Nightingeliltä saatiin tänään päivitystä. Liiketoiminnasta ja luvuista jutellaan hieman lisää toimitusjohtaja Teemu Sunan kanssa. Tervehdys, Teemu. Mukavaa, että pääsit haastatteluun. Kertoisitko ensin hieman pääkohtia tehdä H2:sta?

Joo ja H kakkosella. Sehän oli paras H2nen paras yerhaffi mitä meillä on ollut koskaan. Että se oli tietenkin hyvä hyvä asia. Tosi vahvasti ollaan koko tilikausi keskitytty tähän kaupalliseen kaupallisuuteen ja se kuulostaa tietenkin voi jostain kuulostaa vähän hassulta, että mikä siinä nyt on niin vaikeata. Mutta mutta. Täytyy muistaa, että me ollaan kuitenkin tämmöinen teknologiayhtiö, joka joka on viimeiset 10 edeltävät kymmenen vuotta rakentanut tosi paljon tätä teknologia alustaa ja globaaleja laboratoriokyvykkyyksiä ynnä ynnä muuta, niin nyt sitten ollaan tätä transformaatiota tähän kaupalliseen tekemiseen rakennettu. Tämä koko, koko tilikausi. Ja tilikausia. Tässä kakkos haffilla sitten saatiin näitä tuloksia jo näkyviin siinä, että kun mä katson pipelineja, mä katson qassimääriä. Mä katson myynnin aktiviteetteja, joita tapahtuu ympäri maailmaa. Niin ne on kasvanut. Kasvanut tosi tosi paljon. Siihen mä oon tyytyväinen. Se mihin en ole tyytyväinen niin on tietenkin se, että meillähän tämmöinen yksi iso iso tutkimusprojekti siitä iso liikevaihto sitten siirtyi, ei tullutkaan edellisellä tilikaudella, vaan se siirtyi tälle tilikaudelle. Siinä oli kolme kolmannesta. Osa osapuolesta kiinnittää asia. Me tehtiin kaikki mitä me pystytään, mutta ei pystytty sitä kääntämään. Ja siihen en tietenkään voi olla tyytyväinen, koska sitä kautta sitten tämä meidän koko fiskaalin tavoite, niin ei päästy siihen.

No, yhtenä nostan tuosta raportista niin kerroitte että panostitte myyntiin Britanniassa ja Euroopassa, niin kerro vähän lisää tästä. Millaisia mahdollisuuksia siellä on ja mitä te tavoittelette näillä lisäpanostuksilla?

Joo, meidän myynti on hyvin sellaista nyt kun me ollaan b to b myynnissä. Tämä on tämä. On tosi tärkeä muistaa, että me tehdään b to b btu g myyntiä ja se on hyvin, hyvin erinäköistä kuin jos me oltaisiin myytäisiin sinne loppuasiakkaalle suoraan. No nyt b to b myynnissä. Me on lähestytty tätä niin, että me valitaan aina näitä nyt EMeAssa, valittu näitä eurooppalaisia maita ja sen jälkeen skautattu sieltä sellaisia asiakkuuksia, jotka puhuu preventiosta, jotka joihinka tämä meidän teknologiasopimus sopii, ainakin vaikuttaisi sopivan hyvin suoraan. Sitten on oltu suoraan yhteyksissä ja sitten sen jälkeen on lennetty paljon lentokoneella. Ja tämä ensimmäinen vaihe on semmoinen, että että haetaan niitä voittoja. Ja samalla kun puhutaan asiakkaiden kanssa, rakennetaan myös sitä kaupallista mallia. Eli miten sinä b to b myynnissä aina? Miten sä myyt sen teknologian? Se ei ole mitenkään Itsestäänselvää. Ja meilläkin, niin globaalisti se myyminen on erilaista riippuen missä sä olet. Nyt on rakennettu näiden pilottivoittojen kautta, josta me on raportoitu. Niin on. Pikkuhiljaa ymmärretään paremmin, että mikä se myyntimalli on. Seuraava vaihe on sitten se, että me lähdetään. Kun me ollaan tavallaan vakioitu sen myymisen malli EMEA alueella, niin sitten lähdetään kasvattamaan siihen sitä kaupallista tiimi. Eli tulee lisää myyjiä ja sitä kautta sitten ajetaan sellaista toistettavaa myyntimallia. Ja tämä sama pätee sitten you keihin you, keitä käsitellään sitten omana alueenaan siksi, että se on. Ehkä siellä on hyvin pitkät perinteet tässä terveydenhuollossa ja se on ehkä vähän erilainen systeemi sitten taas kuin kuin monessa muussa eurooppalaisessa maassa.

