Kalmar julkaisi tänään Q4-tuloksensa ja tämän tiivuilta mulla on haastattelussa yhtiö- ja toimintasyöittäjä Sami Niiranen. Tervetuloa Sami. Tervetuloa. Jos lähdetään perinteiseen tyyliin käymään läpi tuota mennyttä kvartaalia, ehkä voidaan samalla katsoa vähän koko vuotta 2025, niin miten tuota summaisit, jos aloitetaan menneestä kvartaalista, niin miten summaisit sitä? Joo, mä sanoisin, että hyvät fiilikset näin heti alkuun ja tuota vahva lopetus muutenkin menestyksekkäälle vuodelle. Elikkä tuota tietysti highlighttina, kohokohtina niin tuota Q4 oli sitten todella vahvat tilaukset, yli 500 miljoonaa, vahva kassavirta, myynti, elikkä liikevaihto sujuu myöskin hyvin ja tultiin mun mielestä ulos sitten ihan tuota hyvällä kannattavuudella myöskin. Eli se täydensi sitten tämän koko menestyksekkään 2025, missä oli sitten paljon kohokohtia, elikkä tilaukset kasvoi kahdeksan prosenttia verrattuna vuoteen 2024. Meillä oli sitten niin kassavirtaa, tehtiin sitten hyvin läpivuoden kohokohta, nyt jos tää Q4, Driving Excellence, elikkä tää tehokkuusohjelma niin suoriutui erinomaisesti niin 34 miljoonaa. Sen ohjelman tiimoilta niin materialisoitui run rate-tasolla niin 2025. Mutta ihan jos ajatellaan niin huoltoliiketoiminta, näitä meidän strategisia pilareita, huoltoliiketoiminta kasvoi jatkuvasti, sitten innovaatiopuolella valtavasti oli hyviä saavutuksia ja investoitiin eri osa-alueille, otettiin steppejä eteenpäin sähköistyksiä osalta ja partneruuksien, kumppanuuksien osalta niin päästiin seuraavalle tasolle ja sitten myöskin tosiaan tää tehokkuudet ja kustannustietoisuus ja kustannuskuri niin se oli hyvällä tasolla läpivuoden, mutta kaikki se kumpua tietysti tästä fantastisesta henkilöstöstä ja tiimistä 5300 intohimoista Kalmarlaista niin ympäri maailmaa yli 180 maassa, mukaan lukien meidän sitten kumppanit, elikkä dealerit, jälleenmyijät myöskin niin sieltähän se tulee sitten, että hyvää tekemistä meidän strategisten pilareiden ja strategian osalta läpivuoden. Juuri näin. Hyvä asiakasfokus myöskin sanoisin, että se parani ehdottomasti vuonna 2025. Noniin, siinä tulikin varmasti pääkohdat läpi. Ehkä sitten jos menee tuohon niin kuin Q4 vielä ja mainitsinkin tilaukset oli tosi korkealla tai ennätystasolla niin pystytkö vähän avaamaan, että mitkä sijaitsivat näiden merkittävimpiä ajureita? Kyllä mä sanoisin, että se on tietysti, jos on huolosta lähdetään liikkeelle niin siellä oli hyvää kasvua sitten huolossa niin tuota tänne volyymin osalta, mikä tietysti tulee aika pitkälti sitten hinnankorotusten tiimoilta tuolla USAssa ja, mutta sitten Eurooppa ja APAC niin siellä oli sitten tai EMEA ja APAC nykypäivänä, miten me raportoidaan niin siellä oli sitten myöskin tätä volyymikasvua, elikkä sieltä huoltopuolella niin tuli sitä kasvua, mutta kyllä tietysti isoin osa tulee sitten laitepuolelta, elikkä siinähän on vaihtelua sitten Q3, Q4 välillä aika paljonkin, että tullaan alle 400 miljoonasta yli 500 miljoonaa niin siellä oli muutama isompi tilaus, mitkä materiaalisoitui Q4 ja voin näin rehellisesti sanoa, että niin kuin, että ei ollut välttämättä ajotettu meidän suunnitelmissa, että tulisi niin aikaisin kuin Q4, että