Tervetuloa myös minunkin puolesta. Tarkoitukseni on esittää Alexandria Group Oyj sijoituskohteena. Minun nimeni on Alexander Sjöskog, ja Alexandrian toimitusjohtajana olen toiminut nyt kahden kuukauden verran. Lyhyt esittely lienee paikallaan. Aiemmin olen toiminut muun muassa Fennia Varainhoidon, Henki-Fennian ja eQ Rahastoyhtiön toimitusjohtajana. Ilo olla täällä tänään. Sitten Alexandria pähkinänkuoressa. Alexandria on ollut pörssiin listattuna nyt toukokuussa viisi vuotta. First North -listalla tuli viime viikolla täyteen, ja perjantain päätöskurssilla markkina-arvomme oli 125 miljoonaa euroa. Kurssikehitys on ollut listauksesta lähtien vähintäänkin suotuisaa. Anti-hinta oli 6,47 euroa ja perjantain päätöskurssi 11,30 euroa. Samanaikaisesti olemme kuuluneet pörssin parhaimpiin osingonmaksajiin. Kurssikehitys ja yhtiön arvo on kasvanut liiketoiminnan myönteisen kehityksen myötä. Meillä on henkilöstöä 211, 30 toimipistettä ympäri Suomen ja noin 36 000 asiakasta. Asiakastyytyväisyytemme on alan huippua. Tämä on meille ylpeyden aihe. Alexandria on perustettu 1996. Palvelutoiminta on rakennettu vuosien varrella, näkyy kuvassa siinä. Tarjoamme varainhoitoa, strukturoituja sijoitustuotteita, omia sijoitusrahastoja ja vaihtoehtoisia rahastoja sekä sijoitus- ja säästövakuutuksia. Alexandria on ollut kasvava sijoituspalveluyhtiö jo pitkään. Vuotuinen liikevaihdon kasvuvauhti vuodesta 2010 on ollut keskimäärin 8,9 prosenttia vuodessa. Viimeiset vuodet olemme keskittyneet kasvattamaan tuotevalikoimaa ja kasvattaneet organisaation pääomamarkkinaosaamista erityisesti varainhoidossa. Sijoitusorganisaatiomme on kasvanut 20 henkilön asiantuntevaksi ja kokeneeksi pääomamarkkinatiimiksi. Olemme kehittäneet varainhoidon palveluja, josta haemme kasvua. Yhtiön ytimessä on alusta saakka ollut henkilökohtainen palvelu. Tyytyväiset pitkäaikaiset asiakkaat luovat erinomaisen pohjan myös kasvulle tästä eteenpäin. Alexandrian kasvua ovat siivittäneet tuotteiden sijoitusmenestys ja palvelu. Alexandria täyttää tänä elokuussa 30 vuotta, eli ollaan kuin aikuinen parhaassa iässä, mutta sillä poikkeuksella, että ollaan edelleen kasvussa ja halutaan kasvaa. Sitten lukuihin. Lukujen osalta raportoimme puolivuosittain, joten tässä vielä viime vuoden lukuaineistoa. Viime vuonna onnistuimme erittäin hyvin asiakastyössämme. Liikevaihto kasvoi lähes yksitoista prosenttia uuteen ennätykseensä, joka oli 54,7 miljoonaa euroa. Liikevoitto ylitti edellisvuoden tason ollen 11,2 miljoonaa euroa. Tänä vuonna maksamme 70 senttiä osinkoa per osake, joka vastaa perjantain päätöskurssilla yli kuuden prosentin osinkotuottoa. Osingon ensimmäinen erä on maksettu huhtikuussa ja toinen maksetaan syyskuussa. Olemme olleet kaikissa osinkovertailuissa viime vuosina ja tänäkin vuonna jatkuvasti yksi pörssin parhaista osingonmaksajista. Viime viikolla arvopaperilehti nosti meidät osinkomallisalkkuunsa. Alexandrian tavoitteena on jakaa osinkoa vähintään 80 prosenttia tilikauden tuloksesta. Käytännössä viime vuosina olemme kuitenkin jakaneet koko tuloksen osinkoina. Onnistumiset vuonna 2025. Viime vuonna jatkoimme kasvustrategiamme toteuttamista ja onnistuimme monessa asiassa. Asiakastyytyväisyyttä mittaava NPS nousi uudelle ennätystasolleen. Hallinnoitavat asiakasvarat kasvoivat vuoden aikana 13 prosenttia ennätykselliselle 2,3 miljardiin euroon. Strukturoitujen sijoitustuotteiden merkintävolyymissa tehtiin uusi ennätys. Rahastojen pääomat kasvoivat uuteen ennätykseen. Täyden valtakirjan omaisuuden kysyntä oli erittäin hyvällä tasolla. Liiketoiminta-alueisiin seuraavaksi, jota käyn tarkemmin läpi seuraavilla kalvoilla. Liiketoiminta-alueitamme ovat varainhoito, rahastot, strukturoitut