No, teillä on nyt sitten alkaneen kauden tavoitteena vähintään 10 miljoonan liikevaihto. Jos tätä vähän puretaan osiin, niin sehän tarkoittaa euroissa vähintään 4,5 miljoonan kasvua viime vuodesta viime kaudesta. Siitä kaksi miljoonaa tulee Aalborgin sopimuksen kautta, johon johon tässä viittasitkin. Ja jos mietitään nyt viime tilikautta, niin siellä se absoluuttinen eurokasvu oli. Taisi olla noin 800 000. Nyt mennään sitten tästä Ahlborgista korjattuna vähintään 2,5 miljoonaa. Taija Aalborg siihen päälle. Niin, tämähän tarkoittaa tietysti myynnin myynnin kiihtymistä. Niin, millaisia tekijöitä siellä on taustalla? Mistä? Mistä tämä kasvu muodostuu?

Siellä on useita tekijöitä, että jos mä katson sitä tutkimuspuolen markkinaa, niin siellä meillä tämä multinomiikkapuoli, joka me nyt tuotiin viime tilikaudella. Meillä on aika paljon hankkeita siinä silloin tosi vahva kiinnostus ja tämä multinomiikka nimenomaan niin, että siinä on tämä meidän oma teknologia. Sitten on joku proteomiikkateknologia ja sitten rakennetaan tämmöisiä kokonaisuuksia. Silloin, silloin aika vahva kiinnostus. Sitten taas kun katsotaan terveydenhuollon markkinaa, terveydenhuollon markkina on kääntymässä meille tosi positiiviseen ja suotuisaan suuntaan. enemmän ja enemmän. Asiakkaat ajattelevat sitä kautta, että että tavallaan kysymys, että mitä hoidetaan, Hoidetaanko jotakin yksittäistä biomarkkeria. Esimerkiksi nyt vaikka LDL kolesterolia vai hoidetaanko riskiä saada sydänkohtaus? Nämä ovat kaksi eri asiaa. Se sydänkohtausriskin hoitaminen sisältää myös LDL kolesterolin hoitamisen, mutta se sisältää myös paljon muita asioita. Ja nyt perinteisesti kun ei ollut mittareita mitata sitä oikeata riskiä toistettavasti luotettavasti, että nämä nykyiset työkalut on hirveän manuaalisia, niin nyt mahdollistuukin tämmöinen kokonaan erilainen tapa ajatella sitä koko terveydenhuoltoa. Ja tämä muutos ajaa aika paljon kysyntää meidän suuntaan. Ja se nyt kun me sitten ennustetaan tätä niin kuin tai on asetettu tämä tavoite, niin tämä on esimerkiksi tämmöinen taustalla oleva trendi. Yksi mikä ajaa tätä kans on GlP. GlP GlP lääkkeet eli eli lihavuuslääkkeet. Siinäkin tavallaan tullaan vähän tähän samaan asiaan, että painon pudotus on tietenkin yksi niistä tavoitteista ja ja autka meistä sen lääkkeen kanssa. Mutta kun siinä on kaikkea muutakin. Pitäisi ymmärtää laajemmin näiden kardiometabolisten riskien kehittyminen. Ja nyt sitten tullaankin siihen, että millä sä sitä mittaat. Sinä voit mitata jotakin HBA1C:n muutosta, mutta se on aika ohkainen ohkaisen ohkainen tapa katsoa sitä. Sen sijaan jos sä katsotkin tavallaan niitä riskejä niihin päätetapahtumiin. No nyt se koko, niinkuin koko lihavuuslääkemailma voi alkaa näyttää aika erilaiselta. Että mitäs jos sen lääkkeen avulla voidaankin managejarata näitä sairastumis riskejä ja sillä siitä alkaa olla taas aika lailla erilainen vaikutus myös. Jos katsotaan kansanterveyttä, Katsotaan sitä arvoa, joka siitä syntyy, että näitä on useita tämmöisiä muutoksia tässä markkinassa, jotka menee kohti tällaista holistista terveysprofilointia, nimenomaan niiden päätetapahtumariskien tunnistusta. Ja nämä trendit näkyvät meillä nyt siinä, että kun katson näitä eri bisnesalueiden pipelineja, niin siellä on. Siellä on enemmän diilejä, siellä on. Ne käyttötapaukset on tosi hyvin soveltuvia meille, eli meillä on tosi vahva kilpailuetu niissä, niin sitä kautta me uskomme vahvasti. Me pystytään voittamaan enemmän bisnestä, me voitetaan enemmän bisnestä, liikevaihto kasvaa ja ja. Onhan se kova tavoite, että kun viime kaudella oli 50 % kasvua, nyt laitettiin suurin suuruusluokkaa sata prosenttia. Mutta meillä on tosi hyvät perusteet siihen, miksi se tavoite on näin näin asetettu.

