Hyvää iltaa ja kiitos kutsusta tähän varainhoitoiltaan. Nimeni on Oskar ja vastaan Aktian sijoittajasuhteista. Minulla on tänään ilo ja kunnia kertoa Suomen vanhimmasta edelleen toimivasta pankista, eli Aktiasta, sijoituskohteena. Aktia täyttää tosiaan tänä vuonna 200 vuotta. Viime kuussa tuli kuluneeksi 200 vuotta siitä, kun kalastajan tytär Sofie Schlein talletti 16 shillingiä Helsingin säästöpankin tilille numero yksi. Sen jälkeen on tapahtunut melko paljon, muun muassa Suomen itsenäistyminen ja kaksi maailmansotaa. Eli jonkinlaisella pikakelauksella voidaan todeta, että moderni Aktia syntyi 1991, kun kahdeksan rannikkoseudun säästöpankkia fuusioitui Aktiaksi. Itse asiassa Aktian nimi tulee kreikan kielestä, akti, joka tarkoittaa rannikkoa. 2000-luvulla Aktian toiminta laajeni muun muassa henkivakuutustoimintaan ja lisäksi varainhoito on saanut yhä keskeisemmän aseman strategiassamme perinteisen pankkitoiminnan lisäksi. Tätä kehitystä on myös tuettu yritysostoin. Samaan aikaan IT-rooli on rahoitusalalla kasvanut koko ajan. Tähän osa-alueeseen on satsattu paljon, ja Aktia on koko ajan investoinut luotettaviin, turvallisiin ja moderneihin järjestelmiin itse ja yhteistyökumppaneiden kanssa. Yhteistyökumppaneiden kanssa toimiminen korostuukin kautta linjaan nykyisen strategiamme toteuttamisessa. Katsotaan, miltä tämän päivän Aktia näyttää lukujen valossa. Kuvassa näette nyt Aktian keskeiset luvut vuodenvaihteessa. Meille tärkeät hallinnoitavat varat, eli niin sanottu AUM, oli noin 16,6 miljardia euroa. Tämä vuoden ensimmäisen vuosineljänneksen aikana AUM kävi jopa 17 miljardissa pitkälti erittäin vahvan nettomyynnin ansiosta, ennen kuin markkina-arvot tulivat alas maaliskuussa ja päädyttiin taas vuodenvaihteen tasolle 16,6. Aktian taseen arvo on noin 12 miljardia euroa ja vertailukelpoinen liikevaihtomme oli viime vuonna 106 miljoonaa euroa. Osakkeenomistajien määrä on ollut kasvussa ja vuodenvaihteessa omistajia oli noin 44 300. Tähän kehitykseen olen, ja siihen liittyvään lisääntyneeseen kaupankäyntiaktiiviteettiinkin, olen varsin tyytyväinen. Kaiken tekemisemme keskiössä meillä on noin 280 000 asiakasta, joita palvelee hieman yli 800 aktialaista niin henkivakuutus- ja varainhoito- kuin pankkiasioissa. Katsotaan hieman tarkemmin, mihin me tällä hetkellä fokusoimme liiketoiminnassa ja mistä haemme kasvua. Tapamme katsoa ja ymmärtää liiketoimintaamme ja myös tapamme ohjata, mitata ja kasvattaa sitä on jonkin verran muuttunut. Ensinnäkin meillä on yhä selkeämmin pääomakevyt liiketoiminta, Life & Wealth, eli henkivakuutus ja varainhoito, jossa näemme merkittävät kasvumahdollisuudet. Pääomakeveys merkitsee korkeampaa tuottoa pääomalle. Toisaalta meillä on vakaata kassavirtaa tuova pankkitoiminta, banking. Esimerkiksi oikeilla rahoitusratkaisuilla ja toimivalla riskienhallinnalla vahvistamme tämän liiketoiminnan kannattavuutta. Katsotaan ensin Life & Wealth kokonaisuutta. Olemme tehneet selkeitä valintoja ja panostamme kasvuun pääomakevyissä ratkaisuissa. Strategisia kasvun ajureita on kolme. Yksi, kansainvälisen kysynnän hyödyntäminen panostamalla vahvasti kasvuun strategisten kumppanuuksien avulla Keski-Euroopassa. Kaksi, sijoitussidonnaisten vakuutusten ja riskihenkivakuutusten