Raute julkisti tänään Q1-raporttinsa, ja jutellaan siitä yhtiön toimitusjohtaja Mika Saariahon kanssa. Tervetuloa haastatteluun, Mika.

No terve taas Antti.

Aloitetaan perinteisellä kysymyksellä Q1. Miten meni toimitusjohtajan näkökulmasta?

No... Tämä kuulostaa vähän nyt ehkä rikkinäiseltä levysoittimelta, kun kerron, miten meillä meni. Eli positiivisena asiana mielelläni kerron sen, että meidän oma operatiivinen tekeminen jatkuu hyvänä. Meidän asiakastyö on edennyt hyvin, isot projektitoimitukset ovat edenneet hyvin. Ja tämä on erittäin positiivista. Uskaltaisin sanoa, että me ollaan tässä viimeisten kvartaalien, mutta myös viimeisen vuoden aikana saatu nostettua meidän omaa tekemistä uudelle tasolle. Tämä oli positiivista, tämä näkyy meillä hyvänä. hyvänä tuloksena. Ja sitten toinen puoli kolikkoa on se, että markkina oli ehkä poikkeuksellisen haastava nyt sitten tän kvartaalin aikana. Että ehkä ihan siinä vuoden alussa Arvioitiin, että nyt tota oli jo vähän niinku orastavia merkkejä esimerkiksi rakennusteollisuuden toipumisesta. Puhutaan nyt globaalistikin, mutta tota ne toiveet sit vähän niinku romuttui tossa Q1:n aikana. Ja nää uudet eskalaatiot, mitä maailmassa tapahtu, niin vaikutti meidän asiakkaiden investointipäätöksiin. Ja tän seurauksena siis meidän uusi tilauskertymä oli alhaisella tasolla meille, jolloin kaksi asiaa: haastava markkina, oma tekeminen hyvässä kunnossa. Näin mä sen ehkä luonnehtisin.

Tosiaan jatketaan tästä tuloksesta, niin vähän ehkä nurinkurista kehitystä siihen, mitä se pitäisi olla, että wood processing olisi selvästi kannattavin yksikkö, eli puhutaan laiteliiketoiminnasta. Kun taas sitten noin after sales -bisnekset eivät ole niinku lähelläkään potentiaalia, niin miksi näin, ja tota miten paljon ne varausten purut siellä wood processingissa tuki kannattavuutta Q1:llä.

Joo, tosiaan tää wood processingin projekti, sehän on se meidän projektipohjainen businessyksikkö, ja tosiaan asiat on edennyt siellä oikein hyvin. Ja sehän toimii meillä sillä tavalla, että me kuukausittain tehdään arvioita, että mihinkä ne projektit tulevat lopulta päätymään, ja nyt kun ollaan kun useamman projektin osalta siellä vähän nyt niin kuin loppuvaiheessa, niin pystyttiin vapauttaan sitten ihan materiaalisessa määrin sieltä näitä varauksia, mikä kertoo siitä, että on pystytty paremmin kuin mitä itse ennakoimme toimittamaan näitä projekteja aikataulussa ja budjettia paremmin. Eli tämä on siis syy. Eli syy on ihan operatiivinen. Näin siinä ei sinänsä ole mitään. Tällaisia, kuinka sanotaan, one-time-juttuja, vaan ihan oman tekemisen hyvyyttä siinä myös. Siitä me ollaan erittäin tyytyväisiä. No nyt se, että sen wood processingin kannattavuus pienellä liikevaihdolla oli yli 15 prosenttia vertailukelpoista käyttökatetta, niin se on poikkeuksellisen kova. Ja ehkä sitä voi suhteuttaa siihen, että meidän koko Raute oli nyt sitten 12,6 prosenttia meidän vertailukelpoinen käyttökate, ja meidän pitkän aikavälin tavoite on olla siellä 12:n paikkeilla yli syklien. Ja varmaan nyt voisi ajatella, että nämä matalat volyymit, mitä tällä hetkellä koemme, niin nämä on nyt sitä jonkinlaista alasykliä ton volyymin osalta. Ja että me ollaan yli 12:n, niin ehkä se on vähän niin kuin poikkeuksellisen kova suoritus. Mutta mä en nyt ottaisi pois myöskään meiltä sitä, että se johtuu ihan omasta omasta hyvästä tekemisestä, mutta kyllä siellä niin kuin on on useampi useampia prosentteja nyt ehkä wood processing osalta semmoista semmoista hyvää, joka realisoitu tässä kvartaalissa. Se olisi olisi voinut realisoitua sitten jo esimerkiksi viime vuonna, jos olisimme uskaltaneet arvata, että nämä menee näin hyvin, mutta sitähän emme voi siinä vaiheessa projektia etenkään tietää.