Miten luonnehtisit siitä, että teillä on tietysti tämmöinen Ahlborg on sopimukseen perustuva. Sitten on vaikkapa Terveystalon liikevaihto, joka varmastikin on hyvin defensiivistä ja ennustettavaa. Niin kuinka? Kuinka uusi iso osa tästä tavoitteesta on on tällaista, niin kuin hyvin jatkuvaa tai jo sopimuksia perustuvaa versus uusia asiakkuuksien voittoja.

Kyllä siellä on aika paljon uusia voittoja, joita joita haetaan tässä kasvussa. Tavallaan. Kyllä se tulee näistä uusista asiakkuuksista, että tietenkin ja ja ehkä sen. Se on minusta olennaista myös, että tämä ennuste, kun meillä on kahden tyyppisiä kahdentyyppistä tavallaan myyntiä ja bisnestä, meillä on se työ, jota me tehdään. Meidän myynti tekee päivittäin eli rakentaa pipeline ja rakennetaan isompaa funnelia ja sitten siitä funnellista konvertoitua joku määrä asiakkuuksia. Tämä on tavallaan se pred and brother. Mitä me? Mitä me tässä tehdään? Se on se millä täällä kasvun. Se on se kone, jota tässä rakennetaan ja laitetaan. Se toimii tehokkaasti. Sitten meillä on. Sitten meillä on tämmöisiä strategisia, tavallaan tämmöisiä flagship caseja, jotka voisit olla. Ne voi olla aika isoja. Ne voi olla aika merkityksellisiä tämän koko yhtiön narratiivin kannalta. Mutta tämä 10 miljoonan tavoite, niin se ei ole niiden ympärillä, vaan se on enemmän tän niinkun operatiivisen tekemisen, sen kaupallisen koneen rakentamisen tulos, jota sillä haetaan. Ja sitten tietty kiva jos tulee tämmöisiä strategisia voittoja, Ne auttaa meitä myöskin siinä ihan operatiivisessa myyntityössä, niin kuin Morris More. Että kyllä se tässä tässä vaiheessa missä me ollaan niin pätee tosi hyvin.

Ja painopiste ilmeisesti koko ajan pikkuhiljaa kehittyy sinne terveydenhuollon suuntaan ja tämä tutkimuspuolen suhteellinen painoarvo taas vastaavasti laskee.

