Hyvät InderesTV:n katsojat. Meillä on täällä haastattelussa Goforen toimitusjohtaja Mikael Nylund. Mikael, tervetuloa haastatteluun!

Kiitos Joni.

Hei, oli taas hyvä trendi päällä. Oikeastaan liikevaihdon ja kannattavuuden osalta. Kertoisitko itse, mitkä olivat omasta mielestäsi tuon Q2:n pääkohdat?

Kyllähän ne tuolta pitkälti löytyvät, että kasvu on orgaanisesti jatkunut nyt positiivisena kaksi kvartaalia peräkkäin. Me oltiin vähän varovaisia sen ensimmäisen kvartaalin jälkeen, että ehkä ei kannata trendistä vielä puhua, mutta nyt voi varovasti vähän ehkä semmoista puhua, että se on tosi tärkeää. Ja se negatiivisen kasvun poikkiseminen, niin tehdään vielä töitä, että se jatkuu loppuvuodenkin. Mutta tosi tärkeä pointti tässä Q2:n ja koko ensimmäisen puoliskon osalta. Tietysti yhtä lailla tämä meidän kaiken kaikkiaan kasvu, yli 30 prosenttia on kasvettu vuoden saatossa. Tuloslähetyksessä sanoinkin, että sehän tarkoittaa, että me olemme paljon isompia. Mutta ei se ole pelkästään sitä. Me ollaan myös paljon vahvempia. Kyllähän ne ovat olleet strategisia investointeja, mitä on tehty, ja ne vahvistavat sitä meidän tarjoamaa ja positiota tuolla markkinalla.

Kannattavuus 7,2 % oikaistua EBITAa. Hyvä, ja tietysti paljon parempi kuin vuosi sitten, ja näyttää, että ollaan tehty toimenpiteitä, niin kuin on todellakin tehty, että toimituskyky on siellä parantunut, että pystytään pitämään kiinni niistä projektien budjeteista, niin edelleen. Kasvu, vaikka se onkin vielä vähän vähäistä, niin auttaa pikkuisen siinä jo. Ja parempi laskutusaste tietysti kaiken kaikkiaan. Mutta on siellä vielä tekemistäkin. Ja totta kai me ollaan nälkäisiä sen suhteen. Fiilis ja peruste toiseen vuosipuoliskoon mentäessä on aika hyvä. Että sillä lailla kiva. Kiva. Lähteä nyt tuosta sitten kohti Q3:a ja Q4:ää, että tuntuu mukavalta.

Ja niitä kasvuvetureita siellä kuitenkin meillä tarjoamassa ja portfoliossa on, että tänään myös tuloslähetyksessä puhuttiin erityisesti puolustus- ja avaruuskentästä ja asiakaskentästä siellä. Niin se on vetänyt hyvin. Simulaattoriteknologia on jatkanut tosi vahvaa vetoa, kyberturvallisuus ja muutamia muita tämmöisiä erityisosa-alueita, jotka ovat tosi kysyttyjä, niin ne ovat hyviä. Ne tukevat koko tätä tekemistä.

Palataan noihin useampaan. Noista vielä myöhemmin vähän syvemmin. Jatketaan ensin isoa kuvaa tai liikevaihtoa maantieteellisesti, jos ajatellaan. Suomessa uitte vähän vastavirtaan. Hyvää kehitystä Suomessa sektorilla on ollut, vielä aika pehmeä toi Q2 oli, että vaikka on nähty, mutta se on aika kahtiajakautunut, vaikuttaa vielä. Teillä vaikuttaa menevän hyvin siellä. Mutta kansainvälisesti vaikuttaa, että on ehkä tai orgaanisesti vielä vähän vastatuulta.

No, on tästä tullut valitettua aikaisemminkin, että strategiset valinnat Suomi ja Saksa, tai saksankielinen, mutta erityisesti Saksa, niin onhan ne olleet vähän epäonnisia valintoja näin taloustilanteen ja taloustilanteen kehityksen kannalta. Kyllä se siellä Saksassa näkyy, se semmoinen tietty alakulo ja vähän sellainen shokkimentaliteetti. Uskomme, että he siitä toipuvat ja auttavat sitä meidänkin tekemistä. Mutta olit ihan oikeassa. Pikkuisen on eroa tuossa nyt, ei ihan hirveän suurta, että tosiaan Saksassa pikkuisen otetaan takapakkia ja sitten taas Suomessa ollaan kyllä menty nyt niin mukavasti sitten orgaanisesti eteenpäin.

