Tervehdys interesteivien katselijat ja kuuntelijat. Mari-Mekko julkaisee tänään Q4-tuloksensa aamulla, ja meillä on tuttu tapa haastattelussa yhtiöjärjestelmätyöntekijä Tiina Alahuute-Kasko. Moikka, Tiina. Aloitetaan perinteisellä kysymyksellä. Kerrotko lyhyesti, miten Q4-firman kannalta menee, ehkä samalla tätä koko vuotta, nyt kun saatiin vuosipakettiin? Kyllä. Mitä tulee tuohon vuoden viimeiseen neljännekseen, niin tästä haastavana jatkuneesta markkinatilanteesta huolimatta, meidän liikevaihto nousi edellisvuoden ennätystasolta, ja samalla meidän vertailukelpoinen liikevoittomarginaali säilyi hyvällä tasolla. Tämä on mielestäni hyvä suoritus haastavassa toimintaympäristössä. Jos katsoo koko vuoden kehitystä, niin meidän liikevaihto kasvoi 4 %, ja meidän vertailukelpoinen liikevoittomarginaali oli 17,1 %, eli tästä on meidän hyvä jatkaa meidän 75. toimintavuoteen. Jos katsotaan segmenttitasolla, niin näyttiin, että kasvua tuli Euroopan ulkopuolista segmentteistä, ja Euroopan segmentteissä oli vaikeampaa. Pystyykö sen näin muustavalkoisesti tai kahtiaikaisesti jakamaan, vai miten kommentoisit segmenttien kehitystä? Me ollaan kerrottu jo pidempään, että esimerkiksi Euroopan markkina-alueen osalta meillä on käynnissä jakelukanavan modernisaatio, ja tällä matkalla me ollaan kehitetty varsin hyvin. Esimerkiksi vuositasolla meidän tukkumyynti kasvoi Euroopassa 19 %, koko markkina-alueen, Euroopan markkina-alueen liikevaihto vuositasolla kasvoi 17 %, sitten taas Skandinaviassa liikevaihto kasvoi 11 %, jota taas puolestaan varsinkin monikanavainen vähittäismyynti kasvatti vahvoin kaksinumeroisiin luvuin. Nythän meillä viimeisellä neljänneksellä aukesi Pariisin lippulaivamyymälä ja täällä meidän historian ensimmäinen Pariisin lippulaivamyymälä, ja tietenkin tämän myymälän tavoitteena on pidemmällä aikavälillä tukea myöskin meidän Euroopan ja myös muiden markkina-alueen ja kanavien kasvua. Joo, eli on selkeästi niin kuin teillä tyypillisesti tämmöistä kausiluonteista vaihtelua myöskin. Mitäs sitten tuossa Aasian alueella, kuunelone on oli kasvun puolesta oikein hyvä, mutta koko vuodelta tuli aika vaisu kasvu, siinä on osittain sitä lisenssituottojen pienenemmistä taustalla, mistä olette puhunut jo tämän vuoden aikana, mutta kuitenkin jos peilataan kasvutavoitteisiin ja siihen, että Aasian pitäisi olla se kasvunajuri, niin ei kasvu ole ihan semmoista kuin sen pitäisi olla, niin mikä siellä on painanut sitä kasvua tai kuinka tyytyväisiä ylipäätään sä olet tähän Aasian suoritukseen koko vuoden? No tosiaan koko vuoden osalta meidän Aasian Tyynenmeren alueen liikevaihto on kasvu 2 prosenttia. Meidän tukkumyynti ja vähittäismyynti molemmat kasvoivat ihan hyvin, tukkumyynti 6 prosenttia, vähittäismyynti 8 prosenttia, mutta se mikä meidän ydinliiketoiminnan hyvää kehitystä, liikevaihdossa paino oli tämä lisenssituottojen merkittävä lasku, mistä me ollaan itse asiassa kerrottu jo vuoden alusta lähtien. Jos pois lukee lisenssituottojen vaikutuksen, niin tämä koko markkina-alueen liikevaihto olisi kasvanut vuositasolla 7 prosenttia. Asia on meille tärkeä markkina-alue, ja jatketaan siellä meidän liiketoiminnan ja brändi-ilmiön skaalaamista myös nyt alkaneena vuonna, ja arvioidaankin, että meidän Aasian Tyynenmeren alueen liikevaihto kasvaa vuonna 2026. Meidän tavoitteena on