Joo kyllä kyllä kyllä kyllä se se nyt näkyy. Oikeastaan eka kerta kun me me katsotaan näitä kaikkia meidän regioonia ja katsotaan niiden tavoitteita ja ennusteita mitä niissä tavoitellaan, niin näkyvyys siihen, että tämä splitti tutkimuksen ja tämän terveydenhuollon välillä. Niin nyt ehkä kun katson niitä ennustehorisonttia niin mä näen. Siellä näkyy tavallaan, että ollaan aika lähellä sitä, että mentäisiin fifty fifty splittiin. En sano, että se tapahtuu tällä tilikaudella, mutta mutta se trendi on hyvin selvä. Mitä, mitä tässä ollaan tekemässä ja mitä tässä haetaan, Että. Ja se on tietenkin, jos ajatellaan tätä. Sanoin tästä, että tämmöisen teknologiayhtiön kääntäminen kaupalliseksi yhtiöksi on aika aika haastava juttu. Niin mä sanon, että siinä kohdassa kun tämä splitti lähtee tälleen, että ollaankin lähempänä fifty fiftyiä, niin kyllä sitten on. Sitten on kyllä todella vahvat merkit, että se on se on onnistunut ja en usko. Katsotaan tätä markkinaa, me saadaan tämä brake true aikaiseksi Tässä aluksi niin tosi vahvasti uskon, että sitä kysyntää alkaa tulla. Sellaista kysyntää, että kun no kun noikin käyttää. Tämä on kuitenkin tämmöinen referenssimarkkina tosi voimakkaasti Ja tätä tämä on se kun mä puhun tämmöisestä kaupallisesta Brake trust. Tämä on se mitä mä tarkoitan sillä, että riittävä kriittinen massa niin diilejä, jolloin itse asiassa markkinakin alkaa puhua. No kun noikin käyttää, jolloin myymisestä tulee sitten hyvin erilaista. Ja mä en usko että me ollaan meidän pitää. Meidän pitää voittaa näitä diilejä. Miten voittaa diilejä? Mä sanon sisäisesti, että diilejä, diilejä, diilejä ja niin kuin. Koska se on se mikä se on, Se mikä kääntää tämän, tämän pelin ja ja tota. Ja me tullaan niitä diilejä kyllä voittamaan, että meillä on todella osaava, todella motivoitunut tiimi, joka joka tätä tekee ja meillä on. Meillä on todella raju voittamisen nälkä. Me ollaan tätä niin pitkään tässä rakennettu, että nyt me, nyt me tota. Nyt me näytetään, että me osataan tehdä tästä myös bisnes.

Tiileistä puheenollen, täällä on tullut paljon uutisia, pääasiassa kaikelta tällaisesta pilottityyppisestä yhteistyöstä. Mutta voitko kertoa vähän siitä, että minkälaisella prosentilla nämä pilottityyppiset yhteistyöhankkeet kääntyy sitten sitten pysyvämmäksi näytevirraksi ja tällaiseksi kypsämmiksi asiakkuuksiksi?

No, ehkä on osittain vähän aikaista vielä sanoa, mutta se data mitä meillä nyt on, niin meillä ei oikeastaan ole sellaisia pilotteja, jotka on pilotin jälkeen sanonut, että no ei sittenkään. Että kyllä se lähtökohtaisesti ne pilotit menee tuotantoon. Joitakin ehkä poikkeuksia siinä on, että sitten se kiinnostus ehkä jotenkin vähän lopahtaa. Mutta mutta. Niin kuin Todella isolla prosentilla. Ne kyllä jatkuu nyt vaan miksi tuloksia ei näy vielä, niin täytyy muistaa, että esim. Tässä. EMEA myynnissä. Me aloitettiin se tili viime tilikauden alussa ja se on sitten kun ajattelee että elokuu ja lähdet siitä rakentamaan sitä. Pipeline että ketä sä tapaat? Sitten siitä hetkestä kun sä meet ekan kerran lentokoneeseen ja sitten sinun tarvitsee käydä 20:ssä eri maassa monta kertaa jokaisessa niistä. Ja vaikka se joka päivä lentäisit lentokoneella, niin siellä sulla tulee niinkun se on aika. Silleen niinku niinku aika haastava homma. Ja mä haluan sanoa, että näin me just tehtiin, että se oli lähes joka päivä sitten. Sitten tota tota lentokoneesta meidän meidän EMEA EMEA Emean vetäjä. Niin niin tota että aika paljon sitten asiakkaita. Asiakkaita tavattiin, mutta siitä se lähtee, että myynti on lopulta. Myynti on jo lopulta jalkatyötä. Se on sitä, että sä teet joka päivä niitä tehokkaita targetoituja actioneita uudestaan ja uudestaan ja uudestaan. Ja tätä me nyt tässä organisaationa ollaan opeteltu. Se on hyvin erityyppinen mindsetti, kun jos sä teet tutkimusta. Siinähän se aikajänne ja tavallaan se tapa ajatella on täysin erilainen. Mutta nyt mä olen. Mä oon tosi tyytyväinen, että meidän avain avainhenkilöt, niin kuin oikeastaan näissä meidän kaikissa bisneksissä niin on, on kyllä saanut tosi hyvin. On löydetty tosi hyvä malli siitä, että uudestaan, uudestaan, uudestaan. Ja sitä kautta sitten. Nyt nämä Biedlinet tai planit näyttää, näyttää, näyttää hyvältä ja tästä on tosi hyvä rakentaa tätä tilikautta.

