Tervehdys InderesTV:n katsojat ja kuulijat. Harvia raportoi tänä aamulla Q1-tuloksen, ja meillä on tuttuun tapaan haastattelussa yhtiön toimitusjohtaja Matias Järnefelt. Morjesta Matias.

Terve Rauli.

Q1-luvut näyttivät oikein mallikkailta ainakin omaan silmään. Mitä itse summaisit kvartaalista?

Joo, kyllä se näin on, että Harvialla oli hyvä alku tähän vuoteen 2026. Ja jos ajatellaan, että miten me Jatkuvasti arvioidaan meidän suorittamista, niin me katsotaan kahta linssiä, joista toinen on taloudelliset tulokset ja toinen on strategian eteneminen.

Hmm.

Jos aloitellaan niistä taloudellisista tuloksista, Me euromääräisesti kasvatettiin noin 13 prosenttia viime vuoden Q1:een verrattuna. Ja paikallisvaluutassa kasvatettiin noin 18 prosenttia. Ja tämä on raportoidusta liikevaihdosta meidän kaikkien aikojen korkein kvartaali. Mutta totta kai olemme kasvubisneksessä ja ymmärrämme, että näitä ennätyksiä täytyy tulla vähän kuin sarjassa. Tämä oli nyt yksi ennätys varmasti monien joukossa, että lisää yritetään tehdä sitten tuonne tulevaisuuteen. Kannattavuus oli myöskin vahva, eli tuo oikaistu liikevoittomarginaali meillä oli 22 prosenttia. Me ollaan hyvin tyytyväisiä, että me ollaan tavallaan päästy takaisin sellaiselle tasolle, missä me halutaan olla. Tuossa viime vuoden aikana vastatuuli tuli meille erityisesti siitä, että meillä on iso Yhdysvaltain bisnes, ja siihen vaikuttivat tullit ja myöskin dollarin heikkeneminen samaan aikaan, kun me tuotiin eurooppapohjaisesta valmistuksesta tuotteita sinne, niin se vaikutti negatiivisesti meidän bisnekseen tuossa viime vuoden aikana. Että on päästy tavallaan takaisin sinne, missä halutaan olla, niin se oli kyllä mielestämme ihan kelpo suoritus. Hmm. ja tästä on jäänyt hyvä jatkaa. Sitten jos ajatellaan tuota strategian toteuttamista, niin siinäkin ollaan systemaattista työtä tehty monella alalla. Sekä tuotekehityksen puolella halutaan jatkuvasti viedä meidän innovaatiopipelinea eteenpäin, ja siellä näkee jo, että meidän revenuesta, mitä päästiin nyt raportoimaan, niin suhteellisen iso osuus on itse asiassa meidän uutuustuotteita viime vuosilta. Hmm. Se on tosi hieno juttu, että se innovaatiotyö, mitä tehdään, niin se myöskin kääntyy sitten tuloksiksi. Ollaan tehty toimenpiteitä kasvattaa meidän kapasiteettia. Elikkä tässä kevään aikana muun muassa olemme laajentaneet sitä meidän Länsi-Virginiassa sijaitsevaa Yhdysvaltain saunatehdasta. Ja tietysti yksi iso asia, mikä meillä ollut tuossa taustalla on tämä meidän IT-järjestelmien isompi upgradeaus ja palataan siihen sitten vähän tuonnempana. Mutta kuten sanottu, kaiken kaikkiaan hyvä alku. tähän vuoteen.

Jes, palataan näihin teemoihin vielä, mutta lähdetään tuosta Jenkkien tai Pohjois-Amerikan segmentin, pääosin tietysti jenkkejä siellä, niin kasvoi aika mallikkaasti tässä Q1:llä, vaikka vertailuvuodet eivät olleet heikot nekään. Mutta sitten kun katsotaan noita kategorioita, niin siellä tyypillisesti myydään näitä kokonaisia saunoja, mutta sitten saunat-kategoria ei kasvanut juurikaan, höyrytuotannossa tuotteissa itse asiassa mentiin alaspäin, niin kaiken itse tästä pitää päätellä, että sieltä kasvu tuli sitten enemmän lämmityslaitteiden Joo. puolelta. Oliko siellä jotain tavallaan muutoksia siinä tuotemiksissä vai mistä tämä kertoo, vai kertoiko se mistään?

