Tervehdys minunkin puolesta tähän aktiiviseen iltapäivään. Nimi on Anssi Huhta, ja olen Aktian toimitusjohtaja. Edustan Suomen vanhinta edelleen toimivaa pankkia. Jos lähdetään liikkeelle siitä, mistä Aktia tulee, niin Aktia tosiaan on pankki. Meillä on ikää nyt tänä vuonna 200 vuotta, ja se näkyy meidän toiminnassa monella tavalla, ja palaan siihen oikeastaan myöhemmin. Ja jos ajatellaan modernin Aktian alkua, niin se lähti tuolta 2021, kun Taalerista tehtiin liiketoimintakauppa, ja siitä lähtien Aktia on panostanut varainhoitoon ja varainhoitoon liitännäiseen toimintaan ja myös henkivakuutustoimintaan, josta meitä ei niin hyvin tunneta. Mutta palataan näihinkin komponentteihin tässä vielä myöhemmin. Nämä kaikki liittyvät nyky-Aktiaan ja siihen tarinaan, missä me tällä hetkellä ollaan ja missä meidän toiminta tällä hetkellä on.

Tästä kuvasta nostaisin muutaman asian. Tietysti markkinaseurannassa ja julkisuudessa käydään paljon keskustelua siitä, mikä meidän hallinnoitavien varojen määrä on, ja se on varsin ilmeistä johtuen siitä, mitä äsken sanoin. Eli ollaan panostettu paljon varainhoitoon, ja niitä on tällä hetkellä tuo 18,1 miljardia, ja ne ovat kehittyneet varsin hyvin viime vuosina, ja käydään tätä hieman myös läpi. Toinen asia, minkä haluaisin nostaa tuolta oikeasta alareunasta, on tuo henkivakuutus, varainhoito ja pankkitoiminta. Eli meidän konserni pitää sisällään kolme toisiaan täydentävää liiketoiminta-aluetta, jotka toimivat myös erilaisissa sykleissä hieman eri tavalla. Mutta palataan tähänkin. Ja sitten se, että pankkitoiminnassa yleensä seurataan sitä, mikä on asiakkaiden määrä, ja näin sijoittajakeskustelua kun käydään, niin meillä ei niinkään ole asiakkaiden määrä vaan se laatu ja kokonaisuus. Me panostamme tiettyihin asiakassegmentteihin, ja se on meille se oleellinen osa, missä me operoimme. Käyn tätäkin hieman tarkemmin läpi tuossa pankkitoimintakokonaisuudessa. Ja meitä on noin 850 ammattilaista tekemässä kaikkia näitä kolmea liiketoiminta-aluetta tällä hetkellä.

Sitten käydään ehkä vähän läpi sitä, mikä meidän strategia on ja missä liiketoiminta-alueissa me toimitaan ja miten me nähdään asia. Tällä hetkellä puhuin kolmesta liiketoiminta-alueesta, mutta meillä omassa näkökulmassa ja siinä, miten me viemme asiaa eteenpäin, on se, että me ollaan rakennettu life and wealth -kokonaisuus, joka on pääomakevyempää verrattuna pankkitoimintaan. Meillä on oikeastaan kaksi peruspilaria, joiden päälle me rakennamme, ja puhumme paljon henkiyhtiöstä ja varainhoidosta. Ja toki meillä on se 200-vuotias pankki, joka tuo meille tänne tietynlaisen pohjan ja mahdollistaa meidän liiketoiminnan tämänhetkiset kasvupanostukset ja tuo sen vakauden tähän toimintaan.

Lyhyesti tästä henkiyhtiö-life and wealth -varainhoitokokonaisuudesta. Pääomakevyestä liiketoiminnasta. Lähdetään sieltä liikkeelle, mitä me emme tee. Se on myös varsin oleellista. Liiketoiminnasta, mihin ei panosteta, niin aikanaan ostetut Taalerin suljetut rahastot. Emme tee näitä uusia, ja se on niin sanotusti run-off-tilassa, eli sitä ei tällä hetkellä tehdä. Ja me emme myöskään panosta vanhoihin säästö- ja eläkevakuutuksiin. Mutta se ennen kaikkea, mitä me tässä liiketoiminta-alueessa tällä hetkellä teemme, on panostukset kansainvälisiin instituutioihin ja kansainvälisiin family office -asiakkuuksiin. Palaan tähän myöhemmin vähän. Tätä tarkoittaa sitten se, että me käytämme paljon efforttia sijoitussidonnaisiin ja riskihenkivakuutuksiin ja niissä tehtävään myyntityöhön ja meidän premium private -asiakkaisiin. Ja tällä tarkoitan sitä, että henkilöasiakkaissa me. Haemme sentyyppisiä asiakasryhmiä, joilla on kyky ja halu vaurastua. Eli on myös selkeä linkki siellä pankkiliiketoiminnan henkilöasiakasliiketoiminnassa.

