Tervetuloa Inderes TV:lle seuraamaan Helsingin pörssin Q2-tuloskautta. Loihde julkaisi osavuosikatsauksensa tänään, ja sen tiimoilta haastatellaan yhtiön toimitusjohtaja Samu Konttista. Tervetuloa haastatteluun, Samu! Kiitoksia. Aloitetaan Q2:n pääkohdista. Mennään sen jälkeen sitten liiketoiminta-alueittain tarkemmin lukuihin.

Jep, isossa kuvassa meidän Q2 sujui aikalailla odotetusti. Liikevaihto valitettavasti hienoisessa laskussa, mutta hyvin pitkälti odotettu. Ja kun me katsotaan meidän loppuvuoden näkymiä, niin ei me olla siitä lainkaan huolissamme. Siltä osin bisnes on jotakuinkin mennyt suunnitelmien mukaan. Kannattavuudessa jatkettiin hyvää kannattavuuden parantamista. Käyttökate päätyi noin kahdeksaan prosenttiin, seitsemän prosenttia parempi kuin viime vuoden Q2. Ja sitten jos katsotaan tätä koko ykköshalffia, niin käyttökate yli 30 %, 32 % parempi kuin vertailukaudessa. Kyllä me ollaan näihin isoihin lukuihin aika tyytyväisiä nimenomaan tuolla kannattavuuspuolella, niin kyllä yhtiö tehostuu koko ajan, ja tämän oikaistun käyttökatteen lisäksi myös liikevoitto ja rahavirta. Käytännössä kaikki tämmöiset kannattavuusmittarit menee tosi hyvin eteenpäin.

Jes! Sitten jos mennään liiketoiminta-alueittain tarkemmin, niin turvaratkaisujen kohdalla Q2 jäi vaisuksi, mutta tilauskanta oli kuitenkin hyvällä tasolla. Niin miten alkuvuosi meni suhteessa teidän omiin odotuksiin?

Hyvinkin odotusten mukaisesti. Nyt kun katsotaan tätä koko ykköshalffia, niin turvaratkaisuissa meillä oli tosi hyvä ykköskvartteri, ja nyt kakkoskvartteri ehkä otti takapakkia sen verran, mitä ykköskvartterissa mentiin ehkä odotusten yli kokonaisuudessaan, niin ilman muuta menee siihen suunniteltuun rangeen. Ja kuten totesit, niin osarissa kerrottiin, että kyllä meillä on luottamus tuohon loppuvuoden tilauskantaan ja näkymiin, niin turvaratkaisut on ihan kiskoilla.

No jos asuntorakentaminen luetaan pois, niin uudisrakentaminen on alkanut hieman piristyä. Erityisesti datakeskusten vetämänä. Niin voititte datakeskushankkeen turvatoimituksen, ja kommentoitte, että niistä voi muodostua merkittävä kasvuajuri. Niin kuinka merkittävä tämä voi olla suhteessa muihin suurempiin toimialoihinne, ja millainen kilpailukyky täällä teillä on?

No kyllä se voi muodostua ihan merkittäväksi, että nyt tietysti tuolla on julkisuudessakin niin paljon keskustelua, että kannattaako Suomen haluta näitä datakeskuksia vai ei. Ja jos halutaan, niin minkälaisilla ehdoilla, että pitää olla pikkasen varovainen siinä, että kuinka paljon datakeskuksia tänne sitten loppuviimein tulee. Mutta kyllähän se näkymä on, että niitä tulee lähivuosina tänne useita kymmeniä. Jotkut arviot ovat varmaan jossain sadan datakeskuksen pohjoispuolella, ja yksittäinen datakeskushanke turvaurakointina on ihan merkittävän kokoinen bisnes. Niin jos sellaisia tässä lähivuosina on mahdollisuus voittaa vaikkapa joitakin kymmeniä, niin kyllä siitä muodostuu ihan tosi merkittävä mahdollisuus Loihteelle.

Kyllä, kyberturva, pilvi ja verkot -puolella. Niin se kääntyi jälleen kasvuun Q2:lla. Miltä se näkymä näyttää nyt eteenpäin katsoen?

Se on mun mielestä aika hyvä. Tosi positiivista on. Etenkin verkkolaitteiden jälleenmyynti on nyt piristynyt, ja se on paremmassa hapessa varmaan kuin mitä se on ollut pitkään aikaan. Sittenhän siellä on se perus tekemistä. Meidän kybervalvontakeskus on kyllä tosi kilpailukykyinen.

Me Q2:sakin voitettiin kaksi tosi tärkeää hienoa asiakkuutta, ja sitten hallitut yritysverkot, sen osalta Q2:lla ei tullut mitään isoja voittoja, mutta ei ollut isoja mitään menetettykään. Markkinalla ei liikkunut niin paljon kalaa, niin kyllä nuo kaikki komponentit siellä oikein hyvin toimii, ja ollaan ihan luottavaisia, että ollaan siinä kasvubisneksessä kiinni.