Näin se juuri on niin kuin sanoit. Ja jos muistan vielä kuulijoita, että mikä tämä meidän tausta oli. Me kasvatettiin 60 prosenttia tai tarkkaan ottaen 59 prosenttia Q1 viime vuonna Yhdysvalloista ja siinä erityisesti silloin. silloin kasvoi tämä sauna cabinet -puoli. Hmm. Eli siellä on nimenomaan sauna cabinetissa todella kova baseline meillä, ja sen lisäksi kun oli tämä, voisi sanoa, että otettiin 10 prosenttia takapakkia lähtiessä tähän Q1 2026:een valuuttakurssista johtuen, niin siinä oli aika iso, voisi sanoa, tikapuu kiivettäväksi. Ja päästiin kuitenkin euroissakin plussan puolelle ja kaksinumeroiseen kasvuun sitten paikallisvaluutoissa, että siinä lähden ihan. Ihan kohtuu suoritus

Hmm.

ottaen tosiaan huomioon mihin sitä, mistä sitten verrattiin. Höyrytuotteet ne jäi paikallisvaluutoissa suurin piirtein flattiin ja se on kuitenkin, se on alle sen mitä me lähdettiin hakemaan. Siihen liittyy oikeastaan se, että meillä on kolme eri kanavaa näille höyrytuotteille Yhdysvalloissa. Se on muutama suurempi, voisi sanoa, putkiliike- tai tukkuri, eli jos ajatellaan höyrysaunaa asentaa, niin usein on erikoistuneita putkialan yrityksiä. Ja se on yksi olennainen kanava siellä. Sitten on tämmöiset pienemmät erikoisliikkeet ja sitten tämmöiset high-end-saunojen rakentajat. Se, missä me nähtiin tämä tavallaan heikkous oli näissä muutamassa tavallaan isommassa jakelijassa. Totta kai olisimme halunneet nähdä enemmän kasvua. Emme ole tehneet sellaista johtopäätöstä, että nyt on isompi ongelma käsillä, mutta on totta kai niin, että olemme myöskin siihen vielä tarkentaneet meidän suunnitelmiamme, että miten tätä kategoriaa kehitetään. Se liittyy sekä jatkuvaan tuotekehitykseen, myynnin kehittämiseen, tiettyihin tota... Voisi sanoa roolitäsmäytyksiin, että varmistetaan, että meillä on riittävä fokus kaikissa meille olennaisissa kategorioissa, jos halutaan kasvaa. Ehkä sen verran vielä taustaksi, että meillä... Meillä viime vuoden aikana Yhdysvaltain bisneksessä se oli aika johdon näkökulmasta haastavaa aikaa, eli siellä oli nämä tullit, Hmm. oli valuuttakursseja. Sitten kevään aikana meidän regionin vetäjä siirtyi toisaalle, ja me käytännössä otimme sieltä Thermasolin puolelta sitä Thermasolin operatiivista johtoa myöskin avustamaan meidän kokonaisbisnestä. Se liittyy nyt tähän roolien täsmäytykseen, että me jouduttiin. Me jouduttiin käyttämään heidän fokustaan myöskin tämän meidän core-bisneksen ajamiseen tässä näin. Ja se on ehkä osittain myöskin näkynyt sitten tässä luvuissa.

No niin, kokonaisuutena meni ihan oikein mainiosti joka tapauksessa, mutta jos jatketaan vielä tuosta höyrystä, että teillähän oli, kun Thermasol hankittiin, ajatuksena, niin kuin varmasti on edelleen, että sitä sitten höyryosaamista tavallaan viedään teidän tuotteisiin sekä muihin tuotteisiin sitten jenkeissä että laajemmin sitten globaaliin jakeluun. Tässä onko tämä nyt edennyt niinku sillä lailla, kun olette halunneet, kun se ei ole numeroissa nyt ainakaan vielä näkynyt sitten kasvuna?