Jos mietitään, miten me teemme tätä kansainvälistä liiketoimintaa, mistä on ollut paljon keskustelua ja. Selkeästi kiinnostaa sijoittajia ja kiinnostaa tietysti myöskin meitä. Mistä me haemme sitä kasvua, niin me haemme sitä tuolta alueelta Keski-Euroopasta selkeästi. Päämarkkina-alue meillä tällä hetkellä on Saksa ja sitten siinä ympärillä ehkä Itävalta, Sveitsi, Belgia, Hollanti -tyyppiset alueet. Ja erityisesti se, että millä tavalla me sitä kasvua teemme, niin meillä on kaksi. Hybridistrategia. Meillä on paikallisia vahvoja kumppaneita, jolloin. Paikallinen vahva sidos siihen paikalliseen markkinaan, niihin instituutioihin ja niihin family officeihin, joiden kautta me teemme tätä myyntiä. Toki me teemme myös sitten omalla henkilöstöllä. Täältä Helsingistä tuetaan tätä Keski-Euroopan toimintaa, mutta tämä on todella kumppanivetoista, ja me olemme hyvin aktiivisesti hakeneet aktiivisia kumppaneita, joille Aktia on relevantti toimija. Ja näiden kumppaneiden osalta, niitä nimiä on tuossa mainittu, niin Aktia on se kokonaisuus, joka heille tuottaa tämän fixed income -korkopuolen varainhoito-osaamisen, ja heillä sitten on muita kumppaneita muille tuotealueille. Eli me haluamme olla relevantti myös meidän kumppaneidemme toiminnassa.

Ja miksi me tätä teemme? Keski-Euroopasta kasvua. Se on varsin ilmeistä. Eli me tiedämme, että siellä on merkittävästi korkeammat palkkiotuotot. Saadaan huomattavasti parempaa ansaintaa tästä markkinasta. Kuin me saisimme kotimarkkinassa. Sen markkinan koko on varsin suuri, ja tietysti se, mikä sitä ohjaa myös, on sen markkinan kiinnostus juuri meidän tyyppisiä tuotteita kohtaan, eli korkosijoittaminen. Korkovarainhoito on sellaisia komponentteja, mitkä erityisesti saksankielisessä Euroopassa vetoavat, ja nämä meidän tietyt niche-tuotteet osuvat juuri tähän markkinaan erinomaisesti.

Sitten pankkitoiminta. Ja vaikka puhutaan paljon varainhoidosta ja henkiyhtiöstä, niin pankkitoiminta on kuitenkin Aktian perusta. Ja kuten tuossa aikaisemmin totesin, niin 200 vuoden ajan olemme tehneet pankkitoimintaa menestyksellisesti ja teemme sitä edelleen. Mutta tässäkin toiminta-alueessa on tehty valintoja, ja lähden oikeastaan niistä, mitä me teemme, mihin me panostamme ja miksi, niin siellä on ykkösenä tuo leasing-, osamaksu- ja factoring-kokonaisuus, joka yrityspankkituotteina sopii erinomaisesti pk-segmenttiin, SME-yrityksiin. Joku voi miettiä, että miksi näin? Mitä me sillä haemme? Uskomme vahvasti siihen, että vauraus ja varallisuus on Suomessa monesti luotu yrittämällä, ja nämä nimenomaan osuvat siihen pk-segmenttiin. SME-segmenttiin nämä tuotteet, ja avaavat meille ovia myös meidän varainhoidon markkinaan. Toki näiden tuotteiden kannattavuus on myös korkea, ja niiden vakuusasema on hyvä, eli luottoriskillisesti hyviä kokonaisuuksia. Tämä pankkitoiminta tarjoaa meille vakaat lainavolyymit. Me haemme sieltä tietyntyyppisiä asiakkaita tietyntyyppisellä luottoriskillä, ja jos katsotaan meidän menneisyyttä ja sitä asiakasryhmää ja sitä valintaa, mitä me olemme tehneet, niin me haemme todellakin matalaluottoriskistä luottosalkkua, joka tuo sellaisen stabiliteetin tähän meidän toimintaan. Ja siitä voidaan todeta, että meillä on erittäin huolellinen riskivalinta. Eli me teemme sen. Otamme sellaista luottoriskiä, joka on varsin hallittua, ja se lainaaminen myös tukee meidän varainhoidon toimintaa erityisesti siellä. Premium- ja private banking -asiakkaissa, niin pannaan siihen iso panostus, että meidän luotto- ja asiakasvalinta on sellaista, jolla on se kyky ja halu vaurastua. Ja tätä kaikkea tehdään pääomatehokkaasti. Ja siitä oikeastaan osoituksena on esimerkiksi tuo taloyhtiölainojen alasajo, eli meidän luottoriskimalleissa tällä hetkellä ja pääomavakavaraisuusmalleissa. Taloyhtiölainojen tuotto ei ole ROE-mielessä siellä, mitä meidän pitäisi omistajille tuottaa, joten me emme tee pääsääntöisesti tämän tyyppisiä luottoja. Eli vahva riskivalinta, vahva asiakasvalinta ja sellaiset tuotekomponentit, joiden kannattavuus on erityisen korkea, on se pankkiliiketoiminnan suunta tällä hetkellä.