myöskin yhtiönä avata joko itse tai partnereiden toimesta 10-15 uutta marmekko-myymälää ja shoppin shoppia näistä. Tuttuun tapaan valtaosa tulee sijoittumaan Aasiaan. Joo, kyllä. Sitten liittyen Aasiaan, miksei yleisemminkin. Ollaan tästä aikaisemmin puhuttu, mutta tuli meidän sijoittajan foorumilla taas esiin, että olisiko teillä mahdollisuuksia tai järkevää panostaa vielä enemmän siihen kasvun luomiseen esim. nimenomaan Aasiassa, mutta miksei muuallakin niin, että kannattavuuden kustannuksella työnnettäisiin vähän vahvemmin sitä kasvua sitten eteenpäin. Miten te näette tämän tasapainon kasvukonostukseen ja kannattavuuden välillä? Me olemme tänään kerrottaneet, että jatketaan nyt alkaneena vuonna meidän liiketoiminnan skaalaamista. Osana sitä olemme myöskin kerrottaneet, että meidän markkinointikustannukset kasvaa vuonna 2026. Mitä tulee Aasiaan? Siellähän Marimekko toimii tällaisen Loose Franchise Partnerin mallin kautta, mikä siis tarkoittaa sitä, että meillä on kullakin markkinalla omat partnerit, jotka vastaavat paikallisten Marimekko-myymälöiden ja verkkokauppojen pyörittämisestä meidän konseptin mukaisesti. Tämä myöskin tarkoittaa sitä, että he pääosin vastaavat niistä markkinointipanostuksista siellä. Kuitenkin Aasia on tosi tärkeässä roolissa Marimekon kansainvälisessä kasvustrategiassa, ja tämä tietenkin näkyy markkinoinnissa. Loistavia esimerkkejä tästä nyt vaikka viime vuodelta, menneltä vuodelta, on tämä meidän Field of Flowers-kiertonäyttöly, joka ilahdutti niin uusia kuin olemassa olevia Marimekon ystäviä yhteensä yhdessä toista kaupungissa pääosin Aasiassa. Tämän tyyppiset luovat markkinointitoimenpiteet, johonkin yhdistyy popahmyymälöitä ja muuta, ovat erityisen tärkeässä roolissa tässä brändin rakentamistyössä. Tästä me jatketaan tavallaan samojen ajatusten pohjalta eteenpäin. Kyllä. Miten sitten Suomessa teille tietysti edelleen tosi tärkeä ja merkittävä kotimarkkina, niin miltä täällä markkinakulutusympäristön yleisesti näyttää ja teidän näkymät tähän vuoteen? Tilastojen valossahan Suomen yleinen taloustilanne edelleen on varsin vaisu, vaikka joitakin positiivisia pilkahduksia näissä tilastoissakin ollaan ehkä nähty, mutta kyllä kuluttajat edelleen ovat varsin harkitsevaisia kulutuspäätöksissään. Me ollaan kertonut tänään, että Marimekon myyntiin Suomessa 2026 vaikuttaa heikko yleisen talouden tila ja alhaisella tasolla oleva kuluttajan luottamus. Tämä markkinaympäristöhän on edelleen varsin taktinen ja hintasensitiivinen, mutta huolimatta tästä heikosta yleisestä markkinaympäristöstä, niin me arvioidaan liikevaihdon Suomessa kasvavan. Joo, se on selkeä. Ja sitten lisenssituotot tuli nyt viime vuodelta selvästi alas, niin kuin tosiaan kommentoittekin jo vuoden alussa aika korkealta tasolta silloin vertailukaudella ja nyt kommentoitte, että ne on suunnilleen samaa tasoa tänä vuonna, niin onko tämä nyt sellainen jonkinlainen normaali, että voiko ajatella, että ne pari edellistä korkeaa vuotta olivat oikeusten hyviä vai miten tätä pitäisi nyt tulkita? No tosiaan, niin kuin sanot, niin meillä oli vuonna 2024 ja 2023 tällaisia ennätysvuosia lisenssioinnissa ja nyt tämän vuoden osalta me ollaan kerrottu, että me arvioidaan meidän lisenssituottojen olevan vuoden 2025 tasolla suunnilleen. Mitä tulee lisenssiointiin, niin senhän voi jakaa Marimekossa