Hyvät Inders TV-katsojat, Gofore julkisti tänään tilinpäätöstiedotteensa, ja meillä on täällä haastattelussa tuttuun tapaan yhtiön toimitusjohtaja Miikka Nyln. Miikka, tervetuloa haastatteluun. Kiitos Joni. Paljon olisi puhuttavaa, mutta yritetään pitää tiiviinpäin, tai minä yritän pitää tiiviinpäin, joten sinä saat vastata niin paljon kuin haluat kysymyksiin, mutta tuttuun tapaan, niin aloitetaanko kuunelosen koko vuoden ja vielä siihen tiivistettynä tammikuun pääkohdat? Aloitetaan siitä, se on hyvä, ja kyllähän me ollaan tyytyväisiä tuohon loppuvuoteen ja sitä kautta, vaikkei koko vuoden lukuihin, niin kuitenkin siihen, mihin kuntoon saatiin yhtiö viime vuoden aikana. Siihen on syytä olla tyytyväisiä. Kasvu Q4, plus 20 prosenttia, sitä ajaa jo yritysostot, mutta se on tärkeää juuri itsessään sekin. Koko vuosi myöskin oltiin kasvun osalta hieman plussalla. Orgaaninen kasvu Q4, se negatiivinen trendi, joka on kuitenkin jatkunut jo 24 vuoden alusta saakka, niin se saatiin ainakin nyt tässä vaiheessa nollaan, joka tietysti aika näyttää sitten, että syntyykö tästä trendi, mutta näinhän me ajatellaan ja uskotaan. Kannattavuus, hyvä kuunelija, ja oikeastaan odotusten mukaisesti, meidän odotusten mukaisesti, koko toinen puolisko. Tässähän on sitten, kun katsotaan koko vuotta, niin kysymyshän oli kahdesta hirveän erilaisesta vuosipuoliskosta. Alkuvuosi mentiin isolla vapaalla kapasiteetilla, isolla penkillä. Jouduttiin tekemään sopeutustoimia. Oltiin sen lisäksi vielä muutamassa asiakasprojektissa erityisissä meille poikkeuksellissa haasteissa. Näitä korjattiin, ja näin ollen H2 saatiin paljon parempia lukuja, ja Q4 oikaistui ja vita 14 prosenttia. Siitä on hyvä lähteä ehdottomasti rakentamaan kohti ensi vuotta. Kaiken kaikkiaan näkyy nämä isot muutokset. Ne investoinnit varsinkin, mitä viime vuonna me tehtiin. Emme ole koskaan noin paljon yritysostoissa investoitu yhden vuoden aikana. Esentrin oikeastaan taloudellinen vaikutus tulee tälle uudelle vuodelle, mutta viime vuonna sitä... Tammikuuluvuissa näkyy. Tammikuuluvuissa näkyy. Mennään vähän noihin asiakassektoreihin. Niissä on mennyt hyvin erilaisina viime vuoden ajan. Mitäs tuossa loppuvuonna? Muuttuiko siellä millä tavalla? No ei oikeastaan. Ehkä se iso kuva edelleen vähän on se, että se julkinen sektori nollaa vähän plus minus nolla tilanteessa. Koko vuoden osalta suunnilleen siihen päädyttiin niin organisti kuin muutenkin. Yksityinen sektori plus kymmenen. Siinä se kymmenen prosenttia ja siinä kiihdytettiin vuoden myötä. Ja edelleen taas kerran tämä HULD-yritysosto siinä tietysti merkityksellinen. Mutta kyllä me myös nähdään, että siellä alkaa tapahtua ja teollisuudessa alkaa tapahtua. Suomessa kasvua Suomen ulkopuolella pikkuisen negatiivista. Myös meidän fokusalueella DAH-puolella, jota me nyt omanaan vielä ei tässä vaiheessa raportoida, niin pikkuisen negatiivista. Ja tässä meillä on vähän se tilanne ollut, että kun Suomen talous on ollut ongelmissa, niin yhtä lailla Saksan talous on ollut ongelmissa. Meillä on ollut vähän niin kuin kaikissa näissä fokusalueissa on ollut tämä talouden alho yhtenä murheena. Mutta kyllä se Suomen ulkopuolinen negatiivinen kasvu on ollut aika paljon myös muuta kuin sitä DAH-ia edelleen. Siellä ei