myynti. Tuplaamme esimerkiksi vakuutusasiamiesten määrää tytäryhtiössämme Aktia Yritysturvassa. Ja kolme, perinteisinä vahvuusalueinamme tunnetut premium- ja private banking-asiakassegmentit. Näissä meillä on jo vahva jalansija ja tästä pidetään kiinni ja kasvatetaan. Samalla esimerkiksi suljetuilla pääomarahastoilla, joita meillä on jonkin verran Taalerin varainhoidon hankinnan jälkeen, on vähenevä merkitys meille, ja ne tulevat ajan myötä loppumaan. Myös henkivakuutuspuolella vanha laskuperustekorkoinen vakuutuskanta on runoff-tilassa ja sulaa hallitusti. Mutta varsinkin tästä kansainvälisestä myynnistä kerron mielelläni hieman tarkemmin. Aktialla on vahva asema ydinsegmenteissään Suomessa. Suomen markkinat varsinkin instituution puolella eivät kuitenkaan kasva merkittävästi, ja instituution puolella markkina on hyvin kilpailtu. Samalla näemme koko ajan kasvavaa kansainvälistä kysyntää ja etenkin kehittyvien markkinoiden korkotuotteet kiinnostavat. Meillä on melko uniikit tuotteet, joilla on erittäin vahva track record, joten tässä on houkuttelevaa kasvupotentiaalia, jota mielellään lähdetään hyödyntämään. Näillä tuotteilla on myös selkeästi parempi ansainta. Olemme päättäneet lähteä varsinkin saksankieliseen Eurooppaan, mutta myös Benelux-maihin sekä Isoon-Britanniaan hybridijakelustrategialla. Satsaamme luonnollisesti omaan kansainväliseen myyntivoimaan, mutta vielä voimakkaammin laajennamme jakelua aktiivisesti hallinnoidulla kumppaniverkostolla. Tämä on kustannustehokasta, ja partnereiden avulla hyödynnetään paikallisia kontaktiverkostoja. Tämän vuoden aikana kumppaniverkostomme on kasvanut jo kolmella uudella kumppanuudella. Kumppanin valinnassa varmistamme, että meidän ratkaisuillemme on aitoa relevanssia kyseisen kumppanin portfoliossa. Ja monitoroimme tarkasti, miten myynti sujuu. Meillä on myös valmius vaihtaa kumppaneita, jos yhteistyö ei vastaa vaatimustasoamme. Ja tällaista aktiivista hallinnointia on myös harjoitettu. Tavoitteena on vähintään tuplata kansainvälisten hallinnoitavien varojen määrää tällä strategiakaudella. Sitten muutama sana banking-liiketoiminnasta. Bankingissä fokus on taseen vakaudessa ja tuotossa. Keskitymme tekemiseen, jolla on positiivinen vaikutus ROE:hen. Yrityspuolella varsinkin hyvin hajautettu ja tuottava leasing-, osamaksu- ja factoring-kanta on tärkeässä roolissa. Se on jo ylittänyt puolen miljardin euron rajapyykin ja kasvu jatkuu. Tässäkin, kuten Life & Wealth -liiketoiminnassa, hyödynnämme vahvoja partnereita. Teemme muun muassa yhteistyötä Swedbankin kanssa ja palvelemme esimerkiksi heidän asiakasyritystensä tytäryhtiöitä Suomessa. Toinen merkittävä yhteistyökumppani on SEKTO, joka on yksi Suomen merkittävimmistä toimijoista yritysautojen ja autoleasingin alalla. Muuten pyrimme vakaisiin lainavolymeihin, eli emme hae kasvua tai markkinaosuutta epäterveellä hinnoittelulla tai riskienotolla, vaan teemme valintoja ja satsaamme erityisesti pienten ja keskisuurten yritysten sekä premium ja private –henkilöasiakkaiden rahoittamiseen. Jatkamme myös hyvää riskienhallintaa. Luottokantamme on terve ja vakuudet hyviä. Ja kiinnitämme yhä enemmän huomiota pääomatehokkuuteen. Ja aina kun tehdään valintoja, pitää myös tehdä