Exel julkisti aamulla Q1-tuloksensa, ja tämän tiimoilta me ollaan haastattelussa yhtiön toimitusjohtaja, Paul Sohlberg.

Terve, Aapeli.

Lähdetään tuttuun tyyliin käymään läpi tuota mennyttä kvartaalia. Mitkä nostaisit tuota Q1:n päätäkohdiksi?

No, meillähän lähti tää vuosi oikein mukavasti liikkeelle, eli kuten raportilta näit niin liikevaihtohan parani merkittävästi ja kannattavuuskin, tilausvirtakin pysyi oikein hyvänä huomioiden. Muilta osin, että meillä oli tota Q1:kin erittäin hyvä tarjousvirta, eli se on rohkaisevaa. Operatiivisestikin meni aika kivasti, eli meillä on nyt sitten strategian mukaiset käyttöasteet nousussa, ja meillä on niinku tehostamistoimenpiteet näkyy, kulukuria, siitä pidettiin kiinni. Ja se alkaa niinku kokonaisuutena realisoitua, tää kuvio, niinku sen on tarkoituskin. Eli siinä mielessä oikein hyvin, ja siitä kiitokset koko Exelille. Sitten jos ajattelee, pikkuisen katsoo markkinoita, niin tämä vuosihan alkoi aika hyvissä tunnelmissa noin niin kuin lähtökohtaisesti, melkein kautta linjan. Ja tota tammi-helmikuukin aika kivasti se jatkui, se hyvä fiilis, ja tosi paljon aktiviteettia asiakkaiden kanssa ja muuta. Sitten tietysti tuli tää, nää tota geopoliittiset selkkaukset tässä niinkun ennen tätä kauden viimeistä kuukautta. Eli sitä nyt tässä vielä käydään sitten läpi vähän, että mikä sen vaikutus tulisi olemaan tai ei tule. Vielä toistaiseksi ei olla nähty siitä merkittävää tota vaikutusta meidän meidän liiketoimintaan, mutta kaikkiaan hyvin lähti vuosi liikkeelle.

No niin, lähdetään käymään vielä tota tarkemmin läpi, ja ehkä jos aloitetaan tosta liikevaihdon kasvusta, joka oli tosiaan lähes kaksikymmentä prosenttia tossa Q1:llä ja absoluuttisestikin sitten yli kolmekymmentä miljoonaa euroa, niin ohjeistatte kuitenkin ton liikevaihdon kasvun olevan voimakkaampaa H2:lla, niin kuinka paljon tästä toi vauhti vielä kiihtyy?

No totta kai toivotaan että voi kiihtyä vielä merkittävästi. Täytyy tietysti pitää mielessä se, että olihan tämä nyt hyvä avaus tälle vuodelle. Niin kuin tuossa sanottiinkin, niin meidän ohjauksessakin ollaan sanottu, että tämähän riippuu vähän siitä, että mitenkä asiakkaat tekee niitä kotiinkutsuja erityisesti näissä isommissa projekteissa. Ja nythän meillä oli yhdessä asiakkaiden kanssa, siinä meni hyvin, että tähän ensimmäiselle kvartaalille saatiin saatiin näitä jonkun verran. Lähtö on hyvä. Eli en nyt ota kantaa vielä tähän tulevaan tässä, mutta sen niin kuin pidän hyvänä, että vauhti lähti kunnollisena liikkeelle ja sitä pyritään sitten ylläpitämään ja jatkamaan.

Ehkä jos kysyy toista kulmaa, niin lähtikö toi, just tohon ohjeistustakin mietin, niin lähtikö tää alkuvuosi niinkun alkuperäisiä odotuksiakin vauhdikkaammin liikkeelle, että oliko siellä niinku toimitusten ajoituksilla vaikutusta?

Oli siinä jonkun verran. Tietysti kaikki se mitä tapahtui tässä ensimmäisellä kvartaalilla, niin kyllähän me pyrittiin itse, tai omien toimintojen kannalta, ajamaan niin paljon kuin pystytään, ja asiakkaiden kanssa myöskin sovittiin, ja jonkun verran oli asiakkaalta kysyntääkin. että ajetaan varastoon tätä, mutta ei ole tarkoitus mitenkään väittää, että kyseessä olisi mikään piikki. Että kyllähän niinkun tahdin pitää ollakin selkeästi erilainen tänä vuonna kuin aiempina vuosina.