sijoitukset, sijoitus- ja säästövakuutukset. Varainhoito. Varainhoidon osalta Alexandria on viime vuodet järjestelmällisesti rakentanut toimintaa, segmentoineet palvelukokonaisuuksia, ja olemme kouluttaneet myyntiämme. Pääomamarkkinatiimissämme työskentelee yhteensä 20 henkilöä. Nyt maaliskuussa lanseerasimme private-palvelukokonaisuutemme. Varainhoitoratkaisumme tässä segmentissä erottautuu edukseen sen sijoittaessa avoimella arkkitehtuurilla valikoituihin parhaisiin kansainvälisten toimijoiden sijoitusinstrumentteihin. Kokonaisuuteen on satelliittina mahdollisuus liittää niin erikoistuotteita kuten vaihtoehtoisia sijoituksia ja strukturoituja sijoitustuotteitamme. Näen, että tuotteemme on kilpailukykyinen, myös hinnoittelultaan, ja tällä hetkellä aktiivisuutemme varainhoitoasiakkaissa on hyvällä tasolla. Meillä on paljon tyytyväisiä asiakkaita, jotka ovat sijoittaneet vain osan varallisuudestaan meille ja haemme heiltä suurempaa niin sanottua share of walletia. Näemme edelleen merkittäviä kasvumahdollisuuksia sekä nykyasiakkaidemme palveluiden laajentamisessa että markkinaosuuden voittamisessa. Sitten rahastoihin. Rahastojen pääomat uuteen ennätykseen. Alexandrialla on kolmetoista sijoitusrahastoa. Rahastojen nettomerkinnät ovat olleet positiiviset yli 12 vuoden ajan. Rahastopääoman kasvu kaaviossa oikealla, jossa kaaviossa ehkä jossain sivulla, on ollut huomaa, että viimeisen kymmenen vuoden ajan kasvu on ollut yli 16 prosentin vuodessa. Rahastojen myynti jatkui positiivisesti myös viime vuonna ja rahastopääomat nousivat uuteen kaikkien aikojen ennätykseen yli 1,1 miljardiin. Alkuvuoden aikana tänä vuonna pääomat ovat kokonaisuudessaan myös hieman kasvaneet. Tosin on todettava, että kiinteistömarkkina on jatkunut haastavana ja näihin sijoittaviin Alexandria-kiinteistö- ja reaalisomaisuusrahastoihin on kohdistunut myös lunastuksia. Rahastojen osalta... Voi vielä sanoa, että aiomme edelleen kasvattaa rahastopääomia ja kehittää rahastoperhettämme ja siten kasvattaa jatkuvien palkkioiden liiketoimintaamme. Sitten strukturoituihin tuotteisiin. Alexandria palkittiin nyt maaliskuussa S&P European Awardsin toimesta. Euroopan parhaasta sijoitusmenestyksestä sekä parhaana strukturoitujen tuotteiden tarjoajana. Tässä vertailussa on mukana Euroopan toistasataa strukturoitujen tuotteiden tarjoajaa. Sijoitusmenestys ei ollut ainutkertainen. Viime vuonna Alexandria palkittiin Pohjoismaiden parhaasta sijoitusmenestyksestä, ja tämä oli peräkkäisesti viidettä kertaa. Menestyksen siivittämänä strukturoitujen sijoitustuotteiden merkintävolyymi kasvoi viime vuonna jopa 37 prosenttia. Järjestimme viime vuonna ennätykselliset 136 liikkeeseen laskua eli yli kaksi viikossa. Viime vuonna erääntyi 117 strukturoitua sijoitustuotetta ja näiden sijoitusten keskimääräinen tuotto nimellisarvolle oli 12,9 prosenttia vuodessa. Kaaviossa. Näette sen vieressä rakenteilla olevat tuotteet. Ja volyymitasolla on suora korrelaatio hallinnoitavien asiakasvarojen kasvuun. Viimeisen kymmenen vuoden ajan kasvu on ollut lähes 14 prosenttia vuodessa, päätyen vuoden 2025 lopussa ennätykselliseen noin 850 miljoonan miljoonan euron kokonaisuuteen. Kasvu selittyy pitkälti sillä, että hyvin tuotteisiin tyytyväiset asiakkaat sijoittavat tuottein erääntyessä pääsääntöisesti uudestaan struktuurituotteisiimme. Toiminta on siinä mielessä hyvin varainhoitomaista. Markkinaosuuksilla mitattuna Alexandria on Suomen toiseksi suurin toimija Nordean ja OP:n välissä 27,6 prosentin markkinaosuudella. Jatkamme vahvaa toimintaamme tässä omaisuusluokassa. Aktiviteetti on jatkunut hyvänä myös alkuvuonna. Sitten sijoitusvakuutuksiin. Sijoitus- ja säästövakuutuksen palkkiotuotot laskivat edellisvuodesta, ja