enää niin hirveästi otettu takapakkia. Yksi halua, mitä haluan nostaa erityisesti, joka liittyy tuohon teollisuuteen paljon, niin on se, että meidän oma simulaattoriteknologia tuotteiden osalta plus 60 prosenttia koko tämä simulaattoriliiketoiminta siihen liittyviin asiantuntijapalveluihin, plus 40 prosenttia viime vuoteen nähden. Se on niin kuin vahva osoitus siitä, että siellä teollisuudessa sekä tehdään asioita, mutta ennen kaikkea se, että siellä on tämmöinen siirtyminen vanhasta maailmasta tämmöiseen uuteen virtuaalisoituun digitaalisen maailman tuotekehitysprosesseihin. Se jatkuu ja se on meille tosi tärkeää. Tuohon tuotemyyntiin, sehän liittyy teidän muutaman vuoden tai pari kolme vuotta takaisin yrityshostoon liittyen, mikä onnistuu. Miten tämä piristyminen, niin kertooko tämä nyt siitä vähän mitä tuossa raportissa ehkä monilta osin huomaa, että pientä piristymisen merkkejä kysynnässä, vai onko tämä vain muuten vuoden lopun investointeja? Kyllä minä uskon, että tähän liittyy ihan piristymistäkin ja sehän me ollaan sunkin kanssa monesti puhuttu siitä, että kun on oltu vähän pidempään siinä aliinvestointien tilanteessa, niin siitähän syntyy sitä investointivelkaa. Varmasti tässä on jonkun verran sitä sitten lähtenyt myöskin purkautua. Mukava kuulla, että kysyntä alkaa hieman piristymään. Muutenhan sektorilla ei ole hirveästi vielä, puoli vuotta ollaan odoteltu, mutta ei ole hirveästi uskallettu puhua siitä ääneen, koska on tullut ehkä kaksi vuotta ollaan välikaasu ja sitten on jarruteltu, mutta toivotaan nyt, että onhan yleisestikin taloudessa hieman positiivisempia signaaleja. Niin toimialalla kuin taloudessa, niin tuskin kysymys on siitä, että siirrytään vielä sitä päivää, että tilanne varmasti ei yön yli muutu täydellisesti sen kysynnän osalta, mutta pikkuhiljaa ja semmoista siirtymää. Sitten hei tuohon kannattavuuteen. Ehkä se on ollut itselle semmoinen suurin epävarmuus. Markkina on ollut, teilläkin on paljon muutoksia ollut, vaikea alkuvuosi. Kuinka nopeasti tehostamistoimilla ja muilla toimilla palataan taas niihin sektoria selvästi parempiin lukemiin? Miten tyytyväinen itse olet nyt Q4 saavutettua kannattavuuteen? Ehkä tähän samaan yhteenvetoon, niin jos voit kommentoida hieman näitä kannattavuusajureita, että miten ne eteenpäin katsottuna. Varsin tyytyväinen jälkimmäiseen vuosipuoliskoon, joka huomioiden Q3, tämä kesälomaefekti tietysti, niin kumpikin kvarttaali oli selkeää parannusta ensimmäistä vuosipuoliskota. Voidaan olla varsin tyytyväisiä. Suunta on oikea, töitä on vielä tehtävänä. Kyllä siinä ihan selkeästi viime vuoden osalta on kyseessä ne ajurit, mistä puhuttiin jo kesän ympärillä. Tehtiin sopeuttamistoimenpiteitä, tultiin vuoteen 2025 ylipäätänsä vähän erilaisella kannattavuuden strategialla. Siinä aikaisemmin heikomman taloudellisen syklin alkupäässä mentiin säästämään, hallitaan kustannuksia, pidetään sillä yllä kannattavuutta. Todettiin, että se ei ole riittävän tehokas pitkittyneessä heikommassa taloudellisessa tilanteessa, johon lopulta päädyttiin ja lähdettiin ratkomaan tätä näillä sopeuttamistoimilla 2025 keväällä. Kyllä ne ei olekaan purru ihan suoraan kustannussäästöjen muodossa, mutta myöskin siinä, että pystyttiin samalla parantamaan vapaan kapasiteetin