Tervehdys Inderes TV -katsojat. Teleste raportoi tänään Q1-tuloksensa ja mulla on tuttuun tyyliin haastattelussa yhtiön toimitusjohtaja Esa Harju. Tervetuloa haastatteluun, Esa.

Kiitos Atte.

Lähdetään alkuun tutulla kysymyksellä liikkeelle, että mites teillä on vuosi oikein lähtenyt käyntiin Telestellä?

Kiitos kysymästä. On vuosi jo lähtenyt liikkeelle kokonaisuutena positiivisesti ja myös hyvin odotetusti, eli operatiivinen suoritus meillä jatkuu molemmissa liiketoiminnoissa hyvin vahvalla tasolla ja se heijastelee näitä aikaisempina vuosina tehtyjä parannuksia meidän liiketoimintaan ja sen rakenteeseen. Kannattavuus jatkuu vahvana ja itse asiassa se paranee tuosta vertailukaudesta. Parannus tuli tällä kertaa erityisesti tuolta Networks-liiketoimintasegmentistä ja sitä tuki siellä meidän tuotteiden suojaaminen ja liikevaihdon jakauma, tuotemix siellä, ja sitten myös totta kai tämä kustannuskurinalaisuus, mitä liiketoimintaan on tuotu. Ja tilausten osalta vuosi oli ehkä sanoisinko kausiluonteisesti maltillinen alku ja liikevaihto oli myös edellisvuoden tasolla, että ehkä se suurin tyytyväisyyden aihe myös meillä oli tuo tulosparannus.

Kyllä. Mennään sitten ensin Networks puolelle. Pohjois-Amerikka on viime vuosina vetänyt kasvua. Nyt kuitenkin Q1 todesti, että Eurooppa veti kasvua ja Pohjois-Amerikassa oli vähän hiljaisempi neljännes. Siellä tiedetään, että isoimmalla asiakkaalla Cox Communicationilla on tämä fuusio käynnissä Charterin kanssa, mikä nyt lyhyellä aikavälillä vaikuttaa. Voisitko vähän avata sitä tilannetta ja myöskin ehkä, että miten sitten teidän muut asiakkaat siellä, tiedetään, teillähän siellä reilu 20 asiakasta on muutenkin, miten tilanne on kehittynyt Jenkeissä.

Tämä fuusio, johon viittaat, niin se odottaa tällä hetkellä nyt erityisesti Kalifornian viranomaisten hyväksyntää ja tämän hetken näkymät on, että se tuossa vuoden jälkipuoliskolla sitten todennäköisesti closeaantuu, ehkä jo tuossa Q3:n aikana. Cox on jatkanut näitä verkkorollaotteja meidän kanssa, mutta toki huomattavasti aikaisempaa alhaisemmalla tasolla, koska he siellä optimoi investointejaan tällä hetkellä. Ja kyllä me odotetaan, että se tasainen mutta alhaisempi taso jatkuu sitten sinne tämän fuusion closeaantumiseen asti. Meillä on tosiaan iso joukko muitakin asiakkuuksia tuolla, erityisesti tässä Tier 2-3 -kentässä, joissa niiden kanssa on... On oikein hyvää aktiviteettia käynnissä. Sitä tiedotettiin myös tuossa jokin aika sitten, että Kanadan suurin operaattori Rogers on valinnut meidät toimittajakseen. Alkuvauhti on ollut varsin rauhallista myös, eli meillä on jonkun verran vielä vanhan teknologian varastoja siellä, mitä käyttävät pois, ja uskotaan, että siellä sitten ne toimitusten volyymit alkaa ehkä vuoden loppua kohti enemmän nousemaan, että tietynlaista tällaista asioiden yhteisvaikutuksena niin tällä hetkellä Pohjois-Amerikka sitten hieman rauhallisempi. Meidän näkemys kuitenkin on se, että tällainen tilausten siirtymä ja ehkä liikevaihdonkin siirtymä. Siirtymä on siinä mielessä luonteeltaan väliaikainen, että pidemmän aikavälin näkymät ei ole sinällään muuttunut yhtään minnekään.