palkkiotuottoja kertyi yhteensä 8,9 miljoonaa euroa. Sijoitusvakuutukset ovat olennainen osa kokonaisvaltaista varainhoitoa. Vakuutuksilla on merkittävä rooli hoitaessamme yhä suurempaa osuutta asiakkaidemme kokonaisvarallisuutta, ei välttämättä niiden tarjoamista verohyödyistä johtuen. Vakuutusten kautta sijoitetaan tyypillisesti pitkäaikaisesti, noin 10 vuoden horisontilla. Meillä on laaja vakuutuksen osuus asiakasvaroista, noin 70 prosenttia, mikä lisää meille entisestään asiakaspitoa, mikä taas luo arvoa meille. Näemme sijoitusvakuutuksen kasvavan asiakaspääomien kasvun myötä. Sitten vuodesta 2026 lyhyesti. Olemme luoneet uudet palvelumallit, segmentoineet siis eri kokoisille asiakkuuksille tarkoituksena parantaa kaikkien asiakasryhmiemme palvelua. Ideanamme on hoitaa pienemmät asiakkaat tehokkaasti ja panostaa resurssit suurempien asiakkaiden nimettyyn henkilökohtaiseen palveluun. Olemme perustaneet Smart-tiimin pienempien asiakkaiden tehokkaaseen hoitoon. Tämä vapauttaa yksityispankkiirimme aikaa suurempien asiakkaiden palvelemiseen ja uusi asiakashankintaan. Maaliskuussa lanseerasimme private-konseptin suuremmille asiakkaillemme, joka varainhoidon lisäksi tarjoaa lisäarvopalveluja. Alkuvuoden olemme suurempien asiakkaiden osalta onnistuneet pitämään hyvää vauhtia yllä ja uskomme suurempien asiakkuuksien määrän jatkavan kasvuansa. Alexandrian asiakkaat saavat sijoitustuottojen lisäksi erinomaista palvelua. Asiakastyytyväisyys lienee synteesi näistä. Asiakastyytyväisyyttämme mittaava suositteluaste, eli NPS, nousi viime vuonna uudelle ennätystasolle ja alkuvuonna jopa viime vuotta parempana. Viimeisin NPS oli 76, ja yleisesti ottaen yli 50 tasoa pidetään jo erinomaisena. Tästä tietty iso kiitos henkilöstöllemme erinomaisesta ja pitkäjänteisestä asiakastyöstä. Myös henkilöstömme tyytyväisyyttä mittaava eNPS säilyy nykyisellä erinomaisella tasollaan. Asiakastyytyväisyys on meille erityisen tärkeä mittari. Sen uskomme mahdollistavan tavoitteemme kasvattaa liiketoimintaa. Varainhoidon markkinasta muutama sana. Tästä Sauli jo vähän avasi, niin ehkä puhun tästä vähän. Lyhyemmin. Markkinassa on hyvä potentiaali, hyvät pitkäaikavälin kasvunäkymät. Yritystoiminta ja yrityskaupat luovat uutta varallisuutta, perinnöt lisäävät tulevat lisäämään varallisuuden siirtymiä seuraaville sukupolville ja näitä varoja tulee ohjautumaan varainhoitajille. Eläkejärjestelmään kohdistuu etenkin nuorten sukupolvien. Osalta epäilyksiä. Ja useampi suomalainen kokee taloudellisen varautumisen itse entistä tärkeämpänä, minkä uskomme lisäävän varainhoitopalvelujen kysyntää. Lisäksi kotitalouksilla on edelleen noin 116 miljardia euroa makaamassa pankkitileillä. Ehkä tästä voisi todeta, että asiakasmäärät ja hoidettavat asiakasvarat tulevat siis kasvamaan. Olemme tutkineet varainhoidon markkinallista potentiaalia eri lähteistä. Noin sadalla tuhannella suomalaisella on yli 500 000 euron sijoitusvarallisuus, noin 40 000 suomalaisella yli 1 miljoonan euron sijoitusvarallisuus sekä 10 000 suomalaisella yli 2 miljoonan euron varallisuus, joten markkina on noin 150 000 suomalaisen yksityissijoittajan verran. Kun katsotaan varainhoitosektorin asiakasmääriä, päädytään siihen, että käytännössä kilpailemme useimmiten isojen pankkien varainhoidon kanssa. Tutkimuksemme, mitä varakkaat yksityissijoittajat arvostavat varainhoitajassaan, on mielenkiintoinen. Varakkaat yksityishenkilöt kokevat olevansa verrattain yksin rahojensa kanssa, siksi on luonnollista, että suhde yksityispankkiiriin koetaan tärkeäksi. Arvostetaan henkilöistä palvelua ja aktiivista otetta. ja myös seikkoihin kuten verotukseen ynnä muuhun kaivataan konsultaatiota. Varakkaat yksityissijoittajat ovat