Aiforia julkaistaan tämä tilinpäätöksen haastattelussa meillä on toimitusjohtaja Jukka Tapaninen. Terve Jukka, kertoisitko ensin vähän miten teidän vuosi 2025 meni ja H2 myös?

Joo, kiitos. No, me revenue mielessä, niin me ollaan varsin tyytyväisiä, että meidän koko vuoden liikevaihto on kasvanut 24 prosenttia ja kakkospuoliskolla se oli pikkusen vielä nopeampaa, että 45 prosenttia. suurus olla, mutta se mikä on kaikkein tärkeintä on tuossa se, että kun me ollaan fokusoitu kliiniseen markkinaan, lähdetty hakemaan niitä ensimmäisiä niin kuin isoja sairaaloita ja myydään enemmän ja toimitetaan meidän tuotteet, niin se on lähtenyt kasvamaan, eli meillä oli erittäin vahva kasvu kliinisellä puolella 68 prosenttia. ositasolla että erittäin tyytyväisiä siihen mutta se on tietysti yksi asia mikä on niinku tavallaan niinku lopputulema siitä että mitä me muuten tehdään että siellähän niinku on tullut uusia malleja viis kappaletta ollaan saatu tämmöisiä ivd regulaatio hyväksyttyjä ja se olla näitä uusia malleja tuotu markkinoille että että se että sulla pitää olla niinku johtava portfolio ja ja tota ollaan uudistettu meidän teknologia pohjaa vahvasti nykymailmaan ja tota että ollaan siellä niin kuin teknologia huipulla hyvällä tarjoamalla ja nyt ollaan sitten päästy sinne kaupalaisteessa myöskin aloittaa varsin mukavasti. No mä oon teistä itse asiassa nimenomaan hyvin vetitään muu Eurooppa segmentti ja mainitsit ton kliinisten asiakkuuksien käynnistämisen, niin johtuuko tämä selkeästi näistä asiakasmäärien kasvusta vai millaista dynamiikkaa siellä on takana tässä? No joo, nyt tietysti pitää muistaa, että me hän ollaan oltu uudessa markkinassa. Ei tämmöistä markkinaa aikaisemmin ole. Sillä on huikea tarve automatisoida, tehostaa toimintaa, saada tarkkuuksia lisää. Mutta me oltiin sillä planilla liikkeellä sen IPO:n jälkeen, että me tehdään se portfolio, me saadaan ensimmäiset lippulaiva-asiakkaat, että se me ollaan saatu, eli meillä on tämä Pariisin sairaanhoitopiiri, joka on Euroopan isoin, sitten on Lombardian, Veneton, Castiglione aluetta, Finnlappia Suomesta, että siellä on lukuisia tämmöisiä isoja organisaatioita. Ja nyt kun mennään siihen, että milloin se kääntyy rahaksi ja niin edespäin, niin nyt me ollaan päästy siihen, että Ennen että me ollaan päästy toimittamaan ensimmäiset tuotteet. Siellä ollaan esimerkiksi Finnlappissa ollaan rintasyövän osalta volyymikäytössä, rutiinikäytössä siellä labraympäristössä ja he on hyvin tyytyväisiä ja volyymit on kasvanut. Eli nyt kun tämä kone lähtee rullaamaan niin me saadaan toimitettua lisää AI-malleja sinne rutiinikäyttöön ja se pysyy siellä ja sitten me kasvatetaan näitä asiakkaita. Että jos meillä nyt on noin 15. Kliinisen puolen iso asiakasta, osa on toimitettu, osa on tuotannossa, osa ollaan parhaillaan toimittamassa ja osan kanssa on tehty sopimus ja toimitus alkaa. Mutta tällä hetkellä jo näistä siis pelkästään 15 asiakasta, meillä on kyllä siis runsaasti asiakkaita, mutta nämä kliinisen puolen ensimmäiset iso 15 asiakasta, niin tuo meille yli kaksi miljoonaa jo tällaista recurring revenueitä. Ja me nähdään, että potentiaalitasta asiakasporukasta on... on ehkä kolme neljä kertaa se, miten sitä tällä hetkellä toimitetaan. Eli me hankitaan uusia asiakkaita ja lähestytään sitä viittäkymmentä, mikä me ollaan annettu yhtenä ambitiona, mutta johnoista olevista asiakkaista meillä on tärkeä asia se, että me toimitetaan ja saadaan ne oikeasti käyttämään sitä ja sitä kautta kasvattaa sitä meidän asiakasvolumia sieltä.

