Tervehdys, Inderes TV:n katsojat. Administer raportoi tänään Q2-tuloksensa, ja mulla on tässä haastattelussa yhtiön toimitusjohtaja Kimmo Herranen. Morjesta, Kimmo. Moi moi. Teillä on ollut ihan vauhdikas. Tässä muutama viime kuukausi, niin haluatko kertoa ensin? Q2:n kohokohtia?

Kyllä vaan, joo. Liikevaihto kasvoi todella merkittävästi tämän Sarastian mukaantulon myötä. Ensimmäinen neljännes saatiin sen mukaan meidän lukuihin, ja kasvettiin sitä myötä sitten ihan uuteen kokoluokkaan. Se oli tietysti kaikista tärkein asia tässä alkuvuonna, mutta ei pieni muutos myöskään. Tämä IFRS-raportointiin siirtyminen, että sitä valmisteltiin pitkään ja nyt sitten saatiin se ulos. Ja nyt sitten tänään tultiin ensimmäistä kertaa IFRS-raportilla ja näillä uusilla segmenteillä myös. Muutettiin vähän tätä meidän raportoinnin rakennetta, että puhutaankin julkisesta ja yksityisestä ja henkilöstövuokrauksesta. Ja sitten on tärkeää myös tämä ensimmäinen kansainvälinen yritysosto. Me ostettiin Ruotsista palkkahallintopalveluita tarjoava Payroll nimenomaan Sillan tytäryhtiöksi, ja sitä kautta nähdään sitten, että pystytään tarjoamaan yhteispohjoismaista palvelua täällä suurelle asiakassegmentille.

Jos nyt pureudutaan tämän uuden raportointirakenteen mukaisesti näihin eri liiketoiminta-alueisiin, niin miten liikevaihto kehittyi eri alueilla?

No, lähdetään liikkeelle vaikka siitä yksityisestä. Että siellä liikevaihto laski pikkaisen verrattuna aikaisempaan kauteen. Että se on tietysti harmi. Harmi, että liikevaihto laskee. Yritetään. Kasvuyhtiönä löytää jatkuvaa kasvua, mutta aina siinä ei onnistuta. Tämä aiheutui pitkälti näistä. Siellä on. Aikaisemmassa raportoinnissa jo kerrottiinkin näistä muutamista asiakasmenetyksistä. Ne painaa sitä hieman, ja sitten on. Taloussuhdanne on edelleen vähän ollut haastava, niin asiakkaat ostavat sen minimin eivätkä sitten välttämättä niin paljon niitä lisäpalveluita. Ja näissä on myös ollut vähän laskua, ja sitten joitain ohjelmistoprojekteja on viivästytetty asiakkaiden toimesta, ja se sitten näkyy myös laskeneena liikevaihtona.

Sitten julkisella sektorilla. Kuten tuossa tuli jo kerrottuakin, niin sehän kasvoi ihan kohisemalla tämän Sarastian myötä. Aikaisemmin julkisessa segmentissä meillä oli vain kuntalaskenta, ja Sarastian myötä. Nyt on huomattavasti suurempi yritys. Sitten henkilöstövuokrauksessa tultiin pikkaisen alas myös viime vuoteen verrattuna vastaavaan ajanjaksoon, mutta sen sijaan sitten kakkoskvartaalissa tultiin pikkasen ylös tuosta ensimmäisestä vuosineljänneksestä henkilöstövuokrauspuolella.

Aiemmin olette maininneet ainakin sen, että kotimainen henkilöstövuokraus alkaisi jo siellä tasaantua tai kääntyä kasvuun. Onko edelleen Q2:llakin ollut tämä nähtävissä?

Joo, eli meillähän tosiaan tämä on aika merkittävä osa tätä henkilöstövuokrausta. Tämä PEO-palvelut eli kansainvälinen henkilöstövuokraus, ja kotimaisessa henkilöstövuokrauksessa. Niin se lasku on loppunut, ja siellä on päinvastoin. Se nousu on odotettavissa jo, mutta meillä kestää vielä hetki, että saadaan tämä kokonaisuus plussalle. Että ihan en uskalla vielä luvata loppuvuodeksi kasvavia lukuja myöskään sinne.

Mites sitten jos katsotaan kannattavuutta? Ehkä jos konsernitasolla verrataan vertailukauteen, niin luvut heikkenivät. Ja mistä? Mistä tekijöistä tämä johtui?

Yksityisellä puolella se on aika selkeä. Liikevaihto laski, eikä pystytty ihan samassa tahdissa sopeuttamaan kulurakennetta. Ne tulee sitten pienellä viiveellä. Kerrottiin jo ykköskvartaaliraportissa tästä, että uskotaan, että ne saadaan näkyviin tuonne toiselle vuosipuoliskolle, ja siihen edelleen luotetaan.

