KH Group julkaisi tänään toisen kvartaalin tuloksensa, ja mulla on sen tiimoilta haastattelussa yhtiön toimitusjohtaja Carl Haglund. Tervetuloa haastatteluun! Kiitos. Miten vetäisit yhteen KH Groupin toisen kvartaalin tuloksen?

No me ollaan kyllä hyvin tyytyväisiä. Ollaan tehty määrätietoista työtä sen eteen, että varsinkin kannattavuus ja bottom line paranisi. Mutta ollaan myös haettu kasvua, ja mun mielestä nyt alkuvuoden aikana on kasvettu kestävällä tavalla. Moni niistä asioista, mihin on kiinnitetty huomiota, on tuottanut toivottua tulosta. Ollaan myös saatu samalla rinnalla tämän itse liiketoiminnan kannattavuuden ja kasvun lisäksi keskityttyä siihen, että on tehty myös group-tason, konsernitason muutoksia, millä pyritään saamaan organisaatioon tehokkuutta. Myös se, että meidän prosessit, tapa tehdä ja koko yhtiörakenne muodostaa nyt sitä teollista konsernia, mihin ollaan tässä vaiheittain siirtymässä ja muuttumassa, on mun mielestä edennyt kaikin puolin hyvin. Myös ne kustannustoimet sillä puolella, jotka varsinkin näkyy ensi vuoden keventyneenä kustannuskuormana verrattuna tähän vuoteen, alkavat olla pulkassa, joten varsin tyytyväisiä on Q2:een.

Aivan. NRG:ltä lykkääntyi toimituksia Q1:ltä Q2:lle, ja KH-Koneissa oli päämiesten toimitusten kanssa ongelmia. Niin minkälaista roolia nämä toimitukset tai ajoitukselliset asiat... Minkälaista roolia ne vaikuttivat tällaisessa Q2-tuloksessa?

No NRG:n osalta tosi vähän. Meidän koko vuoden tuotanto näyttää edelleen samalta kuin näytti jouluna, ja ymmärrys siitä, miten paljon liikevaihtoa ja voittoa NRG tekee tänä vuonna, on sama. Nyt kun se oli ennen kuin tämä vuosi alkoi, että jotain ihan pientä marginaalista justeerausta numeroissa, ja aina on joku ajoneuvo, joka siirtyy suuntaan tai toiseen, että joskus joku saadaan myös aikaisemmin ulos. Ja niitäkin on joskus ollut. Esimerkiksi viime vuoden Q4:llä oli sitä ja niin edelleen, että joku aikaistui. Mutta koko vuoden tuotanto ja liikevaihto NRG:n osalta on aika lailla siinä, missä on koko ajan ajateltu sen olevan.

Ja KH-Koneissa tosiaan, kun ykkönen osittain oli hieman heikohko juuri tästä ilmiöstä johtuen, niin tietenkin pienissä määrin se sitten vaikutti positiivisesti tähän Q2:een. Mutta sielläkin on vähän erilaiset syklit sen myynnin osalta. Myös myynnin sykli, niin kyllä edelleen se näkymä sitten tähän... H2:n sävy on ihan hyvä, ja on myös niin, että me myydään H1:llä ja H2:lla vähän erityyppisiä koneita. Toki koko vuoden myydään vähän kaikkea, mutta sitten on tietyntyyppisiä koneita, vaikkapa lumikalustoa, mitä myydään tiettyyn vuodenaikaan, ja sitten taas infraan ja talonrakentamiseen ja tämän tyyppisiin myydään sitten vähän toiseen vuodenaikaan, niin sen takia nämä vuodenajat vähän vaihtelevat niin sanotusti, ja sen myötä. Niin niin. Se, että mitä lykkääntyi Q1:ltä Q2:lle. Se ei tarkoita, että sitten taas lykkääntyy Q3:lle ja Q4:lle, että se ei mene silleen tasaisena pötkönä. Jos saat kiinni ajatuksesta.

Joo, kvartaalit ei oo veljiä keskenään. Antaako alkuvuosi kokonaisuudessaan paremman kuvan tytäryhtiöiden suoritustasosta?