Ja tuossa mainitsikin jo, että Finnlapp on lähtenyt konkreettisesti käyntiin. Toinen tämmöinen kiinnostava kumppanuus viime vuonna teillä oli tämä Siemens Healthineers.

Joo, Että kertoisiko vähän siitä, että miten tämä on konkretisoitunut ja mitä tänä vuonna odotatte siitä? se siis on meille erittäin tärkeä ja siis neuvotteluprosessi kun me päästiin tähän niin tietysti vei jonkun verran aikaa että iso organisaation kanssa mutta Mutta mielenkiintoista se, että Siemensillä on tämä heidän oma tarjoama, jossa ne katsoo kuvantamisen puolen tällaista työvirtaa, ja me ollaan siinä tarjoamassa mukana ainoana AI-vendorina patologian puolella, plus sitten tuotta siellä on... amerikkalainen image management vendor, eli tämä on yksinkertaisen digitaalisen patologian ratkaisu, eli tästä itseltään tulee tämä PACS, eli tämmöiset kuva-hallinta-järjestelmät, tallennusjärjestelmät, mutta me ollaan ytimessä tavallaan osa heidän sitä tarjomaan. Ja he on iso, ja heillä on paljon accessiä eri sairaaloihin. Me ollaan koulutettu heidän Euroopan myynti. Me ollaan käyty läpi nyt heidän maaorganisaatiot, että käydään sieltä sitten, löydetään mahdollisia ensimmäisiä asiakkaita. Ensimmäinen asiakas meillä on jo olemassa, että varmaan se tässä lähiaikoina päästään sitä tiedottamaan sitten, mutta että siellä prosessit on kestänyt, mutta kaikki näyttää varsin hyvältä Siemensin suhteen.

No, te julkaisitte niin vuonna tämän Foundation Engine teknologian isän pohjalta ensimmäisen tuotteen myös, niin kertoisitko vähän konkreettisesti, että mistä tässä teknologiassa on kyse ja mitä näitä tuotteita rullataan jatkossa?

