Noniin, mainiota iltaa hyvät inderesTV:n katsojat minunkin puolestani. Olen siis Vincitin toimitusjohtaja Julius Manni. Tänään aiheena on, miltä Vincit näyttää tänä vuonna ja kuinka strateginen uusiutumisemme etenee erityisesti tämän tekoälyn murroksen keskellä. Vincitin visio on selkeä. Me käännämme digitaalisuuden liiketoiminnan tuloksiksi. Ei tehdä teknologiaa vaan teknologian vuoksi, vaan yhdistämme johtavat yritysalustat, tekoälyratkaisut ja ihmislähtöisen designin asiakkaiden hyödyksi. Jos katsomme Vincitiä tänään, olemme noin 500 huippuammattilaisen oikeakokoinen haastaja markkinassa, liikevaihto noin 70 miljoonaa euroa ja meillä on laaja asiakaskunta Pohjoismaissa ja myös Yhdysvalloissa. Lisäksi toimimme myös Puolassa ja Portugalissa. Asiakkaidemme korkeasta luottamuksesta kertoo vakaasti yli 50 pysyvä NPS-luku, joka on toimialan ehdotonta kärkeä. Vincit on myös tehnyt viime vuosien aikana määrätietoisia investointeja omien perusprosessien ja toimituskyvyn laadun varmistamiseen. Me ollaan sertifioitu toimintaamme niin vastuullisuuden, laadunhallinnan, erityistietoturvan ja myös vaativan lääkinnällisten laitteiden ohjelmistokehityksen osalta. Ilokseni voin sanoa myös, että Vincit on nyt myös yksi ensimmäisistä, joka on saavuttanut ISO-sertifikaatin tekoälyn hallintajärjestelmille. Vincitin kilpailuetumarkkinoilla alkaa nyt erottua. Meillä on syvä ymmärrys tekoälystä, erityisesti SAP- ja Microsoft-ekosysteemissä. Me olemme ketterä pilvinatiivi SAP-kumppani, jolla on syvä toimiala- ja prosessiosaaminen meidän ydinasiakkuuksissamme. Lisäksi me olemme pioneereja tekoälyagenttipohjaisessa ohjelmistokehityksessä, suunnittelussa ja niiden operoinnissa. Me autamme asiakkaitamme SAPin pilviratkaisuiden käyttöönotossa, integroimme SAP-taustajärjestelmät, modernisoimme digitaalisen kaupankäynnin ja rakennamme räätälöityjä digiratkaisuja luomaan asiakkaille kilpailuetua. Tekoäly ja data ovat keskeisessä roolissa läpi koko tarjoaman. Ei ole mitään erillistä AI-tarjoamaa, vaan AI on integroituna kaikkiin meidän tekemisiin. Me kuljetaan asiakkaan mukana alusta loppuun asti aina strategisesta neuvonnasta, designista, projektitoimituksiin ja elinkaarten palveluihin. Ja tosiaan aika tekoälykokeilulle on nyt ohi. Nyt tosiaan on siirryttävä vaatimaan liiketoimintatuloksia tekoälyn avulla. Tässä erityisesti neljä tarjoamakärkeä, joiden avulla Vincit auttaa asiakkaitaan rakentamaan tekoälynatiivia liiketoimintaa. Ensimmäiseksi rakennamme sinne, missä meidän vahvuudet ja erityiset kilpailutekijät ovat. Eli tuomme agenttipohjaisen tekoälyn osaksi SAP-ympäristöjä. Rakennetaan asiakkaiden SAP-toiminnanohjausjärjestelmiin räätälöityjä tekoälyratkaisuja, jotka mahdollistavat automatisoidut liiketoimintaoperaatiot. Sitten toinen kivijalka liittyy digitaaliseen kaupankäyntiin. Me hyödynnämme tekoälyagentteja nimenomaan commerce-prosesseissa, autamme rikastamaan dataa ja rakennamme hyvinkin monimutkaisten tarjousten käsittelyyn automaattipolkuja ja personoituja asiakaskokemuksia tekoälyn avulla. Ja kolmantena sitten kyky rakentaa täysin räätälöityjä tekoälypohjaisia sovelluksia, joissa tekoälykomponentit pystytään valjastamaan uusiksi tuoteominaisuuksiksi tai täysin uudenlaiseksi