Mun mielestä. Jos katsotaan H1:tä kokonaisuudessaan. Jos katsotaan vain Q2:ta, niin sehän on tosi kova, ja siitä voi moni kiinnostua. Ja kiva, että innostutaan, mutta me ollaan tosiaan pidetty sitä. Niin kuin tässä aikaisemmassakin keskustelussa kävi ilmi, niin koko vuoden ennustetta ennallaan, että on kasvua sekä bottom linessa että top linessa luvassa. Joku kysyi tuossa aikaisemmin Inderesin keskustelupalstalla, että onko se nyt se ohjeistus, mikä edelleen pitää. Niin on, ja jos on syytä sitten parantaa tai tarkentaa sitä, niin siihen sitten palataan, jos näkymä alkaa olemaan sellainen, että varmasti uskotaan ja tiedetään, että näin käy.

Mutta mutta. Mun mielestä hyvät. Kyllä me tehdään sitten pitkäjänteisemmin töitä kuin vaan tämän vuoden eteen. Tämähän on niin, että ne toimet, mitä nyt on tässä viimeisen vuoden aikana yhdessä tiimin kanssa tehty, tähtäävät tietenkin hyvin pitkälle, vaikka ne nyt on purreet aika nopeasti. Että enemmän fokusta sekä myyntiin mutta etenkin kannattavuuteen ja katteisiin. Ollaan leikattu tai haettu kustannussäästöjä ja tehokkuutta. On virtaviivaistettu yritysrakennetta, katsottu tilaratkaisuja, ja nämä on kestäviä, pitkälle kantavia toimia, jotka myös sitten parantavat meidän kannattavuutta ensi vuonna ja seuraavana vuonna. Ja kaikki nämä groupinkin kustannustehokkuustoimet, mitä nyt on tehty, joita on summattu suunnilleen miljoonaan euroon vuodessa, niin sehän on aika paljon suhteessa meidän liikevaihtoon ja voittoon, varsinkin voittoon. Niin se miljoona on aika paljon rahaa vaikkapa viime vuoden 6,4 miljoonan tulokseen nähden, ja sen myötä näen, että paljon mikä nyt näkyy tässä Q2:ssa ja H1:ssä, on myös semmoista, mikä kantaa myös seuraavina vuosina.

Se on totta. Tuloskasvu oli laaja-alaista, mutta mikä mahdollisti KH-Koneiden Ruotsin toimintojen tuloskasvun?

No mun mielestä sekin on sitä oikeaa tekemistä vähän pidemmän aikaa, että se olisi näkynyt jo aikaisemmin, ellei nyt valuuttakurssi olisi siinä ollut kovaa vastatuulta. Ja itse asiassa viime vuonna oli myötätuulta. Että faktisesti, jos katsoo, jos kurssit neutralisoitaisiin täysin, niin se tulosparannus on vielä parempi suhteessa siihen, että viime vuonna oli enemmänkin myötätuulta ja nyt vastatuulta. Kyllä se on pidemmän aikaa, siihen johto on tehnyt oikeita asioita, ja ollaan myös tehty kasvupanostuksia, jotka ei... Harvassa bisneksessä näy heti, että on esimerkiksi avattu uusia toimipisteitä muun muassa Ruotsin pohjoiseen, missä on paljon taloudellista pöhinää, vaikka jotkut isot hankkeet olikin tässä vaikeuksissa. Mutta siitä huolimatta siellä on long term hyviä mahdollisuuksia, vaan menty Luulajaan, ja Göteborgissa ollaan nyt saatu se kokonaisuus yhteen toimipisteeseen. Siellä on tehty hyviä asioita, ja nyt ne alkaa näkymään.

Hyviä mahdollisuuksia vaan menty Luulajaan ja Göteborgissa ollaan nyt saatu se kokonaisuus yhteen toimipisteeseen. Mutta sen lisäksi on kyllä kiinnitetty tosi paljon huomiota siihen, että kauppojen ja yksittäisten... että se kannattavuusfokus on siinä arjessa jokaisella kollegalla mukana. Ja mä oon tosi iloinen siitä Ruotsin tiimin hyvästä tekemisestä, ja se suunta on oikein. Mutta kuten tässä tuli sanottua myös aikaisemmin, niin vaikka nyt ollaan paljon paremmassa kuin aikaisemmin, niin edelleen se kunnianhimon taso on tietenkin parantaa kannattavuutta.

Kyllä. Tuomas Myllynen aloitti hiljattain KH-Koneiden toimitusjohtajana. Niin mitkä ovat hänen tärkeimmät fokusalueet tällä hetkellä?