Kyllä. Tässä sitten Euroopassa sielläkin teillä on nyt ensimmäisiä DOCSIS 4.0 -toimituksia käynnissä. Näkyykö muuten markkinassa piristymisen merkkejä tai muutoksia aiempaan nähden?

Kyllä Euroopankin puolella on oikein mukavasti. Siellä tosiaan ollaan tiedotettukin meidän ensimmäinen asiakkuus Hollannissa. Heidän kanssaan nämä toimitukset alkoivat viime kesänä ja ne etenevät oikein tasaisesti. Me ollaan siellä vahvassa positiivisessa positiossa, itse asiassa heidän ainoana vahvistintoimittajanaan tällä hetkellä. Toivon, että pian päästään kertomaan myös sitten seuraavasta Euroopan maasta, jossa nämä DOCSIS 4 -investoinnit on alkamassa. Eurooppa on mukavasti nyt alkanut aktivoitumaan hieman myöhemmin kuin Pohjois-Amerikka, mutta tosiaan nyt ollaan sielläkin pääsemässä liikkeelle. Kyllä meidän selkeä tavoite on jatkaa meidän markkinaosuuden kasvattamista ja positioiden voittamista. Sanoisin, kun heikentyneessä kilpailijakentässä, niin meillä on hyvä asema täällä. Miten sitten Public Safety ja Mobility -puolella, siellä on liikevaihto hieman laskenut alkupuodesta, niin miten kuvailisit, miten vuosi lähti siellä käyntiin? No siinä segmentissä tämä kehitys on ollut hyvää ja myös odotusten mukaista, että siellähän meidän liikevaihto koostuu useista projekteista ja niiden ajoitukset sitten vaikuttaa sekä tuohon tilauskertymään että sitten liikevaihdon tuloutumiseen. Projektiliiketoiminnalla on tyypillistä vaihtelua. Siellä yleensä kannattaa katsoa trendiä useamman kvartaalin yli kuin ehkä yhtä yksittäistä kvartaalia, mutta ensimmäisen vuosineljänneksen aikana oli useita projekteja liikkeellä, mikä on meille hyvin tyypillistä. Kannattavuus säilyy myös siellä hyvällä tasolla. Me ollaan myös siellä tehty toimenpiteitä kustannustehokkuuden eteen ja tästä komponenttien hinnannoususta, joka ehkä erityisesti tällä puolella näkyy, niin siitä huolimatta ollaan pystytty kuitenkin pitämään kannattavuus oikein hyvällä tasolla. Siellä vertailukaudessa oli tiettyjä vahvoja ohjelmistotuloutuksia tietyissä projekteissa, että vertailukauteen verrattuna niin hieman jäätiin, mutta koko vuoden näkymät on varsin hyvät.

Kyllä. Ja te olette tällä puolella onnistuneet myös voittamaan uusia asiakkaita sekä siellä matkustajainformaatiojärjestelmissä että asemanäyttöjen puolella. Niin mitkä tekijät tai kilpailutekijät ovat niitä, millä te voitatte uusia asiakkuuksia nykyisessä markkinassa?

Ja me toimitaan siellä itse asiassa hyvin suurilla ja kasvavilla markkinoilla. Me avattiin tuossa... Itse asiassa yhtiökokouksen yhteydessä viime kuussa tätä markkinaa hieman enemmän, ja se kohdemarkkina on yli miljardin euron markkina, eli markkina ei sinällään meidän kasvua rajoita. Tämä joukkoliikenteen informaatioteknologiamarkkina, niin se meidän oma analyysiarvio on, että se kasvaa sellaista noin 5-7 prosentin vuosivauhtia, ja me tavoitellaan siinä kyllä tämän meidän pidemmän aikavälin tavoitteiden mukaisesti. markkinaa nopeampaa kasvua. Ja se tarkoittaa sitä, että tavoittelemme markkinaosuuden kasvattamista. Me ollaan siellä hyvin määrätietoisesti kehitetty meidän kyvykkyyksiä eri osa-alueilla, ehkä erityisesti tällä hetkellä kiinnitetään huomiota ohjelmistokehitykseen ja tekoälyn käyttämiseen siellä ohjelmistokehityksessä, projektien hallintaan ja sitten totta kai myös meidän myynnin kehittämiseen. Ja myynnillisestä kulmasta ehkä nostaisin sen, että Ja kun nämä junajärjestelmät on pitkään ollut se meidän pääliiketoiminta-alue siellä, niin tämä asemajärjestelmän markkina on itse asiassa vielä hieman isompi kohdemarkkina meille. Ja siksi me ollaan nyt siihen panostettu tässä aika paljon meidän strategian mukaisesti. Ja tämä työ on nyt alkanut näkyä. Ja tuossa alkuvuodesta päästiin sitten julkistamaankin tällaisia aika isoja uusia asemajärjestelmäasiakkuuksia. tuolla muun muassa Ranskassa ja Belgiassa, eli tässä sinällään tässä kehityksessä ei ole kysymys mistään yksittäisestä asiasta, vaan tämä on hyvin systemaattista strategian toteuttamista ja meidän operatiivisen toiminnan kehittämistä.