Miten meidän Q2 sitten meni? Ja kuten jo aikaisemmin totesin, niin meidän hallinnoitavat varat ovat tällä hetkellä ennätyskorkealla. Toki siinä on markkinakin auttanut, mutta meidän nettomerkinnät. Oikeastaan koko vuoden ajan olleet erittäin vahvat. Kaikissa liiketoimintasegmenteissä ollaan siihen kehitykseen tyytyväisiä, ja erityisesti ollaan tyytyväisiä meidän kansainvälisen myynnin muutokseen ja siihen tahtiin, mitä me tällä hetkellä keräämme varoja Euroopan markkinasta, ja myös näiden uusien partnereiden toimintaan, ja ne ovat edesauttaneet merkittävästi tähän varsin positiiviseen kehitykseen. Toki tätä positiivista kehitystä on myös tukenut se, että meidän henkivakuutusliiketoiminnan kokonaisuus on kehittynyt erinomaisesti. Meillä on sielläkin hallinnoitavat varat sijoitussidonnaisissa kokonaisuuksissa ennätyskorkealla, ja ne nousivat tuonne 1,7 miljardiin euroon. Tämä on oikeastaan osoitus siitä, mitä aikaisemmin jo totesin. Eli me olemme selkeästi nivoneet yhteen meidän pankkiliiketoiminnan ja varainhoidon ja henkiyhtiön kokonaisuuden, jotta ne tukevat toisiaan. Ja me haemme sentyyppisiä asiakkaita, että me saamme kokonaisuuksia, kokonaisasiakkuuksia, jotka nostavat tietysti yhtiön kannattavuutta, ja fokus on hyvin selkeä näissä segmenteissä.

Tuosta mainitsinkin jo tuosta leasing-, osamaksu- ja factoring-kokonaisuudesta, ja se on jatkanut kasvuaan. Tästä voidaan todeta, että tämän salkun koko on moninkertaistunut meillä viimeisen kolmen neljän vuoden aikana, ja tulemme jatkamaan tämän liiketoiminta-alueen kasvua entisestään. Ja tässä on tosiaan se riskin hajautus, korkea kannattavuus ja strateginen sopivuus. Sopivuus sinne SME-yrityksiin, pk-segmenttiin ja siellä hyviin yrityksiin, jotka generoivat varallisuutta. Yrittäjälle, joka on selkeä asiakashankintakanava meidän private banking- ja premium banking -kokonaisuuteen. Tämän lisäksi totesin näistä luottotappioista, expected credit loss -kokonaisuudesta, niin ne ovat äärimmäisen matalat. Meillä oli varsin hyvä mallinmuutos, joka vaikutti meidän tulokseen. Ja tämä mallimuutos on pitkäjänteisen työn tulos ja kehittämisen tulos siitä, joka osoittaa sen, että Aktian luottosalkku on erittäin hyvässä kunnossa ja meidän asiakasriski on erittäin hallittua, ja se näkyy nyt parantuneena kannattavuutena tämän ECL-muutoksen myötä. Henkilöasiakkaissa taisi olla yhdeksäs kvartaali premium-asiakkaissa, kun meidän merkinnät olivat positiiviset ja kasvu on ollut erittäin hyvää. Tätä kokonaisuutta tukee kaikilta kulmilta se, että koko toimintaa tehdään kumppaneiden kautta. Eli on se henkiyhtiöliiketoimintaa, varainhoitoa tai pankkitoimintaa, niin Aktia leverageoi kumppaneiden kautta kokonaisuuksia hyödyntäen paljon laajempaa jakeluverkkoa kuin meillä itse omalla henkilöstöllä olisi mahdollisuus rakentaa.