Tässä julkisessa segmentissä Sarastian liiketoiminta itsessään ei ole ollut tässä alkuvaiheessa kannattavaa. Se on painanut meitä, mutta myös isot kertaluonteiset erät liittyen itse siihen transaktioon ja sitten näihin järjestelyihin, jotka me toteutettiin pian sen haltuunoton jälkeen. Eli siellä oli henkilöstövähennyksiä ja myös toimitilaverkostoa supistettiin, ja nämä kulut näkyvät meillä tässä ykköshalfilla. Niistä tuli yhteensä 1,3 miljoonaa näistä kertaluonteisista, että se on tosi merkittävä.

Mikä sitä heikentää sitä kannattavuutta sitten siellä henkilöstövuokrauspuolella, niin ollaan suhteellista kannattavuutta onnistuttu parantamaan, että vaikka liikevaihto on laskenut, niin sitten kuitenkin ollaan tehostettu toimintaa. Että se on tietysti hieno asia.

Joo, puhutaan vielä vähän Sarastiasta lisää. Nyt tosiaan silloin huhtikuun alussa saitte kaupan maaliin, niin miten se yhtiön haltuunotto ja sen jälkeen integraatio on edennyt?

Mä sanoisin, että täysin suunnitelman mukaisesti se on edennyt hyvin. Alussa varmistettiin, että saadaan se otettua kunnialla haltuun eikä mikään keskeydy. Ja sitten heti sen jälkeen käynnistettiin nämä tehokkuus- ja kannattavuustoimenpiteet siellä.

Ja sitten on myöskin käyty asiakkaiden kanssa markkinavuoropuheluita aktiivisesti, on oltu niissä mukana, ja asiakkaat on nähneet sen arvon, mikä Sarastialla on. Pitkä historia, laaja järjestelmäosaaminen. Kaikista alan järjestelmistä voi sanoa, että ei väkisin tarjota vain yhtä ratkaisua. Tiedetään, että se ei ole kaikille asiakkaille sopivin, ja sitten siellä on myös vahva henkilöstön substanssiosaaminen.

Mikä siellä on, on sitten nähty, ja sitten ollaan näitä tiettyjä kehitystoimenpiteitä lähdetty tekemään siellä, parannettu tiettyjä, vahvistettu tiettyjä osa-alueita, mitkä nähtiin, että siellä pitää tehdä, jotta ollaan kilpailukykyisempiä edelleen jatkossa.

Nyt alkuvaiheessa Sarastia oli vielä tappiolla, mutta nyt olette tehneet siellä jo merkittäviä tehostamistoimia. Niitä ilmeisesti jatketaan, niin millä aikataululla odotatte, että vaikka käyttökatteella mitattuna Sarastia on taas positiivisella tuloksella?

Kyllä me odotetaan, että se tapahtuu heti heinäkuun alusta alkaen. Eli 2,5 miljoonaa oli näiden vuositason vaikutus. Näiden toimenpiteiden, jotka nyt on jo toteutettu ja joista ne kulut näkyvät täällä. Ensimmäisen vuosipuoliskon tuloksessa. Mutta toki me edelleen tarkastellaan, että miten me pystytään parantamaan meidän tehokkuutta siellä ja olemaan entistä kilpailukykyisempiä myös asiakkaiden suuntaan.

Kyllä, nyt tämä uusi hankintalaki astui voimaan kesäkuussa. Sitä nyt tuossa aika pitkään siellä eduskunnassa jumpattiin, niin miten tämä muutos on nyt näkynyt jo konkreettisesti, vaikka Sarastialla?

Näitä markkinavuoropuheluita on paljon käynnissä ja on ollut jo käynnissä, ja tulee olemaan käynnissä tänä vuonna. Että kyllä siellä on iso liikehdintä siinä markkinassa, ja osittain tämä hankintalaki on sen käynnistänyt. Mutta mutta. On siellä muutenkin tietysti tämä Sarastian siirtyminen yksityiseksi yhtiöksi, niin se on jo itsessään aiheuttanut aika paljon myöskin siinä markkinassa liikehdintää siinä mielessä, että se on kuitenkin ollut sen alan suurin toimija, niin sitä muut seuraa, että mitä täällä tehdään, ja mietitään, että pitäisikö meidänkin kilpailuttaa. Ja voin sanoa, että kannattaa kilpailuttaa, että kyllä se yleensä johtaa hyvään lopputulokseen.

