on se notifikaatio, ja totta kai niitä lainoja, mitkä on meidän suunnitelmissa. Ne haetaan myös, että me saadaan täydellinen rahoitus tähän tehtaaseen.

Kyllä, pysytään tehdasaiheessa, niin kehuit teidän yhteistyökumppaneita, joita teillä on. Mutta tehän, teidän tarkoituksena on luoda alusta ikään kuin tämän Soleinin tuotannon ympärille, niin onko siellä vielä paikkaa jollekin kumppanille, jota haette johonkin tiettyyn osa-alueeseen? Siinä asiakkaita. Totta kai on. Voisi aina olla enemmän. Mutta näihin muihin operatiivisiin.

No okei, Fortum ottaa kyllä aika suuren osan nyt. Tuon hiilidioksidipuolelta tietenkin etsitään kumppania. Suomessahan on monta merkittävää toimijaa alueella, ja sähkösopimukset meillä. Suuri osa meidän OPEX-kuluistahan tulee sähkön käytöstä. Mehän käytetään muuten sähköä vedyksi, ja vedystä tehdään sitä proteiinia, Soleinia, niin siihen haetaan kumppaneita. Että niin vielä.

Ja ne muut kumppanit on kyllä more or less. Se on tässä valkattu, ja ne on. Ne ovat suuria yhtiöitä. Ne ovat merkittäviä yhtiöitä Suomessa, Euroopassa tai maailmalla. Ja niin se pitää ehkä tässä mainita, että ne. Meillä on kyllä todella paljon kiinnostusta myös Suomen ja Euroopan rajojen ulkopuolelta. Kyselyitä tulee eri maista. En nyt laskenut, yli 40 maasta on kyselty, että perustaa Solein-tehtaita näihin ja hakea kumppanuuksia.

Ehdotetaan tämmöisiä näin, mutta me ollaan ihan selkeä. Meidän plääni on nyt saada tämä Factory 2 ja näiden kumppaneiden kanssa tehdä tämä blueprintti ja tehdä modulaariseksi se, ja sen jälkeen alkaa skaalaamaan niitä niin, että seuraava tekee samanlaisen, ja sen takia mietitään kumppaneita ja ehkä paikallisia kumppaneita. Pitää etsiä ne sitten, jos mennään Yhdysvaltoihin tai Aasiaan, että ne, ketkä tulevat olemaan sillä osa-alueella kanssa, voivat olla. Jotkut ovat samoja kumppaneita, mutta jotkut kumppanit. Voi olla, että enemmän alueellisia, mitä etsiä, siinä on. Voin sanoa, että siinä kiinnostusta on todella paljon.

Siitä olen yllättynyt, että me ollaan kuitenkin tällä hetkellä vielä niin pieni skaalautuva yhtiö, millä ei kuitenkaan ole vielä ehkä niin paljon näyttää numeromielessä. Mutta kuinka strategisessa paikassa me ollaan ja nämä megatrendit, niin sen näkee, että me päästään suoraan keskustelemaan todella suurten yhtiöiden kanssa, että perustetaanko yhtiöt yhdessä.

Kyllä, nämä kysyntäajurit selkeästi ovat ikään kuin teille myötätuulta. Mutta jos mietitään vielä sitä tulevaa tehdasinvestointia. Sehän on juuri nyt viimeisessä suunnitteluvaiheessa, niin millaisia asioita käydään siinä läpi?

Eli nyt kun kaikki meidän kumppanit ovat selvillä, ja muutama on annettu julkisuuteenkin. Tässä yhdessä katsotaan, että kaikkien interface toimii. Eli yhdessä tehdas, ettei käy siiloutunut. Yksi osa, yksi osa, loppu. Lopuksi tehdas ei toimi. Tai se digitalisaatio siihen tehtaaseen ei välttämättä toimi. Niin se nyt on avainjuttu.