tai ylipäätänsä meidän konsulttien osaamisen ja asiakastarpeen välillä. Kyllä se on siinä vaikuttanut ja vie sitä eteenpäin. Meillähän oli myös alkuvuosi jokunen haastava asiakasprojekti ja kyllä me ollaan vuoden mittaan myöskin oltu nyt uudessa organisaatiomallissa 25 vuosi, niin pystytty tosi paljon kehittämään sitä omaa toimituskyvykkyyttä, jolla on hallittu myös näitä asiakkaiden kiinteähintaiset tai vähän eri tyyppisten projektien riskejä, mitä meillä on niistä tullut. Tuosta pitikin kysyä noista kiinteähintaisista projekteista. Niiden osuushan kasvoi tuossa kuunnelosella aika merkittävästikin, eli selvästi siellä tehdään paljon näitä kiinteähintaisia projekteja. Onko nämä kiinteähintaiset projektit nyt sellaisia suurempia hankkeita vai onko tässä myöskin mukana osittain jo tällaista AI-hinnottelumallin muutosta sisällä? Miten itse ja miten näiden kiinteähintaisten projektien kehittyvän osuuden kasvaa? Se on oikeastaan kahdenlaisia, kumpikaan ei ole niitä AI-ajamia, kommentoin sitä sitten kolmantena asiaan, mutta siellä on yksi tämä meidän koon ja toisaalta asiakkaiden tiukkojen budjettien ajamaa, joka pikkusen siihen suuntaan vie. Meille se on positiivista, että koon puolesta pystytään ottamaan laajempia kokonaisuuksia ja sitä halutaan tehdä ehdottomasti. Välillä asiakkaiden puolelta tietysti tämä budjettien kiristyminen yleisesti on ihan hyvä asia, että asiakkaiden vaatimustaso on kova. Se pitää hereillä ja se on tärkeää, mutta välillä se voi olla vähän ongelmallinenkin, kun ei oikein kohtaa tässä. Toinen on, että meidän teollisuuden puolen liiketoiminta on kasvanut ja siellä tuotekehitysasioita toisinaan tehdään kokonaisvaltaisina kiinteähintaisina. Kyllä me kumpiakin näitä isompia ja tuotekehitysprojekteja ehdottomasti halutaan tehdä ja kyllä se on se tapa myöskin, millä pystytään ehdottomaan markkinalla, että kaikilla ei sellaista kykyä niitä tehdä. Ain osalta se hinnattelumallien muutos, mistä ehkä puhutaan, ei nähdäkseni näy tällä hetkellä ja olen vähän skeptinenkin sen suhteen, että niinköhän asiakkaatkaan haluaa lähteä sitä ratkomaan kiinteähintaisilla. Kiinteähintaisen luonne on se, että me tiedämme, mitä me haluamme täsmälleen ja me haluamme siihen kiinteän hinnan. Ei nämä AI-projektit ainakaan, siellä on varmaan sijassa monenlaisia, mutta sellaista, mitä me nähdään, niin kyllä ne on pikemminkin uutta luovia. Asiakkaidenkin kannalta sellaisia, missä oikeasti mennään oppimismatkalle. Ei se kiinteähintainen niitä ratkaise millään tavalla, enkä uska, että asiakkaatkaan niin ajattelevat. Mennään näihin yritysostoihin, jotka ovat tietenkin olleet iso teema tuossa loppuvuonna. Mennään ensin Huldiin. Ollaan nyt osana teitä kohta viisi kuukautta. Pieniä kulusinergioita ootatte siellä, mutta olette myöskin saaneet hienoja uusia jatkosopimuksia ja ehkä jopa uusia asiakashankintoja. Haluaisitko vähän kertoa, miten tämä yhteinen matka on mennyt tästä? Onko tämä avannut jotain uusia näkökulmia, mitä ei vielä silloin lokakuun lopussa nähty? Sanotaan näitä strategisesti. Me ollaan tekemässä just sitä, mitä me toivottiin, että me ollaan tekemässä. Me ollaan vahvistamassa sitä puolustusavaruuspuolen osaamista, joka on tietysti avannut meille tosi ison uuden mahdollisuuksien