Kyllä tässä nyt tosiaan olette aika paljon tehneet yritysostoja. Viime kaudella Sarastia ja sitten tämä Sillan osto Ruotsissa ja sitten pienempiä tilitoimistohankintoja, niin miten näette, jatkatteko aktiivista linjaa nyt jatkossa vai onko tässä pieni sulatteluvaihe, kun on paljon tehty ostoja ja myös taseen puolellakin se näkyy jossain määrin velkaantuneisuuden nousuna?

Joo, kyllä me jatketaan yritysostolinjalla. Me ollaan tehty niitä historian varrella paljon, ja tänäkin vuonna taitaa olla 10 kauppaa jo kasassa. Kun kaikki lasketaan yhteen. Ja kyllä me aktiivisesti etsitään jatkuvasti sopivia kohteita. Se on meille yksi tapa kasvaa sekä Suomessa että sitten katsotaan myös mahdollisesti muita markkinoita, että tehdään tämmöisiä järkeviä siirtoja.

Mutta sitten loppuun vähän näkymistä ja ohjeistuksesta. Ensin otetaan se ohjeistus. Te ohjeistatte käyttökatetta tai raportoitua käyttökatetta. Ja nyt tietenkin mainitsit ne Sarastian kertaerät alkuun, jotka sitä rasittaa, niin lähdette pieneltä takamatkalta nyt ensimmäisen puoliskon jälkeen sen ohjeistushaarukkaan nähden, niin uskotte edelleen, että se kannattavuuskäänne on H2:lla niin merkittävä, että se ohjeistus pitää?

Meidän ennuste näyttää, että me ollaan ohjeistuksessa. Nämä kertaerät myös huomioiden. Eli. Eli tietysti sitten kun ne lasketaan siihen päälle, niin ne sitten parantaa sitä laskennallista kannattavuutta edelleen. Kyllä.

Mitäs sitten jos kasvun puolella? Mitä nyt tietenkin tiedän, että Suomen talous on ollut vähän pehmeä, se on näkynyt jo pidempään teidänkin luvuissa, mutta nyt on ainakin joitakin positiivisiakin merkkejä ollut viime aikoina ilmassa. Onko se vielä näkyvissä teidän liiketoiminnoissa?

Joo, mä kerroinkin tuossa aikaisemmin, että tilitoimiston vertailukelpoinen transaktiodata, kun otetaan alkuvuosi 26 versus vastaava ajanjakso viime vuodelta, niin se näyttää, että kaikki indikaattorit ovat plussalla. Erityisesti ostolaskujen ja myyntilaskujen määrä. Palkkapussien määrä tulee pikkasen siellä perässä, että myyntilaskuissa oli noin kolmen prosentin kasvu, ostolaskuissa reilut kaksi prosenttia ja palkkapusseissakin reilu prosentin kasvu. Että selkeästi nähdään, että toimeliaisuus on lisääntynyt, ja uskotaan, että tämä hyvä kehitys nyt jatkuu, ja muualtakin on saatu positiivisia signaaleita, että josko tämä Suomen talouskasvu tästä hiljalleen olisi lähdössä liikkeelle, niin ainakin meidän oma data kyllä tukee sitä.

Se on hyvä, ja sitä toivotaan, että jatkuu. Jos vielä loppuun haluat tiivistää, mitkä on keskeisiä fokusalueita, mihin keskitytte nyt loppuvuoden aikana?

Kyllä me keskitytään meidän kilpailukyvyn parantamiseen kaikissa meidän eri liiketoiminnoissa. Se on se kaikista tärkein, että ollaan se paras vaihtoehto meidän olemassa oleville, mutta myös tuleville asiakkaille. Pyritään voittamaan uusia asiakkuuksia ja pidetään hyvää huolta vanhoista. Tämä on se, mitä me tullaan tekemään.

Meillä on AI-strategiahanke käynnissä. Konsernissa tehdään siihen liittyviä satsauksia. Nähdään, että se ei riitä, että me tehdään niitä liiketoimintakohtaisesti, vaan halutaan myös katsoa sitä konsernilaajuisesti, että miten me voidaan toimia paremmin yhdessä ja saada lisää tehokkuushyötyä sieltä.

Ja sitten vielä meillä on liiketoimintastrategiakausi tulossa päätökseen myös tämän vuoden lopussa, ja sitä me ollaan käynnistämässä. Eli tullaan uudella strategialla ulos. Sitten muutaman kuukauden kuluttua. Että mielenkiintoisia aikoja.

Tekemistä siis riittää myös loppuvuodesta. Kiitos Kimmo näistä kommenteista ja tsemppiä teille loppuvuoteen!

Kiitos paljon!