Just näin. Totta. Ehkä jos tuohon ohjeistukseen vielä tarkemminkin kantaa, niin silloin kun tota voimakkaammalla H2-kasvulla viitataan, niin viitataanko siihen niinkun suhteelliseen kehitykseen vertailukauteen nähden vai sitten absoluuttisesti?

No kyllä se on tietenkin niin, että jos ajatellaan koko viime vuotta, niin kaikkiaan tämän vuoden pitää olla korkeammalla tasolla, niinkuin totesin. Ja sitten meillä on se olettama kuitenkin, että näitä kotiinkutsuja tulee H2:lla ehkä enemmän. Enemmän. Nyt osa siitä tuli jo tässä ykköskvartaalilla. Katsotaan mitä tulee kakkoselle, ja sitten kolmas ja neljäs, niin toivotaan sitten, että asiakkaat ottaa niitä vielä niin kuin kiihtyvällä, toivottavasti kiihtyvällä tahdilla. Mutta se jää tietysti nähtäväksi, paljon riippuu siitä, että mihin tämä maailma ehtii mennä siihen mennessä.

Kyllä, kyllä, mutta kaiken kaikkiaan tämä näkymä on suhteellisen edelleen hyvä.

On se aika hyvä, ja kaiken tämänkin huolimatta aika positiivisella mielellä ollaan. Niin kuin sanoin, vuosi lähti asiakkaiden kanssa markkinassakin aika aktiivisesti. Ja vaikka siitä pikkusen ehkä tulee tämmöstä epävarmuutta, kun joku tämmönen iso mullistus tapahtuu, niin se on silti jatkunut aika mukavana, niinku hyvänä. Ja ehkä vähän toipunut siitä alkualkutilanteesta. Että aika hyvillä fiiliksillä tässä ollaan koko porukka.

No niin. Ehkä sitten jos mennään vielä tohon niinku tuloskehitykseen, niin tosiaan kannattavuuskehitys oli myös hyvää, niin oliko tää tää puhtaasti tota operatiivisen vivun, kun liikevaihto kasvoi, ja sitten tota aikaisempien tehostustoimien tukemaa, vai oliko myyntimiksillä jotain vaikutusta?

No kyllä niillä tietysti, kun puhuttiin siitä että oli näitä hiilikuitutuotteita, niin sillä on pikkusen vaikutusta. Mutta kyllä meille selkeästi se suurempi vipu on sitten se operatiivinen tehokkuus ja se, että nämä tehtaat on niinkun hyvin työllistettyjä, ovat hyvällä käyttöasteella työllistettyjä, ja tota saadaan sieltä menemään sitä tavaraa. tavaraa läpi. Että on selkeästi nyt korkeammalla tasolla käyttöasteet kuin aiemmin. Ja vielä on paljon kapasiteettia tai varaa parantaa, että sen takia tässä on hyvä hyvät fiilikset.

Mutta tohon liittyen ehkä tulee mieleen kysyä, että missä tota käyttöasteet tällä hetkellä sitten tehtailla on?

No me ei olla niitä raportoitu julkisesti eikä varmaan tulla jatkossakaan. Jatkossakaan ei ole tyypillistä tällä toimialalla. Mutta voidaan niinku sanoa näin, että se on ehkä niinku kymmenen prosenttiyksikköä korkeammalla kuin mitä se on aikaisemmin ollut. Että se on suhteellisesti vielä niinkun suhteellisen pieni parannus.

Mm.

Nyt se mikä siinä on tota olennaista, että tän lisääntyneen kysynnän takia niin me ollaan sitten siirrytty ihan, ja haluttukin siirtyä, siihen 24/7-ajotapaan useammilla tehtailla. Niin sehän sitten tietysti lisää sitä kapasiteettia valtavasti suhteessa siihen 24/5:een.

Mm.

Et se pitää pitää mielessä, et kun mennään niin kun, jos mennään kymmenen prosenttiyksikköä ylös 24/7:ssä, niin sehän on valtava ero jo niin kun 24/5:een. Että

Kyllä, kyllä, mutta kuitenkin kapasiteettia vielä nostaa volyymiä selkeästi.