Joo, käytännössä Thermasolin osalta oli kolme asiaa, joista yksi: me halutaan laajentua höyrykategoriassa. Toinen, että me haluttiin käyttää Thermasolin myyntikanavia ristiinmyymiseen, eli myydä myöskin enemmän Harvian muita tuotteita. Sehän ei näy niissä ulkoisissa luvuissa. Että se me nähdään sisäisesti ja sinällään ihan mukavasti se on mennyt. Ja kolmas on se, että Thermasol on vuosien alan johtaja johtavissa digitaalisissa ratkaisuissa. Sieltähän löytyy, ennen kuin me ostettiin heidät, Android-pohjaiset todella hienot ohjausyksiköt käytännössä vastaan, että sulla on tabletti, joka kestää kuumuutta ja höyryä ja toimii tosi nätisti. Me saatiin sieltä todella hyvää teknologiaa myöskin, että se oli näiden kolmen asian summa. Sitten kun mietittiin, että miten me halutaan tuoda tämä Thermasol meidän liiketoimintaan, niin ajatuksena on, että ensin me keskitytään Yhdysvaltoihin. Ja se on se. on se, että pidetään se core-bisnes pyörimässä ja sen lisäksi käytetään tätä heidän heidän kanava-accessiaan. Se on silloin kaikkein helpoin. Meillä on valmiit tuotteet, siellä on kanavat, että keskitytään siihen. Se mitä me ollaan tässä tehty taustalla, todennäköisesti tämän vuoden aikana alkaa näkyä sitten jossain vaiheessa, että me käytetään myöskin tätä Thermasolin höyryteknologiaa siihen, että me vahvistetaan meidän globaaleja höyryportfolioita ja ruvetaan rakentamaan höyrykategoriasta isompaa myöskin Yhdysvaltain ulkopuolella. Se on sitten tulevaisuuden mahdollisuuksia.

Joo, joo, joo. Ja onko nämä on edennyt?

kyllähän

Sulta mitään suunnitelmia

ne on

mitään?

edelleen ihan suunnitelmien mukaan kyllä.

Jes. No sit mainitsitkin tossa, että jenkeissä laajennetaan tehdasta. Tietysti kun kasvu on kovaa, niin miltä se näyttää, että onko teillä ollut tai näköpiirissä kapasiteetin suhteen pullonkaulaa vai ootteko ehtineet laajentaa sitä mukaan kun tavaraa on mennyt ulos?

Kyllä se välillä on kiirettä pitänyt, sanotaan näin. Niin kuin tuossa englanninkielisessä investoripuhelussa sanoin, että Jos ajatellaan että Harvian kasvupolkua Yhdysvalloissa, niin se on lähtenyt erityisesti liikkeelle tämän vuoden 2018 lopusta Almost Heaven Sauna -yrityskaupan jälkeen, ja sen jälkeen meidän vuosikasvu keskimäärin on 35 prosenttia vuodessa. Ja kun me lähdettiin, meillä taisi olla 11 miljoonaa, 12 miljoonaa silloin vuonna 2019, niin tämä kasvu vastasi joitain miljoonia, sanotaan neljä miljoonaa lisää liikevaihtoa. Nyt kun me aletaan lähennellä sitä, että meillä oli 90 miljoonaa dollaria liikevaihtoa viime vuonna, ja tänä vuonna ilman muuta tavoitteena mennään pitkälti yli 100 miljoonan. Nämä hypyt on jo kymmeniä miljoonia, ja se tarkoittaa sitä, että kapasiteetin rakentamisessa täytyy ottaa vähän etukenoa ja rohkeastikin olla liikkeellä. Ja sit kun ajatellaan, että jos me voidaan jatkaa tätä eteenpäin, niin näin vois ajatella, että meidän volyymit tuplaantuu neljässä vuodessa. Niin sinne pitäisi sadalla miljoonalla rakentaa tuotantokapasiteettia seuraavan neljän vuoden aikana. Niin tota meillä on Me ollaan ostettu merkittävästi sieltä maata meidän tämän saitin ympäriltä. Me ollaan rakennettu siihen tämmöinen saittistrategia,

Mm-hmm.

saittiplani, että miten sitä tullaan kehittämään. Ja oikeastaan kysymys on vaan se vauhti. Meillä kun suunnitelma on selvillä, niin triggereiden mukaan kysyntänäkymän ja volyymikasvun mukaisesti sitten näitä eri vaiheita siinä. Nyt ensimmäinen vaihe meillä on valmistumassa tämän suunnitelman pohjautuen, joka liittyy erityisesti lisävarastointikapasiteettiin, koska tämä on seasonal business.