Miksi sijoittaa? Aktiaan uskotaan, että meillä on ainutlaatuinen markkina-asema äsken mainituista syistä. Ainutlaatuinen asiakaskohdejoukko. Mihin me tähdätään? Tehdään tiukkaa valintaa. Meidän taloudellinen pohja on erittäin vahva. Yhtiö on hyvässä kunnossa, ja se luotettu asema on erittäin hyvä siinä omassa markkinassa. Meidän panostukset tähän pääomakevyeeseen liiketoimintaan ovat olleet merkittäviä, erityisesti tämä kansainvälinen puoli. Olemme onnistuneet siinä jo nyt. Meillä on noin 450 asiakasta siitä kokonaisuudesta, ja se määrä on jatkuvassa kasvussa. Saamme sieltä kasvua ja me saamme sieltä vahvan tuoton omalle pääomalle. Pankkiliiketoiminta tarjoaa sen vakaan kassavirran. Siellä on vakaat volyymit, siellä on erittäin huolellinen riskivalinta. Ja nyt kun me teemme tätä tuotevalintaa esimerkiksi yrityspuolella, niin marginaalien taso on erittäin hyvässä suunnassa. Eli meidän keskimarginaali ei ole lähtenyt laskuun, pikemminkin nousemaan. Haemme sieltä kasvua juuri näillä korkean marginaalin tuotteilla. Sitten tämä tehokas myynti ja jakelu, eli pystymme hyödyntämään kumppaneita ja kumppaniverkostoja niin ulkomailla kuin kotimaassa, joten meitä on enemmän kuin Aktian oma henkilöstömäärä on. Eli kumppanit tekevät myyntityötä meidän tuotteille, ja on havaittu, että tämä on meidän tyyppiselle yhtiölle erittäin kannattava tapa toimia ja tehokasta. Ja sitten viimeiseksi meidän osinko- ja pääomapolitiikka tukee kyllä omistamista voimakkaasti. Ja tässä vaiheessa oikeastaan haluaisin kiittää tästä mahdollisuudesta ja toivottaa kaikille erittäin aurinkoista syksyn jatkoa!

Kiitos Anssi, ja tervetuloa tänne sohvalle jatkamaan keskustelua.

Kiitos.

Tuota. Aloitetaan vaikka noista rahastojen nettomerkinnöistä. Ne laahasivat teillä pitkään kilpailijoiden perässä, mutta nyt viimeisen sanotaan varsinkin puolen vuoden aikana meininki on ollut hyvinkin pirteää. Niin mitä te olette tehneet toisin?

No. Aktiivisuustasohan on korkea, ja taitaa olla muistaakseni viides kvartaali putkeen, kun ne ovat positiiviset nyt, ja aktiivisuustaso on korkea. Ja tietysti erityiset panostukset ovat tuonne meidän instituutio. Kokonaisuuteen onnistuneet hyvin. Siellä on varsin positiivista tekemistä. Ja sitten tietysti meidän ulkomaan operaatioiden ja siellä tehdyn työn tulos alkaa näkyä. Siinä on selkeitä positiivisia trendejä. Muutoksia. Toki aina tarvitaan myös onnea, mutta onni pitää ansaita.

Miten kestävää tämä kehitys on? Että nyt tosiaan vauhti on ollut oikeinkin mallikasta, niin pystytäänkö tämmöinen tahti myynnissä ylläpitämään?

Myynnin tahtihan on oma kokonaisuutensa. Ja sitten tietysti tähän bisnekseen. Kun avoimia rahastoja on kyseessä, niin niistähän joku joskus saattaa lunastaa esimerkiksi. Allokaatiomuutossyistä, että se positiivinen tekeminen ja aktiivisuustaso. Sen uskon vahvasti, että pystytään säilyttämään. Mutta tietysti jos asiakkaat muuttavat allokaatiota tai markkinatilanne voimakkaasti muuttuu. Meillä on kuitenkin merkittävä kokonaisuus korkorahastopuolessa. Korkomarkkina vaikuttaa paljon siihen, miten meillä menee, mutta suunta on hyvä. Tekeminen on oikean näköistä, ja nyt on mennyt hyvin.