Sitten jos ehkä, tai jos mietitään tuota teidän liikevaihdon rakennetta hieman, niin ehkä yksi toinen asia, mikä siellä pisti selvästi silmään tällä kvartaalilla. Eli tuo tuntilaskutus on suhteellisesti selvästi vähentynyt ja kiinteähintaisten projektien osuus taas kasvoi selvästi. Toki siellä on myös tuotemyynti hienosti kasvanut, mikä on ilmeisen hyvärakenteista liikevaihtoa, mutta ehkä enemmän kiinnostaa tämä tuntilaskutteinen ja kiinteähintainen tässä tilanteessa, että onko tässä jotain trendimuutosta tulossa. Osinhan se on teidän strategiaan liittyvää, mutta ajaako markkina se myös tähän suuntaan vai mikä tähän on syynä?

Kyllä tässä on sekä sisäistä että ulkoista, että kyllähän me on vähän siihen suuntaan haluttu viedä, että omilla ihmisillä, omilla ratkaisuilla, omilla konsepteilla, niin se näkyy siellä numeroissa pikkuisen enemmän. Ja sanoisin, että kyllä tämä on puhtaasti pääosin, sanotaan. Mieluummin näin. Pääosin tämmöisten tiukkojen asiakkaiden budjettien ajamaa, että tämä heiluriliike tässä IT-markkinassa on vähän mennyt nyt siihen suuntaan, että halutaan ostaa sitä kiinteää, halutaan ostaa sitä varmaa. Pikkuisenhan siinä on vaara. Sitten näin jo hieman useamman heiluriliikkeen IT-markkinoilla nähnyt, että mennään liiallisuuksiin siinä. En usko siihen, että kiinteähintainen ratkaisee kaikkia IT-ongelmia millään muotoa tulevaisuudessakaan. Että kyllä mä yritän muistuttaa asiakkaita siitä, että tehdään sillä lailla, että ollaan samassa veneessä. Kyllä mekin oma vastuumme ja oma riskimme siinä kannetaan. Mutta. Sillä, että lähdetään selvästi rakentamaan sellaista vastakkainasettelua projektiin, niin se ei ole hyvä ratkaisu.

Joo, sitten ehkä enemmän tunnettu hyvänä yritysostajana, mutta tuossa kesällä päätitte poikkeuksellisesti myydä myös osan liiketoimintaa, tai viime vuonna hankittua Huld-liiketoimintaa, niin avaisitko hieman tätä, että mistä tämä johtui?

Joo, kyllä tämä liittyy nimenomaan siihen ostamiseen semmoisena jälkivaikutuksena sieltä, että ei ole tarkoitus ryhtyä myyjäksi tässä tulevaisuudessakaan. Että olemme edelleen yritysostaja, emme yritysmyyjä. Mutta siis fokuksestahan tässä on kysymys ja siitä strategiasta. Oma keskittymisemme Goforella tulee sieltä digitaalisen teknologian osaamisesta. Siinä me halutaan pitäytyä. Sekin on laaja kenttä, mutta ehdottomasti se, missä me erotutaan. Se mitä myytiin, niin on ehkä enemmän sitten sitä insinööritoimisto-, suunnittelutoimistopuolta, ja me uskotaan, että semmoiselle on olemassa parempiakin koteja. Ja uskoimme myöskin, että semmoinen ostaja. Se löytyy.

Sitten oikeastaan ehkä tämmöinen toinen asia, mikä on hieman poikkeuksellinen sektorilla, jos mietitään asiakashintoja ja palkkainflaation nettokehitystä. Vaikka okei, siellä vertailukaudella oli vähän helpotusta, mutta kuitenkin. Isossa kuvassa tämä on ollut sama trendi jo useamman kvartaalin aikana. Tai oikeastaan aina. Olette hyvin pystyneet näitä hallitsemaan. Niin mikä nyt on avain tässä markkinatilanteessa näinkin hyvään suoritukseen?

Pakko laittaa kyllä osa siitä syistä ja ansioista sellaisiin rakenteellisiin, että kyllähän se näkyy palkkapuolella, tuo Huldin muutos. Ja tämä on selvää, että kun kaksi yhtiötä yhdistyy, ihan täsmälleen samalla palkkatasolla ei olla. Ja sitten nämä, mistä äskenkin puhuttiin, niin nämä osaamispainotukset eri suuntiin. Niin sehän tuki sitä palkkapuolta. Mutta sehän on tosi tärkeä asia. Siis sinällään, että tuo on se terveen bisneksen merkki tietysti, että se käyttäytyy noin, ja kyllä me sen eteen paljon töitä tehdään. Kilpailu on kovaa. Se on vaikeaa, ja siinä kilpailussa pitää pystyä erottautumaan jollakin lailla. Uskon, että me ollaan siinä jonkin verran onnistuttu.