osittain myös alipalveltu asiakassegmentti, etenkin spektrin pienemmässä päässä. Omassa uusasiakashankinnassamme olemme huomanneet, että kun kilpaillaan asiakkaan tämänhetkisen varainhoitajan kanssa, me pärjätään hyvin siinä kilpailussa. Positiomme kasvavassa varainhoitomarkkinassa on lupaava. Meillä on 30 toimipisteemme kautta kattava maantieteellinen presenssi ja laaja asiakaskunta. Meillä on laadukkaat omat tuotteet ja palvelut ja erinomainen sijoitusmenestys. Asiakastyytyväisyys on ennätyksellisen korkea. Se avaa merkittävää kasvupotentiaalia sekä nykyisissä että uusissa asiakkaissa. Meillä on nykyisissä asiakkaissamme merkittävä kasvupotentiaali. Olemme tutkineet asiakaskantaamme ja tiedämme, että monet tyytyväiset asiakkaat ovat sijoittaneet vain pienen osan meidän kautta. Sitten taloudellisiin tietoihin. Tosiaan me raportoimme puolivuosittain, joten vuoden, tässä vuoden 2025. Lukuja tilinpäätöksestä. Uudet luvut esitämme puolivuotiskatsauksessa elokuussa. Ensin kaavio vasemmalla. Liikevaihto on viime vuodet ollut kasvussa, kun olemme kasvustrategiamme mukaisesti laajentaneet liiketoimintaamme ja liikevaihto oli 54,7 miljoonaa euroa. Liikevoitto oli 11,1 miljoonaa euroa ja ilman kertaluontoista erää viime vuonna se olisi ollut 12,2 miljoonaa. Asiakaspääomien kasvaessa odotamme suhteellisen kannattavuuden paranevan yli ajan. Tulemme saavuttamaan skaalaetuja. Sitten jos katsotaan Donitsi-kaaviota oikealla, siinä on esitetty Alexandrian palkkiotuottojakauma eri tuoteryhmien välillä. Strukturoitut sijoitustuotteet olivat suurin palkkiotuottojen lähde. Yli ajan odotamme rahastojen ja omaisuudenhoidon osuuden suhteellisesti kasvavan kasvustrategiamme mukaisesti. Tässä vielä muutamia tunnuslukuja, jotka on aiemmin esitelty. Esitän tästä muutaman noston. Vakavaraisuusasteemme on hyvä. Omavaraisuusaste oli 68,6 prosenttia. Yleensäkin pidetään 50 prosentin tasoa ylittävää tasoa erinomaisena. Ja olemme hyvä osingonmaksaja, mikä näkyy myöskin tuosta, ja tarkoituksena olla sitä myös jatkossakin. Sitten lyhyesti strategiastamme ja näkymistämme. Tuoreena. Tässä tehtävässä koen, että Alexandrian kasvustrategia on ollut toimiva. Olemme kehittäneet ja lanseeranneet uusia rahastoja, sijoitusvakuutuksia ja varainhoidon konsepteja. Asiakastyytyväisyys on jatkuvasti parantunut ja on nyt kaikkien aikojen korkeimmalla tasolla. Hallinnoitavat asiakasvarat plus rahastopääomat kasvoivat kaikkien aikojen ennätykseen. Meillä on myös erinomaiset lähtökohdat kasvattaa tästä eteenpäin, kasvattaa myynnin volyymeja ja siten hallinnoitavia asiakasvaroja, kasvattaa jatkuvien palkkioiden määrää tavoitteen kasvattaa yhtiön arvoa. Ja strategiassa myös, jotta ei unehdu, tavoitteena pidämme silmällä myös alan konsolidaatiokehitystä. Tulostiedotuksen yhteydessä helmikuussa arvioimme konsernin tuloskehityksen jatkuvan suotuisana. Alexandrian tavoitteena on jatkaa liiketoiminnan kannattavaa kasvua. Tavoitteena on jakaa osinkoa vähintään 80 prosenttia tilikauden tuloksesta. Tietysti disclaimerinä, että mikä siinä lukeekin, pääomamarkkinoilla tapahtuvat merkittävät muutokset tästä eteenpäin loppuvuonna voisivat vaikuttaa yhtiön tuloskehitykseen. Sitten lopuksi. Voin todeta Alexandrian olevan erinomaisessa asemassa kasvavalla varainhoitomarkkinalla. Meillä on korkea asiakastyytyväisyys, kilpailukykyiset tuotteet ja konsepti, menestyneesti strukturoitut tuotteet ja vahva asiakasorganisaatio. Tästä on hyvä ammentaa kasvua niin nykyiseen asiakaskuntaamme kuin uusille asiakkaille. Tämä tekee meistä kiinnostavan varainhoidon kumppanin ja myös sijoituskohteen. Meille rikas elämä tarkoittaa rikkautta ja hyvinvointia asiakkaille, henkilöstölle ja omistajille. Tässä kaikki. Kiitos.