liiketoiminnaksi. Ja kaiken tämän taustalla on tosiaan tekoälyvetoinen ohjelmistokehitys, jatkuvat palvelut. Olemme tosiaan integroitaneet autonomiset tekoälyagentit osaksi koko ohjelmistokehityksen elinkaarta. Ja tässä onkin oma tekoälyarkkitehtimme Tatu Päkkilä, joka toteaa videossaan: What a time to be alive. Nyt eletään todellakin ohjelmistoalan kiinnostavinta aikaa. Tässä usea muukin on jo todennut aikaisemmin tästä ohjelmistokehityksen valtavasta murroksesta, mikä on tapahtunut viimeisen kahdentoista kuukauden aikana. Mutta tosiaan, me ollaan nyt siirrytty tässä vuoden aikana siitä koodinkirjoittajista ohjelmistologiikan orkestroijiksi. Eli olemme menossa kohti sellaista ohjelmistokehityksen vaihetta, jossa agenttiparvet, agenttitiimit keskenään rakentavat sovelluksia, ja ihmisen roolina on johtaa tätä agenttikokonaisuutta. Samaan aikaan kun tekoäly hoitaa yhä enemmän itse koodausta ja sitä suoritusta, tämän ohjelmistokehityksen pullonkaulat ja arvonluonti siirtyy arvoketjussa muualle. Eli nyt koodirivi ei kohta maksa juurikaan mitään, mutta arvo piilee nyt enemmän määrittelyssä, designissa, arkkitehtuurissa, ongelmanratkaisussa sekä testauksessa ja tietoturvariskien tunnistamisessa. Ja se, mikä nähdään nyt, organisaatio ei voi saada tekoälyn hyötyjä täysipainoisesti ulos mitattua, jos näihin uusiin pullonkauloihin liittyviä rooleja tai työnkuvia ei samalla ajatella myös uusiksi. Katsotaan sitten muutama esimerkki, jota ollaan yhdessä meidän asiakkaiden kanssa tehty. Vincitin toimialafokuksesta meillä on erityisen vahva jalansija teollisuudessa ja energiassa, tukkukaupassa ja logistiikassa sekä vähittäiskaupassa. Ja tämä alkaakin korostua nyt tässä meidän liiketoiminnassa. Liiketoimintaymmärrys, liiketoiminnan syvällinen ymmärrys, asiakkaiden liiketoimintaprosessien ymmärrys, niihin kytkeytyminen alkaa olemaan keskeinen tekijä siitä, minkälaisia kumppaneja asiakkaat itselleen haluaa. Me olemme monien alansa huippuyritysten pitkäaikainen strateginen kumppani. Hallitsemme näiden toimialojen koko arvoketjun ja osaamme yhdistää erityisesti SAPin, Microsoftin ja tekoälyn tuoman arvon. Ja tämä arvonluonti näkyy suoraan Vincitin onnistumisessa. Armstrongille teimme maailman ensimmäisen SAP S/4HANA -julkipilvikäyttöönoton alle kuukaudessa. Ja tämä on jonkinlainen maailman ennätys SAPilla. Sitten toisena esimerkkinä kiinteistöpalveluyhtiö Innalle toimme tekoälypohjaisen reaaliaikaisen hinnoittelun vuokramarkkinoille, joka on esimerkki nimenomaan täysin uudenlaisista palveluista, joissa tekoäly on olennaisena komponenttina itse palvelun arvontuotannossa. Hiabille kehitämme tällä hetkellä heidän uutta globaalia verkkokauppaansa, joka on suunnittelussa rollata tämän vuoden lopulla ulos. Ja sitten neljäntenä vielä julkaisematon referenssi, mutta selkeästi tällaisena uutena agenttisen prosessiautomaation alueena, jossa tosiaan olemme jo aivan erilaisessa teollisessa mittakaavassa vieneet tekoälyä prosessiautomaatioon. Olemme saavuttaneet 70 prosentin automaatiotason erään suuren globaalin teollisuusyrityksen varaosamyynnissä tekoälyn avulla. Ja nyt aletaan puhua todella ison mittakaavan liiketoimintahyödyistä ihan euroissa mitattuna. Ja sitten jos katsotaan enemmän tätä