pois valintoja. Esimerkiksi taloyhtiölainat ovat tällä hetkellä meille sellainen tuoteryhmä, jossa pääoman tuotot kilpailluilla markkinoilla eivät ole meille riittäviä, eivätkä taloyhtiöt lähtökohtaisesti laajenna asiakkuuttaan esimerkiksi varainhoitoon. Siksi emme aktiivisesti kilpaile taloyhtiölainoista, ja tämä kanta tulee sulamaan. Samalla voidaan tietenkin todeta, että taloyhtiölainoissa ei sinänsä ole mitään vikaa, ja toki jos pystymme hinnoittelemaan sellaisella tasolla, että pääoman tuotto on riittävä, niin teemme mielellämme yhteistyötä. Näiden mainittujen strategisten valintojen toteutus on lähtenyt hyvin liikkeelle. Ja pystyimme Q1-raporttimme yhteydessä kertomaan muutamasta rohkaisevasta saavutuksesta. Vuoden 2026 ensimmäinen neljännes oli sijoitusmarkkinoilla melko sanoisinko vaihteleva. Tämä näkyi niin henkivakuutustoiminnan sijoitussalkussa kuin hallinnoitavissa varoissa. Hallinnoitavat varat pysyivät tosiaankin vuodenvaihteen tasolla maaliskuun laskusta huolimatta. Syytähän oli varsin vahvat nettomerkinnät, yli 250 miljoonaa euroa. Ja tämähän oli jo neljäs vuosineljännes putkeen positiivisilla nettomerkinnöillä. Myynnin vauhdittamiseksi teemme ja teimme myös hyvinkin konkreettisia toimenpiteitä. Kuten mainitsin, ilmoitimme kolmesta uudesta kansainvälisestä kumppanuudesta. Lisäksi Aktia Yritysturvan vakuutusasiamiesten määrän tuplaaminen on startannut hyvin, ja olemme lisänneet myyntivoimaa jo kolmellakymmenellä prosentilla. Pankkipuolella kanta kehittyi hyvin ja myös luottotappiotasot ovat palautuneet pitkän aikavälin historialliselle matalalle tasolle. Tuotekehitystä jatketaan, ja yhdessä Visan kanssa saamme yhä paremmat korttituotteet asiakkaillemme, muun muassa uudet metalliset kortit premium- ja private-asiakkaille ja erityisesti private-asiakkaille ylellisen ja uniikin Visa Infinite -kortin. Joten yhteenvetona, miksi sijoittaa Aktiaan? Aktialla on vahva markkina-asema ydinsegmenteissä ja suhteessa erittäinkin vahva jalanjälki premium- ja private banking -segmenteissä. Olemme vakavarainen toimija, jonka talous on vahvalla pohjalla. Kasvua haetaan erityisesti pääomakevyestä Life and Wealth liiketoiminnasta, joka vahvasti tukee oman pääoman tuottoa. Hyödynnämme myös vahvaa kansainvälistä kysyntää. Pankkitoiminnasta saamme vakaata kassavirtaa ja pidämme huolen vakaista volyymeista, hyvästä asiakasvalinnasta ja huolellisesta riskienhallinnasta. Hyvin valituilla ratkaisuilla kasvatamme keskimarkkinaa ja tuottoja. Ketteryys ja kustannustehokkuus ovat avainsanoja. Satsaamme kasvuun tehokkaalla myynnillä ja jakelulla hyödyntäen niin omia pankkiireja kuin huippuluokan partnereita. Ja lopuksi todettakoon vielä, että Aktia tunnetaan luotettavana osingonmaksajana. Pääoma- ja osinkopolitiikkamme mahdollistaa myös osakkeiden takaisinostot ja ylimääräiset osingot, mikäli meille joskus todetaan olevan ylimääräistä pääomaa. Tässä vaiheessa haluan kiittää kutsusta ja mahdollisuudesta puhua Aktiasta. Tämän presiksen viimeinen kuva on muuten kellonsoittotilaisuudesta 8. huhtikuuta, kun juhlistimme Aktian 200-vuotispäivää ja Nasdaqin erittäin ystävällisestä kutsusta saimme kunnian avata pörssipäivän. Hieno tilaisuus. Mutta nyt vastaan mielelläni kysymyksiin. Kiitos.