avaruuden, mihin ollaan menossa. Teollisuuden puolella ollaan vahvistettu sekä K-puolesta tosi merkittävästi, mutta varsinkin tämä teollisuuden kyberturvaosaaminen, joka on tosi tärkeä asia sekä tietysti tämän todellisen uhkakentän eläessä, mutta myöskin vaatimusten ja regulaation kehittyessä on tärkeää. Strategisesti ollaan ehdottomasti ihan oikealla polulla. Operatiivisesti meillä on vielä parannettavaa. Kyllä se vähän niin on, että hullinluvut vielä integraatiotöineen, opetteluneen siinä, että kuinka yhdessä tehdään, niin kyllähän ne operatiivisesti pikkusen diluitoivat sitä, mitä me toivottaisimme, että me voitaisiin olla. Siinä me uskotaan, että tämä parannus tulee. Se on ostittain sitä kustannussynergiaa, sä mainitsit niitä päätöksiä tehtiin loppuvuonna, niiden tuloksia odotetaan tänä vuonna. Mutta ennen kaikkea se on sitä liiketoiminnan puolella, että pystytään tekemään uusia asioita asiakkaiden kanssa, pystytään palvelemaan niitä kokonaisvaltaisemmin. Mennään sinne suuntaan, mihin me ollaan liiketoimintaa haluttukin viedä. Sitten tähän Essentry-yritysostoon. Sitä ei aikaisemmin ole, kun se kerrottiin, oliko joulukuussa ja toteutettiin vuoden alusta lähtien. Noin tuplaa DAH-alueen koon. Kertoisitko hieman tästä Essentrystä ja siitä, että miksi tämä sopii osaksi teitä? Saksalainen yritys, kuten sanoit, suunnilleen tuplaa noin sadan hengen operaatioa, mitä ostettiin Saksan lisäksi. He ovat Baden-Bürttembergissa. Meidän vahva on ollut varsinkin Bayeri. Siellä Etelä-Saksassa liikutaan molemmat ja halutaan olla paikallinen voima siellä. Meillä on myöskin ollut Sveitsin liiketoimintaa. Siellä on julkisen puolen asiakkaita ja pikantti Lichtenstein siinä kyljessä. Lichtensteinin julkinen sektori on nyt GoForen toteuttamaan ja pyörittämään, josta tietysti voi olla ylpeä. Asiakasportfolio on hyvä. Asiakasportfoliossa on paljon potentiaalia vielä laajentaa nykyisiin asiakkuuksiin. Osaaminen laajensi oikeastaan. Voisi sanoa näin, että se vie meidän DAH-osaamiskokonaisuutta enemmän siihen suuntaan, mitä me ollaan Suomessakin. Vähän leventää sitä, kun ollaan oltu pikkusen painavammin nimenomaan siinä softakehityksen tekemisessä aikaisemmin DAH-alueella. Tämä on positiivinen muutos siinä, että saadaan sitä kokonaisvaltaisempaa siellä myöskin. Tässä oikeastaan näitä syitä, miksi lähdettiin Essentrin kanssa liikkeelle. Teidän taloudelliset tavoitteet odottaa aika voimakasta epäorgaanista kasvua myös tulevina vuosina. Nyt on kaksi yritysostoa tehty aika lähekkäin. Mitä itse näet, kauanko näitä tarvitsee sulatella ennen kuin sitten omasta näkemyksestä olisi valmis ottamaan? Tietenkään niitä ostokohteisiin varmaan pitää reagoida silloin, kun ne on myytävänä tai löytyy ja on se oikea ajankohta. Mikä olisi ehkä optimaalisin tilanne? Niin on, että näitä halutaan limittää. Sillä ei paljon keskusteluita käydä ennen kuin yritysosto toteutuu ja niin edelleen. Tällä hetkellä ollaan hullin, joka on ylivoimasti kuitenkin meidän suurin yritysosto koskaan. Ollaan tietyllä lailla intensiivisimmässä vaiheessa sitä integraatioa. Tuossa menneen kuun vaihteessa organisaatiot ovat ihan operatiivisesti menneet yhteen. Ei juridisesti, mutta operatiivisesti. Nyt harjoitellaan sitä. Samanlaistahan me kumpikin tehdään, joten