Enersense julkisti aamulla Q1-raporttinsa, ja tämän tiimoilta meillä on haastattelussa yhtiön toimitusjohtaja Kari Sundbäck. Terve Kari.

Terve, Aapeli.

Me lähdetään tuttuun tyyliin käymään mennyttä kvartaalia läpi. Niin mitkä nostaisit Q1 pääkohdiksi?

Tilauskirjan kasvu jatkui vahvana ja meidän tulos oli hyvä. Kannattavuus parani viime vuodesta like-for-like-vertailussa operatiivisesti parani.

Ehkä jos sitten menee tuohon tulokseen kuitenkin, niin sanoit, että sitä rasitti Powerissa tiettyjen hankkeiden lupaprosessien viivästymiset. Pystyykö vähän avaamaan, että mitä siellä taustalla ehkä on, onko joku maantieteellinen alue, mihin nämä keskittyvät?

Tässä oli varsinkin yksi hanke Virossa, jossa asiakas halusi, että se luvitetaan vähän eri tavalla. Se on kysymys voimajohdon uudelleenluvittamisesta. Nyt meidän täytyy luvittaa ikään kuin se olisi uusi linja. Ja se vie paljon aikaa. Projekti sinänsä on ennallaan, se on etenemässä, ja meidän tarjousdokumentissa rakentamisen alkamiselle oli vain lyhyt aika.

Onko tuo tapahtunut muuten siinä luvitusprosesseissa muutoksia, että voiko tämä tulla hidastamaan sitten muitakin Powerin projekteita

Ei

käsittääksesi?

Näitä isosti vielä ole ollut, mutta kyllä me varovasti odotetaan, että näin voisi käydä, että meidän asiakkaat haluavat olla varovaisia ja tehdä oikein näissä. Se ei sinänsä vaikuta muuta kuin ajoitukseen.

Kyllä kyllä. No ehkä

Totta kai

sitten...

siitä luvituksesta myös maksetaan silloin, kun me tehdään sitä asiakkaalle. Että ei se... Se on vaan työtä.

Kyllä kyllä. Ehkä vielä tulokseen tämmöinen tarkempi kysymys. Meidän foorumilta tuli rahoituskuluihin liittyen. Eli nyt kun velkaantuneisuus on matalammalla, niin miksi rahoituskulut on silti niitä vertailun kautta korkeammalla ja millainen näkymä noihin rahoituskuluihin? kehityksenä.

Niin se oli 1,9 siitä kuitenkin niin kuin kassapohjaisesti jo 1,1 nyt tässä Q1. Siinä on semmoinen 800 000 erä, joka liittyy tähän myytyn tuulivoimaportfolioon. Kaiken kaikkiaan rahoituskulut tulee olemaan merkittävästi alhaisemmat kuin vaikkapa viime vuonna.

Kyllä kyllä eli kassavirallisesti laskin nyt jo ja miten toi jos tästä myydystä tuulivoimaportfoliosta, niin voiko tämä tulla heiluttamaan raportoituja rahoituskuluja kuitenkin jatkossa.

Se on mahdollista.

No ehkä sitten vielä tuohon itse tulokseen tai ehkä kassavirtaan, niin nyt alkuvuonna sitä painoi merkittävästi tuo arvonlisäverovelkojen maksu. Mutta miten sitten tuo loppuvuoden näkymä kassavirrallisesti? Kuinka odotatte sen parantuvan?

Niin, tosiaan Alkuvuodesta miinus viisitoista, siis Q1, josta kaksitoista ja puoli liittyi tähän sun mainitsemaan arvonlisäveroerään. Tota me odotetaan, että se kehittyy aikalailla samanlaisen syklisen käyrän mukaan kuin aiemmin. Toki me halutaan se paremmalle tasolle. Tässä tyypillisesti paranee vuoden kestäessä.

Kuluvan vuoden ohjeistus pidettiin kuitenkin ennallaan, mutta totesitte siinä raportillakin, että odotatte sen kasvun ja tuloksen sitten paranevan erityisesti vuoden jälkipuoliskolla. Mitä sen kehityksen taustalla on? Onko ne nämä luvitusprosessit, mitä käytiin äskenkin läpi, vai onko siellä jotain?

