Hyvät Tinderestvn katsojat, Vincit julkisti tänään tilinpäätöksensä ja meillä on täällä Sanomatalolla haastattelussa yhtiön toimitusjohtaja Julius Manni. Julius, tervetuloa haastatteluun. Kiitos Joni, jälleen kerran. Jälleen kerran, jälleen kerran. Paljon teemoja, käydään niitä läpi. Vähän käytiin tuossa jo teidän tulosjulkistustilaisuudessa, mutta käydään vielä syvemmin ja leveämmin tässä läpi, mutta aloitetaan kuitenkin perinteiseen tapaan. Mielellään kuulisin omat kommenttineet, mitkä oli tuon Q4 ja myöskin tästä tilanteesta koko viime vuoden pääkohdetta? Vuosi 2025 oli Vincitille isojen sopeutustoimien vuosi ja erityisesti Yhdysvaltojen liiketoimintaan osalta niin käytännössä rakennettiin kokonaan uudestaan ja ajettiin aas meidän paikalliset toiminnot Yhdysvalloissa. Sen lisäksi meidän tulosta rasittiin meidän omat haasteet meidän kiinteän hintaisten projekteja johtamisessa, jotka aika isonkin loven otti sitten meidän kannattavuuskehitykseen ottaen huomioon meidän nykyinen tulostossa. Positiivista kuitenkin, jos miettii koko vuotta, niin viime vuonna alettiin nähdä meidän strategian pureminen, eli jos pari edellistä vuotta me ollaan puhuttu siitä, mihin me ollaan menossa, niin vuonna 2025 me oikeasti näytettiin, mitä me jo tehdään, mitä me osataan ja käytännössä ollaan lähtenyt tekemään sellaisia hankkeita, voitettua hankkeita, saatu asiakkaiden luottamus sellaisissa paikoissa, mihin ne aikaisemmin ei olisi pystytty. Joten siinä valossa omillisempi katsottuna vuosi oli huomattavasti positiivisempi kuin pari edellistä vuotta. Suunta on selkeä ja meillä on kyky viedä Vincitiaa siihen suuntaan. Ja ehkä sitten jos miettii viimeistä neljännestä, niin siinä ruvettiin näkemään, että meidän kannattavuuskäyteen ensimmäiset merkit, toki vielä hienoiset, mutta nähdään, että suunta on oikea ja nämä meidän kulusäästöt ja toimenpiteet alkaa purraa ja jatketaan näillä päämäärä tietoisesti nyt tästä eteenpäin. Sitten jos miettii vielä erityisesti valopilkkuna, voi nostaa, että meidän tuoteliiketoimintaahan on ollut loistava vuosi, eli koko vuoden yli 20 prosentin kasvulla, kuunneloisella yli 30 prosentin kasvulla ja käyty voitolliseksi, joten tuoteliiketoimintaahan on saatu nyt hienoon lentoon vuoden aikana. Palataan vaikka tuohon tuoteliiketoimintaan vielä vähän tarkemmin kysymyksiin myöhemmin, mutta mielellään käydään ne, jotka ei ole katsonut tai kuullut, niin palveluliiketoiminnan pääalueet, miten siellä mentiin. Maantieteellisesti sanoit jo tuossa, että USA on merkitys on pienentynyt selvästi, mutta nämä muut palvelualueet Suomessa, niin miten siellä oli vähän erin suutein menevää ja erilaisia näkymiä. Jos me mietitään se meidän palveluliiketoiminnassa tällä hetkellä, niin meillä on nyt kaksi hyvin erilaista tilannetta, jolloin me nähdään, että mitä tulee näitä meidän platformien päälle rakennettua konsultatiivisempiin liiketoimintoihin, meidän SAPin toiminnanosjärjestelmiin ja integraatioihin, kommerssiratkaisuihin, dataratkaisuihin, niin siellä tilanne on nyt oikeastaan erittäinkin hyvä. Me ollaan saatu liiketoiminta stabiloitua, tarjouma terävöitettyä, me ollaan lähtenyt tekemään ihan uudenlaisia voittoja ja lähdetään hakemaan näistä kasvua tälle vuodelle ja meidän kaikki eväät siihen. Kun