emme opettele kävelemään, mutta harjoittelemme sitä yhteisöllä osin. Kyllä siinä jonkun verran sitä tietysti on. Järjestelmämuutokset on tehty ja niitä vastentauteja korjaillaan. Tekemistä on edelleen jonkun verran, mutta kyllä siitä huipustaan lähtee väheneen intensiteetti integraatiossa. E-centri tulee olemaan iso asia meidän DAH-organisaatiolle koko vuoden aikana, mutta uskon, että sielläkin silti tilaa on minunkinlaisille keskusteluille. Mielenkiintoista on nähdä, miten yritysjärjestelymarkkina tästä kehittyy ja minkälaista on myytävänä. Se on näyttänyt siltä, että tämä haastavampi periodi ja vähän tämä pääomamarkkinankin suhtautuminen meidän toimialaa ja liiketoimintaan on avannut kaikenlaisia mahdollisuuksia. Meidän isot investoinnit viime vuonna osoittavat tarttua. Katsotaan, ehkä tämä jatkuu ja ehkä tässä on paljon mielenkiintoisia mahdollisuuksia tarjolla alkaneenakin vuonna. Sitten tähän kuumaan aiheeseen, mitä pari vuotta on ehkä sektorilla puhuttu jo operatiivisesti, eli tekoäly ja tekoälyn disruption uhkaa. Sitä me ollaan palloteltu jo monista näkökulmista ja mietitty, mutta nyt vaikuttaa, että sijoittajat ovat alkuvuonna heränneet uudella vaihteella tähän näin. Näkee sitä kaikkialla, ei pelkästään ohjelmistoalalla ja IT-palvelualalla, vaan myöskin monissa muissa asiakasvertikaaleissa. Teillä oli tänään myöskin tässä tilinpäätöstilaisuudessa puheenvuoroja useampi ja pitkä esitys tekoälystä ja sen disruption uhasta. Haluaisitko itse vetää yhteen teidän näkemyksenne tekoälystä ja sen vaikutuksista teidän toimialaan ja GoForeen? Uskaltautun ehkä näinkin sanoa, että pääomamarkkinoiden suhtautuminen asiaan pikkusen jopa hämmentää. Ei se ole ihan yksi yhteen se näkymä, mitä meillä on siihen. Kyllä meille se iso kuva on se, että tekoäly on meidän asiakasorganisaatioille, kaikille organisaatioille tosi iso muutos, joka ei tapahdu itsestään. Se on teknologinen muutos totta kai, mutta se on myöskin organisaatioiden prosessien ihan yksilöiden läpikäymämuutos. Tämähän on sitä, mitä me tehdään työksemme. Kyllä me nähdään tulevina vuosina valtava mahdollisuus edessämme. Tästä me puhuttiin aika paljon tuossa just tuloslähetyksessäkin. Siihen suuntaan me ollaan sitä meidän omaa tarjoamamme viety. Me pystytään olemaan asiakkaiden apuna näissä transformaatioissa sekä siltä tekniseltä näkökulmalta, mutta myöskin organisaation muutoksessa, joka on yhä tärkeämpää. Tässä on sitten tämä, jossa itsekin voisi uskaltautua käyttämään sitä disruptiosanaa enemmän, niin on just tämä ohjelmistokoodin tuottamiseen kohdistuva asia. Siinä on varmaan isompia kysymysmerkkejä ilmassa. Mutta on siinäkin pääomamarkkinat ehkä sillä jo ollut pikkuisen epäjohdonmukaisia. Samaan aikaan odotetaan, että saasohjelmistot on ongelmissa, koska pystytään tuottaa ohjelmistoja ihan räätälöitynä kaikkiin tarpeisiin. Samaan aikaan odotetaan, että ilmeisesti nämä ei synny itsestään. Kyllähän se kysyntäkin ohjelmistoille kasvaa. Totta kai ohjelmoijan tasolla pystytään tekemäänkin enemmän, ja se tekee siitä halvempaa. Se on tietysti hienoa oikeastaan meille kaikille noin isossa kuvassa. Mutta ohjelmistoratkaisujen tekeminen isoihin organisaatioihin, niin ei siinä ole kysymys pelkästään siitä, mitä se yksittäinen ohjelmoija