Kiitos, Oskar. Tervetuloa.

Kiitos.

Tulohan istumaan. Ruvetaan käymään noita teemukohtaisia varainhoitokysymyksiä läpi. Mutta otetaan ensin yksi tällainen teema, joka on ollut paljon varsinkin viime vuoden aikana mediassa. Teillä on ollut aika paljon turbulenssia talon sisällä. Teillä on ollut johdon vaihtuvuutta ja on ollut henkilöstössä vaihtuvuutta. Ja nyt ainakin ulospäin vaikuttaisi siltä, että teillä olisi aika hyvä työrauha tällä hetkellä talon sisällä. Onko tämä oikea tulkinta.

Kyllä mä sanoisin, että tämä on oikea tulkinta ja kyllä se on se Sellainen fiilis, joka tuntuu meillä sisäisesti. Ja olet aivan oikeassa, että turbulenssia oli varmasti vähän liikaakin, Hmm. mutta tilanne on kyllä siltä osin huomattavasti rauhallisempi ja parempi ja keskitytään selkeästi nyt bisneksen tekemiseen.

Just näin. Tota varainhoidossa, jos. Lähdetään, kelataan pari vuotta taaksepäin. Oman esityksen kävit läpi, että korkotuotteethan ovat olleet tässä nyt nollakorkojen päättymisen jälkeen se voittava hevonen totta kai, kun rahaa on virrannut paljon takaisin sinne noista omaisuusluokista, missä ne eivät välttämättä pitäneet olla. Teillä meni siinä ne nollakorkojen ensimmäiset pari vuotta nollakorkojen päättymisen jälkeen. Teillä ei se myynti oikein lähtenyt vetämään. Nyt teillä on selvästi merkkejä paremmasta. Mennään kohta siihenkin, että mitä te olette tehneet toisin, että se on lähtenyt. Mikä on sun mielestä se juurisyy? että se ei silloin lähtenyt heti, että teillä oli pari vuotta, että kuitenkin jäitte vähän telineisiin verrattuna tiettyihin kilpailijoihin ainakin korkopuolella ennen kaikkea.

Se on oikein hyvä kysymys ja varmasti summa monesta asiasta ja ehkä enemmän keskittyisin siihen, mitä olemme tehneet. Me ollaan tehty tiettyjä rekrytointeja, valintoja, missä halutaan olla, miten tätä tehdään. Varmistetaan, että oikeat ihmiset ovat tekemässä oikeita asioita ja päästään meidän omilla vahvuuksilla tätä tätä tekemään.

Hmm.

Tietenkin se, mistä aikaisemmin joskus on ollut puhetta, on se, että meillähän oli jonkin verran vaihtuvuutta myös salkunhoidossa, ja aina silloin kun on tällaisia epävakavuuskohtia, niin sijoittajat totta kai haluavat nähdä, että jatkuuko hyvä track record ja miten uusi tiimi toimii. Ja tilannehan on se, että me ollaan pystytty, että kyllä track record on sama. Ollaan myös niissä esimerkiksi vertailuissa, joissa ollaan pärjätty hyvin aikaisemmin, pärjätty hyvin muutostenkin jälkeen, ja ollaan osoitettu, että edelleen ollaan varteenotettava toimija. Ja tämä kantaa hedelmää.

Joo, kyllä, toimiihan kuitenkin. Nyt jo neljän kvartaalin putki on ollut, ollut nettomerkinnät positiivisia, nyt varsinkin toi alkukausihan oli oikein hyvä.

Kyllä, ja jos vielä saa tohon lisätä, niin totta kai asiaanhan on liittynyt myös se, että aika suuria allokaatiomuutoksia ylipäänsä nähtiin tossa tuota reilu vuosi sitten, ja asiaanhan on vaikuttanut myös se, että eläkeyhtiöt saavat sijoittaa eri tavalla enemmän equity-puolelle ja näin, mikä on sitten aiheuttanut liikkeitä, et et se, että Lunastus jostain tuotteesta ei välttämättä ole aina merkki siitä, että se olisi ollut huono. Ehkä siinä voi olla myös voittojen koteuttamista sun muuta.

Just näin. Tavoitteena teillä on se 25 miljardin AUM. Siihen on vielä ihan reippaasti matkaa sinne 2029 mennessä. Lähdetään purkamaan asiakasryhmittäin. Joo, Mistä asiakasryhmästä te odotatte sen suurimman vedon tulevan tuohon?