taas sitten tämä ohjelmistokehitysmarkkina käy tällä hetkellä läpi valtavaa murrosta ja ehkä ennen kaikkea vielä nyt mielestä tullut hyvin Suomi painotteinen, niin vielä Suomen markkina erityisesti on hankala nyt ohjelmistokehitysliiketoiminnalle, niin tämä vuosi on ollut vaikea, meillä on tuolta devaus puolella ja edelleenkin nähdään, että tälle vuodelle niin tullaan menemään läpi ison muutoksen, jossa samanaikaisesti perinteinen tapa tehdä ohjelmistokehitystä on isossa murroksessa ja nyt me ollaan otettu huima loikka siinä, että miten tämä agenttisuus ja agenttipohjainen ohjelmistokehitys ja koko teollinen logiikka muuttuu ja ollaan pystytty nyt jo uusissa hankkeissa muuttamaan tekemisen tapaa aivan täysin ja nyt kysymys on vaan, pystytäänkö me painaa kasvua ja löytämään, vakuuttaa meidän asiakkaat, että me päästään siihen ohjelmistokehityksen aia-altoon nyt uudessa mittakaavassa samaan aikaan, kun ehkä sellainen perinteinen tapa hiipuu pikkuhiljaa. Tämä ei tapahdu yli yön ja erilaiset asiakkuudet ja tekemisen tavat menevät vähän rinta rinnan, mutta murros on ollut huomattavasti nopeampi viime vuonna, kun olisin uskannut odottaa ja kyllä tämä tekoälypohjainen koodaaminen, niin se kehitys on ollut aivan huimaa ja viime vuonna se oli tosiaan läpipurtovuosi, että nyt me eletään jo sitä todellisuutta. Samaan aikaan ehkä just toinen meille tärkeä on tämä SAPin pilvisiirtymä. Me ollaan todella hyvin asemoitu tällä hetkellä, jos miettii poismaisella tasolla, niin me ollaan johtava SAPin herppiratkaisujen toimittajaa ja ennen kaikkea me ollaan hyvin asemoiduttu nyt tähän SAPin pilviajan kumppaniksi ja ennen kaikkea nyt yhdistämään SAPin ratkaisuja, tekoälyratkaisuja ja luomaan siihen täysin uudenlaista arvoa minun asiakkaan. Nyt kun puhut paljon tästä SAPista ja teidän, että on mennyt, niin vaihdetaan vähän kysymysjärjestystä tässä. Tämä transformaatio, te olette tehneet transformaatio jo useamman vuoden ajan ja menneet siihen suuntaan tai tehneet tätä jo. Liikevaihtoa ei olla vielä saatu kuitenkaan siihen laskukiertot taittumaan. Ei fokusoida siihen liikevaihtoon liikaa, mutta transformaatio vaikutti ainakin tuossa edellisessä esityksessä, että se on ehkä osin vielä kesken ja just näitä tekoälyagenttien voimakkaan läpimurron myötä, niin mitä itse näet, miten teidän tämänhetkinen strategia, miten se istuu tähän markkinatilanteeseen, tarvitseeko sitä jotenkin viilata ja tuleeko tästä vuodesta vielä tämmöinen osittain transformaation vuosi? Transformaatio jatkuu missään nimessä siellä ohi ja varsinkin tämän ohjelmistokehityksen osalta ollaan ison murroksen keskellä ja sen läpinavikoiminen on ihan keskeinen prioriteetti nyt Vincitille. Mitä tulee strategiaan, niin ehdottomasti meidän strategia varmaan kaipaisi terävöittämistä. Missään nimessä me en näe, että meillä on joku iso strategia pivotti, että mennään täysin toisen suuntaan, mutta se, että vielä tehdään selkeämmeksi itselleen kuin asiakkaille markkinoille se, että mihin me keskitytään ja pystytään kohdentamaan omien panostukset niihin kärkiin, missä me halutaan olla maailman parhaita. Sitten tuohon Q4 vielä tuohon kannattavuuteen, ehkä sen voisin itse alustaa tuohon, että siihenhän mitä viimeiset pari vuotta ollaan katsottu tai