On vielä niin, totta kai se on vähän niinku tämmönen mosaiikki, että jotkut tietyt alueet tai valmistuslinjat on enemmän työllistettyjä, kuin toiset, ehkä jotkut tehtaat vähän korkeammalla kuin toiset. Että joissakin tehtaissa voi olla aika kiirekin jo, ja hyvä tilanne, mutta tota kyllä sitä vielä on. Ja sitten meillä on se etu, että jos ja kun tää oikein rupee puremaan myöskin tää niinku asiakassuuntaan tää strategia, eli tän arvon lisääminen, niin jos on tarve, niin mehän saadaan sitten aika pienin investoinnein tiettyä tiettyä pullonkaulakapasiteettia lisättyä sitten siihen, tietysti hyvin harkiten.

No ehkä totta, kun mainitsit investoinnit, niin nopeasti tossa kerkesin ennen haastattelua noita lukuja vähän kattoa, ja huomio kiinnittyi tosiaan näihin investointeihin, jotka oli melkein jo niinku koko viime vuoden tasolla, niin mitä tuolla taustalla oli?

No siinä on tietysti, meillähän on, muistetaan, että meidän investointiraamia niin sen sisällä ensinnäkin tämä tiukasti pysytään, mutta kyllä nämä on ihan julkisuuteenkin kerrotut asiat, mihin lähinnä niin kuin Intiaan Intiaan tota investointeja sitten selektiivisesti vähän lisätään, tämmöstä niinku pistekapasiteettia niinkun ihan kysynnän mukaisesti.

Ehkä tohon Intiaan liittyen, niin miten se tehtaan ylösajo on lähtenyt liikkeelle, missä se tota vauhti tällä hetkellä menee?

Joo, no se on lähtenyt hyvin, niinku tässä ollaan aiemminkin juteltu, ja jatkunut oikein hyvänä, eli oikein rohkaisevaa toimintaa siellä. Meillä on tietysti sitten asiakkaan aikataulujen tai yhteisesti sovitun ylösajosuunnitelman mukaan ihan menty. Ja siinähän tietysti ajatus on se, että sitä mukaa kun aiemmin lisätty kapasiteetti on vakautettu tai se ajo on vakautettu ja otettu, niin sitten pyritään sitä vuoden mittaan tässä lisäämään. Eli se on vielä niin kuin yksi näitä meidän keskeisimpiä kohteita, että lisää tässä sitä sitä tota ylösajon kapasiteettia siellä.

Mutta tosiaan edelleen mennään silleen hallitusti eteenpäin, että ei välttämättä niinku kuukausitasolla tule vielä huomattavaa piikkiä siis.

Joo, ja se on kyllä ihan järkevää, koska tota siinä on kuitenkin niinku se saanti siitä ja varmuus, ettei tehdä niinku jätettä tai niin sanottua skräppiä. Että se on sen verran kallista, jos ei tuu kuranttia tavaraa, että on huomattavasti parempi tehdä rauhallisesti, ajaa se ylös, kouluttaa kaikki ihmiset, saada ne saada ne kaikki prosessit kunnossa, koska kun kapasiteettia lisätään, tulee tietysti uusia ihmisiä, niinku kompleksiteetti lisääntyy, kun ajetaan useammalla linjalla, useammalla pesällä. Niin se on ehdottomasti se oikea tapa tehdä se rauhassa.

Juuri näin. No sitten ehkä, mistä vähän oli puhettakin jo, niin noi johdinydintilaukset ja niiden tota ajoittamiset, niin pystyykö yhtään valaisemaan niinku tarkemmin, miltä tällä hetkellä toi toimitusten aikataulu esimerkiksi tälle vuodelle vuoden sisällä näyttää?

Joo, ja nyt hyvä että kysyit sitä. Tähän ensimmäiselle kvartaalillehän osui sitten tietysti merkittävä määrä sitä, ja tietysti yhteistyössä asiakkaan kanssa huomioiden nyt mitä maailmalla tapahtuu, niin merkittävä määrä sitten sitä johdinydintoimituksia. Silloin se ensimmäinen niistä sopimuksista, tai isoimmista sopimuksista, me julkaistiin silloin jo marraskuun puolella ja ruvettiin valmistelemaan sitä. Sitten tulikin niitä kotiinkutsuja aika hyvä määrä tähän näin, että saatiin ajettua niitä tähän Q1:seen jopa vähän enemmän ehkä kuin ajateltiin. Ja tähän ihan pitkälle perustuu sekin, että me oletettiin, että se alkaa tulla niin kuin ehkä Q2:n aikana enemmän niitä, sit Q3:n, Q4:n. Niin täytyy katsoa sitten heidän kanssaan keskustella, että miten ne I ajoittuu. Et se on tietysti, siinä on asiakas ja sitte vielä loppuasiakas, joka on tämmönen valtiollinen verkkoyhtiö. Niin heidän asennusaikataulut sitten näyttää, että mä en heidän puolestaan nyt voi hirveän pitkälle kommentoida vielä. Mutta tiiviisti ollaan yhteyksissä ja yritetään saada mahdollisimman aikaisin niitä sisään.