Kyllä se tietenkin on näin, että instituutiopuolelta ne suuret rahat tulevat, kun puhutaan AUMista. Ja totta kai kotimaisesta instituutiokentästä, mutta nyt, niin kuin tässä oli äsken puhetta, niin tuohon kansainväliseen puoleen satsataan yhä enemmän. Faktahan on se, että markkina on kilpailtu Suomessa ja sitten kun jos laajennetaan ja katsotaan. Eurooppaan, esimerkiksi saksankieliseen Eurooppaan, Keski-Eurooppaan, niin tämähän on kuitenkin alue, jossa korkosijoituksia arvostetaan, ja siihen meillä on tuotteita, jotka sitten sopivat salkkuihin, niin tämähän on sellainen kohta, jossa on meidän näkökulmasta periaatteessa niin paljon markkinaa, kuin maailmaksi jaksitaan käydä läpi.

Joo, se ei jää markkinaosuuksista kiinni niin sanotusti. Katsoin tota, miten tota, kuuntelin tota esitystä ja sitten mietin sitä aiempaa strategiapäivitystä kautta pääomamarkkinapäivää, kun kävitte silloin läpi, niin silloin tuntui, että siellä puheissa teillä oli tosi vahvasti fokus tää private, tää, missä, ja tää. missä te ootte historiallisesti olleet vahvimpia, teillä on tosi vahva markkina-asema, missä Altorinkin aikana oli vahva, minkä te ostitte ja näin. Ja nyt kuitenkin esimerkiksi tässä esityksessä sä mainitsit sen vähän niin kuin sivulauseella siinä, että keskittyisitte tohon kansainväliseen. Onks tää vaan, näetsä että tässä on tehty ihan niin kuin strateginen muutos, vai oliks se vaan niin kuin viestinnän painotusta puhtaasti?

No kyllä se on varmasti enemmän viestinnän painotusta. Ja tota niinku... Ollaan joskus mitattu niin se, että perinteisesti, ja jos ajatellaan pankkitoimintaa, niin perinteisestihän mitataan se, että mikä on markkinaosuus vaikkapa asuntolainoista. Ja se voi olla relevantti mittari ja meillä se on jossain siinä about neljän prosentin paikkeilla. Mutta meille relevantimpi mittari on se, että mikä on meidän markkinaosuus sitten tässä private banking premium banking segmentissä. Ja siinä liikutaan yli kaksi kertaa suurimmissa osuuksissa eli meillä on selkeästi merkittävä jalanjälki ja ollaan siinä hyviä. Mitataan totta kai asiakastyytyväisyyttäkin. Ja sitten yksi sanoisin tärkein mittarihan on se, kun katsotaan nettomerkintöjä. Ja juuri näissä ryhmissä, premium bankingissa erityisesti, on ollut sellainen, että joka kvartaali meillä on selkeästi positiiviset nettomerkinnät. Eli tätä tässä me tiedetään olevamme hyviä, tätä tehdään, halutaan olla jatkossakin hyviä. Ja ansaintakin on hyvä, mutta tämän lisäksi totta kai haetaan myös uutta bisnestä. Ja niin kuin sanoit, viestinnällinen

Just painopiste on varmasti tässä se, mitä tehdään nyt enemmän kuin aikaisemmin. Ja kyllähän toi ennen kaikkea siis toi premium-segmentti, niin sehän ainakin mun tulkinnan mukaan kasvaa Suomessa merkittävästi. Mä olen ajatellut, että näettekö te sen edelleen samalla tavalla, että se on selkeä kasvusegmentti kuitenkin.

Kyllä, kyllä, kyllä, ja tämähän on myös osittain tämmöinen demografinen faktakin, että omaisuudet Suomessa vaihtavat luonnollisista syistä omistajaa, ja silloin se tarkoittaa sitä, että se on juuri tää mikro, meidän maailmassa siis premium-segmentti, se on viidestäkymmenestä tuhannesta viiteensataan tuhanteen sijoitettavaa varallisuutta. Niin tässä segmentissä totta kai sinne tulee koko ajan lisää potentiaalisia asiakkaita ja meille lisää uusia asiakkaita.

Sitten jos katsotaan tuotteiden puolesta, paljon pitää ominaisuuksia vielä lisätä, niin riittääkö tämä nykyinen tuotepaletti siihen vai tarvitseeko laajentaa, että se olisi realistista.

Varmasti täytyy koko ajan kehittää sitä tuotepuolta, ja kyllä me sitä tehdään, ja sitten kun on uutta kerrottavaa, niin kerrotaan. Mutta... Kyllä mä sanoisin näin, samalla tavalla kuin jos miettii segmenttejä näin, niin vaikka jossain ollaan hyviä, niin meillä ei ole varaa jäädä telineisiin siinä, ei ole varaa olla tyytyväinen tai liian tyytyväinen, vaan aina pitää sitten hakea seuraavaa tuoteryhmää tai asiakasryhmää tai näin ja olla kunnianhimoisia tässäkin, niin varmasti on syytä kehittää.