peräänkuullut, että te olette tehnyt useita tehostamistoimia niin henkilöstöön, mutta myöskin liiketoiminnan muissa kuuluisina. Liiketoiminnan muut kuuluthan ovat olleet suhteellisesti hyvin paljon liian korkeat. Nyt vaikuttaa, että niitä ollaan saatu paremmin tai ollaan mukana ja saanut tehostettua, että ne on hyvällä trendillä tällä hetkellä. Miten, kuinka tyytyväinen, kolme kysymystä kannattavuuteen. Kuinka tyytyväinen itse olet tuohon kannattavuuteen? Mitä kannattavuuksitoimenpitäjät te teitte viime vuonna, jotain paljonko, jotka vaikuttaa vielä tähän vuoteen? Myöskin siinä mainitsit hieman näistä mahdollisista uusista tehokkuustoimenpiteistä, niin voisitko avata myöskin näitä? Me lähdettiin viime vuoteen sillä tavoitteella, että painetaan meidän OPEX-kulut meidän toimialan keskiarvotasolle, koska kuten sanoit, niin Vincit on ollut selkeästi korkeammalla tasolla. Tähän viime vuoteen lähtiessä se oli tavoitteena, että me saavutetaan se keskiarvotaso ja ollaan kilpailukykyinen. Me itse asiassa onnistuttiin tekemään meidän kulusäästöt meidän suunnitelman mukaan. Haasteena on siinä, että meidän liikevaihto tippuu huomattavasti enemmän kuin odotettiin, joten siten se vastaava suhteellinen hyöty ei saatu koko vuoden osalta. Mutta loppuvuotta kohti ollaan tehty lisää toimenpiteitä, ja se rupeaa näkymään ennen kaikkea kuunnella osassa. Toinen, mikä on muuttunut, niin meidän johtamisen reagointikyky on ihan toisenlainen tällä hetkellä. Kun lähdetään tähän vuoteen, niin edelleenkin se on meidän ambitio ja tavoite, että meidän kulut pysyy siinä meidän toimialan keskiarvopisteissä. Jos meidän liikevaihto ei pysy sillä tasolla, kun me ollaan suunniteltu, niin tehdään välittömät toimenpiteet siitä, että kulurakenne pysyy siinä meidän firman liikevaihdon tasolla. Tämä koskee niin meidän kulurakennetta kuin meidän johtamisrakennetta. Tuosta ehkä päästäänkin siihen ehkä kriittisimpään aiheeseen, eli millä tavalla liikevaihdon laskukierre saadaan taitettua. Tämän vuoden ohjeistuksessa kerrotte, että tuloksen kasvaa on, mikä varmasti kaikki odottavat, ja se on selvää, että sen pitää kasvaa. Mutta se osio siitä, mitä ei saatu, että miten liikevaihto kehittyy, niin vaikka teillä nyt ei ole mitään konkreettisia tavoitteita, niin voisitko hieman avata sanallisesti, että mitä ajureita sen liikevaihdon kehityksen takana näette tällä hetkellä? Puolet meidän liikevaihdosta palveluliiketoiminnassa liittyy näihin meidän teknologia-alustoihin ja niille päälle rakennettuihin ratkaisuihin ja konsultointiin, ja nimenomaan SAPin toiminnanohjaisjärjestelmät, kommesratkaisut, dataratkaisut, ja siellä me ollaan hyvässä iskussa, ja siellä käännetään ehdottomasti meidän mindset vahvasti kasvun rakentamiseen, ja meillä on hyvät edellytykset siihen. Kun taas puolet meidän liikevaihdosta on kiinni tässä toimistokehityspuolella, ja siellä meillä on enemmänkin kysymysmerkkiä, että miten tämä vuosi tulee menemään, erityisesti kun me katsotaan toista vuosipuoliskoa, niin on paljon epävarmuutta, että miten tämä seuraavat kuusi kuukautta tulee menemään. Eli selkeästi me nähdään, missä tulevaisuus on, me ollaan hyvin asemoitu, meillä on hankkeita, missä me nähdään, että me tehdään jo asioita, mikä tulee olemaan toimistokehityksen