tekee. Ne prosessit on paljon isompia, ja se, että se tuottavuuspullon kaula ratkaistaan ikään kuin siinä ohjelmoijan tasolla. Siellä se varmaan monessa kohdassa on ollutkin aikaisemmin, niin kyllä se siirtää sen sitten muualle. Ei se prosessi ole muuten täysin sujuva. Oli se sitten sitä asiakastarpeen ymmärtämistä, ikään kuin tuotehallintaa sille softaratkaisuille, tai oli se sitä laadunvarmistusta ja turvallisuutta, tai saavutettavuutta, tai mitä tahansa vaatimustenmukaisuutta, niin kyllä siellä ei tämä prosessi itsestään jotenkin täydellisesti automatisoida. Me uskotaan, että töitä riittää. Me uskotaan ja ollaan iloisia myös siitä, että tuottavuus kasvaa. Tämä on tietysti kaikille koodareille oma haasteensa pysyä siinä mukana, ja meille organisaatiossa tukee heitä siinä. Sitten teidän näkymiin tähän, että perinteisesti olette antaneet ohjeistuksia näin useampaan vuoteen. Viime vuoden lopulla teitte hieman poikkeuksen ehkä oman, koska kannattavuustilanne vaihtui, ja markkinat olivat hyvin epätietoisia. Mikä se koko vuoden taso on, mikä oli hyvä apu meille siihen viime vuoden loppuun? Tänä vuonna palatte vanhaan, että ette ohjeista. Voiko tätä tulkitata, kun omasta mielestän tai näkemyksestä epävarmuuteen, että siellä on ajureita vielä, mutta onko se niin, että ei ole kuitenkaan niin suuria ajureita enää, ja että markkinat ovat aika linjassa teidän omiin näkemyksiin tällä hetkellä, että ette näe tarpeellisesti ohjeista sitä. Toinen kysymys, hienosti kerroitte kuitenkin Q1-ajureita vielä edelleen, jos voisit kerrota, mitkä ovat keskeiset niistä Q1-ajureista? Ensimmäinen tärkeä asia on se, että me ajatellaan niin, että me palataan siihen, mihin me on uskottu ja mikä meidän mielestämme on toiminut, ja josta ollaan myöskin kiitosta läpinäkyvyydestä saatu markkinoilta se, että me ei ohjeisteta koko vuoden tasolla, vaan me annetaan reaaliaikaista tietoa, ja se kuukausikatsaus on siinä ytimessä. Meillä on, kuten sanoit, myöskin kvartaalikohtaisesti kommentoidaan seuraavaa kvartaalia aina ajurien osalta, ja se toivottavasti on myöskin hyödyllistä tietoa markkinoille. Kyse ei ole siitä, että emme pysty ohjeistamaan tälle vuodelle, koska kaikki on niin epävarmaa. Se on enemmänkin siitä, että nyt palataan johonkin, mitä me ollaan aina haluttu tehdä, ja ehkä se on sitten enemmän kuitenkin signaali siitä, että me ajatellaan, että tässä on jonkinlainen enemmän normaalitilanne, ei semmoista enää. Ei varmaan mitään voi kutsua normaalitilanteeksi, ja voihan tässä maailmassa taas, kyllä me se tiedetään, että huomenna kaikki voi olla taas eri tavalla. Joo, kun yksi ajureista kysyit, niin kyllähän siellä kasvun puolella, niin keskeistä nyt on se, mitä tässä on toistettu. Meidän investoinnit, mitä on tehty, niin nehän näkyy siellä tietysti, niin kuin kapasiteettikasvuna, ne näkyy liikevaihdon kasvuna, ja siellä myöskin alkaa sitten varsinkin Huldin osalta kauheasti jo purra se yhdistetty tarjoama, mikä on enemmän kuin mitä me kumpikaan yritys erikseen pystyttiin olemaan. Kannattavuuspuolella kyllä se iso kuva on se, että me saatiin 25 vuoden aikana muutosten kautta organisaatio kuntoon, ja että se H2 suoritustaso on sitä, mitä me ajatellaan, että me jatketaan 26 vuoteen. Meillä on vielä töitä tekemättä. Meidän