Mä luulen, että jos te palkkaisitte McKinseyn sieltä konsultille ja sanoisitte, että laajenna tuotetarjontaa, niin ne katsoisivat vähän aikaa niitä teidän hommia, ja sitten ne sanoisivat, että ootteko kuulleet tämmöisistä vaihtoehtoisista sijoituksista, tänne kannattaisi mennä, että koko sektori on mennyt tänne tosi vahvasti. Täähän oli siis silloin nollakorkoaika, tiedetään, tämähän oli teille ihan, se oli ihan, ihan, ihan haitta, että teille ei ollut laajaa tarjontaa siellä, ja nyt taas, no viime vuosina se on varmaan ollut ihan etu, että ei ollut laajaa tarjontaa siellä, mutta vaihtoehdot ovat kuitenkin, faktana, tulleet jäädäkseen, ne on osa modernia sijoitussalkkua. niin mikä teidän stanssi on tällä hetkellä niiden suhteen? On, mä tiedän, on Taalerin vanhat, on joitain, kyllä.

Joo. Mutta miten, onks teillä ihan kategorisesti, ette te halua tarjota laajemmin vaihtoehtoisia, te haluatte keskittyä sinne teidän vahvuuksiin, vai miten te mietitte tätä? Uh Kiitos. Tämä olisi voinut olla maksettu kysymys. Tämä on erittäin hyvä aasinsilta siihen meidän ajattelutapaamme. Tämä ylipäänsä, mitä kannattaa tehdä itse ja mitä tehdään Mm. partnereiden kautta? Tai ylipäänsä varainhoidossa. Meidän avoin arkkitehtuuri on meille yksi avainsana ja se, että nämä Taaleri-kaupan myötä tulleet suljetut pääomarahastot sinänsä, että ne eivät ole enää keskiössä, ei tarkoita sitä, etteikö meillä olisi vaihtoehtoisia tuotteita meidän tarjoamassa. Ja tämäkin, asiakkaiden kysyntäkin on mennyt tähän suuntaan. Me varmistetaan. Varmistetaan, että meillä on meidän asiakkaille vaihtoehtoisia, meidän allokaatiossa on vahvasti mukana vaihtoehtoisia ratkaisuja, mutta me emme lähde tuottamaan kaikkea itse. Jos me emme ole siinä parhaita, niin on parempi, että löydetään sitten ne parhaat tekijät.

Eli. Eli te siis, jos ymmärsin oikein, te tarjoatte jo nyt niitä kumppanien kautta siellä, mutta te ette samalla tavalla pidä siitä meteliä kuin moni muu, koska ne eivät ole teidän omia tuotteita kuitenkaan. Ne ovat osana allokaatiota sinänsä kuitenkin.

Ehkä näin, ja siis mehän tarjotaan hyvinkin paljon sijoitustuotteita, jotka ei ole meidän omia. Ja me katsotaan, että totta kai me puhutaan mielellään meidän vahvuuksista, ja tässä sinä näit kalvoa siitä, että missä segmentissä tuotteet. tuotteet, missä palvelut ovat tärkeimmät, näin. Se ihan mun mielestä mä voin allekirjoittaa, ja tota tämä tarkoittaa sitä, että näiden keihäänkärkituotteiden lisäksi meidän allokaatio-osaaminen on se, mitä myydään. Me perustamme ihan hyvin pitkälle tohon meidän manager-manager selection -osaamiseen, joka on todella, todella korkealuokkaista. Eli eli osa meidän toimintaa on juuri se, että me pystytään valitsemaan nämä, niin silloin ei välttämättä lähdetä rummuttamaan jotain tiettyä sektoria tai Hmm. tai instrumentteja, vaan todetaan, että sijoittajana saat tarvitsemasi allokaation meiltä. Tota, sektoriyhtiöihin ei voi olla kysymättä, varsinkin kun tuotteista puhutaan, yritys-

kaupat, se olisi monessa tapauksessa aina ratkaisu siihen, että puuttuu joku palikka vaikka, tässä tapauksessa ne vaihtoehdot, tai mikä tahansa tuotekategoria onkaan. Mikä teidän stanssi on yrityskauppojen suhteen? Ei ole pakko tehdä mitään, mutta ootteko avoimin mielin kuitenkin katsomassa vai?