tulevaisuus, nyt meidän täytyy vain saada lisää skaalaa, ja se lisäskaala ehkä on tästä, että meidän täytyy tehdä aktiivista myyntityötä, jotta me oikeasti luodaan niitä mahdollisuuksia. Viin sitten ollut tosi hyvä aikaisemmin aktiivisesti vastaamaan asiakkaiden tarpeisiin, kun nyt meidän täytyy käyttää se meidän kaupallinen osaaminen siihen, että me vakuutetaan meidän asiakkaat, me yhdessä tunnistetaan ne mahdollisuudet, saadaan me asiakkaat vakuuttumaan, nyt on oikea aika investoida, lähteä tekemään uudella tavalla asioita, oikeasti lähteä viemään liiketoimintaa eteenpäin, ja tässä onnistuminen on ihan kriittistä, että saadaanko meidän tämä toimistokehitysliiketoiminta kuinka nopeasti uuteen kasvuun. Missään nimessä toimistokehitysala, tämä on isossa murroksessa, tämä tulee muuttumaan, mutta tämä konsultointiala devauksessa ei tule katoamaan mihinkään, se vaan muuttaa muontoaan, ja nyt on kysymys vaan siitä, että minkälaiset pelurit pystyvät rakentamaan ja luomaan nahkansa uudestaan, jotta heillä on oikeanlainen osaaminen, tarjonta, kyvykkyys vastata siihen uuden AI-maailman tarpeisiin. Sitten unohtui vielä se tuohon väliin, mä lupasin palata tuohon tuoteliiketoimintaan, hieno kasvu oli 30 prosenttia, mutta se mitä me ollaan monta kertaa siinä huomautettu, että te aktivoitte vielä kuluja, ja kun te vielä seuraatte kannattavuusmittariin evitaan, eli ette näiden jo aktivoitujen poistojen jälkeen, niin voisitko avata vähän, että milloin odotatte, no kastavirta positiiviseksi kääntyy, ja miten itse näette myöskin sitä kasvun, pystyykö se jatkamaan tuolla 30 prosentin kasvulla, vai jopa kiihtymäänkin? No ehkä en ota noin yksityiskohtaisesti kantaa siihen, että millä prosentilla, mutta mä näen, että ollaan tuoteliiketoiminta osalta erittäin hyvällä kulmakertoimella tähän vuoteen liikkeelle, kaikki elementit siitä, että me jatketaan tällä samalla trackilla, millä on menty eteenpäin viime vuonna, niin se sama kehitys jatkuu tämän vuoden osalta, kaikki eväät siihen on, ja onnistua siinä. Joo, no vaatiko se vielä investointeja sitten, kysytäänkö näin, kun et vastannut siihen kysymykseen, niin vaatiko se investointeja vielä, ja aktivoidaanko niitä, vai tuleeko ne, milloin ne alkaa tulemaan, tuloslaskelmakautta ne? Ja meillä on edelleen siellä, on refaktorointitarpeita, mikä on ilaaduttavaa, niin nyt me nähdään esimerkiksi itse juodaan omaa champagniaa meidän tuoteliiketoimintaamme, me ollaan valjastettu nyt, nää tekoälyagentit meidän oman tuotteen kehittymisen avuksi, joten se tuottavuus loikkaa tällä hetkellä, vaikka meidän Insiteam-tuotteen refaktoroinnissa on merkittävä, ja sitä kautta me ollaan itseasiassa nyt pidemmällä meidän tuota refaktorointiroadmapilla, kuin mitä me oltais oletettu, ja no, saa nähdä, miten me tullaan onnistumaan, meillä on hyvät eväät myös siten, että me oikeasti pystytään viemään se meidän niinku tuotekehitys ottamaan velkoa kiinni ilman aktivoitajaa, mutta katsotaan, miten tätä voi situa tullessaan. Okei, jäädään seuraamaan. Lopuksi vielä, tavallaan mielestäni positiivinen asia, että osinkoa ei ehdotettu maksettavan, jättää teille hieman liikkumavaraa, toisaalta ehkä niinku epäorgaaninen kasvu tässä markkinatilanteessa, kun on niin paljon muuttuja, niin voi