Joo, vahvistetaan kuulijoille, että analyytikko on tästä samaa mieltä, että se on ihan oikeata tulosta, mutta hajotus ei välttämättä ollut just silloin, milloin se olisi kuulunut kuulunut olla. Palveluissa ja analysaattoreissa sitten niinku kannattavuus. Tää on mun vaatimattomalla tasolla: analysaattorit jopa pikkusen tappiolla käyttökatetasolla, niin mitä voitte tehdä itse kannattavuuden parantamiseksi, paitsi tietysti myydä isomman volyymin näihin liiketoimintoihin?

Jos me lähdetään servicestä, niin service-osalta meillä on myös iso tämmöinen tulosvipu tämän liikevaihdon mukaan tässä service-busineksessa. Ja nyt kun se liikevaihto jäi tässä ekalla kvartaalilla alle meidän omistakin tavoitteista, niin sen vuoksi sitten jäi myös kannattavuus kannattavuus alle sen. Ja se, miksi se jäi alle, niin tuli kyllä sieltä asiakkaiden operaatioista, että servicessä nimenomaanhan me toimitaan aika lailla siinä asiakkaan operaatioiden niinku iholla, niin sanotusti, ja asiakkaat ympäri maailmaa jopa rajoittivat omaa tuotantoaan tässä ensimmäisellä kvartaalilla, eli laitokset ei toiminut täydellä teholla, jolloin silloin tietenkään me varaosia eikä huoltojuttuja eikä muita muita tarvita samaan malliin. Mä en näe, että siinä servicessä meillä olisi niinku erityinen tarve muuta kuin saada sitä volyymia ylös. Ja se, mitä me voidaan siinä tehdä, niin me pyrimme olemaan yhä innovatiivisempia, tuomaan uudenlaisia palvelumalleja markkinoille, joka mahdollistaa myös ehkä tämmöisessä hankalassa markkinatilanteessa sitten asiakkaalle meidän palvelujen ostamisen. Se on ehkä se servicen isoin juttu, ja näihin on aika paljon panostettu. Erilaisia performance-tyylisiä kuukausilaskutukseen perustuvia malleja. Analysaattoripuolella mä sanoisin taas, että siellä Me voitaisiin säästää leikkaamalla meidän tuotekehitystyöstä, mutta me ei haluta tehdä sitä, jolloin tämä on ollut tietoinen valinta, että mieluummin sitten, mieluummin vaikka mun kannalta katsottuna näytetään pientä tappiota nyt näin pienellä volyymilla, kuin se, että tingitään meidän tulevaisuuden mahdollisuuksista, ja siitä johtuen ne analysaattorit oli tappiolliset, joka tietenkin on pettymys meille, mutta johtuu siitä top linesta. Siellä on erittäin iso vipu sen top linen vaikutuksesta tulokseen. Eli siellä tietenkin tuotemarkkinathan sen tyylisessä bisneksessä yleensä on hyvät, ja se aika nopeasti näkyy sitä vipua vaan.