oli ehkä tulossa myöhemmin, elikkä tavallaan muutama tämmöinen iso, mistä nyt yksi raportoitiin tänään, elikkä tämän Maherin iso konttilukkitilaus, niin ne sitten ajo tilauksia sitten ylemmäksi, mutta mä oon tosi tyytyväinen tietysti tilaus kertymään ja tota sit siellä on tietysti markkinaosuus, markkinaosuusvoittoja ym. muitakin sitten siellä seassa, elikkä tota hyvää tekemistä oli läpi Q4, mutta kvartaalit harvoin on hyvin samankaltaisia, elikkä tätä volatiliteettia on ja tulee olemaan. Juho Sipiläinen Juosti Sännä, ehkä tohon tämänpäiväiseen tilaukseen liittyen vois kysyä, että tää oli kuitenkin teidän kategoriassa major tilaus, niin pystyykö yhtään avaamaan, että minkä koko luokan tilaukset tästä nyt puhutaan? No sanotaanko, että puhutaan kymmenistä konttilukeista, nehän on tosi hienon näköisiä valtavia 10-12 metrin korkuisia laitteita, elikkä niillä on hintaakin sitten jonkun verran, mutta niitä on kymmeniä tässä tilauksessa ja sit on huoltopuoli tietysti sitten vielä on sitten potentiaalia saada kasvatettu siinä, mutta kyllähän tää on iso tilaus meille, ei tällaisia niin kuin joka kuukausi tai edes joka kvartaali välttämättä materiaalisoitu, mutta erinomainen asiakas, erinomainen asiakassuhde, mä kävin itse siellä, käytiin siellä niin lokakuussa vierailulla ja siellä sitten keskusteltaessa asiakkaan kanssa, niin kävi ilmi kyllä, että asiakassuhde on kunnossa ja me pidetään huolta heistä ja koetetaan saada heidän tuottavuutta jatkuvasti ylemmäksi ja tää on tietysti hieno kruunu sitten sillä asiakassuhteelle tähän mennessä, että saadaan tämmönen jatkotilauskin myöskin ja ne on näitä hybridi-ekoportfoliolaitteita, mitä he tilaisivat. Kyllä, kyllä, eli ehkä karkeasti voidaan puhua sitten kymmeneen miljoonien tilauksesta, useampien kymmeneen. Jossain siellä. Noniin, ehkä sitten tämmönen, jos jonkun kaunausvirheen hakee tuosta raportista, niin ehkä olisi nyt toi palveluiden marginaalikehitys, niin tuossa äskeisessä webkäsissä käytiinkin tätä vähän läpi, mutta haluatko vielä taustuttaa, että mikä siellä paino kehitystä? Joo, mä sanoisin, että siinä on, pitäisi ehkä katsoa Q3, Q4 niin yhdessä, että siellä oli tuota, meillä ilmoitettiin, että ei ollut tarvivaikutusta Q3, mutta sitten siellä oli tämmönen sisäinen laskentamirhe, mikä sitten realisoitu tuossa Q4, eli jos ne pistetään yhteen nämä, niin siellä tuli tarivivaikutusta sitten kummallekin kvartaalille, ja se painoi sitä kannattavuutta sitten Q4, voin sanoa, vaikka siellä oli sitten liikevaihto sekä tilaukset oli hyvällä tasolla, eli se oli se pääajuri nyt Q4 osalta. Kokonaisuutena sitten tietysti, niin jos katsotaan koko vuotta palveluliiketoiminnan osalta, niin 17,6 prosenttia oli se, mihin me päädyttiin, 0,1 prosenttia isompi kuin, tai parempi kuin edellisvuosi 2020 Q4, niin onko mä tyytyväinen siihen, okei otetaan tarivivaikutus pois, mikä voisi nostaa sitä jonnekin lähemmäksi 18 prosenttiin, niin kyllä mä luulen, että me voidaan tehdä vähän peremmin vielä, että kyllä sitten voidaan tehostaa vielä meidän toimintaa ja olla vielä enemmän asiakassuuntautuneita. Juuri sinä näin, ja tämä oli tosiaan nyt kuunnelija koskeva asia, niin tosiaan jatkossa