Jes! Otetaan tässä välissä muistutus katsojille, että tänne sopii lähettää yleisökysymyksiä. Niitä on tullutkin jo runsaasti. Tässä muutama. Instikka kysyy, että Aktian strategiaa on myllätty viime vuosina useaan kertaan. Miksi sitä jumpataan koko ajan?

No, sanotaan näin, että oikeastaan vastaan tästä nykyisyydestä. Nyt jos katsotaan ihan tätä, niin kuin sanoin, niin modernin. Jos ajatellaan tällaista Aktian viime vuosia, niin kyllähän meillä on ollut tämä varainhoitopaino oikeastaan siellä Taaleri-kaupasta lähtien, sen voi sanoa. Ja sitten ne panostukset ja kasvuhalukkuus ovat olleet siinä segmentissä mielestäni kyllä ainakin viitisen vuotta, että kyllä se selkeä ydin on siellä, se varainhoidon kasvu. Nyt ollaan ehkä tuotu tämä henkiyhtiön kokonaisuus, pääomakevyen liiketoiminnan kasvu, joka on varsin ilmeistä, että miksi. Miksi me siihen segmenttiin täsmäämme, että en ihan noin näkisi, mutta ymmärrän kysymyksen. Joo.

Otetaan täältä Saaralta kysymys: millaisena liikkeenä Suomen lainamarkkinalla näette S-Pankin Oma Säästöpankki -yritysoston?

Jos meidän suunnalta kommentoi, niin meillä on hyvin selkeä kohderyhmä, mitä me haemme, minkä tyyppisiä asiakkaita, joita tuossa sanoin ja joilla on kyky ja halu vaurastua. Ja meillä on hirveän selkeä linkki siihen, että näillä asiakkailla olisi myös meidän henkiyhtiön tuotteita ja meidän varainhoidon tuotteita. Ja me teemme omaa segmenttiämme ja keskitymme siihen omaan tekemiseen ja uskomme, että tämä on voittava konsepti. Kyllä, ehdottomasti tässä markkinassa ja meidän tyyppiselle toimijalle on selkeä tilaus pankkikentässä. Näen tämän asian näin.

No. Toinen asia, mikä on nyt viime aikoina noussut oikein mukavasti. Teillä on henkilöstötyytyväisyys. Se oli jossain vaiheessa aika heikollakin tasolla, mutta nyt on kohentunut selvästi ja taitaa olla siellä jo ihan jotakuinkin verrokkien tasolla. Niin mitkä asiat ovat sun mielestä johtaneet tähän parannukseen siellä henkilöstötyytyväisyyden puolella?

No siis meillä on. Meillä on koko henkilöstön kanssa selkeä yhteinen suunta. Meillä on yhteinen tavoite ja yhteistä tekemistä, ja se on hyvin transparentti, mitä me teemme ja mitä me haemme. Olen oikeastaan kiitollinen koko porukalle siitä, että me jaamme sen saman suunnan ja saman tekemisen tahdon, niin uskon, että sieltä se ponnistaa. Kyllä se tuolla. Sanotaanko näin, että asiakastyytyväisyydessäkin alkaa näkyä, niin se on tietysti positiivinen kierre, että kumpi oli sitten ensin. Niin. Mutta hyvältä näyttää, ja se on varmaan se syy.

Mutta onko jotain konkreettista tehty toisin, kun kuitenkin tällainen muutos on nyt näkyvissä?

No kyllähän meillä on. Sillä tavalla, että olen hirvittävän tyytyväinen meidän koko henkilöstön ja esihenkilöiden yhteistyöhön ja yhteispeliin ja sellaiseen transparenttiin yhteyteen siitä, mitä me teemme, sekä rakentavassa mielessä että positiivisessa mielessä, niin olemme saaneet semmoista läpinäkyvyyttä ehkä siihen toimintaan. Ja sitten ennen kaikkea se tavoite on varsin kirkas.

No, vähän ehkä viittasit siihen suuntaan, mutta liittyykö sun mielestä tämä kohentunut henkilöstötyytyväisyys jollain tavalla myös tähän uusmyynnin kohenemiseen, että ovatko ne jollain tavalla linkissä toisiinsa?

Niin sehän on. Kumpi oli ensin, että toki. Tokihan meillä on paljon muutakin kuin varainhoito meidän konsernissa. Mutta ilman muuta onnistuminen ruokkii onnistumista, on se sitten kummassa suunnassa tahansa. Näin se keskimäärin on mennyt.