tekoälyvetoisen ohjelmistokehityksen tilaa. Mä oon tosi ylpeä siitä, miten Vincit on onnistunut positioitumaan ja pysymään tämän kehityksen kärjessä tämän viimeisen 12 kuukauden aikana, jossa kehitys on ollut aivan huimaa. Ja tosiaan meidän uusissa lippulaivahankkeissa käytännössä riviäkään koodia ei enää kirjoita ihminen, vaan agentit tekevät kaiken koodaustyön. Eli ohjelmistokehitys toimii nyt täysin erilaisessa mittakaavassa kuin aikaisemmin, joka nostaa tuottavuuden ja laadun täysin uudelle tasolle. Mutta tämä tuottavuus ja laatu voidaan ainoastaan ottaa irti silloin, kun tosiaan katsellaan koko sitä softakehityksen kehitysprosessia ja kaikkia rooleja, mitä softakehitykseen liittyy. Ja tämän takia me nähdäänkin nyt, että nämä moninkertaiset tuottavuushyödyt, puhutaan jopa kaksikymmenkertaisista hyödyistä. Me olemme pystyneet saamaan irti meidän pienemmillä asiakkailla, koska näillä pienemmillä asiakkailla on sellaista ketteryyttä, että he voivat nopeasti muokata oman organisaationsa roolit. tehdä päätöksiä, joilla me olemme pystyneet valjastamaan ja oppimaan yhdessä asiakkaiden kanssa, miten tässä tekoälyn aikana ohjelmistoja kehitetään. Ja monilla isommilla yrityksillä tämä täysimittainen hyötyjen ottaminen edelleen hankkaa sillä, että monilla isommilla organisaatioilla on hitaus muuttaa toimintatapojaan tekoälyn aikakaudelle. Ja itse asiassa suurin osa tekoälykeskusteluista asiakkaiden kanssa käydäänkin nyt liittyen ihmisten toimintatapojen ja roolien muutoksiin, ei niinkään tekoälyn tekniseen käyttöönottoon. Ilokseni voin todeta, että Vincitin uusiutuminen näkyy myös nyt tunnustuksina. Me olemme ehdolla Suomen merkittävimmän digikilpailun Grand Onein vuoden yritykseksi, sijoittuen viiden parhaan joukkoon yli sadan yrityksen joukosta. Lisäksi meidän asiakas edelläksi voitti parhaan tekoälyn hyödyntämisen kategorian ja myös asiakkaidemme yhdessä tekemät Lapland Safaris ja iLok hankkeet huomioitiin finaaleissa upeasti tuloksillaan. Ja kokonaisuudessaan nämä tunnustukset on vahva osoitus siitä, miten Vincit on nyt uusiutunut ja strategiamme alkaa purra ja yhteistyössä asiakkaiden kanssa aletaan saada todella hienoa juttua aikaan. Sitten vähän luvuista ja strategian toteutuksesta. Eli meidän taloudelliset tavoitteet vuosille 2025 ja 2027 linjaavat tietä eteenpäin. Viime vuonna sanoimme julkisesti, että 2025 on stabiloinnin vuosi. Ja tosiaan tämä vuosi oli raskaan organisaation suoraviivaistamisen ja kulurakenteen karsimisen aikaa. Tänään, ja tästä eteenpäin lähdemme hakemaan uutta kasvua tälle vuodelle ja seuraavalle vuodelle. Painotan, että uskomme vahvoihin kasvumahdollisuuksiin, erityisesti SAP-, commerce- ja data-alueella, mutta tässä ohjelmistokehitysliiketoiminnassa markkina on edelleen haastava. Erityisesti Suomi on vaikea markkina tällä hetkellä, jossa meidän pääfokus ohjelmistokehityksessä on. Ja täällä keskitymme edelleen ensisijaisesti kannattavuuskäänteen ja tämän tekoälyn tuoman murroksen läpivientiin. Tavoitteenamme kuitenkin on, että vuoden 2027 loppuun mennessä Vincit on 10 prosentin oikaistun EBITDA-marginaalitasolla. Ja tosiaan, vuosi 2025 vaati meiltä raskaita toimenpiteitä. Liikevaihto laski merkittävästi, ennen kaikkea Yhdysvaltojen liiketoiminnan