Tervehdys InderesTV-katsojat. HKFoods julkaisi tänään ensimmäisen neljänneksen tuloksensa, ja mulla on sen tiimoilta haastattelussa yhtiön toimitusjohtaja Juha Ruohola. Tervetuloa haastatteluun, Juha.

Kiitos paljon.

Teidän liikevaihto kasvoi nyt tässä ensimmäisellä neljänneksellä, ja myöskin vertailukelpoinen liiketulos parani jälleen vertailukaudesta. Millä mielin itse katsot nyt tätä alkuvuoden taloudellista suoritusta?

Aika hyvillä mielin, että yhtiö palasi kasvun uralle. Eli kasvu oli 8 prosenttia vertailukauteen, että tästä on hyvä jatkaa. Ja tuloskin parani siinä vertailukelpoisen liikevoiton osalta tasolle 5,7 miljoonaa euroa. Se on tässä kvartaalissa hyvä suoritus, että perinteisestikin tämä ykköskvartti on meidän toimialallamme kaikkein haasteellisin sekä myynnin että kannattavuuden osalta.

Juurikin näin. No te olette nyt onnistuneet parantamaan tätä vertailukelpoista liiketulosta itse asiassa 13 kvartaalia peräkkäin. Mitkä tekijät selittää tätä teidän parannusputkea, ja toisaalta kuinka paljon tämä parannus on nyt yhä teidän omissa käsissä esimerkiksi just tehokkuuden ja myyntimiksin kautta?

No meillä on ollut tehostamisohjelma meneillään jo puolitoista vuotta, ja se yhä jatkuu täysimääräisesti, ja se on tuonut meille tuottavuus- ja kustannussäästöparannuksia. Se on sisältänyt myöskin merkittäviä tuottavuusinvestointeja. Esimerkiksi valmisruokalinjan investointi täällä Vantaalla lähti tuotantoon viime syksynä. Tämän vuoden aikana on tullut uusia tuotteita. Se tuottaa sitten koko vuoden tätä kasvua ja tuottavuutta meille. että kyllä tämä on ihan meidän omissa käsissä. Tietenkin nämä kustannusnousut, jotka ulkopuolelta tulee sokkeina meille, niin ne on enemmän haasteellisia. Mutta hyvin pitkälle tässä omissa käsissä on, ja myyntimiksi on kehittynyt hyvään suuntaan, että vähittäiskaupan selvästi isompi osuus on tällä 13 kvartaalin aikana nostanut painoarvoa verrattuna sitten teollisuusmyyntiin ja vientiin.

Just näin. Te olette tosiaan viime aikoina tietoisestikin, niin kuin sanoitkin, vähentäneet just tätä matalakatteisempaa teollisuusmyyntiä ja panostaneet nimenomaan tähän vähittäiskauppaan sekä sitten tähän foodservice-kanavaan. Ehkä vielä tuosta Q1:n osalta, niin miten tämä rotaatio nyt myyntimiksessä kehittyi?

No se meni ihan suunnitelman mukaisesti, eli vähittäiskaupan osuus meidän myynnistä kasvoi, eli plus kaksi prosenttiyksikköä, ja sitten viennin osuus laski miinus kaksi prosenttiyksikköä. Foodservice-myynti ja teollisuusmyynti pysyi ennallaan. Mutta miksihän kehittyi oikeaan suuntaan ja paremmin vähittäiskauppapainotteiseen suuntaan.

Hyvä näin. No kuluttajien ostovoimahan on edelleen paineissa, ja kerroitte tuossa raportissa, että kysyntä on siirtynyt naudanlihasta kohti tällaisia edullisempia proteiinilähteitä, eli esimerkiksi siipikarjaan ja sianlihaan. Miten te näette HKFoodsilla tämän muutoksen teidän strategian kannalta?

Nautatuotteet on meille tärkeitä, mutta sanotaan tällä tavalla, että olemme iso sika- ja siipikarjatalo, eli tämä tukee meidän näitä isoja alueita, eli sika- ja siipikarjapuolta. eli kyllä tämä tukee tämä muutos. Markkinoilla meidän strategiaa, ja sika- ja siipikarjatuotteet on myöskin edullisempia kuluttajille, ja näyttää, että alkuvuonna siellä molempien tuoteryhmien osalta kulutus on noussut semmoinen noin 2 prosenttiyksikköä. Nautatuotteiden kulutus on taas laskenut noin 10 prosenttiyksikköä.

No tämän naudanlihan osalta niin tämä hankintahinnan voimakas nousu jatkuu edelleen alkuvuonna, ja naudanlihan saatavuus on myöskin pysynyt ilmeisen kireänä edelleen. Miltä tämä tilanne nyt näyttää loppuvuotta ajatellen, ja onko odotuksissa, että tässä hintapaineessa tai sitten saatavuuden osalta on nähtävissä jonkunnäköistä helpotusta, vai onko tilanne yhä samanlainen?