Jes! Sitten vielä tuo data, digi ja AI, siellä kehitys yhä myös vaisua. Mutta milloin odotatte, että näkevänne parempaa kehitystä tällä alueella? Esimerkiksi juuri näiden tekoälyinvestointien vetämänä.

No, me uskotaan varmaan, että loppuvuosi tulee olemaan alkuvuotta parempi, mutta kyllä me ollaan varovaisia kuitenkin siinä, että päästäänkö me ikään kuin vielä mihinkään voimakkaaseen kasvuun kiinni. Mutta varmasti näkymä on, että se on parempi. Tekoäly on iso kysymys. Asiakkaat miettivät sitä hyvin moniulotteisesti, ja kiinnostusta on paljon. Tämmöisiä AI-native-toimintamalleja ja AI-toteutuskeskusteluja on paljon. Funnelissa on paljon kamaa, mutta haluan olla kuitenkin sen markkinan ikään kuin kääntymisestä mieluummin varovainen kuin liian bullish. Tässä kohtaa laitetaan sitten todisteita pöytään, ja jos joku muu haluaa arvioida sitä paljon positiivisemmin, niin mielellään ollaan sitten sellaisessa markkinassa mukana.

Jes! Jatkuvien palveluiden sopimuskanta kääntyi pieneen laskuun, mutta kasvoi 2 % oikaistuna näistä lopetetuista vähemmän kannattavista palveluista vahvan kehitysjakson jälkeen, niin onko lyhyen aikavälin näkymä nyt tämän osalta vaisumpi?

Kyllä varmasti näiden lopetettujen palveluiden ja niistä luopumisen takia, niin me todennäköisesti ei tulla tämän vuoden aikana olemaan siellä. Double digit -kasvussa, mutta kasvussa kuitenkin. Ja sitten jos otetaan tarkasteluhorisontti vähän pidemmäksi kuin puoli vuotta, niin kyllä me nähdään, että siellä ilman muuta on nykykasvuvauhdista mieluummin kuin kiihdytysmahdollisuuksia. Kun uskottaisiin, ollaan himmentymässä vauhtien osalta. Mielenkiintoinen markkina, ja ollaan koko ajan myös miettimässä, mitä uusia palveluita voitaisiin sinne tuoda.

Kannattavuuden osalta Loihteen alkuvuosi on kuitenkin ollut tosi hyvä, niin mitä työkaluja löytyy vielä työkalupakista, että kannattavuusparannus saadaan jatkossakin aikaiseksi?

No kyllä siellä on ihan käytännössä. Kaikilla tasoilla on vielä tekemistä ihan siinä cross-margin-tasolla, mikä on meidän kyky. Kustannustaso tuottaa näitä palveluja, ja sitten koko ajan halutaan olla löytämässä tehokkaampia robotiikkaa ja tekoälyä hyödyntäviä menetelmiä tehostaa omaa toimintaa sekä siellä tuotantopuolella kuin myös tukipalveluissa.

Ja sitten totta kai kasvun kautta puhuttiin noista jatkuvista palveluista. Niiden kannattavuusprofiili on parempi kuin projektiliiketoiminnassa, niin koetetaan koko ajan ohjailla meidän bisnesmixiä ja myynti- ja markkinointiponnisteluja enemmän ja enemmän sinne kaikkien kannattavimpien palveluiden äärelle, ja sitä kautta yhtiö sitten vahvistuu. Työkalupakissa kyllä tavaraa vielä löytyy, mutta toki ollaan nyt aika hyvää parannusta jo tehty, että ehkä en haluaisi tällaista ykköshalffilla nähtyä yli 30 %:n käyttökatteen parantamistahtia luvata ajasta ikuisuuteen. Että kyllä se suhteellinen kannattavuuden kehittyminen jossain kohtaa tulee varmaan hidastumaan, mutta ei olla yhtiön maksimitasolla lähelläkään vielä.

Selvä homma. Laajensitte hiljattain siviilikohteiden droonipuolustus- ja valvontaratkaisuihin, ja palvelu on kuvattu julkisuudessa. Myös droonivalvonnan Netflixiksi. Niin, millaista kysyntää odotatte, ja kuinka merkittävä kasvuajuri tästä voi muodostua?