Kiitos, Alexander. Ja sitten kysymyksiin,

Jes,

jos niitä on. tervetuloa.

Kiitos.

Aloitetaan siitä, kun olet nyt ollut se... Kaksi kuukautta suunnilleen talon ruorissa.

Joo.

Ensimmäinen kysymys tuli siitä, että mikä on yllättänyt positiivisesti ja sitten samalla, että mitä aiot tarkastella suurennuslasilla. Aloitetaanko tästä positiivisesta

Jaa jaa jaa.

ja mennään sitten suurennuslasiin.

No toi on aika helppo kysymys sinänsä. Ehkä toi isoin kysymys, mitä toistin tuossa esityksessänikin aikanaan, oli se, että kuinka tyytyväiset asiakkaat meillä on, ne on tyytyväisiä saamaansa palveluun. Itsehän mä näen sen sitten ponnahduslautana sille, että meillä on perusta sille, että voitaisiin kasvattaa liiketoimintaa aika hyvässä jamassa. Asia, mitä tietysti pitää aina tarkastella, on, että kehitystyö ei ikinä lopu, ja se tarkoittaa sitä, että pitää tarkastella meidän tuotepalettiamme, rahastopalettia, pitääkö frešata jotain, parantaa palvelujamme, jotta pystyisimme olemaan jopa vielä kilpailukykyisempiä tulevaisuudessa kuin tänään. Ja tietysti katsotaan sitten yleisesti organisaatiossa prosesseja, mitä automaatiolla olisi saavutettavissa. Mm-hmm Yleensä tehdä niitä toimenpiteitä, jotka helpottaa sitten asiakkaan kanssakäymistä meidän kanssa, helpottaa meidän myyntiä ja ehkä tekee meidän prosesseista entistä varmempia.

Kysytään vielä yksi kysymys, kun olet tuoreena toimitusjohtajana ensimmäistä kertaa tentattavana, niin kysytään vielä siitä, että sulla on taustaa muista varainhoitoyhtiöistä. Joo, Mikä on se, mitä sä koet, että sinä just tuot Alexandriaan?