Mennään sitten sinne tilauksiin. 17 miljoonaa Q1:llä on aika vaatimaton taso. Tossa tietysti kvartaalin aikana Lähi-idässä vihollisuudet yltyi, niin näettekö, että tää Lähi-idän tilanne lisäsi varovaisuutta asiakkaiden päätöksenteossa vai onko kyse enemmän siitä, että he jatkoo käsien päällä istumista?

Kyllä se varmaan lisäsi sitä epävarmuutta. Että kyllä minä niinku, niinku mä sanoin, mä olin aistivinani semmoista jo vähän positiivista virettä tossa vuoden alussa, ja sitten asiat vähintäänkin niinku hidastuu ja tulee uudelleen pohdittavaksi. Eli kyllä me ihan, ja sanotaan tää korostuu ehkä Pohjois-Amerikassa uh

Hmm.

asiakkaitten kesken tämä kommentti, että siellä ihan oikeasti sitten, no onko se nyt sitten käsien päällä istumista, mutta semmoista siellä niinku tapahtuu, että kyllä me keskusteluissa todettiin, että Asiakas totesi, että joo, tässä on nyt kyllä odotusaikaa, mutta kyllähän odoteltaisiin me nyt vielä vähän kumminkin ennen kuin asiassa edetään. Eli tämän tyylistä pohdintaa siellä kyllä on. Ja tämä on ymmärrettävää siinä mielessä, että me katsotaan meidän asiakaskuntaa. Meillähän on asiakkaita, jotka on hyvin kannattavia, ja heillä on ehkä erilainen tilanne ja pystyvät sitten jatkamaan pieniä investointeja, suunnitellaan vaikka isompiakin. Mutta kyllähän uutista voi lukea, että meidän asiakaskunnassahan on ihan... on ihan yrityksiä, jotka tekevät tappiota. Ja on ymmärrettävää siinä tilanteessa, että säästetään ihan jopa välttämättömistä, lähes välttämättömistä toimista, niin kuin oma operaatio-osalta, että saataisiin sen hetken kassavirta pelastettua. Eli kyllä se vaikuttaa asiakkaiden päätöksentekoon. Toisaalta taas jossain vaiheessaan tämä markkina lähtee ylöspäin ja ne välttämättömät investoinnit on tehtävä. Se on hyvä myös muistaa.

Entäs sitten, jos mietitään palveluita ja muuta sellaista nopeammin kertovaa kauppaa, niin havaitsitteko tuossa maalis-huhtikuussa, että tilanne heikkeni suhteessa alkuvuoteen tämän Lähi-idän tilanteen takia?

Ja no kyllä se siinä näkyy, että kyllä se tosiaan näiden asiakkaiden tehtaiden, ja niitä uutisia pystyy lukemaan, niin kun ne ei täydellä teholla toimi, niin siellä sitten ihan niin kun jätettiin varaosia ja muita tilaamatta, ja se on ihan niin kun näkyy tämmöisessä ihan päivittäisessä tekemisessä. Kyllä se aika nopeasti näkyy, totta kai siihen itse. Sienitse sotaan, mikä on Iranissa, niin tää meidän vaikutusketju on niinku epäsuora, ettei meillä niinku Lähi-idässä ole mitään toimitusketjuja. ja ei tietenkään asiakkaitakaan siellä, mutta tämä epäsuora vaikutus on epävarmuuden kautta hyvin iso meidän asiakaskuntaa.

Kommentoit kuitenkin tuossa raportissa, että jotkut asiakkaat Euroopassa ja Pohjois-Amerikassa valmistautuvat investointeihin. Mitä tämä käytännössä tarkoittaa ja mikä on teidän rooli valmistautumisessa?