Joo, siis niin kuin... Ydin asia on tässä se, että Foundation malli ja Foundation Engine on toki eri asia. Meillä on Foundation Engine ja on tämä patenttihakemus menossa ja se hyödyntää kolmannen osapuolen näitä Foundation malleja. Okei, monipuolista teknologiaa ja meillä on näitä visual transformereita käytössä siellä kanssa, mutta pointti on se, että tällä prosessilla me saadaan nopeutettua sitä tuotetta. tuotteen kehitys sykliä. Ja nyt näkymä näyttäisi, että 18 kuukaudesta päästään kahdeksaan kuukauteen. Voi olla, että päästään paljon allekin, mutta me pystytään nopeuttamaan sitä tuotantoa. Plus sitten me pystytään jo heti saamaan se tuote sille tasolle, että se toimii useampien ympärillä olevien systeemien kanssa, eli erilaisten skannereiden tai erilaisten labrajärjestelmien kanssa se integraatio on huomattu. huomattavasti helpompaa. Eli se pystyy yleistymään paljon nopeammin kuin aiemmalla teknologialla tehnyt. Että se on ikään kuin se hyöty, mikä siitä teknologiasta saadaan irti. Jos vielä laajennetaan tuosta vähän isompaa AI-kuvaa, niin tässä on viime kuukausina ollut paljon puhetta näistä uusista, erityisesti LLM-työkaluista, mitkä muokkaavat kehitystä ja nopeuttavat kehitystä monella alueella. Vaikuttaako näihin viime kuukausien tämmöiset teknologialoikat teidän tekemiseen, millä tavalla tuotekehitykseen muuten toimintaan? Joo, no siis me seurataan niitä hyvin tarkkaan. Me ollaan AI first company siinä mielessä, että me ollaan koko ajan seurattu niitä, otettu käyttöön. Ja jos mietitään meidän sitä omaa tuotekehitystä, niin ne työskentelee näiden työkalulla jo. Että se on ensimmäinen steppi, että sieltä saadaan tehokkuuksia irti. Ja sitten toinen on se, että me kyllä katsotaan kaikki nämä eri eri toiminnot, mitä meillä on, ja joka toiminnassa on se sitten markkinoinnin myynnin automatisointia tai onko se HR-prosessien automatisointia tai mitä tahansa, niin kaikkialla me tuodaan se AI ja katsotaan, että miten sieltä saadaan tehokkuuksia ulos. Mutta kyllä tämä, me ollaan siellä hyvin ytimessä ja hyödynnetään kyllä ja meillä on loistava organisaatio. useita joilla on erittäin hyvät kyvykkyydet tällä alueella ja koko tiimisellä puolella niin ihan teknologia on huippuosuunnasta hyvä että että me ette teknologisesti kovaa eteenpäin niin menee varmasti myös kilpailijat miten kuvaisit tässä viimeisen vuoden aikana millaisia muutoksia kilpailuympäristössä on tapahtunut no kilpailuympäristössä ei mun käsittääkseni isompia muutoksia ole tapahtunut että meillä on samat kilpailijat kun on ollut aikaisemmin ja tota Edellä näissä näihin. tapoja samaan ongelmaan ja me edelleenkin ollaan siinä tilanteessa että kun me päästään vertailutilanteeseen asiakkaan kanssa niin me voitetaan eli meidän tuote itse asiassa pystyy laadukkaasti toimittaa sen tiedon mitä tarvitaan me pystytään pistää se numeriseen muotoon me pystytään tekemään raportit siitä ja sitten meillä on kattava valikoima tuotteissa eli me pärjätään sillä tarjoamalla mikä siellä on mutta ei se nyt ikuisesti varmaan jatkuu niin mutta sen takia me investoidaan tuohon tuotekehitykseen tuotekehitykset me pysytään siellä.

Sanotaan kun tämä markkina lähtee skaalautumaan niin me ollaan nyt varmasti parhaassa positiossa niin kuin ottamaan iso markkinaosuus sieltä. Hyvä. Nyt ollaan jo pitkällä 26 vuoden puolella, niin mitkä teillä on tämän vuoden tavoitteet ja sellaiset keskeiset fokusalueet ja voitettavat taistelut tässä?

No mä sanoisin, että tota okei, jos mennään siitä teknologiasta, no siihen me investoidaan ja me kasvatetaan sitä portfoliota, mutta kyllä me selvästi ollaan niinku firmaan viemässä nyt siihen vaiheeseen, että nyt me ruvetaan skaalaamaan sitä bisnestä. Että tässä niinku mä katson miten markkina odottaa, on odottanut viime vuosina meiltä, mutta me ollaan edetty sen planin mukaan, mitä me sanottiin silloin aikoinaan, että katsotaan ne ensimmäiset asiakkuudet, rakennetaan se portfolio. kun aletaan lippulaiva-asiakkaat ruvetaan skaalaamaan sitä bisnestä ylöspäin. Nyt mun käsityksen mukaan me ollaan just siinä vaiheessa. Me nähdään vähän, että Q2 se rupesi jo vauhdittumaan se markkina-avautuminen ja nyt me ollaan pistetty lisää resursseja myyntiin ja partnerointiin ja ruvetaan skaalaamaan sitä bisnestä, koska nyt me pystytään toimittamaan nopeammin, me pystytään skaalaamaan niillä samoilla tuotteilla. useampia asiakkaita että niin kuin jos katsotaan vaikka kolme neljä vuotta sitten niin ensimmäistä asiakasta enkä tottahan se on että kun me myytiin onnistuttiin myymään niin me ollaan myöskin rakennettu sitä tuotetta että se vastaa asiakkaan odotuksia nyt meillä olisi tuotaportfolio siinä kunnossa että me pystytään skaalaamaan sitä bisnestä nätisti ylöspäin ja se on edennyt suunnitelman mukaan siihen suuntaan

Kiitoksia haastattelusta ja tsemppiä alkaneeseen joo vuoteen.

noni kiitoksia