Yeah. Joo.

Elikkä saadaan enemmän tavaraa varastoon ennen isoja myyntisesonkeja. Ja toinen on sitten se, että kun ne myyntisesongit on, niin siellä on ruuhkaa rekoilla pihalla. Eli saadaan enemmän näitä lähettämöslotteja sinne. Että se on ollut tämä nykytyö. Ja varsin todennäköisesti suhteellisen pian myöskin sitten lähdetään laajentamaan ihan niitä valmistuksen tiloja ja näin. Että kyllä se toivottavasti melkoisen muodonmuutoksen tässä tulee käymään läpi seuraavan kolmen, neljän vuoden aikana. Vähän on asiat mennyt hyvin.

Just näin, just näin. Mutta ettei ole näköpiirissä tavallaan, että olisi tämmöistä. 10–20 pinnan kasvua jatkatte, niin plänit on valmiina, että kapasiteetti pysyy mukana. Plänit on pitkälti valmiita, kyllä. Hyvä näin. No sit jos mennään vähän muihinkin alueisiin, siellä oli hyvää kasvua muuallakin. Pohjois-Eurooppa jatkoi nyt kolmatta kvartaalia peräkkäin jo reippaasti kaksinumeroista kasvua. Siitä vähän aiemmin puhuttiinkin, että se on tavallaan se pitkä heikko jakso takana. Mutta miltä se niinku näyttää nyt, jos miettii ehkä enemmän eteenpäin sitten, että vielä yksi heikompi vertailu- kvartaali, jossa periaatteessa vastaluvut on heikommat. Uskotko itse, että tästä lähtee sitten selkeä kasvutrendi, vai onko tässä tehty nyt vaan joku palautuminen tavallaan, ja sitten kuitenkin ehkä se markkinakasvu nyt tällä alueella lähtökohtaisesti on tietysti Joo. huomattavasti pienempää, mitä tuolla Euroopan ulkopuolella.

Jos mä tiivistäisin, että miksi tämä heikkous Pohjois-Euroopassa on johtunut viime vuosina, mä voisin sanoa, että kolme heikkoa vuotta takana. Jos oli kaksi pääsyytä, oli... Suomen eli kotimarkkinan heikkous pitkälti liittyen tähän huonoon taloustilanteeseen, heikkoon asuntokauppaan ja heikkoon uudisrakentamiseen. Maailmalla positioimme meidät wellness-bisnekseksi, joka ei niinkään ole liitännäinen tähän rakentamiseen ja asuntokauppaan, mutta Suomessa on toisin, koska niin suuressa osassa meidän rakennuskantaa ja kesämökkejä on saunat.

Kyllä.

Eli siinä on tällainen vahva linkki. Ja tämä se, että ollaan oltu niin alamaissa ja edelleenkin ollaan hyvin alhaisella tasolla. Se on toki näkynyt. Toinen, mikä meihin vaikutti aika paljonkin, oli se, että toiseksi suurin maa meillä perinteisesti on ollut, niin kuin nytkin on, Ruotsi, Mm. jossa silloin vuoden 2023 lopulla Kesko teki strategisen linjanvedon, että he lähtivät sulkemaan sieltä näitä K-Rautoja, joka oli meidän pääjakelukanava. Ja sitten me ollaan tehty järjestelmällistä työtä sitten rakentaaksemme sen meidän channel accessin sinne, eli kanavakentän, uudestaan, ja se on kyllä edennyt... Todella hyvin. Ja se alkaa myöskin nyt näkyä. Kun katsotaan, että se tavallaan jakautuu, meillä on regi onat, jotka raportoidaan, mutta kaikki regioonat jakautuu sitten vielä pienempiin, joko ihan maihin tai me puhutaan subregiooneista. Baltiasta puhutaan subregionina esimerkiksi. Mutta siellä on subregionit Baltia, Skandit ja Suomi. Kaikki kyllä kasvoivat niistä. Kaikkein nopeiten kasvoi Baltia. Kakkonen oli Ruotsi ja Suomikin kasvoi. Ja erityisesti ajattelen niin, että Suomeen kun katsotaan, niin... Kyllä tänne on muodostunut sellaista patoutunutta kysyntää

Mm.

pitkän hiljaisen ajanjakson kanssa. Ja sitten taas niinku Baltiassa ja Skandeissa on enemmän sellaista uuden bisneksen luomista, mikä on taas ehkä enemmän tätä saunatrendiä Ja. ja wellness-trendiä, Ja. joka ajaa sitä.