No lähtökohtaisesti lähestytään organistisesti meidän tavoitteita, mutta totta kai jos tulee jotain mielenkiintoista eteen, niin kuunnellaan ja katsotaan. katsotaan, että mikään ei ole koskaan kategorista, mutta lähtökohtaisesti orgaanisesti, ja sitten myös se, että jos Ja jos jotain epäorgaanista tehtäisiin, niin sen pitää olla myös niin, että se on sijoittajalle järkevää lisäarvoa, että jos katsoo sitten vaikkapa varainhoitajia, niin aika kovilla multipeleillä sitten treidataan.

Kyllä, se on näin. Tohon liittyen kolikon toinen puoli on sitten voitonjako. Viimeisen seitsemän vuoden voitonjako on keskimäärin ollut 60 pinnaa, mikä on itse asiassa pankille suhteellisen matala, kun katsotaan muita. Mutta nyt kun näytit noita kalvoja tossa, niin teillä on tavoite, että tasebisnestä, tätä pääomahevya, ajetaan enemmän niin kuin suunnilleen nykyisellä, ja hakea sitä kasvua sieltä pääomakevyestä. Niin eikö tämä tarkoita sitä, että käytännössä te pystytte jakamaan lähestulkoon kaiken halutessanne pihalle sitten?

No joo, siis meidän osinko- ja pääomapolitiikka mahdollistaa sen, ja totta kai täytyy muistaa, vaikka tämä on varainhoitoilta, että pankkitoiminta on kuitenkin varsin Hmm. merkittävässä roolissa, ja silloin pitää myös varmistaa, että on koko ajan riittävät pääomat. Ja totta kai tämähän on hallitukselle erittäin tärkeä asia seurata ennen kuin tekee osinkoehdotuksen. Mutta tämäkin on se, mikä sitten on. Hallitus on tuossa pääoma- ja osinkopolitiikassa halunnut viestittää, että mikäli tilanne on se, että on ylimääräisiä pääomia, niin on työkaluja sitten, millä jakaa sitä, ettei sitä varmastikaan omistajatkaan halua hillota turhaan.

Joo, kyllä. Hei, otetaan viimeinen yleiskysymys. Tuli spesifi kysymys. Ei liity varainhoitoon, mutta milloin suuret IT-investoinnit alkavat näkyä selvänä kulutehokkuuden parantumisena? Varmaan viitataan näihin teidän aiempiin IT-investointeihin, mistä on toki jo aikaa.

Aha. Se on, IT-investoinnit ovat vähän sillä lailla, että ne eivät välttämättä aina kulutehokkuutena näy, koska isot investoinnit johtavat sitten myös siihen, että on poistoja. Ja tämä enemmän sanoisin näin, että tänä päivänä, kun toimitaan rahoitusalalla, niin jos halutaan olla luotettava toimija, mitä varmasti yleensä pankit haluavat olla,

Se on hyvä lähtökohta.

niin IT:hen on satsattava. Siis ihan se, palvelujen pitää olla tietyllä tasolla, tietoturvan pitää olla tietyllä tasolla, toimintavarmuuden pitää olla. Ja näin niin se, että... Sehän on henkilöiden lisäksi, niin IT on merkittävä kuluerä ja siihen investointeja tehdään. Enemmänkin näin haluaisin, että se on niinku osa toimimista rahoitusalalla tänä päivänä.

Ja se on ehkä tohon hyvä, sijoittaja selkeästi uskaltaa viitata niihin vanhempiin aikoihin, niin se on ehkä hyvä muistaa ylipäänsä, että koko finanssisektori, ennen kaikkea pankkien investoinneissa. Se aika on ollut ja mennyt, että tehdään massiiviset järjestelmäuudistukset kerralla, sitten toivotaan, että ne menee maaliin ja sitten ne menee yli ja maksaa hirveästi. Mutta nythän tämä on paljon tämmöistä, että tehdään paloissa sitä koko ajan, se on myös hallitumpaa kustannusten Kyllä. mielestä. että se on ehkä hyvä muistaa. Kiitos paljon.

Hei, paljon kiitoksia.

Kiitos. Ja seuraavaksi meille tulee lavalle Aleksandra.