Joo, muutama yleisökysymys tähän väliin. Tässä tästä uusi. Myynnin näkymistä yleisesti kysytään. Tähän voisi yhdistää myös muutaman muun kysymyksen. Täällä korkotuotteiden kiinnostuksesta kysytään ja sitten, että miksi kannattaisi sijoittaa Aktian eikä Mandatumin korkotuotteisiin, eli yleisesti sijoittajakysynnästä. Ja sitten nämä teidän korkotuotteet, että mikä niissä on spesifiä ja paljonko kiinnostaa sijoittajakysynnän näkökulmasta?

Miltä kulmalta siis. Miksi sijoittaa, Aktiaanko vai? Joo, no siis oikeastaan käytiin.

Läpi siis näihin Aktian korkotuotteisiin.

Aktian korkotuotteisiin. Meillä on erittäin laadukas korkovarainhoito ollut todella pitkään, että meillä alkaa olla sellaisia tuotteita, muistinvaraisesti, alkaa olla. Alkaa olla 8–10 vuoden trackit laadukkaasta tekemisestä, ja se kertoo siitä, että siellä on ensinnäkin äärettömän osaavaa porukkaa, hyvin dokumentoidut prosessit ja hyvä resilienssi eri tyyppisiin tilanteisiin, mitä tässä on meidänkin yhtiön ja markkinan osalta tapahtunut, niin me olemme hyvin resilienttejä kestämään toimintaa, ja laatu on hyvä. Ne ovat erittäin laadukkaita näin ulkopuolisesti mitattunakin, että jos katsoo Morningstar-ratingeja, niin meillä on lukuisia viiden tähden korkovarainhoidon tuotteita, ja kyllä ne kestävät varmasti vertailun ja näyttävät kelpaavan Euroopassakin.

Joo, ja onko korkotuotteiden kysynnässä ollut mitään erityistä lisäkiinnostusta tässä viime aikoina?

No sanotaan näin, että meidän tietyt tuotteet ovat ehkä sillä tavalla tiettyihin tilanteisiin defensiivisiä, että ehkä tämän tyyppinen markkina palvelee myös meitä sekä maailmanpoliittisesti. Jos ajatellaan yhdysvaltalaista korkomarkkinaa ja eurooppalaisten sijoittajien halua mahdollisesti sijoittaa enemmän eurooppalaisiin pankkeihin kuin yhdysvaltalaisiin. Nämä saattavat kaikki vaikuttaa tähän kokonaisuuteen, että vastaanotto Euroopassa on ollut erittäin hyvä suomalaiselle korkovarainhoitajalle. Sen verran itsekin on tullut kierrettyä siellä nyt, että ei ole negatiivista kaikua kyllä Suomella tai meidän tuotteella.

Joo, tämä vielä vähän tähän teemaan liittyvä kysymys. Sektorihiireltä: varmasti kaikki varainhoitajat ja pankit ovat parhaita kumppaneita asiakkailleen. Näin ainakin itse sanovat. Mutta millainen asiakaspito Aktialla on, ja missä osa-alueessa näette olevanne kilpailijoita parempia?

No meillä on erittäin. Jos katsotaan meidän churnia siinä asiakasryhmässä, jota me ehdottomasti haluamme, se on todella matala. Puhutaan 0,1 prosentin churnista, eli aika matalalla tasolla. Tämä sanotaan, että erittäin matalalla tasolla. Ja se, missä meidän kilpailuetu selkeästi rakentuu, niin meidän palvelukyky henkilökohtaisessa palvelussa, on se sitten puhelimessa, viestein tai kasvotusten, niin NPS-mittauksessa on todella korkea. Me pystymme tuottamaan hyvää henkilökohtaista palvelua sille valitulle segmentille, kenelle me haluamme sitä tuottaa.

Mainitsit tässä nämä asiakkaat, joita erityisesti haluatte, niin kerro nyt vielä auki, että mitä. Minkälaisia asiakkaita ne ovat, joita erityisesti haluatte?

Me. Me haluamme asiakkaita, joilla on kyky ja halu kehittää omaa varallisuuttaan. Ja mitä tämä nyt sitten tarkoittaa, on se, että on sekä kykyä säästää, sijoittaa, mutta on myös ennen kaikkea halua siihen meidän tyyppisen varainhoitajan kautta.

Mainitsit tuossa esityksessä ja tässäkin pari kertaa sen Taaleri-kaupan, josta teidän yhtiön edustajat ovat saaneet varmaan kyllästymiseen asti puhua. Sanotaan, että ehkä ulkopuolelta katsottuna se lukeutuu varainhoitosektorilla niihin viimeaikaisiin kauppoihin, jotka eivät ehkä menneet ihan niin kuin toivotulla tavalla. Mutta nyt teilläkin on jo jonkun aikaa tästä. Tästä kaupasta on aikaa, ja siellä on oma tekeminen saatu ihan hyvälle jengalle, niin voisitteko tällä hetkellä tai tulevaisuudessa olla kiinnostuneita jonkinnäköisestä yritysjärjestelystä?