Tuomas on hieno lisä meidän tiimiin ja vetää käytännössä koko KH-Koneiden liiketoimintaa Suomessa, joka sisältää meidän kolme koneita myyvää yhtiötä ja sitten myös meidän vuokrayhtiön. Ja hänellä on vankka kokemus konebisneksestä, ja olen tosi tyytyväinen Tuomaksen rekrytointiin. Ja Tuomas... Pari kuukautta tässä mukana. Tietenkin hänellä on tavallaan ne samat fokukset, mistä äsken puhuin, että kestävää kannattavaa kasvua haetaan. Ja siihenhän hän ja tiimi keskittyvät.

Ja sitten toinen teema, mikä siinä nousee, on tämä, että me yhä enemmän mietitään sitä pääoman tehokasta käyttöä. Ja se, että puhuttiin paljon siitä, että toisaalta ei haluta myydä ei-oota. Varsinkin jos suhdanne lähtisi vielä enemmän kääntymään. Mutta sitten toisaalta, miten paljon koneita pidetään pihassa ja miten varmistetaan, että se on mahdollisimman optimoitu suhteessa siihen, että voidaan toimittaa. Mutta sitten toisaalta, että pääoman käyttö on tehokasta, niin siihenkin kiinnitetään myös huomiota.

Hyvä. Siirrytään seuraavaksi NRG:n puolelle. Miten NRG saavutti niin korkean kannattavuuden?

Olen itse ollut nyt yhtiön hallituksen puheenjohtaja seitsemän vuotta. Tämä on sellaista työtä, mitä itse on tehty aika pitkään, että nyt se koko ajan paranee. Mutta se on semmoista koko ajan. Vähän paremmin ollaan tehty, ja kiitos siitä kuuluu tietenkin tiimille. Sen lisäksi on selvää, että kun siellä on kiinteitä kustannuksia, niin se, että on ollut semmoista järkevää maltillista top linen kasvua, parantaa tietenkin myös sitä suhteellista kannattavuutta.

Mutta sielläkin on keskitytty fiksulla tavalla siihen, miten varmistetaan, että katteiden kohdalla on parempi seuranta, ettei mene liikaa aikaa yksittäisen koneen valmistamiseen, ja ihan tuotannollisiin asioihin. Sen lisäksi on onnistuttu myymään vähän pidempiä sarjoja. Ne yleensä tuottaa hieman parempaa katetta. Siellä on hyvällä tekemisellä mun mielestä päästy siihen, ja niin kuin tässä kerrottiin aikaisemmin myös tulosjulkistuksen yhteydessä, niin meillä on myös ennätyspitkät tilauskirjat, että 58 miljoonan edestä on sopimuksia ja kauppoja tehty. Se on aika paljon suhteessa meidän yhden vuoden liikevaihtoon. Niin olen kovin tyytyväinen siitä, ja se tarkoittaa, että meillä on myös ihan varmasti muun muassa hyvä vuosi ensi vuonna.

Miten NRG:ssä, niin vaikuttiko suotuisampi myyntimix... Myös tähän kannattavuuteen?

No ei juurikaan. Se on enemmän kyllä sitä omaa tekemistä. Sitten on selvää, että se myyntimix vaihtelee, ja se on hyvä kertoa sijoittajille. Tavallaan sitten jonain vuosina voi tulla, koska mehän toimitetaan, pyritään... Tietenkin jokaisessa koneessa ei ole aina se sama kate, että jonain vuosina voi tulla semmoinen myyntimix, joka on vähemmän suotuisa, mutta tässä ei nyt ole mitään semmoista supersuotuisaa. Tässä vuodessa, että kyllä mä enemmän sanoisin, että se on siitä kiinni, että on ollut kasvua. Ja se, että meillä on enemmän taas kiinnitetty huomiota siihen katteeseen ja siihen, että on tuntien seurantaa. Etenkin että tuotanto on tehokasta.

NRG:n tilauskanta on ennätystasolla. Teidän raportissa lukee, että se yltää jopa vuoteen 2029 saakka. Niin minkälainen liikevaihtonäkymä NRG:llä on? Sanotaan tuleville seuraaville parille kolmelle vuodelle.

No, pientä kasvua koko ajan, mutta jos me ei nyt tehdä mitään radikaalia, niin meillä on tiettyä... Kasvua, mitä voidaan saavuttaa nykytuotantokapasiteetilla. On myös kerrottu tänään, että ollaan lisätty tuotantokapasiteettia laittamalla järjestelmäasioita uusiksi ja siirtämällä esimerkiksi huollot Suomessa ja Ruotsissa eri tiloihin, jolloin on vapautunut tilaa, missä voidaan valmistaa enemmän uusia ajoneuvoja. Ollaan tehty asioita, tehdään edelleen asioita, että voidaan kasvaa, mutta se realistinen kasvu on suunnilleen sillä käyrällä, millä se on nyt. Tai hieman parempi, että ei mitään semmoista J-käyrää ole luvassa.