ei pitäisi vaikuttaa. Ei nyt, se on tasoitettu sitten ja meidän järjestelmissä. Kyllä, kyllä. Ja ehkä sitten, jos mennään tuohon markkinatilanteen kehitykseen, niin jos katsotaan maantieteellisesti taikka sitten asiakastoimialoittain, voidaan aloittaa vaikka maantieteellisesti, niin miten sun maiset kehitysten, kuinka laadintojen markkinaaktiviteetti on ollut? Kyllähän se jokainen regioona kasvuu, jos katsotaan tilauksia, ne on tosi merkittäviä tietysti, koska ne sitten realisoituu liikevaihtona myöhemmin, niin vahvaa tekemistä Euroopassa, se jatkui, vaikka sitten vertailukausikin ja kaudet on olleet sitten vahvoja, mutta näkyy kasvua siellä, eli Eurooppa on mennyt eteenpäin ehdottomasti. Me ollaan Pokusta lisätty tänne APAC-alueelle, Aasia, Austraalia sinne puolelle, niin siellä on myöskin kasvua. Siellä on kyllä, niin kuin markkinatkin kasvaa, eli siellä on tietysti paljon kilpailuja myöskin, mutta kyllä mä näen, että me ollaan menty hyvin tämän suuntaan siellä, ja sitten Amerikat, eli pohjois- ja Etelä-Amerikka, niin siinä oli vähän semmoinen sekalainen kuva oikeastaan, että aika heikko vertailukausi, vertailuvuosikin mentiin ylöspäin siitä, mihin mä olen tyytyväinen. Tietysti siellä sitten on esimerkiksi nyt tämä Maherin tilaus, niin se vaikuttaa niin kuin hetkellisesti myöskin näihin lukuihin, mutta tämä kokonaisuutena, niin ei oikeastaan markkinaympäristö muuttunut tässä viimeisten neljännesta aikana paljoakaan, että Etelä-Amerikassa voisin sanoa, että heikkoutena on nämä muutamat isot maat, Brasilia, Meksiko muun muassa, mitkä sitten näiden maakohtaisten tariffien johdosta niin ei suoriudu kovin hyvin, ja se vaikuttaa meidänkin bisneeksi, eli Etelä-Amerikka, Latino-Amerikka, niin se on vähän heikohko, mutta USA, Pohjois-Amerikka, niin meni prosenttivaltaisesti kyllä, ja euromääräisestikin ylöspäin aavistuksen, mutta ei olla kuitenkaan lähelläkään niillä tasoilla, missä oltiin joskus aikaisemmin. Kyllä, kyllä. Ehkä tuosta päästäänkin sitten niihin asiakastoimialoihin, niin satamissa ja terminaaleissa taitaa vauhti olla aika hyvä, mutta miten sitten se muu kehitys? Joo, satamat, terminaalit, viimeiset vuodet, neljännekset, niin erittäin hyvää kehitystä, ja näkyy myöskin meidän tilauksissa ja toiminta-aktiviteetissa ehdottomasti, ja ihan jos katsotaan ne tulkoisia indikaattoreita, lukuja, mitä jury raportoi, niin on puuttu 6-7 prosentin vuosi tästä kasvusta. Okei, nyt ennustetaan, että saattaa tulla alaspäin 2,1 prosenttia viimeinen ennuste tälle vuodelle. Edelleen se on positiivisella tasolla, eli kyllä me nähdään, että satamaterminaalit tulee suoriutumaan hyvin toimen mukaan tänäänkin vuonna. Raskas logistiikka, mikä on tietysti laaja alue ihan maataloudesta eri tyyppisiin toimialoihin, ja sitten myöskin tämä valmistusteollisuus, eli manufacturing, niin ne ovat olleet stabiileja mun mielestä tässä, mutta me nähdään kyllä potentiaalia sitten jatkossa sillä puolella, kun markkinat alkaa kasvamaan, mutta aika sellaista tasaista kasvua siitä, mitä on ennenkin ennustettu, niin on ennakoidaan jatkumaan nyt 2026. Sitten tämä tavallaan tämä hitain hiljaisin alue on sitten tämä distribution, eli