olla hyvinkin haastavaa jopa löytää semmoinen, missä 1 plus 1 olisi enemmän kuin 2, eikä lähempänä puolitoista tai jotain sinne päin, niin miten itse näet yritysjärjestelykentän, koska se ei välttämättä ymmärtääkseni tarkoittaisi yritysostoja, vaan myöskin muita mahdollisuuksia? Ensinnäkin me ollaan oltu aktiivisia tästä mahdollista yritysjärjestelyyn rintamalla ja käyty useita erilaisia keskusteluita. Sekä me ollaan käyty keskusteluita liittyen vähän tämmöisiin taktisempiin pienempiin, mutta myös tämmöisiin transformatiivisempiin keskusteluihin on. Että kyllä markkina on tällä hetkellä viime vuonna ollut aktiivinen keskustelujen suhteen, mutta toki tämä valuaatioympäristö ja sitten tämä murroksena tuottu kysymysmerkit, että mikä on oikea valuaatio ja mikä on erilaisista firmojen tulevaisuuden luonne, niin se tuottaa aika haastavia keskusteluita, vaikka lähtökohtaisesti ollaankin sitä mielestä hyvä idea, että oikeasti päästäisiin sitten yhteiseen ymmärrykseen, että minkälaisella mallilla saadaan laitettua hynttyyt yhteen. Ja varmasti tämä haaste tulee jatkumaan tänäkin vuonna. Silti näen, että kyllä tässä markkinassa olisi syytä tunnistaa erilaisia yhdistelmiä, jossa arvonluontipotentiaalia on konsolidaatiokehityksellä. Ja sitten kysymys on varmaan, että minkälaiset kombinaatiot on sellaiset, missä uskotaan, jotka ovat vahvistaa ja missä ehkä ne riskit molemmilla osapuolella on hallittavissa. Kukaan ei tällä hetkellä pysty sanoa, että pystyttäisiin tekemään riskittömiä liikkeitä, koska kyllä tällä hetkellä tämä meidän koko liiketoiminta ja toimiala on sellaisessa murroksessa, että kenellä käy kristallipalloa, mutta toisaalta näkisin sen, että jos jää vaan odottelemaan, niin kyllä sitten ne, jotka uskaltaa mennä eteenpäin, niin varmasti tulee olemaan enemmän niitä voittajajoukossa. Mutta toki samoilla ehkä oletuksilla, kun aikaisemmin tehtiin kauppoja, niin kannattaa ehkä kaksi kertaa tarkastaa ne kriteerit, millä perusteella. Jussi Latvala:] Joo, tota. No minkälaisia nämä uudet treffikumppanit nyt on, kenen kanssa te olette miettineet? Jussi Latvala:] No mehän on julkaisesti sanottu, että meillä yksi pääpainopistealue on ollut katsoa tätä meidän skandilaajentumista, että minkälaiset yhtiöt voisivat olla meille, avata meille nopeammin, etabloida meidät Skandeissa, erityisesti Ruotsissa kiinni isoihin asiakkuuksiin, koska organinen laajentuminen Skandinaaviassa on pitkä, pitkä tie. Toki teemme ja panostamme siihen jatkuvasti, mutta nähdään, että vitsimme tarjomaan siellä, että meillä olisi vahvat synergiat toimia aidosti pohjoismaisella tasolla tällä nykysynergialla. Sen lisäksi me ollaan katsottu muutamia tällaisia taktisempia mahdollisia ostokohteita, erityisesti data-alueella, jossa meidän kyvykkyys on ehkä kaikkien ohuin tällä hetkellä suhteessa meidän strategiaan ja muuhun kyvykkyyteen. Se on sellainen alue, mikä yksittäisenä osaamisalueena kaipaisi meillä vahvistusta. Kolmantena, meillä on ollut tällaisia transformatiivisempiakin keskusteluja, jotka muuttaisivat yhtiön luonnettakin ja suuntaakin jonkun verran. Jussi Latvala:] On mielenkiintoista. Jäädään seuraamaan, tuleeko tiedotteita ja minkälaisia. Kiitos, Julius, kommenteista ja tsemppiä alkaneeseen vuoteen. Kiitos, Joni.