No meillä valmistautumistakin on monenlaista, että jos puhutaan näistä tämmöisistä pienemmistä investoinneista, niin niitäkin nyt on vähän niinku viivästetty jo, mutta keskustelu meidän tuossa myynti myynti putkessa niin on ihan hyviä hyviä niinku keissejä mitä viedään eteenpäin ja sit taas tämmösten isompien linjainvestointien tai jopa tehdaslaajuisten investointien osalta niin mehän ollaan monesti mukana siinä suunnitteluvaiheessa. Me esimerkiksi tehdään tämmöisiä pre-engineering-tyyppisiä valmisteluja asiakkaille. Näitä me on myös tässä tehty. Toisaalta kun mä sanon nyt näin, niin niitä tehtiin tässä, mutta on niitä nyt tehty tää pari vuotta tässä myös, kun niitä tilauksia ei ole niinku realisoitunut vaan sitten on päätetty tehdä vähän myöhemmin, että Ei tilanne ole siltään osin muuttunut. Tämä vastaa myös sitä tilannetta, mikä meillä ehkä historiallisesti on ollut, kun meillä on tullut se yksi tai puolitoista tehdastilausta vuosittain. Niin kyllä se aktivitettitaso on ihan samanlaisella tasolla noiden keskustelujen osalta ja meidän valmistelevan työn osalta.

Hieman saitte tuossa ohjeistushaarukkaa liikevaihdolle, muistaakseni viimeksi sitten, äsken sitten, mutta piditte harukan melko leveänä kuitenkin edelleen. Liittyykö epävarmuus sitten siihen, että realisoituiko isompia yksittäisiä projekteja? Mä oon itse asiassa jäänyt miettimään tätä, kun noiden kommenttien perusteella laaja-alaista kysynnän elpymistä ei kuitenkaan ole niin kuin ihan tässä näköpiirissä.

No se ehkä se paras tapa ymmärtää, että se voi olla vähän kumpaakin. Eli totta kai on aina mahdollista, että tulee jotain isompia tilauksia, linjatilauksia ja ne, jotka vielä sitten ehtisi jopa tämän vuoden liikevaihtoon vaikuttaa. Tämä on erityisesti totta tietenkin tuonne wood processing puolelle, mutta sitten meillä on service business, jossa... Se on tällainen pull-to-bill-tyylinen bisnes, on se malli millä mennään muutenkin, ja nyt kun se oli hiljaisempaa Q1:llä. niin kyllähän se voi tästä kiihtyä ja sitten yhtäkkiä sieltä tulee ihan niinku materiaalisia miljoonia lisää eli kyllähän meidän on tarkoitus kasvattaa esimerkiksi wood processing bisnestä ihan strategian mukaisestikin ja se on kasvanutkin ja nyt tultiin alaspäin niin kyllä niinku me halutaan takas sille samalle kasvupolulle ja se on mahdollista jos tämä kehittyy oikealla tavalla tää markkinoita tässä lähiaikoina. Eli kyllä tämä kuvastaa sitä epävarmuutta, joka lähtee näistä maailmanpoliittisista tilanteista meidän asiakaskuntaan ja sitä kautta heijastuu meihin vielä tämän vuoden aikana.

Tämä on selvä. Katsotaan ihan loppuun tässä sitten noita tavoitteita vuoden 2028 loppuun sitten, mitkä olette antaneet markkinoille. Ollaan vissiin suurin piirtein puolessa välissä ennen kuin strategiakausi on tällä hetkellä menossa. Niin millä mielessä katsot noita kahdensadanviidenkymmenen miljoonan euron liikevaihtotavoitteita tällä hetkellä, kun tämän vuoden ohjeistuksen keskikohta on kuitenkin 150:n alapuolella jossain määrin. Mitä pitää tapahtua, että se saavutetaan?