jakelupuoli, eli isot jakelukeskukset, erityisesti USA, niin se on ollut sitten hitaampaa läpivuoden, voisi sanoa, 2025. Ja myöskin nämä ulkoiset indikaattorit, raportit, niin ne indikoi, että se jatkuisi myöskin hiljaisempana, ainakin nyt tässä alkuvaiheessa 2026. Jussi Latvalainen No niin, siinä tulikin vastaus mun jatkokysymykseen, mutta julkaisitte nyt raportilla myös kysyntänäkömiä, että seuraavalle kuudelle kuukaudelle odotatte tilanteen jatkuvan samankaltaisena kuin mitä se oli H2, niin haluatko vähän avata, että mitä ne oletukset siellä taustalla, perustuuko se noihin äsken mainitsemisiin indikaattoreihin vai onko siellä jotain muutakin? Joo, se perustuu niihin ja sanotaanko, että niin kuin kysyntänäkymä, eli sehän ei ole suoraan se, että mitä me saadaan tilauksia esimerkiksi, että se sitten voi vaihdella aika kovastikin, mutta itse tämän pohjalla oleva kysyntä, niin en näkoe enää, että seuraavat kuusi kuukautta olisi samalla tasolla suurin piirtein kuin edelliset kuusi kuukautta. Ja siellä on sitten nämä, mitä me seurataan, näitä ulkoisia kopeita tietysti, niin ne on tärkeä asia. Me seurataan meidän laitekannan käytettävyyttä, paljonko meidän laitteita käytetään. Nyt 70 000 on tämä koko fliitti tällä hetkellä, mikä on fantastinen lukumäärä ja sieltä sitten yli lähes 17 000 on kytkettyjä, mistä me saadaan sitten hyvää dataa, että mikä niiden aktiviteetti on, niin se on yksi tämmöinen, mikä siellä taustalla on tietysti. Ja asiakaskeskustelut, pidetään kirjaa mahdollisista tilauksista tai prospekteista, mitä on pöydällä tällä hetkellä, niin sieltä se oikeastaan tulee sitten se yhdistelmä tähän, mitä nyt tultiin ulos ensimmäisen kerran, tämän kysyntäarvion kanssa. Ja tietysti täytyy aina muistaa, että me eletään tässä epävarmassa tilanteessa on tarifit ja muut geopoliittiset haasteet, eli jos siellä tapahtuu sitten jotain liikehdintää johonkin suuntaan, niin se voi vaikuttaa meidän bisnekseen. Ehkä siitä, jos hypätään sitten ohjeistukseen, niin tälle vuodelle ohjeistettiin yli 12,5 oikeastaan liikevuottomarkkinaa ja viime vuonna mentiin tämän yli ja viime vuonna ehkä puhuttiin samaan aikaan tässä, että tämä viime vuonna ainakin indikoi lattiatason kehitystä, niin pitääkö tämä tulkita taas sellaisena vai miten meidän pitäisi ajatella siihen? Samalla tavalla lattia, lattia, lattia ja lattiatason, eli ei olla muutettu siitä, täytyy muistaa, että tämä meidän kuunnelonen, se oli 12,4 prosenttia, sanoisin, että ihan linjassa siellä 12,8 koko vuodelle viime vuonna. Mitä tulee kasvun näkymiin, vaikka sanotaan, että stabiilikehitys nyt ennakoidaan olevan seuraavat kuusi kuukautta, mutta mehän ollaan tällä alhaisemmalla tasolla verrattuna jonkin aikaisempiin vuosiin, niin se kasvu, mitä urastava kasvu, mistä on puhuttu, että se tapahtuisi 2026, niin sitä on pistetty eteenpäin. Jos seurataan raportteja ja tiedotusvälinnytyinä muita, niin että se ei välttämättä nyt materialisoidu ainakaan H1, vaan se voi olla sitten loppupuolella 2022 kuutta tai jopa 2027, niin se on tietysti myöskin sitten taustalla. Eli me yritetään pistää näin siihen perspektiiviin sitten kaikki, mikä tulee tähän kainasiin. Mun mielestä niin