kahteen eri tämmöiseen alueeseen. Toisaalta on tätä perinteistä lisenssiointia, joidenkaan tuotot on tasaisempaa tulovirtaa. Sitten on näitä brändikollaboraatioita, joiden kautta saatujen lisenssituottojen tuloutus perustuu yksittäisiin sopimuksiin ja sen myötä voi vaihdella varsin paljonkin neljänneksettäin tai vuosittain. Joo, siitä ei sen tarkempaan voi sanoa, että mikä semmoinen tyypillinen taso olisi sitten. Niin kuin on sanottu, tässä alkaen aina vuonna me arvioidaan, että on viime vuoden tasolla noin suunnilleen. Sitten tosiaan siinä on hyvä huomioida tässä lisenssioinnissa, että nämä tuotot, siinä on elementtejä just näistä brändikollaboraatioista johtajia, jotka voivat auttaa semmoista vaihtelua. Ohjeistuksen suhteen, jatkoitte tutulla linjalla, taisi olla nyt neljäs vuosi peräkkäin samalla ohjeistuksella, eli liikevaihto kasvaa ja oikastun liikevuottamarginaali on 16-19 prosenttia, niin tuossa käytiinkin jo jonkun verran niitä ajureita läpi, mutta onko vielä jotain, mitä haluat nostaa, mitä sijoittajan pitäisi tietää, mitä siellä taustalla on? Nyt vuonna 2026 me jatketaan sillä meidän tutulla scale-strategian mukaisella polulla Marmecon brändi-ilmiön ja liiketoiminnan skaalaamiseksi. Me ollaan meidän markkinanäkymissä tänään kerrottu, että meidän liikevaihto Suomessa me arvioidaan kasvavan. Me arvioidaan myöskin, että meidän kansainvälinen liikevaihto kasvaa vuonna 2026 samoin kuin että meidän liikevaihto Aasian Tyynemerellä. Me arvioidaan, että kasvaa nyt alkaneena vuonna. Samalla on hyvä kuitenkin huomioida se, että näihin näkymiin volatiliteettia luo erityisesti kuluttajien luottamuksen ja ostokäyttäytymisen kehittyminen erityisesti meidän päämarkkinoilla. Mutta tietenkin me tuttuun tapaan Marmecoissa aina seurataan toimintaympäristön kehittymistä ja sitten tarpeen mukaan sopeutetaan meidän suunnitelmia, jos on tarpeen. Joo. No sit vielä loppuu vähän pidemmän tai keskipitkän aikavälin kysymys, että teillä on nyt viimeisen kolmen vuoden aikana absoluuttinen oikeistun liikevoitto, mikä on kuitenkin se keskeinen mittari, niin ollut aika tarkkaan samoilla tasoilla samaan aikaan kuin liikevaihto on kasvanut. Oletteko te tyytyväisiä tähän kehitykseen näissä markkinatilanteissa tai tilanteissa ja miten se saadaan käännettyä jatkossa ylöspäin vielä? Jos katsoo meidän liiketoiminnan performanssia tässä viime vuonna ja monina vuosina taaksepäin, niin itse asiassa mehän ollaan vuodesta toisiin jatkettu kestävää ja kannattavaa kasvua markkinatilanteessa, jossa on varsin paljon ollut vastatuulta. Eli me nähdään, että se, että meillä on vahva taloudellinen asema ja sitten taas se yhdistettynä siihen meidän liiketoiminnan pitkäaikaiseen positiiviseen kehitykseen, niin se tuo meille mahdollisuuden tehdä myöskin pitkän aikavälin kilpailukykyä ja meidän pitkän aikavälin kasvua tukevia panostuksia. Aikana, jolloin moni toimija, muu toimija, ei pysty niitä tekemään. Eli tässä on mahdollisuus nimenomaan myös meille. Eli me jatketaan tätä meidän kasvustrategian polkua. Ja mitä tulee meidän kannattavuuteen vuonna 2026, niin me ollaan tänään kerrottu, että me arvioidaan, että meidän vertailukelpoinen liikevoittomarginaali vuonna 2026 on arvelta noin 16–19 prosenttia. Jes. Hyvä. Tsemppiä tähän vuoteen ja kiitos haastattelusti. Kiitos. Tekstit ja kuvitettu Jarkko Lehtola Yle