Joo, no siellä meidän vuoden 2028 tavoite, siellähän puhutaan useammasta asiasta. Yksi siellä on kannattavuuden saavuttaminen sinne 12 prosentin tasolle, joka silloin kun tämä strategia julkaistiin, niin kuulosti hyvinkin niin kuin kovalta tavoitteelta, ja me ollaan nyt saavutettu: viime vuonna oltiin yli 15:ssä, ja nyt ollaan yli 12:n. Mä luulen, että sen tavoitteen osalta me ollaan aika hyvässä. jamassa, ja se on kaikista eniten ehkä vielä näistä kaikista meidän omissa käsissä, koska se on meidän omaa tekemistä ja sen tehostamista ja prosessia laittamista kuntoon. Siltä osin on positiivinen vuoden 28 osalta, että säilytetään tämä hyvä tekeminen. Tämän toplinen liikevaihdon osalta meillä on haaste, joka on tietenkin se, että tämähän nyt ei ole tukenut yhtään tämä maailmankehitys nyt tätä meidän kasvua tänä vuonna. Pitää muistaa, että tietenkin me käytiin vuonna 2024 ja 2025 vuonnakin aika hyvissä luvuissa, lähellä 200:aa ja vähän yli 200 miljoonaa. Ja mutta tällä hyvin volatiililla syklisellä bisneksellä niin kyllä se vuoden 2028 tavoitteen saavuttaminen top linen osalta olettaa nyt edelleen sen, jonka mä uskon, että realistisesti siihen mennessä tämä markkina myös toipuu. Että tietenkin, jos tämä nyt vuoteen 2028 asti ja vielä sen yli on tämmöistä tarpumista tässä koko maailmassa, enkä puhu nyt Rautesta, niin kyllä sitten meille tulee haasteita. Mutta jos se toipuminen on niinku järkevää, niin mä pystyisin. Ja me palataan orgaanisesti sinne kahteensataan plus jotain miljoonaan, mikä on täysin mahdollista. Niin sitten sen lisäksi me tarvitaan epäorgaanista kasvua. Ja se on tässä kyllä kommunikoitukin koko ajan. Eli sitten yrityskauppoja ja jotain, joka tukee meidän bisnestä tällä tavalla. Ja meillähän on varsin hyvä tase-tilanne tällä hetkellä. Ja pystytään myös näitä liikkuja tekemään, jos niitä mahdollisuuksia tulee vastaan.

Vastasit tuossa kans kannattavuuspuoleen, niin jätetään se välistä. Mutta vielä liikevaihdosta, niin myöskin tavoitteena oli 40 prosentin osuus näistä after sales -liiketoiminnoista eli käytännössä 100 miljoonaa euroa liikevaihtoa. Niin oletteko sen tavoitteen osalta mielestänne juoksuvauhdissa?

No sen osalta on sama tilanne tietenkin. Servicessä tarvitaan kiihdytystä siihen. Nää edelliset muutamat vuodethan on ollut ihan hyvää kasvua servicessä. Se että prosenttien joukossa on ollut nyt sitten vastaavasti johtuu enemmän siitä, että se wood processing on piikannut niin kovasti tossa sen volyymin osalta, paitsi nyt tänä vuonna sitten menee alaspäin. Tänä vuonnahan tää prosentti tulee kasvamaan. Mutta kyl me service- ja analysaattoripuolen osalta myös tarvitaan tän markkinan toipuminen. Mutta siellä meillä on kyllä todella isoja mahdollisuuksia, kun tää markkina toipuu, niin kun meillä on analysoitu näitä uusia AI-puolen ratkaisuja, kuukausilaskutusta, joita me ollaan saatu, ja semmosia tyylisiä malleja markkinoilla. Markkinoilla niitä on myyty, niin tämän skaalautuminen on mahdollisesti huomattavasti nopeampaa kuin mitä tämmönen ehkä volatiili projektibisnes. Eli kyllä siellä on isoja mahdollisuuksia, näitä aktiviteetteja etsitään. Tavoite meillä pitää paikkaansa edelleen.

Noniin, sitä kohti menoa odotellessa. Kiitoksia haastattelusta, Mika.

Kiitos.