Saatavuuden osalta näyttää, että Suomessa naudanlihan tuotanto tulee laskemaan ei pelkästään tänä vuonna vaan myöskin tulevina vuosina, koska lypsylehmien lukumäärä on vähentynyt, ja sitä kautta syntyvien vasikoiden määrä on vähentynyt, ja näyttää, että tämä suuntaus tulee jatkumaan, eli tähän saatavuuteen ei ole mitään kovin suurta helpotusta tulossa, vaan kulutus kääntyy sitten enemmän tuonne sika- ja siipikarjapohjaisiin lihatuotteisiin. Hinnan osalta niin... Ehkä vielä on painetta hankintahinnan nousuun Suomen markkinoilla, että anteeksi, tällä hetkellä naudan hinnat on lehmän hankintahinnan osalta noin Euroopan keskihinnassa, mutta sonnin hinnan osalta vielä ollaan jäljessä. Vastaus on siihen, että näin on, että painetta on vielä nostaa hintoja.

Just näin. No hiukan kustannuspaineista jo puhuttiinkin tässä aikaisemmin videolla, mutta tosiaankin Q1:llä kustannuspaineita tuli tämän naudanlihan lisäksi myöskin palkoista ja energiasta. Ja näiden myyntihintojen korotukset kattoo ilmeisesti kustannusnousua vain osittain. Ja toisaalta myöskin tämä Lähi-idän konflikti ja sitten nämä geopoliittiset tilanteet ja jännitteet tuo mukanaan myöskin kustannuspaineita. Miten te arvioisitte niiden vaikutuksia teihin tällä hetkellä näiden kustannuspaineiden osalta?

Kyllä energiahinnat on nousussa ja logistiikkakustannusten hinnat on nousussa, Dieselin pumppuhinta nousee, ja kyllä näillä on merkitystä. Myöskin sitten öljypohjaiset pakkausmateriaalit, niillä on iso merkitys meille, niiden hinnat on nousussa. Vaikutus on silmiinpistävä ja konkreettinen, ja saa nähdä, miten tämä Lähi-idän kriisi tästä lähtee ratkeamaan. Toivottavasti kustannuspaineet eivät tästä enää jatkaisi, mutta nyt näyttää vähän vaikealta.

No miten te uskotte, että saatte vietyä sitten näitä nousseita kustannuksia sinne myyntihintoihin, ja sitten toisaalta missä määrin nämä vähittäiskaupan hieman ehkä jäykemmät hinnoittelujaksot tulee jarruttamaan tätä?

No perinteisesti kolme hinnoittelujaksoa vähittäiskaupassa Suomessa, niin nämä kesäjakson hinnat on päätetty jo. Ei niitä varmaan auki revitä, mutta sitten syksyjakso, joka perinteistä alkaa siinä syyskuun alussa, Niin yhdessä asiakkaiden kanssa neuvotellaan siitä syysjaksosta, ja eittämättä tässä paineita on näistä ulkopuolisista sokkeista johtuen myyntihintojen nostamiseen.

Just näin, jäädään niitä seurailemaan. No hei, viimeisenä kysymyksenä puhutaan sitten teidän ohjeistuksesta ja toisaalta näkymistä. Eli toistitte tosiaan raportissa kuluvan vuoden ohjeistuksenne, joka nojaa tulosparannukseen viime vuodesta. Niin mitkä on nyt ne tärkeimmät ajurit, jotta tämän vuoden ohjeistus tullaan saavuttamaan?

No ensimmäinen iso kokonaisuus on kaupalliset toimenpiteet, eli kyllä me uskotaan vielä, että me kasvetaan vähittäiskaupassa ja foodservicessä, joka parantaa meidän kattekertymää. Toinen asia, että me ollaan tehty näitä kasvuinvestointeja esimerkiksi kypsiin komponentteihin ja valmisaterioihin, ja viime vuoden aikana nyt ne pankittaa sitten koko vuoden täysimääräisesti meille kasvua. Ja myöskin kannattavuutta, niin nämä on hyviä kaupallisia toimenpiteitä. Myöskin tuodaan hyviä uutuuksia jo kesäjaksolla ja myöskin syksyllä. Ja toinen iso kokonaisuus on sitten tuottavuuden parantaminen. Niin kuin sanoin tuossa aikaisemmin, meillä on tämä tehostamisohjelma vielä meneillään, ja uskotaan, että sieltä saadaan säästöjen osalta kustannussäästöjen osalta. Myöskin ollaan tehty näitä tuottavuusinvestointeja ja tullaan tekemään myöskin jatkossa, joissa on takaisinmaksuaika joka on kunnollinen ja hyvä. Näillä kahdella asialla eli kaupallisilla toimenpiteillä ja tuotannollisen tehokkuuden toimenpiteillä niin kyllä me pysymme tässä ohjeistuksessa, ja meidän vertailukelpoinen liiketulos tulee parantamaan viime vuodesta.

Hyvä. Kiitos paljon, Juha, tästä haastattelusta ja kommenteista, ja me jäädään mielenkiinnolla seuraamaan HKFoodsin kehitystä, ja oikein paljon tsemppiä tähän kuluvaan vuoteen.

Kiitos paljon.