Nämä on hienoja nämä brändäykset, droonivalvonnan Netflix. Me mielellään ollaan se. Mitä me sillä droonivalvonnan Netflixillä halutaan sanoa, että ehkä siellä droonivalvonnassa, eli käytännössä tämmöisten vihamielisten droonien tunnistaminen, on yksi maailma ja toinen maailma. Että miten se sitten droonilla esimerkiksi yrität korvata vartijoita, on kaksi hyvin erilaista maailmaa, niin molemmissa me yritetään tuoda hyvin pitkälle tuotteistetut avaimet käteen -palvelut mahdollisimman laajalle asiakasjoukolle, että ollaan valittu mieluummin sellainen polku kuin että lähdettäisiin tekemään yksittäisiä asiakascaseja hyvin kustomoiduilla ratkaisuilla, vaan yritetään löytää sellainen pitkälle tuotteistettu, helppo ostaa, helppokäyttöinen palvelu asiakkaille. Ja ehkä tästä tulee sitten tämä korrelaatiovertaus Netflixiin, mikä on ihan hauska.

Ja sitten liiketoimintamahdollisuuden mittakaava. On kyllä tosi vaikea arvioida, että ei se varmaan ole sellainen, että kaikki Suomen yritykset ottaa droonivalvonnan heti käyttöön, mutta tiettyihin asiakassegmentteihin, kriittiselle infrastruktuurille, energiayhtiöt, satamat, kaikki tällaiset, missä on aika isoja maa-alueita, minkä valvominen on kuitenkin tärkeää ja työlästä, niin siellä on paljon mahdollisuuksia. Ja sitten se on ehkä myös ilmentymä tästä meidän ajattelusta, että halutaan olla se Suomen johtava turvallisuusyhtiö, ja se edellyttää myös aina jonkinlaista edelläkävijyyttä sun palvelukokonaisuuden osalta, niin halutaan tuoda myös tämmöisiä uusia keihäänkärkipalveluita niin, että asiakkaat pystyy hyvinkin kokonaisvaltaisesti turvallisuusasioissa nojaamaan Loihteeseen.

Kyllä, Loihteelle merkittävää. BLC Turva -kauppa sai Kilpailu- ja kuluttajavirastolta ehdollisen hyväksynnän toukokuussa. Niin, millaisista liiketoiminnoista joudutaan luopumaan, ja millainen vaikutus niillä on yrityskauppaan ja sen tavoitteisiin, kuten näihin synergioihin?

Joo, no synergiapotentiaalia ei nähdä, että se vaarantaa mitenkään merkittävässä määrin, että ollaan ihan toistettu tämä kustannussynergiatavoite yli kolme miljoonaa euroa. Tämä. KKV:n päätös kohdistuu lukitusliiketoimintaan, mikä on yksi osa-alue tästä turvallisuuskokonaisuudesta. Ja miten nämä divestoinnit sitten tulee loppuviimeksi menemään. Tulemmeko me divestoimaan? Näillä kolmella maakunnalla, käytännössä kolmessa kaupungissa, vain carve-outattua lukitusliiketoimintaa. Vai halutaanko siihen laittaa sitten jotain muuta kyytiin vai pelkkä se lukitus? Tämä aika näyttää tämän. Mutta kaupan teollinen logiikka on.

Me nähdään, että se ei juurikaan haastu, että ollaan tästä kaupan kokonaisarvonluontipotentiaalista ja positiivisesta vaikutuksesta osakekohtaiseen tulokseen ajatellaan näistä ihan samalla tavalla kuin kauppaa solmiessa, ja aikataulusta. On vaikea sanoa, että tässä on tavallaan kolme komponenttia, mitä pitää miettiä. Yksi on se, että me halutaan löytää oikea ostaja, hyvä koti. Sinne kuitenkin siirtyy meidän ihmisiä, että me halutaan myös sitä ostajaprofiilia miettiä. Näihin bisneksiin kiinnostusta on markkinoilla aika paljon. Me halutaan mahdollisimman hyvä hinta. Ja kolmas on, että ostajan täytyy täyttää myös KKV:n ikään kuin tällaiset muotovaatimukset. Niin näiden kolmen komponentin kanssa tässä nyt pelataan ja yritetään löytää se oikea. Hyvä ostaja, mahdollisimman hyvä kauppasumma ja niin, että tämä järjestely kelpaa KKV:lle.

Pystytkö kommentoimaan vielä tuosta kaupan läpimenoaikataulusta mitään? Lisää vielä.

No en uskalla siihen kommentoida. Toivottavasti siis mahdollisimman pian, mutta samaan aikaan ei missään tapauksessa haluta toimia hätähousuna, että myydään vaan nopeasti jollekin millä tahansa hinnalla. Halutaan löytää oikea ostaja ja hyvä kauppasumma ja niin poispäin. Se sitten ottaa jonkun ajan, minkä se ottaa. KKV on antanut meille puoli vuotta aikaa suorittaa tämän, sen sisällä. Kyllä varmasti, mutta nopea ratkaisu on parempi kuin hidas ratkaisu. Mutta ei hätiköidä.

Selvä homma. Kiitos haastattelusta ja tsemppiä loppupuoliskolle!

Kiitoksia.