pitkäaikavälin tavoitteemme on 15 prosentin oikaistu, ei me olla siellä tasolla tällä hetkellä vielä, mutta sinne suuntaan ollaan menossa. Työkaluja siellä on. Kustannussynergioiden toteutuminen on osittain jo tehty ja päätöksiä, mutta varmasti on vielä jonkun verran tekemistä siellä. Siellä on tietysti tämä asiakaskysynnän ajama laskutusaste kysymys, joka on tietysti koko ajan se ydinkysymys. Sitten on vähän semmoinen, jossa kyllä tarvitaan vähän markkinalta vetoapua myöskin, niin on tämä katekysymys ja asiakashintakysymys. Kyllä se sitä vaatii, että saadaan ainakin tasapainoon kysyntä ja tarjonta alalla, että pystytään myöskin vähän ruveta ehdottelemaan asiakkaille, että pitäisikö pikkusen kanssa korottaa hintoja. Kyllä. Ehkä se vielä huomioon, että ainakin itse vaikutti, että vuodessa on kaksi taitekohtaa, kesä ja tämä vuodenvaihde, ja nyt tämä vuodenvaihde startti on ollut sen alkuviikkojen jälkeen parempi kuin mitä aikaisemmin. No joo, kyllä näin oikeastaan voi sanoa. Tai siinä on vähän molempia puolia, mutta tärkeä on se just, että kyllä tämä tuntuu nyt positiivisemmalta kuin 25 vuoden alussa, 24 vuoden alussa. Se toinen puoli on vähän se, että syystä tai toisesta, niin tämä tammikuu houkutteli ihmisiä myöskin käyttämään paljon lomia, joilla ne tietysti ei ole sitten tekemässä sitä asiakastyötä eikä tekemässä sitä liikevaihtoa. Se näkyy siinä, mutta sehän ei ole mikään rakenteellinen ongelma. Sitten loppuun ehkä näitä isoja teemat, tai muutama teema mainitsette tuossa raportissa, joka oli kuluvan vuoden nämä prioriteetit. Siellä oli yritysostojen integrointi yksi ainakin. Joo, meillä oli kolme prioriteettia nostettu. Ensimmäinen on tosiaan tämä yritysostojen integroinnin loppuun vieminen ja varmistaa, että me saadaan kaikki sekä ne kustannussynergiat, että ne asiakaspuolen, tarjoamapuolen synergiat, mitä siellä on, joka on vähän pitempi polku siellä vielä ja paljon on tehtävää, että tosiaan saadaan ulos mitattua ne investointien hyödyt. Toinen meillä oli siellä sitten tämä orgaanisen kasvun aikaansaaminen. Ja nyt, kuten todettu, neljällä mentiin nollaan, jotta sitä voi kutsua trendiksi, niin jossain vaiheessa pitäisi näyttää positiivisia lukuja, ja sitähän on hirveän tärkeätä meille ja tietysti oleellista. Ja kolmantena meillä on sitten se tarjoamakehitys. Me ollaan puhuttu tästä rethinking consulting-ajatuksesta, johon liittyy muun muassa näin, mistä me nyt puhuttiin, nämä simulaattoriteknologiat. Me voidaan tukea sitä meidän perusbisnestä, sitä konsulttilogiikalla toimivaa asiantuntijabisnestä, esimerkiksi omalla teknologialla, niin kuin simulaattoreiden tapauksessa. Ja luodaan sellaisia suurempia konsepteja, mitkä ratkaisevat asiakkaan päässä suurempia ja heille relevantteja ongelmia kullakin strategisella toimialalla, missä ollaan. Tämän läpivieminen. Me ollaan tehty paljon töitä ikään kuin siellä tuotteistuksen kannalta. Me ollaan puhuttu sunkin kanssa niistä AI-tuotteistuksista, mutta myöskin muualla. Näiden kaupallistaminen ja saaminen niitä tuloksia, tämä on meille tosi tärkeä teema myöskin alkanen vuonna. Noniin, mielenkiintoisia teemoja. Jäädään mielenkiintoilla seuraamaan, miten nämä toteutuvat kuluvan vuoden aikana. Kiitos Miikka ja kommenteista. Kiitos Joni.