Me keskitymme kyllä nyt ihan omaan tekemiseen, että olemme tehneet tällaisen päätöksen, että me johdossa käytämme aikaa orgaaniseen kasvuun, näihin meidän valittuihin segmentteihin eli tähän premium private -segmenttiin, tähän meidän ulkomaankokonaisuuteen ja siellä tapahtuvaan, sitten meidän kotimaan instituutiomyyntiin ja yrityspankin tiettyihin valittuihin segmentteihin. Se on meidän täysi fokus.

Eli tällä hetkellä ei kiinnosta, ei.

Orgaaninen, eli ei ole tämmöinen suunnitteilla.

Näinpä. Tekin haette kasvua nimenomaan sieltä varainhoidon puolelta, ja se on nyt sama tarina kuultu tässä tämän päivän aikana aika monella yhtiöllä. Mikä teidät erottaa näistä kilpailijoista? Minkä takia esimerkiksi nimenomaan sijoituskohteena kannattaa panostaa juuri Aktian varainhoitotarinaan?

Niin, sijoittajana se ei aina. Kyllä, siis ennen kaikkea se, että meillä on, kuten sanottu, niin tehdään pankkitoimintaa, joka tuo sen tietyn kassavirran, sen vakauden sinne. Se on laadukkaasti tehtyä. Luottoriski on hallittua, eli se tase tuottaa jatkuvasti sen tietyn kassavirran sieltä. Me näemme, että markkinassa on selkeä kysyntä meidän tyyppiselle toimijalle, joka pystyy tuottamaan siihen tiettyyn valittuun segmenttiin erittäin henkilökohtaisen palvelun, ja sille on kysyntää. Eli sanotaan näin, että käytän tällaista termiä aika usein, että. Jos annat varat jollekin hoidettavaksi, niin yleensä kiinnostaa se, että kuka niitä oikeasti hoitaa, niin me uskomme, että sille on kysyntää. Siinä markkinassa on siihen paikka. Ja tämän lisäksi meidän yrityspankkitoiminta keskittyy tiettyyn erittäin kannattavaan segmenttiin. Tällä hetkellä emme voimakkaasti tee laaja-alaista yrityspankkitoimintaa, vaan haemme sitä kannattavuuskärjellä. Meillä on selkeä fokus jokaisessa segmentissä, missä me teemme, ja pyrimme hakemaan pääomalle riittävän tuoton.

No mites tuntuu, että vähän niin kuin kaikki ja niiden serkutkin hakevat tällä hetkellä kasvua sieltä varainhoidosta, ja nyt tähän mennessä se on mennyt ihan mukavasti, koska koko markkina kasvaa eli koko kakkupala on koko ajan suurempi. Mutta mitä? Kestääkö tämä kasvutarina, jos koko sektori ei jostain syystä yhtäkkiä kasvakaan? Miten? Miten sitten teidän osalta? Tämä on oikeastaan kysymys, joka olisi voinut kysyä ihan yhdeltä keneltä tahansa näistä yhtiöistä. Mutta mitä sitten tapahtuu, jos ikään kuin koko kakku ei enää kasvakaan?

Tämä on tietysti yksi merkittävin syy meille, että me olemme pystyneet kasvattamaan. Meillä on onnistunut erittäin hyvin meidän instituutiotekeminen, meidän henkilöasiakastekeminen myös kotimarkkinassa tällä hetkellä. Mutta tämä on varsin relevantti, ja yksi syy, miksi me olemme lähteneet ulkomaille esimerkiksi tähän Keski-Euroopan kokonaisuuteen, on se, että me hajautamme myös sitä riskiä. Markkinakoko on isompi. Emme ole kaikki yhdessä markkinassa kiinni, ja uskomme, että meillä on kuitenkin. Meidän 18,1 miljardista on suhteellisen pieni osuus vielä ulkomailta tullutta varallisuutta, ja se näyttää siltä, että siellä meillä olisi kyky kasvaa vielä tälläkin hetkellä, vaikka vähän tulisi hiljaisempikin aika tässä kotimarkkinassa.