Kuinka suuria nämä NRG:n investointihankkeet on ja toisaalta mitä ne mahdollistavat? No hyvin maltillisia.

Että ne investoinnit on just sitä, että otetaan joku järkevään hintaan joku vuokratila käyttöön. Meillä on kaikki tilat vuokratiloja, niin vuokratilakäyttöön ne siirretään huolto, jolloin vapautuu tilaa, jolloin voidaan tehdä enemmän autoja rinnakkain. Siis uusia, että se ei ole draivannut hirveästi kustannuksia. Että pitää tietenkin vähän työkaluja ja nostimia. Jotain tämmöistä. Mutta ne on niin pieniä investointeja, että ne ei juurikaan näy meidän luvuissa, että hyvin maltillisia. Että se tuotannon kasvattaminen tapahtuu hyvin maltillisin investoinnein.

Mikä on huojentava asia, että ei tarvitse ihan hirveästi miettiä, että investoidaanko vai eikö. Sitten jos seinät tulee jonain päivänä vastaan, niin sitten jos mennään isompiin tiloihin, muutetaan, niin silloin siitä tulee tietenkin kustannuksia. Jos sellainen tilanne tulisi omalla kummallakin paikkakunnalla vastaan, mutta esim. Ruotsissa katsotaan tällä hetkellä tilojen laajentamista, niin kuin nykytilojen laajentamista, joka sitten ei ole hirveän radikaali muutos eikä myöskään merkittävästi draivaa kustannuksia.

Jatketaan pääoman allokoinnista. Te nostitte raportilla osingon osingon tavoitteeksi. Kuinka korkealla osinko on teillä prioriteettilistalla?

No ehkä mun omassa maailmassa mulla on sellainen filosofia, että enemmän ajatellaan semmoista total shareholder return, sellaista TSR-tyyppistä ajattelua. Ja nythän meillä on ollut, kiitos mun mielestä hyvän työn tässä pidemmän aikaa, niin kurssi on taas parantunut selkeästi. Aikaisemmin kurssi oli aika alavireinen ihan ymmärrettävistä syistä, kun on ollut kaikenlaisia entisiä, nyt jo pois jääneitä liiketoimintoja, jotka on rasittaneet yhtiötä ja niin edelleen. Että tietenkin se suurin hyvä omistajille on viime aikoina tullut suotuisan kurssikehityksen kautta.

Mutta on selvää, että kun meillä kannattavuus on parantunut ja yhtiö kasvaa ja velka-aste on alentunut paljon, niin kyllähän se yli ajan tulee mahdollistamaan sen osingonmaksun... Jos sitten näin. Ne, jotka siitä päättää, päättää, että lähivuosina se lienee mahdollista, jos näin halutaan. Että meillä on aika kova lyhennystahti ollut päällä, mikä on varmasti myös monella tapaa omistajienkin etu. Mutta esimerkiksi NRG. Niin NRG on kohta velaton tällä tahdilla, että ensi vuonna käytännössä maksetaan kaikki velat pois tällä tahdilla, paitsi ne mitkä on osakkeenomistajille pääomalainoina annettu, että se muu vieras pääoma saadaan ensi vuonna maksettua pois ja niin edelleen. Kyllähän se sitten liikkumatilaa, jolla voidaan joko kehittää liiketoimintaa tai sitten jakaa osakkeenomistajille, mutta se on sitten sen ajan päätös, että mitä sille tehdään. Mutta suunta on tosi hyvä.

Jäädään sitä seuraamaan. Otetaan seuraavaksi yksi kysymys yritysjärjestelyistä. Niin, ovatko ne tällä hetkellä pöydällä esimerkiksi KH-Koneiden osalta tai jopa NRG:n osalta? Ja toisaalta siihen vielä jatkokysymys: miten te pallottelette mahdollisia osinkoja versus yritysjärjestelyitä?

No viime kädessähän tuo on strateginen asia, että se on hallituksen päätettävissä, mutta sanotaan, mehän oli jo pitkään se tilanne, että oli tämä Indoor Group Holdingin omistus, joka rasitti yhtiötä taloudellisesti, mutta myös rajasi käytännössä meidän velkarahoituksen mahdollisuuksia tämäntyyppisiin ja vei tosi paljon myös johdon fokusta siihen. Sen tilanteen manageeraamiseen. Ja nyt kun on voitu keskittyä näihin ydinliiketoimintoihin, niin se alkaa myös näkymään, ja esim. Minullakin on nyt vain aikaa keskittyä tähän liiketoiminnan kehittämiseen, ja se on hyvä asia myös koko tiimillä.