No niin, jäädään sitä sitten seurailemaan. Mutta tosiaan pikkuisen kysyntä tämän niinku aiempien odotuksien nähden oli

Oli joo.

Joo.

Joo, ihan ihan tota Näin voidaan sanoa.

Just näin. Tota ehkä sit jos mennään tohon kysyntätilanteeseen, sitä tossa vähän pohjustettiinkin jo, mutta jos sitten katsotaan vaikka tota näiden volyymituotteiden tai teollisten ratkaisujen ja sitten tota räätälöidyn puolen, niin miten toi markkinatilanne on kehittynyt ja miltä se tällä hetkellä näyttää?

No, noin niinku lähtökohtaisesti isossa kuvassa, sehän lähti tosiaan tää vuosi hyvin aktiivisesti, molemmissa liiketoimintayksiköissä paljon kysyntää, ihan niin, että kaikki tiimit ja asiakassuuntautuneet tiimit oli niinku ihan aivan kiinni hommissa alusta asti ja tähän päivään hyvin aktiivisesti. On ollut niinkun energiasektorilla, siis sekä tuuli että esim. nämä johdinytimet ja muutkin liitännäiset tuotteet, siellä on jatkunut kysyntä. Vahvana kuljetuspuolella myöskin, eli nythän jos seuraa esim. eurooppalaisia uutisia, niin jonkun verran nyt kaupungit uudistaa esim. bussikalustoaan ympäri Eurooppaa ja näin, että siellä on hyvää kysyntää ja odotetaan, että sekin tulee jatkumaan vahvana. Sitten tietysti tämä puolustusteollisuus on hyvin aktiivinen um ollut koko ajan, ja edelleenkin näyttää siltä, että saattaa kiihtyäkin, että Aika hyvissä tunnelmissa, pois lukien tietysti se, että kun tää alkoi, tää Iranin sota, niin tuli jonkunnäköistä pientä pehmenemistä siihen ja rupesi huomaamaan asiakkaiden kanssa, että pikkusen alkoi asiat kestää kauemmin ja ehkä tuli enemmän tämmöistä pientä ihan luonnollista epäröintiä siihen. Uh me ei olla täysin siitä ulkona vielä, vaikka ne on nyt niinku lähtenyt uudestaan eteenpäin. Ei ehkä ihan tasan samalla tahdilla, mutta jotenkin toivuttu

Mm.

ehkä tästä alkushokista. Mutta niinku äskenkin totesin, täytyy pikkusen vielä seurata, että mihin se menee, ja tietysti sitten että mitä siellä kansainvälisellä areenalla tapahtuu, että miten se vaikuttaa.

Just näin. Tota tosi paljon tietysti löytyi positiivista, mutta oliko niinku missään noissa asiakastoimialoissa löydettävissä pehmeyttä vai oliko kaikessa positiivista menoa?

No tota, kyse niinku aika lailla on kaikkialla ollut ok. Tota ja niinku myös viimeksi kun juteltiinkin, niin näytti siltä, et esimerkiksi myöskin Eurooppa vähän piristyy ja näin. Jos nyt katsoo niinkuin meidän numeroita, niin olihan siellä niinku rakentamispuolella ja tota teollisella puolella oli pikkusen pehmenemistä. Mä nyt näkisin, että se on lähinnä kausivaihtelua eikä mitään vielä sen laajempaa asiaa siellä. Mutta tietenkin seurataan, että onko jotain syytä ajatella, että olisi toisin. Tuohon puolustukseen liittyen tuli ehkä mieleen kysyä vielä se, että onko tota tällä hetkellä jotain uusia tuotesovelluksia Exelillä tota työn alla sillä sektorilla? No, meillähän on tietty määrä näitä olemassa olevia, esimerkiksi teleskooppi- tai naamiointiteleskooppeja ja sitten tämmösiä teleskooppimastoja ynnä muita tuotteita entuudestaan. Ja niin kuin ollaan juteltu, niin näihin erilaisiin lennokkeihin ja droneihin on paljon kysyntää. ja kyselyitä tällä hetkellä, joten niitä tietysti käydään läpi ja työstetään.