No, Yhdysvalloista saatte tämän laboratorioluvan. Tuossa muutamia muutamia kuukausia sitten. Raportin perusteella vaikuttaa, että aika varhaisessa vaiheessa ollaan New Yorkissa. Mutta päivittäisitkö vähän tätä, että mikä se Yhdysvaltojen laboratorion tilanne tällä hetkellä on?

Joo, no se on silleen hyvä se tilanne, että ensinnäkin tämän, tämän Gleb luvan saaminen. Tämä New Yorkin osavaltio on kaikkein tiukoin osavaltio saada mitään lupia Yhdysvalloissa. No kuka hullu sinne menee? No sinne kannattaa mennä siksi, että jos sä saat sen New Yorkin luvan, niin sä olet good to go. Niin kuin oikeastaan koko koko koko maassa. Ja sen luvan saaminen keväällä jo kertoo aika paljon siitä, että minkälaiset meidän gababiilit, minkälaiset valmiudet se sitä ei silleen ihan helposti saa. Nyt mitä me tehdään, niin me ajetaan. Tässä luvassa on kaksi vaihetta. Nyt me ollaan tässä kakkosvaiheessa, jossa sitten ajetaan nyt yksittäisten biomarkkereiden tällaista validaatiota, validaatioraportteja. Yhteistyössä niitä aina lähetetään niitä validaatiouraportteja sinne viranomaiselle ja ne kommentoi ja hyväksyy niitä. Lopulta se työ on nyt täysillä, täysillä käynnissä ja me ei tietenkään. Se on viranomaisprosessi se. Se ottaa sen ajan kun se ottaa. Mutta mutta. Kyllä me ajatellaan, että tämän meidän tilikauden kakkoshafilla me pystytään niin kuin lontsaamaan tuotteet ja ihan täysmyynti kaupallisia hankkeita Yhdysvalloissa. Mehän palkattiin nyt sinne Chief Commercial Officer on the Ground. Meidän johtoryhmässä tehtiin muutoksia, otettiin, otettiin, otettiin siellä niinku vastuutettiin myös johtoryhmässä tämä Yhdysvallat eri laille. Lisättiin tätä niin kuin senioritason kaupallista kyvykkyyttä tosi paljon. Eli nyt nyt ollaan niin kuin nyt käydään asiakkaiden kanssa, tehdään dillmakingia ja lähtökohtaisesti niin näiden yhteistöiden ja dalien lands timelinet on sitten täällä meidän seuraavalla vuosipuoliskolla, niin kyllä me. Kyllä me nyt aika nopeasti ja aika hyvässä positiossa ollaan siellä siellä Yhdysvalloissa, että vielä siinä on kysymysmerkkejä. Mutta sitten taas toisaalta, niin se Abe titti ja se miten ne asiakkaat näkee tämän meidän tuotteen, niin mulla on siitä todella. Mä olen todella innostunut siitä, että me tämä ajoitus voi olla. En nyt sitä vielä lupaa, mutta mä sanon, että se ajoitus saattaa olla todella hyvä. Merkkejä on ilmassa.