Kyllä. Sä mainitsitkin jo hieman noista komponenttien saatavuuteen ja hintoihin liittyvistä haasteista, ne on noussut alkuvuodesta, niin haluaisitko vähän taustoittaa sitä? Muistetaan, että ehkä osa Telesten sijoittajista saattaa muistaa, että silloin koronapandemian jälkeen tilanne oli... paha siinä hetken aikana, että silloin nähtiin vähän vastaavaa. Onko tilanne nyt samansuuntainen ja toki syyt on tällä hetkellä huomattavan erilaiset.

Joo, syyt on erilaisia. Tällä hetkellä näiden komponenttien, ehkä erityisesti meillä näkyy tuo muistipiirien saatavuus ja niiden hintojen nousu, niin se johtuu totta kai nyt tästä tekoälyboomista, näiden konesalien rakentamisesta. Kyllä se on vaikuttanut, ja ehkä erityisesti meillä vaikuttaa tuohon Public Safety ja Mobility -liiketoimintaan, missä me käytetään erityisesti näitä muistipiirejä järjestelmissä enemmän, Mikä tässä ehkä poikkeaa kuitenkin siitä pandemian jälkeisestä tilanteesta on se, että kun silloin meillä oli iso osa... projektien hinnoista lukittuja, niin siitä koko teollisuuden ala ehkä oppi sen verran, että sopimuksiin on tuotu hintoihin sitten sellaista indeksointia ja joustavuutta ja se on tarkoittanut sitä, että me pystytään kyllä niitä materiaalikustannusten nousuja sitten siirtämään asiakashintoihin, ei ehkä täysimääräisesti, mutta kuitenkin huomattavasti aikaisempaa paremmin. Kyllä me tuossa jo viime vuoden puolella varauduttiin tähän tilanteeseen. Me ollaan jonkun verran kasvatettu meidän puskurivarastoja, erityisesti niiden komponenttien osalta, missä on nähty hintojen nousua. Ja on pyritty sillä tämän vuoden toimituskykyä sitten myös varmistamaan. Sitten lopuksi jos vähän tämän vuoden näkymistä puhutaan. Piditte odotetusti ohjeistuksen tässä kohtaa ennallaan ja tulosennätykset painottuu edelleen sinne toiselle vuosipuoliskolle. Tiedetään, että tuolla Lähi-idässä on konflikti käynnissä ja se on ilmeisesti jollain tasolla vaikuttanut myös teidän Public Safety ja Mobilityn toimintaan. Haluatko vähän summata, että miltä tämä loppuvuosi nyt näyttää? Kyllähän tämä globaali toimintaympäristö kieltämättä on hyvin epävarma tällä hetkellä ja tosiaan tämä eskalaatio tuolla Lähi-idässä on tullut vielä uutena asiana tässä alkuvuoden aikana kaikkien aikaisempien asioiden ikään kuin päälle. Ja se mitenpä tässä nyt toimitaan se, että koko ajan pitää varautua erilaisiin skenaarioihin ja tehdä niiden osalta liiketoimintasuunnitelmia. Tämän näkyvyyden perusteella tämän vuoden 2026 meidän näkymät säilyy ihan ennallaan ja kuten totesit, niin pidetään ohjeistuksesta kiinni.

Hyvä. Kiitos Esa paljon näistä kommenteista ja tsemppiä tuleviin neljänneksiin.

Kiitos paljon, Atte.