No, mulla on aika kattava kokemus sitten Alexandrian näistä tuotealueista. Mä oon ollut kasvattamassa aika monessa yhtiössä liiketoimintaa ja kasvattanut sitä merkittävästi. Tämä on ollut sekä eQ:ssa aikanaan. Fennia Varainhoito on yhtiö, joka oli aikamoinen start-up-vaiheessa, kun tulin sinne, ja saatiin liiketoiminta rullaamaan aika hyvin. Ja sitten tietysti Henki-Fenniassa on myös tätä vakuutuspuolta, on mulle hyvinkin tuttu, että mä tunnen nämä liiketoiminta-alueet suhteellisen hyvin. Sinänsä tämä on... Hyvin toimiva yhtiö, joten tämä on mieluummin hienosäätöä, mitä on tuomassa tässä vaiheessa.

Totta kai analyytikkoa kiinnostaa mahdollinen strategiapäivitys. Ei olisi historiassa ensimmäinen kerta, kun uusi johto tulee taloon ja sanoo, että tulee strategiapäivitys tai strategiaa muokataan. Miten sä tarkastelet tätä asiaa? Ei ainakaan mitään jättimäistä mullistusta et tämän perusteella. Tässä edellinen lause oli vähän outo muuten.

Ei mitään jättimäistä mullistusta odotettavissa. Sanoisin näin päin, että ehkä enemmän evoluutio kuin revoluutio, ja toki tietysti olen tarkastelemassa strategiaa. Ja täällä voi sanoa, että tuolla taustalla, miten yhtiö on kehittynyt, niin se on myöskin ehkä tarkastella niitä painopistealueita, katsoa niitä asioita, mitkä on toteutettu hyvin. mihin pitäisi saada ehkä enemmän vauhtia ja kasvua.

Teidän strategian täysin keskiössä on varainhoito. Me tiedetään myös, että se on teidän arvonkehityksen kannalta aivan kriittinen, päästä varainhoidossa eteenpäin. Viime vuosina teillä on ollut haasteita saada se kulmakerroin sille tasolle, mitä te olisitte halunneet. Kysytään näin päin. Mitä ihan konkreettisesti pitää tapahtua siellä organisaatiossa ja myyntimalleissa ja kannustimissa sun muissa, jotta... Se varainhoito lähtee sille tangentille, minne sä varmasti myös tavoittelet sen Joo. lähtevän, eli saatko sen oikeasti lentoon.

Mä sanoisin, että se lähtee tietysti siitä, että on paketoitu kilpailukykyinen tuote ja konsepti sen ympärille. Tätä on tehty viime vuonna, tänä alkuvuonna, lanseerattu private-konsepti, jolla puhuttelemme asiakaskuntaamme paremmin. Myös keskiössä on ollut myynnin kouluttaminen ja insentivointi. Saa sitten näillä.

Joo,

Noista palikoista se lähtee. niin eihän se lopulta hirveän monimutkaista ole, mutta se eksekutio on sitten vaikeaa. Kyllä, tavoiteasetanta on tiukka.

Mutta koeeksä, että teillä organisaation fokus on täysin siinä varainhoidossa linjassa sen strategian kanssa?

Miten voi sanoa, meillähän on... Meillä on strukturoidut tuotteet vahvana, eikä me sitä haluta menettää missään nimessä. Eli tämä varainhoito tulee sinne päälle, mutta näen sen isossa kuvassa niin, että strukturoituihin tuotteisiin, kun me ollaan tutkittu meidän asiakaskuntaa, sijoittaa meidän asiakkamme vain osan. Nyt meillä on tuotteet ja palvelut tarjota sille suurelle muulle pääomalle myös hyvää varainhoitoa. Ja etenkin kun nämä asiakkaat on olleet vielä poikkeuksellisen tyytyväisiä, niin näen tässä merkittävää potentiaalia.

Tota, noista strukturoiduista tuotteista pitää vielä kysyä. Ne on teillä niin täysin poikkeuksellisessa roolissa kenen tahansa muun varainhoitajan nähden, niin joo sanoit, että ette halua menettää niitä, se nyt on aika ilmiselvää, Ilman että ette muuta. halua menettää suurinta liiketoimintalinjaanne, mutta miten sä näet niiden roolin, jos mennään, sanotaan, että tämä teidän varainhoitostrategia onnistuu ja pääsette eteenpäin sen kanssa. onnistuu ja pääsette eteenpäin sen kanssa. Miten sä näet strukturoitujen tuotteiden roolin? Sanotaan vaikka vuosikymmenen lopussa heitetään pallot tonne vähän pidemmälle.