Kyllä kyllä, ehkä jos otetaan tohon kysyntään liittyen vielä vähän konkreettisemmin, niin miltä toi myyntiputki tai tarjouskanta tällä hetkellä näyttää? Onko siinä tapahtunut isoa muutosta? Onko siellä odottamassa tällaisia isompia esimerkiksi johdinydintilauksia putkessa?

Tota, no siis me uh toki tietenkin tää asiakasaktiviteetti, ja varsinkin silloin kun asiakas itse on aktiivinen siellä toisessa päässä, niin kyllähän se tarjouskanta silloin on hyvällä tasolla tyypillisesti ja ja tota asiat menee eteenpäin. Näin ollen, niinku sanottu, kun se vuosi lähtee hyvin liikkeelle, niin sehän johtaa tähän, tai jos se on jo pidempään ollut, se johtaa tähän. Ja sitten menemättä nyt mihinkään yksityiskohtiin, niin kyllähän me pyritään niinku meidän strategian mukaisesti neuvottelemaan lisää näitä monivuotisia isompia sopimuksia, ihan koska se antaa sitä ennakoitavuutta ja turvaa, siis asiakkaalle saatavuusturvaa ja meille sitten siihen suunnitelmallisuuteen niinku lisää paukkuja. Että kyllähän me tietysti pyritään. Pyritään jatkuvasti niitä työstämään.

Juuri näin. Tota Lähi-idän tilanteen niinku kysyntäpuolesta varmaan kävitkin jo läpi, mutta ehkä jos kysyy sitten tota kustannus- tai toimitusketjuihin liittyen, niin onko tuolla tilanteella ollut vielä vaikutusta teille?

Kyllä sillä jonkun verran teollisuudenalaan on, koska onhan tietysti öljy feedstock-aineena merkittävä tälle toimialalle, sen eri vaiheille, ja kemikaaliteollisuudelle tietysti nafta on merkittävä. Sitten on tietysti jonkun verran ja on ihan tämän alan valmistusta alueella, joka on nyt sitten tuolla puolella tätä Hormuzin salmea. Siinä mielessähän se on aiheuttanut tietysti toimitusketjussa paljon keskustelua toimittajien kanssa ja tietysti asiakkaiden kanssa, että miten tätä hallinnoidaan, ja jonkun verran on hinnankorotuksia tullut, jonkun verran on päätetty ettei tule, eli se on tämmöstä niinkun sanotaanko poikkeavan nopeasti tulevaa kuitenkin normaalia toimintaa. toimintaa toistaiseksi vielä tässä toimitusketjussa. Että meidän hankintapuolihan on aktiivisesti koko ajan yhteistyössä toimittajien kanssa, eli sitten meillä on se niinku myyntiasiakkaiden kanssa, että miten tätä nyt hallinnoidaan tässä. Mutta niinku tuossa mun toimitusjohtajan kirjeessä mä sanoin, että suoria vaikutuksia meille ei oo vielä tässä merkittävässä

Mm.

mielessä näkynyt. Mutta se tietysti kestää jonkun aikaa. Mutta me ollaan hyvin valmistautuneita tähän.

Tota, mitäs noita niinku jos hinnat lähtee nouseen hankintapuolella, niin kuinka hyvin noita pystytään sitten taklaamaan omilla hinnoittelutoimenpiteillä eteenpäin? Kuinka nopeasti?