skaalaamisen alas johdosta. Eli virtaviivaistettiin organisaatiota ja Yhdysvalloissa ajoimme alas meidän paikalliset operaatiot. Mutta nämä toimet tehtiin syystä ja nyt aletaan tosiaan näkemään niitä hedelmiä. Olemme saaneet merkittäviä uusia strategisia voittoja, uuden kaliberin hankkeita ja nämä alkavat todistaa meidän uuden position todellakin toimivan. Sitten valopilkkuna erityisesti haluan nostaa tämän meidän tuoteliiketoimintamme Vincit EAMin, joka kasvoi yli 20 prosenttia ja kääntyi kannattavaksi viime vuonna. Haastavista vuosista huolimatta Vincitin tase on vahva. Vuoden 26 ensimmäisen kvartaalin lopussa kassavarat nousivat yli kahdeksaan miljoonaan ja omavaraisuusaste on tasan 60 prosenttia. Olemme käytännössä velaton yhtiö. Taseessa olevat korolliset vastuut muodostuvat puhtaasti näistä vuokrasopimusten vuokravastuista. Meillä on vankka taloudellinen selkänoja toteuttaa meidän strategiaa. Ja sitten muutama sana meidän yritysjärjestelyiden prioriteeteista. Ensinnäkin me ollaan pitkään etsitty sopivaa vahvistusta meidän datakyvykkyyksiin, ja voinkin ilokseni todeta, että tänään ollaan allekirjoitettu sopimus data- ja analytiikkaratkaisuihin erikoistuneen dataklinikan liiketoiminnan ostamisesta. Ja tosiaan dataklinikan Helsingissä toimiva huippuluokan tiimi vahvistaa Vincitin asemaa erityisesti SAP-, Databricks- ja Microsoft-ekosysteemien datan syväosaajana. Ja sitä kautta auttaa meitä ottamaan entistä vahvemman position liiketoimintakriittisten tekoälyratkaisujen mahdollistajana asiakkaille. Seuraavana meidän fokus siirtyykin sitten Skandinaviaan, jossa me lähdetään hakemaan vahvempaa jalansijaa nykyisen tarjoamamme puitteissa. Ja kolmantena olemme kuitenkin aina avoimia isommille transformatiivisille rakenteellisille järjestelyille, jos tällaisia keskusteluja mahdollisesti aukeaa markkinassa. Ja lopuksi katse eteenpäin. Kuten sanoin, SAP Commerce ja dataliiketoimintamme ovat siirtymässä aktiiviseen kasvuun tekoälyn ja pilvisiirtymän vauhdittamana. Räätälöidyssä ohjelmistokehityksessä fokus on kannattavuuskäänteessä ja agenttitekoälyn skaalaamisessa. Sitten aletaan panostamaan jälleen kerran uuteen talenttiin. Meidän Rising Star -ohjelma tulee varmistamaan uuden sukupolven A-pelaajat taloon. Ja neljäntenä tosiaan tämä vuosi tulee olemaan vielä todella haastava. Suomessa kasvun mahdollisuudet ovat rajalliset, ja lähdetäänkin sen takia tämän vuoden aikana enemmän panostamaan uudestaan kansainväliseen kasvuun ja uusien kasvuaihioiden löytämiseen erityisesti. Myös Skandinaviassa, myös USA:han uutta go-to-marketia hahmotellaan tässä eri tavalla. Tutkimme myös Puolan markkinamahdollisuuksia Vincitillä. Tässä, kiitos. Ja nyt vastaan mielelläni yleisön ja Jonin kysymyksiin.

Kiitos Julius esityksestä. Hei, yksi semmoinen aloitekysymys, tai ehkä pohjustan siitä siihen, että teidän liiketoiminta on myös yksi näistä, jotka on ollut niin kuin... Ollut kovassa myllerryksessä viime vuosina ja tämä teknologiamuutos on myöskin vaikuttanut siihen paljon, että olette joutunut vähän muuttamaan suuntaa lyhyemmällä aikavälillä myöskin. Kiteytettynä, esityksessä tuli paljon näitä elementtejä, mutta kiteytettynä muutamaan lauseeseen, niin mikä teidän strategia tällä hetkellä on?