Ja, ja, eli periaatteessa ajureita

Ihan, kyllä.

kasvulle on edelleen edelleen

Joo,

vaikka

uskotaan

tossa

näin.

tuo korjaus onkin tullut

Näin

nyt.

nyt se ehkä ainoa lisähuomio tähän on, mistä kohta varmasti puhutaan vähän lisää, on tämä Muuramen tällainen IT- ja molo prosessi-upgrade, joka tapahtuu tässä Q2:lla, ja Muuramehan on meidän isoin kiuastehdas,

Juuri

ja taas

näin.

Pohjois-Euroopan myynti on pelkästään kiuasta,

Juuri näin.

niin kuin myynnillisesti,

Ja

niin siihen se kyllä vaikuttaa Q2:lla.

ja otetaan siihen, ja just otetaan vielä yksi yksi kysymys ennen sitä tosta. Aika Iranin sodasta, että ei ainakaan luvuissa näkynyt, jos katsoo tämän APACin ja MEA-alueen, niin sieltä räjäytettiin 30 pinnan kasvu suunnilleen. Ei näyttänyt häiritsevän Q1-kehitystä, mutta ootteko nähneet jotain vaikutuksia tai odotatteko joko myyntiin tai kustannusten kautta tulevina kvartaaleina sen suhteen jotakin oleellista vaikutusta?

No, ensin me laitetaan asiaa isompaan kontekstiin. Ja se isompi konteksti on se, että Tämä Gulf region, Middle East,

Mm.

on noin kaksi prosenttia meidän liikevaihdosta, että se on noin neljä miljoonaa vuositasolla, eli suurin piirtein miljoona per kvartaali. Että tässä meidän isossa kuvassa se kuitenkin... myöskin sekin on suhteellisen pieni. Joo, joo, Vaikka kaikki menetettäisiin, niin se on suhteellisen kuitenkin hallittavissa. Mä en usko, että näin kuitenkaan tapahtuisi. Mitä tapahtui Q1:n aikana, niin kyllä sieltä joitain satoja tuhansia jäi lähettämättä ja laskuttamatta. Asiakas ilmoittaa, että me ei saada sitä tänne perille, jolloin me ei lähetetty niitä. Ja varmaan tämä tilanne tulee osittain vaikuttamaan vielä Q2:een. Ja tietysti nyt aika näyttää, miten tilanne siellä Hormuzin salmessa ratkeaa. Itse olen tämmöinen markkinatalouspositiivinen siinä mielessä, että jos yksi reitti umpeutuu, niin kyllä niitä reittejä alkaa myöskin rakentua muuta kautta. Kyllä minä uskon, että me tullaan löytämään ratkaisu tai tavalla tai toisella tämän vuoden aikana, vaikka se tilanne siellä pitkittyisikin. Eli tämä suora impakti on suhteellisen pieni, koska kyseessä on suhteellisen pieni bisnes. Ja sitten toinen, mitä on toki pohdittu, on nämä epäsuorat vaikutukset, mahdollisesti vaikutukset merirahtiin. polttoaineisiin, materiaalihintoihin ja mahdollisesti kuluttajaluottamukseen, mutta uskotaan, että ollaan näidenkin osalta ihan hyvässä tilanteessa,

Joo.

että ollaan esimerkiksi tämän kuluttajakysynnän osalta näytetty, vaikka siellä Yhdysvalloissa, että vaikka siellä kuluttajaluottamus on selkeästi tälläkin hetkellä alhaisempi kuin se oli vuonna 22, 23, 24, niin siitä huolimatta me jatketaan meidän hyvää kasvukehitystä, niin tässä meidän tarina on... terveyttä, hyvinvointia ja rentoutta miellyttävällä tavalla, niin se kyllä puree hyvin.

Just näin. Ja teillä ei sinällään, niin kuin öljyn hinnasta tai energiasta tule ihan hirveän merkittäviä suoria kuluja.

Näin on,

Joo.

kyllä.