Ei niinkään. Ei se luvitusprosessi ehkä niin isoja vaikutuksia. Se on kaksi ensisijaisesti. Yksi on se, että meidän tilauskanta kovasti on kasvanut viime vuonna, etenkin toisella vuosipuoliskolla. Osa tilauksista tehdään aikaisemmin ennen ajoittuvaa aloitusta. Varsinkin sähköverkoissa, noin sähköasematilaukset siellä on komponentteissa aika pitkiä toimitusaikoja maailmanlaajuisesti kun sähköverkkoja rakennetaan joka puolella. Meidän asiakkaat tekee tilauksia etupainotteisesti, jolloin iso osa niistä tilauksista, että kun me viime syksynä saatiin, niin niiden rakentaminen alkaa vasta tämän vuoden toisen vuosipuoliskolle. Yksittäinen tilaus tyypillisesti istuu vuoden siellä tilauskirjassa ennen kuin se alkaa. Se on pääasiallinen syy siihen, miksi me odotetaan, että kasvu varsinkin tulee toisella vuosipuoliskolla. Toinen on sitten se, että kannattavuudessa meidän value uplift -ohjelman tulokset vielä purevat asteittain, niin kakkosvuosipuoliskolla on enemmän vaikutusta niistä.

No kyllä täällä tosiaan kun tulos keskittyy sitten vahvemmin, ainakin teidänkin odotuksissa, sinne jälkipuoliskolle, niin onko sitten riskejä tuon ohjeistuksen suhteen tai mitkä ne kriittisemmät tekijät on, että päästään siihen haarukkaan?

Se on oikein hyvä ohjeistus. Mä oon luottavainen sen suhteen. Oikein kriittiset tekijät on se, että pysytään tällä tällä polulla. Se on ihan meillä on vahva tilauskirja. Me toimitetaan se tilauskirja niin silloin me pysytään ohjeistuksessa.

No niin. Tätä value upliftin mainitsikin, niin miten siinä ja muutenkin tässä strategian toteutuksessa on tota vuoden alussa edistytty?

Value uplift on edennyt hyvin. Me nostettiin nyt sen tavoitetta, kun se value upliftin on tarkoitus niinkuin jatkua tämän vuoden puoliväliin asti. Nyt me nostettiin sitä tavoitetta run-ratesta kahdeksaan miljoonaan.

Right.

rateista kahdeksaan miljoonaan. Se oli kolmas kerta, kun me nostettiin sitä. Siellä on vielä näitä hankintahankkeita, lisäksi me ollaan aloitettu siellä tämmöisten niinkuin kaupallisen osaamisen puolella Power Business Unitissa lisähankkeita taas toisella neljänneksellä. Ylipäätään strategian toteuttaminen etenee hyvin. Siis tämmöiset elinkaariasiakkuudet, meillä on paljon esimerkkejä niistä, Helenin sopimuksen jatko. Se, että me tällainen luvitusasia sovitaan yhdessä asiakkaan kanssa, pysytään siinä sopimuksessa, tehdään se vaan eri tahdissa, sekin on kumppanuutta, jota on rakennettu monien vuosien ajan saman asiakkaan kanssa. Meidän portfolio toimii entistä laajemmin, eli sähköverkko, joka perinteisesti on ollut voimalinjaa, sähköasemaa. Nyt me tehdään kasvavassa määrin näitä akkuvarastoja, BESS:iä. Uusia sopimuksia saatiin Suomessa, Latviassa. Latviassa datakeskukseen sekä tietoliikenneyhteydet että voimalinjat. Eli se meillä on tällä meidän markkina-alueella. vahvaa kasvupotentiaalia ja varaa vielä kasvattaa sitä meidän portfolion laajuutta eri eri maissa.