Yksi erottautumistekijä, mikä teillä on ihan selvästi sektorilla, on tämä viime vuonna hankittu puolustus- ja avaruusliiketoiminta, jota tänään tuossa tuloslähetyksessä avasitte enemmän, ja jotka ovat kiinnostuneita, niin kannattaa katsoa. Se kannattaa katsoa. Mutta tämä on yksi teidän kolmesta alueesta strategiassa ja selvästi, tai ainakin voisi aavistaa, että voimakkaimmin kasvava. Kun kasvoi H1:llä 21 % orgaanisesti, niin avaisitko hieman vähän tätä, että minkä takia tämä vetää tällä hetkellä näin hyvin ja mitkä ne kilpailuedut siinä sitten ovat teillä?

Joo. Sanoit, että viime vuonna hankittu, ei kokonaan, mutta viime vuonna tehty Huld-hankinta on tosiaan keskeinen osa sitä, ja vei meitä paljon siinä eteenpäin sekä asiakaskunnassa että osaamista tuli, erityisesti avaruuspuolen osaamista, joka mielestäni erottaa meidät tosi vahvasti siellä kaikista kilpailijoista käytännössä, että sitten toi niitä toimitustapoja, toimitusprosesseja, jotka soveltuvat kriittiseen, turvallisuuskriittiseen ympäristöön, otti meidät kyllä eteenpäin siinä muutamalla vuodella yhdellä loikalla, että tosi tärkeä se hankinta. Mutta ei se pelkästään sieltä se vahvuus tule.

Kysyntätilanne on tietysti hyvä. Varmaan kaikille selvää, että puolustuspuolella se kysyntätilanne on kohtuullisen vahva, ehkä vähän surullisista syistäkin, mutta kuitenkin. Kilpailutilanne on tietysti tosi erilainen verrattuna sitten tämmöisiin, sanotaan, avoimempiin markkinasegmentteihin, että on rajattu joukko, jotka siellä sitten pystyvät. Niissä vaativimmissa kilpailee, ja se tietysti helpottaa sitä tilannetta myöskin. Kyllä me sinne ollaan kovasti nyt niitä kasvupanoksiamme laitettu ja halutaan sitä kehittää. Ja kyllä, niin kuin sanoit, niin katsokaa ihmeessä. Meidän tuloslähetys, siellä oli Markus Asikainen ja Timo Latvala kanssa kertomassa näistä meidän liiketoiminnoista. Kyllä me uskotaan, että me erotutaan siinä yhdistelmässä, miten me voidaan puolustus- ja turvallisuuspuolelle tuoda mukaan sitä avaruusosaamista, satelliittidataosaamista. Ja tämä yhdistelmä on, kyllä mä luulen, että jokainen sen näkee kun maailmaa katsoo, että tämä on vaan keskeinen, avaruus taistelukenttänä, mutta ennen kaikkea se tilannekuva, mitä avaruudesta pystytään tänä päivänä toimittamaan, niin on vaan niin arvokas.

Kyllä, sitten hieman, jos katsotaan tulevaisuutta ja lähdetään siitä myynnistä liikkeelle. Ja se sujui Q2:lla hyvin, tai todella hyvin. Sieltä tuli isoja voittoja ja jatkosopimuksia myöskin. Sitten markkinakommenteissa olette jopa aikaisempaa luottavaisempia. Näette tuon toisen puoliskon houkuttelevan. Niin mitkä ovat tähän ne syyt, jotka. Tai antavat teille tällaisen luottamuksen?

Kyllä se totta on, että vähän on luottamus vahvistunut tässä. Mitkä siihen myyntionnistumisiin vaikuttavat, niin aina. Oma suoritus tietysti. Ja kyllähän me on nyt tehty ihan tosi paljon töitä sen eteen, että meidän myyntitoiminto on niin kuin maan ykkösluokkaa, ja panostettu siihen. Ja kyllä mä uskon, että niitä hedelmiä tässä osin korjataan. Myöskin se mitä. Kun katsotaan taas tulevaisuuteenpäin, niin kyllä meidän odotus kohdistuu myöskin vahvasti sinne teollisuuden puolelle. Että se markkinasegmentti, joka on meidän mielestä kaikkein eniten keskittynyt semmoisiin tulosparannuksiin sekä siinä mielessä, että on jäänyt sitä investointivelkaa, kun niitä investointeja on jäänyt tekemättä. Että sitten on investoitu lähinnä tämmöisiin tehokkuushankkeisiin. Niin kyllä meidän mielestämme olisi suomalaisen teollisuuden aika nyt lähteä panostamaan myöskin kilpailukykytekijöihin. Ja totta kai me lasketaan sen varaan tosi paljon. Mutta se perustuu siihen, miten me ollaan vahvistuttu yhtiönäkin tässä nyt viime vuosien aikana ja tosi paljon viimeisen vuoden aikana siinä kentässä, mitä meillä on tarjota, mitä kykyjä meillä on siellä. Sitten vielä lopuksi.