Samantyyppinen kysymys teidän Singaporen laboratorion suhteen. Siellähän te olette askeleen taaksepäin ja teette muutoksia siihen teidän raporttiin. Nyt se on. Se on tehty niin miten asiakkuudet etenee Singaporessa tällä hetkellä?

Joo, ehkä Singapore joutuu tässä kaupallisesti ottamaan vähän niin kuin ottaa vähän osumaa noin niin kuin kaikkien puolesta, että siellä siellä tuli ensimmäisenä vähän niin kuin syliin se ongelma, joka siinä meidän raportissa oli, joka oli ehkä se, että se on long story. Mutta jos mä sitä vähän tiivistän, niin se oli ehkä semmoinen vähän niin kuin insinöörien tekemä terveysraportti. Ja se on tietenkin vähän tavallaan kun se on silleen tehty, niin on. Sulla on tietynlainen ryhmä ihmisiä, jotka joidenkin mielestä se on ihan fantastinen. Mutta sitten kun otat vähän isomman populaation ja sä yritätkin mennä sellaiseen laajamittaiseen käyttöön, niin sitten se näkökulma ei olekaan ehkä enää se oikea. Ja me uudistettiin se näkökulma oikeastaan ihan kokonaan siinä raportissa. Tuossa niin kuin vuosi sitten. Eli se meidän ekalla haavilla viime tilikaudella. Ja me rakennettiin se tosi paljon enemmän niin kuin me tehtiin. Se on selvästi sen paljon ymmärrettävämpi. Se on intuitiivisempi, sitä on vaan helpompi käyttää sekä lääkäreiden että sitten potilaan, joka siellä on ikään kuin se loppu loppuasiakas. Ja me onnistuttiin siinä aika hyvin. Yksi syy oli se, että meillä olisi, että siellä Singaporessa ikään kuin platform, jossa me saatiin tosi nopea feedback loop siihen, myös siihen raporttiin ja me myöskin meidän oma tuotekehitys, niin meidän meidän head quarterin tiimi myöskin. Me löydettiin. Mä oon myös tosi tyytyväinen, että löydettiin semmoinen tosi nopea tapa ja tosi iteratiivinen tapa tehdä sitä kehitystä. Sillä me saatiin se raportti ulos. Niinku. Vuoden vuodenvaihteen jälkeen ja asiakkaat. Asiakkaiden kanssa on paljon käyty keskusteluja ja kun vertaan sitä kiinnostusta ennen ja jälkeen sen raportin, niin siinä on ihan massiivinen ero nyt tällä hetkellä sitten kaupallinen tiimi siellä Singaporessa niin tekee. Tekee töitä paljon siinä, että nämä tilausmäärät lähtevät lähtevät kasvuun. Me tullaan tämän tilikauden aikana näkemään miten se, miten se miten se onnistuu, mutta ollaan tosi hyvässä. Ollaan tosi hyvässä positiossa sielläkin. Että olet oikeassa siinä, että se oli askel taakse, mutta se oli askel taakse, joka meidän oli pakko ottaa. Ja hyvä että se hyvä että se palaute tuli, tuli sieltä ja me saatiin se. Saatiin se korjattua. Uskon, että meidän product market fitti on aivan eri tasolla nyt kuin mitä se oli oli vuosi sitten.

Eli voisi sanoa, että pullonkaulat on poistettu ja nyt se on siitä myynnin onnistumisesta nyt kyse.

Että joo joo, se on myynnin onnistumisesta. Ja sitten tietenkin se, että me ollaan Singaporessa. Me ollaan tällaisessa kumppanien kumppanirakenteessa siellä, että meillä on myöskin kumppani, joka on meidän jakelija, jonka kautta me toimitaan, että siinä on meidän omaa myyntityötä, joka on tietenkin se primääri fokus. Laittaisi sitä efforttia. Ja sitten on myöskin sen kumppanin kanssa tämän yhteistyön onnistuminen ja sen saaminen toimimaan tosi hyvin. Että siinä on vähän tämmöistä. Siinä on myyntityötä ja sitten siinä on tätä tämmöistä kumppania, kumppania, hallintaa ja kumppaniyhteistyötä ja ja molempia tehdään, että meillä on tosi hyvä tiimi. Tosi hyvä tiimi Singaporessa, että se ei ole. Se ei ole liian iso, eikä se ole liian pieni. Se on tosi, tosi tehokas, tehokas tiimi, niin tulemme näkemään mitä tulokset tulokset tulevat sitten tämän tilikauden aikana. Niin tuota nähdään. Nähdään sitten. Mutta hyvältä siellä näyttää.