hyvä ohjeistus myöskin tälle vuodelle ihan perustuen näihin taustatietoihin. Kyllä, kyllä. Ehkä sitten, jos katsotaan vähän isommassa kuvassa asioita ja vähän siinä ensimmäisessä vastauksessa kävikin jo läpi näitä, että te jätkoo aktiiviteetteja, mikä teillä on, mutta mitkä tällä hetkellä on selkeimpiä panostusalueita, mihin ennen kaikkea ohjatte pääomia kautta sitten resursseja ja muuta? Joo, tämä innovaatio, eli vastuulliset innovaatiot, sehän on meidän yksi, tai strateginen pilari näiden kahden muun lisäksi, eli vahva panostus ja se jatkuu, ja sanotaanko, että samat osa-alueet, mitä on aikaisemminkin mainittu, eli sähköistys, se on se ykkönen, ja jos katsotaan prosentuaalisesti meidän panostuksia, niin sähköistyminen on ykkönen, sitten tulee automaatiot, digitalisaatiot ja muut siinä perässä sitten, kuin myöskin, mitä me lasketaan, niin sitten, että me parannetaan jatkuvasti meidän laitteita ja laitekantaa ja tarjoamaa, eli tämmöiset tuotepäivitykset on myöskin sitten osa sitä, mutta sanotaanko, että kyllä me pistetään paljon panoksia sähköistykseen, automaation, digitalisaation yhdistelemänä voidaan kutsua niitä älykkääksi laitteiksi, mutta yhden ehkä, minkä voisin nostaa esille, on tämä AI-puoli, eli osana digitalisaatiota, niin kyllähän se tulee näkyvämmin ja näkyvämmin esille, eli totta kai ehkä, jos mennään vuositakaperin, kun oltiin tässä samassa tilanteessa, niin kyllä mä sen voin nostaa, että se on paljon enemmän mukana meidän roadmapeilla. Ehkä siihen liittyen vois kysyä, että ootteko saanut jotain konkreettisia hyötyjä tästä AI-sta? Ollaan saatu, ja Ilolla onkin ottanut vastaan näitä aloitteita, mitä me ollaan tehty, ja me ollaan aika, sanotaanko, laaja-alaisia sen suhteen, että me toimitaan, niin sanotaanko, tämmöisellä hallinnollisella puolella admin-prosesseissa me yritetään hyödyntää sitä, kuin myöskin sitten ihan asiakastarjoamassa ja huoltopuolella, että mä nyt voin nostaa yhden esimerkkinä, se esimerkki, että me pystytään huolto-tekniikoille, huolto-insinööreille pystytään tarjoamaan semmoinen työkalu, millä he pystyvät etsimään meidän huoltomanuaaleista helposti tietoa. Jos ovat yrittämässä korjaamassa vaikka jotain laitetta jossain päin maailmaa, niin pystyvät tämän työkaluun alvulla hyvin selvittämään, että mitkä voisi olla semmoisia potentiaalisia vikoja tässä, niin nopeuttaa, tehostaa huomattavasti sitä toimintaa. Noniin. Ehkä sitten, tämäkin noudattaa viime vuoden linjaa, mutta tosiaan vuoden lopussa nyt ollaan, ja voitonjakopäätökset nousevat tästä kohtaa tapetille, mutta jos sitten mietitään vielä tätä isommassa kuvassa Kalmarin pääoman allokointia, niin tase on käytännössä nettovelaton, ja osin on joko politiikan mukaan jaetaan 30-50 prosenttia tuloksesta. Samalla se strategia perustuu orgaaniseen kasvuun, niin ehkä voisi kysyä, että minkä takia noita varoja säilytään tasessa? Olisiko siinä mahdollista tehostaa pääoman allokointia tai pääoman käyttöä? Joo, sanotaanko näin, että tietysti puolitoista vuotta itsenäisenä yhtiönä ja todetuttu meidän strategia ja pari vuotta sitten viestitty tämä meidän pääoman allokointiprinsiipit, niin ei olla tietysti muutettu tätä meidän