Jos voisit tuttuun tapaan avata, mitkä ovat nuo Q3:n keskeiset tulosajurit ja nyt taas sanoisit tuossa H2:n prioriteetit samalla. Myyntihän teillä oli H1:llä vahva, semmoinen joka vaikuttaa alkavan kohta tuottaa tulosta, mutta mikä? Mikä on H2:n, sen Q3:n prioriteetti ja tulosajurit, ja H2:n prioriteetit?

Joo, siellä ajuripuolella on sellaisia ehkä itsestäänselviä matemaattisia tietysti, että nämä yritysostot edelleen tulevat tietysti tarkoittamaan, että kasvua tulee, mutta kyllä me nyt tässä uskalletaan näin. Vielä on tuoreeltaan kesän jälkeen, mutta kuitenkin uskalletaan olla sitä mieltä, että kyllä se kysyntätilanne tukee sitä, että siellä tulisi kasvua sitten myöskin siellä teollisuuspuolella. Ja sitten nämä voitot, mitä alkuvuonna tuli julkkaripuolelle. Tukisivat sitten taas sitä meidän Digital Society -asiakassegmenttiä, että siellä on mahdollisuudet saada sitä kasvua pysymään, kenties jopa kiihtymään tulospuolella. Kyllä me jatketaan niitä toimenpiteitä, mitä siellä on koko alkuvuosi tehty, että haettu niitä kustannussynergioita näistä isoista integraatioista. Ja tämä on asia, mikä jossakin määrin tulee myös tukemaan kannattavuutta Q3:lla.

Me on sanottu myös, että tämä meidän divestointi siitä PDT-liiketoiminnasta, niin sillä on lyhyellä aikavälillä pikkuisen negatiivinen vaikutus, joka johtuu siitä, että me myydään liiketoiminnan volyymia pois. Mutta nämä niin sanotut overhead-kustannukset ikään kuin jäävät. Mutta kyllä me silti ajatellaan, että nämä eri ajurit mieluummin jäävät sitten positiivisen puolelle kaiken kaikkiaan. Mutta siellä on tämäkin puoli, joka on ehkä hyvä huomioida.

Sitten mitä tulee prioriteetteihin, niin kyllähän se edelleen siellä ihan kärjessä on se, että me pystytään. Me ollaan kasvuyhtiö, meidän DNAssa on se kasvaminen ja se on meille se juttu, niin pystytään sitä ylläpitämään, pystytään sitä kiihdyttämään. Meillä on sinne keinoja kyllä. Ja osin se on tietysti markkinastakin kiinni, että millaista myötätuulta sieltä sitten oikeasti on tulossa, joka näyttää positiiviselta. Varovaisesti. Mutta sitten nämä omat kasvuaihiot, mitä siellä portfoliossa on, niin kyllä ne sitä tukevat. Ja sitten tämä uudistumisen näkökulma on tosi tärkeä nyt, että totta kai kaikille meidän alan yrityksille on tärkeää investoida siihen osaamisen kehittämiseen tässä AI-transformaatiossa, oman tarjoaman kehittämiseen. Siihen meidän mielestä. Meillä on hyvä positio siinä kaiken kaikkiaan, että se mitä me tehdään asiakkaiden kanssa isossa kuvassa, on niiden transformaatioiden läpivientiä, ja tämä soveltuu meidän mielestä hyvin niihin. Niihin isoihin, niihin liiketoimintavaikutteisiin projekteihin, ja sitä halutaan ylläpitää.

Mutta kyllä se sitten tarkoittaa myös sitä, että semmoinen vaihtuvuus siellä henkilöstön parissa varmasti tulee jatkumaan. Tässä nyt kyllä tämä markkinatilanne on semmoinen nyt, että. No, tämä vaikuttaa meihin kaikkiin, vaikuttaa yhtiöihin, vaikuttaa yksilöihin, ja pikkuisen isompia vaihtuvuuslukuja kenties tullaan siinä näkemään. Ja viimeisenä tietysti tämä kannattavuus, mutta siinä on paljon sitä, että se on tulosta sitten näistä. Muista, että kun onnistutaan siinä liiketoiminnan kehittämisessä, onnistutaan siinä, että se pysyy positiivisena. Se kasvu, niin myöskin tulos lähtee paranemaan. Ei se nyt puhtaasti sillä, mutta että se on yksi tärkeä vipu siellä kyllä.

Kiitos paljon Mikaelille kommenteista ja tsemppiä tuohon loppuvuoteen.

Kiitos Joni.