No nyt kun vauhtiin päästiin, niin jatketaan tuosta teemasta. Tekin katsotte sinne ulkomaille, ja kun sinne mennään, niin mennään tämmöisillä keihäänkärkituotteilla, ja teilläkin ne ovat tämmöisiä korkorahastoja. Tyypillisesti ehkä nimenomaan kehittyville markkinoille sijoittuvia. Niin minkä takia te ja niin monet muut suomalaiset varainhoitajat lähtevät ulkomaille nimenomaan näillä korkorahastoilla?

No tietysti vahvuuksien päälle on hyvä rakentaa, että jos lähtee myymään ulkomaille jotain tuotetta ja puhutaan ammattimaisista vastapuolista, ammattimaisista sijoittajista. Niiden tuotteiden laatu ja taso täytyy olla sellainen, että kestää globaalin vertailun. Ei lokaalin, vaan globaalin vertailun. Ja sitten jos katsotaan meidän ydinosaamisaluetta ja sitä laatua, niin näistä tuotteista se laatu löytyy. Jolla on edes teoriassa mahdollisuus päästä institutionaalisen sijoittajan salkkuun. Ja tässä se oikeastaan on. Täytyy olla erittäin laadukas tuote. Erittäin laadukas kokonaisuus, jotta pärjää siinä globaalissa kilpailussa.

Mutta mistä se johtuu, että Suomesta lähtee nimenomaan tämmöisiä korkorahastoja? Onko tuolla Aallossa joku ihan maaginen korkoproffa vai? Vai mistä se johtuu, että meillä on tällaista osaamista?

Se on hyvä. Se on hyvä kysymys. En ole tätä miettinyt, mutta täytyy kysyä. Meidän korkopuolen kavereilta, Henkalta ja Juusolta, että mistä tämä maaginen osaaminen näihin tiimeihin syntyy.

Joo, voidaan ottaa yleisökysymyksiä välissä. Täällä on mies, joka on kysellyt täällä muiltakin näistä henkilöstön osallistumisesta rahastoihin. Kysytäänpä teiltäkin tasapuolisuuden vuoksi: saako henkilöstöetuna edukkaampia hallinnointipalkkioita Aktian rahastoihin vai ollaanko eri veneissä?

Jaa, nyt en muista meidän henkilöstöpolitiikan hinnoittelua. Tiedän, että lainamarginaalista saa, mutta nyt en muista, että miten nämä meidän rahastojen hallinnointipalkkioiden hinnoittelut menevät.

Osaatko sanoa yleisesti, miten teillä henkilökunta omistaa teidän esimerkiksi rahastotuotteita tai ylipäätään Aktian osakkeita?

Rahastotuotteista en osaa sanoa. Se on pankkisalaisuus. Jokainen tekee niin kuin itse haluaa. Toki toivon, että omistavat, ja meillä on ollut pitkään jo henkilöstön osakeohjelma eli Aktia. Aktian henkilöstöstä on merkittävä osa, muistaakseni yli 60 prosenttia, taitaa kuulua meidän osakesäästöohjelmaan. Eli henkilöstö on voimakkaasti omistajana, sijoittaa omasta palkastaan yhtiöön.

Joo, sitten täällä Korkokari kysyy, että ovatko markkinakorot tällä hetkellä Aktian kannalta oikeassa asennossa, kun mietitään teidän korkotuotteita tai pankkipuolen lainasalkkua.

No ei tähän oikein voi muuta todeta, että markkina on aina oikeassa, eli on.

Jos kysytään vielä tähän loppua kohti, niin muistetaan, että viime kesään asti Aktian toimitusjohtajan paikalla oli aika tuulista. Mutta sä olet nyt sieltä kesästä asti ensin väliaikaisena ja nyt ihan vakituisena toimitusjohtajana ehtinyt olemaan, niin mitä tästä reilusta vuodesta on tähän mennessä jäänyt käteen?

Tästä on jäänyt käteen siis erittäin. Meillä on selkeä suunta ja hyvää aktiivista tekemistä omistajien ja asiakkaiden ja henkilöstön kanssa, niin hyvin menee.

Onko tilanne nyt rauhoittunut? Siellä vähän turbulenssia. Vuosi sitten oli, mutta.

En oikeastaan menneitä kommentoi. Aina mieluummin ennustan ja kommentoin mieluummin tulevaa tekemistä kuin mennyttä, että tilanne on erittäin hyvä tällä hetkellä. Ja niin kuin näkyy henkilöstötyytyväisyydestä ja asiakastyytyväisyydestä ja jopa myyntituloksista, niin tuntuu tällä hetkellä menevän ihan oikeaan suuntaan.

Kiitoksia haastattelusta!