No, se perustuu siihen vahvaan asemaan, mikä me ollaan nyt rakennettu ensisijaisesti niin kuin Pohjoismaiden yhtenä vahvimpana SAP-ekosysteemitoimijana ja siihen liitännäisenä myös Microsoftin alustan osaajana. Ja tosiaan näiden alustojen kautta syvä liiketoimintaymmärrys näissä tietyissä valituissa toimialoissa, joissa meillä on poikkeuksellisen vahva asema. Ja näiden päälle sitten räätälöityjen ratkaisuiden rakentaminen, joilla meidän asiakkaat saa kilpailuetua. Ja yhä enenevässä määrin nämä räätälöidyt ratkaisut alkavat kääntymään nyt tekoälyratkaisuksi. Tuohon liittyen, niin mielenkiintoista kun sanoit tässä näin niinku orkestroinnista ja agenttien orkestroinnista, ja kerroit myöskin Suomessa vielä, jos on niinku pääosa liiketoiminnasta. Tiedetään, että teidän DNA tulee vahvasta teknisestä ohjelmistokehitysosaamisesta, joka on ollut vahvassa murroksessa. Se on, vaikka teillä on ollut voimakas transformaatio, iso osa, mutta nyt ilmeisesti asiakkaat alkaa olemaan valmiita ehkä osin ottamaan... ottamaan tätä, mutta milloin me nähdään se volyymi siellä takana tai milloin näette, että missä vaiheessa ollaan, että päästään niin kuin ton liiketoiminnan osalta myöskin kasvuun tai stabiloitua tilanne? No, kyseinen liiketoiminta näyttäytyy tällä hetkellä ehkä vähän edelleen kaksijakoiselta, että edelleenkin suurin haaste meillä on siellä meidän ohjelmistokehitysliiketoiminnan puolella. jossa meillä perinteisesti Vincit on ollut erittäin vahva uusien digipalveluiden rakentamisessa. Niinkään meillä ei ollut vahvat juuret jatkuvissa palveluissa tai että me oltaisiin oltu tässä devauspuolella tosi syvällä meidän asiakkaan jossain ydinliiketoimintajärjestelmän koodaamisessa. Niitäkin on. mutta se ei ollut ehkä se meidän DNA. Ja tämä on ollut se, mikä on osunut eniten Vincitin Vincitin tuulettimeen, on se, että nämä on ollut alueita, joissa nyt haastavassa taloudellisessa ajassa asiakkaat ovat pystyneet skaalaamaan alas budjettejaan. Ja ne on ollut niitä paikkoja, missä se taas ei ole suojellut sitä meidän paikkaa. Lisäksi Vincitillä tässä ohjelmistokehityspuolella meidän fokus on ollut aika laaja. Ollaan oltu vähän niin kuin jack of all trades niin asiakaskokoluokissa kuin toimialoissa. Ja se mitä me ollaan nyt tässä tehty pari vuotta, on se, mistä me ollaan etulinjassa menty jo tässä meidän platform-bisneksissä, missä meillä on selkeimmät vahvuudet toimialoissa, bisnesprosesseissa, niin viedään ne samat priorisointikärjet myös tähän ohjelmistokehitysliiketoimintaan, josta tekoälyn myötä siirtyy yhä enemmän entistä konsultatiivisempaa liiketoimintalähtöisempää, jolloin myös meidän täytyy valita, että missä asiakkuuksissa, missä toimialoissa, missä domaineissa me halutaan olla. olla erittäin hyviä, valita ja panostaa niihin ja kasvaa.

Joo. No... Aika paljon puhutte tuossa yritysostoista ja kansainvälistymisestä niin paljon, että tiedetään, että te olette katsoneet niitä pidemmän aikaa. Niin ehkä yksi haasto tähän näin, onko nyt mielestänne, kun oma käänne ei ole vielä, niin oletteko te valmis ottamaan suurempaa? Tänäänhän, niin kuin sanoitte tuossa, teitte pienen yritysoston. Mutta minkä koko luokan yritysosto olette valmis ottamaan tuohon kylkeen? kylkeen ja minkä tyyppistä.

No primääristi katsotaan, mikä olisi paras match, jos nähdään nimenomaan Skandinaviassa, Ruotsissa primääristi sellainen yhtiö, jolla on nimenomaan meille relevanttia asiakaskuntaa näissä meidän relevanteilla alustoilla, jotka sopisivat nykyiseen Vincitin strategiaan ja sellainen kokoluokka, joka me pystyttäisiin sulattamaan niin, että se ei laittaisi. Vincitiä ihan liialliseen riskipositioon. Eli käytännössä tämä menee nyt vähän käsi kädessä myös tämän vuoden kassavirran kehityksen mukaan ja se, että miten me saadaan tässä onnistuttua tähän käänteeseen, niin se myös mahdollistaa meille sitten erilaista riskinottoa yrityskauppojen osalta.

Kiitos paljon Julius esityksestä ja kommenteista ja jäädään seuraamaan tilannetta.

Kiitos.

Ja seuraavaksi meillä on sitten vuorossa Digital Workforce ja yhtiön toimitusjohtaja Jussi Vasama.