Kyllä mä näen, että ne tulee olemaan meillä olennainen osa meidän liiketoimintaa. Se on meille erottautumistekijä kuitenkin. Ja jos ajatellaan sitten salkkuja, miten ne muodostetaan, niin se suuri salkku tulee varmaan olemaan, suurin osa siitä salkusta tulee olemaan perinteinen varainhoitosalkku, mutta nämä strukturoidut tuotteet tulee kulkemaan siellä rinnalla. Alla. Hmm? Ainakin sen takia, että strukturoidut tuotteet tarjoaa mahdollisuuden aina kertoa asiakkaalle jostain uudesta, mitä meillä on käynnissä. Meillähän on käytännössä nyt ollut viime vuonna kaksi liikkeeseen laskua per viikko, eli aina jotain mielenkiintoista sitten kerrottavaa myöskin.

Toi. Mainitsit ton alipalvellun segmentin tuolla, sen private-segmentin. segmentin. Joo. Historiassa mä oon ihan täysin samaa mieltä, että se on alipalveltu, mutta mä vähän haastan sitä. Mä en ole ihan varma, onko se tänä päivänä alipalveltu. Just edellinen esiintyjä esimerkiksi kertoi, että he on panostanut siihen. Mitä enemmän katsoo, ihan katukuvan mainoksissa näkee. Pankit eivät ikinä, mä väitän, että pankit eivät ole ikinä mainostaneet näin paljon varainhoitoa. Ja se niin sanottu AUMin määrä, millä varainhoidon ajatellaan piirin päässä, ei ole ikinä ollut näin alhainen käytännössä. Niin onko se edelleen alipalveltu segmentti kuitenkin? Vai näettekö te, että sinne olisi tulossa lisää kilpailua?

Sanoisinkin, että minä pysyn edelleen kannassani, että se on alipalveltu. Etenkin mitä pienempään asiakkaaseen mennään, sitä enemmän se on varainhoitoa, itsepalvelua. Kaikki panostaa sinänsä koko ajan paraneviin verkkopalveluihin. Mutta silloin kun tarvitaan neuvoja, aletaan istua alas vähän pidemmälle, niin siihen me ollaan kyllä tarttumassa. Ja kun me katsotaan meidän olemassa olevaa asiakas... kantaamme ja katsotaan sitä, miten me ollaan tehty uusasiakashankintaa, niin tuntuu, että meidän tyyppiselle palvelutarjolle on kysyntää.

Toi asiakasmäärä, mainitsit, kävit esityksessä läpi se 36 vai 7 tuhatta siellä, niin tota nyt kun se kattaa kuitenkin ihan nämä kaikki, siellä on sellaista pientä rahastotikettiä ja sitten on näitä varainhoidon isompia asiakkaita, niin miten relevanttina sä pidät tota lukua nyt kun teidän fokus on kuitenkin menossa kohti tota, tai on jo mennyt kohti tota varainhoitamiseen, asiakaskokonaisuudelta merkittävästi isompia? Se on selvää, että toi kokonaismarkkina ei ole potentiaaliltaan noin iso kuitenkaan. No Miten sä ajattelet tota lukua ylipäänsä?

Kyllä meidän toiminnan fokus ja se meidän aktiviteetti pitää kohdistaa isompiin asiakkaisiin. Sen takia me ollaan tehty tätä segmentointia ja tehty palvelumalleja pienille asiakkaille, jotta me pystyttäisiin hoitamaan niitä mahdollisimman tehokkaasti.

Jes.

Ja kuten kaikilla yhtiöillä on kuitenkin rajalliset resurssit, me halutaan fokusoida siihen. löytää se sweet spot, ja se on kyllä isommat asiakkaat meillä.

Just näin, kun sieltähän sitä share of walletia pystyy nostamaan.

Kyllä, kyllä.

Kannattavuus. Teidän liikevaihto on ollut hyvässä kasvussa Mm-hmm. viime vuodet, mutta tulos ei ole skaalautunut. Se kannattavuus on ollut siinä liikevoittomarginaalissa 20 prosentin kantturoissa. Joo, siis absoluuttisestihan se on ihan ok taso, jos verrataan vaikka Helsingin pörssin keskiarvoihin, mutta verrataan varainhoitajiin. Se on alle mitä keskimääräinen verrokkikin tekee. On selvää, että tämä on ihan huippuskaalautuva bisnes kuitenkin. Miksi ei se ole skaalautunut, ja toisaalta tarttuuko myös korvaan se sana skaalautuu? Tämä skaalautuminen sun esityksestä, että sä mainitsit sen, niin mikä saa sut uskomaan, että se skaalautuu nyt seuraavaksi?