No sitten siihen, minkä mainitsitte raportissa, tämän prosessi-IT-päivityksen Muuramen tehtailla, ja siihen liittyen sitten odotatte, että muutama miljoona myyntiä siirtyy Q2:lta Q3:lle, niin avaa. Jäävätkö vähemmistöt?

Joo.

Tässä on kysymys.

Ihan lähden siitä, että miksi tätä nyt tehdään. Tehdään sen takia, että me uskotaan Harvian merkittävään kasvuun tulevaisuudessa. Me ollaan alan globaali johtaja toimialalla, jonka vahvoihin kasvuarvoihin meillä on erittäin vahva luottamus. Ja se tarkoittaa sitä, niin kuin vähän puhuttiin tuossa Lewisburgista, että ne... Kasvuhyppäykset, kun absoluuttisesti bisnes on jo jonkin verran kasvanut, ne alkaa olla kohtuu merkittäviä. Meillä on ollut käytännössä tilanne, että meillä on noin 20 vuotta vanhat tuotannon IT-järjestelmät siellä. Ne eivät vastaa enää tämän päivän tarpeita. Erityisesti tarpeita, mitä meillä on, kun meillä on toivottavasti vielä merkittävästi isompi bisnes. Eli johonkin vaiheeseen me tiedettiin, että meillä tulee tämmöinenkin isompi siirtymä. Ja tätä on valmisteltu käytännössä kaksi vuotta. Tämmöiset projektit on aika isoja. Suunnittelu, vendorivalinta, valmistelut, henkilökunnan koulutus, testiajot, kaikki muut. Sitä on kyllä, olen sanonut, huolella valmisteltu, ja nyt se go-live on nyt. Ja se väistämättä tarkoittaa sen, että me pysäytetään Muuramen tuotanto joksikin aikaa, ja rampataan alas, tehdään nämä muutokset. Siellä tulee erilaisia datamigraatioita ynnä muuta, ja sitten sitä ruvetaan asteittain ajamaan ylös. Ja nyt tässä Q2:lla se tarkoittaa sitä, että erityisesti kun meillä on hyvä tilauskanta, niin me ei voida toimittaa ihan sitä, mitä me normaalitilanteessa pystyttäisiin tässä Q2:n aikana toimittamaan, vaan siitä sitten osa meidän arvion mukaan tulee siirtymään sinne Q3:lle. Joo. Elikkä tässä lyhyellä tähtäimellä otetaan hittiä Q2:ssa, mutta uskotaan, että se tulee näkymään sitten positiivisena tekijänä Q3:ssa jo.

Joo, joo, just näin. Kyllä. Mites muuten sitten tuosta tämän tilapäisen vaikutuksen jälkeen, niin tuleeko tästä joku oleellinen nousu kiinteisiin kuluihin sitten jatkossa, vai onko se jo myös sisällä niin kuin jo oli nyt siellä. Mutta tavallaan se uuden järjestelmän kulut sitten rullaa vasta Joo, eteenpäin.

Hyvin pitkälti se on näin, että me ollaan itse asiassa jo myöskin näytetty tähänkin asti sitä, ei olla vaan niin detaljisti avattu näitä meidän P&L:n puolelta. Se on näkynyt jo itse asiassa meidän Ja. Ja pienenä lisäyksenäkin tähän näin. tässä useamman kvartterin itse asiassa. Meillä on ollut aika merkittäviä tavallaan tiimejä, jotka on tässä työtä tehneet jo pidemmän aikaa, ja me ollaan otettu niitä kustannuksia sisään jo. Osittain ne on myöskin capexoitu, että ne näkyy sitten tuolla myöskin vähän tulevina kvartaaleina, mutta samalla uskotaan, että tulee näkymään myöskin tätä tuottavuushyötyä. Siellä on aika paljon manuaalista työtä, joka on ollut haaste meidän kapasiteetin kasvattamiselle, ja samalla kun me kasvatetaan, uskotaan, että tästä tulee yksi tämmöinen opetustyökalun sijaan... operatiivisen skaalautuvuuden vipu, eli pystytään kasvamaan tehokkaammin ilman, että sitten se kustannuspuoli kasvaisi niin paljon kuin se nyt on kasvanut viime parina vuonna.