No, se tietysti riippuu siitä, että minkälainen minkälainen niinkun ehkä tämmönen tekijä siellä on takana. Ja nythän se on tämmönen siis kaikille odottamaton yllättävä tekijä. Sehän antaa tavallaan, sehän on tämmönen kenenkään vika -tyylinen juttu, joka on vaan todellinen tapahtuma. Ja sehän täytyy hoitaa tavalla tai toisella. Ja sehän yleensä on niin, että ne hinnat siirtyy sitten eteenpäin siinä ketjussa. Me ollaan aloitettu jo heti silloin kun tää tuli, niin me ollaan aloitettu keskustelut asiakkaiden kanssa. Ei niin, että me välttämättä oltaisiin tultu heti nostamaan hintoja, vaan tiedotettu heitä siitä, että nyt on tämmönen tulossa ja aloitetaan keskustelut, miten asia hoidetaan. Eli siinä mielessä on hyvä, että se ei tuu mitenkään yllätyksenä. Toisaalta, mitä mun mielestä täytyy meidän käyttää nöyrästi ja kohtuullisesti vain, on tietysti se, että meillähän on merkittävä kyllä hinnoitteluvoima.

No.

Eli eli tota me ollaan tyypillisesti ainoita toimittajia tai yksi harvoista, ja sillä toisellakin toimittajalla, jos sellainen on, heillähän on tyypillisesti sama tilanne. Että kyllä meillä on jonkun verran kykyä sitten viedä näitä suhteellisen nopeastikin. Ja jos esimerkiksi niinkun historiaan verrataan, niin koronan aikana, jolloin tuli niin kuin todella kova ja nopea vastaavanlainen piikki, niin kyllähän me silloin todella nopeasti pystyttiin viemään niitä asiakkaille.

Kyllä kyllä. Ehkä lähdetään vielä yksi detaljikysymys, niin verkkoyhtiöiden toimittaja tosiaan, suuret tuottajat globaalisti, mutta kuinka iso toi Lähi-itä on markkinana verkkoyhtiöille?

No suorana markkinana se ei ole meille mitenkään erityisen merkittävä. Et siinä mielessä, että olisiko siellä asiakkaita, joilla loppuisi tilaukset nopeasti, niin se ei sinänsä oo. Totta kai joitakin on, mutta ei mitenkään erityisen merkittävä. Riski, jos nyt suoraan verrataan tähän alueeseen,

Hmm.

niin mitä tämä koskee. Mutta totta kai jotkut meidän asiakkaista, niin epäsuorastihan heillä on siellä liiketoimintaa. Ja me ollaan sitä nyt pikkusen käyty läpi, että mitä se saattaisi tarkoittaa. Mutta ei sekään ole erityisen merkittävä kokonaiskuvan kannalta, että varsinkin jos ja toivottavasti kun tämä nyt tästä selkkaus ratkeaa kohta, niin mä luulen, että siitä ei niinkun merkittävää merkkiä jää tähän vuoteen.

No niin. Ehkä sitten ihan viimeisenä kysymyksenä, tosiaan yhtiökokouksessa nyt päätitte, että otatte osakkeiden yhdistämisen, niin haluatko vähän avata sitä taustaa ja minkä takia tähän tekniseen toimenpiteeseen päädyttiin?

No joo, sehän on tosiaan ihan tekninen tekninen toimenpide ja semmosena mekin sitä sitä pidetään. Mutta siinä on tietysti se, että nyt kun yhtiö on tavallaan tulossa tähän kasvuvaiheeseen. ja positiiviseen vaiheeseen. Me ollaan saatu niin kun tässä aiemmassa vaiheessa laitettua yhtiötä hyvään kuntoon. Niin tämähän on se hetki, jolloin on soveltuvaa niinku yrittää tehdä niinku tästä osakkeesta mahdollisimman houkutteleva mahdollisimman monelle sijoittajalle. Ja tossa kun me ollaan kierrelty sijoittajia, niin me ollaan jonkun verran saatu palautetta siitä, että varsinkin ulkomailla ja muualla ne sijoitusmandaatit voi olla jopa viiden euron tai viiden dollarin tasaisia, että vaikka yhtiö on mielenkiintoisella alalla, mielenkiintoisessa vaiheessa ja näin, mutta jos se on sijoittajan mandaatin ulkopuolella, niin hän ei pysty siihen sijoittamaan. joka sijoittaa. Jolloin se on ihan tämmönen toimenpide, joka ehkä lisää sitä houkuttelevuutta, ja sitten tietysti auttaa sen hinnan muodostumista markkinoilla ja tukee likviditeettiä ja muuta.

No niin. Siinä oli tota tän tän aamun kysymykset. Kiitos paljon haastattelusta ja tota mukavaa kevään jatkoa.

Hyvä, kiitos Aapeli, samoin.