strategiaa. Elikkä puhutaan orgaanisesta kasvusta ja vahva panostus näihin innovaatioihin, huoltopalveluliketoimintaan, kuin myöskin tähän tehostamiseen, eli Driving Excellence puolelle. Elikkä se on se meidän strateginen konsepti ja sitten tietysti sieltä innovaatiopolta voidaan nostaa tätä R&D, elikkä se 3,1 prosentin panostus, niin se ehdottomasti on yksi osa-alue, mihin me halutaan pistää enemmän ja enemmän panoksia myöskin tulevaisuudessa. Sitten myöskin investoida takaisin huoltoliiketoimintaan, kasvattaa meidän footprintia, toimintakenttää siellä ja sitten tulee tietysti osingonjako 30-50 prosenttia, missä nyt mennään kuitenkin kasvavalla osingolla tälle vuodelle ja se on nyt toinen kerta meidän yhtiöhistoriassa, kun ehdotetaan tätä, niin kyllä mä sanoisin, että me noudatetaan tätä meidän organista strategiaa. Mitä tulee sitten tulevaisuuteen ja näin, niin jos strategia jossain välissä, jos sitä päätetään muuttaa ja keskustellaan hallituksen kanssa ja näin edespäin, niin totta kai siitä tullaan sitten tiedottamaan, mutta tällä hetkellä me ollaan kyllä tyytyväisiä meidän kassapositioon tämmöisenä epävarmoina aikoina myöskin, että se ei ole huono asia, että kassavirta on ollut ihan vahvaa. Ei missään nimessä. Ehkä sitten vielä loppuun pääteemat vuodelle 2026, mihin Kalmara tulee erityisesti keskittyä. Joo. Kyllä mä sanoisin, että lähdetään asiakkaista, eli fokusasiakkaisiin yritetään vapauttaa aikaa niin paljon kuin mahdollista, että me pystytään palvelemaan meidän asiakkaita entistä paremmin proaktiivisesti. Se on ihan ykkönen. Sitten tietysti pidetään huolta henkilöstöstä ja meidän tiimistä. Fantastinen 5300 intohimoista Kalmarasta ympäri maailmaa ja hyödyntää heitä ja antaa heille inspiroivia työtehtäviä ja työkenttää. Eli siinä on ihan tätä perustaa. Mutta sitten kyllähän se on nämä ihan samat strategiset pilarit, mistä mä olen tässä maininnutkin. Huoltoliiketoiminta nostetaan nyt se ensimmäiseksi sieltä esiin, eli sen kasvattaminen, ja sehän sitten linkittyy suoraan asiakastyytyväisyyteen tietysti. Mutta sitten nämä innovaatiopanostukset on todella tärkeätä, ja ne menee tietysti yksi yhteen sitten huollon kanssa myöskin jatkossa. Eli ne tukee toisiaan, ja siellä sitten jatkuu panostukset, sähköistyksen, automaation, sanoisin digitalisaatio tulee nostamaan merkitystään, kun sinne sisällytetään nämä tekoälytyn ja muut. Mutta kyllä sitten pidetään meidän omatalo kunnossa tehokkaana myöskin, eli tämä driving excellence, missä tietysti iso osa-alueen on tämä hankintapuoli. Sieltä on tullut paljon tehostustoimenpiteitä ja säästöjä. Sitten on prosessien kehitys, siinä ollaan päästy hyvään alkuun. Sitten on tämä toimintamallin uudistaminen, mennään ehkä hieman enemmän tämmöiseksi hajautettuun toimintamalliin, niin siellä nähdään potentiaalia, hinnoittelut ja nämä muut kuuluvat siihen pakettiin myöskin, niin kyllä siellä riittää tekemistä. Eli kyllä mä sanoisin, että pidetään se pallo siinä meidän strategiassa, ja sitten hyvän siitä tulee. No niin, kuulostaa hyvältä ja tosiaan toimenpiteitä on tiedossa myös tälle vuodelle. Kiitos Sami paljon haastattelusta ja tsemppi alkaneeseen vuoteen. Kiitos paljon.