Joo, just näin. Ja Q2:lle tulee jonkun verran ekstrakuluja myöskin, mitä viittasittekin jo silloin, mutta kuitenkin

Joo

että

se liittyy ihan siihen, että jos ajatellaan tällaista, että se ei ole pelkästään sitä, että osa myyntiä siirtyy sinne, että otetaan myyntiä ja gross marginia vähän pois, vaan se liittyy siihen, että on merkittävää merkittävää työtä esimerkiksi siellä tehtaan lattialla, eli meidän suora henkilöstö on pitkälti töissä. Yeah. Et normaalissa tilanteessa jos ajatellaan, että on tällaista niinku tuotannon joustavuutta, niin silloin tehdään vähemmän Yeah. niin samalla myöskin sitten henkilökulut Mm. on alhaisemmat, mutta nyt se on niin, että output on vähemmän mutta henkilökulut on suhteellisen korkeat. Yeah. Ja sen lisäksi ihan siihen projektiin ja executeukseen nyt liittyy tiettyä opexia Yeah. epäsuoria kuluja, niin tota ne tulee näkymään tätä Q2:ta Q2:sta rasittavana tekijänä, mutta se on väliaikaista.

Joo, no sitten vielä yksi ehkä isompi teema. is a topic that I will frequently discuss. I will frequently discuss, but I noticed from your presentation that you nicely opened your user-specific objectives for different seasons and how to implement them. So there was good visibility. So in the first quarter you had infrared strategy design. Yeah. So would could you would could you include kommentoida, missä siinä suhteen mennään

Joo.

että koska nähdään jotain isompaa infrapuolella vai onko syy edelleen niin kuin olette välillä viitanneet, että siellä pitäisi saada yritysoston kautta ehkä se tavallaan tuoteosaaminen pää auki, niin onko se edelleen se pääkanava siinä?

Voin ensin aloittaa, että miksi tämä on ollut mun tavoitteessa ja edelleenkin on mulla tärkeä teema. Kyllä se johtuu siitä, että Yhdysvallat on maailman tärkein saunamarkkina. Me nähdään, että siellä on isoa kysyntäpotentiaalia ja ollaan polun alkuvaiheessa. No sitten toinen kysymys, että mitä siellä ostetaan? Yleisin saunatyyppi on infrapunasauna sekä lukumääräisesti että itse asiassa liikevaihdollisesti tai markkina-arvosta. Ykkönen on infrapunasauna, jossa voisimme sanoa, että me ei oikein pelata. Me ollaan itse asiassa organisesti nyt ihan viime aikoina tuotu muutama malli sinne, mutta samaan aikaan kun ajattelee, että meillä on sadan miljoonan bisnes ja me ei kuitenkaan toimita siinä isommassa segmentissä, niin voitte kuvitella, että siellä on itse asiassa suhteellisen isoja infrapunatoimijoita ehtinyt kasvaa tässä viime vuosien aikana. Niin sitten herää kysymys totta kai, että kuinka nopeasti pystyttäisiin olemaan semmoinen relevantti haastaja. Aika haastavaa pelkästään orgaanisesti. Kyllä se ajatus pitkälti on, että meitä merkittävästi auttaisi se, että me löydettäisiin meille sopiva yritysostokohde ja saataisiin sitten niitä kiihdyttäviä askeleita, isompia loikkia tehtyä. Ja työ tämän teeman ympärillä jatkuu.

Noniin, kassassa ainakin nyt jonkun verran rahaa sitten siihen, jos kohteita löytyy.

Kyllä näin on, että kassa

Hyvä.

on kunnossa.

Joo. Noniin, tota...

Ja kassavirtaakin tulee hyvin.

Kyllä, kyllä, kyllä. Sillä odotellaan siitä sitten mahdollisia uutisia. Vielä loppuun, me tuossa vähän jo näkymiä sivuttiin. Kaiket näyttää niin kuin tämä tilapäinen tuotantokatkos pois lukien, niin näkymät lienevät koko lailla positiiviset niin kuin kaikilla maantieteellisillä alueilla, vai miten sä kommentoisit?

Se on juuri näin, että kyllä me vahvasti ollaan tekemässä Harviasta merkittävästi isompi firma kuin tänään ollaan, ja kannattavalla tavalla.

No niin, jäädään seuraamaan sitä.

Hyvä,

Kiitos

kiitoksia

Matias.

Rauli.