Yli ajan varmasti, jos miettii minkä näköinen KH Group on tänä päivänä, minkä näköinen NRG on, niin ei olisi muodostunut tämän näköiseksi ilman yrityskauppoja. Ja nyt on kyllä fokus orgaanisessa kasvussa ja etenkin siinä, että me saadaan... Että mun mielestä etenkin kannattavuus ensin on se, miten mä näen asian, että osittain se bottom line paranee sillä, että me saadaan sitä top linea ylös. Mutta kyllä tässä on paljon tekemistä varsinkin KH-Koneissa, missä voidaan edelleen parantaa sitä kannattavuutta, ja enemmän fokusta sinne bottom lineen kuin sinne top lineen. Mutta sitä tuo nyt luonnostaan. Ihan hyvää kasvua myös, ja se tukee sitä bottom line -kasvua.

Yli ajan. Niin tullaan just siihen kysymykseen, minkä kysyit, että sitten kun ollaan maksettu velkoja pois, tehdään parempaa tulosta. Nämä kaikki näyttää nyt hyvin todennäköiseltä, niin silloin ehkä ensimmäisen kerran. Nyt moneen vuoteen olisi ainakin mahdollista lähteä harkitsemaan jotain pienempiä, esimerkiksi yrityskauppoja. Mutta silloin pitää olla houkutteleva kohde, joka sopii tähän hyvin ja että nähdään, että se on toimiva kokonaisuus tällä KH-Koneiden puolella. No teoriassa myös NRG:n puolella.

Mutta tällä hetkellä me ei kyllä juosta tuolla etsimässä ostokohteita, että enemmänkin nyt fokusoidaan kyllä kaikki energia siihen, että saadaan tämä yhtiön muodonmuutos valmiiksi ja että saadaan sitä kannattavuutta molemmissa yrityksissä. Molemmissa konserneissa parempaan suuntaan. Mun mielestä siinä ollaan onnistuttu toistaiseksi ihan hyvin tai jopa oikein hyvin. Ja... Myös nämä konsernin kulut tosiaan ollaan saatu alas, että se on se fokus sitten. Niin kuin tiedämme, joskus ne yrityskaupat tulee yllättäen, ja sitten ne, jotka päättävät asioista. Eli yhtiön hallitus viime kädessä, joutuu sitten harkitsemaan niitä, mutta ei nyt mitenkään olla aktiivisesti ostohousut jalassa.

Aivan. Jäädään sitä seuraamaan. Otetaan viimeinen kysymys ohjeistuksesta. Teillä oli sama ohjeistus kuin aikaisemmin, eli viitoittaa kasvavaa liikevaihtoa ja vertailukelpoista liikevoittoa. Te olette aika paljon nyt viime vuotta edellä, niin te ette kumminkaan lähteneet tätä korjaamaan. Niin mitä voi kertoa loppuvuoden näkymistä?

No sanotaan näin, että kyllähän se todennäköiseltä näyttää. Ja kyllä nämä numerotkin osoittavat, että molemmat. Että se, mitä on luvattu markkinaan, eli kasvua sekä top- että bottom lineen, tulee onnistumaan. On selvää, että jos jompikumpi tai molemmat kasvaa enemmän kuin nyt se muotoilu antaa ymmärtää, niin sitä on syytä sitten myöhemmin syksyllä tarkistaa.

Mutta tätä on harkittu, ja ollaan sitä mieltä, että tämä on nyt se ajankohtainen ja oikea ohjeistus markkinaan. Tuohon syksyyn KH-Koneiden osalta sisältyy edelleen kausivaihteluun, ihan Suomen ja Ruotsin säähän ja moniin muihin asioihin liittyviä epävarmuustekijöitä. Että sitten kun nämä asiat tavallaan selkiintyy syksyn aikana, niin tarvittaessa tietenkin sitten tarkistetaan sitä ohjeistusta, mutta tässä vaiheessa emme nähneet siihen syytä. Ja ihan niin kuin pörssisääntely edellyttää, niin heti jos siihen on syytä, niin tietenkin tullaan sitten tarkistamaan.

No niin, jäädään seuraamaan sitäkin asiaa. Kiitos oikein paljon haastattelusta ja tsemppiä tulevaan syksyyn! Kiitos.