Sitten katsotaan kaikki aikataulut ja katsotaan milestonet. Ne toimivat yhteen, ja katsotaan tietenkin meidän capex-planit, että se toimii edelleen siinä haarukassa, mitä ollaan kommunikoitu. Ja siitä meidän tiimin tavoite on koko ajan ollut. Me tehdään tästä modulaarinen, kun tätä pystyy monistamaan, ja katsotaan, että kun yhdestä vaiheesta tulee toinen vaihe, niin pystyy aina peilata sitä, tehdä enemmän, että se varmasti tulee olemaan semmoinen, että pystyy sitä blueprinttiä viemään eteenpäin. Tämä on se työ, mitä me tehdään nyt, että varmasti tulee varma suunnitelma, minkä pystyy toteuttamaan.

Aina tulee haasteita toteutuksessa. Nyt me halutaan tehdä se suunnitelma, että siitä ei tule niin yllätyksiä, kun sitä toteutetaan. Ainakaan niin paljon, että se on varmasti mietitty läpi joka puolelta. Tämähän on haastava projekti siinä mielessä. Meillä on monta kumppania. Jos olisi kaikki vain, että itse tekisi, ja kaikki osaaminen, niin se olisi ehkä helpompaa. Tähän nyt vedotaan kumppaneillekin, yhdessä lasketaan se läpi ja yhdessä pidetään niitä workshopeja ja katsotaan, miten interfacet sitten eri yhtiöiden välillä toimivat.

Kyllä, me sijoittajathan mielenkiinnolla odotetaan tätä lopullista investointipäätöstä, mutta tuossa webcastissa toistit teidän näkemyksenne siitä, että se tehdään vielä kuluvan vuoden aikana, niin mitkä ovat ne konkreettiset askelmerkit kohti sitä lopullista investointipäätöstä?

Joo, jos sanotaan näin, meillä on jo aika hyvin tehty tämä rahoituspaketti, ja se näyttää, kun huomataan, että se on vahvistanut tätä. Tätä uskoa, että tämä tapahtuu todella paljon, näyttää hyvältä. Tietenkin pian loppuun saattaa. Sitten on tämä kaikki kumppanityö, mitä tehdään, että suunnitelmaa viedään loppuun asti. Me tiedetään paljon tämä maksaa. Mikä aikataulu, ja kaikki ne osa-alueet meidän suunnitelmasta ovat selvillä, ja miten se toteutetaan.

Tärkeimmät kaksi tai kolme, mitä tänne pitää vielä tehdä, on tietenkin tämä EU-lupa, tulee vaikuttamaan. Tiettyjä asiakkaita, mitä tulee EU:n puolelta, että meillä on tietty näkyvyys EFSA scientific opinion positiivinen, ja silloin on iso token monille firmoille. Mikä kanava tai yhdistys, minkä kanssa ollaan puhuttu, niin sitten heille tulee varmuus. Tämä tulee tapahtumaan, ja siinä on muutama firma, joka haluaa suuremman osuuden. Tehdas kakkosen volyymista, ja totta kai kun sellainen volyymi on tarpeeksi suuri, niin silloin ollaan valmiina menemään siihen investointipäätökseen.

Toinen on Yhdysvalloissa jo suuret yritykset yleensä, mitä ollaan ymmärretty. Ne haluavat non-cancellable, eli siellä tulee, mikä se näkyvyys on. Ollaanko me valmiina ja ihan viimeisissä prosesseissa niin, että se tapahtuu myös tietyllä aikataululla? Ja niin nämä kolme: EU ja tarpeeksi offtakeja, ja jo varmasti kun tarpeeksi offtakeja. Kyllä kaikki loputkin tapahtuvat ihan varmasti. Ja se varmuus. Meillä on yhdysvaltalaisia muutamia isoja yrityksiä, niin me saadaan vielä lisää kapasiteettia sinne. Niin se on.

Ne ovat ne, mitä pitää katsoa, ja niitä kannattaa seurata. Ja me ollaan tehty todella aktiivisesti työtä näihin suuntiin, että varmasti tulee, kun on oikea aika, niin raportoidaan lisää. Itsellä on hyvä fiilis siitä. Niin että miten ne asiat ovat edenneet.

Kyllä, me jäämme seuraamaan näiden edistystä. Kiitos, Rami, haastattelusta ja mukavaa loppukesää!

Kiitos, Thomas.