No tähän ehkä siihen, mitä vastauksen alussa sanoit, niin vie kiinni tarkemmin. Tosiaan sanoit, että nyt on aloitettu tuo kaupallinen puoli. Tämä tuskin sitten vielä kesäkuun loppuun mennessä valmis, niin kuinka pitkä prosessi tuo kaupallisen puolen kehittäminen on ja koska siltä osalta näkyy tuloksia.

Ei se ole koskaan valmis. Ei vaan siis, no se on totta, se ei ole koskaan valmis. Aina voi olla parempi, mutta tota semmosena niinku hankkeena ja panostusalueena projektoituna panostusalueena me aloitettiin se nyt. Meillä vahvasti se value uplift -työ on keskittynyt vuoden 25 alusta asti hankintaan. Ja nyt aloitettiin tämä työ. Meillä on paljon mahdollisuuksia kehittyä edelleen, vaikka ollaan kehitytty viimeisen parin vuoden aikana kovasti. Edelleen niitä on niitä mahdollisuuksia, mutta täytyy tehdä tasapainossa asiakastyön ja kehitystyön välillä oikealla tavalla.

Kyllä, kyllä. No ehkä sitten, jos tätä kysymyksetilannetta katsoo, raportilla sanoit, että markkina pysyy suhteellisen vakaana eri liiketoiminta-alueella. Tilauskanta oli mukavassa kasvussa tietenkin sitten sen Powerin vetämänä, mutta jos katsoo noita liiketoiminta-alueita, niin miten kuvailisit markkinatilanteita?

Joo, no Power Osiaan siinä tämä yleinen siis sähkön tuotannon ja sähkön kulutuksen kasvu on vahvaa, ja me nähdään, että se jatkuu vahvana. Connectivityssä mobiiliverkkoliikenne on tasainen. Valokuidun puolella tämä kotien valokuitu on pienempään päin, mutta sitä enemmän kuin kompensoi sitä pienentymistä tämä datakeskusten yhteyksien rakentaminen sekä tämmöisiä runkolinjoja esimerkiksi Suomeen, joita me tehdään, tai sitten suoraan datakeskuksen seinään. Niin ne on kasvamassa enemmän kuin tämä kotien valokuitupienenee. Sitten energy transitionissa on tietysti monta alasegmenttiä, mutta me ollaan nähty piristymistä nyt Suomen teollisissa hankkeissa. Ja toisaalta sitten myös meidän oma, se on meidän liiketoimintayksiköistä se, jossa strategia eniten aiheutti tämmöistä uudelleenfokusoitumistarvetta. Nyt me ollaan saatu tiimiä uusittua, tiimiä jaloilleen, ja meidän sales pipeline on huomattavasti laadukkaampi ja runsaampi. Näkönen kuin vaikka muutama kuukausi sitten vielä.

No niin, sehän kuulostaa hyvältä. Ehkä ennen sitä Transitioniin liittyen vielä, että sehän periaatteessa liiketoiminnan tai liikevaihdon selkärangan muodostaa Helenin kanssa tämä kunnossapitosopimus. Mutta onko tuolla markkinassa kuinka paljon samanlaisia mahdollisuuksia, ja miltä se ehkä ilmasta päätellen on, mutta miltä se myyntiputki näiden osalta näyttää, että voiko sieltä... joko samanlaisten realisoitumista eli lyhyellä tai keskipitkällä aikavälillä.

Se on hyvä markkina ja meillä on siinä hyvä asema. Meillähän on Helenin lisäksi tänä päivänä jo kahden eri yrityksen kaikki Suomen vesivoimalat, Vattenfallin ja Koski Energian, Tampereen seudun uuden keskuspuhdistamon, jätevedenpuhdistamon. On meillä muita kunnossapitosopimuksia, mutta sitten tähän Helen-tyyppisiin, niin niitä on useita eri kaupunkien kanssa keskusteluja vastaavasti, että se kokemus, mikä me ollaan saatu Helenin kumppanina, on ainutlaatuinen. Ja se sama siirtyminen pois fossiilisista muihin polttamisen lähteisiin täydentämään kasvavaa sähkönkäyttöä kaukolämmön tuotannossa on joka paikassa edessä, ja silloin meillä on ainutlaatuista osaamista siinä, että mitä se sitten oikeasti tarkoittaa, kun lopetetaan vaikka kivihiilen poltto, korvataan pelletillä, vahvistetaan sähköverkkoa, ajetaan niitä laitoksia. Ylös-alas vartin välein nykyään, se oli vielä tunnin välein viime lokakuuhun asti, niin ne vaatii paljon kehittämistä ne laitokset, että ne sopeutuu tämmöiseen joustoon ja semmoiseen erilaiseen ajamiseen. Ja siinä meillä on hyvää osaamista, jota voi käyttää monessa muussakin kaupungissa.