Jos ajattelee henkilöstöresursseja ja siihen, mihin ollaan satsattu, niin me voidaan hoitaa tuplamäärät pääomia samalla henkilöstöresurssilla. Että lähdetään siitä.

Eli Eli tavallaan, mutta mites te näet sitten tässä, mietit sitä kulutasoa vielä, sä oot nyt tuorein silmin sitä tarkastellut tuossa, niin tota, jos ainakin omia tehokkuusmittareita katsoo teitä versus verrokit, niin ainakin Excelin tältä puolelta olisi helppo huudella, että siellä olisi parantamisvaraa.

Joo. Se kuvastaa myöskin sitä, että nämä meidän verrokit, joilla on kannattavuustaso merkittävästi korkeampi, niin he toimivat vain isojen asiakkaiden kanssa. Eli pienten asiakkaiden hoitamiseen tarvitaan enemmän resursseja, mikä näkyy myös tuossa.

Joo.

Mutta kuten sanottu, yli ajan kun pääomat kasvaa, me ei tarvita lisää henkilöstöresursseja ynnä muuta, niin uskon, että pystytään kyllä. tehostamaan toimintaamme.

Sitten se pakollinen kysymys tämän sektorin yhtiöille konsolidaatioon liittyen. Me tiedetään, että konsolidaatiota on jatkuvasti tapahtunut. Pienillä yhtiöillä elintila käy aika kapeaksi tuolla ainakin Excelissä ja PowerPointissa, niin täältä saisi keskikokoisistakin yhtiöistä hyvinkin kiinnostavia pareja yhteen. Kerro vähän, millä silmin sinä katsot tätä teidän konsolidaatiomahdollisuutta. Onko se selvää, että olette julkisesti sanonut listautumisesta asti, että haluatte olla aktiivisia ja tutkitte vaihtoehtoja, sitä ei tarvitse toistaa, mutta miten sä tarkastelet? Sen tiedän, että ennen mun aikaa on tietysti oltu mukana melkein kaikissa keskusteluissa, kun varainhoitoyhtiöt ovat fuusioituneet, mitä on tapahtunut kuitenkin tässä jonkun verran. Mä itse... Katson sen, että tällaisen yhdistymisen pitäisi tuoda ehkä meille strategisesti jotain lisää, täydentää meidän tuotevalikoimaa, kenties avata meille sellaista asiakasportfoliota, missä me ei olla kiinni. Niin nämä kaksi. Joo. Näähän yleensä nämä skaalat on käytännössä, No niinpä. mistä niitä sitten voidaan hakea. Vielä viimeinen kysymys instituutioista. Te olette kategorisesti olleet yksityishenkilöiden varainhoitaja, mutta sitten olette aina aikaisemmin väläytelleet myös tätä instituutiopuolta ja sitä kiinnostusta sinne, että myös yrititte tätä viimeistä kiinteistörahaston lanseerausta, mikä on toistaiseksi lykätty vähän pidemmälle, se oli instituutiokulmalla. Nyt jälleen kerran uutena toimitusjohtajana, miten sä näet instituutiosijoittajien roolin teidän kasvustrategiassa?

Mä sanoisin, että mä haluan, että me ollaan siellä instituutiopuolella, että meillä on se optio mennä sinne. Ja mä näen, että se, missä me voitaisiin menestyä, on pienempi instituutiokokoluokka. ja joille me voitaisiin olla sitten varainhoidon palveluntarjoajana relevantti kilpailukumppani. Meillä ei välttämättä ole näitä yksittäisiä Tier 1 instituutiotuotteita. Ja toki tuotekehitystä tehdään mielellään instituutiokulmalla myöskin, koska instituutiotuotteet on hyvin hyödynnettävissä sitten yhtä lailla pienemmillekin asiakkaille.

Yleensä jos ne kelpaa instituutioille,

Nimenomaan,

niin kelpaa

myös justi.

myös myös myös muille. Kiitos paljon haastattelusta,

Kiitos

Alexander.

paljon.

Ja seuraavaksi meille tulee lavalle eQ:n toimitusjohtaja Jouko Pölönen.