Selkeä trendi – Luksusjätit etsivät uusia asiakkaita halvemmilla tuotteilla

Automaattikäännös: Alkuperäinen julkaistu ruotsiksi 12.9.2025 klo 08.15 GMT. Huomioithan, että automaattikäännös kattaa toistaiseksi vain tämän tekstin ja voi sisältää virheitä. Voit antaa automaattikäännösten laadusta ja mahdollisista virheistä palautetta täällä.

Useiden vuosien vahvan kasvun jälkeen luksusteollisuutta painavat nyt heikompi kysyntä, nousseet hinnat ja taloudellinen epävarmuus. Myynnin ylläpitämiseksi muotitalot etsivät uusia tapoja tavoittaa kuluttajia, muun muassa edullisempien sisääntulotuotteiden avulla. Louis Vuittonin, Pradan ja useiden muiden brändien kaltaiset yhtiöt keskittyvät nyt enemmän kauneuteen ja asusteisiin toivoen houkuttelevansa nuoremman sukupolven asiakkaita.

Maailmanlaajuinen luksusteollisuus on murrosvaiheessa. Pandemian jälkeisen kulutusbuumin, jolloin laukkujen, kellojen ja haute couturen kysyntä ampaisi nousuun, jälkeen tahti on hidastunut. Kuluttajat ovat kyllästyneet jatkuviin hinnankorotuksiin, samalla kun kustannuspaineet, tuontitullit ja geopoliittinen epävakaus painaa alaa. Analyytikot vertaavat tilannetta vuosiin 2015–2016, jolloin yhtiöt kääntyivät katumuodin ja edullisempien asusteiden puoleen säilyttääkseen kiinnostuksen.

Tänä päivänä erityisesti edullisemmat sisääntulotuotteet ovat keskiössä. Louis Vuitton merkitsi viime aikoina strategisen kurssimuutoksen, kun brändi lanseerasi ensimmäisen meikkimallistonsa. Meikkitaiteilija Pat McGrathin luomat eksklusiiviset huulipunat, joiden kappalehinta on 160 dollaria, on tarkoitettu houkuttelemaan uusia asiakkaita brändin ekosysteemiin. Useat kilpailijat, mukaan lukien Prada, Celine ja pian myös Miu Miu, panostavat samaan. Kauneudesta on jäänyt erityisen houkutteleva luksusyhtiöille, koska kategoria tarjoaa korkeat katteet ja laajan markkina-altistuksen.

Samalla ”treatonomics”-ilmiö, jossa kuluttajat hemmottelevat itseään pienillä luksusostoilla, on luonut kasvavat markkinat kaikelle meikeistä eksklusiivisiin avaimenperiin. Louis Vuitton on esimerkiksi lanseerannut laukkukorun noin 1 400 dollarilla, samalla kun Coachin ja Longchampin kaltaiset tuotemerkit seuraavat trendiä.

Strategian taustalla on selkeä tarkoitus: säilyttää kulttuurinen merkityksellisyys, laajentaa tavoiteltavissa olevaa markkinaa ja samalla vaalia brändin eksklusiivisuutta. LVMH:n talousjohtaja Cécile Cabanis korosti yhtiön viimeisimmässä tulosjulkistuksessa, että on tärkeää tavoittaa nuorempi sukupolvi laimentamatta ydintuotteita. ”Kieltäydymme tekemästä sitä halvemmilla laukuilla. Sen sijaan hajuvedet, pienet nahkatuotteet ja nyt kauneus saavat toimia porttina Vuittoniin”, hän sanoi.

Tasapaino on kuitenkin hauras. Burberryn ja Guccin aiemmat virheet osoittavat, kuinka alennukset ja liian laajat tuotelinjat voivat heikentää eksklusiivisuutta ja vahingoittaa brändiä pitkällä aikavälillä. Morningstarin analyytikko Jelena Sokolova sanoo, että laajentumisstrategia on yhdistettävä jatkuvaan keskittymiseen kaikkein eksklusiivisimpiin segmentteihin, jotta houkuttelevuus varakkaimpien asiakkaiden keskuudessa säilyy.

Pörssissä näkyi viime aikoina lievää optimismia, kun Guccin omistaja Kering nousi 2 % sen jälkeen, kun ilmoitettiin, että Valentinon osto lykkääntyy aikaisintaan vuoteen 2028. Sijoittajat näkivät sen merkkinä siitä, että yhtiö priorisoi varovaisuutta ja ydinliiketoimintaa yhä paineistetummassa markkinatilanteessa.

Jatkossa jää nähtäväksi, voivatko edullisemmista tuotteista tulla yhtä suuri menestysresepti kuin ne olivat vuosikymmen sitten. Luksusyhtiöt toivovat houkuttelevansa uuden sukupolven, joka lopulta kiipeää brändiportaita ylöspäin. Paljon riippuu kuitenkin makrotalouden kehityksestä ja siitä, palautuuko kuluttajien ostovoima. Näin ollen on selvää, ettei luksusteollisuus voi enää luottaa pelkästään ikonisiin tuotteisiinsa. Kasvun palauttaminen edellyttää siten uusia teitä luksusmaailmaan.

Lähde: CNBC