No ehkä sitten, jos mennään vielä loppuun tuohon. En tiedä, onko tämän päivän keskeisin uusi tiedotepäivitys, mutta tosiaan nostitte kuitenkin strategiakauden kasvutavoitetta, ja nyt tavoitteena on kasvaa 6–7 prosenttia keskimäärin vuodessa aiemman 4–5 prosentin sijaan, ja samalla nämä datakeskukset, mistä onkin ollut puhetta, lisättiin omaksi asiakassegmentiksi. Nyt haluatko vähän avata näitä taustoja?

Joo, sen 4–5 näytti jäävän pieneksi. Ja se piti päivittää. Kolme syytä. Markkina on vahva. Me

ollaan Hmm.

pärjätty hyvin markkinalla siis tässä tilauskannan kasvatuksessa. Ja sitten me ollaan kasvatettu sitä meidän omaa ambitiota datakeskuksiin. Siellä on aika vahva kysyntä niille kolmelle osa-alueelle, mitä me voidaan datakeskuksiin palvella. Nyt jotta me saataisiin niitä paremmin palveltua, me perustettiin tämmöinen oma datakeskustiimi, ja siellä on runsaasti asiakkaita, ja sen ymmärtämiseen, miten kukin asiakas liikkuu ja kuinka me voidaan niitä parhaiten palvella, niin me ollaan kasvatettu meidän tiimiä ja jotta me saadaan paremmin sitä meidän arvoa asiakkaille.

Tuota, ehkä datakeskuksiin liittyen, että tuleeko tuo kasvutavoite kahden prosenttiyksikön nousu puhtaasti datakeskusmarkkinasta vai onko siellä jotain

Ei,

muita?

ei, ei. Kyllä se on tämä yleinen niin kuin vahva kysyntä varsinkin powerissa. Me nähdään, että meillä on kasvua kahdessa muussa business unitissa myös ja sitten datakeskukset. Kyllä se on yhdistelmä näitä.

No, välitetään samalla sitä muitakin taloudellisia tavoitteita ja vaihdetaan takaisin käyttökatemarginaaliin. Toki tuo taso vastaa aiempaa liikevoittomarginaalia, mutta ehkä voisi kysyä, että miksi päätettiin vaihtaa takaisin käyttökatteeseen.

No se on kuitenkin tällä toimialalla yleisemmin käytetty ja kuvaavampi. Se on hyödyllisin ja yleisimmin käytetty mittari.

Selvä. Ehkä viimeisenä sitten vielä tuo nettovelkaantumistavoite. Sitä tarkennettiin vähän alaspäin, mutta tällä hetkellä ollaan aika selkeästi kuitenkin tuon tavoitetason alapuolella. Miten tuota tavoitetta pitäisi tulkita, että halutaanko tässä kasvattaa velkaantumista ja mahdollisesti epäorgaanista kasvua tavoitella vai odotetaanko kasvun sitovan vain käyttöpääomaa, vai mistä tuo tavoiteltu velkaantuminen tulee? Joustovaraa tuohon tavoitteeseen nähden siis löytyy?

No, sehän on hyvä, että on joustovaraa. Nyt me vaan kiristettiin sitä, päivitettiin sitä vähän tarkemmalle tasolle.

Selvä. Kiitos, Kari, haastattelusta.

Kiitos.