Ymmärsinkö oikein, että Japanissa teette samantyyppisiä viilauksia?

Joo, Japanissa aika timeline on tosi erilainen, että Japanissahan meillä on ollut pitkään markkinoilla markkinoilla tuote. Ja mehän on. Sieltähän liikevaihtoon myöskin näkyy. Näkyy, että se liikevaihto ei ole kauheasti kasvanut, mutta mutta mutta siellä on semmoinen uskollinen asiakaskunta nyt, sillä muut tuotemuutoksella haetaan sitä, että me pystyttäisiin saada se kasvu uralle. Ja nyt se Singaporen esimerkki antaa kyllä tosi hyvän luottamuksen siihen, että näin pystytään tekemään, koska siinä tuotteessa mikä Japanissa on nyt markkinoilla, on ihan sama tämmöinen niin kuin insinöörituote ongelma kuin mikä meillä oli Singaporessa ja nyt meillä on. Me pystytään nyt korjaamaan se tosi nopeasti, kun meillä on niin hyvä asiakaspalaute. Sitten taas sieltä Singaporesta, että tehdään Japanissa ja ja siellä. Nyt se etenee sillä lailla, että tässä tämän kuluvan haffin aikana saadaan se siellä valmiiksi ja ja nyt tehdään myös jo kaupallisia toimenpiteitä siellä. Japanista ne kaupalliset tulokset sitten tulee näkymään vasta täällä. Sitten meidän kakkos haffilla, koska Japanissa on tosi. Tavallaan siellä tuotepäivityksiä voi tehdä vain kerran vuodessa ja se aika on japanilaisen tilikauden lopussa eli maaliskuun maalis huhtikuun vaihteessa.

Hyvä. Otetaan loppuun kysymys sitten vielä rahoituksesta. Teillä selvästikin on uskoa kaupalliseen etenemiseen, mutta tällä hetkellä tilanne on se, että kassaa kassaa kuitenkin kuluu, niin miten näette teidän kassan riittävyyden rahavirtakäänteen näkökulmasta? Uskotko, että tämä nyky kassa riittää siihen?

Joo, tuota tämä on. Mä katson tätä siitä näkökulmasta, että kysyisin kysymyksen, että onko toi nyky kassa semmoinen, jolla me saadaan se kaupallinen transformaatio tehtyä Ja siihen siihen mä vastaan, että oon mitä se tulee tarkoittamaan. Ja nythän tämä nyky kassa. Niin meillähän on tässä kahden vuoden runway. Ja nythän se runway muuttuu tosi äkkiä jos liikevaihdon kasvu saadaan ja tämä ikään kuin netto cash out pienenee. Tämä tilannehan muuttuu tosi nopeasti. Se, että minkälaisia rahoitusjärjestelyjä mahdollisesti pitää tehdä, riippuu nyt ennen kaikkea tästä liiketoiminnan kasvusta ja kasvattamisesta. Me ollaan. Meidän tase on oikeastaan velaton. Me aletaan tuota, saadaan diilejä lisää, aletaan voittaa keissejä. Kyllä me pystytään myöskin myöskin sitten velkarahoituselementeillä rakentamaan rakentamaan asioita jos jos jos tarvitsee siinä tilanteessa, että liiketoiminta kasvaa hurjaa vauhtia. Mä sanoisin, että rahoituskysymys on lähinnä positiivinen ongelma siinä kohdassa, jos jos tuota top line menee kovaa kovaa kyytiä ylöspäin, että meidän fokus on siinä ja rahoitustilanne on on riittävä siihen, että tämä kaupallinen transformaatio saadaan tehtyä.

Kiitoksia paljon haastattelusta ja onnea diilien klousaamiseen! Kiitos paljon!